2018年的風(fēng)口來(lái)的比任何時(shí)候都要猛烈一些，直播答題作為弄潮兒頗有雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì)。有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以直觀地證明其呼風(fēng)喚雨之功。第一，從用戶參與度，也就是流量的角度來(lái)看，根據(jù)艾媒《2017-2018中國(guó)直播答題熱點(diǎn)專題報(bào)告》，在1月8日的直播答題大戰(zhàn)中，最高單場(chǎng)參與人數(shù)突破了400萬(wàn)，參與總?cè)藬?shù)超過(guò)700萬(wàn)，對(duì)于一個(gè)初生的直播模式來(lái)說(shuō)，這個(gè)成績(jī)也令人艷羨；第二，報(bào)告顯示，直播答題單場(chǎng)最高獎(jiǎng)金已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，這也是資本慣用的一種燒錢(qián)大法；第三，入場(chǎng)玩家摩肩接踵，巨頭混戰(zhàn)已成事實(shí)，阿里的UC、百度、網(wǎng)易、今日頭條、360的花椒、映客、陌陌等等。

但在追逐風(fēng)口的游戲下，一些規(guī)律性現(xiàn)象難免會(huì)出現(xiàn)，最近一則“05后表弟調(diào)侃90后表姐答題”的微博在網(wǎng)上引發(fā)了一些關(guān)注，雖然大部分網(wǎng)友討論的點(diǎn)在“90后自嘲老阿姨比不上05后了”，但這件事也從側(cè)面反映出直播答題已經(jīng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，大家都在尋找性價(jià)比最高的答題產(chǎn)品。

同質(zhì)化成用戶焦慮元兇

同質(zhì)化似乎是絕大多數(shù)風(fēng)口在前期都會(huì)遇到的問(wèn)題，比如零售、直播等領(lǐng)域。或者說(shuō)，這也是難以避免的規(guī)律性資本陷阱。直播答題的同質(zhì)化目前表現(xiàn)有兩點(diǎn)，一是模式單一，皆為直播答題，用戶很難找到其他的玩法，二是游戲耗時(shí)方式相同，根據(jù)艾媒的報(bào)告，玩家單場(chǎng)游戲時(shí)間基本集中在20分鐘左右。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因其實(shí)也不難理解。首先是因?yàn)橹辈ゴ痤}這個(gè)模式根植于直播平臺(tái)，展現(xiàn)形式也只能依靠直播這樣的互動(dòng)媒介；其次是因?yàn)檫M(jìn)場(chǎng)的絕大多數(shù)玩家為盡快建立壁壘優(yōu)勢(shì)，圖的是快速吸引流量，為自己的直播平臺(tái)輸血，所以揮金如土，而沒(méi)有在意用戶想要什么樣的直播答題玩法。

同質(zhì)化現(xiàn)象的形成也是直播答題作為風(fēng)口所表現(xiàn)出的一個(gè)演變規(guī)律，其多個(gè)特點(diǎn)共同描摹了直播答題的最初輪廓，也就是1.0版本。但同質(zhì)化的最大弊病便是折損了用戶的參與激情，隨之而來(lái)的，是用戶對(duì)直播答題日益攀升的焦慮感。

艾媒的報(bào)告顯示，有37%的網(wǎng)民希望增加單場(chǎng)獎(jiǎng)金總額，可見(jiàn)用戶對(duì)當(dāng)前較低的獎(jiǎng)金數(shù)額有所不滿。一個(gè)眾所周知的原因是，絕大多數(shù)用戶愿意參與直播答題的第一推動(dòng)力就是獎(jiǎng)金，或者說(shuō)是期望獎(jiǎng)金。但事實(shí)不如所愿，用戶便會(huì)產(chǎn)生失落感，長(zhǎng)此以往，參與者們甚至?xí)a(chǎn)生厭倦的負(fù)面情緒，對(duì)平臺(tái)而言，不僅流量會(huì)下降，口碑也會(huì)遭遇一定程度的滑坡。

