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2018年9月20日，美團點評在香港正式上市，開盤為72.9港元，首日收漲5.29%，總市值為3989.4億港元（約為510億美元）。

一周后的9月27日晚，美團點評2018年半年報正式亮相。財報顯示，截至2018年6月30日，美團交易金額已達到2319億元人民幣（下同），同比增長55.6%，營業收入較去年同期增長91.2%，實現翻番式增長。其中，餐飲外賣、到店及酒旅作為美團最重要的兩大核心業務板塊，收入毛利均實現高速增長，業績表現十分亮眼。

近年，美團點評交易金額、營收、用戶等關鍵數據持續增長，上市后美團的市值也超過500億美金，是什么支撐了他的高增長和高市值？

一、定價位于發行區間上限：投資者普遍看好美團點評商業模式

美團點評上市前的定價區間是60港元到72港元，最終定價取了定價區間的中高值69港元。兩個月前，小米上市時候的定價區間為17港元到22港元，最終定價是位于發行區間下限的17港元。前者位于發行區間上限，后者位于發行區間下限，足以說明相比較小米來說，投資者對美團點評更為看好。

美團點評的最終定價位于發行區間的上限，也意味著企業對投資者具備極大的吸引力和市場對美團點評商業模式與發展前景的大力認可，是投資者看好美團點評商業模式及未來發展的有利說明。

目前，美團點評在餐飲外賣、在線電影票出售、酒店預定、旅游景點票務等領域均有所布局，涉及業務范圍廣，且各個業務板塊之間具有較大聯動性，能有機地相互推動，實現價值1+1>2。就拿移動出行業務來說，出行與到店餐飲的聯合能助力美團點評的移動出行業務更快地在市場上搶占一席之地，還能進一步推動到店餐飲消費的增長速度，更為重要的是，業務之間的聯動能為企業市值帶來更為廣闊的想象空間。

二、美團點評股票遭國際投資機構瘋搶：帶來逾10倍的超額認購

根據相關媒體報道可知，美團點評面向機構部分發行的股票獲得了大幅超額認購，在國際配售部分更是出現了逾10倍的超額認購，說明很多國際投資機構看好美團點評但是卻搶不到美團點評的股票。

其中，美團點評的五個基石投資者包括騰訊、Oppenheimer基金、Lansdowne Partners、Darsana基金、國企結構調整基金。作為第一大股東的騰訊領投了4億美金，其他四家基金公司分別認購4.57億美金、3億美金、2億美金、1億美金，這五家的認購就約占了美團點評發行總規模的1/3。除了這五家基石投資者之外，高瓴資本、老虎基金等機構投資者也積極參與了認購。

而在資本市場上，還有不少機構投資者存在認購缺口。此次美團點評的上市加之企業穩健的商業模式，讓不少機構投資者看到補缺的希望，美團點評在國際配售部分受到了機構投資者的熱捧，許多機構投資者瘋狂“搶貨”用以填補招股期間認購不足的缺口。而國際投資機構的認購超預期，讓不少機構投資者仍然沒有拿到理想的認購額度，不得已只能轉戰二級市場“搶貨”，投資機構的瘋狂認購更是資本市場對美團點評高度認可的表現。

美團點評的相關業務都是圍繞著“吃喝玩樂”這一主題所展開，由“吃”到“生活”一步步推進，由外賣到出行、旅游、購物等一步步展開多個業務，形成了“Food+Platform”的戰略核心，打造完整的online-offline閉環，從而形成一個Food+超級平臺，企業股票遭國際機構投資者瘋搶也在情理之中。

三、雖處資本市場寒冬期，美團點評香港認購情況依然良好

此前，受赴港上市的美圖等H股業績下滑導致股票不斷低走的影響，不少散戶投資者不敢輕易再去冒險。但就是在此“冷淡”的市場情況下，美團點評在香港認購依然表現情況良好。據了解，美團點評在香港面向散戶投資者發售的實際股數是原定股數0.24億股的1.5倍。

