“我們已經(jīng)回不去朝九晚五的低薪生活了，有些女主播已經(jīng)開始‘賣肉’（從事黃色交易）為生，這也是沒有辦法的事。” 從事秀場直播已經(jīng)將近兩年的主播曉夢（化名）告訴熊出墨請注意，因為受到了公會組織的不合理對待，她和許多主播都想“出逃”，但由于做了太久的直播并沒有什么一技之長，重新找工作異常困難。
前不久，一份《2018年會藝人商演報價單》在朋友圈里瘋傳，幾位網(wǎng)紅主播高達(dá)數(shù)十萬的商演報價令眾多網(wǎng)友大跌眼鏡，《我們不一樣》原唱陌陌主播大壯出場費高達(dá)35萬。
但經(jīng)過熊出墨請注意的調(diào)查和走訪發(fā)現(xiàn)，與這份報價形成強烈反差的是，不少曾經(jīng)收入頗豐的主播卻陷入集體討薪境地。
實際上，直播生態(tài)簡單，內(nèi)容缺乏新意，讓秀場直播和游戲直播僅用了一年時間就從巔峰跌入到谷底。
而自從進(jìn)入直播行業(yè)的下半場，公會取代個人主播成為與直播平臺之間的紐帶。但公會之間的競爭更為激烈，且變現(xiàn)方式單一，在直播行業(yè)用戶增長有限的情況下，公會并沒有從長遠(yuǎn)角度來考量，反而進(jìn)一步“盤剝”主播，使得他們收入銳減。在主播們看來，造成所有這一切的根源，就在于“萬惡”的公會模式。
來源：熊出墨請注意
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草根主播們的“紅利”時代一去不復(fù)返
中專畢業(yè)之后的曉夢，在2015年做主播之前月收入只有2500元，這在三線城市并不算低，但對于年輕愛美的姑娘來說，工資仍然不能滿足日常開銷。
聽說直播能掙錢的曉夢，抱著掙零花錢的心態(tài)開啟了第一次直播，雖然面對鏡頭緊張、靦腆，說話聲音都在抖，卻被粉絲直呼“無瑕自然的美”，一個小時直播下來比她之前一個周末的兼職收入還高，之后曉夢就走上了全職主播之路，甜美的長相加高超的化妝術(shù)，以及克服了緊張情緒后不再“尬聊”，強互動下，粉絲的禮物也蜂擁而至，這樣曉夢相當(dāng)有成就感，每個月的直播收入也在一萬元以上。
直播平臺的紅利下，主播們各憑本事，收入也不設(shè)上限。比如對于另外一位依靠“才華”直播賺錢的游戲主播磊磊（化名）來說，月入一萬只是他收入的一個零頭。
“我們這一行主要靠技術(shù)。”一直被家人認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)的磊磊，憑借自己對游戲的熟悉和癡迷，以及風(fēng)趣幽默的解說方式，成為某直播平臺上頗受歡迎的游戲主播，月收入從5-10萬不等。
2015到2016年上半年，曉夢與磊磊趕上了草根時代的直播紅利的尾巴，隨之而來的是惡性競爭和行業(yè)升級。
為了從老主播身上搶粉絲，新主播在內(nèi)容和手段上各出奇招，甚至沒有任何尺度下限，只為在短時間內(nèi)圈占粉絲。一些頭部主播為了抵御沖擊，紛紛利用自身的影響力拉幫結(jié)派，形成“公會”，更有數(shù)不清的傳媒公司源源不斷的向平臺輸送大量接受過專業(yè)培訓(xùn)的主播。《2017上半年中國直播行業(yè)發(fā)展分析報告》顯示，經(jīng)紀(jì)公司遍地開花，廣州多達(dá)290家、上海256家，深圳193家……
“突然間也沒有人說我‘無瑕’了，都到別的主播那兒看‘腿’去了。”看著越來越少的觀看數(shù)量，曉夢才開始感到擔(dān)心。
從個人到公會，“規(guī)矩”讓主播們身不由己