這不是空穴來(lái)風(fēng)，直播答題本質(zhì)是“必然付出（時(shí)間流失）+大概率低收益”，要想用戶對(duì)此的粘性和活躍度保持在較高水平，就必須做出一些改變。正是這樣的進(jìn)化機(jī)制，催生了一些玩家走向2.0版本的直播答題。

進(jìn)化抉擇：時(shí)間、趣味和流量

人類從森林古猿進(jìn)化而來(lái)，所改變的不僅是形態(tài)，還有大腦。直播答題的“大腦”是什么？顯然是流量，即當(dāng)前的用戶以及潛在的用戶。顯然2.0版本的直播答題要改變1.0版本帶給觀眾的不舒服感，尤其是獎(jiǎng)金少、耗時(shí)費(fèi)力等焦慮感。

所以，2.0版本必須形成明顯的差異化，而且要針對(duì)用戶體驗(yàn)所改進(jìn)。前面提到的在微博上發(fā)酵的“05后完勝90后老阿姨”事件中，弟弟的對(duì)話提及到UC的瘋狂奪金正是因?yàn)橥瞥隽瞬町惢耐娣ǎ攀艿接脩舻耐瞥纭?/p>

先明確，2.0版本需要具備什么樣的特質(zhì)？如果把直播答題看做一場(chǎng)商品交易的話，那么用戶的時(shí)間就是這場(chǎng)交易的“貨幣”，各個(gè)平臺(tái)的答題活動(dòng)就是物品，用戶必然期望自己的時(shí)間能夠換來(lái)最高性價(jià)比的商品，也就是知識(shí)和獎(jiǎng)金。

所以說(shuō)，2.0版本的特征有三。

一、提升用戶的時(shí)間價(jià)值

提升用戶價(jià)值可以有兩種方式，要么提高用戶獲得的獎(jiǎng)金，要么縮短用戶單場(chǎng)的參與時(shí)間。因?yàn)橛脩艨释米钌俚臅r(shí)間換取最多的金錢(qián)，而1.0版本的直播答題模式存在的不足正是沒(méi)有注意到用戶對(duì)時(shí)間價(jià)值的重視度，這樣也容易破壞用戶的參與體驗(yàn)，畢竟用戶是抱著大獲全勝或者撈一把的心態(tài)來(lái)參與的，如果最后空手而歸豈不是犯了商業(yè)交易的大忌。

最近UC推出的瘋狂奪金可能開(kāi)了一個(gè)好頭，根據(jù)相關(guān)資料，瘋狂奪金創(chuàng)造性將單場(chǎng)時(shí)間縮短到5分鐘，其他與1.0版本中的部分玩家相似，也是設(shè)置門(mén)檻比較低，可以使用一次復(fù)活卡，單場(chǎng)獎(jiǎng)金在數(shù)十萬(wàn)之間。

5分鐘相比20分鐘而言，等于將活動(dòng)時(shí)間兩次腰斬，UC的做法自然是縮短單題所耗時(shí)間或減少答題數(shù)等等。5分鐘的時(shí)間，不得不說(shuō)UC也是冒著相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的。首先，5分鐘能不能給用戶制造很好的參與體驗(yàn)；其次，5分鐘的時(shí)間是不是意味著用戶獎(jiǎng)金變少。

其實(shí)不然，從瘋狂奪金的活動(dòng)介紹來(lái)看，5分鐘的想法最主要的還是迎合用戶的碎片化時(shí)間，不會(huì)也不可能在用戶的獎(jiǎng)金上動(dòng)刀，而是幫助用戶解決碎片化時(shí)間的利用效率問(wèn)題。而且，優(yōu)酷和UC也是偏休閑娛樂(lè)化的APP，用戶的使用習(xí)慣也呈碎片化，這一點(diǎn)也是瘋狂奪金考慮設(shè)置5分鐘的主要原因。

