1，套路失靈

小米手機缺貨的套路已經(jīng)成為常態(tài)，在手機市場和消費需求發(fā)生巨大變化的今天，小米的饑餓營銷或許不再是最大的助力，而套路失靈的背后，小米的無奈和隱患正在逐漸顯露。

最近，小米和雷軍微博下面的評論區(qū)已經(jīng)“炸開了鍋”，事件的起因要從小米9系列的停售開始說起。3月14日，小米官方微博公布致歉信，為小米9系列因備貨不足而停止開售的事情向廣大用戶道歉。雷軍更是在微博上大打感情牌、立“軍令狀”，讓用戶不要催，稱小米9首月供貨要是不足百萬臺，自己就去擰螺絲。小米集團的其他高層同樣表示自己和全體員工正在積極備貨，爭取早日為廣大用戶供貨。

從集團到創(chuàng)始人到高層，小米的一系列措施看起來似乎誠意滿滿，但奈何網(wǎng)友紛紛不買賬。 小米9緊急停售的消息一出，謾罵和譴責的輿論就鋪天蓋地襲來，網(wǎng)友戲謔，小米已經(jīng)穩(wěn)坐“耍猴榜寶座”，雷軍也成為了名副其實的“雷猴王”。

事實上，網(wǎng)友之所以會出現(xiàn)如此大的反應主要源于以下兩點。

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在如潮水般負面輿論的背后，小米9到底是真缺貨還是假缺貨？通過對小米進行分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，無論真假如何，小米9缺貨都是一個必然事件，缺貨是小米無奈下的主動選擇。

2，饑餓營銷，是套路更是無奈

小米敢存貨嗎？小米不敢。不敢存貨，只能選擇饑餓營銷。

從出生開始，小米就帶有饑餓營銷的基因，而基因的形成主要歸根于小米最大的功臣——性價比。小米數(shù)字系列的手機剛出現(xiàn)時，就以性價比的特質吸粉無數(shù)，在同等品質下，市面上很難找到與小米價格相媲美的手機品牌。而高性價比往往也意味著低利潤。據(jù)一位手機零售店的老板透露，華為、OPPO、VIVO手機每臺利潤大約在四五百元左右，而小米手機每臺利潤連兩百元不到。雙方之間兩倍的利潤差說明，小米的高性價比的確名副其實，但低利潤也意味著低庫存，低庫存就意味著要隨時面臨缺貨的風險。

截止到2018年9月30日，小米賬戶上的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物數(shù)額在352億元左右。這看上去似乎是一個天文數(shù)字，但對于手機等電子產(chǎn)品來說，備貨一款產(chǎn)品，需要花費的金額可能動輒幾十億、上百億。根據(jù)小米的財報顯示，小米集團包括手機、配件、冰箱等其他產(chǎn)品的存貨總價值從2016年起就開始逐年攀升，2016年存貨價值為83億元，2017年為163億元，2018年則增長至265億元。

一方面，面對逐年增加的存貨量，追求低利潤、資金儲備量不算大的小米自然不敢像蘋果、華為那樣，直接存下足夠多的貨量，畢竟一旦銷售不理想，小米出現(xiàn)現(xiàn)金流危機的可能性將會增大，尤其是在小米4和Note都曾經(jīng)遭遇過積壓危機的情況下。

另一方面，小米9制造的成本極其高昂。小米9搭載的芯片是最新的高通855芯片，而當初高通最新的845芯片剛出來時售價為70美元，而今最新版的高通855芯片價格可想而知有多高。在多種風險的壓力下，小米自然不敢多備貨。

除了沒錢存貨，內(nèi)部流程和管理缺乏經(jīng)驗以及產(chǎn)能不足也是小米9缺貨的重要原因。小米公司總裁林斌曾經(jīng)表示，小米9的缺貨本質上還是由于小米內(nèi)部的流程和管理缺乏經(jīng)驗造成的。