2016年下半年開始，許多直播平臺為了節(jié)省運營和管理精力，規(guī)定要求主播都要以公會形式或身份入駐。無奈之下，曉夢只能尋找公會加入。
“開始公會認(rèn)為我是新人，要加以培訓(xùn)才能‘上崗’。”突然間成為“新人”的曉夢，只能根據(jù)公會給出的一系列規(guī)劃參加相應(yīng)的素養(yǎng)培訓(xùn)，“這里面就包括如何熱場、撩粉絲、要禮物，甚至連著裝化妝都有一系列規(guī)定。”
此時，“識時務(wù)”的磊磊早已在半年前加入直播圈內(nèi)有一定知名度的游戲直播公會。但收入和流量并沒有朝他傾斜多少，反而經(jīng)過公會“抽水”，磊磊的收入明顯變少。為了維持與之前相當(dāng)?shù)氖杖胨剑诶诓坏貌幻刻熳陔娔X前直播長達(dá)10多小時。如果遇上大型游戲賽事，他甚至需要連續(xù)幾個通宵工作。
“但不管怎么拼，就是拼不過(公會的)頭部主播，他們有資源扶持，所以不累賺錢也多。”磊磊透露，公會高層為了榨取更大利益，逐漸開始通過所謂的“規(guī)矩”壓迫主播，“直播口誤要扣錢，‘不會來事兒’也得不到高層的喜歡。”
而完成“培訓(xùn)”重獲“上崗”機會的曉夢，卻因為普通話不標(biāo)準(zhǔn)的問題，連續(xù)幾個月都被公會扣掉了很大部分提成作為“懲罰”，曉夢覺得很委屈。不僅如此，在經(jīng)過培訓(xùn)和各種規(guī)矩限制甚至連直播內(nèi)容都“模塊化”以后，主播們成為了流水線上的復(fù)制品，失去了自己原有的個性和標(biāo)簽，更容易被淹沒。
可公會的模式卻迎來了最好的時候，畢竟他們掌握著大量的流量，手里優(yōu)質(zhì)的主播成為其吸金法寶，對大量中小主播也掌握著生殺“話語權(quán)”。據(jù)繁星直播平臺監(jiān)測顯示，直播行業(yè)中的公會企業(yè)的平均收入達(dá)數(shù)千萬元，大型公會的收入甚至可以達(dá)到百億級別。
在大公會受到擠壓以后，曉夢開始將更多的機會聚焦到小公會。“在直播圈子里，寧做雞頭不做鳳尾，那樣脫穎而出的機會可能還多點。”2016年末，曉夢跳槽到一個只有20多人團隊的小公會。在從大公會“挖”她的時候，小公會負(fù)責(zé)人承諾了曉夢諸多優(yōu)厚條件：諸如推薦位保證，4000-6000元的底薪，每月固定直播時間。對于部分比較優(yōu)秀的主播，還承諾在短期內(nèi)不在主播的收入里“抽成”。
剛進(jìn)新公會時，曉夢得到了一次捧紅的機會。因為有一定的直播經(jīng)驗和潛在粉絲，所以一開始新公會決定將曉夢列為主力加以打造。并將各大直播平臺的推薦位留給了她，也在社交媒介渠道投了一定的宣傳，希望在資源傾斜下能夠一炮而紅。
“但命運就是這么愛開玩笑，在（新公會）直播的頭一個星期，我并沒有紅，雖然在線人數(shù)很可觀，但無論是禮物還是點贊都十分少，甚至有粉絲直接罵我妝太濃人太丑。”百思不得其解的曉夢積極從自身尋找原因，試圖重新調(diào)整狀態(tài)。
但很明顯曉夢不會得到第二次機會。對于小公會來說，資源少所以顯得彌足珍貴，在“浪費”了一個星期的資源之后，高層認(rèn)為曉夢“不行”，所以又重新開始打造新的主播。
“我從高處瞬間跌落谷底。”失落的曉夢卻得到了公會里其他主播的安慰，她們告訴曉夢，小公會都是這個樣子的，高層和運營不停的在尋找能夠一炮而紅的主播，所以對于新人都是三分鐘熱度，所以想發(fā)展還是要靠自己。
但如何靠自己，曉夢在還沒有找到答案之前就遭遇了小公會的封殺。
月入10萬到加入討薪大軍只用了1年
