從1997年做出第一臺CT機，到今年5月底向港交所提出上市申請，中國CT第一股——東軟醫療即將邁入資本市場。
這個中國CT第一股的含金量頗高。24年時間，從零開始進行研發，如今東軟醫療已經擁有全產業鏈能力，并且打破了歐美知名品牌的壟斷。可以說，東軟醫療成長的歷史就是中國CT設備從無到有、從有到強的進程。這有點兒像聯想實現PC領域的突破，華為實現通信領域的突破，京東方實現了液晶面板的突破……
當下，國內醫療產業全面智慧升級，對于東軟醫療而言是一個新的機會。如果以東軟醫療IPO為一個節點，前面二十多年是借鑒、追趕的階段，未來二十年則是要進入超越、引領的進程。
從點到面，穿越封鎖線
相比歐美市場，中國很多產業起步晚、水平低，從一開始就容易被海外企業“卡脖子”，PC、汽車、家電、通信和醫療等都是如此。還有一些核心零部件或關鍵技術則是一直被卡，比如芯片、操作系統、液晶面板、光刻機等等。說實話，二十多年前有決心進入這些領域的企業，必須要做好一個長期突圍的戰略布局。
1997年，中國第一臺臨床應用的國產CT機在東軟下線，我國成為繼美、德、日、荷之后，第五個能夠自主制造CT機的國家。這臺CT機有一個關鍵突破點：當時CT機的核心系統——陣列處理機（AP）技術被國外封鎖，東軟醫療轉換思路使用PC替代，最終繞過了封鎖線。
在此之前，CT機市場被幾大跨國公司壟斷，設備定價高、服務定價更高，中國的醫療事業發展也因此受到牽制。其實回看一下，國內PC、家電、汽車等很多行業都經歷過這樣的階段，被卡脖子、受制于人，再奮起直追。東軟醫療在CT上的突破，不僅開啟了國產化的歷程，還使得國內醫療設備成本大大降低，最終降低了老百姓的CT檢查費用。通過相關設備的普及化，國內醫療事業也得以加速前進。
每一個產業的技術突圍都不容易，就以CT機這類高端醫療裝備來看，涉及技術門類繁多，產業鏈條長，投資大且研發周期長。早期，所有的相關技術、零部件都是來自于海外，東軟醫療在過去二十多年進行了各項技術突破，逐步實現了國產化替代。到目前為止，其CT產品幾乎可以實現百分百的替代。
不僅是CT機，東軟醫療的產品已經覆蓋了磁共振成像系統（MRI）、數字減影血管造影系統（DSA）、通用X線成像設備（GXR）、超聲診斷設備（US）、核醫學成像設備（PET/CT）、放射治療產品（RT）以及體外診斷設備及試劑（IVD）等多個品類。
這些“體系”也是這家企業二十多年來逐步打造起來的護城河。據弗若斯特沙利文資料，按2019年的已安裝系統總數和總收入計，東軟醫療已成為中國CT系統的最大制造商。
截至2019年底，國內CT安裝量10.4%來自于東軟醫療，是國內第二大CT制造商的兩倍以上。按2019年的銷量計算，其已成為是國內CT系統的最大出口商，產品銷往110余個國家和地區。截至2020年12月31日，東軟醫療共安裝了超過40000臺系統。
今天，從國內CT市場上的競爭格局來看主要分為兩大陣營：一是GE、西門子、飛利浦（簡稱“GPS”，即GE、Philips、Siemens））為代表的跨國公司，他們大都是百年企業、實力雄厚。二是以東軟醫療、上海聯影為代表的中國企業，在過去二十年間以加速度追趕著上述百年企業。
如果說華為、聯想、吉利、京東方等企業是在各自領域內實現了突圍，讓中國在這些領域中有了話語權，那么東軟醫療的突圍，則讓中國在醫療設備上的話語權被進一步放大，在全球市場有了一席之地。
開放式創新：生態強則企業強
今天，從CT設備的技術水平來看，東軟醫療與“GPS”的性能已經相當，甚至會有局部優勢：比如全球第一臺512層全景多模態CT就是東軟醫療推出的。但是我們也要看到一個現實：醫療設備的高端化還有一定差距。
“GPS”都是百年積淀的科技企業，更重要的是他們已經形成了完整的生態圈。近些年，我國也越來越意識到產業生態的重要性：產業強則企業強。只有形成產業生態，產業優勢才能逐步建立。如果想要僅僅依賴一家企業帶動一個產業，幾乎沒有可能。
可以看到，這些年的家電業就是最典型例證，如果中國只有一個TCL，或者只有一個海爾、一個格力，就很難成為家電強國。經過這么多年的發展，中國家電業已經沉淀出多個頭部品牌，并且形成完整的上下游產業鏈生態。所以，在用戶心中對中國家電品牌已經有了足夠的信任，買海爾與買三星、飛利浦等沒有什么差別。
