這個雙11，車企“駛入”直播間。
采寫/陳紀英
編輯/萬天南
晚上23點，五菱工廠的抖音直播間里，仍有不少觀眾在線。女主播一身工裝打扮，顯得干練利落。她的身后，一排排暖白色的五菱新車緩緩駛出。
這位女主播全程情緒高亢，言辭詼諧，“生意如同長江水，生活好比錦上花”，“我月賺兩千八，每天笑哈哈”。
在用“脫口秀”活躍氣氛、與網友互動的同時，女主播順勢也把五菱的高性價比優勢傳遞了出去，“不要八萬、不要六萬，只要四萬多，這么高性價比的五菱汽車，你走進全國2000多家門店，可以隨時試駕、提車！”
有剛下單的網友評論，“本來只想睡前聽主播講會段子，沒想到最后奔著喜提新車去了。”
今年，“直播賣車”似乎成了車企標配，且花樣越來越多，車企官方直播、工廠直播、4S店直播、職人直播都風生水起。
過去三十年，中國汽車銷售一直以線下為主。自上世紀90年代，中國第一家4S店在廣州拔地而起 ，汽車銷售模式就逐漸固化下來。不過，據中國汽車流通協會披露，今年上半年，完成銷售目標的汽車經銷商占比僅有三成。
風頭正旺的直播賣車，能否讓車企和經銷商們翻盤破局，能否為中國汽車行業帶來新氣象和正能量？
一
車企“邪修”直播：企播、店播、廠播、達播、職人播
《財經故事薈》盤點發現，中汽協發布的1-9月銷量Top10車企，都在抖音常態化直播，且開設了多個矩陣賬號。
不過，各家車企的主播風格各異，并無統一模板。
一身赫本風黑裙，搭配黃金項鏈和精致妝容，奧迪官方直播間的女主播，抬手舉足盡顯端莊。男主播們也是西裝革履，精英范兒十足，言談間尊稱觀眾為“領導”，與奧迪豪華商務的調性非常契合。
奧迪直播間主播契合了品牌的豪華商務調性
奇瑞直播間的主播則是務實的算賬能手，“只有官方直播間這么能補敢補狠補，4萬塊錢優惠，不是小數目，再附贈一份報價單，您心動不心動？”
還有不少車企把直播間搬到生產線，開啟了“廠播”模式。
在別克工廠的直播間，主播是兩位身著工服的理工直男，侃侃而談材質、工藝、構造、功能等，“大家看看，這就是別克的碳氮共滲剎車盤，硬度高、耐磨性好，您的行車安全更有保障！”干貨滿滿，深受汽車發燒友和正在了解汽車的小白車主歡迎。
連續蹲守多個直播間后，《財經故事薈》發現，車企直播的核心目標，兼顧品牌宣傳與銷售獲客。
在直播間，車企并沒有拼低價，而是發放“100元購買價值14100元綜合權益禮包”、“1000元抵5000元”、“5000元抵10000元”的“膨脹金”等購車福利，可以在全國門店通兌，還能無憂“隨時退”，吸引絡繹不絕的潛在用戶下單。
據《財經故事薈》觀察，抖音11月11日的全國團購榜上，共有三家車企進入Top20，分別是一汽、奧迪、凱迪拉克。
賣車直播間多次登上抖音全國團購榜
不少車企員工也走進了直播間，這就是所謂的“職人直播”。
“財姐開車”就是其一。主播張婕原是上汽通用的一位財務經理，看到公司招募職人，第一時間報了名，“算是我的一場創業，不需要原始投入，也不需要承擔風險，還能享受興奮、成就和挫敗感” 。
有付出就有回報，張婕首月直播拿到的訂單提成，已經超過了她的本職月薪，單場開播最高戰績是307張訂單。
除了車企和經銷商“自播”之外，還有“達播”模式。
達播的優勢在于，能夠將粉絲對主播個人的信任感，有效遷移至其所推薦的汽車品牌，從而促成轉化。
《財經故薈》發現，國民好感度居高不下的五菱就深諳明星帶貨的價值。五菱與擁有2300萬粉絲的明星王祖藍直播合作多次，幾乎次次銷量口碑雙豐收。今年雙 11，雙方再度在抖音聯手：王祖藍提前甩出自創搞笑短視頻預熱，花式種草勾起網友期待，到了11 月 12 日晚上正式開播，短短4 小時狂賣數千臺五菱新車。
還有類似懂車購這類聚合式直播間，其價值在于“專業性”，主播可以幫助用戶比對數千款車型的報價和性能等，系統普及汽車知識和品牌，非常適合還未確定品牌和車型的猶豫期用戶。
二
最佳拍檔：直播間獲客，4S店交付
