正值清明節(jié)，一個(gè)女子相親前拜畫像求保佑事件上了微博熱搜前三。根據(jù)中國(guó)新聞周刊的微博，說是網(wǎng)友的室友癡迷瑪麗蘇電影每天必看，參加校友相親會(huì)前對(duì)著電腦彎腰膜拜就差磕頭了，室友稱：自己的女神劇中總能碰到霸道總裁，想沾沾她的“桃運(yùn)”。此時(shí)頗有些令人哭笑不得，網(wǎng)友們?cè)谠u(píng)論下列隊(duì)討論，有人認(rèn)為妹子中劇毒太深建議就醫(yī)，也有人認(rèn)為每個(gè)女孩心理都有一個(gè)王子夢(mèng)。如今該話題閱讀量達(dá)到2800多萬，累積了近9000條評(píng)論。
從最近的熱門綜藝《偶像練習(xí)生》到此前的熱門游戲《戀與制作人》，還有層出不窮的瑪麗蘇劇集來看，一邊吐槽一邊帶來龐大的流量和商業(yè)收益已經(jīng)讓瑪麗蘇成為娛樂圈繞不開的話題。
來源：熊出墨請(qǐng)注意
被放大的女性消費(fèi)市場(chǎng)
1973年，美國(guó)人保拉·史密斯一篇惡搞《星際迷航》的小說風(fēng)靡了美國(guó)。小說塑造了一位年僅十五歲，名叫瑪麗蘇(Mary Sue)的艦隊(duì)女上尉。女主角不僅以自己的才華拯救了全人類，還憑借美貌和性感俘獲了所有的男人，最后在拯救世界后選擇為大愛犧牲自己。
瑪麗蘇倒下了，瑪麗蘇文化卻就此誕生。
姑娘們用娛樂人物的設(shè)定滿足著自己的瑪麗蘇情節(jié)，勾勒對(duì)美好的未來的幻想：“在這個(gè)小小世界里，有帥氣體貼的男主，有更完美的自己，有隨時(shí)隨地的浪漫，有詩(shī)有酒有芳華”。你說它“有毒”，姑娘們卻愿為它一飲而盡；你說它“自戀”，市場(chǎng)卻一直為它默默買單，你說它“腦殘”，它卻在娛樂的產(chǎn)業(yè)鏈里無孔不入……
比如近期的偶像男團(tuán)競(jìng)演養(yǎng)成類真人秀節(jié)目《偶像練習(xí)生》，從1月19日在愛奇藝正式播出上線1小時(shí)，播放量就突破了1億人次。截止到目前已經(jīng)突破了17.4億次。究竟有多瘋狂呢？筆者所在的微信群里，好多女同胞們都處于一種瘋狂拉票打投的狀態(tài)，蔡徐坤、朱正延、范丞丞等人的名字頻繁出現(xiàn)，4月6日《偶像練習(xí)生》總決賽的現(xiàn)場(chǎng)門票甚至被炒到5萬元一張。“養(yǎng)成系”偶像節(jié)目讓女粉絲們能夠見證男神的成長(zhǎng)之路，這很瑪麗蘇。
似乎上次這樣的瘋狂是因?yàn)椤稇倥c制作人》，這款游戲以“一女多男”的戀愛養(yǎng)成形式出現(xiàn)，操作簡(jiǎn)單、畫風(fēng)唯美，女性玩家很容自我代入。盡管因?yàn)殡唇鸲徊簧偻婕彝虏郏匀粨醪蛔∑湮鹉芰Α８鶕?jù)公開資料顯示，這款游戲從去年12月20日正式公測(cè)上線不到一個(gè)月，安裝量就突破了700萬。有外媒報(bào)道，該款游戲DAU累計(jì)超200萬，月流水在2-3億元之間。
筆者搜了下文章開頭微博熱搜事件中，女子所拜的畫像女主角馮芷墨并非什么一線明星，卻依靠各類瑪麗蘇電影的女主在該領(lǐng)域擁有令人意外的人氣，比如一度被吐槽卻流量巨大的《白衣校花與大長(zhǎng)腿》。這部電影的制作方是一家從不宣傳極其低調(diào)的編劇公司，藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)影視傳媒。他家專攻瑪麗蘇市場(chǎng)，兩年時(shí)間內(nèi)向優(yōu)酷和愛奇藝平臺(tái)提供了200部原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)電影，單部播放量在3000萬以上的的電影比比皆是，《豪門少女寂寞心》在國(guó)內(nèi)播放量已經(jīng)超過1.1億。在海外市場(chǎng)，藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)拿出的7部網(wǎng)絡(luò)電影，在YouTube上點(diǎn)擊量也一直高居榜首，中英文頻道加起來的觀看次數(shù)超過1億次，典型的細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”。而這些電影既沒有明星也沒有IP，就靠“瑪麗蘇”講故事。
如果將瑪麗蘇理解為對(duì)愛情、財(cái)富、權(quán)利和自我等欲望的完美滿足，那么市場(chǎng)上幾乎80%的小說、影視劇都有“瑪麗蘇”的影子。從《甄嬛傳》到《武媚娘傳奇》，從《花千骨》到《那年花開月正圓》，從《我的前半生》到《極光之戀》，包括前陣比較火的《迷霧》也被植入了“瑪麗蘇”的內(nèi)核。
