何為大國品牌？高市值、好口碑、家喻戶曉。2011年，中國大陸共有61家公司進入《財富》世界500強排行榜。時隔八年，中國入榜的《財富》世界500強的企業達到129家，可見中國品牌的成長速度相當快。

真正的大國品牌，除了過硬的技術和產品之外，還需要借助行之有效的傳播。

2019年8月30日，CCTV-1《大國品牌》特別推出新潮傳媒品牌故事片，道出了媒體宣傳對于大國品牌成長的重要性。從報紙、廣播電視的傳統媒體，到網絡媒體、戶外媒體、生活圈媒體的新興媒體，都是大國品牌傳播的主導力量。

幾經輾轉，進入信息爆炸時代，碎片化的內容分散了消費者注意力。粗獷的傳播方式已不能適應新的市場趨勢，精細化針對性的廣告成為市場趨勢。而線上流量的紅利見頂以及下沉市場的火爆，讓數字化的線下媒體重新成為了眾多品牌青睞的新傳播對象，梯媒也隨之崛起。

從CCTV-1《大國品牌》特別推出新潮傳媒品牌故事片來看，以新潮傳媒為代表的數字化電梯媒體崛起，掀起了千人千面的智能化精準傳播，也讓其成為眾多品牌的助推器。正如《大國品牌》特別故事片里提到的：新潮傳媒作為中國電梯廣告創新和變革的見證者和引領者，通過整合自身線下媒體資源從流量、技術、效率三大層面賦能，助力了千萬個品牌的騰飛。

流量賦能

線上流量見底、新零售戰略的實施，促使阿里巴巴、京東、唯品會等電商品牌向線下社區汲取流量，而新潮傳媒作為專注于家庭消費的社區媒體，擁有龐大的社區流量入口資源。

經過6年梯媒資源的積累，新潮傳媒目前已覆蓋全國100余座城市，共計入駐4萬5千個社區，近70萬部電梯，2億家庭人群，且新潮傳媒還計劃未來在全國安裝100萬部電梯電視屏，覆蓋3億社區人群。從新潮傳媒電梯數量和覆蓋家庭范圍來看，新潮傳媒擁有龐大社區流量資源，便具備了助力大國品牌崛起的資質。

技術賦能

“技術決定生產力”，隨著國內互聯網技術、大數據技術、人工智能技術的快速發展，傳統產業數字化和智能化變革，無限延伸至各行各業乃至線下媒體，新潮傳媒作為數字化梯媒的引領者，自然在這方面具備足夠的領先優勢。

致力于打造數字化、智能化社區媒體流量平臺的新潮傳媒，一直走在梯媒技術前沿。2013年推出社區電梯電視LED聯播平臺；2016年推出梯媒廣告線下智能選點系統“播了么”；2018年推出蜜蜂智能投放系統。這樣一步一步穩健的進行梯媒技術的創新和優化，最終讓線下梯媒廣告的投放實現了數字化、智能化、程序化。

效率賦能

這幾年，互聯網市場持續上演激烈的“燒錢搶流量”大戰，爆炸式的品牌推廣信息讓消費者感到審美疲勞，進而產生了互聯網市場線上獲客難，品牌廣告精準傳播效果下降的影響。

為了提升廣告覆蓋效果，新潮傳媒有意識的不斷強化其精準覆蓋率屬性，在更加深入的洞察、感知和理解消費者的需求的基礎上，借助大數據的反饋與分析，實現梯媒廣告“人、貨、場、時”的精準匹配，進一步提升線下廣告觸達的效果和轉化效率。

踐行“產品賣到家，廣告投新潮”服務理念

我國人口基數大，家庭數量多，國內家庭消費市場有著巨大的發展空間。在社會經濟飛速發展的今天，家庭消費在整體市場消費市場上占的比例越來越大，家庭消費市場儼然是一個等待品牌商挖掘的金礦，嗅覺敏銳的品牌商轉向精耕社區、精耕家庭。

伴隨家庭消費的崛起，社區電梯媒體市場價值逐漸顯現。一方面，在各種占據受眾片段時間的線下傳媒形態中，社區居民習慣通過梯媒來獲取有趣、有價值的廣告內容，電梯媒體最占品牌傳播優勢。另一方面，在線上流量紅利消退背景下，電梯媒體成為線下流量的熱門賽道，備受資本關注。