中國汽車銷量再創新高，中汽協預判2025年中國汽車銷量3290萬輛，同比增長4.7%。但壓力仍在，車企和經銷商們求變意識強烈，也逐漸形成共識，直播賣車可以帶來新增量，和傳統渠道并非零和替代關系。
《財經故事薈》注意到，抖音生活服務公眾號近日發文稱，10月30日上線的抖音“雙十一心動購車節”，吸引了9大國內外車企、40+主流車型參與，共同驗證了“線上領券鎖定優惠→線下預約試駕體驗→授權門店便捷提車”的全鏈路模式。
車企官方直播間持續為4S店引流帶客，發放的“膨脹金”等優惠，可以在全國合作門店通兌，還能與國補、門店促銷等疊加使用，引導用戶就近選擇門店試駕、提車。
一家紅旗4S店告訴《財經故事薈》，紅旗官方直播間會把直播間的獲客和拉新成果，就近分發給全國各地的門店，“相當于幫我們獲客了”。
不少4S店已經主動下場直播了，除了宣傳熱門車型外，還可以結合門店的獨特優勢推介。
上海一家凱迪拉克4S店的直播賣點，是官方認證的DIY改裝資格，“我們幫您改裝完，不影響原廠質保”，精準吸引了愛好改裝的潛在車主。店員向《財經故事薈》透露，在門店購買凱迪拉克CT5的車主們，“差不多一半有改裝需求，換顏色，調底盤等，不少客戶都來自直播間”。
通過直播間獲客的成本更低，轉化率也更可觀。
據《汽車公社》報道，曾有林肯品牌的汽車主播曬圖透露，今年5月，直播間的投流成本總計1.23萬元，當月的有效線索達到475條，其中26位客戶受邀到店，9位完成了交易。
如此測算，一個線索的成本不足26元，遠遠低于傳統渠道動輒成千上萬元的獲客資本。以線索量為基數估算，該直播間的訂單轉化率約為18.9%，遠超商超店鋪2%的轉化率，直逼4S店20%的轉化率。
綜上，直播賣車，并非意在取代傳統汽車銷售網絡，而是通過廣泛觸達引流、低成本拉新獲客等，幫助門店從過去被動等客上門的“坐商”，轉變為主動邀客、精準觸達的“行商”，提高業績增長的確定性。
三
車企“必修”直播
如今，小米、蔚來、理想、長城等多家車企的一把手，紛紛走進了直播間。
車企一把手可以在直播間打造自己的IP，長城創始人魏建軍的賽車手人設，就很討喜，也提升了用戶對長城的好感度；一場汽車新品的直播發布會，可以輕松吸引數千萬次觀看、數百萬點贊；不少用戶看完發布會直播，尚未線下看車試駕，就直接下訂。
這些頭部車企逐漸認識到，用戶對汽車品牌的認知渠道、決策場景，大幅向線上遷移。而抖音平臺聚集了數億對汽車內容感興趣的深度用戶，也成了車企最大的潛在客群池。
另據CTR報告，當前中國車主首次購車的平均年齡已降至30.5歲。 其中，00后首次購車年齡更是低至22歲。購車群體年輕化，也與抖音平臺的活躍用戶高度重合。
當前，中國汽車行業身處洗牌期，新車型、新品牌、新技術快速迭代。車企需要構建強大可控的自主場域，去接觸市場、普及技術、廣泛觸達、轉化潛在目標群體，抖音等線上平臺的重要性空前提升。
此外，相比門店導購只能一對一迎客，一位主播在直播間的講解可以吸引成千上萬人觀看，人效比也更高。
而且，相較傳統購車路徑，用戶的線上消費決策周期更短，購買轉化鏈路更為直接高效。過去，用戶選車，要一家家門店看車、試駕、比價，跑斷腿累壞人。如今這些信息在直播間就能輕易獲取，更省心更高效，用戶決策成本也大幅下降。
相較于線下門店以銷售為導向為主，直播間還可以直觀展示更多維的內容。豪華汽車的主播通常會在直播間介紹品牌的百年歷史與品牌文化，比如凱迪拉克主播會適時講解其“藝術與科學”的設計理念等——這種軟性的文化傳遞與市場教育，可以潤物細無聲的改變用戶心智。
總之，直播賣車，早已不是車企的 “加分項”，而是立足當下的 “必修課”，當線上內容更具深度、線下體驗更顯溫度，線上線下的協同模式，趟出了一條兼顧增長效率和消費體驗的新通路。
]]>摘要： 小長假影響，國內本周投資銳減，汽車技術公司、教育領域創企資本關注度較高。國外資本市場活躍度較低，科技硬件和企業服務領域較為突出。
