“衣食住行”乃人生四大基本需求，今天文章的主題是“住”。

無論是租房還是買房，事先都要對房產相關情況進行一番了解，即獲取信息的需求。這種需求一直存在，只不過技術和時代的進步，使得信息獲取的渠道和陣地發生變化。

互聯網的出現，把人們的閱讀習慣搬至線上。門戶時代，在各大門戶網站瀏覽內容成為主流，新浪、搜狐、騰訊、網易四大門戶，都有推出房產頻道。而移動互聯時代，人們沉浸于移動端，當初的房產門戶順勢升級。

這其中，新浪樂居是最不容忽略的那一個。2008年獨立運營至今，樂居已經從細分頻道成長為房產O2O整合服務平臺。并且，作為業內少有的紐交所掛牌上市的玩家，樂居近期發布的財報也在傳遞著穩中向好的信號。

尤其隨著消費互聯網進階到產業互聯網的新階段，互聯網正在深刻改變著每個行業的運營發展，新實體經濟應運而生，樂居又一次的踩準在風口上。

來源：熊出墨請注意

十歲的樂居，穩中向好

11月19日，樂居（紐交所代碼：LEJU）公布了2018年第三季度財報。透過各項數據不難看出，“增長”是該季財報的主題詞之一。

財報顯示，?2018年第三季度，樂居總收入為1.34億美元，較去年同期增長40%。細分業務，電商收入為9685萬美元，同比增長57%。線上廣告收入3597萬美元，同比增長20%。

另外值得注意的是，第三季度樂居調整后的運營利潤為1561萬美元。而2017年第三季度，樂居是處于運營虧損狀態，虧損數額為2489萬美元。

扭虧為盈，實際從上一個季度就已經開始。

今年第二季度樂居調整后的運營利潤為1426萬美元，從數據角度解讀，這主要得益于電商和線上廣告收入的增長帶動。歷年來，樂居電商和線上廣告在總收入中占比都在90%及以上。

將時間軸繼續拉長，今年前三個季度，樂居總收入實現32%的同比增長，電商和線上廣告收入分別增長45%和21%。調整后的營業利潤，從去年同期的虧損1.04億美元，變為盈利280萬美元。

這些向好信號，都是通過與樂居此前的業績進行對比得出。而與其他玩家的對比，更能體現出樂居在行業所處的位置，以及真實的發展情況。

以同在紐交所掛牌的搜房（紐交所代碼：SFUN）為例，今年前三個季度，無論是電商、線上廣告收入，還是總收入，樂居都要領先于搜房。尤其是電商收入最為明顯，第三季度，搜房電商收入為370萬美元，樂居較其高出9315萬美元。

調整后的運營利潤，樂居雖不敵搜房，但二者之間的差距在不斷縮小。今年前三季度，二者之差分別為2766萬美元、652萬美元、332萬美元，樂居正在以肉眼可見的速度追趕。鑒于樂居在收入方面體量要大過搜房，有專業人士給出預判，若持續增長，運營利潤這一指標，或許樂居很快就能追平并反超搜房。

綜上，樂居的穩健回升已是不爭的事實。對于第三季度運營利潤的進一步提高，樂居首席執行官賀寅宇也較為滿意，并表示第四季度將“力爭保持盈利”。

重回增長背后的因素，樂居的新戰略：三縱四橫

在12月12日舉行的2019樂居創新峰會上，賀寅宇現場還發布了樂居面向未來的“三縱四橫”戰略，具體來看，樂居將在新房、二手房、家居家裝、物業社區四大領域，圍繞新媒體、新廣告、新交易展開創新與變革。

首先來說說新媒體：

樂居戰略目標定位還是非常清晰的，比如新媒體業務，堅持內容為王，樂居拆分出樂居財經和樂居買房兩大平臺。依靠24小時購房信息播報“樂居買房”APP和財經平臺“樂居財經”APP占領了兩大專業資訊陣地，提升用戶訪問粘性，滿足不同用戶的信息需求。

其中，樂居財經以“速度、角度、深度”的定位，為以開發商和業內人士為主的B端用戶提供全方位的內容服務。內容上，樂居財經以地產公司和人物為核心，涵蓋政策、市場、土地、財報和問答等全品類內容。此外，樂居財經通過一年的經營探索，成功打造出自己的IP，即“樂居財經美好生活”。線下聚焦產品匠心、綠色環保、社區服務、行業創新和企業公民五大方面，為致力于打造“美好生活”的企業及機構，提供產業與產業、產業與資本的嫁接。

因此，樂居的媒體業務得到了多方肯定。在行業各項評比中，樂居財經一直榜上有名，前不久，樂居財經獲得“地產金融年度創新平臺”獎。樂居財經引以為傲的傳播方式是追求速度、角度和深度。速度講究的是快，是通訊社普遍運用的模式；角度講究的是專業能力，通過發布榜單帶來客戶價值，而榜單不僅局限于開發企業，還可以延展到二手房、家居、物業和建筑等領域；深度則更多的聚焦到人，包括所有開發商中高層，鏈接的是客戶關系和客戶認知。經過不懈的努力，樂居財經已經成為房地產行業面向B端人群排名第一的信息平臺。

