3月22日，“一帶一路新機(jī)遇”凡普金科北海揭牌暨凡普金科&Cashwagon戰(zhàn)略合作發(fā)布儀式在廣西北海舉行。這是國內(nèi)金融科技出海的一個新案例，也是金融科技企業(yè)出海熱的一個縮影。近年來，國內(nèi)金融科技企業(yè)紛紛下南洋，從支付寶、財付通等巨無霸到像凡普金科這樣的后起之秀，都將東南亞視為國際化的重要市場。

國內(nèi)金融科技企業(yè)為何紛紛下南洋？

支付寶和財付通兩大巨頭在國內(nèi)打得不可開交，還將這種態(tài)勢延續(xù)到國際市場上。香港、東南亞、歐美等，都是它們重要的競爭區(qū)域市場。這些巨頭的出發(fā)點是國際化布局，在意的也是未來的國際化市場大格局。

比如僅僅700萬人口的香港，嚴(yán)格來說市場規(guī)模并不算大，但兩者均不惜投入遠(yuǎn)超市場規(guī)模的巨大資源展開競爭，以求壓倒對手獲得優(yōu)勢。對兩者而言，若能在香港這個國際化大都市獲得成功和市場優(yōu)勢，無疑是在國際市場樹立起一個非常有說服力的活廣告，并通過香港讓更多的各國消費者接觸、了解自己的產(chǎn)品，為今后拓展其他國際市場打下基礎(chǔ)。其重大的策略意義不言而喻，甚至可以說，香港市場之爭是兩者都輸不起的關(guān)鍵商戰(zhàn)。

而對于眾多其他企業(yè)來說，出海的目的就要現(xiàn)實得多，更多的是為了實現(xiàn)業(yè)務(wù)成長。新聯(lián)在線和宜信財富是較早出海的企業(yè)，它們均早在2014年就開始進(jìn)入新加坡市場。隨后，中國信貸、Wecash閃銀、陸金所等陸續(xù)啟動了自己的出海計劃。和Cashwagon的戰(zhàn)略合作，則是凡普金科出海策略落地執(zhí)行的最新進(jìn)展。此外，據(jù)悉點融網(wǎng)、玖富公司等也有向新加坡拓展業(yè)務(wù)的計劃。

非常有意思的是，新加坡、印尼等東南亞國家，成為了眾多金融科技企業(yè)出海的首選市場。為何它們紛紛不約而同地將東南亞作為國際化的首選之地呢？

綜合來看，主要原因應(yīng)該有這幾個方面：

1. 從地緣關(guān)系來看，東南亞是與中國最近的國際市場。不僅出海拓展市場的直接成本較低，而且在人文環(huán)境、消費者習(xí)性等比較接近國內(nèi)，也有利于提高出海的成功率。
2. 近年來國家一帶一路倡議的帶動，促進(jìn)了中國與東南亞國家之間的商業(yè)往來，客觀上為國內(nèi)金融科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)了新的機(jī)遇。
3. 東南亞國家政治穩(wěn)定、法治有序，對于互聯(lián)網(wǎng)金融外資進(jìn)入多持開放態(tài)度，營商環(huán)境比較寬松。像新加坡、印尼等國都推出了靈活的“監(jiān)管沙盒”制度，鼓勵外國企業(yè)參與市場競爭，早期進(jìn)入市場顯然機(jī)會更大而且風(fēng)險較小。

技術(shù)服務(wù)有優(yōu)勢，但國際化能力不足

與其他國家相比，中國金融科技市場發(fā)展得較早，而且成長非常迅速。這當(dāng)然與國內(nèi)之前傳統(tǒng)金融市場基礎(chǔ)薄弱有著一定的關(guān)系。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)遇到了尚未開化的市場后，二者發(fā)生了強(qiáng)大的化學(xué)反應(yīng)，使得原本落后的中國金融市場反而獲得了獨特的后發(fā)優(yōu)勢。

因此，當(dāng)歐美等發(fā)達(dá)國家還停留在銀行卡體系時，中國卻提前一步進(jìn)入到無現(xiàn)金時代。不是說歐美的現(xiàn)有金融體系產(chǎn)品和服務(wù)落后，而是國內(nèi)的第三方支付方式更快地適應(yīng)了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢。

由于率先進(jìn)入無現(xiàn)金時代，龐大的用戶基礎(chǔ)和海量的交易大數(shù)據(jù)，支付、理財、保險、消費信貸等不同的業(yè)務(wù)類型，以及城市、鄉(xiāng)村等不同特性的區(qū)域市場等，讓國內(nèi)金融科技成為全球業(yè)務(wù)類型最豐富、發(fā)展最有活力的生態(tài)市場。國內(nèi)金融科技企業(yè)在這個復(fù)雜多變的大環(huán)境中競爭，得到了充分的鍛煉和學(xué)習(xí)，快速提升了自己能力。