在美團點評上市前一天，資本市場的暗盤交易就呈持續上漲態勢，上市首日也獲得了不俗的成績，除了散戶部分獲得1.5倍左右的認購，面向機構部分也獲得了數倍超額認購，足以說明香港資本市場看好美團點評未來發展。

雖然現在資本市場處于寒冬期，但香港資本市場對于美團點評這一生活服務領域的電商巨頭，依然充滿了期待，甚至很多投資者期待美團點評成為生活服務電商領域的亞馬遜。

四、四大業務穩固，成美團點評市值強大內推力

對于美團點評，很多投資者都會將其類比亞馬遜，因其與亞馬遜有著高度相似的商業前景。亞馬遜作為全球第二個市值破萬億美金的科技巨頭，相比蘋果、谷歌、微軟等巨頭而言，盡管多年來一直處于虧損狀態，即便當前的盈利能力也一直都不高，但是亞馬遜的未來發展前景卻一直都被資本市場高度認可，最主要的原因就是亞馬遜更注重平臺的長遠發展，而非短期盈利。

根據美團點評招股書披露，2016年美團點評營收入為129.88億元，經調整后虧損凈額為54億元；去年營收入為339.28億元，經調整后虧損凈額為29億元；截至今年4月底，企業營收入為158.24億元，經調整后虧損凈額為20億元。可見其營業收入越來越多，凈虧損額在逐漸收窄，企業價值正逐漸得到釋放。

而這一切主要歸功于其在線外賣、移動出行、到店餐飲、酒店旅游四大業務板塊的穩固布局。如果說投資者以及國際投資機構對美團商業模式的認可是支撐其500億美金的外推力，那么四大業務的穩固則毫無疑問是支撐美團市值的內推力。

在線外賣領域：據中商產業研究院數據顯示，2018年第一季度，在國內外賣市場上，美團點評市場份額占比高達59%，高于餓了么與百度外賣之和，穩坐行業第一把交椅。平臺外賣市場份額占比之高，意味著其在用戶規模、用戶滲透率等方面有較大的優勢，未來在生鮮、醫藥等其他領域的外賣配送有更強大的根基和潛力。

移動出行領域：出行是人們生活的剛需，雖然現在已經有不少玩家入局，但這一領域可發展的市場空間仍舊很大。為了完善對企業的生態布局，美團點評也開始進軍出行領域。雖說美團打車是位“新人”，但戰斗力卻不可小覷，短時間內便在進駐城市中拿下了三分之一的市場份額。此外，美團點評通過收購摩拜單車，進一步擴張企業業務版圖，為企業帶來了更多潛在價值。

到店餐飲領域：由艾瑞公布的報告數據顯示可知，美團點評到店餐飲按交易金額計的市場份額已連續三年拿下榜單首位。截至去年年底，美團點評的到店餐飲市場份額超過85%，行業龍頭地位確立。不管是在線外賣還是到店餐飲，企業市場規模的擴大，都能進一步推動企業的快速發展，而企業穩健、快速的發展能給投資者帶來超額收益，企業也能借此吸引更多的投資者進行投資，形成良性循環。

酒店旅游領域：在酒店方面，截至去年年底，美團點評已經與國內339200家左右的酒店達成了合作關系，在美團點評平臺上預定的國內酒店夜間量已經不下2億，較之2016年增長了56%，目前美團點評酒店在境內酒店預訂的市場份額已經達到了46.2%。在旅游方面，截至去年年底，美團點評在訂票服務上已經覆蓋全國330個城市的16500個景點，去年總計售出約9700萬張國內景點門票。不管是酒店，還是旅游領域都能為企業帶來更多增長空間，成為美團點評市值的一大支撐。

