教育，于家于國都是重中之重。每一雙父母都為此操碎了心，怕的就是孩子輸在起跑線。尤其隨著時代的變化，主流的育兒方式也在悄然發生轉變。越來越多的85后、90后生兒育女，他們習慣于互聯網世界帶來的種種便利。隨之，孩子的教育也逐漸從線下被搬到線上。從紙質書籍到電子繪本，從口述講故事到聽音頻看視頻，愛奇藝旗下獨立兒童品牌奇巴布就是這樣一款專為0-6歲孩子打造的應用產品。

最近，愛奇藝與中國少年兒童新聞出版總社（下稱中少總社）達成獨家戰略合作。雙方將在奇巴布內建立幼兒畫報和中少陽光線上圖書館專區，一起為孩子做好內容，講好故事。

透過此次合作不難看出，奇巴布在兒童產業的相關布局已經獲得業內專家的高度認可。隨著內容生態繼續完善，奇巴布對于兒童產業的商業價值也將展開更進一步的探索。屆時，無論是用戶，還是奇巴布自身，乃至整個兒童產業，或都能從中受益。

文：彬彬（熊出墨請注意）

實力寵娃 奇巴布內容再升級

有孩子的家庭，對繪本肯定不陌生。研究表明，3-6歲是孩子大腦發育的最后一個黃金階段，完成之后孩子的智力水平基本達到成人水平。在這個階段，多數家長都會選擇讓孩子通過精彩的繪本解鎖各種語言符號，探索大千世界。

如今，用戶打開奇巴布App，在首頁就能看到幼兒畫報和中少陽光圖書館兩大專區。

中少總社是共青團央直屬的少年兒童專業新聞出版機構，旗下幼兒畫報以童話故事、詩歌、游戲等配大幅彩色畫面的形式，為幼兒提供綜合性的教育。中少陽光圖書館，是中少總社創立的中國原創圖畫書品牌，作品有國內外一流的作家、畫家團隊，頂級顧問團隊共同創作。

據悉，奇巴布幼兒畫報專區一期將上線期刊共計19刊。中少陽光圖書館則上線了包括涵蓋健康、語言、社會、科學、藝術等五大領域的74本繪本。

此次合作對于中少總社來說，顯然是一次大膽的嘗試。之所以選擇奇巴布，首先是基于理念上共鳴。中少總社的宗旨是“為億萬少年兒童提供迅捷、全面、優質的服務，為億萬少年兒童的健康成長做出新的貢獻”，這與奇巴布的“寓教于樂”一拍即合。

其次是出于對奇巴布能力的認可。奇巴布平臺去年5月18日上線，已經收獲不少榮譽，2018年德國紅點設計評選中，奇巴布就榮獲傳達設計獎。

數據顯示，目前母嬰用戶群體的主力為85-90后父母，這部分用戶的消費行為習慣特點鮮明，傾向于便捷高效，對線上的接受程度較高。

這正是時代發展給中少總社帶來的新挑戰。以幼兒畫報為例，雖是中國發行量第一的幼兒畫報，發行量達220萬冊，但這其中更多是線下紙質版。線上對其來說是不容忽視的增量空間，尤其是隨著閱讀習慣線上化，未來這一趨勢將更加明顯。

在熊出墨請注意看來，這樣的合作和升級，有點類似之前移動支付公司與各地公交集團、通卡公司的合作，前者是在幫助后者觸達更多的年輕用戶，適應新的變化。

站在奇巴布的角度，能夠與中少總社聯手，恰恰說明其在業內已經擁有一定的話語權。這得益于奇巴布之前的在兒童產業的一系列探索。去年年底，奇巴布電子繪本業務正式上線，這是愛奇藝在兒童內容產業落下的又一枚重要棋子。

順應大勢的同時也在引領行業。從紙質繪本到電子繪本，一方面載體的改變放大了繪本本身對孩子的吸引力。日常生活中，紙質繪本可能會放在角落吃灰，但很少有孩子會拒絕手機、iPad等電子設備。從書本到指尖，優質內容支撐下，這些設備將變成家長觸手可得且最高效的教育工具。

至于部分用戶擔心的電子屏幕相較于紙質繪本更易造成視覺傷害，奇巴布在家長中心設置有“護眼模塊”選項，可通過弱化藍光、端正坐姿等來保護孩子眼睛。

另一方面，電子繪本內容形式更加豐富，更有助于加深孩子對內容的印象。例如近期奇巴布繪本館里新上線的毛毛蟲繪本系列，邀請到北京電視臺知名節目主持人彩虹姐姐加盟配音。該系列中包含有《好乖乖》《三十六個字》《金瓜兒銀豆兒》《野葡萄》《老虎外婆》五個中國傳統文化經典故事。畫面加上彩虹姐姐專業配音，視聽結合傳承傳統經典。

此外，把繪本搬進手機，進一步助推寓教于樂的理念落地。在閱讀之外創新地設置各種環節，與孩子進行互動，實現在玩中學習的目的。比如奇巴布配合博洛尼亞童書展參展繪本，推出了俱樂部答題闖關活動，讓孩子更好地了解繪本內容。

視頻、音頻、電子繪本，形態上奇巴布已經做到了全覆蓋。質量上，奇巴布有中少總社等優質內容供應商。無論從全面性還是權威性維度考核，奇巴布都已成為用戶認知中為數不多的嚴選兒童內容平臺。

