近日，有一款名為“木夕閱讀”的軟件引起了筆者的注意。起初以為是已飽和的文學創作平臺中，又一“不怕死”的新人，沖著其“國內首家‘多結局多故事’互動文學創作平臺”這一與眾不同的頭銜，筆者點了下載。經過一番試用，筆者發現木夕閱讀與另一平臺橙光游戲十分相似。

出于好奇，筆者去“天眼查”上搜索了“木夕閱讀”，結果令人驚訝，這家于去年7月20日成立的公司，在2019年1月15日前最大股東是北京六趣網絡科技有限公司，即橙光游戲的母公司。隨后，筆者在橙光游戲的官方網站上看到了木夕閱讀的鏈接。

由此確定，這一號稱“國內首家‘多結局多故事’互動文學創作平臺”不是雜牌軍，而是正規軍橙光游戲欽點的新將領。但隨之而來的是更大的疑惑：為何橙光游戲要開發一個與自身主營業務幾乎一樣的新項目？

“她經濟”點爆游戲行業新戰場

在談橙光游戲前，我們先來看一組數據：

據CNG《2018中國游戲產業報告》，2018年中國游戲市場女性用戶消費規模為490.4億元，同比增長13.8%；2018年中國游戲市場女性用戶規模為2.9億人，同比增長11.5%。

這說明，中國游戲市場已經進入縱深發展階段，并且女性用戶正成為游戲市場越來越重要的消費群體，提升了中國游戲市場的增長空間。

然而，受產品研發、運營等因素影響，女性用戶群體對市場實際銷售收入貢獻度依然偏低，女性用戶消費動能仍待激發，畢竟市場上絕大部分游戲都是面向男性玩家的，又“硬”又“重”。此種背景下但凡出現一款稍微“軟和”些、適合女性玩家的游戲，帶來的收益將是巨大的，典型代表為“戀與制作人”、“奇跡暖暖”。

數據顯示，2018上半年女性消費群體所偏好的游戲產品，主要以休閑、戀愛、二次元和IP劇衍生四種類別為主，如開心消消樂、戀與制作人、云裳羽衣、陰陽師、熹妃傳、烈火如歌。而在國內游戲市場發展相對成熟、游戲領域增量不足的情況下，如二次元、女性向戀愛等細分領域開始成為新的戰場。

這其中，以二次元小戰場最為矚目。一方面，根據CNG《2018中國游戲產業報告》，2018年中國二次元移動游戲市場實際銷售收入達到190.9億元，占中國移動游戲市場總收入的14.3%；同比增長19.5%，超越了整體產業增速，二次元游戲大放異彩。

?另一方面，2018年中國二次元核心用戶規模已達1.0億人，非核心用戶達到2.7億人，用戶規模持續增加，二次元逐漸脫離“小眾”標簽。再加上二次元領域游戲內容豐富、用戶忠誠度高的特點，發展前景大好，必將是各企業著重發展的領域。除此之外，“瑪麗蘇”也是一大助力。

綜合以上，在這個“得女性用戶者得天下”的階段，未來女性消費群體必將是中國游戲行業的重要突破口，市場廣而深。如此一來，在中國AVG領域獨占鰲頭的橙光游戲理應火熱非凡才是，畢竟平臺擁有“瑪麗蘇”、“二次元”、“腐女向”等標簽，且都是女性偏好中的大頭，然橙光游戲卻一直不溫不火。

永恒之光“瑪麗蘇”難將橙光點亮

橙光游戲（以下簡稱橙光）于2012年5月17日成立，創始人柳曉宇曾經開發過著名的日式RPG《黑暗圣劍傳說》，于2005年時創建了一個基于RM的游戲交流網站“66RPG論壇”，也即橙光平臺的前身。隨后柳曉宇帶領團隊不斷發展，最終成為國內最大文字AVG游戲平臺，在影游聯動、漫畫改編、游戲聯運、影視、實體文學、有聲等方面都有不菲成績。

如平臺經典游戲《逆襲之星途閃耀》就被改編、拍攝成同名電視劇，這一以娛樂圈戀愛為主題、講述女主角在娛樂圈從藝人助理逆襲成為影視天后的網劇，在騰訊視頻上線播出后單平臺播放量突破20億。無獨有偶，由橙光游戲《好色千金》改編的高甜古裝乙女劇《絕世千金》，于1月17日獨家登陸愛奇藝。從其播出前用戶的期待程度看，這類作品市場仍舊火熱。

除此之外，《靈魂擺渡》、《白夜玲瓏》、《因緣劫》等游戲紛紛被改編成漫畫、小說，在游戲、有聲讀物領域也有涉及，并且市場反響良好，人氣火熱。在網絡文學開發大潮過后，優質原創IP已顯示余額不足。此種情況下，內容完備、了解女性心理并且自帶粉絲和流量的女性向游戲，成為了內容開發市場上的“肥肉”，橙光則是那個“肉攤老板”。