內外助推，美團點評估值未來在資本市場更具想象力

由上述情況可看出，不管是投資者還是投資機構，對于美團點評的商業模式都相當認可。尤其是美團點評四大業務板塊的穩固發展、價值的釋放以及豐富的資源都在說明著一點，美團點評上市之后將會有更好的資本市場表現，其目前超500億美元的估值完全合理。但就企業整體生態布局來看，美團點評的市值空間遠不止于此。

一方面，美團點評主營業務規模還在不斷擴展。企業營業收入從2016年的129.88億元，漲至2017年的339.28億元。據招股書顯示，2017年，美團點評的交易用戶數量高達3.1億，活躍商家有440萬家，共計完成了58億筆交易，覆蓋2800個市場，隨著城市化進程的加快以及消費的升級，這些相關數據還將不斷提升。

根據德勒中國近期發布的《數字化生活服務市場生態展望報告》顯示，2023年中國生活服務市場整體規模將突破33萬億，這將給作為一站式生活服務平臺的美團點評帶來巨大發展空間。

另一方面，美團點評對新業務的布局，如在大零售、網約車以及金融領域布局，這些都為企業價值帶來了更多增長潛力。

此外，今年是美團點評的全球化探索元年，無論是海外食品配送、酒店業務還是出行業務，均在海外有了初步發展，企業版圖開始逐漸向海外延伸。加之美團點評具有明朗的發展模式及未來前景，當前的估值遠未觸達行業發展天花板，未來極具想象空間。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發韭菜財經

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美團點評終于要上市了，也因此將成為TMD三巨頭中第一個走向資本市場的。相關媒體報道，美團點評將于9月20號在香港主板上市，計劃融資約40億美元。

王興是個很看重時機的人。他大概也已經打心底認為美團點評已經完成一個階段性的發展，所以才有了這一次的里程碑事件。

9月6號，在高管發布會上，美團點評CEO王興說美團點評是一個“Food+技術平臺”，亦如外界解讀的以吃連接的“超級平臺”。這或許是王興給出的明面答案。也就是說，美團點評的體量是這個時機的催熟點。這個體量，可以用美團點評提供的公開數據來說明，比如目前用戶有3.4億，商家有470萬，覆蓋2800個縣市區。

體量之外，美團點評也有令王興津津樂道的成績。比如外賣領域已經占到60%的份額；到店餐飲第一名；酒店預訂方面，2018年Q2美團點評預訂間夜量已成全中國最大。

王興在發布會上不止一次強調過，不同于實體商品的電子商務平臺，比如淘寶、京東，美團點評是一個服務業的超級電子商務平臺，而且是以“吃”為核心。言下之意，美團點評在售賣服務方面是獨一無二的，它是一個以餐飲品類為中心的超級平臺。

過去十幾年，像美團點評這樣的企業不計其數，但絕大多數在短暫的亮相后就消失了。所以我們不禁要問，為什么是美團點評走到了現在，成為了超級平臺？

美團點評對兩個機會的把握

王興說：“整個全世界互聯網行業歷史其實就是一個O2O的歷史。”

同時，他認為O2O有宏觀和微觀之別，宏觀上的O2O就是淘寶、京東、58、趕集這些把線下的東西往線上搬，就是線下對線上，而微觀上的則是消費者和商家上網后，大家開始在線上尋找服務，然后在線下完成交易，這是線上對線下。

美團點評就是成長在這樣的互聯網演變史中。而且，美團點評的成功離不開它所抓住的兩個機遇。

第一個是O2O的滲透。在科技的驅動下，人類社會始終是向前走的，這是宏觀的不可逆趨勢，比如幾次工業革命的發生，其實都是必然。互聯網革命亦是如此，O2O的滲透就是由互聯網驅動的。

O2O滲透的趨勢意味著兩個天然的紅利，一個是人口流量紅利，一個是新習慣的認知紅利。

美團點評就是順應了這股大潮流，所以才能夠在初始階段就面臨龐大的O2O人口流量紅利，并且逐漸培養起人們在互聯網時代的新消費習慣。可以說這是看得見的機會，因為當年千團大戰的時候，起碼每一個創業者都嗅到了這個趨勢變革。