根據鈦媒體近日報道，掌握本周資本流向，看潛在投資家。本周潛在收錄投融資事件有53起，其中國內31起，國外22起。本文為簡版，詳細版全文，請點擊：http://www.tmtpost.com/pro 成為鈦媒體專業用戶查看。
國內簡況
.?本周由于端午小長假影響，投資事件銳減，潛在投資數據庫收錄了31起國內重大融資事件，不到上周的一半。
. 除了常青樹企業服務領域，本周汽車相關領域的投資比較活躍，尤其是汽車技術類公司，本周不僅整車技術公司『蔚來汽車』獲得了數億美元的C輪投資，……均獲得較大額融資。
. 除了教育和O2O繼續了上周的趨勢，余下的各大領域均沒有保持住，物流領域本周精彩的大戰沒有燒起資本市場的熱度，電商……
. 天使輪7起，A輪11起，3起B輪事件，C、D、E各一起，均接近10億元級別的極大額融資，分別是……
本文為簡版，過億元詳細版全文，請點擊：http://www.tmtpost.com/pro 成為鈦媒體專業用戶查看。
. 在31起融資事件中，有8起過億元級別融資，占比25.8%。除了上文提到的3起，還有……
. 北京地區仍然以12起事件占據第一，上海7起，深圳2起，東北地區也有2起，天津、四川、陜西各一起。
國內融資一覽
國內融資詳情
企業服務
考勤管理套件『上海勞勤』宣布獲450萬元天使輪融資
由華創資本、真順資本、黑馬基金聯合投資。COHO是隸屬于上海勞勤信息技術有限公司，是一個勞動力與考勤管理套件，專注于勞動力管理軟件領域的研發和服務。
人才管理SaaS軟件開發商『北森云』擬定增募資近1.8億元
5月31日，北森云發布股票發行方案。本次定向發行價格為40.95元/股。公司以非公開定向發行的方式發行4395603股人民幣普通股，預計募集資金總額近1.8億元，各認購方以現金認購。北森云于2016年4月5日在新三板掛牌，屬于新三板基礎層企業，轉讓方式為做市轉讓，北森云計算基地北京，是一家專業從事一體化人才管理SaaS軟件開發銷售和服務的高新技術企業，旗下有tita企業協作平臺等。
- 2010年8月，公司獲得深創投、天創資本的A輪1000萬人民幣投資；
- 2013年2月，公司獲得B輪1000萬美元融資，投資方為經緯中國、紅杉資本中國、左凌燁；
- 2015年4月，完成C輪1.1億人民幣融資，投資方為經緯中國、青宥仟和投資、紅杉資本中國、熊飛；
- 2016年7月，新三板上市。
綜合企業服務平臺『百勝軟件』獲得阿里軟件1.2億元入股
阿里巴巴旗下阿里軟件日前1.2億元入股百勝軟件，持有百勝軟件26.6667%的股份，成為百勝軟件的第一大股東。公司曾于5月獲得阿里巴巴的4500萬元戰略投資。百勝軟件基地上海，是一個綜合企業服務平臺，致力于為企業提供ERP解決方案和管理咨詢服務，業務涵蓋零售分銷、電子商務、商業智能等領域。
企業定制服務BP+獲得了數百萬人民幣融資
投資方包括老鷹基金、聯想副總裁劉軍、中國著名天使投資人薛蠻子、拉手網&美澳居創始人吳波、天圖資本副總裁曾凡華等行業大佬BP＋是以服務企業定制化的BP為切入，為企業提供咨詢、融資、行研數據、品牌傳播等一系列服務的創服機構，公司致力于打造全方位實戰案例驅動的商業咨詢公司。
硬件
工業機器人創企『越疆科技』獲得7000萬元A輪投資
投資方為前海母基金、深創投。公司還曾與2015年11月獲得深創投的天使輪1000萬元投資。越疆科技（Dobot）基地深圳，是一家工業機器人及機械臂解決方案供應商，有包括智能控制、動力單元、靈活本體、互聯云端的輕量級機械臂四大模塊的核心技術，產品包括第一代Dobot 1.0、第二代Dobot Magician、第三代Dobot M1等。
電商
『內購網』獲得數千萬人民幣B輪融資
由國家中小企業發展基金領投，跟投方為長江商學院創創基金、分眾傳媒集團等。公司曾獲得致遠軟件的A輪投資。內購網基地北京，是國內第一個會員制電商，通過以會員為中心的互聯網技術與服務，為會員提供盡可能最低價格的高品質商品和電子商務服務，幫助會員更省錢省心地滿足生活消費的需要。內購網的主營特色服務是為企業提供員工福利的互聯網解決方案。