二、讓用戶觸及到答題直播的內(nèi)核

1.0版本的直播因?yàn)槿雸?chǎng)玩家的急躁，都在強(qiáng)調(diào)“撒幣”的多少，鮮有對(duì)答題直播的核心——知識(shí)互動(dòng)給予充分關(guān)注的。比如我們看到有些題目純粹是為了難度而設(shè)置得毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)，這不僅不能給用戶帶來(lái)獲取知識(shí)的快樂(lè)，也會(huì)破壞直播答題的教育性質(zhì)。

所以說(shuō)，直播答題不能一味金錢(qián)至上，用戶更希望的是能夠在直播答題活動(dòng)中獲取一定的樂(lè)趣，于是一些玩家也開(kāi)始嘗試新的答題玩法，UC的瘋狂奪金便順?biāo)浦蹌?chuàng)新了圖文答題的模式。

為什么會(huì)這么做？可能有兩個(gè)原因，一是場(chǎng)內(nèi)玩家多在一個(gè)玩法模式下摸爬滾打，不差異化則難以突圍并吸引用戶；二是圖文答題本身與UC瘋狂奪金的5分鐘時(shí)長(zhǎng)相符，更快讓用戶完成答題活動(dòng)。

圖文的趣味性顯然要比單純的文字更大，而且在1.0版本的直播答題模式橫行的時(shí)代，圖文答題能夠給用戶帶來(lái)的新鮮感也許會(huì)形成一道非常堅(jiān)固的壁壘。以此來(lái)看，UC的圖文模式也算是一種大膽的嘗試，在預(yù)測(cè)到用戶短平快的活動(dòng)參與心理后，這可能也是用戶焦慮最好的解藥。

三、形成流量與用戶的閉環(huán)

為了生存，直播答題平臺(tái)必須要找到輸出與輸入的平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)可能是直播答題演化為流量生態(tài)的補(bǔ)給包，也可能是直播答題變成穩(wěn)定的用戶娛樂(lè)項(xiàng)目。有一點(diǎn)值得注意的是，瘋狂奪金活動(dòng)是在UC與優(yōu)酷兩個(gè)平臺(tái)上都有投放的。這可能意味著，直播答題的流量生態(tài)概念正在形成。

UC這么做顯然也是為了發(fā)揮雙平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，而且聯(lián)合優(yōu)酷這一娛樂(lè)屬性的平臺(tái)也是水到渠成之事。所以說(shuō)，2.0版本的一個(gè)明顯趨勢(shì)就是多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，1.0版本都是單兵作戰(zhàn)，吸引流量的多少只靠單個(gè)APP的拉動(dòng)能力。

但多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)首先會(huì)保證穩(wěn)定的流量生態(tài)，像優(yōu)酷和UC這樣性質(zhì)的APP生態(tài)也契合直播答題的休閑屬性，除了能帶動(dòng)參與人數(shù)的上升之外，也有利于補(bǔ)充原來(lái)的娛樂(lè)化生態(tài)。而且，UC和優(yōu)酷的聯(lián)動(dòng)可能對(duì)形成一定的流量閉環(huán)有促進(jìn)作用。當(dāng)嘗到這種聯(lián)動(dòng)的甜頭后，阿里系其他的流量生態(tài)可能也會(huì)參與進(jìn)來(lái)，比如電商、支付等等，想象空間非常可觀。

用戶不需要跨APP，碎片化時(shí)間得到安置，而且UC和優(yōu)酷背靠阿里生態(tài)，有金融快速提現(xiàn)渠道支付寶。這樣來(lái)看，這樣的聯(lián)動(dòng)并不是單純的巧合，而是對(duì)用戶心理經(jīng)過(guò)縝密推敲后做出的決定。

答題首尾端都有快捷的流通渠道，這是用戶最愿意看到的，也是平臺(tái)愿意看到的，因?yàn)橛脩臬@得的獎(jiǎng)金也可以順勢(shì)在這個(gè)生態(tài)內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，何樂(lè)而不為呢？往后看，這個(gè)進(jìn)化趨勢(shì)必然會(huì)得到大家的追捧，因?yàn)橛脩袅髁康亩哑隹梢哉f(shuō)是直播答題基建設(shè)施的保證。

