剛剛過(guò)去的2018年，以拼多多為代表的社交電商正成為電商細(xì)分領(lǐng)域的一支有生力量，其風(fēng)頭甚至蓋過(guò)了老牌的電商巨頭，一時(shí)在電商領(lǐng)域風(fēng)頭無(wú)倆，其成立三年就上演在納斯達(dá)克上市的神話，顯示出社交電商蘊(yùn)藏的巨大顛覆力，社交電商或許正迎來(lái)了史無(wú)前例的發(fā)展前景。

2018年社交電商大爆發(fā)

其實(shí)，傳統(tǒng)電商發(fā)展至今已經(jīng)相當(dāng)成熟，目前阿里和京東兩大巨頭分別占據(jù)平臺(tái)和自營(yíng)兩大山頭，各自在電商領(lǐng)域深耕多年，壟斷了流量，而細(xì)分領(lǐng)域的電商平臺(tái)，主打文藝范的網(wǎng)易嚴(yán)選、主打年輕化群體的小紅書(shū)和蘑菇街等也憑借著其差異化特色吸引了眾多忠實(shí)的用戶群體。盡管每年的“雙十一”購(gòu)物節(jié)，傳統(tǒng)電商的銷售數(shù)字不斷攀升，但高速增長(zhǎng)不再，每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都有相對(duì)的周期，目前看來(lái)傳統(tǒng)電商正迎來(lái)瓶頸期。

在PC時(shí)代，傳統(tǒng)電商是毋庸置疑的王者，阿里巴巴靠電商業(yè)務(wù)起家，成為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)電商的影響盡管依舊如日中天，但受到新興社交電商的沖擊不可小覷，拼多多成立僅三年，以迅雷不及掩耳之勢(shì)收割“五環(huán)外”的市場(chǎng)，讓傳統(tǒng)電商感到恐慌，一出道就占據(jù)C位，可以說(shuō)拼多多的上市引領(lǐng)了2018年社交電商大爆發(fā)。

拼團(tuán)電商：拼多多、社區(qū)拼團(tuán)

去年電商界最大的一個(gè)事件，莫過(guò)于拼多多上市。2018年7月26日，拼多多在美國(guó)納斯達(dá)克及上海陸家嘴兩地同時(shí)舉行上市敲鐘儀式，并以351億美元的市值結(jié)束首日走勢(shì)，市值相當(dāng)于三分之二個(gè)京東。成立不到三年，拼多多不僅躋身中國(guó)電商平臺(tái)前三名，也讓創(chuàng)始人黃崢的身價(jià)超過(guò)劉強(qiáng)東，登頂80后富豪榜。如今，拼多多擁有3億用戶，年GMV超過(guò)千億元人民幣，月活用戶超過(guò)了京東，并威脅到淘寶的市場(chǎng)地位。

拼多多的成功，讓眾多后來(lái)者看到了社交電商的美好前景。去年下半年以來(lái)，以社區(qū)拼團(tuán)為主的拼購(gòu)電商項(xiàng)目紛紛得到了資本關(guān)注。有人稱，2019年將會(huì)是社區(qū)拼購(gòu)年，涌現(xiàn)一批明星企業(yè)。

平臺(tái)型社交電商：云集、環(huán)球捕手等

平臺(tái)型社交電商生于微商，但高于微商。打著“自用省錢、分享賺錢”的旗號(hào)，在社交電商領(lǐng)域風(fēng)生水起。以云集為例，成立三年時(shí)間，云集注冊(cè)店主人數(shù)450萬(wàn)，VIP用戶數(shù)3300萬(wàn)，2017年GMV突破100億，成為微信生態(tài)中估值第二高的電商公司。甚至在去年9月路透社曾傳出消息，云集微店將在2019 年初赴美上市，計(jì)劃在IPO中籌集約10億美元，估值最高100億美元。在云集身后，環(huán)球捕手、愛(ài)庫(kù)存等一干對(duì)手緊追不舍，據(jù)說(shuō)店主數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)的平臺(tái)有多家，形成了不俗的第二梯隊(duì)。