但光憑這一個機會，顯然美團點評不大可能鶴立雞群，成功突圍的機會也是微乎其微。美團點評抓住的第二個機會，就是它把吃（食物消費）作為了自己的一個發展內核。

我們現在去看曾經的千團大戰，去看新經濟各個細分領域中的創業者廝殺，只會得出一個結論，死掉的企業絕大多數都沒有一個清晰的邏輯內核，跟風者比比皆是，但往往跟到了市場，卻沒有跟到忠誠的消費者。

美團點評用吃先俘獲了一批消費者，然后再用喝玩樂鞏固老用戶，吸引新用戶。這個邏輯看似簡單，但其實被很多人忽略了，很多企業死于“只做吃”、“做不好吃”或者“吃沒做好就去做其他的”。

可以說，這是一個看不見的機會。因為當大家都在同一個賽道上玩同一個游戲的時候，由于進度互不相同的原因，會有很多模仿者，但只有創新者才是那個掌握勝利法則的人。

總之，看得見的機會和看不見的機會讓美團點評得以長成今日的體量。但話說回來，美團點評何以當得起“超級平臺”？

“超級平臺”的三核

因為用戶體量、交易量數據的龐大，淘寶、京東這些都可以被稱作超級平臺。但是超級平臺還有一個含義就是大生態，要運作好這個生態，往往需要各個角色之間有很默契的協同關系。目前來看，美團點評這個超級平臺的運作和生長離不開三個核心。

第一個是增長之核。

美團點評是建立在吃上面的“Food+超級平臺”。因為吃是人們的剛需，一日三餐又說明吃是高頻需求。但是建立在吃上面，美團點評的增長之道又是什么。

首先，吃這項服務能夠積累高忠誠度的用戶，因此這就為美團點評打下了用戶基礎。拿現在的外賣和到店來說，美團點評這兩塊有關吃的業務都做的非常不錯，足見吃這塊培養的核心用戶群已經非常牢靠。

然后美團點評再去拓展其他的業務，比如酒店、旅行、美甲、票務等等。這些業務的特點在于，一方面與人相關，這些生活服務也是一種剛需，另一方面與吃相關，比如吃完后去看電影是人的娛樂需求，而且也是慣性的。當這些業務都在一個平臺上時，吃這項服務所吸引來的用戶自然而然地就會去使用其他服務，這是習慣，也是為了便捷。

當然，美團點評為了激起消費者對關聯業務的消費欲望，也用了不少技術化手段，比如智能化的交叉營銷。這一點其實非常關鍵，因為消費者需求是客觀存在的，讓消費者知道業務存在，消費者大概率會在下一次有需求時來到這里。

除了用戶，美團點評還不能忘了拉新商戶，畢竟吃這項服務離不開B端的規模化增長。商戶需要什么，無非是上網、技術化改造、營銷等方面的需求，美團點評其實很清楚，所以美團點評為商戶提供了各種技術化的解決方案，比如基于云計算的企業資源規劃 (ERP) 系統、一體化支付系統、即時配送系統等等。

所以說，美團點評之所以能夠吸收這么多的商戶，一個是滿足了他們本身的改造需求，一個是滿足了他們的成長性需求，因為美團點評已經積累了數億的用戶。

第二個是連接之核。

作為一個超級平臺，美團點評顯然需要做到一點，那就是很好地連接其商家、用戶、騎手這些角色，而且還要不斷根據外界和自身體量的增長來加強連接能力，提高連接的效率。

最開始做外賣的時候，美團點評其實并沒有即時配送這項服務。那么這就存在一個問題，很多商家不可能花大氣力來建立自己的配送體系，所以美團點評在兩年后開始著手滿足商家這方面的需求，因此才自建即時配送，提高增值服務。在此之前，美團點評對用戶和商家的連接還只是網絡技術方面，比如用戶和商家的大數據供需匹配。