持續(xù)進(jìn)化需用戶平臺(tái)雙助力

直播答題會(huì)進(jìn)化，說(shuō)明這個(gè)模式目前來(lái)看還是比較健康的。更為重要的是，用戶對(duì)這種模式的認(rèn)可也是有目共睹的。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，79.0%的受訪網(wǎng)民看好直播答題的發(fā)展模式，認(rèn)為獎(jiǎng)金的激勵(lì)作用能使其保持較強(qiáng)的吸引力。

獎(jiǎng)金與趣味性是用戶愿意留下來(lái)的關(guān)鍵因素。那么2.0版本之后，直播答題還會(huì)有哪些進(jìn)化趨勢(shì)呢？這些進(jìn)化是否會(huì)決定直播答題的最終格調(diào)？從目前用戶的反饋與平臺(tái)們的動(dòng)作來(lái)看，直播答題未來(lái)的進(jìn)化趨勢(shì)可能有三。

其一，用戶倒逼平臺(tái)進(jìn)化，使場(chǎng)內(nèi)玩家趨于冷靜，行業(yè)走向良性競(jìng)爭(zhēng)。UC瘋狂奪金的“5分鐘答題”和“圖文模式”的出現(xiàn)一定程度上是為解決用戶焦慮，就像新零售時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)，用戶不想要什么，想要什么，其實(shí)大家都是心知肚明的。

隨著2.0版本的崛起，UC瘋狂奪金活動(dòng)的新變化也可能被其他玩家所復(fù)制，雖說(shuō)依然存在同質(zhì)化的風(fēng)險(xiǎn)，但這是一種良性發(fā)展的趨勢(shì)。因?yàn)橛脩艉推脚_(tái)在1.0模式中都是極其瘋狂的，但用戶是被動(dòng)方，激情被消磨得更快，而新的直播答題玩法所帶來(lái)的全新體驗(yàn)也可充分撬動(dòng)用戶隱藏的好奇心，利于整個(gè)直播答題流量生態(tài)氛圍的變好。當(dāng)大家都冷靜下來(lái)時(shí)，直播答題可能就摒棄了燒錢(qián)奪高地的固化思維，走向良性競(jìng)爭(zhēng)了。

其二，直播答題成流量工具，模式變化呈井噴之勢(shì)，載體發(fā)生變化。直播答題的出現(xiàn)一定意義上拯救了下行的直播平臺(tái)，其大流量標(biāo)簽未來(lái)有諸多可用武之地。其實(shí)我們從入場(chǎng)玩家們的APP生態(tài)就可以窺見(jiàn)一二，百度有瀏覽器、視頻、網(wǎng)盤(pán)、金融等等，網(wǎng)易有新聞、社交、音樂(lè)等。

且不說(shuō)未來(lái)這些巨頭的各式生態(tài)發(fā)展如何，但直播答題的所引入的流量卻是相當(dāng)可觀的，對(duì)生態(tài)來(lái)說(shuō)可謂有百利而無(wú)一害。UC是瀏覽器，優(yōu)酷是視頻平臺(tái)，但是為什么加入直播答題呢，看中這一塊的流量?jī)r(jià)值是毫無(wú)爭(zhēng)議的。百度、網(wǎng)易等也有這個(gè)心思。

當(dāng)直播答題成為流量工具時(shí)，那可及之處便無(wú)限寬闊，短視頻、音頻等載體未來(lái)都可能成為直播答題的“秀場(chǎng)”，成為炙手可熱的候選者。

其三，直播答題激勵(lì)機(jī)制改變，由“金錢(qián)欲”走向“物欲”。在目前燒錢(qián)的大趨勢(shì)下，用戶對(duì)直播答題的認(rèn)可主要還是金錢(qián)激勵(lì)的結(jié)果。但隨著用戶和平臺(tái)的冷靜，部分玩家可能會(huì)開(kāi)始推出新的激勵(lì)機(jī)制，以物代錢(qián)。

