烽巢網(wǎng)17日新聞報道，時至今日，53歲的南京市民佘名祥每次路過南京寧海路 “蘇寧交家電有限公司”的舊址時，仍然會忍不住張望。28年前，正是在那里，他從張近東手中，以優(yōu)惠200元的價格，買了人生第一臺空調(diào)。

彼時中國正處于改革開放初期，剛剛砸破國企鐵飯碗下海創(chuàng)業(yè)的張近東，其實內(nèi)心七上八下。而佘家父子對空調(diào)的需求，讓張近東看到市場的潛力并給他增添了些許自信。

一晃28年，前不久，佘名祥作為老會員代表，被邀請到蘇寧總部做客。張近東知道后，憶及往事，提筆給佘名祥寫了一封題為《相知相伴 不忘初心》的信表示問候，并委托蘇寧高管登門拜訪，送去一臺空調(diào)。

“聽聞令郎正在籌備婚禮，今天我略備薄禮，讓同事奉上一臺空調(diào)，相比28年前您給父親添的一份厚重的家產(chǎn)——空調(diào)，可以說是九牛一毛，但是正是這樣的轉(zhuǎn)變，成為了我們生活越來越美好的最佳見證……”張近東在信中提及。

4月17日，蘇寧易購集團空調(diào)公司總裁王振偉擔(dān)當(dāng)“信使”，連同書信和空調(diào)，送到佘名祥家中。現(xiàn)場拆開張近東的來信，佘名祥又驚又喜，仔細地看了又看，他沒有想到，時隔28年，能以這種方式與張近東重逢，“太感動了，感謝張總和蘇寧的心意。當(dāng)時的情景歷歷在目，就像昨天發(fā)生的一樣。”他說，如果沒有當(dāng)年的那臺空調(diào)，他和父親的旗袍作坊可能不會那么受顧客歡迎，他和父親也得多吃不少苦。

這正是中國改革開放的浪潮在老佘和張近東身上的縮影，彼時，試圖靠勞動改變家境的小佘，咬著牙“透支消費”，而懷抱商業(yè)理想的張近東，則視顧客需求為圭臬。自創(chuàng)業(yè)之初形成的這個基因，伴隨著張近東走到今天。

（圖為蘇寧易購集團空調(diào)公司總裁王振偉與蘇寧工作人員登門為老顧客佘名祥贈送空調(diào)）

28年前，他從張近東手中買走人生第一臺空調(diào)

“時光如白駒過隙，沒想到28年前我們在蘇寧首家門店的初次相遇，能在28年后再續(xù)前緣。”張近東在書信中感慨萬千。

當(dāng)時，25歲的小裁縫佘名祥，家里開著一個小作坊，他正跟父親學(xué)著做旗袍。絲綢質(zhì)地細膩易滑，即使在夏天，也不能開風(fēng)扇納涼，否則有風(fēng)的干擾，會影響絲綢的剪裁，天氣炎熱，也影響顧客試穿的心情。

思來想去，佘名祥決定為父親買一臺空調(diào)，一番比較之后，他走進了位于南京寧海路60號的蘇寧交家電有限公司。那是張近東用7萬元的年租金租下的一間不到200平方米的門面房，也是剛剛辭掉國企工作的張近東，寄托商業(yè)夢想的起點。而7萬元，幾乎花光了他手上所有的積蓄。

佘名祥印象中的蘇寧交家電，是一個裝修講究的門店，光線明亮，人流如織。

“當(dāng)時我想還價，就跟店員說，能不能找一下你們領(lǐng)導(dǎo)，幫忙打個折。”經(jīng)店員引薦，佘名祥看到了正在給客人推銷空調(diào)的張近東。“當(dāng)時他穿著一身西服，打著領(lǐng)帶，面相很喜慶，對客人也很熱情。”張近東留給佘名祥的印象，定格在那個瞬間。

那時的張近東身兼數(shù)職，從采購到銷售，從物流到售后，沒有一個環(huán)節(jié)不參與，“遇到旺季時，忙到三天三夜不睡覺都是常有的事情。”

空調(diào)在改革開放之初的中國，尚屬奢侈品，一臺空調(diào)相當(dāng)于一套房子，相當(dāng)于一個普通人三五年的工資，能買得起空調(diào)的多是企業(yè)。所以，對于這個要給父親買空調(diào)的顧客，張近東印象特別深刻。

聽聞了佘名祥的心愿，張近東沒有計較太多，便為他便宜了200元，這相當(dāng)于佘名祥當(dāng)時兩個多月的工資。

根據(jù)當(dāng)時蘇寧的用戶承諾，空調(diào)3日內(nèi)送到，1周內(nèi)安裝好。但令佘名祥意外的是，3日內(nèi)，蘇寧的工作人員就上門把空調(diào)安裝好了

