國慶期間，國內汽車行業的眼球聚焦在哪？非正如火如荼進行中的北京車展莫屬。它不但吸引了數以萬計的觀眾現場參觀，還成為抖音、快手等短視頻平臺的熱門話題。

最受關注的自然還是新車，特別是智能化的新車型。9月26號媒體開放日，蘇寧小Biu聯合新寶駿發布一款汽車——新寶駿小Biu智慧汽車。除了大家都在發力的智能駕駛系統外，它在操控層面具備了語音交互功能，包括AI人工智能語音交互、智能駕駛同步文字語音交互、語音控制智能駕駛系統等。

今年是造車新勢力集體高光之年。特斯拉股價上漲了數倍，躋身于全球市值最高的汽車廠商行列。國內Top4也紛紛迎來了融資利好，理想和小鵬成功上市，蔚來和威馬分別通過增發新股和D輪融資獲得了10多億美元的資金。

此刻蘇寧小Biu高調發布智慧電動汽車，難免讓人聯想到它有意成為造車新勢力的一員，發力數萬億的龐大市場。

不做造車新勢力，小Biu智慧汽車是試驗田

對此，蘇寧智能終端公司總裁劉東皓在專訪中明確表示，蘇寧確實正在進入新車、二手車和汽車后市場，但不會自己生產汽車。他認為中國的制造業非常強大，蘇寧沒有必要重復投入建設。他特別強調稱，蘇寧和新寶駿是自由戀愛，知根知底多年、兩情相悅，雙方跨界合作是基于共同利益的互惠互利。

劉東皓的表態，否認了蘇寧小Biu成為造車新勢力的可能性。不過實際如我們所看到，蘇寧實實在在地聯合新寶駿推出了新寶駿小Biu智慧汽車。兩事件連在一起看，似乎有些自相矛盾。

目前車聯網的概念非常紅火，市場充滿著前景和機會，也面臨著巨大的實際困難。互聯網廠商和汽車廠商各自為戰，標準和平臺尚未形成，生態更是有些遙遠。智能化正在加速，而場景實用化卻仍然是短期內難解的僵局。對此，劉東皓認為，“現在光說智能沒有意義，（Iot安裝）激活率不到1%”。

這是汽車智能化和車聯網的最大痛點，也是蘇寧作為后來者的關鍵突破點。蘇寧是國內最大的商業連鎖巨頭，擁有豐富的業態和強大的線上線下一體服務能力。但現實是，真正能夠全面承載互聯網內容和服務落地的汽車還沒有出現，想實驗自己的業務，打造一款智能化汽車就成為必然的前提。

新寶駿小Biu智慧汽車正在這種背景之下誕生的：蘇寧無意成為造車新勢力，但當下卻必須擁有一款硬件產品來開路。

實際上，這樣的打法并不罕見，巨頭們早在其他行業就采用過。

安卓系統推出的前期，谷歌常常和硬件廠商合作推出機型。它和HTC合作推出了一系列的機型，后來還和三星等廠商合作過。谷歌早期的硬件產品為安卓系統打開了市場大門，越來越多的手機廠商加入了安卓陣營，如今已成智能手機第一大操作系統。

幾年前，阿里喊出了新零售的口號，意在打通線上線上零售服務體系。當時，策略方向有了，具體怎么做卻需要摸索。于是，它先后收購、投資了銀泰、三江等多家不同業態的線下零售企業，進行數字化改造和業務融合。

人們常常聽到這么一句話：沒有必要為了喝一杯牛奶去養一頭奶牛。這句話沒有錯，但如果想進入養殖技術培訓市場的話，自己養奶牛就是必須的了。如今阿里在新零售上碩果累累，合作商家遍布全國，誰能否認當初它投資銀泰、三江的價值呢？

同理，新寶駿小Biu智慧汽車更像是蘇寧探索車聯網生態的自有試驗田。蘇寧的各種功能和業務創意，都可以先在新寶駿小Biu智慧汽車上進行試驗，發現問題和不足，不斷調整和優化到最佳。通過新寶駿小Biu智慧汽車試點成功后，再向合作方新寶駿的全系汽車推廣，繼而擴張到更多的汽車用戶。

國家統計局數據顯示，2019年末全國民用汽車保有量26150萬輛，其中民用轎車保有量14644萬輛。隨著智能汽車的升級換代潮到來，這些保有量都有望在今后更換為全新的智能汽車。未來車聯網的潛力之大不言而喻，蘇寧小Biu看在眼里。

汽車是移動的家，通過服務切入車聯網

車聯網其實不是一個新名詞，早在幾年前就出現了。公開的商機人人可見，車聯網市場已經有了一些主導型的玩家，它們大體上分為兩大類：

1、技術標準流：它們自身不開發硬件產品，而是專于發力智能駕駛系統，希望成為行業生態話語權的掌握者。一如PC時代的微軟和智能手機時代的谷歌那樣，讓自己的技術成為行業標準（至少是之一）。只要占據到足夠的市場份額，就可以獲得不菲的技術服務費和其他增值服務收入。

由于需要強大的技術儲備和資源，此類玩家多以互聯網巨頭為主，像國外的谷歌和國內BAT的百度、阿里、騰訊均悉數入局。

2、商業閉環流：這類廠商不但生產智能型汽車，還自己搞軟件開發和生態平臺。圍繞著自己家的硬件產品打造商業閉環，這樣可以獲得更多的產業鏈價值。硬件、軟件和生態一體化，類似于蘋果的戰略打法。

特斯拉是最典型的例子，今年股價表現如此出色，正是投資者看好其完整生態的前景。國內頭部造車新勢力，試圖復制特斯拉的成功，向著智能汽車市場的“蘋果”目標進擊。一些傳統汽車廠商，也開始抱著這個思路在布局。

橫亙在后來者面前的，要么是實力強大的互聯網巨頭，要么是術業有專攻的造車新勢力，都是不好對付的主。

進軍新興市場倒也未必一定越早越有利。進入早容易卡位可占據一定的先發優勢，但后來者同樣有少踩坑的后發優勢。當年電商大戰，8848作為先驅一度高光但并沒能活多久，當當和易趣也逐漸邊緣化，反而是阿里和京東后來者居上。

這說明，進入新興市場的時機比時間重要，正確的策略比卡位重要。面對占有先發優勢的強大對手，后來者必須找準切入角度、另辟蹊徑，才可能有機會實現逆襲。

在知乎上有一個曾經非常熱門的問答：為什么那么多人開車回家，到樓下了不下車還要在車里坐好久？

持類似觀點的還有蘇寧小Biu，與大部分廠商將汽車視為智能交通工具截然不同，它將汽車視為家的延伸，是用戶移動的家。既然汽車是移動的家，用戶就和在家一樣擁有很多場景需求，比如到了飯點要訂餐、缺了快消品就下單購買。

當前業內普遍重功能而輕服務，大多數互聯網巨頭和汽車生產商都將精力放在駕駛體驗上。像自動泊車、快速導航、查天氣路況等，都是基于駕駛方面的功能開發。而對司乘人員在汽車內的其他生活服務類需求，要么缺乏關注，要么沒有精力顧及。

