【烽巢網(wǎng)】

北京時(shí)間6月24日，小米公司正式宣布：截止6月21日，小米手環(huán)4開售僅用8天，全球出貨量突破100萬(wàn)，平均每小時(shí)出貨5000支，創(chuàng)小米手環(huán)史上最快出貨速度。小米手環(huán)4于6月11日小米手環(huán)4暨米家智能新品發(fā)布會(huì)上發(fā)布，并于6月14日正式首賣，到6月21日僅8天就完成全球出貨量突破100萬(wàn)，相比于小米手環(huán)3系列17天破百萬(wàn)的記錄更進(jìn)一步。這充分體現(xiàn)了用戶對(duì)于小米手環(huán)4在產(chǎn)品創(chuàng)新方面的認(rèn)可，也是小米深入布局AIoT戰(zhàn)略、開啟腕上智能時(shí)代的一次全新突破。

一直以來(lái)，小米手環(huán)系列產(chǎn)品都憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品力和極高的性價(jià)比，深刻地改變了傳統(tǒng)的腕上可穿戴智能設(shè)備領(lǐng)域，在此前IDC公布的2019年第一季度《腕式可穿戴市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》，小米手環(huán)超越蘋果、Fitbit等知名企業(yè)，全球排名第一。此次，小米手環(huán)4更是支持小愛同學(xué)，成為全行業(yè)首款人工智能彩屏手環(huán)，也是迄今最小最隨身的智能家居入口。

據(jù)悉，小米手環(huán)4標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)僅為169元，小米手環(huán)4 NFC版售價(jià)229元，分別于每周二、周五在小米商城、小米有品、京東、天貓、蘇寧、唯品會(huì)等線上全渠道銷售。同時(shí)，2000家小米線下門店已支持現(xiàn)貨開售小米手環(huán)4。

全新升級(jí)的大屏彩顯 ?多款熱門IP定制表盤主題

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小米手環(huán)4采用一塊0.95英寸AMOLED彩顯大屏，分辨率達(dá)到120*240，可視區(qū)域增加39.9％，一屏最多顯示45個(gè)漢字。最高亮度達(dá)到400nit，陽(yáng)光下依舊清晰可辨；屏幕的玻璃面板升級(jí)為2.5D耐刮花玻璃面板，觸摸效果更靈敏，帶來(lái)近手機(jī)般的操縱觸感。

此外，小米手環(huán)4不僅內(nèi)置了77個(gè)全彩表盤主題，更聯(lián)合了守望先鋒、秦時(shí)明月、吾皇萬(wàn)睡、阿貍、豬小屁、羅小黑等大熱門IP，包含了時(shí)下火熱的游戲 、國(guó)漫，以及潮流的卡通形象IP，以滿足年輕用戶對(duì)手環(huán)的個(gè)性化需求。

做腕上智能家居的鑰匙 ?設(shè)備聯(lián)動(dòng)“一句話的事“

此次小米手環(huán)4 NFC版內(nèi)置小愛同學(xué)，成為首款支持小愛同學(xué)的智能手環(huán)。在小米手環(huán)4 NFC版上依舊采用小愛同學(xué)“一句話的事”的操作邏輯，抬腕右滑后直接輸語(yǔ)音指令，不僅能夠支持查詢天氣、匯率等小愛通用技能，還可以直接用語(yǔ)音在手環(huán)上打開支付寶、開始運(yùn)動(dòng)、設(shè)置鬧鐘、測(cè)心率等操作復(fù)雜的功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)小米手環(huán)本身的操控。同時(shí)，小米手環(huán)4 NFC版還可以與手機(jī)鏈接，查看消息、找手機(jī)、放音樂、手機(jī)靜音等，也可以通過手環(huán)來(lái)語(yǔ)音一句話遙控。

不僅如此，小米手環(huán)4 NFC版最大變化是聯(lián)動(dòng)智能家居，可以當(dāng)做打開智能家居大門的鑰匙。小米手環(huán)4 NFC版可以與米家臺(tái)燈、米家空調(diào)、掃地機(jī)器人、電飯煲、米家智能門鎖等電器互聯(lián)。比如，出門時(shí)對(duì)小米手環(huán)說一句開始掃地，自動(dòng)啟動(dòng)掃地機(jī)器人；睡前對(duì)小米手環(huán)說一句關(guān)燈，臥室臺(tái)燈自動(dòng)關(guān)閉。一句話簡(jiǎn)單控制家中的智能設(shè)備，成為用戶腕上的智能家居控制中心。

