就像瘋狂入戲的玩家，劇本殺的創業浪潮終究有走向劇終的那一天。5月份，“劇本殺門店倒閉數量翻倍”在微博熱搜榜上掀起一眾玩家的唏噓感嘆，據悉，截止5月中旬，國內劇本殺相關企業的單月注銷數量高達200多家，環比增長102%。

閑魚數據顯示，4月份閑置轉賣劇本殺門店道具的數量較上月增長超過了110%。從開端，歷經高潮，到不可避免地走向結局，這個行業跌宕起伏，或許也不比一段故事的時間長。

眼見線下劇本殺逐漸萎靡，線上反倒活躍起來。尤其《明星大偵探》珠玉在前，各大視頻平臺復制爆款的野心便顯露無疑。

愛奇藝的《萌探探探案》開播22小時，站內熱度高達8000；虎牙直播和優酷聯合推出首檔劇本殺綜藝《最后贏家》；B站成了韓國推理綜藝《美秋里》的測評重地，也孵化出《推理信條-血色婚禮》，第二期《忠武疑云》已有94萬的播放量；京東甚至與芒果TV合作沉浸式晚會《京奇探秘夜》；王者榮耀也推出情景真人秀劇本殺《長安夜未眠》……

根據文娛商業觀察的統計，2021年以來，國內推理綜藝類節目已播、在播與待播節目累計超過8檔，后面還有6檔準備提上日程。在抖音，劇本殺綜藝已有20億播放量，劇本殺門店青黃不接，“明偵”綜藝卻成了被愛優騰們奉為圭臬的流量至寶。

流量的秘密，不止一個“明偵”？

事實上，早在《明星大偵探》之前，國內的推理性綜藝的表現就為后來平臺們的野心勃勃，埋下了濃墨重彩的伏筆。

時間要追溯到2011年，彼時江蘇衛視的首檔推理性綜藝《非常了得》便連續兩次拿下同時段收視第一，收視率高達1.51%，市場份額約為4.76%。無獨有偶，2015年戰旗TV以直播的形式推出網絡推理游戲《Lying Man》，并且嘉賓是清一色的電競明星。

數據顯示，《Lying Man》在當時位居全平臺直播數據第一，平均每期的在線人數高達300萬。然而，真正讓劇本殺出圈的還要數芒果TV在2016年自制的《明星大偵探》。

2016年，《明星大偵探》拿下9.3的豆瓣評分，至今，《明星大偵探》保持著每年至少一季的制作播出節奏。公開數據顯示，明偵前三季豆瓣評分均超過9.0，三季累計點擊量高達66億，第六季播放量高達10.2億，熱播指數為96.69，微博熱搜7次。

比起國內，海外的推理綜藝更是扎堆開花。據不完全統計，在2011年到2016年之間，日本有3檔爆款推理節目；美國在2013年一年之內就有2檔，ABC出品的《誰是真兇》風靡全世界；韓國共計4部，其中包括《明星大偵探》的版權原型《犯罪現場》。

據悉，韓國的《犯罪現場》在付費平臺JTBC上播出，集中受眾主要是高知與高收入人群，但付費模式并沒有抵擋住觀眾的熱情，這也間接讓國內意識到此類節目的流量效益。當然，事實也證明芒果TV的綜藝本土化的確不負眾望。

從某種角度來，資本看好，平臺支持，加上流量捧場，推理綜藝似乎大有在視頻平臺的明爭暗斗中脫穎而出的希望。而愛優騰們顯然也是這樣想的，一系列動作明顯透露出其對復制爆款的一貫渴望，特別是劇本殺成為年輕人的娛樂新寵后。

但推理綜藝真的會因此而大放異彩嗎？這一點其實指的懷疑。

就以《明星大偵探》為例，在節目走紅之后，原本人馬照搬流程與套路孵化出姐妹篇《我的大偵探》，只可惜效果并不盡如人意。《我是大偵探》的豆瓣評分只有5.4，第一期收視率尚能在蔭庇效應下取得0.83的成績，但第二季就明顯下滑。

此外，由于劇本殺的娛樂基因里天然與推理燒腦等元素相連接，推理綜藝的內容遠遠要大于形式，這無疑是能否成為下一個明偵的關鍵。《萌探探探案》前兩期節目的反饋就充分地證明了這一點，喜劇效果大于推理內容的吐槽絡繹不絕。

