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提到廣場舞，相信大家并不陌生。每逢晚上下班時間，各個廣場上都會響起《最炫民族風》、《小蘋果》等耳熟能詳的歌聲，與歌聲一樣優美的，是大媽們靈活跳動的身姿，她們散發著年輕人的活力，在風中翩翩起舞，過著令人羨慕的晚年生活。

這樣的場面在我們眼中實數平常，但在創業者眼里卻是一座不可多得的金礦。數據顯示，中國60后和70后的人口數量大約為4.4億人，預計到2030年中國老年人數占比將會增至24%。且由相關數據顯示，我國廣場舞愛好者已將近8000萬到1億人，隨著中老年人口的增加，廣場舞人群還會繼續增長。“有人的地方就有江湖”，面對如此巨大的商機，大批創業者紛紛涌入廣場舞行業，糖豆就是其中之一。

糖豆廣場舞：中老年人的“抖音”

糖豆是中國第一個廣場舞視頻教學平臺，面向全國1億舞蹈愛好者提供超過200萬的海量視頻。易觀數據顯示，2017年6月，糖豆廣場舞月活躍用戶為720.09萬人，在一級健康領域排名第5，二級運動健康領域排在了第4，成為唯一上榜的廣場舞類APP。且極光大數據的偏好指數顯示，目前市場上最受健身運動人群偏好的健身運動app為Keep和悅動圈。而專注于廣場舞領域的糖豆廣場舞則排在第三位。

由此看來，糖豆在月活躍用戶和受歡迎程度方面都取得了不錯的成績。且在廣場舞行業中，糖豆在用戶規模、市場占有率等方面都大幅領先其他的廣場舞平臺，似乎坐穩了廣場舞“一哥”的寶座。但成功都不是偶然的，糖豆之所以能在眾多廣場舞平臺中脫穎而出，其原因主要有三點。

原因一，以“社區+分享”的方式，吸引了眾多用戶。和許多廣場舞平臺一樣，糖豆為中老年用戶們提供了廣場舞視頻、廣場舞音樂以及舞蹈教學等內容，解決了中老年人尋找廣場舞視頻和學習廣場舞的難題。

另外，糖豆以“社區+分享”的方式作為自己的核心競爭力，為廣大中老年用戶提供一個討論、交流的窗口。用戶可以在糖豆上發表自己的舞蹈視頻和參與相關話題的發言，并通過平臺上的交流互動結識志同道合的朋友，讓用戶更有歸屬感。同時用戶還可以把自己喜歡的視頻和話題等內容，分享給自己的微信好友和朋友圈，從而為糖豆吸引了更多的用戶。

原因二，緊握廣場舞教師資源，為平臺內容的質量提供保障。糖豆作為一個廣場舞教學類視頻平臺，其教學內容無疑是吸引中老年用戶的關鍵。而專業的教學內容離不開廣場舞教師和跳舞達人們的鼎力相助，廣場舞平臺只有得到優質的廣場舞教師資源，才能在廣場舞市場上占領高地，而糖豆早就注意到了這一點。

為了能夠吸引廣場舞和其他舞蹈類的教學人才，糖豆專門對平臺內的優秀視頻進行獎勵，鼓勵原創作者，且還與一些專業機構、教師達成合作，以此不斷地增加自己平臺內的人才寶庫，同時也使得平臺內容質量大大提升。

據了解，目前全國90%以上的廣場舞名師及廣場舞作品均來源于糖豆廣場舞，其平臺內的視頻數量已累計超過200萬。因此，無論是在視頻的數量上還是質量上，糖豆都大幅領先于其他的同類平臺，為其在廣場舞市場上的成功提供了有利支持。

原因三，切入短視頻領域，成為中老年人的“抖音”。近年來，隨著快手、抖音等短視頻平臺的出現，使得人們找到了新的娛樂方式，短視頻內容也成為吸引流量的重要武器，眾多平臺紛紛“跟風”，開始上線短視頻業務，但市場上的短視頻平臺大多都針對于年輕人，忽略了中老年人這一市場。