從醫療設備未來的競爭格局來看，如今的東軟醫療走出了第一階段：技術的自主突圍。接下來再往前走，產品越來越走向高端化，拼的是創新能力、創新速度和創新機制，當然也要拼產業生態。
一臺CT機有上萬枚零件，涉及到十幾萬項專利，囊括多個交叉學科，一家機構或者企業幾乎不可能全部自研自產。
封閉式創新可以說是工業經濟時代的產物了。隨著全球化的推進，封閉式創新也遠遠無法滿足企業進行全球競爭的需要，因此開放式創新正在取代封閉式創新。我們可以看到，自主創新并不意味著要閉門造車，一個重要途徑就是在一個系統中掌握最核心部分，再通過開放的交換來互相激發創新思維，最終共同打造更為先進的技術和設備。
顯然，東軟醫療早就意識到了對關鍵技術研究的重要性，并于2017年由東軟醫療與沈陽市投資平臺共同成立了“沈陽先進醫療設備技術孵化中心”（以下簡稱“醫療孵化中心”）。其作用，就是負責對高端醫療影像設備的關鍵部件和前沿基礎技術進行深入研究。
這些基礎技術與預研技術的研發周期長，但一旦成果顯現并開始向行業輸出，就會為整個行業帶來源源不斷的發展動力。醫療孵化中心經過這四五年的持續投入，不少成果已經逐漸進入到轉化階段，未來對于包括東軟醫療在內的相關企業而言，都會成為生態的收益者。
用人工智能和大數據技術
為醫療設備和醫生賦能
從CT機起家的東軟醫療，未來的發展目標其實不會局限于硬件設備，而是智慧醫療這一更為廣闊的空間。
在招股說明書中顯示，東軟醫療擁有數字化醫學診療設備、體外診斷設備及試劑、設備服務及培訓、MDaaS解決方案四大業務線。從其業務布局上，可以看到未來兩個主要的智慧醫療趨勢：
第一是更加精準地提取人體生理信息，也就是高端醫療裝備的持續創新。目前，東軟醫療從CT向外擴散，已經覆蓋MRI、DSA、GXR、US、PET/CT、RT和IVD。當然這不是終點，未來還會在更廣、更高端的方向上發力。
第二是提取信息之后在臨床上發揮更大的價值，也就是智慧醫療解決方案。在懂懂看來，這才是東軟醫療未來的核心優勢所在——MDaaS平臺， 2019年東軟醫療推出的基于其硬件設備，結合互聯網、人工智能和大數據等技術所構建的開放式智能服務平臺。MDaaS平臺的出現標志著東軟醫療從硬件制造商轉型為“以影像設備為基礎的臨床診斷與治療全面解決方案的提供商”，向醫療服務不斷延伸和遞進。
以前，東軟醫療以銷售硬件產品為主，硬件的利潤相對比較薄，并且沒有用戶粘性。未來，如果打通硬件、軟件、數據、服務，將醫療設備與醫療服務提供者、患者、政府、合作伙伴及第三方服務提供者等各個環節無縫互聯，相當于是提供智慧醫療的整體解決方案。
這個過程需要循序漸進，更需要戰略節奏和布局。如果說高端醫療設備是東軟醫療發展的一級火箭，MDaaS平臺則是二級火箭，也就是未來的企業成長第二曲線。
目前在呼吸系統專科方向，東軟醫療已經與鐘南山院士團隊、廣州醫科大學附屬第一醫院聯合組建了“呼吸影像大數據與人工智能應用聯合實驗室”；在腦卒中專科方向上，與國內最權威的宣武醫院組建了聯合實驗室，未來還會針對更多的專科進行合作延展。可以預見，東軟醫療找到的第二成長曲線，未來會是多么大的一個市場空間。
當然，挑戰也隨之而來。這個平臺需要的技術更多元，將來需要各種各樣的AI自動診斷軟件，這不可能靠東軟醫療一家企業來完成，而需要通過開放創新的方式，吸引更多的科技企業進駐，或是通過醫學孵化中心進行一些行業通用技術的研發，加強平臺以及上下游企業聯合創新，才能讓MDaaS平臺的價值真正落地。
在醫療孵化中心的研究項目中，醫學影像處理、深度學習以及軟件等技術赫然在列，顯然東軟醫療當初成立中心的時候，就已經有了更長遠的規劃。
優秀的企業不僅要看現在，更要看未來的成長空間。東軟醫療通過第一曲線——高端醫療裝備，完成了行業突圍，可以說是用二十年時間走完了跨國公司的百年歷程。這個階段，自主創新起到重要的作用。而第二曲線——MDaaS平臺，對于東軟醫療以及其他國內企業來講，則是一個產業合圍的機會，也是我們在智慧醫療領域超越海外巨頭的一個重要機遇。這個階段，唯有開放式創新，才能讓中國的智慧醫療有機會實現彎道超車。
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