連接重不重要呢？無論是商家，還是用戶，我想他們對即時配送都是高度認可的。因為即時配送網絡是一個基礎設施，有了這個基礎設施，才會有更高效的配送服務，才會有美團點評拓展更多到家服務的機會和果決。當然，更重要的一點在于，美團點評還秉承了技術動力的原則，讓大數據、云計算、AI等技術服務于整個即時配送網絡的進化。

這幾年即時配送性質的物流越來越成為更多新經濟服務的“C位”，原因就在于即時配送消弭了很多地理空間上的距離問題，它做到了互聯網做不到的一些事情。

第三個是質變之核。

作為超級平臺，美團點評在變大的過程中必然也需要思考如何才能讓整個平臺運作得更穩，更有效率。而且，美團點評這個超級平臺在成長的過程中，必然繞不開量變到質變的循環往復。

當前很多企業都在強調自己是技術公司，投入了多少經費在研發科技，顯然，大家認可的一點是，技術能讓企業質變，而且科技企業的公眾形象也更吸引CEO們。美團點評在技術上的投入有多少？

現在美團點評有五萬多員工，其中光軟件工程師就有一萬多人。此外，美團點評還做了不少技術創新，比如開發了天網系統，為了讓平臺上經營的在線商家建立電子檔案，并將商家的運營執照數字化；為了對消費者的評論進行語義分析，以量化及分類與食品安全有關的內容，美團點評開發了天眼系統。

擁有技術、創新技術是一個痛并快樂著的過程，但我們起碼確定的一點是，技術做到的降本增效以及系統化整合，已經讓美團點評這個超級平臺完成了無數次的質變。

超級平臺的擴張野心

美團點評上市后會如何走呢？有人認為美團點評此前已經投資了不少國外企業，所以上市后會大力搞全球化。但王興給出的答案是，先把國內市場搞好，因為國內市場仍然有非常大增長空間。

沒有迷戀全球化擴張，顯然王興的思維還是非常清晰的。這意味著，美團點評在上市之后，仍然還會干兩件事，一個是繼續按照增長的老路子走，一個是去挖掘更多的市場機會。

按老路子走就是，美團點評這個超級平臺仍然要以吃為核心去擴展自己的用戶體量，現在是3.4億，明年可能是4億、5億、6億……另外，美團點評還要繼續發揮自己的創新DNA，在技術、模式等方面給市場帶來驚喜，保持自己的競爭力。

至于挖掘更多的市場機會，美團點評前面的動作其實已經初露端倪。比如去年，美團點評開始試水生鮮超市——小象生鮮，今年美團點評已經開始在新零售上有更多的動作。

此外王興還提到，美團點評在商家端還會繼續往上游走，去延伸和完善整個價值鏈。除卻現在給商家提供的這些技術和方案支持外，美團點評還可以往上游的供應商、農戶去走，可想而知，這一塊也是有極大的想象空間的。

所以，美團點評這個“Food+超級平臺”仍然會一如既往地去成長，先是業務種類變多，然后去觸摸到更多的用戶，最后收割掉更大的市場。在王興的野心之下，我們將能看到，美團點評這個超級平臺在體量上的明顯增加。未來，這個超級平臺或許會與我們每個人形影不離。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

日前，美團點評已啟動赴港IPO的消息成為整個互聯網科技圈的大事，對于眾多國內投資者來說也是一件幸事：繼小米之后，又一家新的中國互聯網科技巨頭決定赴港IPO，他們也可以通過港股購買到更多的優質科技股。

隨著雙重股權結構的落地，優秀的上市資源正在逐步被國內股市吸納，在中美貿易戰的緊張態勢下，中國科技企業在本土上市將得到最大程度的價值認可。這也是今年來小米、美團點評等巨頭相繼選擇在香港上市的原因。