農產品交易服務平臺『南泥灣』獲得1500萬元天使輪融資
由武漢詩諾科技股份有限公司投資。南泥灣基地湖北武漢，是一家農林牧果蔬土特產品交易與技術服務平臺，利用大數據等技術、運營、服務手段，向農業生產端種植、養殖公司提供生產技術服務、農業物資供應、產品銷售渠道建設等綜合生產運營解決方案。
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汽車
駕駛輔助系統技術公司『清智科技』獲得數千萬人民幣天使輪融資
由北極光創投、隆基泰和瑞陽基金、聯想之星投資。清智科技基地天津，是一家商用車自動駕駛提供商，專注于駕駛輔助系統(ADAS)前裝供應商和特定場景自動駕駛解決方案提供商，致力于提供商用車軟硬結合的AEB解決方案。
智能電動汽車研發公司『蔚來汽車』獲得數億美元C輪融資
百度公司、騰訊、華平投資WI Harper Group、信中利資本、中金公司、今日資本、IDG資本、海通國際、厚樸基金、高瓴資本、光際資本(IDG-光大)等知名投資機構跟投。蔚來汽車為上海賽睿迪新能源汽車有限公司旗下產品，是一家從事高性能智能電動汽車研發的公司，致力于研發一系列技術足夠領先、性能足夠優越、造型足夠漂亮、價位足夠親民的電動汽車。
- 2015年6月，公司完成億元及以上人民幣A輪融資，投資方為高瓴資本、騰訊、京東、易車網、順為資本；
- 2015年9月，公司完成5億美元B輪融資，投資方為紅杉資本中國、JOY Capital愉悅資本、和玉另類投資；
- 2016年6月，公司獲得B+輪1億美元投資，投資方為Temasek淡馬錫、TPG Growth新橋資本、厚樸基金、聯想集團、IDG資本。
汽車B2B電商平臺『恭喜發車』獲得8000萬人民幣A輪融資
由鑫澄投資和策源創投等機構共同領投，神州付集團游戲瓶跟投。公司去年曾獲得亞杰天使投資億元級別的Pre-A輪投資。恭喜發車基地上海，是一個汽車B2B電商平臺，基于專業的行業數據和平臺優勢，為汽車行業商家提供汽車交易雙方更安全、高效的信息化平臺，更加透明、公平、便捷的數據保證服務。
金融
P2P網絡借貸服務平臺『團貸網』獲得18億人民幣D輪融資
由民生資本領投，北京盈生創新科技有限責任公司、北海宏泰投資有限公司等機構跟投。團貸網基地廣東東莞，東莞團貸網互聯網科技服務有限公司旗下網站，是一家P2P網絡借貸服務平臺，此外還推出了房產眾籌“房寶寶”、社交眾保金融模式的金融服務。
- 2012年9月，公司獲得巨人網絡(巨人創投)的1億元A輪投資；
- 2015年4月，公司完成B輪2億人民幣融資，投資方為九鼎投資、巨人網絡(巨人創投)、久奕投資；
- 2016年6月，公司獲得C輪3.75億人民幣融資，但投資方未透露。
教育
K12教師在線培訓平臺『教師網』掛牌新三板
近日，教師網發布公告稱，公司掛牌申請已經獲得股轉系統同意，轉讓方式為協議轉讓。教師網隸屬于北京教培師訓網絡科技股份有限公司，成立于2012年3月，主要業務是K12基礎教育教師的繼續教育培訓服務，主要產品是線上培訓平臺——教師網，集成了在線培訓、教師信息管理、校本研修和移動學習APP等。
首控集團擬9.18億港元購買『成實外教育』5.84%股份
5月31日晚間，港股上市公司首控集團發布公告稱，已同意購買且該等賣方已同意出售合共1.80438億股成實外教育股份，相當于該等買賣協議日期成實外教育股份已發行總數約5.84%，總代價為9.18億港元。首控集團根據該等買賣協議的應付代價將于完成時透過按發行價每股代價股份3.10港元向該等賣方配發及發行合共2.9625億股代價股份支付。
首控集團是一家投資控股公司，2014年之前主要從事汽車零部件業務。自2014年年底，開始涉足若干新業務，提供證券交易、承銷配售、融資顧問、并購中介、金融信貸以及出國金融服務等服務。成實外教育是一家學前教育至十二年級的民辦教育服務供貨商。