內(nèi)容類社交電商：小紅書(shū)、凡秘等

小紅書(shū)應(yīng)該是2018年拼多多之外另一個(gè)受人矚目的玩家，阿里戰(zhàn)略入股并合作，足以說(shuō)明其市場(chǎng)價(jià)值。小紅書(shū)專注分享吃穿玩樂(lè)買的生活方式，以內(nèi)容切入市場(chǎng)，通過(guò)淘寶客、廣告等方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。 截止2018年10月，小紅書(shū)用戶數(shù)超過(guò)1.5億，其中90后和95后是其中最活躍的用戶群體。

內(nèi)容電商這塊，小紅書(shū)并不是唯一的玩家。去年上線的凡秘，其內(nèi)容電商屬性更加強(qiáng)大，定位為個(gè)性化生活服務(wù)APP，以資訊分享、社區(qū)互動(dòng)、穿搭指導(dǎo)、禮品選送、休閑娛樂(lè)、旅游出行、金融信息服務(wù)等內(nèi)容切入，為用戶提供更豐富的功能延展和更多元化的價(jià)值。

社交電商爆發(fā)和崛起的因素

社交電商并非近年才有的新鮮事物，早在微信興起就有人開(kāi)始嘗試在朋友圈銷售。但直到這兩年才真正形成氣候，在電商大市場(chǎng)中占有重要地位。除了4G網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)支付等基礎(chǔ)條件成熟的環(huán)境因素外，社交電商得以爆發(fā)和崛起的因素主要有：

1、社交電商更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，讓傳統(tǒng)的搜索入口優(yōu)勢(shì)不再，轉(zhuǎn)而變成了多中心化、相互割裂的狀態(tài)。社交成為串聯(lián)各個(gè)中心的最佳方式，以往是“人”找“物”，社交讓電商變成了“人”找“人”再找“物”。在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上賦予社交元素，能夠迅速地去中心化和串聯(lián)化，形成強(qiáng)大的裂變效應(yīng)，衍生觸及更多的用戶。

2、傳統(tǒng)電商流量天花板顯現(xiàn)，而社交電商的潛力十足。

傳統(tǒng)電商是聚合型流量平臺(tái)，平臺(tái)的商家更多是通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)或者產(chǎn)品銷售量來(lái)獲取流量推薦入口，是主動(dòng)展示在用戶眼前。而社交電商更加開(kāi)放，不僅有傳統(tǒng)電商模式的流量入口，同時(shí)依托社交平臺(tái)進(jìn)行分享傳播。用戶在這個(gè)過(guò)程中有互動(dòng)效應(yīng)，用戶在分享過(guò)程中必然帶來(lái)了更多的衍生新流量。這在傳統(tǒng)電商流量增長(zhǎng)乏力和被巨頭壟斷的今天，顯得格外珍貴，這也是為什么社交電商能在電商叢林里找到出路的原因。

3、找到了正確的打開(kāi)方式，通過(guò)利益驅(qū)動(dòng)，形成長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。

都說(shuō)微信是一座超級(jí)流量寶庫(kù)，但怎么才能挖掘到流量金礦才是關(guān)鍵。我們不妨對(duì)比京東和拼多多：前者早早就從微信獲得了流量入口，但卻因?yàn)闆](méi)有找到合理的裂變方式而受益有限；直到拼多多模式的出現(xiàn)，各種拼多砍價(jià)的鏈接風(fēng)靡微信群和朋友圈，人們才看到了原來(lái)社交電商還可以這樣玩。

經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為人們會(huì)對(duì)激勵(lì)作出反應(yīng)，凡是成功的社交電商模式都摸索建立起一套行之有效的激勵(lì)機(jī)制。拼多多等拼購(gòu)電商以省錢為手段，小紅書(shū)、凡秘等以內(nèi)心滿足感的精神激勵(lì)為主，而云集等則以傭金分成形成了長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。