相比尚未接觸到無現(xiàn)金社會的國外同行，無論在技術(shù)和服務(wù)上，國內(nèi)金融科技企業(yè)都具有一定的領(lǐng)先優(yōu)勢。在樂觀進(jìn)取的企業(yè)看來，國外幾乎都是等待開發(fā)的藍(lán)海市場。像東南亞國家，整體上可能就相當(dāng)于5-8年前的中國市場，繁華的城市和偏僻的鄉(xiāng)村現(xiàn)狀也與國內(nèi)的情況極為類似。只要吸取原先的教訓(xùn)，充分發(fā)揮之前的成功經(jīng)驗，把產(chǎn)品和服務(wù)做好，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)就有可能在這些潛在的新興市場獲得成功，切下相應(yīng)的市場份額。

海外市場前景看起來很美好，但同時不可忽視的是，大多數(shù)國內(nèi)科技金融企業(yè)存在著國際化經(jīng)驗不足的短板。其實，缺乏國際化能力并非是國內(nèi)科技金融企業(yè)獨有的現(xiàn)象，而是國內(nèi)企業(yè)的通病。目前中國企業(yè)在全球的品牌影響力整體上仍然比較弱勢，即便是強(qiáng)大如支付寶、財付通這樣的企業(yè)，它們的國際化道路仍然走得非常不易，何況其他企業(yè)。

對于出海志在尋找發(fā)展空間的眾多國內(nèi)科技金融企業(yè)來說，技術(shù)服務(wù)應(yīng)該不是太大的難點，如何提高自己的國際化能力才是決定出海策略能否成功的關(guān)鍵因素。

技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢+本地化，可能是最佳打開方式

企業(yè)的國際化策略有多種方式，根據(jù)各種百科可大概歸納為以下四種：產(chǎn)品出口策略、契約協(xié)議策略、對外直接投資策略、國際策略聯(lián)盟。

金融科技作為非實物商品的服務(wù)產(chǎn)品，顯然不適合第一種策略，只能從后三種進(jìn)行選擇。不過，在實際運作中，國內(nèi)的科技金融企業(yè)多采取的是直接投資和國際聯(lián)盟。契約協(xié)議策略用得很少，可能與服務(wù)產(chǎn)品的特性、企業(yè)的品牌號召力不高（支付寶、財付通除外）有關(guān)。

比如，陸金所是通過旗下的陸國際金融資產(chǎn)交易所有限公司進(jìn)入新加坡市場，中國信貸則是通過收購當(dāng)?shù)爻峙乒綡avenport獲得了基金管理交易的資質(zhì)。直接投放這種方式的優(yōu)點是擁有完全的主導(dǎo)權(quán)，決策響應(yīng)快，執(zhí)行策略比較徹底，缺點是熟悉、適應(yīng)本地市場需要較長的時間，容易被對手占據(jù)先機(jī)。

不過可能還是聯(lián)盟策略運用得更多一些，通過與擁有當(dāng)?shù)刎S富資源的企業(yè)合作，能夠快速推動業(yè)務(wù)發(fā)展。像支付寶在香港就是采取與李嘉誠旗下的長江和記合作，2017年9月26日宣布雙方共同組建合資企業(yè)，來運營電子錢包“支付寶 HK”。在此之前，Wecash閃銀宣布與印尼本土投資機(jī)構(gòu)PT Kresna Usaha Kreatif以及基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商PT JAS Kapital成立合資公司，共同開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

凡普金科的出海策略綜合了直接投資和國際聯(lián)盟的雙重特點，顯得有些有所不同。凡普金科沒有選擇直接出海，轉(zhuǎn)向以資本驅(qū)動和技術(shù)合作的新形式，希望通過利益深度捆綁來實現(xiàn)策略目標(biāo)。凡普金科先是在2017年12月對Cashwagon進(jìn)行了戰(zhàn)略投資，后者是一家總部位于新加坡的金融科技公司，致力于運用先進(jìn)的技術(shù)為東南亞地區(qū)的用戶提供金融服務(wù)信息。然后凡普金科再與后者達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，通過后者將業(yè)務(wù)范圍以新加坡為中心拓展到東南亞市場。

不難看出，在出海策略選擇中，多數(shù)中國金融科技企業(yè)都非常重視本地化的關(guān)鍵因素。本地化和國際化往往是一個硬幣的雙面，因此充分發(fā)揮自己的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢+業(yè)務(wù)本地化，可能是目前開拓東南亞市場的最佳打開方式。

東南亞只是金融科技企業(yè)出海的第一站

之前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)常常是Copy to China的模式，但隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日新月異，漸漸出現(xiàn)了國外企業(yè)to China Copy的模式。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融市場上的先行和繁榮，使得to China Copy成為國外金融科技企業(yè)的模版。而國內(nèi)眾多金融科技企業(yè)的出海，則是另一個版本的自我復(fù)制。東南亞應(yīng)該是它們出海的第一站，在獲得成功后將會以此為跳板進(jìn)入更多的國際市場。