但在這之前，用戶可能需要一個(gè)心理過(guò)渡的時(shí)間。因?yàn)榻疱X(qián)欲物品的激勵(lì)區(qū)別在于價(jià)值大小，如何巧妙地在更換激勵(lì)物的情況下讓用戶不感到唐突才是最值得思考的，否則可能人財(cái)兩空。

但無(wú)論如何，如今2.0模式的到來(lái)已經(jīng)表明直播答題具備持續(xù)進(jìn)化的條件，當(dāng)場(chǎng)內(nèi)的玩家開(kāi)始思考差異化打法時(shí)，直播答題才能說(shuō)走向一個(gè)比較健康的發(fā)展軌道。這個(gè)風(fēng)口最終能不能進(jìn)化成為穩(wěn)定生根發(fā)芽的可行模式，不僅需要入場(chǎng)玩家作出積極調(diào)整，也需要用戶們持續(xù)地關(guān)注。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，平臺(tái)思變，用戶居安。

劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號(hào)：liukuang110

“這還真是知識(shí)改變命運(yùn)啊”，熊熊在看到某大四女生靠著直播答題贏到103萬(wàn)元獎(jiǎng)金的新聞后，發(fā)出如上感慨，當(dāng)現(xiàn)實(shí)版的《貧民窟的百萬(wàn)富翁》在身邊不斷上演時(shí)，備受誘惑的我默默的把市面流行的幾個(gè)直播答題軟件全部下載到了手機(jī)。

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的發(fā)酵，直播答題已經(jīng)取得了社會(huì)各界廣泛關(guān)注，也成了業(yè)內(nèi)公認(rèn)的2018年的第一個(gè)風(fēng)口。在王思聰、奉佑生、周鴻祎等大佬們瘋狂撒幣的同時(shí)，京東、美團(tuán)、魅藍(lán)、等等金主爸爸也前來(lái)助興。

而玩家陣營(yíng)也不斷在壯大中。1月22日，一直播+微博攜“黃金十秒”入局，18日，陌陌也上線安卓版直播答題“百萬(wàn)選擇王”。而百度、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛上線和內(nèi)測(cè)直播答題，加入這場(chǎng)風(fēng)口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中來(lái)。

然而，直播答題在短時(shí)間內(nèi)的爆紅也引發(fā)了很多爭(zhēng)議和質(zhì)疑。每場(chǎng)答題參與人數(shù)與獎(jiǎng)金金額是否真實(shí)？各種作弊軟件是否真的能幫助答題作弊？各平臺(tái)瘋狂撒幣還能持續(xù)多久？

的確，撒幣可以在很短的時(shí)間以低成本的方式獲得用戶和關(guān)注度，但如何找到一種可持續(xù)的盈利模式將吸引來(lái)的用戶和流量保持下去，成為各平臺(tái)在直播平臺(tái)撒幣下半場(chǎng)面臨的共同難題。

來(lái)源：熊出墨請(qǐng)注意

直播答題上半場(chǎng)落定?撒幣吸流量引用戶

“撒幣不是萬(wàn)能的，但不撒幣是萬(wàn)萬(wàn)不能的”，有一業(yè)內(nèi)人士針對(duì)現(xiàn)金各直播答題平臺(tái)瘋狂撒幣之舉發(fā)表了自己的看法。在初始階段，撒幣這一做法的目的很明顯，就是為了吸引用戶，讓更多人知道直播答題的玩法并且參與進(jìn)來(lái)。

于是，王思聰在30歲生日當(dāng)天，沒(méi)有祝自己生日快樂(lè)，而是來(lái)了一句“我撒幣，我快樂(lè)”，順勢(shì)給沖頂大會(huì)站了下臺(tái)。并且王思聰?shù)娜鰩藕芸炀蛡魅鹃_(kāi)來(lái)，奉佑生在芝士超人撒幣，周鴻祎在百萬(wàn)贏家撒幣，張一鳴在百萬(wàn)英雄撒幣。一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)圈子沒(méi)了大佬，只剩下“大撒幣”。

