以天貓為主場的雙11購物狂歡節正在如火如荼地開展，阿里2021財年第二季度的財報也呈了上來。

第二季度財報顯示，阿里當季實現營收1550.59億元，同比增長30%。這樣的成績，應該沒有人會感到意外。畢竟，“爸爸”始終是那個“爸爸”。

但是當看到“截至今年9月淘寶特價版的月度活躍用戶超7000萬”這一條成績時，應該沒有人會不感到意外。要知道，即便是立足于下沉市場的拼多多，實現這樣的成績可是花了足足2年。

而淘寶特價版，從今年3月推出到實現7000萬MAU，只用了不過半年時間。

如此氣勢沖天的增長，淘寶特價版靠的是什么？

后來居上的淘寶特價版，在改寫下沉市場格局

在很長一段時間里，提到電商領域的下沉市場，都只有拼多多的名字。

甚至，拼多多在下沉市場發起的百億補貼攻勢，一度使得阿里這個電商霸主都處于非常被動的地位。

但如今，淘寶特價版在拼多多有先發優勢的情況下，用半年時間就實現拼多多兩年才達到的目標，實現7000萬MAU，開始以實力去改寫下沉市場的格局。

發生這種變化有一個很關鍵的支撐點，即背靠阿里的大生態，淘寶特價版想通了自己要走的路，確立了C2M發展模式。

我們日常的理解的C2M，或許是基于消費者個性需求的反向定制。但淘寶特價版的C2M并不是這樣。并且和此前拼多多、網易嚴選、京東京造等走的C2M都不是一個路子。

“我們和傳統的其他友商做的 C2M 不一樣。C2M 本質上還是一個規模經濟，它不是完全的個性化定制，而是大規模定制。所以它必須基于一個巨大的海量人群的需求，再去做新的生產”在接受鳳凰網科技采訪時，淘寶特價版負責人汪海表示。

一邊以細分市場需求和消費者行為等數據，為工廠提供海量訂單，并保證工廠能降本增效地生產，一邊以更符合下沉市場的消費模式和價低質優的產品鏈接消費者，從而，淘寶特價版能夠實現“小鎮青年買其他的水牙線可能要五六百塊錢，但是買定制版的水牙線可能就五六十塊錢”。

并且淘寶特價版合作的都是能夠穩定產出高質量商品的外貿工廠，或還能夠做到“他人生第一次用的這支水牙線，可能他認定了就是這個廠牌，以后他全家人可能用的都是這個廠牌?！?/p>

淘寶特價版C2M兩端的鏈接能力，正是阿里的強項。

得益于阿里的閉環生態，淘寶特價版打通了1688的B端資源、淘寶天貓等的C端用戶，可以根據淘寶天貓的消費大數據，通過模型預測出什么樣的產品可以大賣，然后將訂單下給工廠生產。

同時，阿里可以為工廠提供基于產業帶的倉配體系，幫助工廠解決物流發貨、數字化供應鏈管理等問題，甚至還能根據工廠的不同需求得到阿里云、靈犀制造乃至螞蟻金服的解決方案。

在阿里生態加持下，淘寶特價版以C2M優勢帶來的高質量產品，促進了業務高增長。哪怕拼多多已經在下沉市場耕耘了五年之久，淘寶特價版僅用半年便達成了7000萬MAU的亮眼成績，對拼多多形成了后圍包抄。

這就指向了淘寶特價版的模式已跑通。當淘寶特價版以高質量促進高增長時，此長彼消之下，拼多多就沒那么香了。

為什么會殊途不同歸？

淘寶特價版崛起帶給拼多多的沖擊，并不僅是來自對資源的搶占，而是以更為創新的模式來吸引消費者。

雖然都在深入下沉市場，但兩者的路徑卻天差地別。

5年前的拼多多，依靠社交電商與百億補貼，迅速打開了下沉市場這座金礦的大門，挖走了第一桶金。

社交裂變和百億補貼雖然不失為一種行之有效的營銷手段，但是缺點是基本沒有門檻。拼多多可以這樣做，其他平臺也可以做。過于倚靠這種并不具有核心競爭力的打法，當其他平臺都用這樣的手段涌入下沉市場大門時，拼多多才發現自己并沒有構建起有效的護城河。