而成功走出去的中國金融科技，將像支付寶、微信支付那樣成為中國的新名片。我們希望不只是巨頭獲得成功，而有更多的其他企業(yè)，能夠依靠技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢在國際市場表現(xiàn)自己的風(fēng)采，讓名片摞得越來越厚。

近日，據(jù)谷歌和淡馬錫控股的聯(lián)合研究報告，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)今年將達(dá)到500億美元的市場規(guī)模。也就是說東南亞“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”市場用實際成果證明其發(fā)展?jié)摿薮?，正式入軌曾被谷歌預(yù)測在2025年將增長3倍的跑道。

互聯(lián)網(wǎng)時代開始以來，東南亞一直是各國企業(yè)關(guān)注的地區(qū)。由谷歌聯(lián)合參與撰寫的報告顯示其地區(qū)在線網(wǎng)民正在飛速增長期，同時如今東南亞市場和電商方興未艾時的中國很相似：地域廣闊，地理狀況復(fù)雜，文化多元，基礎(chǔ)設(shè)施落后；并且市場潛力也不亞于當(dāng)年的中國，不僅擁有6億以上消費者而且其經(jīng)濟(jì)增長和中產(chǎn)階級消費者崛起趨勢明顯。

這一背景下，國內(nèi)外各大電商巨頭在五六個國家?guī)缀跬瑫r“開戰(zhàn)”，和國內(nèi)電商平臺混戰(zhàn)有所不同的是，這是一場國際的電商巨頭競爭，還把電商生態(tài)中的第三方支付、物流配送、核心技術(shù)輸入到了當(dāng)?shù)亍＿@場東南亞戰(zhàn)事的激烈程度不用說也都可見一斑了。

夭折創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真正“死因”？

有人說東南亞電商市場隨著電商巨頭平臺的加入，市場的“鯰魚效應(yīng)”突顯了出來，出現(xiàn)了一批倒在路上的企業(yè)：新加坡電商1030am暗淡退場、曾獲唯品會投資的特賣電商Ensogo宣布自愿停止在澳交所（ASX）的交易活動、2016年4月，東南亞時尚電商Zalora正式確認(rèn)已簽約出售越南和泰國業(yè)務(wù)……

但是總的看來，雖然前有Lazada和Shopee，現(xiàn)在又有了Amazon，做綜合型大平臺沒有機(jī)會了。但垂直領(lǐng)域機(jī)會還是有的，畢竟現(xiàn)在電商占整個零售的比重小，且市場上垂直類電商沒有特別突出的。因此筆者認(rèn)為這幾家甚至更多的創(chuàng)業(yè)公司失敗的最大原因并非巨頭的“橫掃”，更多是因為其不了解異域市場特色而導(dǎo)致判斷不夠準(zhǔn)確。

一方面，電商業(yè)模式布局過于超前，時機(jī)不到。無論是唯品會投資的特賣概念的Ensogo、還是定位美妝、輕奢的1030am，都是主打品質(zhì)電商消費升級。

但其實東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平除了新加坡，其他國家大部分居民可支配收入依然十分有限。在還沒有滿足其生活剛需的情況下，美妝、輕奢等概念的消費定位還為時過早，一些國際品牌由于市場太小根本不會進(jìn)入這個市場不說這些以此定位的創(chuàng)業(yè)電商平臺。

就像當(dāng)年盛大集團(tuán)陳天橋執(zhí)意要做盛大盒子，那句“我賣光盛大的股票也要搞IPTV”言猶在耳，最后還是以失敗告終。陳天橋的戰(zhàn)略本質(zhì)是內(nèi)容整合+智能硬件，也就是樂視以前、小米現(xiàn)在干的事情。但放在14年前，這種商業(yè)模式跑得太快了，就像這幾家電商定位失敗就是觀念太快，快到四周沒有朋友，也沒有敵人，更沒有路。

另一方面，沒有考慮到風(fēng)俗民情的差異，定位不符合市場實際需求。

一是因氣候不同，東南亞所需商品也和歐美、日韓當(dāng)季產(chǎn)品有差異，導(dǎo)致這類時尚電商、美妝電商的商品品類定位失敗。同時，例如新加坡由于地方小且島國氣候濕熱，人們都喜歡在有空調(diào)的購物中心里購物，這幾乎已經(jīng)成為了一項“全國性的運動”。同時它線下零售相對發(fā)達(dá)，新加坡也不缺購物的選擇。在整體電商氛圍還沒有興起的時候過于垂直細(xì)分化運營也極其容易失敗。

二是每個國家的宗教信仰、人口結(jié)構(gòu)是完全不一樣，商品類別的細(xì)微偏差尤其“敏感”。特別是這類女裝，在泰國這種包容的佛教國家，和新加坡這樣的偏近西方價值觀的國家，和馬來西亞的華人群體。韓系、歐美系是可以接受的，但是偏偏在市場“巨大”的印度尼西亞，因為宗教的原因，很多東西和我們是完全不一樣，不能暴露的身體部位非常之多，這就造成了這類電商容易踩雷而被市場“驅(qū)逐”。