從王思聰生日在沖頂大會(huì)撒下10萬(wàn)，到奉佑生準(zhǔn)備10個(gè)億狂撒芝士超人，再到周鴻祎親手為用戶派發(fā)103萬(wàn)獎(jiǎng)金，撒幣大戰(zhàn)逐漸升級(jí)的同時(shí)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始投身到這一場(chǎng)“知識(shí)狂歡”之中。

據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直播答題應(yīng)用的下載量在各大市場(chǎng)都出現(xiàn)了爆炸式的增長(zhǎng)。在1月7日至1月14日這一周內(nèi)，芝士超人和沖頂大會(huì)的安裝量就分別實(shí)現(xiàn)了200萬(wàn)和400萬(wàn)左右的增長(zhǎng)，并且增速也是居高不下。AS0100數(shù)據(jù)顯示，百萬(wàn)英雄的上線也成功地將西瓜視頻App下載量推上一個(gè)高峰，單日下載量達(dá)到了之前的5倍。

蘋(píng)果App Store的排行榜也能夠溝正史直播答題的火爆程度。在1月19日的周榜單之上，芝士超人、沖頂大會(huì)、花椒直播等直播答題應(yīng)用都排在前100名之列，并且內(nèi)置有百萬(wàn)英雄的抖音短視頻和西瓜視頻更是力壓微信、支付寶等超級(jí)應(yīng)用，分別奪得第一和第二的寶座。

可見(jiàn)，靠撒幣來(lái)吸引用戶，燒錢(qián)換流量的傳統(tǒng)路子在直播答題之上再一次大獲成功。各家的單場(chǎng)觀看人次屢創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)的突破。“能不能掙到錢(qián)那都是后話，可能有人自己都沒(méi)想明白這個(gè)商業(yè)模式究竟是怎樣。但是別人都在撒，你不撒不行啊”，有直播行業(yè)的內(nèi)部人士向熊出墨請(qǐng)注意表示。管他賺不賺錢(qián)，先把流量給吸過(guò)來(lái)，這可能正是初期各玩家的真實(shí)想法。

然而，當(dāng)撒幣這個(gè)動(dòng)作一旦開(kāi)始，那就相當(dāng)于掉進(jìn)了一個(gè)無(wú)底洞，起碼在沒(méi)有找到其他保證用戶留存的更好手段之前，只能一直撒下去。不然的話，你這一場(chǎng)比隔壁老王少撒50萬(wàn)，用戶一定會(huì)用腳投票。也就是說(shuō)，靠撒幣獲取用戶的門(mén)檻很低，也帶來(lái)了用戶留存度低的隱患。

從硬廣告到軟植入 快速變現(xiàn)背后的隱憂

雖說(shuō)是“大撒幣”，但是玩家們并不傻。花錢(qián)賺吆喝這種事誰(shuí)也不會(huì)干，所以在用戶多起來(lái)以后，各直播答題平臺(tái)就開(kāi)始著手于考慮如何減輕撒幣帶來(lái)的壓力。

于是，廣告和植入模式成為直播答題“撒幣”最快變現(xiàn)的最佳方式，嗯，沒(méi)有之一。

“在線答題首單1億廣告主落定”，芝士超人在獲得趣店旗下大白汽車(chē)分期投來(lái)的1億廣告訂單后，奉佑生在朋友圈高調(diào)地宣布了這一好消息。很明顯，芝士超人上線十幾天救能夠完成了1億小目標(biāo)，令奉佑生十分激動(dòng)，自己撒出10億最起碼能夠收回1/10了。

不只是芝士超人，其他玩家的開(kāi)源計(jì)劃也都已經(jīng)有了眉目，并且逐漸玩得得心應(yīng)手起來(lái)。百萬(wàn)贏家吸引來(lái)了京東、美團(tuán)、華為榮耀等等金主為其站臺(tái)，一加手機(jī)則是選擇在百萬(wàn)英雄開(kāi)設(shè)品牌專場(chǎng)。此外，金主不僅僅局限在互聯(lián)網(wǎng)和科技企業(yè)，電影、電視劇、網(wǎng)游等也開(kāi)始在直播答題中進(jìn)行投放。