不可否認，觀眾對推理綜藝的要求其實更苛刻，中規中矩討不了流量歡心。明偵第三季就因“嚴謹推理”測試不過關而延遲播出，導致一大波觀眾不買賬，理由是他們已經購買了平臺會員。

線下的故事已經結束，平臺線上的角逐似乎才剛剛開始，但隨著對劇本殺癡迷的年輕人眼光越來越挑剔，推理性綜藝的風險便開始加劇，復制明偵，談何容易。

經費在燃燒？IP布景依舊是大頭

在劇本殺掀起門店創業熱潮的時候，就有媒體戲言劇本殺的創業者養活了一大批裝修隊，

天眼查數據顯示，目前國內相關劇本殺企業共計有6500家，根據美團統計，截至2020年底，全國劇本殺相關實體店已突破3萬家。

按照標準門店10萬至20萬的裝修成本來計算，劇本殺為裝修行業提供的財源實在不容小覷。誠然，門店的裝修能夠直接決定玩家體驗感的最高峰值，據悉，有50%以上的劇本殺玩家在游戲過程中格外注重環境沉浸。

綜藝之中，也是如此。《明星大偵探》前兩季的錄制形式是棚景錄制，戲劇感上升的同時，嘉賓的沉浸感大打折扣，比如在第二季結束時，吳映潔就直言希望能在真實的場景里取證從第三季節目開始，《明星大偵探》才開啟實景錄制。

據悉，第三季花費將近一個月的時間實景搭建“玫瑰酒店”拍攝《酒店驚魂》，第四季包下了一個島錄制《逃出無人島》，僅僅是一個藝術館就整修了一個月；第五季則是豪華海上游輪，360°全實景拍攝，為觀眾貢獻《海上鋼琴師》。

嘉賓體驗與粉絲觀感固然是不斷提高，可是精致的實景背后也凸顯了一系列“致命”的問題。首當其沖的就是經費問題，有消息稱，第四季光是無名島兩期節目的經費加起來，就已超過普通綜藝節目一整季的預算。

雖然沒有直白的數據來佐證這種說法，但明偵肉眼可見的“吃相”卻在一片粉絲的質疑聲中間接地成了最有力的證據，例如，越來越頻繁的付費觀看。

此前，明偵推出NZND破冰演唱會，收費規則惹得粉絲怨聲載道。根據調查，線上演唱會抽取門票會員3元/次，非會員10元/次，打榜才能解鎖紀錄片，而且門票只有48小時有效期，超過之后下次收看還需另外付費。

種種行徑讓粉絲直呼“吃相難看”，甚至有粉絲在微博表示：節目組是不是沒錢了，只能出來割觀眾韭菜？值得一提的是，隨著沉浸經濟的概念被劇本殺帶火，推理性的綜藝對于布景的“執著”愈發深刻。

愛奇藝的《萌萌萌探案》開篇就實景搭建，街道、辦公樓、咖啡廳……在節目中均實現了1:1的實景還原，與滿屏的“經費燃燒”相呼應的是令人眼花繚亂的品牌贊助。據不完全統計，萌探在開播之初的贊助商就高達7家，其中包括小紅書、巧樂茲、伊利牛奶等等，大有廣告大亂斗的既視感。

門店的高額裝修成本逐漸壓垮一個個創業者的肩膀，很明顯，財大氣粗的綜藝平臺也有些消受不起。

劇本殺與IP可以相互“輸血”嗎？

根據現有資料顯示，劇本殺最早起源于英國的真人扮演實景游戲《推理之謎》，傳入國內之后曾過長達12小時的游戲過程。但時至今日，劇本殺行業的內容表達已逐漸凸顯憊態，以《古木吟》為代表的幾個爆款本甚至陷入抄襲融梗的紛爭中。

無論是線上，還是線下，劇本殺的內容獵奇懸疑性與娛樂體驗創新性從本質上來講，都是密不可分的。根據相關報道，不少劇本殺內容的拼湊痕跡嚴重，日漫與日本推理小說一度是抄襲重災區，資深玩家很容易看出其中的破綻。

審美疲勞，內容摻水，劇本中的黃粱一夢勾勒出的表演欲漸趨同質化，就連《明星大偵探》也不能免俗。第五季就曾因為IP困局引起對綜藝走向的質疑，粉絲能迅速從案件設定里看出《恐怖游輪》《海上鋼琴師》《彗星來的那一夜》等經典影視作品的原型。