翻看拼多多財報就可發現，第二季度拼多多用戶數同比增長47.5%，較年同期的113%和一季度的99%，無論同比還是環比都已大幅放緩。

而那段時間，正值淘寶特價版上線一個季度。

據極光大數據發布的《2020年Q2移動互聯網行業數據研究報告》顯示，淘寶特價版進入全網app滲透率飆升榜Top10，居榜單中綜合類電商第一，領跑下沉市場，拼多多未能入圍。

淘寶特價版和拼多多的一個本質區別在于，淘寶特價版是發揮C2M優勢，以超高性價比推動消費普惠，精準契合了最廣泛的低線城市人群對高性價比商品的需求，更能占領了消費者心智，贏得 “情感忠誠”。

阿里巴巴B2B事業群總裁戴珊就表示：“對于消費者，特別是二三線下沉的小鎮居民們，他們非?？释吹胶徒佑|到好的商品。過去很難做到這一點，這就是我們要做的普惠消費，讓消費者看到好的商品，又能通過產業帶工廠提供好的生產能力，讓消費者接觸到好的商品?！?/p>

反觀拼多多，“砍一刀”對社交關系的打擾，如今已讓很多人都不勝其煩；而一直停不下來的百億補貼，不僅會給自身帶來持續的虧損壓力，更會使得平均單個用戶消費額（ARPU）下降。畢竟，靠資本堆砌出來的規模，很大程度上只能得到用戶的“行為忠誠”。

就淘寶特價版半年實現7000萬MAU來看，目前，淘寶特價版的“情感忠誠”與拼多多的“行為忠誠”，已經開始讓消費者進行理性選擇。

不僅如此，消費還遵循“棘輪效應”，即人的消費習慣形成之后有不可逆性，即易于向上調整，而難于向下調整。

這也意味著，更具有“質美價優”產品力的淘寶特價版更容易吸引到消費者，而與“價廉”標簽已經深度捆綁的拼多多，卻很難反攻下沉市場的“消費升級”。也就是說，下沉市場的消費者一旦選擇了淘寶特價版，很難再去適應拼多多；但拼多多的用戶，卻較容易“升級”到淘寶特價版。

擁有10億人口之多的國內下沉市場，仍是未被完全開發的廣闊藍海?？梢灶A見，在不同發展模式之下，淘寶特價版和拼多多用戶體量的差距將越來越小，相比接近用戶天花板的后者，淘寶特價版未來的發展空間則要大得多。

下沉之爭，本質上是產業帶之爭

或許有人會說，淘寶特價版和拼多多的“殊途”，怎么都會在C2M遇見。畢竟，下沉市場的爭奪，本質上是產業帶之爭。

這邊淘寶特價版憑借著C2M模式一路高歌猛進，那邊拼多多模式卻陷入了增長困境。于是，在5周年之際，黃錚不僅提出了硬核奮斗的目標，更是讓拼多多從農業折返產業帶，重新再推品牌計劃，未來5年內開拓10000億定制化產品增量市場，推出10萬款定制化產品。

這表明，率先入局下沉市場的拼多多，開始跟隨后來者淘寶特價版的節奏，也反過來證明了淘寶特價版策略的成功。即便同樣做C2M，與淘寶特價版相比，拼多多沒能表現出前兩年強勁增長的勢頭。