『猿輔導』獲得1.2億美元E輪融資
由華平投資集團（Warburg Pincus）領投，騰訊公司跟投。猿輔導隸屬于北京貞觀雨科技有限公司，猿輔導的前身為猿題庫，創立于2012年。目前猿輔導旗下有猿輔導、猿題庫和小猿搜題三款移動應用。
- 猿輔導曾在2012年獲得過IDG資本220萬美元的A輪投資；
- 2013年獲得了由經緯中國領投、IDG資本跟投的700萬美元B輪投資；
- 2014年完成了經緯中國和IDG資本投資的1500萬美元C輪融資；
- 2015年完成了華人文化產業投資基金領投，新天域資本、IDG資本和經緯中國跟投的6000萬美元的D輪融資；
- 2016年獲得騰訊D+輪4000萬美元融資。
O2O
新房交易平臺『藍海購』宣布完成數億元B輪融資
投資方為聯動投資。藍海購隸屬于北京我買房網絡科技有限公司，成立于2013年，是一家提供新房交易服務的平臺。主打房產營銷服務，主要提供互聯網+（電商）、新房交易（代理銷售）、存量交易（經紀）等服務。
- 2015年8月，獲得玖創資本的數百萬元天使輪投資；
- 2016年1月，獲得唯獵資本的數千萬元A輪投資；
- 2016年5月，獲得沃富金信的數千萬元A+輪投資。
『西舍咖啡』宣布完成4500萬元A輪融資
由弘毅資本投資。西舍咖啡基地上海，是一家咖啡館運營商，企業各門店提供顧客新鮮、優質、平價、好喝的咖啡，企業還提供零售和烘焙服務，同時公司建立咖啡夢工廠，致力于建立咖啡知識分享和咖啡專業技能培訓的平臺。
游戲
游戲陪練公司『金澤科技』獲得800萬A輪投資
杭州東九網絡科技有限公司投資，目前公司估值7000萬。金澤科技基地遼寧葫蘆島，是一家通過淘寶、天貓等平臺提供電競游戲陪練服務的公司，現運營有若干家網游專營店，在中國游戲陪練服務商領域排名前三。
國外簡況
. 本周國外資本活躍度較上周大幅下降，潛在投資數據庫收錄了22起國外重大融資事件，僅占到上周的30.56%。科技行業收錄5起，企業服務4起，相對占比較多，其他領域獲投分布較少。
. 從地域上看，本周投融資事件依舊主要集中在美國，共收錄10起。荷蘭英國各2起。波蘭，法國，日本，德國，印尼，印度，泰國，韓國各1起。
.?本周國外投融資金額過億元人民幣有7起，占比31.82%，企業服務和醫療生物各2起，金融，電商，O2O各1起。本周位于交易金額榜首的是來自美國的工業軟件公司OSIsoft，獲得來自軟銀集團數十億美元戰略投資融資。
. 從輪次上看，本周13起投融資事件集中在早期（A輪及以前），具體情況如下：天使輪1起，種子輪6起，A輪6起，B輪3起，D輪1起，E輪1起，戰略投資3起，收購1起。
. 本周投資機構Naspers依舊活躍，上月投資4.31億美元到美國在線外賣平臺Delivery Hero，本周印度線餐飲平臺Swiggy獲得來自Naspers的8000萬美元E輪融資。
最新消息稱,東風標致汽車公司將推出一款新車,型號為5008。跟隨了“大空間”的潮流, 其為一款7座中型SUV,將于6月8日正式上市。
外觀方面,新車5008基本保持了4008的設計風格,車身加長,外觀更加硬氣了些。尺寸方面,長寬高分別為4670/1855/1655（1650）mm,軸距為2840mm。
內飾方面,東風標致5008內部設計極具科技感,配有：兩幅式方向盤、個性化電子擋把、12.3英寸全液晶儀表盤、8英寸懸浮式中控液晶屏、無鑰匙進入/一鍵啟動、全景天窗、電動調節座椅、自動啟停、定速巡航、胎壓監測、倒車影像、第二排座椅調節+折疊、第三排座椅折疊+獨立拆卸等等現代化裝置。
動力方面,東風標致5008搭載1.6T/1.8T兩款汽油發動機可選,最大功率分別為167馬力、204馬力,峰值扭矩分別為245牛·米與280牛·米。傳動系統與二者匹配的均是6速手自一體變速箱。
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