雷軍對此表示同意并補充道：“小米進入創(chuàng)業(yè)的第二階段，全面提升系統(tǒng)性管理能力和增強干部個人能力是當務之急！”當然，小米對產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場預估、渠道鋪貨等一系列的管理和流程是否真的存在不足我們保持質疑，畢竟小米不是剛成立的創(chuàng)業(yè)公司，而是已經(jīng)成立了9年的大公司。

至于產(chǎn)能不足，這是小米一直以來都存在的問題，只是這次不到兩分鐘就售完所有現(xiàn)貨的小米9產(chǎn)能依然讓人大跌眼鏡，但現(xiàn)實情況就擺在眾人面前。855芯片作為高通最新的技術，大規(guī)模量產(chǎn)通常需要一定的時間。然而時間就是金錢，為了搶占市場，小米自然想要搶占高通855的首發(fā)，這對于只有富士康和新增的比亞迪兩個作為代工廠的小米來說，產(chǎn)能自然高不到哪去。

于是，沒有充足貨源的小米自然要采用饑餓營銷，一來可以看市場定產(chǎn)量；二來可以給用戶營造出供不應求的假象。事實證明，小米前幾代手機的饑餓營銷效果非常顯著，網(wǎng)友還是愿意吃這一套的。可惜的是，這次的饑餓營銷似乎玩脫了，隨著事件的發(fā)酵，終日打雁的小米弄巧成拙，不僅沒有得到預期的效果，反而讓自己陷入騎虎難下的境地當中。

3，前狼后虎，小米的生死隱患

小米9的饑餓營銷，不止給小米帶來了負面的輿論影響，甚至還削減了小米在手機市場中的份額。隨著智能手機市場的逐漸飽和，手機廠商的寒冬期悄然而至，過去華為、OPPO、VIVO、小米主要靠擠壓其他手機廠商獲得增長，現(xiàn)如今這類廠商漸漸消失殆盡后，頭部廠商想要繼續(xù)擴大國內(nèi)市場，彼此之間進行交鋒不可避免。

而四大手機廠商中，小米自然成為其他三大廠商下一個圍剿的目標。一來，與其他手機廠商相比，小米無論是從資金方面還是市場占有量方面實力都要略遜一點。IDC數(shù)據(jù)顯示，小米2018年第三季度中國市場出貨量1310萬臺，貨量同比下滑10.9%，在華為、Vivo、OPPO后屈居第四。

而在2018年第四季度時，小米銷售額再次跌出新高，同比下滑35%，落后于蘋果，跌落至第五。市場變小則意味著小米在供應鏈上的優(yōu)勢也會被削弱，當華為等其他手機廠商都在采用自主研發(fā)手機核心部件增強自身實力時，原本在供應鏈上不占優(yōu)勢的小米將會陷入更加危險的境地中。

二來，小米用性價比的優(yōu)勢不僅攪局了手機低端市場，連高價位的5G市場小米都要摻上一腳，以致于各大友商紛紛將矛頭指向小米。2019年2月25日，世界移動通信大會期間，小米與華為分別發(fā)布了自己的首款5G手機，小米MIX 3 5G版和華為Mate X。小米的首款5G手機小米MIX 3，售價599歐元，約人民幣4500元。按照大部分運營商以及廠家的初步預算，5G手機至少要在8000元以上，華為和三星等廠商推出的5G手機售價也在萬元之上。盡管小米只是在原有機型上增加5G模塊，但小米5G手機售賣的價格依然和市場預估的相差一大截。用性價比攪亂高價位的5G市場，如此攪局自然會引起友商的不滿，容易導致群起而攻之。

果然，在小米9發(fā)布后不久，OPPO和VIVO就相繼發(fā)布了與小米相同定位的手機。3月1日，號稱不輸小米9配置，甚至比小米9電池更大、充電更快、價格更低的VIVO旗下手機品牌IQOO手機正式發(fā)布。

與此同時，OPPO在海外發(fā)展的成熟子品牌Realme歸國后也加入了圍剿小米的戰(zhàn)場。資料顯示，Realme即將發(fā)布的Realme Pro手機，同樣具備855的處理器、4800萬鏡頭、3700mAh電池、并配有OPPO的vooc閃充。