據(jù)《北京青年報(bào)》統(tǒng)計(jì)，1月16日當(dāng)天，在4個(gè)主流直播答題平臺(tái)之上的31場(chǎng)直播中，其中有10場(chǎng)都是“廣告專場(chǎng)”。主流觀點(diǎn)認(rèn)為，廣告是目前直播答題平臺(tái)們找到的最佳變現(xiàn)方式，金主的投放力度能夠達(dá)到這個(gè)比例，相信各玩家的撒幣壓力能得到一定程度的緩解。

撒幣需要開(kāi)源，也需要節(jié)流。古人就告訴過(guò)我們，縱使有萬(wàn)貫家財(cái)，一直撒下去，也總有揮霍完的一天，所以開(kāi)源和節(jié)流要兩手抓。尤其是在完成了初始階段的流量積累之后，撒幣就不應(yīng)再是吸引用戶的主打玩法。

但現(xiàn)實(shí)情況卻是，誰(shuí)也不敢將撒幣的大手貿(mào)然收回。“哪個(gè)平臺(tái)能夠分得錢(qián)多，我就去哪個(gè)”，相信這是眾多答題用戶所抱有的態(tài)度，只不過(guò)大家更愿意說(shuō)出的一句話是“我是為了學(xué)知識(shí)，錢(qián)不重要”。在這一背景之下，就應(yīng)了馬化騰所說(shuō)，一旦收手就可能意味著前功盡棄。

如何在下半場(chǎng)突圍？

不撒幣用戶就卸載，這是一個(gè)非常殘酷的現(xiàn)實(shí)，或許任何一家平臺(tái)都不可能繞過(guò)去。而對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，想要從這一被動(dòng)的尷尬境地中走出，就要完成從“靠撒幣留住用戶”到“靠實(shí)力留住用戶”這一轉(zhuǎn)變。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，讓用戶感興趣、參與進(jìn)來(lái)一起玩的“撒幣“上半場(chǎng)已經(jīng)告一段落，平臺(tái)通過(guò)硬廣和軟植入也讓參與方賺足了眼球，但殘酷的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵變成如何讓用戶真正互動(dòng)和留存下來(lái)。

深諳此道的互聯(lián)網(wǎng)公司們也是卯足了勁開(kāi)啟多維度的競(jìng)爭(zhēng)。

首先是在流量入口上的比拼。近日業(yè)內(nèi)有消息傳出，芝士超人花了2億用來(lái)砸線下廣告，主要是放在院線貼片和樓宇戶外。以線下作為新的流量切入口，這一做法在直播答題領(lǐng)域鮮有，其實(shí)際效果也由于投放周期較短尚不能查證。

但相較于線下，直播答題這一在線游戲，更多玩家還是看中線上流量的導(dǎo)入。比如背靠今日頭條的百萬(wàn)英雄會(huì)通過(guò)抖音和西瓜視頻等APP進(jìn)行導(dǎo)流，百萬(wàn)贏家也是，在1月18日與一點(diǎn)資訊達(dá)成了合作，在其首頁(yè)底欄加入了百萬(wàn)贏家的入口。

而同樣也是以聯(lián)盟的形式出現(xiàn)的還有黃金十秒，并且與其他平臺(tái)不同的是，黃金十秒背靠著一直播與微博。微博作為國(guó)內(nèi)最大的社交媒體，將為黃金十秒開(kāi)放入口，用戶可以直接通過(guò)微博參與問(wèn)答活動(dòng)。在微博3.81億月活的基礎(chǔ)之上，其為黃金十秒提供的流量導(dǎo)入怕是其他平臺(tái)所不能企及的。