其實中國創(chuàng)業(yè)者出海早就交過文化差異化的學(xué)費。曾經(jīng)一加手機(jī)在海外做一次女性主題的促銷優(yōu)惠活動，針對女性的特別促銷，結(jié)果被人罵歧視女性，只好被迫撤掉活動道歉，思考方式的差異太大了，如果用我們的價值觀和理念做事情，很容易掉進(jìn)這樣的坑里。

菲律賓電商平臺BigMK創(chuàng)始人郭偉豪曾向筆者指出，把東南亞六個國家看做一個整體，市場體量很大，但若分散，到每個國家發(fā)展模式和市場則差強(qiáng)人意。若想把多個國家市場都攬下來，難度很大，因為每個國家的國情都不相同，面臨的問題也不一樣。

巨頭也不得不“聽”的文化差異

不僅創(chuàng)業(yè)者，就連京東也曾在印尼業(yè)務(wù)復(fù)制的模式的時候“水土不服”，由于對東南亞民眾的上網(wǎng)習(xí)慣，消費習(xí)慣，消費需求不甚了解， 甚至發(fā)生了被印尼有關(guān)部門要求禁售蘋果手機(jī)的事件（印尼要求進(jìn)口電子產(chǎn)品必須有20%零件是在本地生產(chǎn)）。因此之后京東迅速反應(yīng)：在東南亞地區(qū)自建點電商平臺并不容易推廣，反之對已經(jīng)現(xiàn)有的電商平臺進(jìn)行資本加持，達(dá)到事半功倍的效果。于2017年開始，就分別投資了出行生活服務(wù)平臺G0-Jek、旅游電商平臺Traveloka、時尚電商平臺Pomelo Fashion以及Tiki.vn。

可以看到巨頭們的東南亞征戰(zhàn)之路都偏向于直接控股本地公司，比如：阿里在東南亞，通過持續(xù)投資成為了Lazada、印度兩家本土電商等等；騰訊擁有了泰國媒體公司Sanook、東南亞最大娛樂社交電商一體平臺Garena，等等。

這種方式有很多好處，既能在短時間內(nèi)快速了解市場、融入市場、開展業(yè)務(wù)，也能更好的適應(yīng)國外的購買習(xí)慣和環(huán)境，不會水土不服。因此只有深扎市場，了解風(fēng)土民情當(dāng)?shù)丨h(huán)境和需求，因地制宜發(fā)展創(chuàng)業(yè)才會大有大的戰(zhàn)略布局，小有創(chuàng)業(yè)者小而美的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)者需要時刻警惕的異域“雷區(qū)”

因此創(chuàng)業(yè)者的東南亞征途有哪些一定要注意的事項我們經(jīng)過梳理也為大家做了一個總結(jié)。

第一、市場整體基礎(chǔ)設(shè)施水平低，網(wǎng)速、物流基礎(chǔ)設(shè)施以及網(wǎng)上支付等基礎(chǔ)都非常薄弱，在菲律賓百分之98電商都是貨到付款，快遞運費太高，很多運費比商品還高幾倍。馬尼拉移動網(wǎng)絡(luò)由于缺乏競爭（Smart和Globe雙寡頭）覆蓋和速度在東南亞大國首都里面基本最差，60%的人口沒有銀行賬戶；第三方物流公司的服務(wù)質(zhì)量差，40%的包裹丟失；有七萬個島嶼。創(chuàng)業(yè)者要考慮物流成本和購買力的問題。

第二、用戶體驗和市場營銷還在摸索和普及，許多創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品直接對標(biāo)中國，確實體驗上非常先進(jìn)化、中國化，但是對本土的傳統(tǒng)用戶來說，吸引力依然有限。不同用戶族群在體驗上的差異仍然是中國互聯(lián)網(wǎng)公司尚未能完全理解的。

例如最近新加坡一個很紅的軟件Nestia，有點像中國的58同城然而到目前為止，Nestia依然很難完全取代用戶體驗堪比當(dāng)年的hao123的新加坡老牌產(chǎn)品gumtree的核心用戶。所以，雖然用戶體驗上中國有很多領(lǐng)先的模式，但人家未必買賬。

有時候最笨的方式反而是最有用，就是用適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情的方式與消費者產(chǎn)生聯(lián)結(jié)培養(yǎng)用戶習(xí)慣。菲律賓電商平臺bigMK創(chuàng)始人郭偉豪有時候甚至手把手的教用戶使用優(yōu)惠券類的產(chǎn)品，一對一的服務(wù)，再利用互聯(lián)網(wǎng)口耳相傳，他說“很多東西還是不夠，要一直實驗。一個產(chǎn)品大家用過怎么用？用的過程中是什么樣的習(xí)慣跟心態(tài)，把這些研究透了才能做出下一個二代產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。”