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內(nèi)置六軸高精度傳感器?做你的腕上運(yùn)動(dòng)私教

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作為一款運(yùn)動(dòng)手環(huán)，此次小米手環(huán)4進(jìn)行了全面提升，內(nèi)置6軸運(yùn)動(dòng)高精度傳感器，能夠識(shí)別更復(fù)雜的運(yùn)動(dòng)軌跡，能夠支持室內(nèi)跑、鍛煉、游泳、騎行、健走、戶外跑6種運(yùn)動(dòng)模式。

其中，小米手環(huán)4新增游泳模式，支持5ATM（50米）防水等級(jí)，讓運(yùn)動(dòng)更專業(yè)，堪稱手腕上的運(yùn)動(dòng)私教。在游泳模式下，小米手環(huán)4能夠智能識(shí)別自由泳、蛙泳、仰泳、蝶泳、混合泳五種泳姿，通過手環(huán)內(nèi)置的高精度傳感器實(shí)時(shí)追蹤配速、SWOLF（劃水率）等12項(xiàng)專業(yè)游泳數(shù)據(jù)，人工智能再根據(jù)用戶自己的游泳數(shù)據(jù)來(lái)給出專業(yè)建議，從而更科學(xué)的改進(jìn)用戶的游泳方式。

多功能NFC可刷支付寶，祖?zhèn)?0天續(xù)航

作為小米手環(huán)上最受歡迎的功能之一，小米手環(huán)4 NFC版一如既往的可以充當(dāng)手腕上的公交卡（小米手環(huán)4 NFC版支持14張公交卡，全國(guó)187個(gè)城市公交）、門禁卡（門禁卡不包含加密卡）。除此之外，小米手環(huán)4已全面支持支付寶付款。從手環(huán)右側(cè)向左滑動(dòng)，即可呼出支付寶付款碼，無(wú)論是超市結(jié)賬、高速收費(fèi)，伸手即掃，十分便捷。用戶即使在使用手機(jī)打電話時(shí)，也依然不影響手環(huán)付款。

此外，續(xù)航一直是大部分可穿戴式智能設(shè)備亟待解決的痛點(diǎn)，但卻是小米手環(huán)的拿手強(qiáng)項(xiàng)，在小米手環(huán)3上有著長(zhǎng)達(dá)20天續(xù)航的強(qiáng)大表現(xiàn)。盡管在小米手環(huán)4上，升級(jí)了更耗電的彩屏、更多的高精度傳感器，但小米手環(huán)4一如既往延續(xù)了小米手環(huán)3續(xù)航表現(xiàn)。在開啟自動(dòng)心率監(jiān)測(cè)模式下，小米手環(huán)4標(biāo)準(zhǔn)版續(xù)航長(zhǎng)達(dá)20天，小米手環(huán)4 NFC版續(xù)航長(zhǎng)達(dá)15天。用戶不必在為續(xù)航感到焦慮，使用更省心。

烽巢網(wǎng)29日新聞，殘酷廝殺的競(jìng)爭(zhēng)，讓2018年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)由紅海變成了血海。競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度，遠(yuǎn)超以往。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量下跌4.9%，預(yù)計(jì)2018年將惡化至7.1%，也就是說中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)變成了“存量”市場(chǎng)。

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)“寒冬”期，整體銷量增速下滑，為各大手機(jī)品牌帶來(lái)了巨大壓力，而造成當(dāng)前形勢(shì)的主要原因，我們認(rèn)為可以概括為以下幾點(diǎn)：

1.市場(chǎng)滲透飽和，用戶從3G到4G的遷徙以及3線以下城市消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的增長(zhǎng)紅利已經(jīng)基本耗盡；