而就一直播自身而言也是國(guó)內(nèi)排名靠前的直播平臺(tái)之一。QuestMobile發(fā)布的2017移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季大報(bào)告數(shù)據(jù)顯示：其月度總用戶已超過(guò)7600萬(wàn)，日均活躍用戶超過(guò)了1000萬(wàn)，全網(wǎng)用戶滲透率達(dá)到32.7%，日均開(kāi)播場(chǎng)次超過(guò)30萬(wàn)，入駐的娛樂(lè)明星超過(guò)3000位、網(wǎng)紅大V超過(guò)10000位。有了微博和一直播的雙從加持，黃金十秒的后勁也相當(dāng)值得期待。

其次在用戶留存和互動(dòng)上，直播+社交的能量被進(jìn)一步挖掘出來(lái)。直播答題實(shí)際上就是“直播+綜藝“，不論是先入場(chǎng)的玩家，還是后入場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，核心都是在爭(zhēng)奪用戶的注意力，那么社交和社區(qū)互動(dòng)很有可能成為下一個(gè)落點(diǎn)。

映客直播聯(lián)合創(chuàng)始人廖潔鳴曾表示，直播答題并不是單純的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”，而是把“綜藝節(jié)目”互動(dòng)化。無(wú)獨(dú)有偶，一直播相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，黃金十秒最初的定位就是“直播+綜藝”，希望通過(guò)直播和綜藝的結(jié)合，真正做到用內(nèi)容來(lái)吸引留存用戶。陌陌直播總經(jīng)理賈維在接受采訪時(shí)曾透露說(shuō)，陌陌做在線答題一定會(huì)在玩兒法上創(chuàng)新，優(yōu)化獎(jiǎng)勵(lì)方式，增強(qiáng)娛樂(lè)性，這實(shí)際上也意味著陌陌希望答題能夠?yàn)槠湟曨l社交戰(zhàn)略做導(dǎo)流和落地。

畢竟，好玩的內(nèi)容+社交互動(dòng)可以形成一個(gè)良性的循環(huán)，也讓直播+社交有了更多的想象空間。比如在一直播與微博的組合中，微博為黃金十秒帶去流量，而用戶在黃金十秒的答題和互動(dòng)交流內(nèi)容會(huì)沉淀到微博進(jìn)行循環(huán)，不論是流量、社交還是在用戶的留存上都有更多的優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，主打視頻社交的陌陌亦是如此。

最后，直播答題進(jìn)入下半場(chǎng)更多是比拼的平臺(tái)以及平臺(tái)生態(tài)的綜合實(shí)力，在內(nèi)容玩法的升級(jí)、流量的獲取到用戶互動(dòng)以及留存這一良性互動(dòng)來(lái)看，誰(shuí)能夠調(diào)動(dòng)更多生態(tài)能力，誰(shuí)才更有可能在持久戰(zhàn)中玩到最后。

從這個(gè)角度來(lái)看，沖頂大會(huì)實(shí)際上就屬于起了大早卻趕了晚集的犧牲者，此后的玩家基本都拼綜合實(shí)力，比如趣店對(duì)芝士超人，再比如黃金十秒背后的一直播與微博。以黃金十秒舉例，參與的生態(tài)企業(yè)除了微博和一直播，還有一下科技旗下的秒拍和小咖秀，在“N+1戰(zhàn)略“構(gòu)建起來(lái)的移動(dòng)視頻生態(tài)聯(lián)合體中，可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的多渠道傳播、引流、用戶互動(dòng)和留存，形成一個(gè)良性循環(huán)。

綜上，各家資金實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r之下，隨著撒幣成為常規(guī)手段，直播答題也有可能成為APP吸引流量的標(biāo)配，而在用戶注意力被不斷分散的情況之下，如何讓用戶更多參與、互動(dòng)和留存成為考驗(yàn)眾玩家們的難題。且看下半場(chǎng)，誰(shuí)會(huì)有機(jī)會(huì)成為突圍者，擺脫“不撒幣就卸載”的魔咒，將主動(dòng)權(quán)如愿握到自己手中。

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