第三、人才的缺失，這個人才的缺失存在著非常多層面的人才的缺失，不僅僅是懂得電商技術(shù)、運營、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等專業(yè)型人才缺失，還存在著對東南亞風(fēng)土民深入了解、語言溝通順暢這樣的人才的缺失。另一方面就是客服等這類人才的缺失，電商人才基礎(chǔ)仍然需要時間培訓(xùn)和沉淀。

第四、各國宗教與風(fēng)土人情的“蝴蝶效應(yīng)”。不同國家信仰不同，風(fēng)俗民情不同，產(chǎn)品的定位和運營就要格外斟酌和仔細(xì)。這些佛教、天主教文化等等細(xì)微的細(xì)節(jié)都會對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生巨大的影響。

例如印度人對牛的崇拜可是非常虔誠的，東南亞印度人非常多。在這些國家的Facebook或者Google的新加坡辦公室”走好多印度人，而且很多印度人的級別都挺高的，如果創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品不小心犯了這種忌諱，說不好沒準(zhǔn)在跟這些巨頭合作的時候，就不跟你合作，或者不給產(chǎn)品資源。再者還有上文提到的女裝產(chǎn)品的定位等等，所以創(chuàng)業(yè)者一定要非常仔細(xì)深入的做當(dāng)?shù)鼗{(diào)研。

第五、電商市場成熟度極低。如果出海創(chuàng)業(yè)者們對東南亞市場的理解不到位是很容易踩坑。比如，在國內(nèi)二維碼已滲透到各個領(lǐng)域，但東南亞二維碼卻不普及，國內(nèi)自動售貨機(jī)靠掃描二維碼，東南亞靠投幣。

雖然現(xiàn)在中國的電商方面拿到世界都是教科書級的經(jīng)驗，但是大部分還是沒用的，就像上面過早布局輕奢領(lǐng)域的1030am，時機(jī)不對就會夭折。這就是最初的一個市場。想要做大必須要接地氣。就像周黑鴨、喜茶這些從三、四線城市根據(jù)當(dāng)?shù)厝讼埠米龀鰜淼奶厣a(chǎn)品的思維方式是一樣的，關(guān)鍵是要有深耕市場的心性和與真正和用戶形成聯(lián)結(jié)的態(tài)度。

總而言之，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，在東南亞有一個關(guān)鍵詞必須牢記——差距。貧富差距、基礎(chǔ)設(shè)施差距、人才差距、創(chuàng)業(yè)環(huán)境差距……都是初創(chuàng)企業(yè)在這里發(fā)展的阻礙，但同時這也是一個巨大的機(jī)遇，一旦你弭平了其中的某一個差距，就意味著一個獨角獸的誕生。

安全、擁堵、基礎(chǔ)設(shè)施、教育、貧窮，這些可能會成為初創(chuàng)公司發(fā)展障礙的因素，卻往往是當(dāng)?shù)刈顬橹匾暤膭?chuàng)業(yè)領(lǐng)域。在東南亞，誰的公司能解決實際問題，誰的公司能為當(dāng)?shù)匾胄碌纳罘绞剑l就有可能獲得資本的青睞。

劉曠公眾號ID：liukuang110

自上世紀(jì)90年代互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入中國以來，中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化?，F(xiàn)如今，各行各業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的滲透都非常深入，國內(nèi)市場運轉(zhuǎn)已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)的支撐了。就在國內(nèi)各領(lǐng)域行業(yè)巨頭涌現(xiàn)之際，受到全球化進(jìn)程的影響，越來越多有實力、有野心、有抱負(fù)的企業(yè)開始瞄準(zhǔn)海外市場。

其中，東南亞比鄰中國，作為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力和潛力的地區(qū)之一，得中國之地利，逐漸也開始承中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之余蔭勢起，成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和國際大佬們布局海外市場的必爭之地。

于是，有阿里巴巴頻頻投資合作當(dāng)?shù)仉娚塘闶燮髽I(yè)，亞馬遜通過電商和物流等業(yè)務(wù)打通市場；華為、三星、小米、OPPO等電子品牌也在東南亞展開了激烈的競爭；而在娛樂游戲、生活服務(wù)等領(lǐng)域，則少不了騰訊投資的身影；幾天前，阿里云又在馬來西亞落地ET城市大腦，涉足東南亞國家的城市管理業(yè)務(wù)……可見中國企業(yè)在東南亞市場滲透程度之深。

國內(nèi)巨頭碰撞火花點燃東南亞戰(zhàn)場

東南亞本身是一塊充滿未知和想象的土地。這個聚集了6.5億人口的區(qū)域，如今正在進(jìn)入以互聯(lián)網(wǎng)為主導(dǎo)的高速發(fā)展時期。