作為梯媒領域的佼佼者，新潮傳媒自2013年進入梯媒領域以來，便開始“升級打怪”之路。在6年的時間里，以迅猛的發展速度盤據了各大城市社區里的電梯入口，展現了具備技術、服務、規模、口碑的梯媒品牌的破局姿態。如今，新潮傳媒超過了眾多傳統梯媒企業躋身全國梯媒兩強。

在新潮傳媒日益壯大的背后，是16000個客戶品牌的成功傳播案例。據新潮數據顯示：新潮傳媒已覆蓋全國100個城市的70萬部電梯，日均觸達人群近2億。新潮傳媒“捧”大國品牌的能力毋庸置疑。

從梯媒目前的發展趨勢來看，新潮傳媒通過三大層面賦能各行各業的品牌進入中國的千家萬戶，為大國品牌的發光發熱保駕護航，同時給人們帶來美好的生活景愿，在不遠的將來還會有更多的品牌被新潮傳媒“捧紅、養大”。

總而言之，在數字化梯媒崛起之際，梯媒引領者新潮傳媒通過流量、技術、效率的賦能，讓千千萬萬個小品牌變成了大品牌，大品牌變成了大國品牌。而實踐“產品賣到家，廣告投新潮”服務理念的新潮傳媒，即為大國品牌帶來了希望，也夯實了自身綜合實力。

媒體傳播：大國品牌永恒的“加油站”

游歷媒體傳播的歷史長河，其每一次演化都伴隨著大國品牌的新生和成長，紙媒、電視廣播、網絡媒體、數字化梯媒的遞進，讓消費者看到了不一樣的大國品牌。反之，大國品牌的誕生到成功騰飛的背后，除了自身實力的增強之外離不開媒體傳播的支持。

一來，現在品牌傳播的功能中心已經發生了巨大改變，不僅是致力于構架品牌與消費者之間的橋梁，還用大數據技術、人工智能技術，精準匹配消費者與品牌，幫助品牌增大市場影響力。二來，5G時代即將來臨，線下媒體充滿機會，全面智能化的社區梯媒將為大國品牌帶來更加智能化的品牌傳播方式。

綜上所述，隨著數字化、智能化媒體的不斷演進，以今日頭條等網絡新媒體和以新潮傳媒等數字化梯媒為代表的新媒體傳播形式，它們將成為大國品牌永恒的“加油站”。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

社區是越來越便利了，情人節通過樓下商店定了鮮花和巧克力送給愛人；勞動節在社區超市買了海鮮犒勞自己；兒童節帶孩子到社區門口的游樂園玩耍，慶賀完今年上半年所有的節日后，本以為可以少花錢了，結果又看到了小區電梯里618購物節的宣傳，錢包就更要癟了。

618購物節又是一個消費者的狂歡日，更是品牌商“出圈”的關鍵日。與往年不同的是，今年，京東、國美等電商平臺紛紛選擇了新潮傳媒的社區梯媒做618的營銷推廣。今年的618流量戰場從線上打到了線下社區……

線上流量枯竭，電商巨頭們紛紛殺入社區

社區流量的爭奪戰已經開始了很久。社區生鮮電商、社區團購等社區新生意一茬接著一茬，都是奔著搶占社區流量來的。

“美團買菜”、“盒馬菜市”、“蘇寧菜場”等生鮮電商的一一上線，開啟了在社區里“買菜”的模式。

2018年10月，美團APP上線了“買菜”頻道，定位“30分鐘到貨的生活賣場”，聚焦生鮮到家服務，滿足社區居民的買菜需求，現今已在北京、上海兩地社區里開出11家服務站。

2019年3月，盒馬新業態“盒馬菜市”首家店開業，位置選擇在城市的社區，是以面銷為核心的菜場形式電商，其蔬果產品都以散裝形式出售且不帶有餐飲區，與盒馬標準店不相同。

2019年4月，蘇寧小店宣布于4月下旬，在APP平臺上線蘇寧菜場，依托“蘇寧冷鏈+前置倉”為社區消費者提供新鮮、優質的生鮮食品，從而帶動門店整體的銷售額。

美團、盒馬、蘇寧不約而同的把線下生鮮電商店開在社區里，旨在利用貼近家庭的地理位置以及短時的生鮮供應保證生鮮的質優價廉，讓消費者在家門口就能更加便捷地買菜，從而吸引來更多消費者。