QuestMobile數據顯示，銀發人群（年齡超過50歲的人群）今年6月移動互聯網月均使用時長約為109個小時，同比上升28.5%。在重點行業中，即時通訊、新聞資訊、短視頻的使用時長位居前三，分別約為31個小時、28個小時、25個小時，其中，短視頻的使用時長是所有行業中同比增幅最大的。

可見，短視頻內容也是中老年人的最愛，對此，糖豆專門為中老年用戶們提供了生活、搞笑和舞蹈等多方面的短視頻內容。用戶也可以在糖豆上發布自己的短視頻，分享自己的生活趣事和跳舞視頻等，在為用戶提供樂趣的同時也增加了用戶粘性，可謂是一舉兩得。

正是由于上述三點原因，使得糖豆一躍成為廣場舞市場上的佼佼者，引發行業關注的同時，糖豆還取得了資本的支持。2015年糖豆宣布完成500萬美元A輪融資，2016年9月完成1500萬美元B輪融資，同年11月完成500萬美元B輪追加融資。

有了資本的加入，糖豆的發展之路愈發順利，其廣場舞“王朝”也在不斷地壯大起來。不過，“打江山容易，守江山難”，糖豆雖然在廣場舞領域取得了較大領先，但在殘酷的廣場舞市場中，糖豆面對四面埋伏的高手和自身潛在的危險，其能否笑到最后還尚未可知。

廣場江湖仍風雨，“糖豆”此去路難行

廣場舞市場的數據統計，自2015年廣場舞創業元年開始，共有60余款廣場舞App上線，其中就包括99廣場舞、舞動時代和跳吧廣場舞等較為優秀的廣場舞平臺，且在市場需求下，入局這一領域的玩家越來越多，廣場舞市場變得愈發擁擠起來。面對如此眾多的武林高手，縱使糖豆武藝超群，但也面臨著不小的競爭壓力，再加上糖豆目前存在的問題，更使其處境變得不利。

其一，糖豆雖功能豐富，但讓中老年人難以適應。眾所周知，大多老年人思想較為傳統，不能像年輕人一樣輕易的接受新鮮事物，所以他們對于智能手機的操作還不夠熟練，只能運用微信的語音聊天、瀏覽網頁新聞等簡單功能。類似糖豆這種功能較多的軟件，無疑給中老年人制造了不小的“麻煩”，且隨著糖豆的升級改版，其操作性也將變的更加“復雜”，這讓很多中老年人難以適應，降低用戶體驗值。

其二，廣場舞平臺深入人心，糖豆難向其他領域發展。雖然糖豆目前已經在廣場舞領域取得了不錯的成績，但從“糖豆廣場舞”改名到現在的“糖豆”，不難看出，糖豆的野心并不止于此。其去掉“廣場舞”三字，弱化了廣場舞屬性，意要探索更大的中老年市場。

不過目前來看，糖豆的轉型之路并不成功，其內容和模塊，主要還是與廣場舞有關，還沒有開發出新的內容。雖然糖豆改了名字，但在用戶觀念上，大多數的中老年用戶仍把糖豆當做一個廣場舞平臺，糖豆想要在此基礎上發展其他業務，無疑是件困難的事情。

其三，盈利堪憂。雖然糖豆目前已經成長為月活700萬的大平臺，有著巨大的流量優勢，但其在盈利方面卻受到極大的阻礙。據了解，糖豆目前主要依靠廣告盈利，還沒有找到一個穩定的盈利方式。

2017年，糖豆曾在app內增加了電商入口，但卻因轉化率過低而下架，而糖豆電商業務失敗的原因有兩點。一方面，廣場舞電商的主要商品無非就是服裝、音響等物品，商品類型單一，且用戶購買頻次低，很難形成長期購買；另一方面，中老年用戶對于網購缺乏信任感，相比于線上，他們更加習慣于在線下消費，因此，糖豆的電商業務很難有所突破。

這樣看來，無論是行業競爭壓力，還是糖豆平臺自身遇到的問題，都在阻礙糖豆未來的發展，糖豆要想在廣場舞市場上穩固自己的江湖地，恐怕并不容易。

糖豆如何破解未來難題：不畏強敵巉崖險，俠膽橫刀見月明

古羅馬詩人賀拉斯曾說過，“被克服的困難就是勝利的契機”。糖豆雖然遇到不小的困難，但其在用戶數量與教師資源方面都有著巨大優勢，只要糖豆能夠合理的利用自身優勢，不畏艱險、敢于創新，或許會解決自身遇到的諸多難題。