去年，東南亞整個區(qū)域GDP高達(dá)2.6萬億美元，中產(chǎn)階級群體不斷壯大。新加坡主權(quán)基金淡馬錫和谷歌發(fā)布的一項報告顯示，東南亞是目前全球互聯(lián)網(wǎng)用戶增長最快的市場，2020年預(yù)計會比現(xiàn)在的2.6億用戶多出2.2億，且這些年輕用戶每天在移動終端上花費3.6個小時。尤其是繼去年10月，馬來西亞總理納吉布宣布Cloud First國家戰(zhàn)略：以云計算為優(yōu)先經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型動力之后，東南亞市場變得離不開中國技術(shù)所帶來的強(qiáng)大推動力。

1月29日，馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)MDEC和吉隆坡市政廳DBKL聯(lián)合宣布引入阿里云ET城市大腦，這名“AI市長”將全面應(yīng)用到馬來西亞交通治理、城市規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域。從商業(yè)合作到社會治理，東南亞市場與中國技術(shù)的連接變得越來越緊密，且這并非一朝一夕的功夫，其中還離不開國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的助力。

早在2015年，阿里巴巴于新加坡正式入駐，設(shè)立海外業(yè)務(wù)總部。阿里曾針對本土市場進(jìn)行業(yè)務(wù)優(yōu)化，且為了貼合東南亞差異化市場，阿里云還在馬來西亞和印尼分別增設(shè)大區(qū)。2017年3月，馬來西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)（MDEC）與阿里巴巴宣布聯(lián)手打造中國以外第一個eWTP “試驗區(qū)”，培育和儲備科技人才；5月，馬來西亞總理納吉布給馬云遞交馬來西亞多媒體超級走廊項目MSC證書，加速阿里巴巴互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)引入；10月，阿里云馬來西亞大區(qū)正式開服，此前雙方曾共同在培育本地科技創(chuàng)新力量方面開展合作……阿里與東南亞地區(qū)合作由來已久。

本次ET城市大腦的落地就并非阿里云首次涉足別國社會公共服務(wù)，早在阿里云于新加坡、馬來西亞和印尼等地設(shè)立大區(qū)時就曾與新加坡的電信、馬來西亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)構(gòu)MDEC、FusionX等企業(yè)建立廣泛合作關(guān)系，協(xié)同當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁└咝录夹g(shù)加持下的本地化市場服務(wù)。

同時，在全球化市場上，一方面阿里云輸出技術(shù)優(yōu)勢，扶持商業(yè)伙伴。阿里云與多個國際知名科技公司建立全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，為阿里云遍布在全球的用戶提供市場服務(wù)支持。另一方面，阿里云借助技術(shù)扶持人才，建立全球化人才資源儲備。阿里云在多國建立了技術(shù)和市場服務(wù)團(tuán)隊，借此加快了中國云計算人工智能技術(shù)在世界的落地進(jìn)程。

可以看出，阿里云是個全球化、且多元多彩的團(tuán)隊，其領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和國際化的市場服務(wù)團(tuán)隊，讓阿里云贏得諸多國際大型企業(yè)的信任。在阿里巴巴的第三季度財報顯示，阿里云的季度營收同比增長104%達(dá)到35.99億元，2017年累計營收突破百億，成為中國首個百億規(guī)模的云計算服務(wù)商。當(dāng)然不止阿里，中國還有很多企業(yè)都對東南亞市場虎視眈眈。

除了巨頭阿里，小米也曾于2016年在新加坡上線首家海外線下專賣店。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，2017年Q4小米在印度智能手機(jī)的銷售額已占到25%……小米已經(jīng)開始全渠道發(fā)力東南亞市場，為即將到來的上市計劃打下堅實的國際化基礎(chǔ)。同在智能手機(jī)領(lǐng)域，Strategy Analytics最新數(shù)據(jù)顯示，OPPO、小米、Vivo和華為等品牌的當(dāng)?shù)劁N量均在近期展示出強(qiáng)勁的增長勢頭，中國智能手機(jī)品牌都在東南亞的幾個關(guān)鍵市場遍地開花。

除此之外，去年7月，軟銀與滴滴向東南亞打車軟件Grab注資20億美元；早前騰訊領(lǐng)投網(wǎng)約摩托車平臺Go-Jek，并收購泰國門戶網(wǎng)站Sanook，成立新數(shù)字內(nèi)容公司Ookbee U……中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的全球化步伐都正在加快，而東南亞成了海外市場“第一站”。

可以看出，中國企業(yè)的海外業(yè)務(wù)拓展之路，尤其是在東南亞市場上的擴(kuò)張緊鑼密鼓，巨頭更是助推國內(nèi)技術(shù)滲透東南亞的主要力量。其中，阿里云早就開始為馬來西亞提供云計算和人工智能服務(wù)，并成為東南亞數(shù)據(jù)中心最廣的服務(wù)商，超越了亞馬遜、微軟等企業(yè)，更快一步進(jìn)入東南亞本地化區(qū)域市場。

