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作為一項(xiàng)標(biāo)志性的公益事業(yè)，彩票在世界各國(guó)的發(fā)展程度不盡相同，有數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)購(gòu)買彩票的人數(shù)已經(jīng)超過90%，英法兩國(guó)的購(gòu)彩人數(shù)也都超過了70%，但在中國(guó)，購(gòu)彩人數(shù)比例卻只有20%。

雖然相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的彩票受眾沒有那么廣，但好在當(dāng)下我國(guó)彩票依然處在一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)的發(fā)展階段。來(lái)自財(cái)政部的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年前4月全國(guó)彩票銷售額超1400億元，同比增長(zhǎng)9.3%。

到了最近世界杯階段，體彩銷量數(shù)據(jù)更是突飛猛進(jìn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月11日至17日，競(jìng)彩周銷量為74.40億元，其中世界杯場(chǎng)次的銷量超過65億元。但與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)違規(guī)售彩的輿論已經(jīng)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，就連人民日?qǐng)?bào)都出來(lái)發(fā)表評(píng)論呼吁：“去體彩網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)彩才是最安全的方式。”

互聯(lián)網(wǎng)這駕馬車之后，彩票還有良性驅(qū)動(dòng)力嗎？

如今彩票的向好發(fā)展仍然說明行業(yè)存在可持續(xù)的生命力，但是自2015年互聯(lián)網(wǎng)渠道售彩因?yàn)楦鞣N亂象受到嚴(yán)厲監(jiān)管后，彩票行業(yè)的發(fā)展步子似乎慢了很多。

時(shí)間回到2014年，這是監(jiān)管大錘落下的前一年，也是互聯(lián)網(wǎng)彩票實(shí)現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，2014 年全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售額 850億元，滲透率 22%，同比增速超過100%。但在互聯(lián)網(wǎng)渠道被禁止后，2015年的彩票總銷售額11年以來(lái)首次出現(xiàn)下滑。

事實(shí)上，這可能源于兩個(gè)因素。第一，線下實(shí)體渠道，由于受到成本、環(huán)境以及體驗(yàn)的影響，在缺乏創(chuàng)新能力的情況下，遇到了發(fā)展瓶頸。第二，我國(guó)彩民還沒養(yǎng)成良性的購(gòu)彩習(xí)慣，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道依賴性卻越來(lái)越高。所以，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)售彩遭遇限制之后，銷量增速下滑的局面不可避免。

此外，互聯(lián)網(wǎng)售彩存在有諸多亂象，一定程度上擾亂了行業(yè)的發(fā)展秩序，彩票行業(yè)一度沒有出現(xiàn)一個(gè)稱得上“良性且持久”的推動(dòng)力。

近日，人民日?qǐng)?bào)發(fā)表評(píng)論，認(rèn)為“互聯(lián)網(wǎng)渠道售彩風(fēng)險(xiǎn)難以把控，走進(jìn)體彩網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”，為滿城風(fēng)雨的輿論做了定性。

順著這個(gè)線索，筆者發(fā)現(xiàn)，500彩票，一家做了近20年的互聯(lián)網(wǎng)彩票公司，近期正在向“新零售”轉(zhuǎn)型，與人民日?qǐng)?bào)的呼吁相得益彰，這次“偶然之舉”會(huì)不會(huì)正好讓自己先“中獎(jiǎng)”了呢？

500彩票新零售模式的三大核心：流量互補(bǔ)、安全、合規(guī)

根據(jù)媒體報(bào)道，500彩票成立于2001年，可以說是彩票行業(yè)的先驅(qū)。在主動(dòng)暫停互聯(lián)網(wǎng)售彩后，500在2015 -2017年進(jìn)行了多元化布局，如今，他們借世界杯開幕之際，開創(chuàng)了基于手機(jī)APP+線下智能終端機(jī)結(jié)合的彩票新零售模式。

一、布局線下渠道，獲取新流量入口

500彩票和國(guó)家體彩中心的對(duì)外公告稱，將會(huì)“積極拓展新渠道”，再結(jié)合今年國(guó)家體彩中心十三五規(guī)劃中提到“吸引年輕、優(yōu)質(zhì)的用戶成為彩民”的戰(zhàn)略方向，所以，從渠道來(lái)看，500彩票將會(huì)在全國(guó)圍繞不同的場(chǎng)景大量鋪設(shè)線下終端，提高覆蓋率，打造便利時(shí)尚的購(gòu)彩場(chǎng)景，從而完善彩票的基礎(chǔ)設(shè)施布局。

一個(gè)不得不提的事實(shí)是，像美國(guó)這樣的彩票發(fā)達(dá)國(guó)家，從超市到加油站，從便利店到酒吧，彩票的銷售點(diǎn)幾乎無(wú)所不在。據(jù)悉，500彩票目前正在商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等場(chǎng)景投放線下銷售終端，這一點(diǎn)，從不少網(wǎng)友在天津的餐飲、健身房、夜店等消費(fèi)場(chǎng)所遇到新型終端機(jī)的照片中得以印證。