首先，設置廣場舞服務站，“占領”線下廣場。與年輕人喜歡網購不同，中老年人更加傾向于線下的體驗與消費，這也是糖豆的電商業務難有所突破的主要原因。所以針對中老年人的生活習慣，糖豆應當改變策略進軍線下市場，通過在廣場上設置一個小型的廣場舞服務站，或許能有所突破。

一來，通過廣場舞服務站，糖豆可以為中老年用戶提供相關的廣場舞道具或健康測量等服務，既能為中老年用戶提供更加貼心的服務，又能增加糖豆自身盈利來源；二來，糖豆還可以通過服務站推廣自己的糖豆平臺，向線上引流，而且線下的服務人員還可以教用戶具體的軟件操作，解決中老年用戶“操作難”的問題。

其次，糖豆可以圍繞中老年人這一群體，逐步提供更加全面和優質的服務，從而打造出自己的老年生態鏈，增加其行業競爭力。一方面，糖豆需要通過長期的精細化運營，逐漸培養用戶對平臺的觀念，并讓更多的人知道糖豆不僅僅是一個廣場舞平臺。

另一方面，中老年市場在旅游、健康等領域都有著非常好的前景，糖豆可選擇在這些領域作為突破中老年市場的起點。研究機構預測，由中老年人群體在旅游市場、餐飲市場和保健品市場帶來的市場效益在2020年時預計將達到3.3萬億元。隨著人口老齡化日趨增重，國內銀發經濟也會迎來爆發式增長。只要抓住這些機遇，糖豆未來的發展將會更加多元化，其盈利也能變的更加穩定。

最后，通過舉辦廣場舞比賽，發揚廣場舞文化，進一步打造平臺知名度。如今廣場舞已經成為廣大中老年人最喜愛的健身運動之一，在全國各地積累了不少的愛好者。糖豆可通過舉辦廣場舞比賽，把這些人群聚集起來，為廣大的廣場舞愛好者提供一個展示自己、放飛理想的舞臺。此外，舉辦廣場舞賽事也能擴大糖豆的影響力，有助于平臺未來更好的發展。

總的來說，雖然糖豆在廣場舞市場中建立了不小的優勢，但由于用戶觀念和盈利難等問題，其發展之路也受到了不小的阻礙。不過，廣場舞背后的中老年市場，是創業者們還尚未挖出的寶藏。只要糖豆能夠突破這些枷鎖，為中老年群體提供更加優質的服務，其未來的發展之路將會更加廣闊。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網

由《中國廣場舞行業研究報告》提供的數據，在淘寶提供的服裝、音響和看戲機這三樣與廣場舞相關產品中，排除20%的刷單可能性后，其月銷售額仍能超過2500萬元，而對于中老年人群，線下銷量一般是線上銷售額的10倍，由此可以預算出廣場舞市場是一個年產20億的巨大市場。

廣場舞對于我們來說并不陌生，因為我們在日常生活中經常看到一群群中老年人，在公園、廣場甚至是街道旁的任何一個空曠地方，伴隨著輕快而有節奏的音樂翩翩起舞，而這種多在廣場聚集，且能娛樂身心的集體舞成為廣場舞名稱的由來。

銀發經濟爆發下，廣場舞經濟成為風口行業

國務院數據顯示，中國60后和70后的人口數量大約為4.4億人，中國老年人數占比預計到2030年將會增至24%。研究機構預測，由中老年人群體在旅游市場、餐飲市場和保健品市場帶來的市場效益將在2020年達到3.3萬億元。隨著人口老齡化日趨增重，國內銀發經濟也會迎來爆發式增長。

而在國民經濟水平不斷提升的同時，國內中老年人也逐漸擁有了“安享晚年”的空閑時間。但對于中老年人來說，不精通家用電器和智能移動設備，增加閑暇時間只是徒增了他們孤獨與空巢的時間。2005年，在全民運動浪潮的推動下，閑居的中老年人開始走出家門進行戶外運動。在眾多零基礎的中老年群體面前，動作簡單易學、無需專業設備和場地，且具有社交和休閑功能的廣場舞成為了他們首選的運動項目。并且隨著走出家門的中老年人數量增加，廣場舞迎來了爆發式增長。