正如營銷學常常打這樣的比方：消費者需要的是洞，而不是鉆頭！同樣，用戶樂見汽車越來越智能、車聯網功能強大，但真正需要的不是智能化和車聯網本身，而是由此帶來的各種服務落地，即場景實用化。這給了蘇寧小Biu以啟示，不必與競爭對手正面硬剛，通過內容和服務即可切入車聯網市場。

這次人車家生活的主題發布會，蘇寧小Biu便徑直從生活服務和內容切入，圍繞著用戶和汽車場景做加法。在汽車內，用戶通過語音、手勢等簡單高效的交互方式，就可以實現之前需要在手機上才能完成的較繁瑣作業，比如控制智能家電、網購、訂外賣、訂酒店等。由于小Biu系統綁定了汽車ID，可以保存家庭、單位和汽車停放處等不同地址，在生活服務方面某些時候實際體驗可能比手機還好。

綜上，蘇寧成功找到了進軍車聯網市場的突破口，在在技術流和造車新勢力之外趟出了屬于自己的第三條路子。

蘇寧小Biu要做車聯網時代的美團

在蘇寧小Biu的“人車家·生活”車聯網戰略中，有兩個明顯的特點：

首先，蘇寧小Biu在定位上沒有將車聯網視為一個獨立的新物種，而是Iot生態在汽車上的拓展，現有體系下的一個重要部分。在這個定位的指引下，蘇寧確立了家是中心而車作為新型Iot設備去連接家的產品邏輯，家里能實現的內容和服務也應該在汽車中高效實現的整體規劃。

其次，充分發揮蘇寧現有的內容和服務優勢，在技術改造的加持下，把它們復制過來變成車聯網中的產品和服務。前面說過，當前車聯網上的內容和服務，特別是各項服務仍然是薄弱的短板。其他車聯網平臺的服務基本依賴第三方商家，從0到1的啟動很慢，而蘇寧擁有豐富的零售服務業態資源，可以快速從0做到1000甚至更多。這是互聯網巨頭和造車新勢力所不具備的獨特優勢。

蘇寧小Biu這種業務驅動的模式，非常類似于美團的競爭策略。美團從團購起家，一直靠業務驅動成長，不斷地圍繞著用戶的需求進行多元化擴張，最終長成了一家1千多億美元市值的本地生活平臺。

相關數據顯示，中國的私人小汽車保有量突破了1.4億臺，每百戶城鎮居民的汽車保有量達到40輛，獲得機動車駕照的人數超過4.4億人。如此龐大的體量，意味著未來圍繞著車聯網的內容和服務將成長為萬億級別的體量，是國內為數不多的消費類藍海市場。

那么，蘇寧小Biu能否成為車聯網時代的新美團？

自營模式可以快速大規模復制，這是蘇寧小Biu的前期優勢?；ヂ摼W巨頭和造車新勢力目前雖然無暇顧及內容和服務，但不會給它留太多時間。蘇寧小Biu要做的就是，利用寶貴的時間差迅速擴大市場份額，提前占領用戶心智。這一步若能成功實現，未來成功的概率將大幅提高。

經過多年的布局，蘇寧建立起了蘇寧易購、蘇寧電器、家樂福和蘇寧小店等在內的零售服務體系，可以滿足車聯網用戶的基本場景需求。初期用戶尚能接受，但長期就需要更多的豐度來滿足龐大用戶的個性化需求，支持生態的持續繁榮。因此，平臺對第三方服務商開放，提升內容和服務的豐度也應該同步展開。

另一個挑戰則是用戶規模。目前蘇寧小Biu的合作廠商只有新寶駿一家，體量相對比較有限，遠不及互聯網巨頭和造車新勢力，不容易達到規模經濟。未來如何贏得更多傳統汽車廠商的認可和合作，將是規模擴張的關鍵。與BAT等互聯網巨頭進行生態合作，從4.4億駕駛人員的C端入手，這些都是值得考慮的選擇。

蘇寧小Biu和新寶駿的合作，雙方優勢互補性很強。新寶駿有汽車生產研發能力，而蘇寧小Biu有人工智能和零售服務的優勢。同時雙方異業合作開拓新市場可以創造共贏，蘇寧旗下的各項業務獲得了新的市場份額，而新寶駿則進一步鞏固市場地位并從中得到新的增值業務收入。

蘇寧小Biu能否成為車聯網時代的美團，很大程度上取決于新寶駿小Biu智慧汽車上市后的表現。作為車聯網內容和服務落地的試驗田，它一頭連接著車聯網用戶的體驗，另一頭關系著合作廠商的利益訴求。新寶駿小Biu智慧汽車的銷量并非關鍵，最重要的是內容和服務等生態體系的建設，能否讓用戶滿意、讓合作廠商看到未來。

對于蘇寧小Biu來說，這一切充滿著巨大機會，同時也是高難度、高強度的挑戰。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者、2019年驅動號年度作者，微信公眾號：miniant-cn。

隨著氣溫日益升高，春去夏至，傳統的空調銷售季又將來到，各家廠商紛紛行動起來。3月27日，新一代的小Biu空調Max 正式亮相，并在蘇寧易購啟動盲約。官方放出了小Biu空調Max的技術參數和功能，超一級能效、AI語音操控，相比前代產品性能提升明顯。

一時間，小Biu空調Max受到了小Biu粉絲和廣大消費者的關注。由于這次是盲約，目前官方沒有公布其售價，引起了人們的猜測。技術和性能提升，加上當下各行業供應鏈尚未完全恢復，于是不少人認為小Biu空調Max也將像國產智能手機那樣上調價格。

核心技術和性能全面升級，小Biu空調二代更強了

小Biu空調于2019年2底正式發布。作為進軍冰洗空大家電的首款產品，蘇寧小Biu對其寄予厚望，投入巨資研發，努力將其打造為一款精品。小Biu空調上市后的表現也沒有讓人失望，先后榮獲中國家電研究院權威認證A級好產品、2019年中國新生態客廳黑科技風云榜“口碑爆棚產品獎”等多項大獎。

這次盲約的小Biu空調Max，是在一代高配置的基礎上推出的迭代新品。從消費者角度來說，相比前代產品，小Biu空調Max這兩大特點最為突出：

1、節能：超一級能效更省電

消費者開空調最擔心什么？費電！早期由于能耗高，空調甚至被稱為電老虎。在2000元檔位產品中，小Biu空調率先達到了一級能效標準，APF值為4.73。與同價位的三級能效空調相比，每小時功率消耗減少了23%左右。這意味著，在同等條件使用下，普通空調用4年的電費，小Biu空調能用上將近5年。

小Biu空調Max的APF值達到了5.10，不但遠高于現行國標一級能效標準，還超過了新國標的一級能效標準。與前代產品相比，小Biu空調Max的額定制冷功率下降了45W，節能提升5.4%。在硬件參數提高的基礎上，小Biu空調Max還強化了智能變頻算法和管理系統，可以實現超低頻恒溫運行，確保運行更快更穩，從而達到全工況下的高效節能。

