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618年中大促的赫赫戰績，無疑再次奠定了TCL大國品牌的地位。根據其618銷售戰報，TCL電視今年618在京東、蘇寧、國美三大電商平臺銷售數據均列第一，全渠道總銷售排名第一，且全品類成交金額破20億。

在這樣一個各大品牌卯足了勁、誓以數據見真章的關鍵時刻，TCL能夠強勢突圍，并取得如此成績，足以彰顯其品牌硬實力，那么這背后又是如何逆勢而為的呢？

TCL勇闖三重行業困境

的確，與其驚嘆于TCL的亮眼數據及強勢表現，不如訝異于其能在逆勢中向上，畢竟無論是市場環境抑或是消費環境，皆不太樂觀。對于當下而言，TCL此番能夠脫穎而出，已然闖過三道行業困境。

其一，市場競爭加劇。關于國內彩電市場呈飽和狀態的言論早已有之，彩電市場競爭環境日益激烈。所幸，無論是面對穩如泰山的家電品牌，還是來勢洶洶的互聯網品牌，TCL絲毫不懼。

在這持續半個多月的大促中，TCL創造了一個又一個銷售奇跡。除了在線下場景保持著一貫的領先地位，其在線上場景亦當仁不讓，TCL與小米的膠著競爭成為期間一大看點，而在618最終排名中，TCL成功超越主場作戰小米，躍居京東自營店銷售排行榜的首位。

其二，市場需求減弱。這是由于彩電這一品類自身的局限性決定的，對于這種換新率不算高的產品來說，市場需求并不會呈現遞增局面，而TCL所做的就是激發市場需求。

比如堅定推動量子點+大屏化的發展路線，從2019年率先推出75-100英寸14款大屏產品矩陣，到2020年春發新品C8、P9、V8等三大系列，其電視產品發展幾乎圍繞75吋+超大屏展開，以提升用戶體驗激發市場對超大屏電視的需求。而在此次618大促中，TCL的75吋+超大屏電視銷量同比增長3倍。

其三，疫情遭受重創。受疫情黑天鵝影響，整個線下場景幾近癱瘓，特別是對于依賴線下的彩電市場來說更是致命一擊，而昔日線下霸主TCL非但沒有自亂陣腳，反而在線下遭遇重創、倚重線上破局的形勢之下緊急自救，積極拓展線上場景，并在疫情之后的購物活動中斬獲線上線下雙贏的成績。

盡管身處產業低迷、品類局限、疫情重創等多重行業困境之下，TCL電視仍舊走出囹圄，積極迎合并引導消費訴求以擺脫不利因素的影響，以實力拒絕被框定。

TCL的創新性舉措

其實相較于業內各大品牌仍處于業績寒冬，TCL能實現逆勢增長，便源于這個大國品牌從未自喜于其領先地位，依然不斷進行創新性舉措。

比如，不拘泥于線下場景。對于這樣的專業彩電廠商來說，理應更青睞于傳統彩電行業重度依賴的線下渠道，甚至不屑于新興渠道，TCL顯然不在其列。反之，其擁有長足眼光，在穩住線下第一地位之余，仍舊積極拓展線上渠道，并一舉拿下線上多平臺第一的成績，這對于線下起家的品牌來說絕非易事。

憑借其出色的雙線實力，TCL在618戰場中成功搶占市場，引爆行業熱潮。根據中怡康第24周數據得知，在傳統渠道，TCL分別以27.3%、25.2%的零售額和零售額份額排位第一；在大連鎖渠道，以25.3%的零售量份額位列第一；在線上渠道，斬獲京東、蘇寧、國美三大電商平臺銷售數據第一、全渠道總銷售排名第一。

