【烽巢網】
今年，蘇寧小店與零售云店作為智慧零售業態的代表，分別實現了全國6000店和3000店的突破。
“相比起同行們把下沉指向農村市場，蘇寧對下沉有不同的理解，所以我們把下沉做到縣鎮市場的同時，也豐富著在社區場景的布局，下沉到社區，城鄉一體，統籌規劃?！痹?019蘇寧易購零售戰略發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍表示，蘇寧小店、零售云店將作為耕耘下沉市場的渠道根基，共同構建離消費者最近的零售場景。
在蘇寧易購的零售戰略中，蘇寧小店是一種深入社區場景的業態，6000家門店覆蓋周邊3公里，累計服務超過1.2億社區用戶。
相比其他市場，社區商業呈現出高頻次、高復購、低客單價的特性。以緊密的點位布局、爆款商品及增值服務獲取前端流量后，蘇寧小店背靠供應鏈及蘇寧物流、金融、IT體系做后端支撐，能夠實現更精準的關聯銷售，養成更多的熟客關系。
818期間，蘇寧小店迎來了3.0的模式升級，餐飲、購物、休閑娛樂、便民服務四位一體的業態組合方式，正是順應用戶吃喝玩樂一體化的消費需求。
而在低線市場，零售云全面整合了蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，以數字化工具與信息化系統，協同合作伙伴共享智慧零售時代紅利。
除了傳統的家電3C商品經營，零售云在母嬰、體育、家居、酒水等跨品類領域，也在全面地探索更多店面模式，致力于實現縣鎮用戶的一站式購物需求。
再戰818，零售云早在7月22日就在縣鎮市場掀起了第一波大促熱潮。截至發布會當天，零售云空調銷量環比增長已經達到了179%。
加上蘇寧易購廣場、蘇寧極物、蘇寧紅孩子、蘇鮮生超市等業態，蘇寧在品類擴充、渠道下沉、市場擴張的同時，正構建中國最豐富的全場景零售平臺。
]]>【烽巢網-科技PRO新聞報道】
“中午吃榨菜，出門靠摩拜，一口二鍋頭，購物九塊九……”近日，關于消費升級、消費降級的全民討論一時成為熱點。但不可否認，無論升級與降級，中國如今正在經歷著一場消費變革，每個人的消費結構都在發生著變化。
9月20日，中共中央、國務院也發布《關于完善促進消費體制機制，進一步激發居民消費潛力的若干意見》，提出要順應居民消費升級趨勢，努力增加高品質產品和服務供給?，F階段，無論在一二線城市，還是在四六線小城鎮，消費升級仍然是大勢所趨。
而深耕消費市場近30年的蘇寧，更是改革開放以來中國消費升級的重要參與者。如今，在一二線市場，蘇寧小店、蘇寧云店、蘇寧極物、蘇寧紅孩子等全方位助力城市消費升級，而在低線市場，零售云得以大顯身手，成為縣鎮市場的業態“獨角獸”和“流量明星”。
（圖：零售云店）
近日，蘇寧公布的2018年1-8月縣鎮市場大數據可以充分顯現中國消費市場的潛力在迅速拓展。半年多來，蘇寧零售云新增店面900多家，縣鎮店總數接近4000家。零售云規模的迅速擴大成為引領中國縣鎮市場消費經濟發展的新力量，并得以讓蘇寧把更多中高端產品和優質的服務帶到低線市場。
國家統計局數據顯示，2018年8月，社會消費品零售總額31542億元，同比增長9.0%。其中，城鎮同比增長8.8%，鄉村同比增長10.2%，鄉村增速快于城鎮，四六級市場正成為零售業的新增長點，而追求高品質、品牌和服務的趨勢，正是縣鎮市場消費升級的重要體現。
作為縣鎮市場家電、3C的核心銷售渠道，蘇寧零售云公布的縣鎮市場大數據也印證了這一點。
數據顯示，相較于1月，零售云8月在縣鎮市場上的中高端產品銷量平均增幅達922%，同時，自全國零售云店開放延保服務以來，“小鎮青年”的延保服務需求更是實現了井噴式增長。
（圖：零售云店）
“在鄉鎮，現在很多消費者家中都蓋起了小樓，客廳也越來越大，所以大家對彩電，尤其是大尺寸的彩電需求很大，55寸、65寸的彩電賣得很好。”零售云昆明雞街店的李老板稱。
數據顯示，今年8月，在零售云門店的銷售中，4000-6000元的中高端彩電銷量相較于1月增長403%，而6000元以上的高端機更是增長了872%，55寸以上的大尺寸、4K畫質彩電銷量增幅明顯。
同樣的情況也出現在空調、冰箱、洗衣機等大家電的銷售上。數據顯示，8月旺季5000元以上的空調高端機銷量增長了874%。值得注意的是，中央空調銷量增長1867%?？h鎮市場對于更為節能環保、節省空間、衛生健康的中央空調越來越感興趣。
“現在對開門冰箱賣得特別好。”零售云安徽睢縣店老板稱，“大家對冰箱的容積、能效越來越重視。”據了解，零售云8月7000元以上的高端冰箱銷量較1月增長了775%，4000元以上的中高端增長1016%。值得注意的是，對開門冰箱的受歡迎程度直線上升，銷量增長1665%，中高端品牌西門子冰箱銷量也是暴漲2955%，翻了將近30倍。
據了解，5000元以上的洗衣機8月銷量也較1月增長了573%，其中滾筒洗衣機銷量增長649%，高端品牌代表卡薩帝銷量增長700%。
（圖：中高端大家電增長明顯）
“新三大件”滲透縣鎮市場，服務需求缺口大
在縣鎮市場，大家電正面臨著迭代升級，而小家電如今也正高速滲透縣鎮市場。在8月份的銷售中，洗碗機、凈水器、掃地機器人、電動牙刷、吸塵器、單反相機等“新產品”表現搶眼，平均比1月銷量增幅達818%。
洗碗機、凈水器和掃地機器人甚至被稱為縣鎮市場的“新三大件”。數據顯示，8月份凈水器在全國零售云店的銷量較1月增長1390%，掃地機器人增長573%，吸塵器增長490%，單反相機增長400%。
（圖：“新三大件”增長明顯）
有分析認為，洗碗機、消毒柜、凈水器等生活家電的銷售增長，反映出消費者對于健康生活理念的重視，這一現象不僅在一二線市場表現明顯，在縣鎮市場同樣成為大趨勢；而掃地機器人、單反相機等產品的增長也從側面反應出如今的“小鎮青年”在旅游、休閑等方面的時間和金錢支出比例大幅提升，他們更傾向于把時間花費在品質生活方面。
以戴森為例，8月銷量較1月大增841%。截至目前，零售云全國門店所有小家電銷售榜，前十名中就有兩款戴森產品，分別為吹風機HD01和手持式吸塵器SV12，其中吹風機HD01的銷售額更是高居第二，成為低線市場不折不扣的消費升級品牌黑馬。
（圖：零售云店）
而在服務方面，縣鎮市場需求缺口更為明顯，數據顯示，自從零售云7月份在全國范圍內推出延保服務政策以來，延保銷量及銷售額提升了數百倍，單月增長率即達到45%，展示出“小鎮青年”對服務類產品的巨大需求。
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