也就是說，線下場(chǎng)景是500彩票的新流量入口，通過布局這些線下場(chǎng)景，500彩票不僅能夠獲取新的流量，而且還能不斷將其導(dǎo)向線上，與此同時(shí)，線上流量也能在信息服務(wù)的指引下被導(dǎo)向線下，從而形成線上線下一體化的流量生態(tài)。這種玩法，相信很多人已經(jīng)從摩拜、小黃和便利蜂超市等親身感受過了，非常符合目前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的主流發(fā)展方向。

二、新模式的合規(guī)性和安全性

作為在2012年成為財(cái)政部互聯(lián)網(wǎng)體彩代銷試點(diǎn)單位的500彩票，合規(guī)性是其放棄3年彩票營(yíng)收的掣肘，但也是其可以抬頭轉(zhuǎn)型的前提和優(yōu)勢(shì)，在其他平臺(tái)仍然沉浸在傳統(tǒng)網(wǎng)售不可自拔時(shí)，500彩票已經(jīng)利用對(duì)合規(guī)的思考，率先一步進(jìn)入“新零售”的次元，可以說一個(gè)大步，甩掉了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

提到合規(guī)性，不得不提兩點(diǎn)：

第一，新模式的交易是在線下完成的。正如人民日?qǐng)?bào)所評(píng)，“走進(jìn)體彩網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買世界杯彩票，仍然是最安全可靠的途徑”。500彩票推廣的“彩票新零售”模式，核心消費(fèi)場(chǎng)景是在像商超、便利店、KTV、酒吧、大廈寫字樓等地，APP僅提供資訊和數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助彩民進(jìn)行更加科學(xué)的投注判斷，也可以利用碎片時(shí)間下好彩票訂單，去終端機(jī)完成支付和打印出票，這就要比直接在實(shí)體店購(gòu)彩顯得更加智能、便捷，而且合規(guī)性毋庸置疑。

第二，資金安全得到了最大保障。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)售彩模式是，用戶在網(wǎng)上買彩票，只能得到訂單憑證，沒有實(shí)體彩票，而且用戶資金是和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的雙向關(guān)系，國(guó)家體彩中心無(wú)法直接監(jiān)管。據(jù)媒體報(bào)道中的500彩票新零售模式，用戶既可以在網(wǎng)上看到自己的訂單情況，也能夠拿到實(shí)體票，這對(duì)國(guó)家和用戶來(lái)說，確實(shí)是最便捷，最安全的購(gòu)彩方式，值得大力推廣。

藍(lán)海效應(yīng)下，新零售模式將為500彩票筑起先發(fā)優(yōu)勢(shì)

近幾年電商與線下零售商對(duì)新零售的趨之若鶩，已經(jīng)說明了這個(gè)新領(lǐng)域的可拓展空間。彩票行業(yè)同樣是一片藍(lán)海，在合規(guī)前提下，500彩票的這一模式可以說正是踩中了彩票行業(yè)的增長(zhǎng)基石。

一方面，彩票行業(yè)的線下場(chǎng)景極其寬闊，可以說在很多省市完全是未開發(fā)的處女地。另一方面，新零售大勢(shì)所趨，500彩票的新零售模式不僅僅新在形式，更重要的是為線下渠道開辟了新的可能。

未來(lái)，在這個(gè)基石之上，500彩票所專注的新零售模式將為其筑起可靠的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并且紫光集團(tuán)早先成為了500彩票的股東，這一優(yōu)勢(shì)卻鮮有人提，憑借在IT、大數(shù)據(jù)的實(shí)力，紫光可以不斷向500彩票輸出技術(shù)和資金支持，那么500彩票到后面顯然會(huì)成為一個(gè)行業(yè)賦能者。

此外，500彩票作為在行業(yè)摸爬滾打近二十年的老手，其集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略正在逐步顯現(xiàn)，未來(lái)，借助彩票這一主營(yíng)業(yè)務(wù)為其帶來(lái)的發(fā)展“核動(dòng)力”，500彩票或許能持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，為自己帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

同時(shí)，以美國(guó)為參考，我國(guó)彩票的發(fā)展空間不言而喻，500彩票的新零售模式跟“美國(guó)模式”有些許相似之處，但同時(shí)500彩票也根據(jù)行業(yè)發(fā)展加入了諸多革新，相信在巨大的藍(lán)海之下，500彩票的新零售模式會(huì)在打通線下和線上，以及為彩民帶來(lái)安全合規(guī)的新體驗(yàn)后，讓自己繼續(xù)以行業(yè)先驅(qū)者的姿態(tài)發(fā)展下去。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110