東南亞正在成為中國技術(shù)的高滲透區(qū)

事實上，盡管東南亞地區(qū)緊鄰中國，但互聯(lián)網(wǎng)、特別是一些創(chuàng)新科技成果在這些地區(qū)的應(yīng)用卻并不深入。這是因為在東南亞地區(qū)的11個國家里，區(qū)域文化、語言間的差異導(dǎo)致這片地區(qū)豐富且多樣復(fù)雜的消費需求，地域上碎片化的分布導(dǎo)致整片區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心分裂，決定了東南亞這片沃土上久未出現(xiàn)壟斷型巨頭企業(yè)。但這并不代表這塊市場沒有價值。

公開調(diào)查顯示，截止去年東南亞2.6億的網(wǎng)民數(shù)量讓其成為世界第四大互聯(lián)網(wǎng)用戶市場，移動端點總數(shù)則高達(dá)7億。這在一定程度上反映了東南亞市場直接跳過PC時代走進(jìn)移動時代的現(xiàn)狀，移動化的高度普及為東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了絕佳時機(jī)。這片充滿活力的藍(lán)海讓中國企業(yè)紛至沓來，也對當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了深遠(yuǎn)的影響。

其一，中國技術(shù)重置了東南亞地區(qū)的商業(yè)模式。毫不夸張地說，東南亞除卻中國企業(yè)的本土化和技術(shù)滲透之外，還有更多直接“Copy From China”的商業(yè)模式。如今的東南亞已有了印尼版的滴滴、支付寶，新加坡版的今日頭條，泰國版的淘寶、去哪兒，這些Copy模式正是東南亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力源泉。另有阿里云利用機(jī)器學(xué)習(xí)算法制約黃牛盜刷亞航直飛東南亞航班，降低異常流量，保護(hù)消費者正價機(jī)票權(quán)益；通過云平臺保障馬來西亞Touch&Go“一觸即通卡”電子支付的穩(wěn)定運行與網(wǎng)絡(luò)支付安全……越來越多或Copy、或重塑的商業(yè)模式在東南亞市場商業(yè)運作中起到的重要推動作用。

其二，中國技術(shù)的輸出改變了東南亞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)。去年10月，馬來西亞總理納吉布宣布Cloud First國家戰(zhàn)略，要求優(yōu)先以云計算作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的主要動力，這表明了整個東南亞市場對創(chuàng)新科技的躍躍欲試。而東南亞地區(qū)本身不夠深入的技術(shù)水平將大幅限制經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型效率，這也從另一個側(cè)面反映了未來的東南亞市場將會離不開中國技術(shù)的推動力?，F(xiàn)如今，中國技術(shù)已經(jīng)深入影響了東南亞市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)，而這一變化正逐漸延伸至社會治理領(lǐng)域。其中，最明顯的一點就是阿里云ET城市大腦在馬來西亞的落地。

其三，中國技術(shù)如今影響了東南亞國家的社會治理。阿里云在馬來西亞落地ET城市大腦，是阿里云首個海外城市大腦計劃，在未來，ET城市大腦作為馬來西亞的“AI市長”，將在馬來西亞的城市管理規(guī)劃、交通治理、推動社會公共服務(wù)等領(lǐng)域提出最佳智能決策，調(diào)動大數(shù)據(jù)、云計算等數(shù)據(jù)積累和處理能力調(diào)控馬來西亞的社會治理方案。在全球云服務(wù)領(lǐng)域的三大巨頭亞馬遜AWS、微軟Azure和阿里云Alibaba Cloud中，阿里云增速最猛且份額正不斷提升，ET大腦的落地更足見中國技術(shù)在東南亞地區(qū)滲透的廣度和深度。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多年積累的用戶大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，阿里云等巨頭為東南亞地區(qū)政府所提供的高效、經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)處理方式和社會治理形態(tài)，都將對東南亞市場產(chǎn)生十分深遠(yuǎn)的影響。不論是商業(yè)領(lǐng)域，還是社會治理領(lǐng)域，中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在東南亞的復(fù)制和再造讓他們充分享受到了中國技術(shù)輸出的紅利，讓當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿活力。中國技術(shù)正在全面改變東南亞的社會經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

未來企業(yè)的“東南亞之爭”將是技術(shù)之爭

如今，東南亞市場上越來越多的領(lǐng)域受到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)的深入影響，開始變得愈發(fā)離不開技術(shù)，離不開中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所引進(jìn)的技術(shù)。特別是從上文可以看出，中國技術(shù)的滲透不僅僅在于東南亞商業(yè)市場上，還在于協(xié)助政府進(jìn)行社會治理等核心管理領(lǐng)域。而如今再看阿里云ET城市大腦在馬來西亞的落地，無異于是中國技術(shù)滲透東南亞的關(guān)鍵一步，讓中國技術(shù)改變東南亞的進(jìn)程從商業(yè)領(lǐng)域跨越到了社會治理領(lǐng)域，首個海外城市大腦計劃的啟動，是中國技術(shù)發(fā)展的一個新開端。