2017年初，曉夢所在的公會開始不斷為主播們對接直播業(yè)務(wù)之外的工作，希望能夠維持公會的開支和營收。曉夢接到的第一份“外快”是幫某個攝制組拍攝比基尼MV，酬勞1000元。
“我雖然很外向，但并不代表我沒有尺度。”一開始她拒絕了這份“外快”，卻不料被公會以她簽訂的合作中“服從工作安排”的條款相要挾，并多次威脅曉夢要在全行業(yè)中“封殺”她。
“封殺”對于主播來說意味著在這一平臺失去所有。前不久著名主播“阿冷”就疑似遭陌陌封殺，直播入口被莫名移除，導(dǎo)致了大量粉絲不滿。要知道，阿冷曾經(jīng)被封為陌陌一姐，在平臺上5分鐘的打賞金額就能超過打賞榜單上第二名主播在6個小時內(nèi)的打賞收入，即便是這樣的頭部主播依然沒有逃過被封殺的命運。而另一位知名主播“阿哲”不滿IR公會有了“天佑”冷落了他，公開在直播間表達(dá)對高層不滿也遭到了IR的一系列“封殺”。
最終，為了生存下去的曉夢向公會妥協(xié)，接下了自己本不愿做的工作，“公會就像個經(jīng)紀(jì)公司，所有主播都淪為廉價勞力，而拖欠工資更是家常便飯。”
而此時，整個直播行業(yè)也在進(jìn)一步整合。上百家直播平臺遭遇關(guān)閉，而頭部平臺也面臨著用戶流失的困境，并購、整合和轉(zhuǎn)型開始向全行業(yè)蔓延。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù)顯示，如今娛樂直播行業(yè)的前五名，YY、映客、花椒、一直播、熊貓TV中有4家出現(xiàn)了活躍用戶的持續(xù)下滑。
而依托直播平臺而生的公會組織在激烈的競爭態(tài)勢下也面臨著大魚吃小魚的整合，也有一部分公會面臨著解散的危機。
今年下半年，由于公會解散，被拖欠了數(shù)月工資的磊磊，與眾多游戲主播組成了“討薪大隊”，再追討薪資無果的情況下，他們利用直播平臺和社交平臺向眾多粉絲說明了被欠薪的情況，并希望通過社會呼聲“隔空”向公會運營施加壓力，卻被許多粉絲評價為“最不值得同情的討薪群體。”
“許多新聞報道主播月入數(shù)十萬，但那些只是極個別，更多的是像我們這樣處境越來越艱難的主播。”磊磊告訴我們，由于直播流量越來越分散，他的收入也在減少，從去年底開始，被公會克扣完的工資僅剩不到4000元，“諷刺的是，和身邊主播相比我還算中上游。”
尾聲
不論是曉夢還是磊磊，都將自己的遭遇之過推給了公會。
的確，雖然公會化、家族化的運營模式，能夠提高平臺上主播的專業(yè)素養(yǎng)，減輕平臺的運營成本，但也讓主播們失去了應(yīng)有的個性和標(biāo)簽。而由于缺乏行業(yè)監(jiān)管，使得部分公會權(quán)力膨脹，使得掌握著大量主播“命運”的公會常常肆意妄為。區(qū)別對待常常讓主播受到高層的剝削與壓迫。
尤其隨著大量用戶群體因“荷爾蒙”消退而流失，直播的成本在不斷增加，但點贊和打賞的盈利模式卻沒有任何改變，大量平臺、公會、主播都面臨生存問題，部分平臺和公會更是為了爭奪一兩個頭部主播而競新斗巧，形成了新的惡性競爭。
而各個直播平臺也在尋找新的故事，從此前的秀場到垂直行業(yè)，從娛樂到電商，能跟上形勢的主播和公會們自然會搶到下一波紅利。
這些對于曉夢來說有點遙遠(yuǎn)，解決個人的生存問題才是當(dāng)務(wù)之急，她準(zhǔn)備去尋找直播賣貨的機會：“電商直播領(lǐng)域貌似能直接變現(xiàn)，如果找不到工作，我就去試試，向張大奕看齊。”
來源：熊出墨請注意
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