新生電商平臺(tái)如何收割紅利？

社交電商的崛起引來(lái)了眾多平臺(tái)跟進(jìn)，希望能在增量市場(chǎng)中分得一杯羹。據(jù)社交電商傳媒創(chuàng)始人方雨稱，保守估計(jì)去年殺入市場(chǎng)的社交電商平臺(tái)多達(dá)數(shù)千家。同時(shí)社區(qū)拼團(tuán)賽道上也擠滿對(duì)手，大有當(dāng)年團(tuán)購(gòu)最火時(shí)千團(tuán)大戰(zhàn)的氛圍。那么作為新生電商平臺(tái)，如何才能成功收割到社交紅利呢？

1、內(nèi)容驅(qū)動(dòng)。商品日益豐富，但爆款始終只是少數(shù)，大多數(shù)商品更接近于長(zhǎng)尾，而內(nèi)容是向用戶推廣長(zhǎng)尾商品的最好方式。同時(shí)，內(nèi)容也是對(duì)手難以復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不只是小紅書(shū)和什么值得買在主打內(nèi)容，淘寶和京東也在積極構(gòu)建內(nèi)容厚度（問(wèn)答、評(píng)論、社區(qū)等）。新生社交電商凡秘也是主打內(nèi)容，與其他平臺(tái)內(nèi)容不同的是，凡秘在場(chǎng)景設(shè)置上，設(shè)置了“首頁(yè)、商城、會(huì)員、發(fā)現(xiàn)、我的”五個(gè)底部菜單欄，不僅有商城購(gòu)物，更覆蓋了生活中的旅游、出行、社交、休閑娛樂(lè)、生活資訊、金融信息服務(wù)等領(lǐng)域，為用戶提供了更高頻和持久的價(jià)值。

2、全方位服務(wù)、一站式解決用戶需求。表現(xiàn)在兩個(gè)方面：?jiǎn)我黄放粕踔疗奉惒灰孜脩簦^豐富的產(chǎn)品有利于提高復(fù)購(gòu)率，達(dá)到維系平臺(tái)生存的經(jīng)濟(jì)規(guī)模；用戶更喜歡在一站式購(gòu)全的電商環(huán)境，以節(jié)約時(shí)間成本。凡秘作為社交電商平臺(tái)，就上線了包括資訊、視頻、小說(shuō)、出行、社區(qū)交友、好物推薦、分期消費(fèi)、金融信息服務(wù)等在內(nèi)的多元場(chǎng)景生活服務(wù)內(nèi)容，致力于將為用戶打造成一站式生活服務(wù)平臺(tái)。

3、重視用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)。沒(méi)有用戶的參與互動(dòng)，自然就不會(huì)有社交電商。無(wú)論是以內(nèi)容還是以電商為主，各平臺(tái)應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上充分考慮到這一點(diǎn)，大力扶持輕社交功能，利用好微信等社交應(yīng)用的開(kāi)放流量，但必須形成自己平臺(tái)內(nèi)的關(guān)系沉淀。凡秘推出每天簽到賺錢領(lǐng)取購(gòu)物現(xiàn)金、邀請(qǐng)好友得100元現(xiàn)金紅包等玩法，鼓勵(lì)用戶參與，形成巨大的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。

4、充分發(fā)揮自己的核心優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建差異化特色。區(qū)別于其他社交電商的“低價(jià)拼團(tuán)”“自用省錢”“邀請(qǐng)?zhí)岢伞钡饶Ｊ讲煌裁卦诒姸嗟纳缃浑娚唐脚_(tái)里，一直保持自己的差異化特色，不僅具備其他社交電商的屬性，更增添了“免費(fèi)小說(shuō)”“兩性”“命理”以及金融服務(wù)等特色，未來(lái)還將探索更多的服務(wù)內(nèi)容落地。

寫(xiě)在后面

拼多多在阿里、京東等傳統(tǒng)電商主導(dǎo)下，仍從中殺出一條血路。這表明即使列強(qiáng)環(huán)伺，電商市場(chǎng)還有著不小的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而最有潛力的當(dāng)屬社交電商。成長(zhǎng)為像拼多多這樣的千億元市值機(jī)會(huì)可能不多，但像云集這樣百億元市值的機(jī)會(huì)還不少。