2.元器件價(jià)格上漲帶來(lái)成本的增加，手機(jī)售價(jià)普遍上揚(yáng)；

3.產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，各品牌打造差異化的難度大大提升。

那么當(dāng)前態(tài)勢(shì)下

手機(jī)品牌還能實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)嗎？

從目前的市場(chǎng)格局來(lái)看，各大品牌想在當(dāng)前的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)尋求新的突破，已經(jīng)不能單靠性價(jià)比、機(jī)海戰(zhàn)術(shù)等常規(guī)戰(zhàn)略布局。那么，除了等待新一輪的技術(shù)升級(jí)（人工智能、5G）帶來(lái)的彎道超車機(jī)遇，是否還能打破當(dāng)下格局，獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)？

關(guān)于這一點(diǎn)，我們或可從最近以幾項(xiàng)亮眼數(shù)據(jù)成為市場(chǎng)關(guān)注焦點(diǎn)的一加身上尋找答案。在剛剛過去的京東618上，一加在沒有任何降價(jià)促銷活動(dòng)的情況下，以單款一加6占據(jù)手機(jī)品類銷售額榜單第五名，同比增長(zhǎng)25倍。在3000—3999價(jià)位銷量排行中排名第一，并成為年輕人最喜愛的手機(jī)品牌。

6月15日，一加手機(jī)官方公布，新旗艦一加6上市22天全球銷量即突破100萬(wàn)臺(tái)，這是一加手機(jī)到目前為止銷量最快突破百萬(wàn)臺(tái)的旗艦手機(jī)。對(duì)比其他互聯(lián)網(wǎng)中高端手機(jī)的情況，榮耀10官方宣布國(guó)內(nèi)銷量達(dá)百萬(wàn)臺(tái)不足1個(gè)月，小米8含SE用18天完成了100萬(wàn)臺(tái)的出貨量。可以發(fā)現(xiàn)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如此殘酷下，一加已經(jīng)從過去大眾認(rèn)知里的“小而美”快速成長(zhǎng)為了一個(gè)有著一定體量的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。

這種市場(chǎng)遇冷形勢(shì)下的逆勢(shì)增長(zhǎng)，值得我們認(rèn)真洞察。

一加的成績(jī)從何而來(lái)？

產(chǎn)品：精品打磨，絕不將就

相對(duì)不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線的其他品牌來(lái)說，一加在戰(zhàn)略上最為“從一而終”，堅(jiān)持只做旗艦手機(jī)。創(chuàng)始人劉作虎曾表示：“我們可以把公司所有的資源，投入去打造一款讓用戶滿意的安卓旗艦”。

旗艦處理器驍龍845,頂級(jí)的8GB RAM、高畫質(zhì)全面屏、符合人體工學(xué)的輕薄設(shè)計(jì)，集眾多特色于一身的一加6無(wú)疑是一加產(chǎn)品理念的延伸，只出精品，絕不將就。

而且，一加的不將就不只針對(duì)硬件，而是把這種態(tài)度延伸到了整體的用戶體驗(yàn)。一加提出的“無(wú)負(fù)擔(dān)”理念，即是主張將用戶體驗(yàn)放在首位，在注重產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，更加重視用戶的消費(fèi)體驗(yàn)和精神愉悅。也因此，一加投入大量精力不斷打磨看似無(wú)關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，希望給用戶帶來(lái)無(wú)負(fù)擔(dān)、輕松自由的感受。比如，他們自創(chuàng)立時(shí)就一直很重視的“手感”，對(duì)用戶來(lái)說，接觸到產(chǎn)品的一剎那就是與品牌交流的開始，直接決定了用戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的第一印象。一加6為此嘗試了70多種方案，才敲定了在視覺、觸感上最能體現(xiàn)產(chǎn)品氣質(zhì)與用戶體驗(yàn)的一種。這種細(xì)節(jié)在一加的產(chǎn)品上隨處可見，“不將就”的品牌理念，就是要如此貫徹，并持續(xù)下去才能產(chǎn)生價(jià)值。

這種明確的產(chǎn)品思路，讓用戶逐漸對(duì)一加形成了清晰的品牌印象：“一加只要出手機(jī)，一定是經(jīng)過深思熟慮，認(rèn)真打磨的產(chǎn)品。”以獨(dú)樹一幟精品化姿態(tài)占據(jù)用戶的心智，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)說，無(wú)疑是極具價(jià)值的軟實(shí)力。

