買房還是租房是一個問題，買家居還是租家居也是一個問題。租房的你是否需要再租一套家居？

租房需求劇增，帶動萬億級家居租賃市場

一、二線城市房價居高不下都有目共睹，城市的流動人口購房難，買房首付高，月供也不低，所以，這部分人群的租房需求巨大。去年《關(guān)于加快培育和發(fā)展房屋租賃市場的若干意見》發(fā)布后，包括廣州在內(nèi)的多個城市均出臺了《租購?fù)瑱?quán)》等租賃房屋的相關(guān)政策，又釋放出了許多閑置房源，不少年輕群體的購房思維也有所改變，催生了背后萬億級規(guī)模的房租租賃市場，再加上阿里、騰訊等巨頭的推波助瀾，租房市場進(jìn)入了增速期。

雖然房子是租來的，但是對于追求生活品質(zhì)的年輕人來說，租房也不能不講究。有過租房經(jīng)驗的人一定有所了解，房租租金不只是由房源位置決定，帶家居與否也會影響租金高低，家具電器齊全的房源更是昂貴。

若是傾向于租帶家居的房源，不僅價格昂貴，還有可能遇到家居在前租客的不良使用中已經(jīng)損壞或者變得臟亂差，清理起來不方便的情況。房源中置備的家居由于業(yè)主貪圖便宜，在購置家居時能省則省，家居質(zhì)量以及美觀程度很可能不符合租客的喜好，而租客卻沒有選擇余地。

為了租房也能住得舒適，部分租房者會選擇在租房之后自行裝修房子，不用房源中的家居或者干脆租空房，自行購買家居，實際上有數(shù)據(jù)顯示，目前全國出租的一億套房源，其中47%是空房源，沒配家居的房源占比也較大。但出于工作等原因，租房周期其實很短，更換房源的頻次高，購買家居花銷大，搬家時家居的處理也成難題，若是搬走所購買的全部家居，整理、搬運不便，搬家費用也不便宜；若是留給房東重新買又造成浪費。

在此兩難境地之下，租賃家居無疑是一個折中的好辦法，租房者既能根據(jù)自己喜好選擇不同風(fēng)格的家居，又能以相對低廉的租金租到位置不錯的房源，打造品質(zhì)生活。

同時，國內(nèi)的家居行業(yè)發(fā)展至今，家居品牌已超過100個，市場已處于供過于求的狀態(tài)，家居租賃平臺通過以租代買，以租促買等形式提高了家居行業(yè)的商品流通率。此外，政策支持使得長租市場也迎來了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出了許多長租公寓，家居租賃的出現(xiàn)也能緩解長租公寓的資金壓力。

從C端到B端，家居租賃難點多

租房市場需求旺盛讓家居租賃具有極大的想象空間，不僅吸引了許多原家居行業(yè)的從業(yè)者，也吸引了許多創(chuàng)業(yè)者，各自從C端或B端切入家居租賃市場。而租立方便是其中一個面向C端市場，后又從C端市場轉(zhuǎn)向B端市場的早期玩家，并在今年三月完成了Pre-A輪數(shù)百萬融資，從租立方的業(yè)務(wù)變更可以窺見家居租賃市場的現(xiàn)狀。

C端市場的家居租賃平臺主要以單品為主，租金都比較便宜，有低至幾塊錢/月的租金，并且租期越長，價格越低，租用三年以后可以免費獲得家居，但大多數(shù)平臺都要求支付押金，僅有個別平臺支持芝麻信用650分以上免押金。此外，還有平臺針對家電的需求，提供冰箱等家電出租服務(wù)，用戶只需要支付很少的租金就可以獲得一套符合自己喜好的家居，并且可隨時退回更換。

但是面對C端的平臺有十分明顯的發(fā)展局限，C端用戶分散，需求十分不穩(wěn)定。一、二線城市由于房價高，購房難，流動人口眾多，租房需求旺盛，但三、四線城市的房價相對較低，居住也比較穩(wěn)定，對家居租賃的需求并不高，因此目前家居租賃平臺的主要市場只有一、二線城市。

但一、二線城市對家居租賃有需求的租房人群，對家居的設(shè)計和質(zhì)量要求都比較高，面對C端的平臺所能提供的商品種類都比較少，再加上押金如此之高，個別平臺單品押金高達(dá)700-800元，已足以購買全新家具。此外，有裝修需求又有動手能力的租客基本會選擇自己裝修，XX元爆改出租屋的視頻以及帖子網(wǎng)上有很多，用戶完全可以參照實施。

C端業(yè)務(wù)的成本回收期較長，家居租賃又是重資產(chǎn)模式，對于非家居行業(yè)出身的初創(chuàng)企業(yè)來說風(fēng)險非常高，若要滿足不同的需求增加商品種類無異于在增加風(fēng)險，為了控制風(fēng)險企業(yè)只能減少商品的種類，從自己的角度出發(fā)挑選適合租賃的家居后再上線平臺，用戶的選擇也就十分有限。資產(chǎn)過重，風(fēng)險過高，為此租立方在嘗試C端業(yè)務(wù)三個月后便調(diào)整了業(yè)務(wù)方向，轉(zhuǎn)為解決B端用戶的家居租賃需求。