調(diào)動自身大數(shù)據(jù)資源和技術(shù)能力應(yīng)用于其他國家，既是中國企業(yè)拓展海外市場的一次突破，更是中國技術(shù)對東南亞社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)的一次全面顛覆。在未來，東南亞這片廣闊藍(lán)海上的企業(yè)之爭，將會徹底演變?yōu)榧夹g(shù)之爭。

在一方面，技術(shù)是高效率的驅(qū)動引擎。中國技術(shù)之所以在東南亞地區(qū)受到廣泛歡迎，是因為創(chuàng)新技術(shù)的到來讓當(dāng)?shù)厝嗣耋w會到了前所未有的高效率生活，讓當(dāng)?shù)仄髽I(yè)感受到了高效率下商業(yè)運轉(zhuǎn)的靈活和暢通，由此，顛覆了當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)生活形態(tài)和商業(yè)形式的技術(shù)將受到廣泛追捧。

另一方面，技術(shù)是創(chuàng)新形態(tài)的唯一入口。中國技術(shù)的到來，不僅是一個企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈運作上的突破和變化，更帶來了一整個城市的良性運轉(zhuǎn)，阿里云的ET城市大腦協(xié)助馬來西亞社會治理就是一個很好的例子。因此，技術(shù)將是各行各業(yè)、乃至社會經(jīng)濟(jì)形態(tài)創(chuàng)新領(lǐng)域不變的入口，把握核心技術(shù)才能掌握未來走向。

在未來，以中國為中心，將有更多區(qū)域能夠享受到中國技術(shù)所帶來的紅利。而在各種政策和市場的驅(qū)動下，中國科技的創(chuàng)新力、創(chuàng)造力都有望出現(xiàn)大的飛躍和提升。在以阿里云為代表的中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭推動下，中國企業(yè)正在用技術(shù)影響東南亞市場格局，改變世界的目光。

也可以說，中國正在用科技顛覆東南亞的社會經(jīng)濟(jì)生態(tài)，也逐漸改變著世界。中國的國際影響力正在借助國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭之手、借助科技的光芒發(fā)揮到最大。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110

4月12日消息，今天螞蟻金服集團(tuán)宣布和印度尼西亞的Emtek集團(tuán)（Elang Mahkota Teknologi）成立一家合資公司，并開發(fā)移動支付產(chǎn)品，為印尼用戶提供數(shù)字金融服務(wù)。

據(jù)資料顯示，Emtek集團(tuán)是印尼領(lǐng)先的媒體和互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)，旗下有多家全國性電視臺、影視劇制作公司、媒體平臺、門戶網(wǎng)站、娛樂網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、房產(chǎn)網(wǎng)站和C2C電商平臺。

螞蟻金服和Emtek聯(lián)合成立的合資公司將首先開發(fā)移動支付產(chǎn)品，第一步計劃服務(wù)黑莓BBM的用戶。Emtek旗下的黑莓BBM (Blackberry Messenger) 具有聊天、新聞、視頻聚合、購物、充值、旅行資訊和預(yù)定等功能，在互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)為1.3億的印尼擁有6300萬月度活躍用戶。除了黑莓BMM，新公司下一步還計劃接入Emtek集團(tuán)旗下眾多業(yè)務(wù)，包括線上媒體、電商平臺和O2O平臺等。

“合資公司的成立，顯示了雙方對印尼市場的長期投入。螞蟻金服在中國有推廣移動支付的成功經(jīng)驗，還在印度等市場復(fù)制了他們的經(jīng)驗?！癊mtek集團(tuán)CEO Alvin Sariaatmadja說，“我們很期待在印尼展開合作，為Emtek集團(tuán)現(xiàn)有用戶和其他印尼用戶提供安全、便捷和體驗流暢的移動支付產(chǎn)品。”

此前螞蟻金服與印度當(dāng)?shù)仉娮渝X包Paytm從2015年起展開戰(zhàn)略合作，此后Paytm用戶數(shù)從不到3000萬升至超過2億。另外，資料顯示擁有2.6億人口的印尼，是2016年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶增長速度最快的國家。2017年印尼智能手機(jī)用戶過億，僅次于中國、印度和美國，位居全球第四，增長潛力強(qiáng)勁。

“我們希望通過和Emtek集團(tuán)合作，為印尼用戶帶來更便捷的移動支付方式和其他創(chuàng)新數(shù)字金融服務(wù)?！?a target="_blank" href="http://www.asalv.cn/archives/tag/%e8%9a%82%e8%9a%81%e9%87%91%e6%9c%8d" title="View all posts in 螞蟻金服">螞蟻金服資深副總裁道格拉斯o費根表示。