2019年11月11日，大戰(zhàn)打響。我軍將士沖鋒陷陣，敵軍負(fù)隅頑抗，歷史24小時整，耗費彈藥2684億發(fā)，雖攻下城池但損失慘重。
對方又下戰(zhàn)書，約定1個月后再戰(zhàn)。期限將至，強敵壓境，我軍臨時決定變賣戰(zhàn)利品換取彈藥補給，以爭取更大勝算。
沒錯，為了雙12能夠愉快剁手，不少小伙伴忍痛割愛，把雙11搶來的寶貝掛上了閑魚。熊出墨也是其中一員。
而在回血的過程中，熊出墨發(fā)現(xiàn)：憑借二手電商平臺便宜買好物的先天優(yōu)勢，以及趣味性十足的交易體驗，閑魚雙12其實已經(jīng)成為淘寶、天貓之外，剁手黨狂歡的另一主戰(zhàn)場。
文：彬彬（熊出墨請注意）
“怎么就管不住這雙手！”
雙11過后，逐漸恢復(fù)理性的剁手黨看著一件又一件已付款、待發(fā)貨、已發(fā)貨，狠狠地罵了自己一句。
然而，愚蠢的人類永遠(yuǎn)逃不過真香定律。面對雙12的誘惑，雙手又開始不聽使喚......
打折，是歷年來購物節(jié)的永恒主題，不少電商平臺都試圖以全網(wǎng)最低價來搶奪消費者的注意力。打開手淘可見，今年雙12活動中，跨店滿減、搶免單、抽紅包等該有的優(yōu)惠一個不少。而此時，本文的主角閑魚，竟然喊出了“無價之寶、只掛不賣”，與促銷氛圍格格不入。
仔細(xì)想一下，這其實情有可原。試問，哪個電商平臺上的商品能比閑魚賣的更便宜？俗話說得好，比雙11更便宜的是雙11之后的閑魚，指的不就是閑魚的雙12？
淘寶搜索“2019年的余額”，即可進(jìn)入一鍵轉(zhuǎn)賣頁面。用戶近一年在淘寶買到的東西，都可一鍵轉(zhuǎn)賣至閑魚，并且根據(jù)閑魚平臺市場行情給出建議價格。數(shù)據(jù)顯示，每年的雙12前后都是一鍵轉(zhuǎn)賣的高峰期，前有雙11，后有雙12，許多人選擇把寶貝掛上閑魚回血。
基于此，閑魚雙12四折封頂會場，服飾、美妝、母嬰、數(shù)碼等多種產(chǎn)品在售。其中不少都是全新的商品，二手的價格。比如一款淘寶在售154.09元的男士真皮錢包，閑魚全新僅需61.63元，相當(dāng)于3.9折。
既然如此，也就不必自過多強調(diào)“便宜買好貨”，閑魚得以騰出更多精力，賦予雙12更多新玩法。
12月1日至12月8日，閑魚設(shè)置了8個主題會場，分別是舊時光販賣機、民間無價之寶、老婆不讓買、omg完美咖、只為交朋友、造物研究所、代長胖服務(wù)、技能交換站。單從主題名稱來看，一方面與二手電商平臺上的商品屬性密切相關(guān)，另一方面又趣味性十足。
以12月6日的的“造物研究所”主題為例，來看下閑魚的雙12到底有哪些不同。
進(jìn)入會場首先最抓人眼球的是“緣分價”三個大字，閑魚官方推薦了十件“狠好玩”的商品，統(tǒng)一沒有標(biāo)價，交易成功與否全看緣分，這與其他平臺明碼標(biāo)價形成鮮明對比。
其次，會場內(nèi)商品包羅萬象。有長16米的緙絲工藝富春山居圖，存世精品，極為稀少，同時還有抽象派靈魂畫手的照片手繪，讓人忍俊不禁。再繼續(xù)往下翻，還有手工大神用順豐快遞袋定制演出服裝，變廢為寶又極具創(chuàng)意。
以上這些細(xì)節(jié)都再次證實，閑魚是以“玩”的態(tài)度參與雙12。通過設(shè)置多個主題會場，閑魚讓用戶在玩的過程中，把每件商品上所附著的興趣、愛好分享出去。如熊出墨在之前文章中所寫，每一種愛好都可找到共鳴，每一個有趣的靈魂都值得被發(fā)現(xiàn)。