當(dāng)下，社交電商仍處于快速增長(zhǎng)的階段，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息孤島和社交特性，社交電商的市場(chǎng)集中度不會(huì)像傳統(tǒng)電商那么高。這就給了后來(lái)者更多的發(fā)展空間，只要方法正確，就有機(jī)會(huì)收割屬于自己的市場(chǎng)紅利，成為新興勢(shì)力。在多元化場(chǎng)景深耕，力圖打造全生態(tài)型社交電商平臺(tái)的凡秘精準(zhǔn)地把握用戶的需求，為用戶提供多元化的個(gè)性服務(wù)，在未來(lái)的電商領(lǐng)域或許會(huì)成為新興的社交電商勢(shì)力代表。

繼幾年前余額寶一夜成名之后，支付寶旗下又一款明星產(chǎn)品橫空出世。那就是剛剛推出不久的相互保，上線10天就收割了1000萬(wàn)用戶，這種超常規(guī)的發(fā)展速度令業(yè)界震驚。

關(guān)于相互保產(chǎn)品本身，在保險(xiǎn)行業(yè)有著不小的爭(zhēng)議。比如說(shuō)：相互保的產(chǎn)品屬性到底是保險(xiǎn)還是網(wǎng)絡(luò)互助，1毛錢保重病究竟是不是炒作的噱頭，年齡限制讓用戶淪為保而不險(xiǎn)的犧牲品等等。姑且拋開(kāi)產(chǎn)品本身的爭(zhēng)議不說(shuō)，為何相互保能在短時(shí)間內(nèi)收割如此眾多用戶？

相互保的關(guān)鍵：支付寶已成為強(qiáng)大生態(tài)體系

相互保能夠一炮而紅的原因是多方面的：

1、重病保障幾乎是所有人的剛需，市面上對(duì)低價(jià)保障服務(wù)需求非常旺盛。國(guó)內(nèi)的重病醫(yī)療費(fèi)用非常高，不是普通人所能承擔(dān)。而傳統(tǒng)的商業(yè)重病險(xiǎn)又價(jià)格不菲，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)重病險(xiǎn)的覆蓋率較低。前幾年曾經(jīng)興起一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)互助，雖有所覆蓋但份額極小。這些因素疊加在一起，為相互保留下了足夠大的空白市場(chǎng)。

2、相互保的營(yíng)銷做得非常成功。BAT三巨頭中，公認(rèn)阿里的運(yùn)營(yíng)能力最強(qiáng)，其中營(yíng)銷更是遙遙領(lǐng)先。相互保能夠在短時(shí)間內(nèi)狂攬千萬(wàn)用戶，也與此息息相關(guān)。1毛錢保命、免費(fèi)領(lǐng)取30萬(wàn)，這些強(qiáng)烈對(duì)比、震撼人心的宣傳語(yǔ)，的確非常誘人，讓人以為這是超低門(mén)檻的公益事業(yè)。

不過(guò)，這兩個(gè)都不是最重要的原因。我以為，相互保之所以能夠一炮而紅，是因?yàn)槠浔澈蟮?a target="_blank" href="http://www.asalv.cn/archives/tag/%e6%94%af%e4%bb%98%e5%ae%9d" title="View all posts in 支付寶">支付寶是一個(gè)擁有數(shù)億用戶的超級(jí)平臺(tái)。

之前阿里通過(guò)淘寶這個(gè)超級(jí)流量池，孵化了眾多的重量級(jí)產(chǎn)品，其中就包括支付寶。而現(xiàn)在，支付寶接過(guò)了這桿大旗。在多年不懈的努力下，支付寶已經(jīng)不僅僅是一個(gè)第三方支付工具，而是成為連接各種交易場(chǎng)景的超級(jí)生活服務(wù)平臺(tái)。