相較于工廠沒有數據指導、先把東西造出來，再找渠道賣掉，賣不掉就打折促銷、降價清倉的傳統模式，C2M的根本在于以數字化賦能產業降本增效。

淘寶特價版C2M模式為工廠提供數據指導，應該做什么樣的商品、什么樣的規格、什么樣的屬性，以及定什么樣的價格，都有明確的銷售計劃、生產計劃和供應鏈計劃，能夠幫助工廠快速提升開新款的能力。

得益于阿里的數字化賦能，讓產業實現降本增效，使得制造商在低價售賣的同時，還能有利可圖。這也是為什么，淘寶特價版能把電動牙刷做到9塊9還包郵。

如今，在淘寶特價版上，已經聚集了來自廣東的3C數碼、浙江的百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等一批數字化程度較高的優質產業帶。

截至目前，淘寶特價版已經聯合了2000個產業帶上的120萬產業帶商家，30萬數字化外貿工廠正在不停歇地為消費者生產性價比好物。其中，年銷售額過10億的工廠就有13個。

而再次回到了C2M領域摸索的拼多多，相較之下暗淡許多。根據拼多多官方側面的數據推算，一年半時間以來，參與拼多多‘新品牌計劃’定制研發的企業只有1500多家，與淘寶特價版的百萬商家、30萬工廠不在一個量級。眾所周知，拼多多并不缺流量規模，但卻其數字化賦能上卻是明顯的短板，。

在已有的產業優勢之下，淘寶特價版更是通過“1元更香節”，將已經跑通的C2M模式呈現在更多消費者和制造工廠面前，吸引更多的消費者與制造工廠，拉動整個C2M的良性增長，形成一個“自增強循環”。

站在社會發展的角度，我們應該看到，C2M鏈條的兩端，連接的都是最中國大地上最普通的群體。一端，是在數字化浪潮里迷失方向，積壓著許多已經“不合時宜”產品的生產者；另一端，是下沉市場最底層的，內心渴望有優質的產品，身邊卻聚集著“雷碧”“康帥傅”“粵利粵”的普通百姓。

當C2M的大風刮起，真心實意地利用數字化技術，幫助鏈條兩端大幅提升產業效率和用戶體驗，才是產業應該前進的方向。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者、2019年驅動號年度作者，微信公眾號：miniant-cn。

突如其來，拼多多似乎開始試水批發業務。

根據多家媒體的證實和報道，拼多多正針對商家內測一個名為“多多批發”的新業務。雖然場景搭建尚未完成，但已經對商家開放申請。

這一舉動，被不少人解讀為拼多多意在對標1688。但是我們都知道，批發本就是一個薄利多銷的業務，而拼多多的戰場一直都是在下沉的零售市場，商品價格本來難以向上突破。

難道這年頭批發也要開始走下沉路線了嗎？非也。

從它的加急式推進和內測不難看出，拼多多試水批發業務頗有為倉促，似乎本不在今年計劃之內。更像是，它被當前緊迫的電商格局所逼，而不得不選擇進軍不熟悉的領域。

今年電商格局最大的變化，是下沉市場的重塑。

一直以來，拼多多以下沉巨頭著稱，它的成就也得益于五環外消費人群。但阿里、京東、蘇寧等其他巨頭同樣也在積極布局下沉市場，并取得了不錯的成績。阿里巴巴就在財報中表示，2020財年中，70%的新增用戶都來自于下沉市場。

不過應該承認，與拼多多相比，其他巨頭的下沉缺乏針對性。直到阿里巴巴正式推出了淘寶特價版。作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購物APP，淘寶特價版可以說是有效利用了阿里巴巴的流量、金融、物流等綜合優勢，一推出就展現出了強大的攻勢。

今年618期間，淘寶特價版拉動C2M首日訂單大漲668%，外貿轉內銷商家成交金額同比大增66%，一天凈增100萬新注冊用戶。推出的三個月內，淘寶特價DAU每20天翻一番，吸引120萬產業帶商家，成為產業帶商家最大的內銷平臺。