近年來，微信小程序的火爆加上社區消費模式的多元化，以社群為載體的社區團購模式也越來越火爆。

社區團購主要以社區為節點，線上建立社群、線下完成交付，平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。而鄰里關系、業主與物業之間的信任為社區團購提供了堅實的流量基礎，在微信群、微信支付、小程序等交易技術全面成熟之后，社區團購如魚得水，很快迎來了“百團大戰”。

618營銷活動、生鮮電商、社區團購深入社區的跡象表明，在互聯網市場下沉的當下，社區成為了電商品牌爭奪線下市場的新戰場。而社區廣告零距離接觸用戶、精準鎖定傳播對象的優勢，無形之中就成為了巨頭們爭奪社區流量的首選。

社區廣告是最接近生活購物的消費場景，據網絡調查顯示：社區廣告對家庭消費的最終決策擁有超過80%的影響力。

這些年，電商造節愈加頻繁，618、雙十一、雙十二這些平淡無奇的日子被賦予掏空消費者錢包的使命之后，變得熱鬧非凡。雖然是線上的狂歡，但品牌和電商平臺已經將營銷活動全面延展到線下。在互聯網流量見底的趨勢下，這些由促銷、折扣催生的購物節紛紛選擇社區作為主宣傳陣地。小區門口的公交站、小區里的燈箱、家門口的電梯，社區周邊布滿了618購物節宣傳廣告。

相較于寫字樓里高大上的廣告宣傳，衣食住行等電商廣告更適合放置在貼近消費者生活的社區里。各大電商平臺把社區當成線下主要的流量入口之后，開始著手布局社區廣告宣傳，而梯媒作為社區廣告的重要窗口，居民與廣告的接觸頻次非常高且效果明顯。梯媒也憑借其感染力強、傳播效果最佳的特性，一躍成為兵家必爭之地。

社區梯媒成電商品牌必爭之地

梯媒能在眾多的社區營銷渠道中被各大品牌商選中的原因是多方面的。線上流量觸及天花板是起因、社區市場成為流量藍海是契機，而最重要的因素是梯媒自身資源的增長以及與時俱進的發展勁頭。

新零售的大趨勢下，線上流量遭遇瓶頸，線上霸主阿里、百度等巨頭搶奪線下流量入口。

這幾年，我國網購市場規模雖仍在逐年擴大，但用戶規模與市場交易規模增速呈下降趨勢且線上獲客成本一路增長，電商的線上流量紅利見頂。在線上流量獲取成本越來越高，難度越來越大的互聯網市場，阿里、百度等互聯網巨頭們意識到線下將是未來最大的流量入口。

2018年，阿里巴巴150億元投資梯媒市場的“老大”分眾傳媒。同年，另一互聯網巨頭百度投資新晉梯媒“獨角獸”新潮傳媒。雙方均想借力線下傳媒公司，來進一步完善自身線上+線下的全域營銷戰略。

互聯網巨頭的轉向和下沉市場里拼多多、快手、趣頭條等互聯網新貴快速崛起暴露了下沉市場的商機，而梯媒成為各大品牌下沉市場的有效渠道。

在各大平臺為線上流量打得不可開交的時候，拼多多、輕松籌、快手、趣頭條等平臺另辟蹊徑在下沉市場撕開了流量束縛并以驚人的速度崛起，從而引起其他平臺的關注和模仿。不過無論是線上還是線下，引流的背后都是優化用戶服務體驗，主動去滿足用戶的需求，挖掘用戶的價值。

在線下流量領域，社區作為用戶生活圈的重要場景，逐漸成為品牌獲取線下流量的重要陣地。因此，品牌想要快速實現市場下沉搶奪線下流量，和新潮傳媒這樣本身具備線下流量優勢的社區梯媒平臺合作，是獲取大量級流量的有效途徑。

十幾年來，我國房地產行業的火爆促進了電梯數量的增長，梯媒覆蓋用戶越來越廣。前瞻產業研究院數據顯示：中國電梯需求從 2011 年的 37 萬臺提升至 2018 年的94萬臺，預計2021 年我國電梯需求量將在114萬臺左右。

在電梯數量急速增長之際，新潮傳媒也實現了電梯資源的擴張，在不到6年的時間里，拿下近70萬部電梯，覆蓋100個城市。去年年底在接受媒體專訪時，新潮傳媒創始人張繼學表示：未來五年內，新潮傳媒要投入100億，布局200萬部電梯電視，每天覆蓋三到五億人群。