“得知您新家要裝修急用，我便要求工作人員3天內(nèi)到您家里安裝。雖說我們?nèi)耸钟邢蓿櫩偷臐M意就是我們的目標，蘇寧要想長遠發(fā)展，就必須要走進顧客的心里。”張近東在書信里提及。

（圖為佘名祥閱讀蘇寧控股集團董事長張近東寫給他的信）

彼時的蘇寧，雖然新開店不久，但是張近東已經(jīng)開始籌謀建立服務(wù)團隊。1991年，張近東成立專門的服務(wù)隊伍，及時跟進銷售旺季時的售后安裝和服務(wù)，并在服務(wù)細節(jié)上做出嚴格規(guī)定，如上門服務(wù)的“四步”——“不吃用戶一口飯，不喝用戶一口水，不抽用戶一根煙，不收用戶一分錢。”

到1993年，蘇寧在南京已經(jīng)有300多人的專業(yè)服務(wù)隊伍，這在當(dāng)時的行業(yè)內(nèi)是絕無僅有的。“空調(diào)與其他產(chǎn)品不同，七分質(zhì)量三分安裝，為了做好服務(wù)，我在服務(wù)細節(jié)上做出嚴格規(guī)定，并不斷優(yōu)化至今。”張近東說。

一臺空調(diào)曾讓張近東看到創(chuàng)業(yè)希望

對于張近東當(dāng)時優(yōu)惠的200元“巨款”和貼心的服務(wù)，佘名祥一直念念不忘。以至后來每逢換家電，他都會首選蘇寧。第一臺空調(diào)使用了七八年之后，佘名祥又在蘇寧購置了一臺空調(diào)。

“現(xiàn)在雖然選擇多了，但還是最信賴蘇寧。”佘名祥說。

（圖為佘名祥閱讀蘇寧控股集團董事長張近東寫給他的信）

而對于張近東來說，那次相遇對他也意義非凡，他在信中坦言，“那時正處于改革開放初期，下海浪潮風(fēng)起云涌，但也充滿艱難險阻，我剛剛砸破國企的鐵飯碗加入創(chuàng)業(yè)大軍，內(nèi)心忐忑。但您當(dāng)時和令尊開的家庭式絲綢服裝加工店，在一定程度上激起了我們對于未來美好生活的向往與斗志。”張近東說，在佘名祥身上，他看到了中國經(jīng)濟快速發(fā)展帶來的市場機遇，并堅信會有越來越多的個人買得起空調(diào)，“也看到了創(chuàng)業(yè)給我們實現(xiàn)個人理想帶來的發(fā)展空間。”

自覺摸到了市場脈門的張近東，迎來了歷史發(fā)展機遇。上世紀90年代中期，中國的城鎮(zhèn)住房制度開始走改革之路，這拉動了消費者對住房的需求，隨之則是對家用電器的強烈需求。那時，蘇寧也從專業(yè)零售向綜合連鎖零售轉(zhuǎn)型，布局全國。與此同時，消費者對于服務(wù)的需求越來越精細。

（圖為上世紀90年代張近東在蘇寧門店為顧客介紹產(chǎn)品）

21世紀初，蘇寧鮮明地提出“陽光服務(wù)”的口號，并確立以服務(wù)為本的理念：“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品，消費者滿意是蘇寧服務(wù)的終極目標”，此后，服務(wù)成為蘇寧最強大的競爭力和競爭優(yōu)勢。

這一理念同樣延續(xù)到今年的蘇寧易購418電器購物節(jié)，蘇寧向用戶提出了品質(zhì)服務(wù)基本法，即“30天包退，365天包換”的30365承諾，涉及從售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的46項服務(wù)，以及雙線七天無理由退換貨，讓用戶在消費時@省心購買、過程中舒心體驗、消費后售后無憂。

28年，經(jīng)濟條件的改善讓佘名祥一家從當(dāng)年的老平房搬進了如今的小樓房，從為人子到為人父。“我兒子這幾年也參加工作了，馬上也要結(jié)婚了。聽我提起這段經(jīng)歷后，他也經(jīng)常上蘇寧易購買東西。現(xiàn)在家里的電器舊了，他很有心，說要在蘇寧易購買電器，把爸媽家里的電器都換成新的，不管多少錢他也舍得。”兒子的體貼讓佘名祥備感欣慰，也讓他時常想到28年前的自己。

回想起28年前與張近東的那一面之緣，佘名祥對蘇寧今天的發(fā)展也很感慨。“有件事情我倒是很后悔，當(dāng)時我要是多和張老板聊幾句，趁著年輕加入蘇寧現(xiàn)在估計就有成就了。”