2、AI語音：離線狀態也能讓空調乖乖聽話

智能家電與傳統產品的區別，消費者層面最大的感受，應該就是通過手機APP或語音來操作產品。手機、智能音箱成為智能家電的遙控器，小Biu的一代空調實現了語音操作功能，開始解放用戶的雙手。但美中不足的是，限于當時的技術需要連接小Biu音箱在線完成，如果沒有小Biu音箱或連不上互聯網的話，用戶就無法語音操作。

這一次，小Biu空調Max升級了離線語音技術，真正做到了AI語音。用戶無需通過小Biu音箱，也不需要連接互聯網，直接對著空調說話就可以方便地完成操控、調節和預約指令，小Biu空調Max更懂用戶，聽話更乖了。

此外，小Biu空調Max還有急速冷暖、高溫自清潔、柔濕制冷等新功能。在高頻啟動下，小Biu空調Max最快30秒可以實現18度制冷，40度制熱也可快至60秒，大大縮短了預熱預冷的等待時間。高溫自清潔功能讓用戶使用更加省心，而柔濕制冷主要考慮到北方地區空氣濕度低易致皮膚干燥的痛點，增進了用戶體驗。

在硬件方面，小Biu空調Max也有諸多改進升級之處，比如壽命更長、可靠性更強、能效轉換更高的海立直流稀土壓縮機，更環保和制冷量更大的新型R32冷媒，散熱更快、更耐高溫腐蝕的鈦金翅片冷凝器。

諸多新技術加持、功能全面升級，相比前代產品，小Biu空調Max更強大了。

大環境和策略都不允許，小Biu空調Max售價沒有懸念

小Biu空調Max的成本有所增加，似乎有了提價的基礎和理由。但我們大膽推論，無論如何其成本結構發生了怎樣變化，其售價都不會大幅上漲。原因并不復雜，市場環境和小Biu的市場策略使然。

首先，當前空調市場大環境欠佳，不是上調價格的合適時機。

空調銷量與房地產市場息息相關，而后者近年來開始降溫。2018年，國內商品房銷售面積為171654萬平方米，創下歷史最高銷售記錄，但同比只增長1.3%，而此前保持著7%以上增速。2019年銷售面積為171558萬平方米，下降0.1%。這表明，房地產市場的增長已觸及天花板，面臨下行壓力。受到疫情沖擊，今年1-2月房地產銷售更是同比大幅下跌。

空調屬于耐用商品，老用戶的換機需求有一定的周期性。艾肯家電網的統計數據顯示，國內空調市場呈現出4-5年一個波動周期的態勢。一個峰谷之后，往往緊接著兩年左右的下降。在房地產市場增長乏力和用戶換新周期低谷的雙重作用之下，2019年國內空調市場出現了平均價格和出貨量雙雙下跌。19年出貨量為9180萬套，同比下降了3.7%；出貨均價為2470元，同比下降了13%，為過去8年來的次低，僅比2015年略高40元，如果按可比價格計算則是近年來最低。

其次，疫情擴散至全球，勢必造成今年市場需求疲軟。

國內新冠肺炎的形勢正在逐漸好轉，但疫情對經濟造成的不利影響卻難以迅速消除。復工不足帶來的就業不充分，使得用戶的整體收入水平不可避免地出現下降。對于大多數行業來說，用戶收入下降意味著市場需求減少，空調也不例外。去年空調行業實現出口5846萬臺，國外市場銷量占比39%，同樣是業務重點。疫情在全球范圍內快速擴散，同樣將嚴重削弱國外市場的需求。也就是說，今年空調行業將面臨國內和國外市場同時出現需求下降的困境。

與此同時，國內空調產業的產能卻高居不下。受前兩年市場增長的鼓舞，不少廠商新建或擴建生產線。有人統計過，僅格力、美的和海爾這三家巨頭的產能就達到了1.5億臺/年的規模，加上外資企業和其他廠商，總產能超過2.6億臺。在疫情影響下，供給與需求的不平衡繼續擴大，今年空調行業面臨著更大的降價壓力。

以上是環境因素，小Biu空調Max不會大幅調價的根本原因是，不符合其一貫的市場策略。

眾所周知，蘇寧小Biu是蘇寧旗下的一個智能品牌，定位是科技、時尚、品質，目標人群是追求生活品質提升、同時注重性價比的消費者。小Biu系列產品一直遵循高配平價、極致性比的原則，以滿足目標用戶群體的深層需求，小到音箱、大到冰箱空調都是如此。

空調作為其中一個產品，不可能違背整體策略原則而大幅調價。因此可以預測，小Biu空調Max由于技術升級等帶來的成本增加，將更多地由小Biu自己承擔，通過不斷擴大規模來消化，而不會簡單粗暴地直接轉嫁到消費者身上。

單品聚焦突破市場，小Biu空調躋身新晉品牌

目前，國內空調市場的集中度很高，競爭激烈。少數幾個巨頭占據了多數市場份額，對后來者并不算友好。小Biu空調之所以能夠快速崛起，在于：一方面，背靠蘇寧集團，充分利用和發揮它在供應鏈、流量、用戶和品牌方面的資源優勢；另一方面，競爭策略和戰術得當，采取了單品聚焦的戰術打法，集中優勢資源進行單品突破。

2019年，小Biu空調推出了兩款、3種型號的產品，分別是：大1.5匹的主流家用掛機，適合臥室和小戶型客廳；2匹和3匹的立式，面向中大戶型住宅客廳和小型商用辦公室。相比傳統廠商，小Biu空調產品線非常精簡，但基本覆蓋了目標用戶群體的需求面。

在性能上，小Biu空調在確保技術保持主流產品同步的基礎上，突出了智能化特色，更加適應移動互聯網用戶的生活方式。而在定價上，小Biu空調秉承一貫原則，大1.5匹掛機日常售價僅為1999元。同為一級能效變頻空調，傳統品牌之前的產品售價在3000-5000元。小Biu去年橫空出世，幾乎將同類產品的價格腰斬，甚至比傳統品牌的三級能效產品還低數百元，價格極具競爭力。

正是憑借著高配平價、極致性價比的優勢，小Biu空調迅速打開了市場。在去年雙十一期間，小Biu空調一小時銷量突破2萬臺。。不到一年的時間，小Biu空調銷量超過80萬臺，成為了空調行業的網紅爆款。如今，不少傳統品牌開始對標小Biu空調，將旗下同類產品的售價調低至3000元之內。不夸張地說，小Biu在一定程序上引領行業風向，重新定義了一級能效變頻空調的價格標準。

為什么小Biu空調能夠做到真正的高配平價、極致性價比呢？這要歸功于它采取了單品聚焦策略。細分SKU越多，越不容易達到規模經濟，從設計、研發到生產、營銷的平均成本也就越高。單品聚焦則正好相反，可以通過規模經濟來降低綜合成本，迅速實現單品盈利。蘋果正是基于單品聚焦的產品策略，成為了全球手機廠商中最賺錢的公司。

單品聚焦策略并非十全十美，最大風險是將業務押寶在少數單品上，一旦出現嚴重質量問題，后果不堪設想。2016年，三星的主流旗艦手機Galaxy Note7，陷入了電池爆炸的丑聞，使得其發展受到嚴重影響，客觀上有利于國產手機廠商的崛起。