比小米更優(yōu)越的配置，定價比小米9更低，并配有大量的現(xiàn)貨。面對友商強有力的阻擊，小米9的發(fā)力又如此不足的情況下，不少網(wǎng)友表示，與其被雷軍耍猴，不如轉投OPPO、VIVO的懷抱。

事實證明，在四面楚歌的環(huán)境下，小米手機的市場份額正在被以榮耀為首、OV為輔的三方勢力蠶食。截止3月15日，京東聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，小米9的月銷是25567，IQOO的月銷是43162（VIVO在京東上有自建商城，月銷量是10690，暫不列入比較），而被雷軍稱作“PPT手機”的榮耀V20最近30天京東聯(lián)盟的銷量也有11W。

當然，也不能排除小米想要通過這次的饑餓營銷進行漲價，擺脫性價比的標簽。畢竟雷軍早在之前就已經(jīng)說過小米手機的價格將會上漲，這次定價雖然依舊沒漲，但由于缺貨，小米9在黃牛的手中普遍需要加價300元才能買到，有的甚至需要加價到700元。

而無論小米的用意何在，賣情懷、饑餓營銷這樣的套路雖然靈驗，但后遺癥也不小，套路用多了容易把自己套進去，畢竟在這個滿是套路的世界，網(wǎng)友們都已經(jīng)學聰明了。在這關鍵的拐點，小米想要應對即將到來的行業(yè)洗牌期和友商們的圍剿，最重要的還是要建立起足夠的優(yōu)勢，用技術、創(chuàng)新、質量等硬實力實現(xiàn)翻盤的可能。要知道，在激烈的競爭中，唯有絕對的實力才能獲得最終的勝利。

域名投資已成互聯(lián)網(wǎng)中的一種成熟的投資方式，短短的幾個字母，回饋力度之大令人瞠目結舌。

昨日，微信歷經(jīng)3年的長跑后，終于拿下weixin.com的域名，微信官網(wǎng)將不用再用weixin.qq.com這個二級域名，消息稱這個域名交易價格高達3000萬！

據(jù)悉，域名weixin.com注冊于2000年11月，完美對應騰訊旗下的微信品牌名稱。而微信是騰訊在2011年推出的微信。

2015年4月，“9秒社團”創(chuàng)始人李明從域名圈大佬手中收購了域名weixin.com，坊間傳聞價格超過3000萬元（當然并沒有得到確切證實）。

2015年底，騰訊正式針對域名weixin.com提起訴訟仲裁。

2016年2月，騰訊成功勝訴，專家組裁定將域名weixin.com轉移給騰訊。域名持有人李明不服裁決，隨后重新向法院提起了上訴。當時這起域名仲裁案件，不僅在域名圈，甚至是整個互聯(lián)網(wǎng)圈子，都引起了轟動。后來，雙方私下達成了和解。

在域名上打大出血的不止騰訊。據(jù)悉，京東原來的域名為360buy.com，但對應京東實在不符。所以拿到投資之后，劉強東花費3000萬重金收購JD.com；而小米以前的域名是xiaomi.com，后來轉為短域名mi.com,其代價也是2243萬元。窩窩團域名55.com的成交價格在1500萬元；另外還有唯品會vip.com的1200萬，新浪微博weibo.com的800萬等等。

值得一提的是，昨日麥當勞（中國）更名“金拱門”事件刷爆朋友圈；而除了看戲的吃瓜群眾，有心機的網(wǎng)友早早就搶注下“金拱門”的拼音域名。

據(jù)阿里云上顯示，有網(wǎng)友第一時間以9800的價格買掉了jingongmen.com這個域名，隨后該域名又以25000的價格賣出。

隨著事態(tài)熱搜程度的躥升，當前阿里云上面掛出該域名的售價為888888元！

不過，據(jù)官方表示，麥當勞此次更名僅涉及證照層面，“麥當勞”的餐廳品牌名稱并不會受到影響。因此，不少投資人分析，域名jingongmen.com也就湊個熱點，麥當勞收購的可能性很低，買域名就是接盤而已，最后這位估計要虧大了。

科技說說，說說科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓練營媒體之星。目前專欄平臺閱讀量已超過一億。