兒童產業獨特的商業閉環

兒童產業商業潛力巨大，身處其中的奇巴布已經總結出一套自己的玩法。

盈石集團研究中心整理的數據顯示，中國兒童消費市場規模已經接近4.5萬億。并且，這一數字每年在以20%的速度穩步增長。

即便不看具體數據，從現實情況出發，國家二胎政策開放，以及倒三角的家庭育兒模式，其實都在預示著未來兒童產業的想象空間。

還有一個不容忽略的趨勢，文化教育在家庭消費中所占的比例逐年升高。據愛奇藝統計，除食品之外，子女文化教育已經成為首要家庭消費支出，占比達18%。此外，父母個人的文化教育也占到9%的比例。家庭中含0-6歲兒童的，這種情況更加突出。

因此，奇巴布App布局的內容矩陣，吸引用戶之余，商業價值也得以凸顯。

要明確的是，奇巴布的商業模式中廣告已經不再占據主導地位，這是其與愛奇藝等其他互聯網產品的最大不同。植根于兒童產業，廣告會嚴重拉低用戶體驗，尤其是父母用戶。奇巴布的玩法更像是內容付費，回歸本質，堅持內容為王，讓父母用戶為內容買單。

此次與中少總社的合作就是典例。奇巴布App里，用戶可以早于紙質版搶先閱讀幼兒畫報2019年4月紅刊，并且所有的畫報都能進行試讀，再確定是否購買。

之前紙質畫報按年訂閱，繪本按本購買，都是一筆不小的支出。而電子版本對于用戶來說就要更加靈活，并且更具性價比。因此，近年來兒童內容產業一直都有說法稱：電子繪本時代即將來臨。

能夠看到，除了奇巴布之外，業內還有咿啦看書、伴魚繪本、繪本森林、咔噠故事等App在提供電子繪本服務。資本對這一賽道也頗為關注，比如咔噠故事已經完成三輪融資，去年10月A+輪融資金額達到億元人民幣級別。

隨著兒童教育熱度逐漸提升，有專業人士分析接下來還將有更多的玩家和資本入局。那么，都是靠內容付費變現，奇巴布是否有其獨到之處？

一來，奇巴布能夠與愛奇藝其他版塊形成聯動。

還是以電子繪本為例。奇巴布繪本館設置有會員專享頻道，開通愛奇藝會員的用戶可以享受6-8折的優惠力度。比如《百變馬丁趣味職業啟蒙故事》，整套售價為4000奇豆，會員購買只需3200奇豆。

看似正常操作，實際上是打破了愛奇藝生態內的付費邊界，打通奇巴布與愛奇藝的會員業務。讓會員用戶體驗到更多優惠，并以優質內容放大對用戶的吸引力，助推付費會員數量增長。對愛奇藝整體而言，間接帶來收入的提升，構建可持續的盈利模式。

二來，借助內容矩陣，奇巴布在搭建正向閉環。

正式推出奇巴布之前，愛奇藝在兒童領域就已經積累8萬小時的精品內容，包含5萬集精品付費片庫的內容矩陣。奇巴布上線之后，布局步伐再次加速，先后與BBC、迪士尼、巧虎等國內外知名動畫頻道和教育品牌建立合作關系，已經完成國內頭部權威機構＋國際IP巨頭＋頭部幼教平臺等全兒童產業內容的布局。

同時，奇巴布深耕內容創作，其打造的原創3D系列動畫《無敵鹿戰隊》，成為尼克兒童頻道全球收購的首部中國公司出品的動畫片。

內容矩陣持續升級，有更多優質內容可供用戶選擇，換來的是源源不斷的用戶涌入，以及奇巴布在業內綜合競爭實力的增強，正向循環的商業閉環就此成型。

最后

去年愛奇藝世界·大會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇表示，經過幾年的發展，愛奇藝的業務已經變得很龐大，從原來的大蘋果樹模型發展到如今的蘋果園生態系統。

影視、綜藝、游戲、漫畫、文學、電商以及直播等多個業務，愛奇藝都已深入觸達產業鏈的各個環節。看劇之余，用戶可能也想玩游戲，或者根據內容購買周邊商品，愛奇藝通過IP的形式將之串聯起來。

在龔宇眼中，這成就了愛奇藝“線上迪士尼”的商業模式，“打通廣告、付費、打賞、衍生品開發等各項貨幣化能力”。當然，這些也是組成蘋果園生態必不可少的要素。

本文說到的奇巴布，既是園中的一棵蘋果樹，與其他蘋果樹共同成長。也是一獨立的個體，自身擁有完整體系。

上游，奇巴布爭取更多有影響力的IP。比如美國尼爾兒童頻道，旗下就擁有《愛探險的朵拉》、《汪汪立功大隊》、《忍者龜》等知名動畫IP。下游，奇巴布通過電子繪本、衍生品授權等最大化實現IP的商業價值。內容，在貫穿上下游的過程中扮演著不可替代的角色。IP來自繪本、視頻、動畫等內容，豐富的內容又能夠不斷地擴大IP的影響力。

就如同蘋果一般，內容是奇巴布這棵蘋果樹上結出的果實。中少總社等合作伙伴也默默為豐收做著貢獻，奇巴布與合作伙伴一同開發、保護優質正版內容，并為他們提供銷售和觸達渠道。

能夠預見，隨著奇巴布在兒童產業的影響力越來越大，未來將會攜手更多合作伙伴，把更多好內容送到孩子眼前，把更多好故事講給孩子聽。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬 ，轉載請聯系原作者獲取授權