B端市場的需求集中在酒店、辦公、長租公寓、個人房東等，租立方等平臺根據(jù)酒店等客戶的需求定制相應(yīng)家居，再由工廠制作后直接發(fā)貨，有效緩解了商品積壓以及資金壓力。B端的家居租賃需求量較大，相比C端也更有盈利的可能，租立方調(diào)整業(yè)務(wù)方向后，相繼與中糧集團等企業(yè)達(dá)成了長期合作。

但是面向B端的家居租賃也存在著不少難點，酒店等B端客戶的家居租賃量雖然大，但是更換家居的頻次非常低，更傾向于分期購買家居，租立方計劃推出免押金服務(wù)，那便是徹底變成家居分期購平臺了，與家居銷售平臺淪為同質(zhì)競爭。

長租公寓與個人房東租賃家居，買單的其實還是租客，名為長租，實際上租期最長才一年。長租公寓變短租公寓，但由于長租公寓存在盈利難題，房東并不會頻繁地更換家居，租賃頻次實際上也不高。為了盈利房東還是會抬升租金，家居的租賃雖然價格低廉，但裝修的品級還是影響著租金，因此雖看起來兩全齊美，用戶卻很少買賬。此外，很多房東認(rèn)為一次性買齊家居所帶來的長久利益更可觀。

總而言之，盡管租賃平臺的出發(fā)點是提高家居商品的流通率，解決B端購買家居費用過高的問題，但是由于B端的需求主要集中于分期購買，家居商品的流通率可能還是得不到提高，并且相比新創(chuàng)企業(yè)，B端客戶通過分期購的方式從專業(yè)的家居平臺購買家居更能滿足他們多元化的需求。

家居租賃市場：隱患多、需培育、需規(guī)范

家居租賃市場在房租租賃市場的旺盛需求下，看起來擁有著巨大的發(fā)展空間，但實際上家居租賃市場目前尚小，平臺數(shù)量雖多但規(guī)模都很小，每個平臺的服務(wù)范圍僅限幾個省市之內(nèi)，家居租賃市場存在很多問題，還有待規(guī)范。

其一，在租房需求增長的情況下，長租公寓由于盈利難，為了促進(jìn)租客的租房需求，也推出了很多帶家居出租的服務(wù)，與家居租賃平臺形成了競爭了關(guān)系，都在爭搶這一方有限的市場。

其二，家居商品由于搬運頻率高，損壞率增加，要求運營方必須購置質(zhì)量好的家居商品，并及時維護(hù)，租金和押金又不能設(shè)定過高，不然消費者寧買不租。家具購買、維護(hù)成本高，C端平臺盈利上存在難點，B端市場也一樣，盡管服務(wù)于B端市場的平臺有長期合作方，但是由于租賃頻率低，實際上也存在盈利上的難題。

其三，租賃商品在不斷的流通中會產(chǎn)生折舊率，但是這個折舊率并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，因此商品回流過程中個平臺的定價可能存在不合理的情況。

其四，國內(nèi)用戶對二手商品存在很強烈的心里抵觸，面對家具、家電時同樣如此，可買不租，而能夠接受租賃家居的一部分用戶則能接受房東配置的簡單家居，也不存在家居租賃需求。

未來：挖掘細(xì)分市場，構(gòu)筑壁壘優(yōu)勢

家居租賃平臺的商品都差不多，沒有形成各自的壁壘優(yōu)勢，面對B端用戶的租立方與其他同類平臺也不具備價格優(yōu)勢，租賃平臺恐怕還需從質(zhì)量和設(shè)計上入手打造差異化的優(yōu)勢。

市場規(guī)模雖然很大，但目前家居平臺的競爭點均在個人用戶或提供租住服務(wù)的B端市場，由于盈利難題，很多平臺更是同時開展多端業(yè)務(wù)。

市場需求較小，家居租賃平臺競爭相對較小的已陷入同質(zhì)競爭，還需挖掘尚未涉及的細(xì)分市場，例如其中的學(xué)校場景便是一個被忽略的市場。非私立學(xué)校的經(jīng)費一般都不夠充裕，因此很多學(xué)校的學(xué)生公寓至今仍處在不完善的狀態(tài)，某電器企業(yè)曾發(fā)微博號召學(xué)生提名未裝空調(diào)的學(xué)校，評論里出現(xiàn)了數(shù)量眾多的學(xué)校名單。

不僅是空調(diào)，學(xué)生公寓的床鋪、桌子等設(shè)施也存在年久損壞的情況，因此學(xué)校是一個更適合家居租賃的市場，三、四年的家具生命期也符合一屆學(xué)生的使用時長，學(xué)校使用家居租賃服務(wù)，一方面能為學(xué)校節(jié)省不少經(jīng)費，另一方面企業(yè)也獲得了長期的合作對象。

總而言之，盡管家居租賃市場在房租租賃市場的助推下?lián)碛腥f億級規(guī)模，但是由于C端用戶需求分散，B端市場的需求又在分期購買部分，家居租賃市場尚難快速發(fā)展起來。市場尚小，各平臺的業(yè)務(wù)交叉，也出現(xiàn)了同質(zhì)化的情況，因此，提高自身優(yōu)勢可通過挖掘細(xì)分市場實現(xiàn)。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110