搶在蘋果新品發(fā)布會的前一天，小米于9月11日舉行了自己的發(fā)布會。這次發(fā)布會，小米正式發(fā)布了小米MIX 2、小米Note 3和小米筆記本Pro三款新品。其中最值得關注的產(chǎn)品，是其第二款面向中高端市場的手機新品——MIX 2。
如果說MIX 1 是首次試水高端市場，那么這次推出的MIX 2 則是小米真正意義上的向高端市場進軍之舉。全面屏、高通驍龍835處理器、6G的大運行內(nèi)存、人臉識別等主流高端旗艦機配置，使得MIX 2再次讓米粉砰然心動。
定價調(diào)低：高配版樹品牌，低配版沖量？
最出人意料的是MIX 2 的價格。之前人們普遍認為，由于今年以來材料成本大幅上漲，按說MIX 2 將會比前代的起售價高一些。開發(fā)會前甚至有爆料稱起售價格為3799元，將高過前代300元，但實際MIX 2不升反降僅售3299元起，讓人頗為驚訝。
近年來，國產(chǎn)手機的售價頻頻向上突破，今年來更是借機漲價。從前3000元是國產(chǎn)手機難以逾越的大關，如今早都不是事。在MIX問世之前，小米的手機產(chǎn)品尚未站上過3000元以上價格區(qū)間。MIX 1 售價一舉沖上了3499元起，對于小米而言是一個重要的里程碑。
盡管MIX 1存在著音質(zhì)、拍照等功能上的短板，但還是給小米帶來了大量的市場贊譽。原來小米也可以做出非常不錯的高端產(chǎn)品來，一舉擺脫了小米長期以來在消費者心目中的中低端固有品牌形象，并為小米贏得了向上發(fā)展的市場空間。
當人們預測小米將有可能向4000元+發(fā)起沖擊時，但這次MIX 2卻有些意外地選擇了低價擴張的市場策略。僅3299元的低起售價讓MIX 2與中檔市場幾乎無縫相連，同時MIX 2 采取了價格歧視的方式滿足不同用戶群體的需求，和獲取最大的利潤空間。在3299元的標準版外，MIX 2還推出了3599元的128G版、3999元的256G版，以及4699元的全陶瓷頂配版。
如此一來，在同檔配置的中高端旗艦機型之中，MIX 2 的性價比看起來比較明顯。理論上來說，同級相同品質(zhì)的產(chǎn)品中能做到價格越低，市場需求就越旺盛，銷售情況也會越好。小米的想法非常明確：用4699元的高配版本來樹立MIX的品牌形象，而通過性價比較高的標準版來沖擊銷量。
與MIX 1 相比，MIX 2 在產(chǎn)品上更加成熟得多，不但一些功能上的短板得到彌補，而且生產(chǎn)工藝上也有所改進，確實更利于量產(chǎn)和沖量。這個想法，聽來一箭雙雕，似乎很周全。
但事實上并不然。
定位尷尬，?MIX 2?或陷入與自家產(chǎn)品的內(nèi)戰(zhàn)
前兩年表現(xiàn)不佳的小米，在今年終于開始反彈和重新崛起。今年第二季度小米手機的出貨量達到了2300萬臺，相比今年第一季度大漲了1000萬，可謂是力度驚人。分析師把小米銷量強勢反彈的一個重要原因歸結(jié)于小米6的熱賣。
小米手機6于2017年4月19日正式發(fā)布，是國內(nèi)首款配備高通驍龍835處理器的旗艦手機。在高通驍龍835處理器噱頭之外，小米6是頗具真實力，索尼IMX386傳感器的雙攝、大內(nèi)存配置、快充、正面隱藏式指紋識別等一應俱全。加上在價格上富有競爭力，市場甚至認為小米6是3000元內(nèi)市場中的王者。一經(jīng)上市小米6成為中端市場的爆款，光預約量就達到了400萬臺，有人預測其總銷量有望突破1500萬臺。
目前小米在中高端的產(chǎn)品線布局基本成形。高配小屏的小米6和低配大屏的小米Note3，主打2500-3000元的中檔市場，這也是目前國內(nèi)智能手機市場出貨量最大的價格區(qū)間。而全面屏的MIX 2則大力拓展3000元+的中高端市場空間，搶占未來利潤的主要增長點。