當然，在數字化時代梯媒要做的不只是拓展電梯資源，還需深耕梯媒技術。

隨著5G時代的臨近，梯媒市場數字化進程加快，梯媒依據海量數據建立用戶標簽體系，實現了對品牌的精準投放。尤其是以新潮傳媒為代表的社區梯媒，在與百度建立戰略合作伙伴關系后，依托于大數據、AI等技術優勢，成為了社區數字化精準營銷的排頭兵。

新潮傳媒推出蜜蜂智能投放系統，通過“大數據+人工智能技術”為社區廣告主提供一站式的智能營銷服務。其大數據算法能夠幫品牌方解決線上重復覆蓋問題，還能為品牌方提供上萬個廣告創意，這些都是傳統梯媒廣告沒辦法實現的。另外，蜜蜂智能投放系統能夠通過第三方進行數據的實時監控，解決數據收集問題，為品牌商建立精準的用戶標簽體系，實現品牌最優化曝光。

在移動互聯網推動下，用戶獲取信息途徑多樣，營銷信息的精準觸達難度加大，而新潮傳媒利用算法將營銷信息和用戶進行匹配分發，解決了品牌精準投放的問題。在社區流量爭奪戰中，新潮傳媒以專業的社區營銷經驗和技術為各大品牌商提供一站式的社區營銷服務，博得了眾多品牌商青睞。

新潮傳媒加速電商品牌下沉

對于廣告主而言，社區不僅僅是傳統意義上居住的地方，更是具有最大的消費需求和消費場景。而基于日常出行，電梯與家庭群體有大量“相處”的機會，在品牌傳傳播方面有著天然的優勢。因此在電商品牌轉戰線下的當下，新潮傳媒作為線下營銷渠道的價值也逐漸顯現。

從梯媒的布局上來看，一二線城市梯媒市場已被各大傳媒公司分割占據，沒有更多可挖掘的空間，而三四線城市的梯媒市場仍有極大的發展空間。為此，新潮傳媒立足于一線城市，深入三四線城市社區做媒體布局，目前已布局全國超過100個城市、擁有近70萬部電梯電視、每天覆蓋2億社區人群。

從廣告的投放來看，電商品牌由于品牌戰略和受眾目標等原因，在社區存在巨大投放需求，如家電品牌、生鮮品牌、服裝品牌等等。前瞻產業研究院發布的《中國廣告行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》顯示：2019年中國電梯廣告前十品牌天貓、京東商城、蘇寧易購等電商品牌都加大了梯媒廣告的投放力度。

互聯網、移動通信、大數據、極速運算等技術的日新月異，改變了互聯網發展方向。市場下沉的趨勢下，眾多電商品牌紛紛涌入社區，對于擁有巨大社區用戶流量和場景的新潮傳媒而言，未來有著進一步擴大與各大電商品牌深度合作的機會，加上新潮梯媒技術的創新，可以為電商品牌提供更多高效的營銷方案，加速各大電商品牌下沉到三四線市場，快速形成新的增長點，社區營銷的霸主看來很快就會呼之欲出了。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網

?

羅振宇《時間的朋友》跨年演講已經來到了第四個年頭。

在這場四個多小時的跨年演講中，羅胖又一次傳遞給我們很多新的名詞、新的概念，讓人眼前一亮，不論是小趨勢，還是非共識、長期主義等，仔細想來都頗有道理。

對于“小趨勢”這個詞，羅胖給的定義是，“影響趨勢的趨勢，帶來改變的改變”。小趨勢就是大趨勢的前兆，且小趨勢終將會成長為大趨勢。

回首2018年，這樣的“小趨勢”并不少，作為跨年演講贊助商之一的新潮傳媒，就把握住了梯媒甚至是線下媒體的小趨勢，給梯媒行業帶來了根本性的格局改變，取得了可觀的成績：100個城市、近70萬部電梯、日均覆蓋近2億人群、超16000家品牌合作商；自身也在技術效率和投放效果等方面一直不斷進化，被稱為“梯媒新物種”。