也就是說，單品聚焦策略對廠商的產品設計、生產和品控等方面能力要求比較高，否則容易翻車。而蘇寧集團恰恰在供應鏈和消費者大數據上擁有優勢，能夠有針對性地開發出滿足用戶深層需求的優質產品，從而規避潛在風險。從目前發布的系列產品情況來看，小Biu在駕馭單品聚集策略上越來越得心應手了。

結論：服務長期策略，全力提升市場占有率

憑借著高配平價、極致性價比的產品形象，小Biu空調贏得了消費者的認可而快速崛起?？梢灶A見，小Biu空調Max也將延續去年的強勢表現，成為今年夏天的網紅爆款。

單品聚焦作為小Biu品牌一貫產品策略，其直接目的是為了迅速提高市場占有率。從實現表現上來，小Biu確實也達到了初步目標，不止空調，其旗下多個產品也表現不俗。去年雙十一， 小Biu智能門鎖、攝像頭等產品成績斐然，多個爆款銷量位列全渠道TOP1。

在橫向產品線上，小Biu這兩年的擴張節奏也很快。從最早的智能音箱開始，不到兩年時間小Biu就實現了全品類擴張，形成了大家電、數碼3C、廚衛、生活小家電的全品類布局。

全品類擴張×單品聚焦，小Biu的長期策略目標便清晰地浮出水面——打造一個智能家居生態體系。它以硬件產品為載體，向用戶提供全方位產品和服務，試圖構建生態體系以實現全產業鏈的價值。包括冰箱在內的智能硬件業務只是生態基礎，并非利潤來源。小Biu希望作為生態構建者，通過增值服務、數字廣告、大數據等多種方式獲得收益。

而目前所做的一切工作，均是服務于這個長期策略目標。小Biu空調Max售價其實沒有懸念，它必將極致性價比進行到底。在智能家電大潮席卷而來之際，高舉極致性價比的小Biu空調Max，很可能再次在空調行業掀起血雨腥風。

繼智能音箱之后，真無線藍牙耳機又成為了業界的新焦點。眾多玩家開始涌入這條新興賽道，這其中既有Bose、索尼、捷波朗等傳統耳機品牌，也有蘋果、谷歌、三星和華為等科技巨頭，還有一些新興品牌。

眾多真無線藍牙耳機產品逐漸受到用戶的認可，正在占領線上線下的貨架。兩個月前，酷狗發布了首款真無線耳機——酷狗X5，正式殺入了這塊火熱市場。真無線藍牙耳機為何如此火熱，酷狗作為老牌在線音樂廠商此舉是出于何種策略考量，而未來市場的格局又將如何呢？

技術突破、主流手機支持，真無線市場崛起

藍牙耳機最大的特點是可以擺脫有線的困擾，但相比有線耳機其缺點也很明顯：1、電池和芯片占據一定的體積，不易制作小巧；2、受傳輸技術影響，音質表現力不佳；3、待機時間短，影響用戶體驗。這些功能和體驗上的不足，讓真無線耳機一直難以獲得用戶青睞，只能應用于開車、安保等少數場景，未能成為主流產品。但近年來情況有了改變，真無線耳機崛起，市場份額增長迅速，主要受益于以下幾個因素：

首先，藍牙5.0等基礎技術的成熟，讓真無線耳機得以在性能上看齊主流。

近年來，藍牙技術日益成熟普及，從4.2到5.0，整體性能越來越出色。相比之前的技術，藍牙5.0具有更高速、更遠傳輸距離和高傳輸帶寬等優勢，需要的硬件空間也更小，使得制造出音質卓越和傳輸穩定快速的藍牙耳機成為可能。AirPods 是當仁不讓的先鋒，小巧的機身與普通入耳式耳機相差無幾。雖然當初外界并不被看好它，但最終卻成功地引領了業界潮流。而上市不久的酷狗X5真無線耳機，通過高性能、無損壓縮算法的解決方案，采用石墨烯振膜和物理、聲學雙重降噪的先進技術，其音質更是達到CD級別，與主流產品看齊。

在續航方面，真無線耳機也取得了不小的突破。AirPods的充電盒設計，實現了收納時自動充電，一舉將其續航時間從5小時延長到24小時。新型低功耗芯片+充電盒則提供了更加出色的解決方案，其他產品大有后來居上的勢頭。酷狗X5單機最長播放時間達到了10小時，幾乎是AirPods的兩倍。搭配充電盒使用，其續航時間長達35小時，若以每天使用一小時計可以用一個月不充電。之前用戶擔心真無線耳機續航短、充電麻煩的痛點，基本得到解決。

其次，主流智能手機實現對藍牙5.0技術的硬件支持，為真無線耳機爆發奠定了基礎。

耳機的主要用于智能終端的音頻輸出，其市場前景很大程度上取決于智能手機的硬件支持程度，真無線藍牙耳機也不例外。主流品牌是從2017年開始擁抱藍牙5.0標準的：3月三星 S8上市，4月小米6上市，9月則是iPhone 8。去年11月，有網站統計了支持藍牙5.0的手機型號，發現至少已有13大品牌的40款手機。越來越多主流品牌加入支持藍牙5.0的陣營，為真無線耳機的普及打下了良好的基礎。

此外，出于節約機身空間、提升性能的考慮，越來越多的智能手機取消了傳統的3.5毫米耳機接口，改用Lightning、USB-Type C/Micro USB Type-B等接口。這在客觀上也為真無線藍牙耳機創造了市場機會，因為在接口不統一的情況下，無需物理接口的真無線耳機更具有通用優勢，成為影響用戶選購的一個重要因素。

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發展硬件業務，意在將音樂服務實物化

酷狗作為國內的在線音樂服務商趁智能硬件這個風口，會不會是有些不切實際的多元化舉措？

酷狗X5是酷狗音樂的首款真無線耳機不假，但這并不是它首次涉足硬件業務。早在2015年它就推出了硬件產品酷狗M1藍牙耳機，當時真無線概念尚未出現，這是一款線控藍牙耳機。因為音質顏值出眾和性價比高而倍受用戶歡迎，早在2017年累計突破2億銷售額，相當大部分年輕人身邊總會有人有一款酷狗M1藍牙耳機。四年來，酷狗逐漸形成了由藍牙耳機、有線耳機、智能音響、早教機、K歌機等組成的音頻產品矩陣。面向不同年齡層、不同場景，持續創新推出硬件新品，比如現在銷售的M1便是迭代后的經典產品。

酷狗X5是酷狗音樂的首款真無線耳機不假，但這并不是它首次涉足硬件業務。早在2015年它就推出了硬件產品酷狗M1藍牙耳機，當時真無線概念尚未出現，這是一款線控藍牙耳機。因為音質顏值出眾和性價比高而倍受用戶歡迎，早在2017年便累計突破2億元銷售額。這個體量，相當于2018年國內智能音箱市場規模的70%，對于一款耳機來說實屬難得。

這四年來，酷狗逐漸形成了由藍牙耳機、有線耳機、智能音響、早教機、K歌機等組成的音頻產品矩陣。面向不同年齡層、不同場景，酷狗深挖市場需求，持續創新推出硬件新品，比如現在銷售的M1便是迭代后的經典產品。