根據Sensor Tower最新統計顯示，在安卓應用市場，淘寶特價版6月的下載量為拼多多的4倍，在可見度和國際化方面，淘寶特價版的好評率也明顯優于拼多多。

最新揭曉的中國移動互聯網2020半年報告，在中國移動互聯網實力價值榜APP增長TOP榜中，淘寶特價版成功入圍榜單前三，MAU同比增幅為5524.36%，對競品呈現碾壓性優勢，拼多多并未入圍。

不僅如此，作為后起之秀，淘寶特價版在全網率先發起百萬商品1元包郵大促，慌了的拼多多，甚至跟風推了一項百萬拼單免費搶，結果卻用戶寥寥。

此前，拼多多因為用戶定位上與淘寶、京東等有一定的差異化，雖然產品和服務不如對手，但只要價格低就能贏得相應市場份額。而今年，阿里和京東都先后推出了相同用戶定位上的獨立產品，直接擠壓了它的市場空間。

拼多多一直走低單價路線，利潤極低，一直深陷虧損泥潭，為了搶時間窗口，還推出百億補貼計劃，花大價錢認購國美的可轉債，甚至是不斷蹭大品牌熱度，……一系列舉措就是為了進軍中高端，提升客單價和商品毛利潤。

中高端市場和下沉市場的情況不同，拼多多之前的玩法失效了。簡單粗暴的降價非但沒有引來金鳳凰，反而頻頻招致各大品牌主動辟謠、撇清關系，中高端市場仍然是傳統巨頭的基本盤。拼多多的用戶增長雖多，但是羊毛黨占了很大一部分。2020年，拼多多Q1人均GMV為1842.4元，環比增長7.1%，剔除CPI上漲等通脹因素之后，實際增長有限，與巨額補貼投入幾乎不成正比。

由此可見，前有中高端阻力，后有淘寶特價版等的緊逼追趕，拼多多遭遇成長瓶頸，進入發展的深水區，必須補短板才能更進一步。

于是，拼多多瞄準了批發業務，寄希望于通過產業鏈端的建設，增強整體競爭力。

然而，產業鏈端一直是拼多多的薄弱環節，拼多多之所以遲遲難以進入中高端市場，很大一部分原因就是供應商與大B的缺失。而淘寶特價版有天然的優勢，因為其背后站著一個運營超過20年的巨頭——1688。

數據顯示，1688匯聚了超過1000萬家企業店鋪，每日在線瀏覽人數達1.5億，占中國內貿B2B份額的40%。服務了超過100萬的供應商和超過2800萬的采購商，年銷售超4000億，是國內最大的線上批發市場。

TO B的1688，不僅給天貓和淘寶等平臺提供了強大的供應鏈能力，也直接成了淘寶特價版征戰下沉市場的靠山。1688為淘寶特價版提供優質商家資源，淘寶特價版則為1688和商家創造新的營收和利潤，二者正在形成合力，正是拼多多最為擔心之處。

如同2019年匆匆上線直播一樣，拼多多不得不緊急上線批發業務 “多多批發”。此舉與其說拼多多對標1688，還不如說是遏制淘寶特價版的進逼，為了阻止它和1688形成合力。

但是，這種對抗拼多多能走得通嗎？

我們知道，批發實際上是一種TO B服務，這一種模式的業務在全世界范圍內都有一個明顯的特征，那就是一旦建立起了優勢，護城河極高。

阿里巴巴是以1688起家的，當初那一句“讓天下沒有難做的生意”也是從1688開始喊出來的。雖然阿里現在的主要盈利來自于淘寶和天貓，但1688才是一直獨霸天下的存在。

過去中國電商波瀾壯闊的20年里，TO C業務涌現出京東、拼多多等一些競爭對手，甚至是會員電商等陌生領域的小眾獨角獸，而TOB批發業務卻從未出現一個可以與1688一戰的對手。