以往的瑪麗蘇總被看做是小女生們的情懷，但隨著瑪麗蘇系的電影、電視、文學(xué)作品及游戲的號(hào)召力一次次被市場(chǎng)驗(yàn)證，人們漸漸發(fā)現(xiàn)了“瑪麗蘇”背后蘊(yùn)含著的巨大商機(jī)與潛力——不僅僅是“少女”，而是所有擁有“少女心”的人群，都是瑪麗蘇的受眾。
畢竟，得女性用戶者得天下。現(xiàn)代女性，作為中國(guó)市場(chǎng)上最活躍的消費(fèi)群體，僅從每年雙十一的消費(fèi)指數(shù)漲幅超30%，就能看出，一方面，女性的消費(fèi)能力逐漸提高，女性市場(chǎng)的消費(fèi)潛力巨大，有待挖掘，另一方面也體現(xiàn)出以女性消費(fèi)者為主的瑪麗蘇系正在成為影視、綜藝、游戲等娛樂產(chǎn)業(yè)繞不開的話題。
龐大的流量吸金器
“核心還是因?yàn)橘嶅X容易啊，或者說投入產(chǎn)出比高，甚至穩(wěn)賺不賠。”一位行業(yè)內(nèi)人士私下對(duì)熊出墨請(qǐng)注意表示，盡管瑪麗蘇一直是矛盾的存在，喜歡與不喜歡的人涇渭分明，但這塊市場(chǎng)對(duì)于娛樂公司來說是流量大戶、穩(wěn)賺不賠的生意，只是很多人不愿意公開承認(rèn)罷了。
的確，翻閱國(guó)內(nèi)目前幾個(gè)比較主流的閱讀平臺(tái)，類似“總裁愛上我”的瑪麗蘇體小說給女性推薦閱讀的占比相當(dāng)高，“不要看外界如何評(píng)價(jià)，這類小說的留存率和點(diǎn)擊率一直高居不下，對(duì)APP的活躍用戶和閱讀時(shí)長(zhǎng)提升也有幫助。”在上述人士看來，爭(zhēng)議也是流量，“罵”能夠帶來大量的流量和提升用戶黏性，對(duì)于商業(yè)公司來說并不排斥。
相比之下，用戶量已達(dá)1.3億，月活近400萬的快看漫畫創(chuàng)始人陳安妮就更為坦然，她并不避諱快看是依靠《純情丫頭火辣辣》、《鳳求凰》等瑪麗蘇漫畫快速崛起的，“我一點(diǎn)也不避諱，因?yàn)楝旣愄K就是永恒之光啊”。
最為關(guān)鍵的是，誰也不愿意放過這個(gè)投入產(chǎn)出比如此高的市場(chǎng)。被稱為“全球最大的瑪麗蘇工廠”的藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)公司的網(wǎng)大劇本報(bào)價(jià)已經(jīng)從2016年的5萬元上漲到今年的50萬，動(dòng)畫電影劇本甚至高達(dá)300萬，而劇本的毛利至少在成本一倍以上。
根據(jù)三聲此前的報(bào)道顯示，對(duì)于慈文、華策、歡瑞等大型劇集生產(chǎn)公司來說，瑪麗蘇偶像劇是每年都會(huì)推進(jìn)的固定品類；對(duì)于中小型劇集公司唐人、嘉行、樂漾等影視公司及編劇于正來說，瑪麗蘇風(fēng)格的偶像劇是支撐其估值及品牌的核心內(nèi)容品類。
視頻網(wǎng)站也對(duì)瑪麗蘇細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容頗為上心，因?yàn)檫@類內(nèi)容在增強(qiáng)用戶付費(fèi)意愿和黏性上更有優(yōu)勢(shì)，比如騰訊視頻在去年暑假期間推出的《雙世寵妃》在播出后逐步攀升到S級(jí)的頭部等級(jí)，承擔(dān)了相當(dāng)一部分的會(huì)員拉新工作。《盲少爺?shù)男∨汀泛汀逗篱T少女寂寞心》兩部網(wǎng)大在愛奇藝獲得了總計(jì)超過1700萬的票房分賬。說一個(gè)也許行業(yè)內(nèi)都不敢相信的數(shù)據(jù)，他們?cè)瓌?chuàng)的劇本，第一年播放時(shí)分賬收入幾百萬，第二年換個(gè)地方再拍一遍，依然可以再進(jìn)賬幾百萬，比如《禁足少女羅曼史》。
除了文學(xué)作品和影視領(lǐng)域，手游的市場(chǎng)更是不可小覷。據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)分析公司Flurry的調(diào)查，女性在手游上花費(fèi)的時(shí)間比男性多35%，平均一周內(nèi)的游戲忠誠(chéng)度也比男性高42%。比如橙光游戲平臺(tái)旗下的瑪麗蘇游戲《逆襲之星途璀璨》，其點(diǎn)擊次數(shù)在超過3000萬之后，被順利改編為同名電視劇。