因此，酷狗推出這款真無線耳機的舉動，不能片面理解為單純的追逐風口，因為其本質上是硬件產品的技術創新升級，只是時間點正好與真無線耳機的風口相近。與其討論酷狗為何要追逐真無線風口，倒不如分析它介入硬件業務的策略邏輯是什么。

眾所周知，酷狗的核心業務是在線音樂服務，加上近年來發力的音頻硬件業務，儼然形成了音樂+硬件的布局，是不是看起來有些眼熟？沒錯，這就是軟件、服務+硬件的商業模式，已經被蘋果（音樂、流媒體等）、亞馬遜（電子書）等巨頭證明過是最具綜效和競爭優勢的業態模式。

近年來，不少國內科技互聯網廠商也正在向這個方向進化。硬件廠商漸漸向服務靠攏，小米走得最早、華為OV兄弟隨后跟上，它們在應用商店、瀏覽器等市場表現出色，服務收入成為利潤的重要增長點。而內容服務商則發力內容硬件，前幾年視頻網站扎堆推出自己的電視盒子或智能電視。酷狗音樂從四年前開始布局硬件產品，不難看出也是基于音樂服務的重要一環，繼而構建服務+硬件的生態模式。

與其他廠商相比，酷狗最大的優勢是用戶規模優勢，用戶價值前景廣闊。目前其月活用戶數3.2億以上，他們不但有音樂和有聲小說等內容性的服務需求，而且還有耳機、音箱等硬件產品的需求。而酷狗硬件的前提理念是音樂服務實物化，從服務角度出發，注重音質、外觀、人群和場景，實現用戶體驗和滿意度的提升。通過發展硬件業務，酷狗有望獲得非?，F實的好處：音樂服務實物化，提升用戶體驗、強化核心競爭力。

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多股力量逐鹿市場，或成三國鼎立格局

去年10月，36氪發表了一篇名為《耳機行業迎來新變局，TWS耳機或仍有數千億美元的成長空間》創投觀察文章。文章引用業內數據分析后認為，2018 年全球真無線耳機出貨量將達到 6500 萬臺，2019 年則是 1 億臺，2020 年則預計將有 1.5 億臺。這其中60% 為具有品牌附加值的高端耳機。與此同時，真無線耳機也將不斷蠶食傳統有線耳機市場，整個行業有著數千億美元的成長空間。

隨著真無線耳機市場前景日益明朗，眾多廠商進入了混戰。除了一些追逐風口的小廠商外，玩家大體上可以分為三種勢力：一是智能手機廠商和科技巨頭，他們大體上都將真無線耳機視為未來人工智能的交互設備；目前蘋果、華為、谷歌、亞馬遜、騰訊、百度都已經推出或正計劃推出自己的產品。另一類是耳機廠商，這是他們的固有市場自然不能缺席，Sony、Jabra、Bose 等傳統大牌和Earin、Sudio等新興品牌都表現得不甘落后。第三類則是基于生態布局的服務商，除了像酷狗這樣的在線音樂平臺外，像喜馬拉雅、荔枝等音頻內容平臺未來也極有可能加入市場。

不同的玩家，對于真無線耳機的定位理解也會有所不同。對于智能手機廠商和科技巨頭來說，真無線耳機是重要的交互設備；耳機廠商則視之為音頻輸出產品，繼續強調其專業性；內容平臺則很可能隨著硬件和技術進步而將其發展為承載自有內容的獨立產品，像酷狗X5就實現了長按喚醒酷狗音樂的功能。真無線耳機全球數千億美元的未來市場如此之大，完全可以容納更多的細分產品。這三種不同的定位，鎖定不同需求的目標人群，相互之間形成了差異化，競爭相對緩和；反倒是相同定位產品之間的競爭更加激烈，而且往往是包括硬件產品和功能、內容在內的綜合性競爭。

展望未來，單純追逐風口而來的新興廠商，如果沒能迅速打開市場的話，很可能淘汰出局。而耳機廠商、手機廠商和服務商各有本身的核心競爭優勢，將各自占據一部分份額而呈現三國鼎立的市場格局。酷狗音樂有著明確的長期競爭策略，加上有著龐大用戶規模和品牌優勢依托。只要堅持技術和內容服務相結合，它將有望成為服務商的代表品牌，而酷狗X5真無線耳機是一個創新的開始。

螞蟻蟲——科技自媒體、企業戰略分析師，虎嗅、鈦媒體、艾瑞等多家科技網站認證作者，曾入圍2015年100位科技自媒體作者、2016年鈦媒體10大年度作者、2016年品途網10大年度作者、2018年砍柴網年度作者，微信公眾號：miniant-cn。

從傳言到坐實,百度終于在7月份正式推出自己的小程序，并將其命名為智能小程序。至此,BAT三巨頭都全部進入了小程序市場。百度的智能小程序給人的感覺就是在對標微信小程序，政策非常激進，甚至可以用“針尖對麥芒”來形容。

百度智能小程序和微信小程序有什么不一樣

對比微信小程序和百度智能小程序的特點，我們不難發現。微信小程序有的服務和支持，百度這邊全部都有；而微信小程序給不了開發者的功能和權限，百度也能統統給你。

微信小程序目前的痛點主要體現在以下3個方面：

1）缺乏有效渠道，推廣難且獲客成本高。有人總結說，微信小程序的一個優勢是獲客成本幾乎為零。這種說法待商榷，它只計算獲客的邊際成本，卻忽略了前期推廣成本和非資金成本。微信具有豐富的流量資源不假，但小程序只能依靠對話、群聊、專項搜索等有限手段進行傳播，無法出現在朋友圈和搜一搜等更具想象力的入口。如何找到屬于自己的流量并非易事，需要付出巨大的資金成本和人力、時間成本，對于絕大多數開發者來說，推廣的難度往往遠高于產品開發和運營。

2）用完即走，不能Push和關注，用戶留存難。微信小程序的最大特點就是即拿即走、用完即走，對于用戶來說，小程序簡直就是活好不粘人的小妖精。但從小妖精的角度來說，它并不情愿過這種沒有安全感的生活，希望與重點用戶保持經常性聯絡、多發生關系，以獲得最大化利益。而微信小程序不能Push和關注，讓小妖精的希望破滅，難以長期留存用戶。同時在客戶角度也沒有能夠充分滿足需求，比如某個用戶非常喜歡某個小程序的產品和服務，他想用的時候可能很難找到，特別是在聊天主頁面下拉展現小程序的設計出現之前。

3）微信流量池內閉環，無法轉移到微信之外。對于很多開發者和品牌來說，微信只是他們獲客的一個渠道，他們希望將微信上的客戶也能納入到現有體系中來，便于服務和營銷，更好地創造價值。然而微信流量池是個閉環，不允許將流量轉移到微信之外，現有情況下微信內的客戶也就不能納入至品牌體系下，其價值當然也就無法進行全面挖掘。

可以說，在看到頭部小程序的風光時，我們往往容易忽視被淹沒的大多數創業者。正所謂一將功成萬骨枯，朋友印象團隊創始人栗浩洋曾說：“99%的小程序無法充分利用微信流量紅利，要刺激流量爆發，必須有效利用社交心理學和火爆公式。”也就是說，微信小程序能否成功的關鍵是在恰當的時機找到恰當的爆發方式，偶然性很大。像禮物說、小打卡等頭部小程序的興起，都有很大的偶然性，其成功之路可以借鑒但難以復制。