1688的護城河恰恰就是，通過其所在領域和to B商業模式所構建起來的先發優勢，難以撼動。

到了今天，批發業務的商業邏輯又發生了新的變化。作為電商中的重要一環，這一類電商服務的是小B（大B一般自己對接廠家），所以對商業配套的要求也變得更加嚴格。以1688為例，它一直與淘系電商相得益彰、相互依存，二者數據打通之后，就像是一條完整的輸血脈絡，商家很容易就能完成進貨、獲客、賣貨的閉環。

這也好理解，二十年來電商的模式和消費群體已經發生了巨大改變，短鏈條和效率重新定義了電商的方方面面。因此，小B商家倒逼批發領域，對流量獲取、金融服務、物流配送等綜合配套能力要求，也提高到了一個近乎苛刻的地步。

以物流為例，批發業務走的是薄利多銷，對物流成本和效率有較高要求，在這個環節中哪怕壓縮1%的開支，都能幫助批發商實現可觀的利潤。

1688之所以一直沒有對手，是因為背靠阿里，以大數據、云計算、IOT等數字化的科技賦能，在物流、金融服務、降本增效上形成一道其他平臺無法跨越的天塹。

相比之下，拼多多發展時間較短，它在技術積累和物流等配套上仍舊十分薄弱，在配套服務上一直進展緩慢，甚至連寄予厚望的極兔物流也遭到了“通達系”的聯合抵制。

因此，拼多多雖然試水批發業務，但其實還不具備開展此類業務的能力，除了信息撮合之外無法為批發商和商家提供更多的支持服務。如果沒有足夠的利益驅動，商家為什么要舍1688而入駐“多多批發”呢？

無論是商家、品牌資源，還是物流、金融、技術等配套能力，京東都要強過拼多多很多，但它也沒有輕易嘗試批發業務。因為它知道，線上批發平臺的門檻很高、風險極大，挑戰1688是一筆非常不劃算甚至是無意義的投資。

基礎薄弱、實力有限的拼多多，倉促上線批發業務，其未來難言樂觀。

更有甚者，拼多多匆忙上線批發業務，還將可能導致一些惡果。

2020年，拼多多無論是GMV還是活躍度，都已經觸碰到了一定的天花板，即便是接下來仍然發展迅猛，但是中國的池塘就這么大，留給它粗放式發展的空間并不多。

過去一直依賴的低價擴張的增長模式，已經進入了疲態。這種疲態體現在用戶增長放緩、人均GMV增長乏力等多個方面。其中進軍五環內的關鍵所在——大牌招商，更是進展停滯不前，甚至被多個品牌拒絕，索尼、LA MER、戴森、三只松鼠、AMD等品牌還公開發表了官方聲明。前陣子，特斯拉中國更是直接公開打臉拼多多，制止其蹭熱度的行為，引發了一場尷尬鬧劇。

是這些品牌商家不想賺錢嗎？當然不是，商家的鼻子是最靈敏的。本質上說拼多多還并沒有走出拼團的圈子，前景并不十分明朗，品牌商家不愿意以損害自身利益為代價來獲取低質量的流量。同樣，大中品牌的態度決定了其批發業務能不能登陸拼多多，而它們的態度不言而喻。

此外，前面我們就說了，批發業務是一種低利潤率的業務。為了應對華爾街的投資者，拼多多勢必要將批發業務1:1計入GMV。搞一件批發等規則，實際上與它進軍中高端的長期策略背道相馳，反而進一步拉低客單價，拖累人均GMV的增速，更像是為了拉動GMV增長，而不得已采用的一個手段。

它帶來的后果也顯而易見——無論從商業模式還是體量，拼多多本身并不具備批發特質，反而可能會分散自身一部分業務（一部分平臺用戶從現有商家轉向更低單價的批發業務商家），出現內卷等不利問題。

