【烽巢網】

在互聯網圈子里，一個行業熱不熱，關鍵看有沒有巨頭殺入。

在2019年，不溫不火的電商江湖里，“賣菜”成了不少巨頭關注對象。4月，蘇寧小店的“菜場”功能悄然上線，6月，阿里宣布盒馬鮮生升級為獨立事業群。在標品電商之戰打完后，生鮮這個非標品成了巨頭爭奪的對象。

隨著生鮮火爆起來的還有社區拼團，所謂社區拼團是指以城市中的社區為中心，以團長為發起人，通過微信群聊、小程序等工具，在線上拼購生鮮、日用品，最后在線下門店自提商品。社區拼團的模式好處顯而易見：熟人經濟，社交紅利。

7月25日，蘇寧易購818“燃就現在”發布會上，總裁侯恩龍交出了一份漂亮的社群電商“成績單”：覆蓋用戶超過5個億。

蘇寧的三支“利劍”

截至目前，通過蘇小團、推客、拓客等渠道，蘇寧易購已招募了100萬個社群，依托社群覆蓋效應，觸達用戶超過5億。蘇寧持續為百萬社群賦能，匹配用戶需求，實現圈層用戶人群+產品+社群運營的模式。

據侯恩龍介紹，社群電商剛剛起步時，蘇寧就在第一時間“殺入”了賽場。依靠著三支“利劍”開疆拓土。

第一把“利劍”是依托于線下蘇寧小店的蘇小團。蘇小團目前有5萬多名社群團長，每個社群有200-300人不等，他們利用社區中的鄰里關系、熟人經濟，在微信群中發起拼團，參與者可以在群里下單，然后到線下門店中去提貨，打通社區拼購的“最后一公里”。

第二把“利劍”是蘇寧推客。推客，顧名思義，就是我推薦你來買蘇寧的好貨，作為獎勵，推薦者將得到一定比例的傭金。推客用戶中，有不少是寶媽和退休人員，他們平時空閑時間很多，利用手機分享鏈接就能賺取傭金。目前，蘇寧推客培養出超過一萬名的“總裁級”推客。

第三把“利劍”是蘇寧連鎖平臺用的拓客系統。發展身邊人成為蘇寧拓客，給予拓客一定的優惠資源，讓其利用自身的人脈發展客戶，引流至門店，交易成功后拓客可成功獲得傭金。“拓客”可以理解為線下版的“推客”。

爭奪私域流量

流量紅利成為過去時后，私域流量成為巨頭緊盯的領域。蘇寧通過社群電商，利用人際關系，構成了流量矩陣。

此外，蘇寧的觸角還伸向了內容營銷。去年818上線的“頭號買家”和“榴蓮視頻”，希望抓住短視頻的風口，做最大化的帶貨轉化。

蘇寧易購此番動作，將有效整合MCN機構、專業媒體、達人、top網紅、各領域KOL等資源，完善平臺多種變現模式，并形成達人矩陣，打造出一個UGC和PGC共同成長的內容電商平臺。社交與電商的結合，在消除了產品信息的不對稱等同時，也能有效刺激消費者的購買欲望，顯然，這片私域流量藍海已經吸引了大佬們的眼光。

短視頻具有天然的強娛樂性和話題性，能夠快速吸引流量，這點是毋庸置疑的。一方面，十多秒鐘的短視頻符合現代人快節奏生活，用戶粘稠性高;另一方面，相較于圖文，短視頻更具形象性和可讀性，也更容易激起消費者的購買欲望，通過短視頻可將娛樂和營銷進行深度融合，以極富創意和觀賞性的短視頻內容來打動用戶，從而引發用戶發自內心的一種認同。

雖說短視頻作為風口已久，但其熱度卻只增不減，時至今日仍不斷有新入局者。或許比起行業老手來說，蘇寧不算最早那一批，但其作為電商巨頭的基因優勢卻讓競品不得不懼。