《讓子彈飛》中姜文憑借官印和手槍，試圖站著把錢掙了。電影之外，當(dāng)代年輕人追求的其實是玩著把錢掙了，閑魚為他們提供了平臺和工具。
根據(jù)閑魚官方公布的數(shù)據(jù)顯示，閑魚平臺上的90后用戶占到了61%。雙12電商平臺都在打折促銷，只有閑魚在玩，是由其用戶結(jié)構(gòu)以及用戶特點所決定。畢竟，愛玩是年輕人的天性。
閑魚上的年輕人，更是出了名的愛玩又會玩。舉幾個例子：
閑魚平臺上不少商品都附著有趣的前綴，“老媽不讓穿”、“老婆不讓買”、“舔狗送的”等等，每一件商品拿出來背后的故事都能講半天。比如老媽不讓穿的露背裝、破洞褲，藏著女生成長的秘密。老婆不讓買的游戲機，滿含已婚直男的卑微。舔狗送的口紅，5折轉(zhuǎn)手已是江湖規(guī)矩。
久而久之，這些都變成了閑魚用戶玩梗的常用手段。并實現(xiàn)了破圈，“舔狗送的”就曾成為熱搜話題，為社會各界所關(guān)注。
此外，閑魚上還有許多代吃代喝代長胖服務(wù)?？系禄缕飞鲜?，購買指定套餐可獲得游戲皮膚兌換券?？鞓泛蜔崃拷Y(jié)伴而行，洞察到某些游戲愛好者想要皮膚又不想長胖的矛盾需求，閑魚用戶貼心地發(fā)布代吃需求?！捌つw歸你，熱量歸我”，“吃漢堡這個艱巨的任務(wù)可以放心地交給我，只想做一個沒有感情的代吃機器”。
這些乍一聽覺得搞笑、無法理解的事，對于“有趣、有愛、有才”的閑魚用戶來說都是基本操作。同時從這些用戶行為特性不難看出，較于傳統(tǒng)認(rèn)知中的二手電商平臺，閑魚更像是一個打著交易旗號的大型社區(qū)。
事實上，縱觀閑魚過去五年多時間的成長歷程，其從未沒有把成交作為發(fā)展導(dǎo)向，產(chǎn)品更新迭代的過程中功能的更新和布局的完善多是為社區(qū)服務(wù)。魚塘就是一典例，用戶因為相同的興趣愛好而聚集，在魚塘內(nèi)交流、交易，自然而然形成良好的社區(qū)效應(yīng)。
數(shù)據(jù)顯示，目前閑魚已有超過160萬個魚塘，每天有超過400萬閑魚用戶在魚塘閑逛，每天新發(fā)帖子達(dá)3萬多條。
“我們以前看閑魚都是閑置轉(zhuǎn)讓的平臺，很多時候大家定義是一個閑置轉(zhuǎn)讓的電商，但實際我們做的是閑置轉(zhuǎn)讓社區(qū)”，閑魚事業(yè)部任總經(jīng)理的聞仲如此說道。
據(jù)他透露，“過去365天閑魚有6600萬+的人發(fā)布了6.6億+的商品”?；隰~塘，閑魚接下來將通過升級玩法等動作將為用戶準(zhǔn)備更多適合展示自己的空間，幫助用戶在建立人設(shè)、建立信任基礎(chǔ)。
截至今年9月份，閑魚用戶規(guī)模突破3億，閑置轉(zhuǎn)讓社區(qū)的定位得到越來越多用戶的認(rèn)同。十動然魚、節(jié)后魚生、心有魚而力不足......諸多由閑魚衍生出的流行語，也宣告著閑魚以及閑魚所代表的生活方式已融進(jìn)大眾的日常。
更難得的是，在平臺和用戶的共同努力下，閑魚形成了獨有的社區(qū)文化，逐漸從生機勃勃的“亂七八糟”演進(jìn)為“亂七八糟”的生機勃勃。
回到這次雙12，“跑偏”的閑魚看似沒能抓住電商購物節(jié)的重點，實際上其是在結(jié)合自身優(yōu)勢對雙12進(jìn)行改良，試圖讓用戶在玩的過程中獲取比低價撿漏更為高級的樂趣。
本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)
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