新潮傳媒的快速成長，讓我們看到了梯媒，尤其是社區數字化梯媒的爆發力。

梯媒爆發推手：大趨勢和關鍵變量

在幾個頭部企業的發力下，目前整個梯媒行業的電梯數已經超過了120萬部。單從新潮傳媒的擴張勢態來看，梯媒的體量未來還將有一個大幅度的躍升。

梯媒這兩年得以爆發，走上快車道，成為線下媒體場景的一個寵兒，主要推手有二。

第一個推手是互聯網流量進入上升拐點，這是大趨勢。大到BAT，小到創業企業都苦流量久矣，不得不面對尋找新流量的挑戰。當互聯網的人口紅利消失在視野之中，需求增長又是亙古不變的企業發展議題時，找到下一個可以長期依靠的流量池就成了關鍵。

于是，互聯網企業集體轉戰線下，尋求新場景的“流量庇佑”。這些年，電商熱衷新零售，純線上平臺不拘一格走到線下，皆是這一幕最真實的寫照。因此，線下流量場景成為了新的“角力競技場”，所以，像梯媒這樣在一方方小天地里圈著價值流量的目標，互聯網企業們趨之若鶩就完全不足為奇了。

第二個推手是梯媒的多維升級，這是關鍵變量。假設梯媒投放效率低，還處在原始化階段，互聯網企業們還會傻傻地一哄而上嗎？顯然不會。因為精明的互聯網企業們是越來越注重投放效率、投放效果。

梯媒受到這些“精算者”的追捧，在于梯媒本身已經實現了關鍵變量的進化。這里的關鍵變量，指的就是指向效率、效果、體驗質變的數字化和智能化，以及指向流量價值升階的社區化。

一個大趨勢，幾個關鍵變量，把梯媒推向了新的增長階段。那么，身在 “小趨勢”內的新潮傳媒，又是憑何屹立的呢？

“小趨勢”內的新潮傳媒：強化母體、非共識、長期主義

除了“小趨勢”，羅胖在昨晚的跨年演講上還提到了不少有洞察力的概念，比如“回到母體，強化母體”、“非共識”、“長期主義”等等。新潮傳媒這個獨角獸這些年的動作無一不暗合這些概念。

首先，梯媒基因決定了新潮傳媒必然會“強化母體”。“回歸母體，強化母體，就是創新”，這句話不難理解，母體就是原始的，或者是初級階段的東西，而強化母體，就是通過工具或手段對其增強，從而使其具備更高的價值。

站在新潮傳媒的角度去理解，這里的母體指的是電梯媒體和電視，而強化就是新潮傳媒利用新技術和新模式對這兩個母體進行了融合或重組。

這里的強化，主要包括兩方面。一是媒介的強化，相比傳統的紙質化媒介，新潮傳媒現有的電視媒介，不僅能夠在封閉的空間內引起用戶的高關注度，而且能夠明顯提升廣告的投放效果，這是廣告主樂見的。

二是技術的強化，傳統的紙質梯媒，沒有太多的技術含量。數字化的梯媒，有著很大的提效空間。新潮傳媒在前端已經建立形成了產品矩陣，對于后端的建設，新潮傳媒以大數據、人工智能等技術為底層架構，有一整套提效的技術系統矩陣，像蜜蜂智能投放系統這樣的就能夠幫助廣告主實現定制化投放、實時管理廣告等需求。

其次，新潮傳媒在梯媒行業走的是一條“非共識”的道路。所謂非共識，是從被排斥到被承認，從脫離共識到再造共識。

新潮傳媒的非共識，就是以中產社區人群為目標，這樣的市場是垂直化、差異化、細分化的。在新潮傳媒涉足梯媒之前，行業內對此沒有這么清晰的認識。而今，新潮擁有的16000個品牌合作商讓社區人群的價值“被承認”，是新潮“再造共識”的成功。

新潮非共識道路的成功來源于2億中產社區人群的個體和群體價值。一方面，到了存量競爭時代，互聯網企業都在搶高價值用戶，擁有高消費力的中產人群自然就是搶奪的重點了；另一方面，通過新潮傳媒，2億中產人群能夠為企業所用，在優化其流量生態的同時，還能間接拔高企業價值。