樂居買房是2C的平臺，以項目推廣為核心。與傳統的房產廣告賣曝光和賣效果不同的是，樂居擁有很強的媒體屬性，賣廣告是有溢價的。怎么做呢？把樂居財經的傳播方式“速度、角度和深度”引用過來，速度很好理解，講究的還是快，但樂居買房的角度做的是專業導購能力，深度鏈接的是營銷人。

再來看看新廣告：

現在的用戶消費趨勢是場景化消費。用賀寅宇的話說“現在都是靠內容來獲取客戶，誰的內容創造力強誰就能更厲害地獲取客戶。” 因為樂居具有媒體的屬性，同時內容方面比同行做得更深更專業，所以能達到廣告溢價。

新廣告優勢在于，它是一個完整的正向循環：從內容聚合平臺→小程序的開放平臺→智能投放平臺，進行內容分發，是相輔相成的。從鏈家線下業務孵化出來的貝殼找房，目前為止還是傳統的模式，使用搜索引擎、品牌戶外廣告進行導流，不僅廣告成本高，APP方面用戶必須下載才能使用，能夠轉化的客戶也有限。相對于貝殼，樂居通過大量的內容分發，在節省廣告成本的同時，也保證了客戶的快速轉化和低流失率。

新交易：

樂居在延續以前O2O電商模式的同時，新交易工具如碼上專車、案場驗資等方面也逐步有了很大的市場份額。

短期內新交易會是樂居的一個增量，但是樂居未來的增量更多的將來自于家居和二手房。

舉一個非常有說服力的例子。意識到小程序崛起，樂居管理層對其高度重視。在樂居官網已經展示出的小程序包括買房利器、樂居看房和樓市報導等。此外，在微信中我們還能找到樂居買房、樂居買房計算器、樂居二手房+、樂居看房活動、樂居精選等小程序。

正如布局移動端時，樂居推出樂居買房、樂居財經、樂居二手房等一系列APP，現在樂居正試圖抓住小程序紅利，搭建屬于自己的小程序生態。而反觀其他同是門戶時代起家的競爭對手，他們對于新時代似乎就少了幾分敏感。比如網易，根本就沒有相關的小程序，官方公眾號網易房產也已經許久未更新。

此外，圍繞交易的新生態，樂居推出了公開公平公正的交易信息平臺“陽光購房平臺“，提升和優化交易的全環節。不僅如此，樂居還推出了集智慧案場、智慧交易、智慧渠道為一體的三大智慧系統，更好地為客戶服務。

布局未來，建立基于大數據的產業鏈條

時勢造英雄，重新找準時代的節拍成就了樂居的增長。任何一個行業，想要站穩腳跟，且一站就是十年，都要求玩家必須要有審時度勢的能力。敏銳地嗅到時代的變化，并提前著手布局。

在我們此前的文章中，曾多次提及ABC（人工智能、大數據、云計算）這一未來趨勢，房產行業也不例外。幾年之前，就有業內人士告訴熊出墨請注意，房產互聯網營銷，已經不再僅僅是簡單的全量廣告投放，時代的進步對營銷的智能、精準和效果給出極大的挑戰。

因此，對于房產服務平臺而言，大數據就成了必備技能。玩家也都開始行動起來，2017年房天下上線了可視化大數據產品MDSS，助力房產企業進行營銷。

相比之下，樂居在大數據領域的布局要更早一些，2016年樂居基于用戶數據，耗時數年構建成用戶數據庫，并研發出業內首個營銷引擎樂居云眼，有評論將其稱為“地產人行走江湖的必備神器”。與此同時，輔以專業的廣告生產和智能的場景營銷，樂居的廣告業務就形成了一條完整的鏈條。

寫在最后

過去兩年，中國的房地產市場由于政策原因進入了冰封期，房地產市場低迷的交易量讓所有的房地產概念股都經歷了一輪大幅下跌，但是正所謂否極泰來、物極必反，在漫長的黑夜后必將是美麗的朝陽，隨著中國經濟目前所陷入的困局，房地產市場再度開放已經迫在眉睫。內地房地產股票在香港股市已經率先開始反彈，融創中國從前期19港元的低點反彈至25.5港元，漲幅34%，中國恒大從17.9港元低點反彈至24港元，漲幅和融創相同，也是34%。

為什么房地產股在反彈？因為市場已經判斷出，房地產行業的放開無法避免。

對于樂居來說，毫無疑問這將是一個估值修復的良機，樂居的新戰略不僅僅是企業經營的進化，同時也有助于投資者重新判斷樂居的合理價值。

我們相信，隨著房地產市場的政策放松，樂居在2019年將會有一個極其出色的表現。

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