按小米和雷軍的想法，當然是寄希望MIX 2去爭搶友商和蘋果三星的地盤。但實際很可能將陷入與自家產(chǎn)品，特別是小米6的內(nèi)戰(zhàn)。
造成這種可能的原因正是價格，小米的MIX 2 與小米6、小米Note3之間的價格過于接近，容易造成困擾。低配版的MIX 2 售價3299元，與2899元的全網(wǎng)通128G 版小米6 、2999元的6GB+128GB版小米 Note 3都非常接近。除了屏幕略大外，這三款機型配置基本接近，甚至機身內(nèi)存和后置攝像頭還不如小米6，這就尷尬了。今后將很可能出現(xiàn)以下情況：
1、相近的價格讓預算在3000元左右的消費者變得更加選擇困難，在猶豫之間甚至可能做出看看再說的決定，造成轉(zhuǎn)化率下降或交易流失到其他品牌。2、造成小米內(nèi)部的產(chǎn)品之間相互競爭，以前小米6主要與友商爭地盤，如今卻要面對MIX 2 低配的分流和沖擊；未來MIX 2銷量增長的一部分，很可能就來自于小米6的市場減損。3、與中端產(chǎn)品混淆不清，不利于在消費者心目中確立起MIX系列的高端產(chǎn)品定位。
凡此種種，顯然將偏離小米產(chǎn)品策略既定的發(fā)展軌跡。
進軍高端市場，小米仍欠缺了些自信
在發(fā)布會之前的預測中，如果是我來定價，會把MIX 2 的定位設定在3999元起，而將3000-3500元的空間讓給將來的小米7。理由是：原來MIX 1定位的3500元和4000元這兩個價格點，中間的差價不過三五百元，對于這個區(qū)間的潛在用戶來說，價格對銷售的影響并不大，更重要的是產(chǎn)品帶給用戶的心理感知。但這兩個價格賦予品牌的形象卻有著較大的區(qū)別，在用戶看來，把價格定為3999元起意味更好的品質(zhì)和形象，是高端機型的起點；而3500元仍停留在中端或中端略高的階段。
既然小米在中端市場已經(jīng)有了較好的基礎，為何不趁勢向高端市場發(fā)起進攻呢？或許在小米內(nèi)部，就MIX 2 的產(chǎn)品定位和價格確定也發(fā)生過激烈的討論。討論的關鍵點可能是這兩個：一是關于小米產(chǎn)品性價比的傳統(tǒng)特點是否要在高端市場保留；二是MIX 2 產(chǎn)品本身是否能匹配上4000元的價格。
后者或許才是導致小米下調(diào)起售價格的主要原因。MIX 2的拍照功能雖然比前代有進步，但在高端旗艦機中卻不突出。如今的多數(shù)主流高端旗艦機都采用了效果更佳的雙攝解決方案，而MIX 2 仍然是單攝像頭。而前置攝像頭只有500萬像素，盡管像素不是成像能力的唯一因素，但對于消費者來說500萬聽起來就是遠不如友商的800萬、1200萬來得實在。
在發(fā)布會的宣傳中，小米Note 3被稱為大屏版的小米6，事實上MIX 2 也可稱為全面屏版的小米6。同樣是驍龍835處理器和索尼攝像頭，同樣是6G+64G/128G的內(nèi)存配置，除了外觀設計和全面屏，兩者的大部分參數(shù)一致。為了降低全面屏和陶瓷后蓋、全球6模43頻等的成本，MIX 2 甚至還把降低了攝像頭部分的配置。與自己的中端旗艦機相比，MIX 2的性能并沒有實質(zhì)的提升，或是小米最終定為3299元起售的根本原因。嗯，事后諸葛亮的話，換了我也不敢再把起售價設為3999元，而是會保持在3499元，以維持MIX 1 好不容易打出來的品牌形象。
坦白說，MIX 2 的創(chuàng)新性并不強，除了工業(yè)設計外其他方面乏善可陳。MIX 2 定價沒敢真正突破3999元，一方面是小米內(nèi)部產(chǎn)品策略的搖擺不定，導致MIX 2處于上下不靠的尷尬狀態(tài)；另一方面確實還是對自己的產(chǎn)品和品牌溢值不夠自信。無論是產(chǎn)品本身還是市場定位，MIX 2都不算太成功。個人建議，小米有必要重新整理下MIX 系列的市場策略了。