與之相比的是，淘寶特價版的定位明確，針對下沉渠道的增量市場，與淘寶、天貓形成了較明顯的用戶區隔。只要保持現在的穩妥發育，利用產業帶商家最大供應鏈平臺的身份，與1688形成合力，將規模優勢一步步拉動成乘數效應，將給相同定位的拼多多帶來更大的壓力。

結語

這個世界上，永遠都不缺少挑戰者，但是眾多個挑戰者中，只有個別人才有機會和最強者一掰手腕。

拼多多或許是那個想掰手腕的挑戰者，但就批發業務來看，拼多多只是出于淘寶特價版與1688雙重夾擊的壓力，在尚不具條件的情況下倉促上馬，實力和潛力都比較有限。

而如今的批發電商平臺早就跳出了純電商平臺的中介性質，成為了一個集信息、交易、物流、金融等為一體的服務平臺。換句話說，以為自己有商家資源，圈個地就能批發平臺的日子早就過去了。

畫皮難畫骨，在批發業務這個不擅長的領域中，留給拼多多試水的機會有多少呢？

6月24日，網上廣交會落幕，和往年不同，今年的廣交會沒有召開新聞發布會，公布到會采購商數量和訂單成交額。與此同時，國家海關總署的數據顯示，5月份，中國外貿進出口為2.47萬億元，按年下降4.9%，比4月份0.7%的降幅有所擴大。

受全球疫情的影響，國內外貿型企業生存現狀堪憂，很多人坦言“活著難、死不起”，一位義烏商戶表示，倉庫積壓貨物已有十幾個集裝箱，根本無處下腳。

唯一的出路在于外貿轉內銷。不過，這條路并不好走，國內外客戶群體的需求差異、內銷渠道的匱乏以及訂單規模給生產線帶來的挑戰，都成為橫亙在外貿企業轉型的巨大鴻溝。

其實，這也是電商平臺扶持外貿的難題，當外貿轉內銷成為響應政策號召、救整個產業于危機的必然，也同樣是在考驗平臺的實力以及對C2M模式的把控。

外貿轉內銷，徹底打通C2M模式

3月26日，阿里正式推出淘寶特價版，上線至今三個月，在蘋果App Store上的下載量連日穩居第一名；4月14日，淘寶特價版開展外貿工廠“0門檻”參與的入駐活動。

無獨有偶，京東、拼多多也陸續出臺了支持外貿工廠轉內銷的計劃。

電商平臺紛紛啟動扶持計劃，無疑為外貿企業轉銷內地市場提供了最大助力。尤其是對于零基礎轉內銷的小企業來講，電商的一系列扶持舉措不僅幫助產品銷售對接線上渠道、廣告資源、流量入口等，而且還提供了一些熱銷產品的數據參考，為企業尋找產品開發和運營的新方向。

據中國經濟網報道，廣東一家主營冰絲內褲的外貿工廠，在4月底淘寶特價版舉辦的工廠直購節期間，短短11個小時里就賣出了60000件，銷量爆發了60多倍。

很大程度上，這得益于電商C2M模式與工廠制造優勢的契合。

C2M是指工廠直接對接消費者需求，早在下沉市場的潛力爆發之時，C2M就已經成了電商巨頭們的“必爭之地”。如阿里，去年7月，聚劃算旗下天天特賣攜手阿里云升級C2M數字智造系統，計劃將在3年內完成100個產業帶、10000家天天工廠的智能化改造。

不過，盡管電商平臺熱衷于利用C2M模式進軍下沉市場，可對于大多數依賴外貿出口的中國制造企業來講，這種熱情此前仍有些“剃頭挑子一頭熱”的意味。

因為一方面，做出口的訂單動輒數以千、萬計，但內銷形不成規模，貿然增加或改變生產線需要付出極大的成本；另一方面，外貿交易仍極度依附于會展等線下場景，線上化程度并不高。由此可見，電商平臺在撬動制造商資源方面的阻力并不小。不過，這一現狀或許因為疫情而徹底改變。