市場(chǎng)：雙線策略，社群經(jīng)營(yíng)

許多國(guó)產(chǎn)品牌講究“攘外必先安內(nèi)”，但一加一開始便制定了國(guó)內(nèi)外雙軌并行的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略也使得一加可以更從容地應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的紅海壓力。一加2017年接近100億元人民幣的營(yíng)收中，有70%來(lái)自海外。

數(shù)據(jù)顯示，一加過去一整年都是芬蘭運(yùn)營(yíng)商Elisa的手機(jī)銷量第一。2017年，在印度線上銷售的400美金以上高端智能手機(jī)里，一加以50.5%的市場(chǎng)份額排名第一，領(lǐng)先第二名蘋果近14個(gè)百分點(diǎn)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，一加在美國(guó) $400-$600 價(jià)位的手機(jī)公開市場(chǎng)份額為 44.3%，也是排名第一。

雙線策略讓一加在海外市場(chǎng)占得先機(jī)，社群經(jīng)營(yíng)則讓一加吸引到一群海外忠實(shí)用戶。為了真正了解用戶的切身需求，一加在線上社區(qū)運(yùn)營(yíng)投入了相當(dāng)多的精力與資源。他們通過維護(hù)核心粉絲群，與用戶的不斷溝通，獲得良好口碑。

目前一加的官方社區(qū)，已經(jīng)有來(lái)自全球196個(gè)國(guó)家和地區(qū)的近500萬(wàn)注冊(cè)用戶，社區(qū)用戶對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)討論、改進(jìn)方案會(huì)被一加官方認(rèn)真采納，眾多用戶特別是極客們也因此獲得了更多的參與感。這種持續(xù)的用戶互動(dòng)所帶來(lái)的效果是顯而易見的，一加的粉絲群不斷擴(kuò)大。

除了線上社區(qū)建設(shè)外，一加也通過特色的線下活動(dòng)拉近和消費(fèi)者之間的距離。2015年一加2在紐約時(shí)代廣場(chǎng)第一次舉行了pop-up閃店活動(dòng)，這是產(chǎn)品正式開售前用戶們想要提前拿到機(jī)器的唯一渠道，也是一加與線下用戶的一個(gè)良好的接觸點(diǎn)，引發(fā)了當(dāng)?shù)卮罅坑脩襞抨?duì)購(gòu)機(jī)。自此之后，一加成了為數(shù)不多能夠吸引大量消費(fèi)者自發(fā)排隊(duì)的品牌，而這種形式也在一加的每一款旗艦的發(fā)布中都得到延續(xù)，逐漸形成獨(dú)特的“一加現(xiàn)象”。

今年一加也在全球11個(gè)國(guó)家、26個(gè)城市舉行了一加6 的Pop-up閃店活動(dòng)，引發(fā)了大規(guī)模的排隊(duì)熱潮。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一加6的預(yù)售有超過15000人參與了排隊(duì)，一加手機(jī)芬蘭消費(fèi)者業(yè)務(wù)總監(jiān)Jan Virkki說。“在芬蘭，一加手機(jī)是唯一一個(gè)用戶愿意排隊(duì)的品牌”。

“得人心者的天下”，其實(shí)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展來(lái)說也是一樣的道理，與用戶深度交流，理解并尊重他們的思考和真正需求，才能讓用戶發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)可一個(gè)品牌，而不僅僅只局限于單純的買賣關(guān)系。一加與用戶互動(dòng)中所包含的人情味，無(wú)疑是其品牌文化的一個(gè)重要組成部分。

從一加身上，我們看到了獨(dú)特的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略。打磨精品、海內(nèi)外雙線并行、經(jīng)營(yíng)社群，讓一加獲得了22天破百萬(wàn)銷量的亮眼成績(jī)。如今，手機(jī)市場(chǎng)已成紅海，品牌集中化趨勢(shì)越來(lái)越明顯，智能手機(jī)品牌的下一個(gè)機(jī)會(huì)在哪里？或許一加的經(jīng)歷能為我們帶來(lái)一些啟示。