想看到小米真正意義上的高端產(chǎn)品，只怕還要等到明年看看MIX 3的問世了，希望屆時小米能給我們帶來驚喜。
【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲（miniant-cn）】
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]]>7月2日，眾多媒體報道了一則 “周杰倫網(wǎng)吧300元一小時”的新聞。關鍵詞有三個：周杰倫、網(wǎng)吧、300元。曾經(jīng)如日中天、如今影響猶在的巨星，和一個曾經(jīng)輝煌過的行業(yè)聯(lián)系在一起，而且是天價收費，讓這則新聞足夠吸引人們的眼球。
不過話說回來，如今消費者幾乎人手一部智能手機，花費不多即可全天候即時在線。對于絕大多數(shù)人來說，似乎確實沒有什么理由再來光顧網(wǎng)吧。以往只要開門就能賺大錢的日子早就過去了，追求大面積、機器數(shù)量的機房式網(wǎng)吧漸漸成為歷史。在行業(yè)沒落之際，周杰倫網(wǎng)吧憑什么敢喊出天價，而網(wǎng)吧的未來究竟又在哪里呢？
現(xiàn)狀不堪，為何明星和資本還青睞網(wǎng)吧？
歲月是一把殺豬刀，一切都在改變，網(wǎng)吧行業(yè)所處的市場環(huán)境發(fā)生了巨變。摩爾定律不但讓電腦的運行速度越來越快，功能更加強大，而且讓價格愈加親民。臺式機敗給了筆記本，筆記本又漸漸被平板奪走了市場，而如此平板電腦則被大屏智能手機擠兌成了邊緣產(chǎn)品。網(wǎng)絡也在變化，從撥號上網(wǎng)到ADSL，再到光纖入戶和4G、5G無線網(wǎng)絡，技術的進步讓網(wǎng)速提升而成本一步步下降。技術的進步和設備的低價普及，確是網(wǎng)吧步步走向衰敗的市場背景。
而周杰倫網(wǎng)吧，其實是周杰倫與IDG合作推出的項目，真正的名字叫魔杰電競館，總投資據(jù)稱高達1800萬元。既然網(wǎng)吧的市場現(xiàn)狀如此不堪，但卻為何還有資本和明星青睞呢？這是因為不是網(wǎng)吧沒生意，而是傳統(tǒng)的打開方式不正確，沒有把握住市場的脈動。
傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)吧只是擺放電腦的機房，為用戶提供上網(wǎng)服務而已。隨著電腦硬件和寬帶價格的走低，電腦和和家庭寬帶上網(wǎng)得到了極大的普及。只能提供基礎上網(wǎng)服務的傳統(tǒng)網(wǎng)吧，自然就喪失了大部分的市場。正如電子書取代了相當?shù)募堎|(zhì)書，傳統(tǒng)售賣業(yè)務的書店受到了沖擊一樣，網(wǎng)吧也需要深挖用戶需求，向更有特色和增值服務的方向轉(zhuǎn)變。
于是，在壓力之下，早在前些年，傳統(tǒng)網(wǎng)吧就開始向高端化、品牌化、網(wǎng)咖化轉(zhuǎn)變。一方面通過改善環(huán)境、升級電腦設備等方式提高用戶體驗，以獲得更高的價格；另一方面增加服務項目，如飲料、食品等高毛利商品成為新的營收和利潤來源。
對于網(wǎng)吧來說，另一個風向利好是電競熱潮的興起。
盡管很早就被國家體育管理部門列為了競技體育項目，但電競卻一直到近年才真正得到社會的認可。社會對電競的主流看法不再是一邊倒的負面態(tài)度，變得相對客觀，相關產(chǎn)業(yè)政策也逐漸寬松，在國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日漸成形，并獲得了快速發(fā)展。