但龐大的流量帶來的也不全是正面效應(yīng)。比如《戀與制作人》最近一次登上熱搜就是因?yàn)槠湓诖汗?jié)期間發(fā)布的真人版負(fù)分廣告，其劇情被評(píng)論為冒犯了女性群體，畢竟沒有人愿意被貼上“虛榮”和“腦殘”的標(biāo)簽。
更為重要的是講故事能力的把握。“瑪麗蘇”風(fēng)靡的背后實(shí)際上是所謂的“補(bǔ)償機(jī)制”。在當(dāng)代男女平等的社會(huì)之下，瑪麗蘇故事中的“幻想”在一定程度上緩解了女性的壓力，但如果一味強(qiáng)調(diào)“女主開掛”能力和“人人都愛我”的主角光環(huán)很容易被看作是刻意迎合女性觀眾的“變體瑪麗蘇”，引發(fā)負(fù)面爭(zhēng)議。
但這并不影響瑪麗蘇系在泛娛樂化領(lǐng)域的滲透和發(fā)展，巨頭們?cè)缫褬?gòu)建了一條從文學(xué)作品到電視劇、電影再到游戲、動(dòng)漫、衍生周邊等一套立體化泛娛樂體系，正不斷搶占這片藍(lán)海，因“少女心”催生出來的粉色經(jīng)濟(jì)，正孕育更大的商機(jī)。
瑪麗蘇劇是女人的A片
女人可不可以沒有瑪麗蘇劇？不可以。正如男人不能沒有A片。
俗不俗？俗！好不好看？好看。
在令人止不住吐槽卻又欲罷不能的糾結(jié)劇情中，在消費(fèi)能力與賺錢能力成正比的消費(fèi)理念下，瑪麗蘇給所有女性提供了一個(gè)合理、合適、合規(guī)的感情宣泄出口。
在瑪麗蘇作品對(duì)應(yīng)的用戶中，以以往的經(jīng)驗(yàn)來看，大部分是低齡化的女性學(xué)生，王子愛上灰姑娘的橋段完全能滿足他們對(duì)完美愛情和理想生活狀態(tài)的憧憬。然而，依靠她們真的能夠產(chǎn)生數(shù)百億播放量、動(dòng)輒2到3億多的流水嗎？
事實(shí)上，年輕女性白領(lǐng)同樣是瑪麗蘇作品的重要用戶，甚至是主力消費(fèi)軍。這一部分人面對(duì)社會(huì)壓力的增大、人與人關(guān)系的復(fù)雜、家庭矛盾的棘手，現(xiàn)代女性的社會(huì)屬性決定了其除了要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任以外，還意味著要比男性承擔(dān)更多的家庭責(zé)任。工作中要與男性平等競(jìng)爭(zhēng)，做一名好領(lǐng)導(dǎo)、好員工，在生活中更需要扮演好妻子、好母親、好兒媳的角色。
瑪麗蘇劇會(huì)讓部分女性在空閑時(shí)放松身心，內(nèi)容的設(shè)定更能夠讓女性觀眾有代入感，尤其是在現(xiàn)實(shí)骨感、理想豐滿的年代，每個(gè)人都在高壓力下生活，言情劇就成了承載做夢(mèng)的載體。她們更熱衷于幻想中的愛情，會(huì)主動(dòng)將自己代入到瑪麗蘇故事中，希望和女主一樣坐擁帥氣多金的男主。
隨著女性社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)能力的提升，女性更愿意為個(gè)人喜好及夢(mèng)想買單。如果女性愿意，甚至可以像男性一樣馳騁沙場(chǎng)，但如果要在兩性感情方面談女權(quán)，那么，女性通過支配男性來獲得物質(zhì)和感情,“上戰(zhàn)場(chǎng)當(dāng)然是男人的事情，而女人只需要搞定男人就行了”。正如一本知名女性刊物的宣傳語：“世界是男權(quán)的，但男人終究是我們的。”委婉而直白，一語切中要害。
對(duì)此，資本早已經(jīng)開始用腳投票。《快看漫畫》在去年底就已經(jīng)完成了1.77億美元D輪融資，一舉創(chuàng)下國(guó)內(nèi)漫畫行業(yè)單筆融資最高紀(jì)錄。而藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)此前在接受采訪時(shí)曾經(jīng)提到過公司至今沒有賠過錢，龐大又有產(chǎn)能的編劇團(tuán)隊(duì)吸引了數(shù)不勝數(shù)的投資機(jī)構(gòu)，但目前他們不打算融資。而《戀與制作人》的開發(fā)及發(fā)行商蘇州疊紙科技，就是專門面向女性用戶的游戲廠商，隨著這款游戲的火爆，他們已經(jīng)開始考慮翻拍真人版電視劇，打通游戲到影視的產(chǎn)業(yè)鏈也是源自資本方的推動(dòng)。
船王奧納西斯生前有言:“如果女人不存在,世界上所有的金錢都將失去意義。”
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