糖豆數據顯示，廣場舞的領舞人群規模約為300萬人、重度愛好者大約2000萬-3000萬人，總的廣場舞愛好者大約8000萬至1億人。在龐大的中老年人口基數上，通過硬件、軟件和相關配件形成的廣場舞經濟可達到20億的市場規模。資本也讓廣場舞創業市場得到快速擴張，并推動其逐漸成為風口。

據廣場舞市場的數據統計，自2015年廣場舞創業元年始，共有60余個廣場舞App上線，市場相當熱鬧。佼佼者如主打提供線上廣場舞教學視頻內容的99廣場舞、舞動時代、糖豆廣場舞；能提供廣場舞設備的跳吧廣場舞；以及能夠提供電商和旅游等線上活動的就愛廣場舞等，廣場舞創業者們通過不同角度切入市場，試圖通過廣場舞APP撬開這個數以億計的市場。

而對于資本來說，擁有龐大潛在用戶群體的廣場舞也是一塊肥肉。因此，在如火如荼的廣場舞創業產品中，多家企業曾頻獲融資，2015年糖豆廣場舞宣布完成500萬美元A輪融資，2016年9月完成1500萬美元B輪融資，11月完成500萬美元B輪追加融資；99廣場舞也于2016年7月宣布完成A輪500萬美元融資……

出師未捷身先死，廣場舞經濟破滅

然而，眾多資本的投入并沒有讓創業者的廣場舞商業化美夢得以實現。僅在兩年時間內，廣場舞APP已經所剩無幾。曾經在廣場舞各個垂直領域的企業，現如今或宣布大規模轉型，或因融資不足而停擺。

因為一來，中老年人對功能復雜的廣場舞APP難以適應。根據CNNIC統計報告，我國60歲以上的網民大約有3600萬人，占7.51億網民數量的4.8%。這些中老年人網民能熟練地使用微信，但在使用復雜的直播、視頻等軟件時稍顯乏力，也就無法通過APP來獲取線上的廣場舞視頻及其他產品資源。一些為廣場舞者服務的平板電腦等硬件設備廠商已經轉型到其他領域做電子硬件研發；諸如99廣場舞直播等APP也在廣場舞直播的蕭條市場下，早已轉型為泛娛樂直播……

二來，中老年人對線上商城的信任程度低。廣場舞直播和視頻等APP在操作上具有一定的上手難度，中老年用戶不熟悉線上操作流程，對線上商城的信任程度較低，更愿意線下商城訂購，或者讓自己兒女在淘寶等更方便的平臺進行購買，在商城無法盈利的平臺也只能無奈地退出廣場舞電商市場。試圖通過以廣場舞視頻為切入點發展社群電商的糖豆APP，發現廣場舞用戶熱衷于觀看視頻卻極少消費，在覆蓋人群達到幾千萬的糖豆商城中，今年上半年購買商城服務產品的用戶只有300余人，轉化率不足萬分之一的糖豆廣場舞也已改名為糖豆，去掉廣場舞屬性，并將主要版面內容由廣場舞教學視頻變成了UGC中老年短視頻……

中老年群體對互聯網難適應、信任度低等問題，導致廣場舞APP難盈利，電商轉化率低，創業者和資本紛紛出走，放棄了這塊難啃的硬骨頭。也許，廣場舞經濟并不是商家口口相傳的朝陽產業。

90后領舞經濟誕生，年輕化或能成救命稻草

在對廣場舞市場的深耕過程中，不少創業者發現，每一個廣場舞群體都會從一開始三五成群，到隨著人數不斷增加而擴大團隊規模，這其中必少不了一個領舞者。他們從無組織、自發性的集結，到逐漸以領隊通知為主且具有一定紀律的組織群體，廣場舞領隊的核心價值正在逐步擴大。

因此，在經過大浪淘沙后仍然存在的廣場舞企業也針對這一現象作出了相應調整，形成以領舞者為核心的廣場舞領隊經濟。諸如“舞動時代”、“99廣場舞”等平臺通過在各個城市建立站點，簽約和包裝能夠熟悉互聯網知識和廣場舞線上商城操作的領隊，通過線下模式打開廣場舞周邊商品的消費市場。