作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，網(wǎng)吧也因此迎來了新生。打籃球、游戲需要專業(yè)場所，電競同樣也需要，于是電競網(wǎng)吧應運而生。對于眾多電競愛好者來說，電競網(wǎng)吧不但提供了游戲的場所，還有著在家里各自為戰(zhàn)所沒有的氛圍和激情。因此，繼上網(wǎng)+餐飲的網(wǎng)咖模式之后，電競網(wǎng)吧成為了業(yè)界轉(zhuǎn)型的主要方向。從名字就能看出來，魔杰電競館也是主打電競模式。
電競網(wǎng)吧成為網(wǎng)咖之后的新方向
2016年8月艾瑞發(fā)布的《2016中國電子競技及游戲直播行業(yè)研究報告》顯示，2015年端游電競市場規(guī)模為269億元，而2016年預計將超300億元。而今年中國音數(shù)協(xié)游戲工委、伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016中國電競產(chǎn)業(yè)報告》更加樂觀，測算結(jié)果認為2016年中國電子競技游戲的市場規(guī)模達到了504億元。
目前國內(nèi)電競用戶量已達9800萬，而隨著智能互聯(lián)一代的新興消費者的成長，未來國內(nèi)電競用戶的數(shù)量可達到2-3億人，甚至更高。而有報道稱，當前7成以上的用戶光顧網(wǎng)吧目的就是為了玩電競。如果能緊緊抓住電競用戶這個龐大群體，網(wǎng)吧行業(yè)就可能迎來新生。
網(wǎng)吧借力電競進行轉(zhuǎn)型的方式多種多樣，大體上可以分為以下幾種：
1、設置電競專區(qū)吸引消費者
目前大多數(shù)網(wǎng)吧還是傳統(tǒng)的機房模式，這已經(jīng)不能滿足新形勢的需要了。最簡單的轉(zhuǎn)型方式就是，升級電腦硬件和裝修改造，在網(wǎng)吧內(nèi)設置電競專區(qū)。比如把座位布置成流行的5V5對抗模式的隔斷房間，或1V1模式的卡座，裝修選用帶有LOL、DOTA等主流電競游戲風格，從而營造更好的專業(yè)對抗氛圍來吸引電競用戶。當然如果區(qū)域用戶基礎足夠，資金實力充足，經(jīng)營者對網(wǎng)吧進行全面改造來迎合電競用戶也是可行的。
2、舉辦電競賽事、活動
前面說過，網(wǎng)吧是可以作為電競產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)，介入到賽事之中，尋求更大的利益。參與賽事有兩種方式：一是成為既有賽事的比賽場地，國內(nèi)現(xiàn)有大大小小的賽事都有區(qū)域性需求；二是有能力的網(wǎng)吧也可自主組織賽事，甚至成立自己的電競俱樂部。前者在獲得場租收入的同時，還能提高網(wǎng)吧品牌知名度，為自己拉新留存。后者雖然可能影響力不如官方大型賽事，但可以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，利于搞活社群經(jīng)濟，提升用戶的忠誠度。
3、兜售周邊產(chǎn)品增加營收
近年來電影產(chǎn)業(yè)大熱，但電影院掙錢的業(yè)務，卻不是電影票分成而是爆米花。事實上周邊產(chǎn)品已經(jīng)成為很多產(chǎn)業(yè)的營收和利潤新來源，網(wǎng)吧也可以如此。網(wǎng)吧和游戲、影視等娛樂產(chǎn)業(yè)有著天然的親水性，涉足相關IP的周邊產(chǎn)品經(jīng)營不失為一個轉(zhuǎn)型增收的好辦法。對于IP經(jīng)營方來說，開拓銷售渠道也是其提升周邊產(chǎn)品銷售的長期策略。二者合作，顯然是可以實現(xiàn)共贏的。