在支付寶APP上，用戶不但轉(zhuǎn)賬付款，還可以充話費(fèi)、打車騎車、交水電費(fèi)，點(diǎn)外賣、看電影，買理財(cái)產(chǎn)品、買彩票、買保險(xiǎn)，幾乎無(wú)所不能。除了不做淘寶的電商業(yè)務(wù)外，支付寶已經(jīng)把業(yè)務(wù)延展我們各個(gè)生活場(chǎng)景之中。目前擁有數(shù)億活躍用戶，是阿里僅次于淘寶的第二大APP，但其用戶忠誠(chéng)度卻比淘寶高得多。

我們?cè)谂笥讶吹较嗷ケ５男麄鳎嗷ケＵ嬲木珳?zhǔn)推廣其實(shí)是在支付寶APP上。自有平臺(tái)極低的推廣成本，最大程度的集中曝光，再加上長(zhǎng)期培養(yǎng)起來(lái)的用戶信任感，使得相互保能夠快速占領(lǐng)精準(zhǔn)用戶的心智，這才是相互保快速成功的關(guān)鍵所在。

這就是支付寶的可怕之處，移動(dòng)支付巨頭通過(guò)不斷增加交易場(chǎng)景，吸納商家加入，逐漸建立起一個(gè)龐大的生態(tài)體系。表面看，大多數(shù)其他金融科技企業(yè)與支付寶并無(wú)直接的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上支付寶精心打造的生態(tài)體系對(duì)它們形成了圍城。只圍不打，暗中一步步緊逼，從場(chǎng)景、流量上圍困死對(duì)手。只要是面對(duì)C端的金融業(yè)務(wù)，都有可能被余額寶、相互保這樣一夜突襲。

金融科技競(jìng)爭(zhēng)加劇，搶先構(gòu)建服務(wù)生態(tài)布局

支付寶的市場(chǎng)野心，行業(yè)內(nèi)的明眼人已經(jīng)看在眼里。一些市場(chǎng)化程度比較高的股份制商業(yè)銀行，同樣意識(shí)到生態(tài)體系的重要。不只是支付寶在跑馬圈地，它們也在加速搶占消費(fèi)場(chǎng)景和用戶時(shí)長(zhǎng)，企圖建立起自己的本地生活服務(wù)生態(tài)體系。這主要是利益沖突的結(jié)果，因?yàn)殂y行當(dāng)前的零售轉(zhuǎn)型與支付寶的業(yè)務(wù)擴(kuò)張交錯(cuò)在一起，雙方爭(zhēng)搶的是同一批客戶。

早期銀行紛紛推出自己的網(wǎng)上商城，目的多是切入電商市場(chǎng)，以強(qiáng)化自己在支付市場(chǎng)上的地位，對(duì)抗來(lái)自于支付寶等第三方支付工具的滲透。后來(lái)隨著支付市場(chǎng)格局落定和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，多數(shù)銀行將網(wǎng)上商城融入到移動(dòng)APP中。整體而言，銀行APP還是以移動(dòng)支付和賬戶管理的工具屬性為主，并沒(méi)有意識(shí)到把產(chǎn)品定位為本地生活服務(wù)平臺(tái)。

布局本地生活服務(wù)生態(tài)最有成績(jī)的，應(yīng)該是招商銀行。其旗下的掌上生活原本主要是為服務(wù)信用卡用戶推出，旨在向用戶提供便利生活的金融服務(wù)。這樣一來(lái)，掌上生活與招行APP形成了雙子星戰(zhàn)略。前者側(cè)重于生活場(chǎng)景消費(fèi)，主打高頻的本地生活服務(wù)；后者以移動(dòng)支付工具屬性為主，用內(nèi)容來(lái)帶動(dòng)理財(cái)、投資等金融業(yè)務(wù)。后者用現(xiàn)有用戶優(yōu)勢(shì)扶持前者快速擴(kuò)張，而前者長(zhǎng)大后則借流量和商家優(yōu)勢(shì)來(lái)反哺后者，促進(jìn)基礎(chǔ)銀行業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