在5月份Top100微信小程序中，由傳統機構所開發的小程序占比達77%；而個人開發者所開發的小程序僅為11%。這也從側面說明了，普通開發者想要玩轉微信小程序，絕非易事。

百度則恰恰相反，針對微信小程序痛點，幾乎針對性地給出了優沃的條件：

1）百度開放旗下的全域流量給智能小程序用于推廣，其推廣信息可以出現在百度App首頁推薦的信息流之中，也可以出現在自然搜索結果立，還可以出現在百家號文章中。這意味著百度智能小程序的開發者可在百度全域流量范圍獲得曝光，加上人工智能精準匹配技術，大大增加觸及潛在目標用戶的機會。

2）觸及到用戶不算，百度還支持開發者經營用戶。主動智能推薦，支持小程序通過Push+Feed等多手段主動激活用戶。有意思，微信不讓小程序Push，百度就偏偏賦予智能小程序主動激活用戶的多項權限。

3）與微信小程序的封閉生態環境不同，智能小程序能不僅能在百度旗下多個超級App下運行，還可以在嗶哩嗶哩（B站）、58同城等所有支持智能小程序的外部平臺型App上無縫運行，允許開發者將流量經營為粉絲，從公域轉為私域。此外，其他平臺上開發的小程序，只要改幾行代碼，就可以接入百度智能小程序。

4）此外，針對小程序功能和體驗的不足，百度還對智能小程序進行AI基礎能力、交互智能、智能推薦等高科技賦能，使其功能和體驗更接近于APP。最明顯的一個變化就是，智能小程序一改傳統的手指優先操作方式，轉為語音視覺優先的交互方式，帶來更好、更隨心的交互體驗。

百度這么做的邏輯是什么？

同樣是小程序生態，百度的做法與微信、支付寶完全不一樣。微信一直持慎小慎微的態度，處處以用戶優先，不惜限制功能； 而百度卻反其道而行，轉而以開發者為中心，積極賦能放權。為何百度不擔心引發用戶的反感，能夠敢于如此大刀闊斧地開放呢？

1）依托產品的屬性不同

微信小程序依托于微信這個超級APP，就必須考慮到微信產品的特性和用戶的習性。我們都知道，微信是基于熟人關系的封閉式社交產品，里邊有自己的全部社交關系和隱私信息，用戶往往把微信視為自己的私密空間。就像我們在家時對外來的上門推銷者抱著高度警惕性一樣，微信用戶也不愿意自己被外界騷擾，他們對于外來信息的容忍度很低，甚至帶有抵觸心理。而微信目前是騰訊最核心的業務資產，加上張小龍團隊一貫的謹慎作風，因此微信小程序的整體策略偏于保守也是可以理解的。

相比之下，百度智能小程序的生態環境要寬松得多。前面有提到，百度智能小程序可跨App運行。百度的這些產品，要么是資訊類產品（比如百度App），要么是工具類產品（如百度地圖、百度瀏覽器等），本身開放性很高。即便是帶社交性質的百度貼吧，也是類似半公共場所的移動論壇。這也決定了用戶在使用百度系App時并不會像使用微信那么謹慎，因此對外界信息和功能的接受程度要高得多，客觀上為百度智能小程序的開放創造了較有利的條件

2）策略目標不同

微信推出小程序的目標非常明確，就為了豐富微信生態，更好地滿足用戶的即時性場景需求。同時，盡可能地實現產品和服務的閉環，把流量控制在微信生態之內。微信小程序開發者確實從微信中獲得了流量資源，但事實上他們也在幫助微信創造新的流量。因為微信用戶的需求沒有能在微信內獲得滿足，那么自然會跳出微信去尋找服務方，現在有了小程序微信就可把原本體系外的流量帶回體系之內。微信小程序更像一個超級蓄水池，某種意義上可以說微信開發者扮演著類似于打工者的角色，幫助微信創造服務場景，不斷擴充流量。

百度推出智能小程序的終極目標，就是和開發者一起實現流量和用戶價值的變現。要實現這個目標，百度必須先把自己的App產品矩陣打通、實現互聯互通，因為百度單個App的場景和使用頻率相對有限，無法發揮價值最大化的規模效應。百度自己只能實現各個產品之間互通的技術基礎，開發者則通過不同的產品和服務來共同挖掘流量和用戶的價值。打個比方，百度的單個App好比各自獨立的湖泊，百度現在通過智能小程序的后臺基礎技術將其連成一個縱橫交錯的大網；而開發者只需開發一個智能小程序就可把產品和服務應用于這張大網之上。

小程序生態之爭背后其實是“操作系統”之爭

對于開發者來說，多家巨頭進入小程序意味有更多的選擇權，可以根據用戶的特點選擇適合自己的平臺重點開發運營，避免把雞蛋放在一個籃子里的風險。而各家之間為了吸引開發者和用戶，也將展開競爭持續優化生態運營環境。開發者在小程序生態中處于關鍵一環，他們的表現在某種意義上代表小程序生態的繁榮程度。

展望未來小程序生態之爭，整體而言，微信小程序因為用戶優勢和先發優勢仍將在一定時期內保持著領先。但環境友好，且開放生態的百度智能小程序，只要激勵機制運行良好，將大面積收割微信小程序的韭菜，形成與微信小程序并駕齊驅的新生態。

事實上，小程序生態之爭的背后其實是整個互聯網操作系統之爭。此前，微信推出小程序之后，經歷了一些波折和受挫，但最終找到折中的解決方案，已經漸漸形成了一個內部良性循環生長的生態體系。這股力量影響到一部分App的生存，有人驚呼微信快與手機操作系統無異，而這正是微信的長遠戰略所在。

同樣，百度如此傾力推出智能小程序，也不僅僅只是為了實現流量和用戶的更大價值變現。依我的觀察分析，百度此舉是其中遠期戰略的關鍵性一步。智能小程序背負著重要的戰略目標，那就是：充分依托和發揮集團流量、技術的優勢，通過智能小程序對各行業進行賦能，最終實現AI技術的全面落地，并發展成為真正意義上的移動互聯網基礎服務商。

【作者介紹：螞蟻蟲，科技評論人，專欄作者。微信公眾號：螞蟻蟲miniant-cn）】

烽巢網20日消息，12月19日，蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作伙伴簽約大會可謂群星璀璨。一場由線上線下O2O融合的零售企業牽頭的大會，能吸引到中國大半個地產圈，其中包括千億規模企業中的八成大佬，這足以證明2件事：市場足夠大，預期足夠好。

先來看看這到底是個怎樣的市場。

在蘇寧控股集團董事長張近東的眼中，蘇寧如今所講的開店，實質是蘇寧智慧零售生態的全面落地。這具體體現在業態、技術以及資源三個方面。其中在業態上的體現，其實就是零售業態的重塑與再造，通過將線上全品類與線下各類場景針對性的匹配，開啟零售業態的3D打印時代。