4、向高端網(wǎng)吧或粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)型
說到高端電競網(wǎng)吧，就回到了魔杰電競館這個案例。除了具備前面說到的三點，魔杰電競館在裝修環(huán)境、硬件設施、經(jīng)營服務等方面更上一層樓。根據(jù)官方介紹，魔杰電競館店面約1700平方米，共有230臺設備，部分包房甚至帶有浴室和PS4。不光設備打起電競來特別帶勁，其他方面也倍受用戶歡迎，像餐區(qū)考究、飲品好喝等成為用戶好評的關鍵詞。魔杰電競館另外還有明顯的粉絲經(jīng)濟色彩，不僅顯示屏、鼠標、鍵盤、耳機全部是帶有杰倫logo的定制版本。網(wǎng)傳最貴300元/小時的VIP席位，就是完全復制周杰倫在臺北的辦公室布置，滿足粉絲的深層需求。而大廳的消費價格還是比較親民的，只要10元/小時。
IDG的游戲行業(yè)背景，魔杰電競館可以看成游戲公司介入下游產(chǎn)業(yè)鏈的市場策略。但不應否認，隨著電競用戶基礎的擴大，其中一部分高收入人群對網(wǎng)吧提供的基礎和配套服務，有著比普通用戶更高的消費需求。因此，服務提升、體驗一流、堪比豪華娛樂場所的魔杰電競館誕生，也是順應消費升級和深耕小眾市場差異化經(jīng)營的一次創(chuàng)新嘗試。當然，高端網(wǎng)吧的投入不是一般業(yè)者所能承擔，加上運營風險并不低，在決定轉(zhuǎn)型之前還是需三思而行。
未雨綢繆，網(wǎng)吧未來的更多方向
盡管電競熱潮給網(wǎng)吧帶來了生機，但單純把未來綁在這一棵樹同樣是有風險的。去年僅騰訊的手游王者榮耀全年營收近60億元，成為全民游戲，占據(jù)了相當用戶的休閑時間，以至于近日騰訊開始表示要限制用戶使用時間。王者榮耀只是其中的代表，隨著大量手游的興起，端游的熱度也開始出現(xiàn)熱度下降、用戶流失的苗頭。不少原來的端游玩家甚至很久沒開過電腦，一些電競網(wǎng)吧也因此再次遭遇了客流下降。因此，網(wǎng)吧必須未雨綢繆，在電競之外再尋求其他方向的突破。
1、VR特色網(wǎng)吧
VR雖然現(xiàn)在行業(yè)看起來不是很樂觀，但不能因此低估其未來前景。作為VR最具潛力和最容易商業(yè)化的行業(yè)之一，游戲與VR的結(jié)合同樣值得期待。艾瑞的《2016中國電子競技及游戲直播行業(yè)研究報告》，就看好VR在電競游戲上的應用前景。
眼下VR行業(yè)的現(xiàn)狀是：市場充斥著大量體驗不佳的低端產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價格高居不下，內(nèi)容相對貧乏而且成本較高。也就說，用戶的VR體驗成本非常高，這在一定程度上阻礙了VR在消費市場的普及，但對于網(wǎng)吧來說卻意味著機會。VR網(wǎng)吧可以批量（獲得優(yōu)惠折扣）購置高端VR產(chǎn)品，并與VR游戲、影視公司進行內(nèi)容合作（比如授權(quán)分成模式），然后以分時租賃方式面對消費者銷售。
這樣一來，消費者就可以較低的價格享受到VR游戲和影視作品的體驗，正苦于擴大用戶規(guī)模的內(nèi)容商獲得了用戶和分成，而網(wǎng)吧則從中獲取較豐厚的回報。或許VR產(chǎn)業(yè)鏈也就從此完善，VR網(wǎng)吧將獲得類似電影院在電影產(chǎn)業(yè)中的地位。
2、個性化的主題網(wǎng)吧