無奈之下，劇本殺與經典IP之間開始了“你來我往”的雙向彌補歷程。

《流浪地球》《瑯琊榜》《鬼吹燈》陸續有多部影視作品授權即將推出IP版本的劇本殺。2021年4月份，《慶余年》改編的劇本殺擬定近600家的城市限定發售，后續《全職高手》《余罪》等也會一擁而上。

數據顯示，2020年全國舉辦的劇本殺展會就達18場，2021年10月前排期的展會16場，其中影視IP與游戲IP的身影層出不窮。今年3月份，《仙劍奇俠傳》系列授權首個IP劇本《仙劍·參商別》對外發售，授權意向已經超過500家劇本殺門店。

騰訊游戲推出首個官方劇本殺《長安夜未眠》，芒果線上售賣《明偵》衍生劇限定劇本，擁有劍網3的西山居在2020年組建了一個15人的劇本殺團隊，其中包括平臺研發、內容創作、劇本發行板塊。

與此同時，劇本殺反向改編劇集的例子也比比皆是。例如，爆款本《年輪》被改為網劇，2021年預計幾部劇本殺IP都會陸續殺青，芒果TV的明偵衍生互動劇在2018年就上過線，明偵影視化也在緊鑼密鼓地進行。

毫無疑問，劇本殺正在進入一個內容新時代。改編浪潮集中爆發，雖然現在還沒有直接的證據證明這種雙向輸血的模式是否可行，但根據現有跡象來看，經典IP改編劇本殺的邏輯或許有些行不通。

根據調查，《唐人街探案3》《贅婿》《刺殺小說家》等IP改編本，在劇本殺點評小程序“一起劇本殺”上，評分都未超過6分。這不得不令改編雙方感到焦慮，同時也是廣泛范圍中內容掉隊的一個前兆。

錦鯉財經，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。本文為原創文章，謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

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開始之前想問一下各位，你們知道劇本殺嗎？有玩過劇本殺游戲嗎？

所謂劇本殺是對謀殺之謎類游戲的統稱，是一種有劇本支撐的推理類趣味游戲，是真人實景角色扮演系列游戲的一種，該游戲早已風靡歐美市場，但其在我國市場的興起不過也就這一兩年之間，是隨著《明星大偵探》等實景推理類真人秀節目的熱播，才開始引起人們的關注并成功走入中國市場。

其實說起來劇本殺與狼人殺有不少相似之處，都是推理類游戲，都是從線下桌游逐漸向線上發展，不同的是，狼人殺的熱度在逐漸褪去，而劇本殺正處于升溫階段。為什么這么說呢？還請各位看官聽在下細細道來。

當狼人殺卷土重來，由風華正茂到老態龍鐘？

說起來，謀殺之謎（也就是劇本殺）出現的時間要比狼人殺還早一些，但狼人殺進入市場的時間要比劇本殺稍微早一些。

狼人殺游戲存在已久，此前其也曾在我國市場上流行過一段時間，之后便逐漸熄了火。直到2015年，隨著直播行業的興起，才再次冒頭。之后戰旗TV推出《Lying Man》等自制電競真人秀、熊貓TV推出的《Super Liar》（后改為《Panda Kill》）等，再次為狼人殺添柴加火。而真正讓火遍大江南北的是一款名為《飯局的誘惑》的綜藝節目，這是我國首檔明星狼人殺訪談綜藝節目。

當然，狼人殺之所以能快速火起來，除了與《飯局的誘惑》等綜藝節目有關之外，還有就是其作為一款游戲，具備極強的社交屬性。狼人殺是一款依賴于邏輯推理和語言互動的游戲，要知道，對于游戲來說，除了可玩性之外，社交是必不可少的。而狼人殺天生具備的強社交屬性，在資本看來，這就是其最好的“吸客”利器，值得為此一試。

在桌游市場掀起一股熱潮之后，2017年年底，市場上大規模出現狼人殺APP，最多的時候甚至有上百個狼人殺APP,其中有“狼人殺”、“歡樂狼人殺”、“飯局狼人殺”、“天天狼人殺”、“玩吧”等。一開始的時候，借助知名主播和娛樂明星的粉絲效應，不少APP一上線就獲得了極高的關注度。如“天天狼人殺”有被稱為國服第一狼王的JY為其坐鎮；“歡樂狼人殺”邀請謝娜為其代言，數次在《快樂大本營》上宣傳，上線一個月日活破百萬，兩個月破300萬……