張近東說，蘇寧在“+互聯網”的過程中，第一步做的是“+品類”，打開品類的天花板，從原有的家電3C擴張到了母嬰、超市、百貨、家居、生鮮、汽車等全品類，這一下就從三萬億的家電市場進入到了三十萬億規模的大消費品市場，商品SKU也從原來的幾十萬款擴張到了如今的4000多萬款。由于有了線上全品類供應鏈的支撐，結合線下不同場景，我們打造出以家電為主體的蘇寧云店，以及紅孩子母嬰館、蘇鮮生超市、汽車超市等品類專業店。

第二步是“+渠道”，運用互聯網技術打破渠道在空間和場景的限制，通過共享線上的供應鏈、物流和數據，蘇寧既可以結合城市核心商圈，集合各類業態，開設購物廣場；也可在社區開設蘇寧小店和縣鎮一級的蘇寧易購店。

（蘇寧控股集團董事長張近東發表演講）

這其中，每一個業態，都有著廣闊的空間。以購物中心為例，過去三年里，中國購物中心總銷售額平均增幅每年都高于8%。地產服務公司世邦魏理仕表示，中國的購物中心開發已在幾年時間里引領世界，去年新增面積為575萬平方米。

2017年，中國商業地產還在快速發展，僅單店建筑面積8萬平方米的購物中心就開出310家、建筑面積3萬平方米以上各類集中性商業設施新開業量預計將遠超500家、20萬平方米以上的巨型購物中心則超過20座。

顯然，這已不是一兩家企業就能拿下的大市場，而是一個留給大家合作共贏的機會。

“今天蘇寧邀請大家過來，絕不是為了一城一池的合作，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格?！睆埥鼥|在發布會上表示，圍繞智慧零售，蘇寧構建了覆蓋地產、金融、文創、體育和投資多產業協同的大零售生態圈，包括金融支持、流量入口、IP品牌等零售發展的各方面，因而蘇寧希望和大家的合作，“是生態戰略級的合作，是蘇寧全產業資源的集合開放。”

（中國地產圈大佬齊聚南京，力挺蘇寧大開發戰略）

張近東對合作充滿信心。他引用孟子的“人之相識，貴在相知；人之相知，貴在知心”來形容蘇寧與地產商之間的關系：“蘇寧與各位的合作，可以說不僅相知，更在知心。因為我們都擁有龐大的線下商業實體，熟悉線下運營，所以相知；而且我們的目標也非常一致，那就是持續地繁榮線下商業，所以知心?！?/p>

正如張近東在會上所說，在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。當天到場的地產商都有著非常好的商業實體，而蘇寧則有著領先的智慧零售解決方案。

“這就像各位手里的手機，如果各位的商業實體是手機硬件，那么，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用——我們的操作系統就是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業態；我們的各種APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮店等各類專業店面。所以，如果您有大型的購物中心，我們可以提供完整的操作系統；如果您像萬達廣場一樣是自帶系統的，我們也可提供各類APP?！?/p>

顯然，這一次，蘇寧動的是真格，不是玩概念，而是真正的和地產商生態共享，是零售下半場戰役的正式打響。

烽巢網12月19日，智慧零售企業蘇寧宣布，未來3年蘇寧互聯網門店將拓展到2萬家左右、2000多萬平方，并將通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業，共同打造全場景互聯、多業態并發的共贏平臺。

(圖：蘇寧控股集團董事長張近東發表演講)

“我們要做零售業態的3D打印機”，蘇寧控股集團董事長張近東表示，蘇寧已經建立起一整套智慧零售的系統解決方案，將根據不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。此外，蘇寧多年轉型積累的智慧零售技術解決方案將打造成一個開源的系統，向行業全面開放。數據云、物流云、金融云等服務，蘇寧全產業資源也會與合作伙伴共享，達成生態戰略級的合作。

全球300家地產企業匯聚發布會現場，萬達集團董事長王健林、融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等業界大佬均現身會場，到場企業紛紛與蘇寧簽署戰略合作協議。

　　蘇寧3年要達2萬家店? 智慧零售生態全面落地

當下的零售行業存在兩個痛點，即店商被蠶食客流，電商被流量和物流兩大成本鯨吞利潤，蘇寧云商副董事長孫為民表示，零售業亟需提升品質消費和提升行業效率來應對挑戰。

2009年，蘇寧開啟全面轉型探索，經歷了“+互聯網”和“互聯網+”兩個階段。所謂“+互聯網”，是將原有線下的資源和能力拓展到線上，通過技術創新推進渠道數字化融合，從原有的家電3C擴張到全品類，商品SKU也從原來的幾十萬款暴漲到4000多萬。而“互聯網+”，則是讓互聯網技術反哺線下，通過嫁接、疊加，改造和優化線下實體的業務流程和零售資源，并通過產業延伸推進業態多樣化發展——2012年至今，蘇寧已有紅孩子、蘇鮮生、蘇寧小店等多個業態產品問世。

今年國慶節期間，蘇寧更是提出了“2018年新開5000家店”的目標，引發社會熱議。對此，張近東表示，“我們內部定的目標更高，那就是三年互聯網門店達到20000家左右、實現2000多萬平方商業實體的落地?！?/p>

對此，萬達和恒大紛紛積極響應。萬達集團董事長王健林表示，萬達和蘇寧是在中國企業中少見的深度合作的榜樣，未來萬達和蘇寧不僅將展開更多的門店合作，萬達還會為蘇寧定制商業中心，把蘇寧云店、蘇鮮生、紅孩子等業態作為核心店，更將在資本層面進行大規模的合作。萬達會成為蘇寧智慧零售大開發戰略中最友好、最忠實的伙伴。

恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞則在高度肯定此次戰略發布會是“零售行業里程碑事件”后，承諾“將拿出500 個項目，與蘇寧在全國范圍內開展‘智慧零售’合作。恒大將為蘇寧定制或共同投資運營蘇寧廣場、蘇寧易購廣場，同時，恒大開發的社區商業配套和大型商業物業，蘇寧享有各類零售業態的優先經營權?！?/p>

據孫為民介紹，經過8年互聯網轉型，蘇寧已經形成了“一大(蘇寧易購廣場)、多專(蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)、兩小(蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店)”的業態產品族群。此外，依托硅谷、南京、北京、上海、杭州五大研究基地6000人的團隊，蘇寧已經積累了云計算、大數據、物聯網和人工智能等前沿技術，打造了智慧零售的解決方案，比如智慧采購方面的鷹眼、諸葛大師，智慧銷售方面的烽火臺、金礦、神鑒等，以及智慧服務方面的全景購物、VR易購、身邊蘇寧等，已可以做到大數據處理、會員畫像和高效獲客引流。

(圖：諸多到場房地產企業與蘇寧簽署了戰略合作協議)

　　做零售3D打印機，開放全產業資源

據悉，此次戰略發布會，吸引了地產界大半壁江山匯聚蘇寧。2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場;國內房地產TOP100企業、商業地產TOP100企業中各有6成左右的企業出席。

當前，蘇寧已和諸多地產巨頭建立了戰略合作伙伴關系，包括與萬達建立的針對商業業態的互聯網化發展計劃，與恒大建立的面向高端社區的智慧零售發展計劃，以及和融創等企業建立的各種差異化智慧零售合作關系。