再如，擅用互聯網流量。TCL雖為家電品牌，卻將互聯網營銷做到極致并卓有成效。

適逢直播電商概念火熱，TCL自今年3月起便走進直播間。首先是知名主播帶貨——3月18日，TCL攜智能電視走進薇婭直播間，2000臺TCL電視1秒售罄，最終累計銷售破629萬；5月31日，首次聯合中國初代網紅科技頭部主播羅永浩，帶去的TCL·XESS旋轉智屏最終創下銷售額780.5W的佳績，成為當晚第一超級爆款。

其次是明星帶貨——6月12日，聯合知名主持人馬丁在快手直播首秀賣出破5000萬元商品，在當晚所有快手直播中銷量排名第一；6月17日，搭檔蘇寧易購代言人關曉彤，攜55吋T6、65吋C78及75吋Q10等五款明星產品出戰，在TCL電視蘇寧自營旗艦店開播，多個商品的鉅惠價格引發直播彈幕霸屏高潮。截止6月18日23點55分，TCL全品類成交額已經突破20億大關，同比增長25%！

再者是CEO直播——6月6日，TCL實業控股CEO王成Kevin亮相天貓直播間，直播2小時期間持續占領行業榜單Top1，直播在線觀看人數219萬+，直播期間互動點贊760萬+；6月10日，CEO王成Kevin攜手TCL全球品牌代言人湯晶媚、家電裝修百曉生穿拖鞋的貓爺共同亮相“TCL618好物放映廳”京東直播間，直播排行榜位列家電行業Top1，在線觀看人數254萬+，全網媒體曝光量3.5億+，視頻播放量900萬+。

無論是主播、明星傾情推薦，還是CEO親身帶貨，TCL的所有直播間活動皆誠意滿滿。既增強了消費者的體驗感、交互性，又拉近了商品、品牌和消費者的距離，讓用戶買得安心，買得實惠。也正是這些多樣化、年輕化的創新型舉措，為TCL蘇寧、國美、京東等渠道均排名第一的成績奠定基礎。

實現“教科書”般與時俱進

當然，這也與TCL本身的產品硬實力不無關系。正如TCL實業控股CEO王成Kevin所言，“洞察消費者，制造好產品，我們發現永遠可以做得更好”，而TCL始終秉承追求卓越、精益求精的品牌理念，從未停下技術創新的腳步。

為滿足消費者對于電視機日益提升的需求，TCL在屏幕、畫質、音響、交互等用戶體驗方面下足了功夫。如TCL V8全場景AI電視，給予用戶生活更多可能，包括了Handfree免喚醒功能，無需喚醒想看直說；升級了人臉和聲紋識別，千人千面，個性化推薦；開發了AIPQ音畫引擎，可以實現8大場景9大內容的識別與優化；大屏成為了家庭的智慧中心，可以實時控制全屋智能產品。

又如TCL·XESS旋轉智屏，成功讓手機和大屏無縫切換，讓刷抖音、逛電商、視頻聊天等豎屏應用場景體驗感大幅度提升，成功俘獲大批年輕消費者。

再如推出的TCL彩電新品中搭載的量子點Pro2020技術，采用了魅麗瓏芯片AI級的調色，同時結合TCL自研的Q畫質引擎技術，在亮度、色彩、清晰度等方面做了深度的優化，以呈現完美的畫質效果。

正是這些領先于業內的產品，成為TCL在彩電行業的核心競爭力，使其能夠在低迷的彩電市場中保持高速增長，那么TCL在618期間出現銷量暴增也在情理之中。

這個從上世紀成長起來的家電品牌，已然成長為如今享譽海內外的大國品牌，TCL實力演繹了“教科書”般與時俱進，借助其產業鏈最全、最為完整的品牌優勢，以及線上線下全渠道優勢，TCL已成為出貨量超越LG、緊追三星的全球第二大彩電品牌。

而牢牢掌握市場競爭主動權之后，TCL的野心卻不止于此，其正致力于重塑線上線下并駕齊驅新生態，打造智慧科技潮牌，為消費者締造一個未來智慧科技生活。