作為一家提供生活服務的電子商務平臺，美團點評的業務版圖實則看不到邊際，他們掌握著非常大體量的下沉市場，其最核心的基礎業務主要是外賣和酒旅兩大板塊。

2017年，美團點評的餐飲外賣年度交易金額達到1710億元，根據國家信息中心發布《中國共享經濟發展年度報告（2018）》顯示，美團外賣以62%的國內市場份額位列行業第一。同時艾瑞報告也顯示，按照交易筆數統計，美團已經成為全球最大的餐飲外賣服務提供商。

據悉，2018年美團點評單日外賣交易筆數超過2100萬筆，其中近90%的訂單來自美團點評自己的移動應用APP。與之相對應的，美團點評也擁有全球范圍內規模最大的實時配送網絡，日均活躍配送騎手超過50萬，去年一整年美團點評通過自有配送網絡完成了約29億筆訂單。

同在2017年，美團點評的到店、酒店及旅游業務的年度交易金額為1580億元，滿足了大批量用戶到店消費、入住酒店、預訂景點門票及旅游出行訂票的需求。同時，一些相對低頻的休閑娛樂活動伴隨著這些高頻的生活服務得到了有效輸出。

所謂風口論的“站在臺風口，豬都能飛上天”，在互聯網時代看準時機比埋頭苦干更重要，對上市公司來說，所處行業潛力也是評估企業發展的重要指標。美團點評定位提供服務的電子商務平臺，隨著城市化和消費升級等大趨勢的風迎面吹來，外賣和酒旅成為美團市值的重要支撐。

美團點評作為超級生活服務平臺的入口，其身份地位的重要性不言而喻。隨著生活服務市場的擴大，美團點評的路子也將越走越寬。而在未來，繼續加強深化餐飲外賣和酒旅業務，持續地擴大優勢，探索更加創新的業務模式，扮演好領頭羊的角色，是美團點評的必然舉措。

因此，對于投資人而言，美團點評未來最富有想象空間，首當其沖最為穩固的業務板塊就是不斷深化的餐飲外賣和酒旅業務。那么，除了兩大核心支撐業務之外，美團點評未來還能帶來多大的想象空間？

想象空間一：新零售

對于當前的電子商務來說，新零售正在成為拉動電商增長的新火車頭。不論是阿里還是亞馬遜，其高市值背后離不開新零售的拉動。而美團點評定位提供服務的電子商務平臺，也開拓出了生鮮、超市等新零售業務線。

美團點評本身就與新零售產業有著很高的契合度，其新零售業務可以依托外賣業務的高頻服務展開，在上億的市場流量面前，其新零售業務也有了更多觸達用戶的機會。

此外，生鮮、超市等新零售配送領域的市場，與高頻次的外賣業務雷同，都對供應鏈和配送環節提出了非常高的要求。例如是否有豐富的SKU、高品質的商品供消費者挑選購買，能否完成即時高效配送、做到食品保鮮保質等等。因此，美團點評新涉及到的生鮮、超市等新零售業務，其成熟的即時物流配送體系將派上大用場，成為重要支撐。

想象空間二：打車出行

目前，美團打車剛剛進入到上海南京等少數城市，3月末，王興在“中國發展高層論壇2018年會”上透露，盡管美團出行是新玩家，但已經迅速在已進駐城市拿到了1/3的市場份額。

美團點評作為提供城市生活服務的巨頭，其龐大的用戶覆蓋群體讓美團出行在網約車領域擁有天然的優勢。一如上文所提到的高頻業務將帶動低頻業務的事實，美團出行也很容易借助現有的服務規模經濟體快速打開市場，強大的用戶數據和流量資源是美團出行必不可少的墊腳石，其成長空間還很大。

此外，美團收購摩拜單車，在共享單車領域也建立了一道防線。單車作為出行市場的一大重要形態補充，滿足了最后一公里的城市居民出行服務需求，同時也與美團點評的業務定位高度契合。更重要的是，共享單車所蘊含的價值還有待發掘。因此，美團點評的打車出行領域業務還大有看頭。