全球疫情蔓延，訂單的取消意味著生產和營收的暫停，原來倉庫堆積待發的貨物也成了懸在外貿老板們頭上的達摩克利斯之劍，制造商們不得不尋求內銷、尋求電商渠道，而這無疑幫助電商平臺探索C2M打通了最關鍵的一環。

淘寶特價版的活躍就是典型例子。從3月26日淘寶特價版上線，之后短短一個月的時間，累計入駐的外貿工廠已超過28萬家，4月入駐該平臺的外貿工廠新增數環比增長了30%，銷售也出現了近300%的環比增長。

最新報道顯示，7月2日，產業帶最大內銷平臺淘寶特價版上線外貿頻道。這是淘寶特價版運用C2M生態優勢，助力外貿工廠轉內銷的升級版舉措，除了為平臺上30萬外貿工廠開辟專屬銷售頻道外，還在流量、研發、金融、物流等多方面對外貿工廠給予綜合支持。

淘寶特價版占領外貿轉內銷至高地，無異于在電商領域中再下一城。而對于競爭對手們來說，則是一次巨大的失利，因為壓力陡然而生的同時，想要追趕阿里步伐的道路上，勢必會增加新的困難。

而這僅僅只是開始。

C2M解決外貿轉內銷的燃眉之急？

能夠整合制造商資源，是電商平臺急于抓住外貿轉內銷機會的共同利益訴求，這也決定了平臺們必然會加大對外貿型企業及工廠的扶持投入，而不單單是為了響應政策。

當然，追根究底，還是要看外貿轉內銷的效果。

業內人士表示，“外貿企業以前以OEM為主，當他們轉向內需的時候，一是不了解最終用戶有什么需求，二是不太了解如何做產品營銷、銷售”。而C2M模式本身就是消費端驅動生產端，如果這一模式普及，幫助企業拓寬了內銷的渠道，其實也是在為未來減少對出口的依賴作準備。

但現在擺在外貿企業面前的迫切問題其實并不是了解和迎合用戶需求，而是生存。

兒童節前的一個月，本應是汕頭玩具廠們最忙碌的時候，這里承擔著全球一半以上的玩具代工，但現在疫情讓很多玩具廠損失了將近一半的訂單。一位負責人表示，對于C2M帶來的工廠數字化改造，他并不明白這意味著什么，對他來說，流量才是他轉內銷最大的需求。

淘寶特價版的流量優勢得天獨厚。背靠阿里龐大的電商體系，淘寶特價版不僅每月針對產業帶工廠組織專場大促，為外貿商家帶來10億量級的精準流量，而且還啟動了億元補貼計劃，支持消費者購買外貿轉內銷貨品。

補貼可以說是為外貿企業成功實現流量轉化提供了最佳的刺激因素，比如剛過去不久的6·18，淘寶特價版首次參加6·18大促，6月16日0點宣布開放1元專區、100萬件商品全場1元包郵。疫情影響下的消費市場，超高的性價比無疑正中消費者下懷，而借助節日營銷吸引來的龐大用戶流量，外貿轉內銷迎來一次高潮。

從行業競爭來講，這也意味著淘寶特價版正在打破拼多多的低價優勢。應用數據分析公司Sensor Tower統計顯示，淘寶特價版安卓版4月的下載量為拼多多的 5 倍，5月差距則拉為7倍。而低價作為拼多多賴以立足的核心被打破后，淘寶特價版將難以再遇到對手們強力競爭。

不論是五環內還是五環外，阿里系都牢牢掌握著主動。

解決外貿企業生存難題的關鍵不單單在流量，而是去庫存。因為疫情擴散，海外客戶暫停訂單甚至大批量取消訂單的壞消息不絕于耳，已經生產卻無法運送的貨物大部分都積壓在倉庫。尤其是很多產品既有季節性限制，又與國內主流的審美和喜好存在一定差異，這些產品短時間內不可能再重新經過C2M模式的改造，所以如何賣出去成了外貿企業最大的心病。