網(wǎng)吧也可通過差異化策略來尋求突破。誰說上網(wǎng)吧就是來玩游戲看電影的，就不能看書、聽音樂順便約會聊聊人生嗎？我們都知道，星巴克賣的不只是咖啡，而是工作和家以外的第三度生活空間。而每個人的需求是不同的，星巴克營造的第三度空間某一類人喜歡，但卻不是另一類人的菜，試想讓一個天性愛動的人呆在星巴克，那簡直是要他的命。
像圖書館網(wǎng)吧、音樂網(wǎng)吧等主題網(wǎng)吧的定位，就可以針對不同興趣和愛好的消費人群進行市場細分，營造他們想要的第三度生活空間。融入社交因素，主題網(wǎng)吧可以打造各種不同興趣、愛好的社群經(jīng)濟，想象空間更加豐富多樣。應該注意的是，區(qū)域市場分析一定要做到位才能提高成功率，這恰恰也是現(xiàn)在網(wǎng)吧行業(yè)所欠缺的能力。
3、化身為市場渠道
網(wǎng)吧其實還可以變身為市場渠道，特別是新潮電子產(chǎn)品展示、游戲推廣、影視宣傳等。比如英特爾、微軟等IT公司，就紛紛借助網(wǎng)吧展示自家產(chǎn)品，以此來接近較為精準的潛在目標用戶人群。事實上電影院就是一個重要的市場渠道，因此產(chǎn)生的營銷服務收入成為其利潤主要來源。如果網(wǎng)吧能夠成為線下流量的聚合點，那么也將成為廠商重視的市場渠道之一，并從中獲取不菲的收益。
只要有足夠的影響力，除了新潮電子產(chǎn)品外，與用戶相關的其他類型消費品廠商也會慢慢找上門來。一邊坐地收錢，另一邊也可借渠道和品牌的勢能，吸引更多用戶到店消費。當然，這個方向更適合連鎖網(wǎng)吧和大型單體網(wǎng)吧，前者可以觸及到全國的用戶群體，后者能擊中區(qū)域市場。
網(wǎng)吧應定位為娛樂業(yè)，多元化發(fā)展
網(wǎng)吧的行業(yè)定位是什么，是提供上網(wǎng)場所的服務商嗎？不可否認，網(wǎng)吧確實是提供上網(wǎng)服務的場所。但從大市場格局的視野來看，網(wǎng)吧就是娛樂業(yè)的一種業(yè)態(tài)，以上網(wǎng)服務為基礎業(yè)務的娛樂業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)。它不但與同行競爭，還在與星巴克、錢柜、萬達影城，甚至是迪斯尼游樂場展開看不見的激烈競爭，搶奪著同一批消費者。
如果網(wǎng)吧將自己固化為上網(wǎng)場所，就容易忽視市場競爭的全面性，導致經(jīng)營上的短視并造成被動。事實上，目前很多網(wǎng)吧確實不清楚自己的行業(yè)定位而陷入了經(jīng)營困境。有報道稱，杭州網(wǎng)吧行業(yè)斷崖式的衰退出現(xiàn)在2016年下半年，將近一半處于虧損狀態(tài)，網(wǎng)吧的經(jīng)營周期越來越短。
因此，網(wǎng)吧更廣闊的市場前景，就是向娛樂場所化的方向靠攏。比如在現(xiàn)有業(yè)務的基礎上增加冷熱飲、食品等服務項目，向用戶提供包括上網(wǎng)、咖啡廳、水吧、餐飲在內(nèi)的一條龍服務。又或者改變經(jīng)營風格，朝著酒吧、私人電影院、情侶電影院等更加私密性約會場所的方向轉(zhuǎn)型。一句話，娛樂行業(yè)所有的模式和服務，網(wǎng)吧都可以學習借鑒，化為己用。
關于網(wǎng)吧的市場前景，我持謹慎樂觀的態(tài)度。只要有用戶基礎和消費場景，任何行業(yè)都能繼續(xù)生存和發(fā)展下去，網(wǎng)吧也不例外，但前提是要找準自己的市場定位。正如太陽馬戲團將自己重新定義為娛樂業(yè)后獲得大發(fā)展一樣，傳統(tǒng)網(wǎng)吧也必須徹底改變固定的上網(wǎng)場所思維，否則電競也最多只能救得一時，很難有真正的未來。
本文首發(fā)于《計算機應用文摘》6月刊
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