然，橙光的生意并不好做。

2018年5月9日完成1億元人民幣的戰略融資，平臺也在品牌、內容、用戶服務和組織結構得到全面升級的情況下確立了企業新定位，即“全新互動閱讀社區”。根據創始人柳曉宇所述，橙光的盈利模式為“用戶付費+IP變現”，過于單一的盈利模式對平臺用戶粘性的要求就十分高，于是而提升用戶粘性最直接、有效的方法就是保證平臺作品的高質量。

如此一來，如何創造更多優質IP成了橙光發展的關鍵之處。但事與愿違，橙光在此方面一直有不少難題，比如其飽受爭議的新簽約條款。合同具體更換時間已無從查知，但平臺基本完成新合約簽訂時間為2017年。

簽了新合同的作者，不僅失去了作品的版權，游戲內的一切要素如作者自己花錢定制的圖片、音樂等，也一同打包由平臺占有，并且橙光可以對作品進行任意修改且作者無權拒絕；此外，條款還將作者“綁定”，簽約后該作者無法在其他平臺發布作品（不限于文字游戲平臺），即使發布版權也歸屬平臺。

盡管如此，仍舊有大量作者與平臺簽約。而這一部分作者主要以在校學生、家庭主婦等為主，甚至有很多未成年作者，他們的共同特點就是社會經驗不足，難以對合同中的權利、義務做出整體性認知。

這一點在橙光的用戶畫像上也有所體現，根據公開數據橙光目前85%的用戶為女性，其中95后占比30%，00后占比40%。再加上平臺主推號稱“國內使用最為廣泛的文字類互動制作工具”——橙光制作工具，其操作簡便、容易上手的特點對這些用戶們有著天然的吸引力。

過低的門檻加上過嚴的簽約合同，平臺雖然簽約了不少新作者，但產品質量卻在下降，打開橙光首頁，撲面而來的是濃濃的“瑪麗蘇”之風。那些風格獨特的作品，如《隱形玩家》、《赤途》等，屈指可數。

誠然，瑪麗蘇之光是永恒的，但并不是每一部大女主電視劇都能成為爆款，也不是所有乙女向游戲都能有“戀與”的輝煌，當短、平、快的瑪麗蘇游戲占據橙光內容庫，靠IP變現來盈利的橙光未來如何可想而知。

于是，木夕閱讀出現了。

木夕閱讀究竟能不能成？

木夕閱讀宣稱自己是“專注于多結局故事的互動閱讀平臺”，通過將文字作品嵌入背景、人物立繪和bgm等，讓文字“動起來”，還原故事場景。乍一看這是個全新的項目，但實質上卻是將橙光產品“技術設計”部分（也有網友戲稱“PPT制作”）收回平臺，由平臺專門工作人員負責處理，原本的產品制作流程一分為二。

并且，木夕閱讀的出現不是偶然的。早在2018年融資過后，橙光就推出了“金橙制作人”的項目，主要目的是從現有UGC中選出優秀作者，通過提供特定題材、更規范的劇本、分鏡設計等服務，為受眾提供質量更佳的作品。

從表面上看，這是平臺對自身原創內容的升級之舉，但這背后卻是平臺在進行UGC到PGC的轉變，當平臺積累了一定的用戶基數，從前由自由作者制作的、質量良莠不齊的作品，已不適合橙光的商業化發展道路。畢竟，根據市場需求制作產品才能滿足大部分付費用戶，這是商業化的必經之路。

由此看來，木夕閱讀更像是“金橙制作人”的進階版，也是平臺進行PGC轉型的新嘗試。而木夕閱讀長期開放征稿，不僅大大擴展了平臺IP來源，還保證了產品設計、表現形式等方面的專業性，畢竟純粹的劇本創作門檻更低，由專業人才設計總是比大多數普通愛好者自主制作要來的精致。

以女性用戶為主的國內最大文字AVG游戲社區“橙光游戲”，經過多年發展形成了“內容-工具-平臺-IP”的業務循環模式，并建立了泛娛樂品類下女性內容垂直領域的產業鏈條，且通過自身業務帶動立繪、音樂、文學小說、游戲、影視劇等上下游的發展，形成聯動。

但這并未保證平臺在商業化發展過程中一帆風順，前文所提到的與IP有關的問題，若未得到良好的解決，將會大大影響橙光的發展。畢竟到目前為止，橙光仍舊以“IP變現”為主要盈利方式。木夕閱讀看起來確實是可筑之才，但能否成為橙光的增長突破口，還得看橙光能否根除舊疾。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網