孫為民表示，蘇寧希望通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的各類企業進行合作。相對于傳統的“租、建、并、購”模式，此次蘇寧在“聯”方面期待更多。

針對地產開發商、購物中心運營商、物業管理公司，蘇寧可以進行線上全品類和線下各場景的針對性匹配，“如果商業實體是手機硬件，那么蘇寧就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。我們的操作系統在線下是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業態。我們的APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城等各類專業店。對于大型購物中心，我們可以提供完整的操作系統。如果像萬達廣場那樣自帶系統，我們也可提供各類APP?！?a target="_blank" href="http://www.asalv.cn/archives/tag/%e5%bc%a0%e8%bf%91%e4%b8%9c" title="View all posts in 張近東">張近東說，“我們要做的是零售業態的3D打印機，根據各類不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。”

更值得一提的是，構建地產、金融、文創、體育、投資多個產業協同的大零售生態圈，并涵蓋金融支持、流量入口、IP品牌等資源的蘇寧，此次拿出了最大的誠意，張近東引用孟子說過的話表示“人之相識,貴在相知;人之相知,貴在知心。我們希望達成的合作是生態戰略級合作，不僅相知，更在知心?！?，并將集中開放包括6億用戶，以及數據云、物流云、金融云。

共享生態產業城啟動

論壇期間，中關村在線與順豐，金水區政府舉行三方簽約儀式，正式達成戰略聯盟，通過共享生態科技產業聯盟戰略合作協議簽約，將助力更多企業踏上共享經濟快車，促進共享經濟快速向前；同時聯合孵化器和企業，成立“產業生態共享學院”，推出“共享生態科技產業城孵化器”入孵項目；另外，中關村在線與交通銀行河南省分行達成戰略合作協議，碩果累累。

三方簽約

百度、順豐、微軟、惠普、聯想、摩拜等企業的高層和業界知名財經作家、學者也參與盛會，共同探討共享經濟對社會發展的影響，并對新媒體、新制造、新物流、新金融、新零售、新服務、新城市“七新”理念進行全面解讀，為共享經濟的發展方向指點迷津。在巔峰對話環節中，多位企業高層針對當下熱點話題展開交流，從《工業互聯網與物聯網的對接》到《AI在共享時代的機遇與挑戰》，充滿了智慧思維的碰撞。

高峰論壇現場

共享經濟對于貫徹落實新的發展理念、培育增長新動能、推進供給側結構性改革、助力“大眾創業、萬眾創新”等都具有重要意義。隨著一系列的戰略合作簽約，共享生態科技產業城項目正式落地，立足于產業生態全鏈條互聯網化建設，通過產業SaaS平臺實現共享，不僅能實現供應鏈成本優化，還能大幅降低入園企業創業及運營成本，提高其運營效率。使所有入園中小企業通過共享全鏈條資源，在全球范圍內具有規模化大企業才能具有的成本和運營效率優勢，最終通過產品或服務的價格及品質的競爭性輸出。

嘉賓致辭

在全球數字經濟高速發展的進程中，共享經濟已經成為不可或缺的一環。共享經濟得益于技術紅利的釋放，對社會業態的影響也從大眾消費逐漸向產業層面滲透。如今，云計算，物聯網，大數據等新技術逐漸成熟，為共享模式創新和應用實踐提供了更多可能，企業需要將共享理念融入發展戰略當中，整個社會更是要以“共享”的姿態推動產業創新和經濟轉型。這一趨勢面前，如何重塑企業與客戶的強關聯性、優化產業資源配置、充分激發生態共享的商業價值，成為從業者需要思考的問題。

為了迎接產業生態共享催生的生產力和技術變革，首屆產業生態共享高峰論壇可謂而生。本次高峰論壇在”中國八大古都”、華夏文明重要發祥地之一的鄭州舉辦，作為中原地區重要的交通、經濟樞紐，鄭州以其核心城市的區域優勢，將再造升級為產業生態共享中心樞紐，成為全國首個提出以”產業生態共享”為戰略，加速新經濟快速發展的城市。基于鄭州的區位優勢、產業基礎和人力資源，經過前期的探索實踐，鄭州在產業生態共享方面走在了全國前列，發展共享經濟的時機相對成熟。

嘉賓致辭

作為河南省省會鄭州市的中心城區，亦河南省的政治、經濟、文化和信息中心，金水區是中部地區國際交流和區域合作的核心窗口；是河南全省157個縣（市）區首個經濟總量邁進“千億元俱樂部”的城區，在河南率先全面建成小康社會；是全省第一個昂首闊步進入全域城市化的縣市區；是全省唯一一個同時納入鄭洛新國家自主創新示范區和中國（河南）自由貿易試驗區的縣（市）區……擁有全國唯一一家由國家知識產權局批準的國家知識產權創意產業試點園，以及全國首個以創意產業為主的知識產權快速維權中心，致力打造最優的“雙創”生態環境，建成共性技術服務等六大科技創新平臺，形成“苗圃—孵化器—加速器—創新創業綜合體”全程服務體系，有效推動了“河南制造”向“河南創造”的轉變。

簽約現場

面對共享經濟發展浪潮，金水區積極搶抓新一輪科技革命機遇，順應全球信息產業發展趨勢，把加快發展產業生態共享作為構建現代產業體系、加快可持續發展的重要抓手，將共享經濟模式從生活性領域帶入生產性領域，以智能共享模式推動生產資料，包括土地、倉儲、廠房、設備、資金、數據和物流的整個產業鏈條的高效配置運轉，改造企業生產運營方式，優化供應鏈結構，形成產業發展新模式，努力形成領先優勢、競爭優勢。

2017年9月16日，金水區召開了“產業生態共享高峰論壇閉門會議”，從理論層面研討了產業生態共享對經濟社會的影響和趨勢，分析了推進產業生態共享的基礎環境和政策支撐。9月28日，公開發布了旨在助推產業提速發展的金水區產業發展新政《金典六策》，其中單列《金水區鼓勵共享生態科技產業發展專項扶持辦法》，力求推動產業鏈全面布局，引起了廣泛關注。

高峰論壇

舉辦高峰論壇旨在發起產業生態共享經濟新主張，一方面，高規格宣傳推介河南、鄭州和金水的優質資源，展示產業生態共享的良好環境，確立河南產業生態共享經濟先發優勢，提升國際影響力和要素吸引力；另一方面，對接國內外創新創業資源，引進一批物聯網、智能制造、智能倉儲、人工智能、共享應用等領域的優秀企業，將金水打造成全國領先的國際化、高端化、專業化共享經濟產業發展示范區，推動鄭州成為新經濟產業的全球性中心城市，為助推全省產業結構調整提供動力和支撐。

未來，鄭州金水區將繼續整合互聯網、物聯網、消費智能終端、智能制造、智能倉儲、云計算、大數據、SaaS服務、人工智能、共享應用類優勢資源，實現產業升級、消費升級、城市升級三大目標，協作開展”共享智能城市"建設，樹立國家新經濟體標桿，并最終以其為中心沿著一帶一路將共享經濟的浪潮帶向全球，服務全球。