最后，阿里靠電商，百度靠搜索，騰訊靠社交，如果不是長期主義者，這些互聯網巨頭不可能擁有現在這樣的高度。新潮傳媒在行業摸爬滾打這么些年，技術和產品創新頻率快，密集度高，而且專注在梯媒上，保持著“堅持梯媒”這一長期理念的信心。新潮傳媒在效率和效果上的持續進步，也會不斷輻射至廣告主們，使其在流量和成本上長期受益。目前新潮傳媒不斷擴大著自己已有的16000個品牌合作者名單。這樣體量的品牌用戶，不單單表明新潮傳媒這種社區化+技術生態的模式得到了廣泛的認同，而且客戶的增多也會激勵新潮傳媒繼續強化著長期主義者的信仰。

新潮傳媒從深耕梯媒到生根梯媒，體現了新潮對“長期主義”的堅持。新潮傳媒今年成為了獨角獸，估值超20億美金，也是堅持長期主義的回報。

新潮傳媒已經走在一條“非共識”道路上，并不斷在“強化母體”，同時又熱衷于“長期主義”。這也正是新潮傳媒把握住“小趨勢”的關鍵原因。

新潮傳媒背后的“小趨勢”改變力

抓住小趨勢，一方面來看是成為了影響其他事物的關鍵變量，另一方面則意味著要成為大趨勢的觸發者和培育者。

拿新潮傳媒所處的這個小趨勢來看，鑒于其在梯媒行業的快速擴張和壯大，以及特立獨行的姿態，整個梯媒，乃至整個線下媒體行業都要受到它的正面影響。

一個非常明顯的改變就是，梯媒正在加速走向數字化和智能化。隨之而來是梯媒在線下媒體中地位的突出和上升。

小趨勢的內在力量極其強大，與此伴隨的，是它自身體量以及影響范圍的不斷變大。

從梯媒行業，以及互聯網流量窘境這兩點來看，新潮傳媒的出現，一來給梯媒行業帶來了更高的品牌認知度和認可度，使其一步步走到了聚光燈下，備受關注和青睞；二來則是給困于流量，憂于流量的廣告主們提供了一個新的增長窗口。

但這還遠遠不夠。既然已經走在了行業的前面，新潮傳媒必定還要繼續發揮所處小趨勢的影響力。羅胖在演講時提到的5G、核心算法等，其實都是新潮傳媒未來聚焦的核心競爭力。而這些，也將被新潮傳媒以技術進步的方式逐漸融入到基因中去。

一來，5G是速度和效率的代名詞，數字化梯媒有此工具，無疑將和移動互聯網一般，走向新的發展階段，廣告的降本增效以及體驗升級，將有更大的想象空間。

二來，羅胖認為，成就=核心算法×大量重復動作2。對新潮傳媒而言，其核心算法是數字化和智能化，再有大量的投放和運營等重復動作，這使其建成了一個有著巨大影響力的廣告平臺。而在核心算法上，新潮傳媒正不斷通過技術工具對其進行優化，隨著時間的推移，這無疑將成倍放大新潮傳媒的平臺化效應。

互聯網將會越來越依賴于梯媒這樣的優質線下場景，來導流，來輸血。身處小趨勢內的新潮傳媒也將通過不斷升級進化成為線下媒體大趨勢的重要觸發者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網

?

一談起每年的雙11營銷，用戶感受到的都是無時無處不在，鋪天蓋地而來的廣告，以及各個電商平臺漫天飛舞的優惠券。在雙11這樣的全民買買買節日，商家和電商平臺使盡渾身解數想抓住這樣絕無僅有的機會，發揮了其極大的營銷本能，但是他們發現可供選擇的營銷新套路已經越來越少了。

社會化營銷渠道搞了那么多年，用腳都能想到會是哪些渠道，要么是各種APP，要么是各種彈出式窗口。頂多每年的海報、優惠方式會更新一下。或者深度點說，改善和優化營銷的算法。

某種程度上看，各種線上渠道的營銷已經越走越窄了，因為商家這些線上玩法的最后，還是在同一個地方打轉。營銷渠道投放到一定數量后，效率效果也就到了天花板。以后還能怎么辦？只好另辟蹊徑，往線下走。

梯媒作為新的線下價值流量場景能給商家帶來新的流量，商家也愿意為新的流量買單。9月13日，梯媒獨角獸新潮傳媒就在北京舉行了針對各行各業品牌商的雙11營銷推介會，得到了諸多品牌商的追捧。為什么？因為這是一個雙11營銷的超車機會。