今年2月份官方消息稱，掌上生活綁定用戶超過(guò)5000萬(wàn)，日活用戶超600萬(wàn)，儼然跨入到超級(jí)APP行列。按艾瑞網(wǎng)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，今年9月份掌上生活的月度活躍設(shè)備數(shù)為3028萬(wàn)，與美團(tuán)、餓了么基本相當(dāng)。在上海等城市，掌上生活的用戶活躍度非常高，在當(dāng)?shù)卣加休^大的份額。通過(guò)服務(wù)生態(tài)體系的構(gòu)建，招商銀行不但滿足了用戶的延伸需求、鞏固了現(xiàn)有市場(chǎng)份額，還實(shí)現(xiàn)了流量循環(huán)利用和自給。

另一個(gè)比較成功的例子，則是平安集團(tuán)的壹錢包。與招商銀行略有不同，平安的主業(yè)是保險(xiǎn)而非銀行，沒(méi)有相對(duì)高頻消費(fèi)的龐大信用卡和借記卡用戶基礎(chǔ)。因此它推出支付錢包，作為打通集團(tuán)客戶體系的工具和平臺(tái)。

壹錢包除了支付相關(guān)業(yè)務(wù)和商城之外，還大量接入了集團(tuán)內(nèi)的其他業(yè)務(wù)，比如保險(xiǎn)、信貸等。整合集團(tuán)業(yè)務(wù)基本成功，讓壹錢包在第三方支付市場(chǎng)的地位快速上升，其交易總額僅次于支付寶和財(cái)付通排名第三。壹錢包和支付寶有相似的地方也有不同處，它們的關(guān)系就好比京東和阿里，壹錢包是自營(yíng)模式，而支付寶是第三方平臺(tái)模式。平安的業(yè)務(wù)主要集中于金融行業(yè)，生活服務(wù)覆蓋面不足，壹錢包光靠自有業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今后應(yīng)該繼續(xù)對(duì)外開(kāi)放合作。

此外，并非只有銀行和保險(xiǎn)業(yè)對(duì)支付寶的生態(tài)體系擴(kuò)張保持著高度警惕，新興的金融科技企業(yè)也嗅到未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，有所行動(dòng)。前不久，凡普金科上線了自己的生活服務(wù)平臺(tái)——凡秘。

據(jù)悉，凡秘未來(lái)的發(fā)展愿景：凡秘未來(lái)會(huì)打造成一款生態(tài)型產(chǎn)品，在用戶的生命周期中，凡秘可以長(zhǎng)期滿足他們的購(gòu)物、出行、社交、吃喝玩樂(lè)游等日常消費(fèi)意愿。在大多數(shù)金融科技公司還在大力轉(zhuǎn)型專業(yè)化、面向細(xì)化市場(chǎng)深挖潛力之時(shí)，凡普金科率先上線生活服務(wù)平臺(tái)，看來(lái)其出發(fā)點(diǎn)與招商銀行和平安集團(tuán)的戰(zhàn)略應(yīng)該是類似的。

上線生活服務(wù)APP，凡普金科的策略升級(jí)

凡秘APP上線看似有些跨界，而且可能會(huì)消耗掉一定的內(nèi)部資源。但仔細(xì)分析，這么做是有必要的，對(duì)于凡普金科來(lái)說(shuō)此舉具有非常重大的戰(zhàn)略意義：

1、從產(chǎn)品思維到用戶思維，從封閉走向開(kāi)放

凡秘APP全新上線，與原來(lái)的金融信息服務(wù)相整合，主打生活服務(wù)。這表明凡普金科的競(jìng)爭(zhēng)策略全面升級(jí)，從原來(lái)傳統(tǒng)的產(chǎn)品思維，轉(zhuǎn)向更先進(jìn)的用戶思維。以前凡普金科經(jīng)營(yíng)各種借貸產(chǎn)品，現(xiàn)在則向經(jīng)營(yíng)用戶轉(zhuǎn)變，圍繞用戶的場(chǎng)景需求提供全面服務(wù)，不僅限于原有的金融科技范疇。在經(jīng)營(yíng)模式上，凡普金科也一改之前的封閉走向開(kāi)放，變得更加積極。凡秘不但接入了京東、網(wǎng)易嚴(yán)選等優(yōu)質(zhì)電商資源，還接入資訊、小視頻等休閑類內(nèi)容。