直播帶貨給出了一條新的思路。一方面，直播覆蓋的用戶群體更加多元化、個性化，一定程度上能夠消弭審美差異帶來的影響，這一強互動性的方式也更容易讓這些產品為消費者所接受；另一方面，直播帶貨動輒上億的銷量，很顯然恰好是去庫存的最佳選擇。

站在直播帶貨的風潮上，沒有哪家平臺比淘寶直播更有話語權，這也意味著淘寶特價版上線的直播板塊擁有更高的起點。

尤其是阿里逐漸在產業帶建立直播基地，引入MCN機構等直播產業鏈，實際上已經為對接淘寶特價版提供了基礎。而再看其它電商平臺，因為尚未建立起完善的直播生態，也決定了它們短時間內無法為外貿企業去庫存提供更有效率的解決方案。

外貿轉型，未來兩條腿走路

突如其來的疫情，讓外貿企業在疲于奔命的同時有了更多的思考，未來是依舊依賴海外市場活著，還是應該轉型到內貿上去，把生產能力變成制造業的能力，變成整個品牌開發、設計的能力，這關乎未來外貿產業的發展方向。

一位東莞朗天服飾的負責人表示，內銷利潤可觀，“以前賣50萬件，現在只需要賣10萬件，利潤是一樣的”，企業決定今年及以后的一個重點戰略就是往內貿發展。這和淘寶C2M的規劃不謀而合，幫助外貿企業出口轉內銷，并不只是應對疫情，而是要幫助建立出口轉內銷、數字化升級的的長效機制。

簡單來講，就是對外貿商家的支持既“授人以魚”，更“授人以漁”。

長期以來，國內大量的優質代工企業，雖然手握多項技術專利，也有著強大的供應鏈基礎，但代工的慣性思維下，他們無需也很難了解真正的市場需求。然而如今外貿轉內銷的趨勢下，企業面向C端銷售產品，長期與終端消費的距離讓他們幾乎“兩眼一抹黑”。

作為全球首個以C2M產業帶為核心供給的購物App，淘寶特價版的后臺數據和阿里生態系統整體是打通的，依靠背后有強大的大數據、云計算、IOT等數字化優勢，平臺能夠精確洞察8億的消費者市場需求。當然，這些用戶數據不單單是幫助產品精準觸達目標用戶，而是深入制造產業鏈，用數字化改造上游企業。

淘寶特價版數字化賦能帶來的直觀好處主要有兩個。其一，提高工廠規模化生產效能，在保證商品品質的前提下，降低商品價格，吸引下沉市場的消費者。

汕頭一家玩具廠自主研發了一款仿真遙控智能恐龍玩具，雖然是國內的首創，還是通過C2M降價到了16.9元，獲得了不錯的銷量。而海外品牌的同品類商品，大概要賣到近200元。

其二，改造和培養外貿及制造企業對內商品立項、研發、選款、測款、設計和銷售的全鏈條能力，迎合個性化消費時代，從而進一步挖掘消費者的消費潛能。甚至更長遠地，也能夠幫助代工廠建立自己的品牌，改變靠別人吃飯的商業模式。

淘寶C2M事業部總經理汪海表示，“我們每個月大概會跟幾千家工廠聯合去研發商品，這樣每個月都會有上萬個SKU，上萬個SKU在不斷的設計、驗證和上線、銷售。所以，我們形成了一套規?；某墒炜尚写蚍ā?。

淘寶特價版押注C2M并不是孤立的，結合推出的“超級工廠”計劃以及百億數字化產區，我們可以看出，未來吃下“外貿轉內銷”蛋糕、占領消費高地的，可能也是淘寶特價版。

當然，不管電商競爭形勢如何變化，外貿產業唯有抓住這根救命稻草，才能突出重圍。

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