雙11營銷重心之變

即使線上營銷渠道的花樣都被玩得差不多了，但是商家和電商平臺還是會重視這塊，畢竟每年雙11，這些線上營銷渠道還會輸送一定的轉化率給天貓、京東、唯品會等電商平臺。

但明眼人都看得見一點，雙11營銷的重心的確在有所傾斜。尤其從去年開始，不論天貓、京東、蘇寧這些綜合電商平臺，還是很多大的品牌商家，都開設了一大批線下店鋪來輔助雙11的銷售。

頭部的電商平臺都來線下了，這其中的原因也不難理解。

第一個原因是，線上流量紅利枯竭，但線下場景還有很大的流量紅利。有關線上流量紅利消退的觀點，早幾年前就有人提出。不過現在的形勢的確是越來越嚴峻了，因為客觀條件已經擺在那里了，得認命。除非你采用新的商業模式，能夠聚攏到一批新用戶，而且這批新用戶還不能只是一次性的，能夠持續性為平臺導流才行。

線下流量場景價值，一方面體現在具體的場景規模，比如梯媒規模（中國每年新增60多萬部電梯）的擴大，另一方面體現在流量的價值，比如中產社區的人群。

第二個原因是，新零售把電商、品牌商們拉到了線下。這兩年有關“新零售到底新在哪里”的爭議一直存在，但對“新零售是一個大趨勢”本身都沒有異議。更具體地說，這個大趨勢下，不管是電商還是傳統零售商都在變。

而對電商而言，這個變，就是需要往線下滲透，向線下走，去尋找在線下的不同場景和不同模式之中的新零售紅利。

第三個原因是，線下流量媒體平臺的成熟化。簡單地說，這是一個基建的問題。過去為什么沒有人重視線下的各種流量場景，一方面是因為大家都在專注上網（互聯網化），另一方面就是線下流量場景沒有足夠好的平臺，總不能我一個做電商的去線下搞個廣告公司吧，那看上去就有點不務正業了。

拿梯媒平臺舉例，新潮傳媒在數字化、大數據化等方面都已經有比較成熟的系統，正是這樣持續的降本增效，才會吸引更多的廣告主，試想一下，如果不夠便宜，效果還差，誰還會投這個平臺。所以說，線下形成了比較成熟的媒體流量平臺，電商們才會放心大膽的走到線下。

這三點，總結來看，完全可以歸結為流量上的問題。雙11，電商和品牌商們對流量有著嗜血般的渴望，需要曝光，但是線上渠道的流量紅利早已油盡燈枯了。于是乎，電商和品牌商們對線下渠道尚顯豐厚的紅利趨之若鶩。

雙11營銷“心結”還得靠梯媒來解

前面也說了，雙11營銷愁在流量漸枯。電商愁，要是沒新流量還怎么完成每年的GMV增長任務，品牌商也愁，沒有新流量萬一被同行給超了怎么辦。這些還都只是宏觀問題，微觀上的價格、效果、范圍這些東西，可都是電商和品牌商們相當看重的。

線下場景千千萬，為什么要說梯媒能解雙11的營銷“心結”？ 不妨從三個方面來看，梯媒是如何破局雙11營銷難題的。

第一，解決了電商和品牌商們面臨的價值客群挖掘難題。這個時代，有做著下沉用戶生意的平臺，也有做著白領青年生意的平臺。但不管如何，如何獲取有價值的客群是所有人都會思考的共同問題。在雙11中，電商和品牌商們也清楚，抓住一個有消費力的用戶比抓住10個消費力一般的用戶來得更有價值。

新潮傳媒專注于中產社區，截至2018年9月，其覆蓋了全國100座城市的近65萬部電梯，更重要的是，在新潮龐大的梯媒矩陣下，每天能讓近2億人看到品牌商的數字化廣告。而且，專注于中產人群，讓新潮傳媒看起來就是一座閃閃發光的有著高凈值客群的流量金礦。

在雙11這樣的購物節里，普通的線上渠道能定點針對中產人群營銷嗎？答案顯然是否定的。不過拿新潮傳媒這樣的數字化梯媒平臺來說，就完全不一樣了。只要電商和品牌商們來這里投，那么它面對的自然就是中產人群，無需去費盡心機篩選。

第二，解決了營銷效果問題。雙11講究撒網式營銷，但卻往往不容易評估營銷效果。一方面，大家都在同樣的渠道營銷，除非有特別的手段，否則光憑和競爭對手“表演”同樣的節目這一點，營銷效果可能就要打折扣；另一方面，正是因為這種全渠道營銷，電商和品牌商們往往將一大部分注意力放在了投放的量上，而把質放在了第二位。