2、構(gòu)建生態(tài)體系，打造自我流量生產(chǎn)能力

巨頭對(duì)流量的壟斷加劇，其他企業(yè)不但獲客成本日益提高，還面臨著現(xiàn)有用戶和流量的流失。上線凡秘可以幫助鞏固流量來(lái)源，打破移動(dòng)巨頭的壟斷，為自己創(chuàng)建一塊自有流量根據(jù)地。

坦白說(shuō)，與巨頭相比凡普金科的實(shí)力偏弱，短期內(nèi)并沒(méi)有在本地生活市場(chǎng)上挑戰(zhàn)對(duì)手的能力。凡秘生活服務(wù)平臺(tái)上線，更現(xiàn)實(shí)的是整合現(xiàn)有的用戶資源，鎖定基本盤(pán)不被支付寶等外來(lái)生態(tài)體系侵襲。在盤(pán)活之后努力打造一個(gè)自己的小氣候。這樣就有望逐漸具備自我流量生產(chǎn)能力，從而擺脫巨頭對(duì)自己的流量封鎖，并最終像招商銀行的掌上生活那樣反哺各個(gè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

3、有利于統(tǒng)一公司旗下多產(chǎn)品，強(qiáng)化整體品牌形象

凡普金科旗下有愛(ài)錢進(jìn)、錢站、凡普信、任買、凡普快車、會(huì)牛、兩個(gè)狒狒等多個(gè)品牌，分別面對(duì)不同的市場(chǎng)。多品牌有它的好處，能充分適應(yīng)市場(chǎng)的差異性，但也帶來(lái)了品牌零散、不利于宣傳的弊端。推廣一旦分散，結(jié)果難免就是花錢多效率卻不高，在市場(chǎng)上的品牌形象不突出，難以占領(lǐng)用戶心智。凡秘的上線，有利于統(tǒng)一公司體系下的各個(gè)產(chǎn)品，強(qiáng)化整體品牌形象。估計(jì)未來(lái)凡普金科還將進(jìn)一步整合產(chǎn)品，甚至合并、統(tǒng)一品牌，以提升整體效率。

金融科技+生活服務(wù)，或是未來(lái)趨勢(shì)

從上面的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，面對(duì)消費(fèi)者的大型金融科技企業(yè)，都在有意強(qiáng)化金融科技+生活服務(wù)的結(jié)合。通過(guò)高頻的生活服務(wù)，將用戶鎖定在自己的生態(tài)體系之內(nèi)，帶動(dòng)自身金融業(yè)務(wù)同步增長(zhǎng)。從支付寶、掌上生活到凡秘，莫不如此。當(dāng)支付寶涉足生活服務(wù)以來(lái)，金融科技+生活服務(wù)便成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的必要生存手段。如果不能及時(shí)跟進(jìn)，支付寶、招商銀行等金融巨頭就有可能通過(guò)生活服務(wù)的滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)其他金融科技企業(yè)用戶的吞噬。

在巨頭圍城之下，凡普金科上線凡秘的思路頗有創(chuàng)新。相比PC互聯(lián)網(wǎng)的大開(kāi)放，如今在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之下，通過(guò)APP構(gòu)建相對(duì)封閉的信息孤島，反而更加容易實(shí)現(xiàn)。這意味著，中小企業(yè)布局生態(tài)體系也有可能建立起比較穩(wěn)定的小氣候，相對(duì)獨(dú)立于外面市場(chǎng)的大環(huán)境。退可以守住現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，進(jìn)可以孵化新的產(chǎn)品尋求突破，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展。

國(guó)內(nèi)擁有著龐大的用戶基數(shù)，不同區(qū)域市場(chǎng)差異很大，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的群聚效應(yīng)，即便是細(xì)分市場(chǎng)仍可達(dá)到足夠的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。因此，即便是面臨著巨頭生態(tài)體系的圍堵，只要決策迅速和執(zhí)行到位，像凡普金科這樣的二三線金融科技公司在市場(chǎng)上仍有著不小的機(jī)會(huì)。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)miniant-cn）】