由于狼人殺市場的火熱，資本對這一行業的態度也越發友好。2016年，剛在AppStore上上線2個月的“天天狼人殺”收到約30家投資機構的見面邀請；2017年3月份，假面信息科技推出的“狼人殺”短短半個月的時間就獲得了兩輪過億元融資；“歡樂狼人殺”獲得了數千元的A輪融資等等。融資事件的增多，也讓不少資本企業開始眼紅狼人殺游戲市場，并紛紛布局這一市場，而隨著入局者的增多，行業潛藏的問題也逐漸暴露出來。

一來，雖說市場上出現了不少的狼人殺產品，但仔細看來，各個產品不管是在游戲規則還是在功能設置上，都大同小異，毫無新意可言。在缺少創新的情況下，用戶對產品的新鮮度難以維持，隨著新鮮度的逐漸逝去，用戶也會隨之離去。而用戶規模的減少，會影響資本對市場的態度，行業或將再次陷入沉寂期也說不定。

二來，要知道，不管是什么產品什么行業，要想做大做好，好的盈利模式是關鍵。而市場上各個狼人殺APP所表現出的盈利模式都過于單一化，基本只有通過向用戶提供身份牌、為用戶提供免首殺機會等方式來收費，所收取的費用也不是很高，這對于整個狼人殺游戲行業而言可不是什么好事。盈利能力弱，意味著產品在不斷輸出資金用以維持正常運營和市場規模擴張的同時，其承擔的資金壓力將越來越大，若是沒有可持續性盈利模式，被壓垮是遲到的事。

隨著問題的逐漸暴露，人們對狼人殺的熱情也逐漸降下來。以“狼人殺”和“飯局狼人殺”APP為例，2017年8月開始，二者的月度設備數不見增長。且在百度指數中，“狼人殺”這一關鍵詞的搜索指數不增反降。需要注意的是，在狼人殺逐漸衰退之際，就表面看來一款與狼人殺有不少相似之處的游戲——劇本殺卻在悄然興起。

新選手劇本殺上線，是徒有其名還是后續發力？

相信有不少人看過《明星大偵探》這個綜藝節目，從第一季到第四季，每一季的評分均在9分以上，不止口碑高，其在收視上也是杠杠的。就拿最新的《明星大偵探》第四季來說，第一期播放量就已經高達2.5億了，可見《明星大偵探》的火爆程度不一般。而《明星大偵探》的火爆，除了讓市場上的推理類綜藝越發多了之外，還帶火了一款游戲——劇本殺。

說到劇本殺，或許有人覺得其是狼人殺的升級版，畢竟這二者間的相似之處有點多。但事實并非如此。就拿最根本的來說，狼人殺是圍繞一個劇本來不斷重置，角色基本就是狼人、平民、預言家、女巫等，角色設定非黑即白，玩家要根據推理和發言來進行判斷，內容較為單一。而劇本殺是以角色扮演為游戲底色，有多個劇本，每個劇本說的故事都不同，角色多，且角色設定基本處于灰色地帶，每個人都有可能是“兇手”，內容更加多元化。這些就足以說明劇本殺與狼人殺根本不是一回事。

如今，在游戲大潮下，不管是用戶亦或是資本、創業者等均會產生這樣的疑問：究竟什么樣的游戲才能獲得更多用戶？關于這個問題，正確答案有不少，但這些答案也有輕重之分。根據用戶需求與市場發展情況來看，“沉浸式體驗”這個答案絕對能排在正確答案前列。而關于沉浸式體驗，劇本殺是一個很好的例子。在線下劇本殺中，其實現1比1還原案發場景、提供服裝道具等，加強玩家沉浸式體驗；在線上，通過視頻、音頻、圖片等形式，讓玩家更有代入感。且有些平臺在VR技術的支持下，給玩家帶來身歷其境之感，極大地提升用戶的期待值和體驗感。