廣告主們其實并不是不太關注投放效果，而是有時候心有余而力不足，因為各種技術化原因，廣告主和廣告平臺有時候甚至存在信息不對稱的情況。新潮傳媒敏銳地抓住了這一痛點。在新潮的雙11營銷推介會上，新潮傳媒還宣布與數字一百達成“潮品計劃”合作，通過居住圈大數據、投放監播、投放效果評估助力“雙11”期間梯媒投放，讓品牌營銷實現更好廣告效果。為廣告主提供實時的投放服務，要求投放技術成熟，在雙11營銷期間，新潮傳媒能夠做到實時性的修正，這無疑將營銷效果實現了更大化。

第三，解決了營銷成本和自主性問題。技術提升的確很大程度降低了營銷成本，但是如果不解決一些關鍵的人為因素，那么這部分成本是節省不下來的。在雙11營銷中，為了占盡先機，很多品牌商往往采用打包營銷的策略，也不會太考慮到底值不值這個錢，結果付出了巨大的營銷成本，效果卻往往事與愿違。針對這第二個痛點，新潮傳媒利用蜜蜂智能投放系統、社區大數據平臺和社區媒體流量平臺這三個各司其職的平臺，以技術賦能來合理地壓低營銷成本，使得營銷過程的高效有利地進行。

比起很多廣告主非常被動的線上營銷渠道來說，蜜蜂智能投放系統系統讓廣告主能便捷自主性選擇區域并投放，讓廣告主在高度緊張和激烈的雙11營銷大戰中，根據戰局及時做出調整。

總言之，相較于各種線上營銷渠道，梯媒解決了價值流量獲取、營銷效果跟蹤和營銷成本等難題，受歡迎程度還在顯著提高。

梯媒成雙11營銷“新”殺器

雙11營銷的舊殺器是什么？毫無疑問，是各大APP，各大網站，甚至是各大電信運營商。一句話概括就是，互聯網的任何一個角落都可以成為營銷戰場。

那么梯媒這個大殺器又“新”在什么地方呢？

第一個新，是梯媒規模新和應用領域新。所謂的規模新，其實是說梯媒整個行業的規模不斷在擴大，新潮傳媒現在有60多萬部電梯，整個行業大概有一百多萬部電梯，但是整個中國的電梯規模有620萬部，而且還在不斷增長更新。

而且，相比其他的線下流量場景，梯媒這個規模體量也足以秒殺其中一大部分。再相比線上各渠道來說，能夠同時覆蓋數億用戶的營銷渠道屈指可數，但在這樣的規模下，這其實輕而易舉。

應用領域新主要體現在梯媒所能輻射的范圍已經非常廣。像新潮傳媒這樣的數字化梯媒，正是因為技術迭代和專注于中產社區，才無形中幫自己打開了局面，以至于各種互聯網獨角獸企業，甚至是巨頭，都來找新潮傳媒合作。

梯媒這個線下流量場景已經常態化，主角化了，而不在是過去那個只能承擔次要或者不起眼營銷任務的吳下阿蒙了。

第二個新，指的是梯媒投放方式新。前面提到，雙11營銷中，線上渠道的投放自主性和效果都不可控。但是梯媒不同，新潮傳媒此前發布的蜜蜂智能投放系統，就給了廣告主C2B式的定制服務選擇。

一方面，這一系統有一套程序化的智能投放流量，比如智能選點、LBS精確定位、程序化購買、動態上刊；另一方面，這一系統基于大數據和人工智能技術，能夠不斷服務于廣告主的“精細化投放”需求。

越來越多的品牌廣告主選擇與新潮傳媒這樣的梯媒平臺合作，看中的無非是兩點，新流量和新效果。更重要的一點是，在雙11這樣的高強度營銷環境下，至少從線下場景這一點來說，梯媒也能給予品牌商和電商們更多的流量和效果可能。

數字化梯媒有著強大的傳統基因，擁有技術、成本等后發優勢。在這個雙11，對新流量充滿渴求的品牌商和電商們遇上了新潮傳媒這樣的數字化梯媒“新王者”。可以預見的是，梯媒這個營銷的“新”殺器在這個雙11必將盡顯其銳利鋒芒。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網