而且在培養廣場舞中老年領隊時，由于中老年人隨著年齡的增長學習能力變差，進一步刺激了年輕化領隊經濟的出現和發展。在市場上，廣場舞者對舞蹈種類的需求隨潮流而變，對芭蕾、街舞、旗袍、形體展示等元素能夠融入音樂和舞蹈的廣場舞需求，成為廣場舞年輕化的契機。不少“95后”舞蹈專業應屆畢業生選擇了從事廣場舞教學工作，與“60后”學員的混搭組合給廣場舞注入了創新思維。

在注入了新活力之后，廣場舞也不再是中老年人的特權了，大街小巷出現的廣場舞人群不再只是單調的中老年人，還有剛下班路過的白領和其他的“空巢青年”。《2017年中國廣場舞白皮書》中的數據顯示，“65后”到“90后”才是廣場舞的主力，比例高達71%；“65前”只占27%，其中華東地區擁有最高的80、90后舞友，比例高達43%以上。廣場舞趨于年輕化也讓創業者和資本重新看到了希望。

長路漫漫，廣場舞年輕化道阻且長

隨著年輕舞者在廣場舞群體中逐漸增多，廣場舞的活力越發明顯。而年輕人的加入也讓廣場舞經濟中市場轉化率低的問題得以解決，同時還滿足了年輕用戶低成本社交和健身的需求。

看得出來，城市化空巢青年加速了廣場舞領隊經濟的形成。由城市發展逐漸形成的“空巢青年”群體正在不斷擴大，據阿里2017上半年數據，“空巢青年”的人口基數已經達到5000萬人，其潛在市場不亞于以中老年為主的銀發市場。而根據淘寶發布的《中國空巢青年圖鑒》顯示，空巢青年多分布在一線城市，深圳以307萬高居榜首，北上廣緊隨其后。這一群體的互聯網化占比極高、學習能力強且便于管理等特點能夠讓以領隊為核心的廣場舞企業極大地縮短培訓時間，更快地實現領隊經濟。

另一方面，廣場舞能幫助空巢青年走出“空巢”。對于空巢青年這一群體，城市的高壓讓他們在工作之余只能宅在家中刷劇、玩手機、睡覺，過著足不出戶的“頹廢”生活，甚至身心健康收到影響，并且局限于網絡的社交方式也是導致空巢青年“空巢”的主要原因。而廣場舞對于空巢青年而言，簡單易懂的節拍能讓他們更快融入集體甚至成為領隊，在領隊經濟中獲得一定收入來緩解生活壓力；還能通過運動來釋放城市空巢者的壓力，并形成廣場舞社交，降低孤獨感。

但要想將傳統的廣場舞理念和空巢青年進行結合，使廣場舞經濟更具活力，進一步挖深廣場舞市場，仍存在兩個問題。

問題一，周邊服務無法滿足年輕人的消費需求。目前的廣場舞的選址主要考慮的是人群容量問題，且中老年人對周邊服務也沒有過多要求。對于年輕人來說，即使廣場舞是無門檻且零消費的社交，但在他們的社交過程中，在集體社交轉變為私人社交之后，便利的交通和多樣性的周邊服務更容易滿足他們的社交和娛樂需求。

問題二，年輕人“放不下面子”是阻礙廣場舞年輕化的主要障礙。在傳統觀念中，廣場舞是中老年人才會參與的集體活動，而年輕人的思維則定式為跳廣場舞將預示著步入中年，廣場舞文化也被譽為中老年人文化。因此要想將廣場舞年輕化，注入全新的年輕血液，需要企業和市場的引導，推出新穎卻又易懂的舞蹈來吸引空巢青年群體。

總而言之，從全民運動的角度來說，廣場舞的誕生不只是服務于中老年群體，目前市場上的創業者將廣場舞經濟定式為銀發經濟中的一部分，由于中老年人對互聯網的認知度低而導致了廣場舞經濟發展受阻。因此，引導龐大的空巢青年融入廣場舞式的生活，不僅是廣場舞經濟的二次重生，更是新青年們塑造健康生活方式的一種途徑。

劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110