在綜藝的帶動和市場的需求下，市場上出現不少劇本殺APP，且這些劇本殺APP受到不少資本的青睞。如“我是迷”小程序上線僅兩個月，用戶規模就超30萬，上線時間還不到一年便獲得了三輪融資，金額達數千萬元，DAU數量接近10萬，月活接近45萬；2018年4月份，戲多多獲得由險峰長青投資的數百萬天使輪融資；同年5月，“戲精大偵探”獲得由經緯中國獨家投資的數百萬元天使輪融資；10月，百變大偵探完成數百萬元天使輪融資……這些行為進一步說明了資本對劇本殺的看好，而這一態度刺激在線劇本殺市場規模的擴張速度。

此外，較為多樣化的盈利模式為劇本殺提供了繼續存活下去的條件。除了一些基本的游戲道具之外，劇本殺平臺還通過開設一些付費劇本來增加盈利渠道，如“我是迷”、“百變大偵探”等劇本殺平臺均開通了付費劇本頻道。除了這些之外，線上劇本殺還可以通過將原創劇本賣給線下桌游吧的方式來獲得盈利。多種盈利渠道，意味著只要劇本殺平臺運營得當，其不愁沒有資金來擴張市場。

不過，看似前景一片大好的劇本殺行業也有一些“隱疾”。一方面，目前劇本殺所能吸引到的用戶基本只有推理愛好者，用戶規模有限，影響行業市場規模的擴張和發展速度，后續或難吸引到更多資本為其加碼；另一方面，加上公眾號、小程序和APP，市場上有多達幾十款劇本殺產品，但這些線上劇本殺應用模式大體相似，格局也相差無幾。若是長期如此，將造成市場萎靡，行業難以進步的情況。

仍處于初級階段的在線劇本殺，未來是成蟲還是成龍？

《飯局的誘惑》等狼人殺真人秀綜藝節目將狼人殺推向更廣闊的市場；《明星大偵探》等推理真人秀帶火了劇本殺。不管是狼人殺也好，劇本殺也罷，二者之所以能快速在市場上火起來，主要還是因為“新鮮”。而今，狼人殺熱度在消減，意味著人們對其的新鮮感正逐漸減弱；劇本殺火苗剛冒頭，意味著人們對劇本殺新鮮感正濃，至于這個“新鮮感”能保持多久？新鮮感過后劇本殺將何去何從？現在還難以定論。

對于劇本殺來說，其憑借著角色扮演、推理、燒腦等迅速在市場發展起來，短期來看，這些的確能讓劇本殺名聲大震。但從長遠來看，僅憑借這些，其終究只能小打小鬧，難成大氣候。就如同前文所說，“推理”二字就將劇本殺限制在一個圈子里了，其要想有更廣闊的發展空間，只有走出這個圈子才行，反之，其有可能會面臨狼人殺目前熱度漸散的尬尷局面。

雖然現在市場上已經出現不少劇本殺APP，但線上劇本殺這條賽道仍舊處在初級階段，目前對各方面的布局都只是對市場的一種試探。為此，劇本殺應謹慎走好下一步，因為稍有不慎，其將走入進退兩難的困境。要么花費很多的時間和精力，付出更多的代價之后才重歸正軌。但那時時機已過，就算有所成就也將大打折扣；要么劇本殺將就此無疾而終，剛冒起的火花在沒有資本為其添柴加火之后將逐漸熄滅。

所以，當下在線劇本殺最主要的任務就是加大宣傳和營銷力度，發展更多的潛在用戶。這樣一來，將給劇本殺帶來更多發展的可能。在用戶規模足夠大的情況下，在線劇本殺可向“陌生人社交”等社交方向發展。且為了滿足用戶需求，劇本殺平臺需要不斷推出高質量原創劇本，而在眾多高質量原創劇本的支持下，劇本殺平臺可以走IP反向輸出影視這條路。當人們對劇本殺的“新鮮感”不在時，這些布局或許能給劇本殺打開又一通道，讓劇本殺能走的更加順利一些。

目前就市場發展情況來看，狼人殺發展緩慢、熱度消減的尷尬局勢已成定局，至于其后面能否打破困境，將行業提升至一個新的發展高度，還得看其在內容創新和盈利模式等方面的情況來定。而劇本殺的情況與狼人殺不同，劇本殺現在是處于初期熱度匯集階段，雖說現在發展還算不錯，但其存在的“隱疾”也在提醒著在線劇本殺，若是不能消除“隱疾”，其或許走不到當初狼人殺的高度也說不定。未來，劇本殺到底是成蟲還是成龍，只有交給時間與市場去驗證了。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網