想象空間三：同城物流

依托于全球最大的外賣平臺，美團打造了一支國內最大的即時物流配送隊伍。在超過50萬人次的龐大配送騎手隊伍面前，規模經濟的絕對優勢已經發揮到了極致，這也是后來者將難以跨越的一條來自美團點評的護城河。未來美團點評的這支配送隊伍在同城物流領域，還擁有更大的想象空間。也許它將像依托于京東商城的京東物流、依托于阿里電商的菜鳥物流一般，成為一家同城物流獨角獸。

首先，從業務規模來看，美團點評擁有超過440萬商家，超過50萬騎手，其寬廣的覆蓋度和縱深的下沉渠道讓其擁有著得天獨厚的用戶優勢。其次，從物流網絡建設進程上看，美團點評高成熟度的同城物流網絡體系，絲毫不遜色于市面上現有的物流企業。最后，從配送效率和服務品質上看，外賣業務的特殊性迫使美團點評在配送效率和服務上早就做到了高質水準，同樣的標準應運到同城配送其他領域，同樣具備高效的服務水準。

想象空間四：金融科技

螞蟻金服依托于阿里電商，已經成為估值高達1500億美金的獨角獸。可以說，螞蟻金服于阿里電商業務之間遵循著嚴格的從屬關系，沒有阿里電商也就不會有體量龐大的金融服務需求。

公開資料顯示，美團在2016年內分別獲得小貸牌照與第三方支付牌照。同年，美團還通過認購吉林億聯銀行28.5%的股份獲得了銀行牌照。算上2018年獲得的保險牌照，美團現已獲得了三塊非常具有價值的互聯網金融牌照。

而在足夠寬廣的業務版圖之上，美團點評一旦打開金融服務的入口，即可快速吸納用戶。如今，美團點評正在有意拓寬自己的支付渠道，首推用戶綁定銀行卡付款。可見，對美團點評來說，一個新支付渠道的建立并不算太難。

而美團依托于其高頻的外賣、酒旅等需求消費，在C端用戶群中擁有廣闊的潛在市場，打開消費金融市場并非難事；同時美團平臺上的眾多商家都會有貸款需求，未來美團點評很可能建立強大如螞蟻金服依托淘寶商家、京東金融依托京東商家打造的供應鏈金融。由此看來，基于現有業務，美團金融未來在消費金融、供應鏈金融、第三方支付等金融科技領域都擁有較大想象空間。

繼亞馬遜、阿里之后，電商領域又將涌現一個出售服務的電商巨頭

在瞬息萬變的互聯網時代，美團點評擁有更大的底氣，因為在繁雜的城市生活服務這一領域，能與之相抗衡的企業已經寥寥無幾。隨著美團點評赴港上市的塵埃落定，繼亞馬遜和阿里之后，電商領域很有可能再現一大巨頭。

縱觀國內已經完成上市的互聯網企業，他們大都具備非常豐富的產業鏈生態，擁有全面、無邊界的生態矩陣。對美團點評來說，從外賣、酒旅等基礎業務到生鮮、出行等新板塊，美團的生態也一步步搭建了起來。盡管新業務尚需打磨，但至少目前來看，美團點評的生態布局已經讓資本市場看到了更多的可能性，更大的想象空間。

另外，美團點評的長期盈利能力也是其被資本市場看好的一個關鍵。首先，規模經濟是互聯網企業成為巨大的一個重要衡量，不論是亞馬遜還是京東，當前他們的盈利利潤并不高，京東甚至還處于虧損狀態。但是這兩家公司基于龐大的用戶規模經濟支撐下，其長遠的盈利能力還是被資本市場非常看好的，尤其是亞馬遜，今天的市值已經高達8000億美金。

美團點評的規模經濟效應也已經成為其難以被模仿、被超越的護城河。根據美團招股書顯示，美團點評在2017年一共完成了58億筆交易，人均交易筆數18.8次，相比2015年和2016年的10.4次和12.9次獲得了大幅提升。而在同年，京東的人均交易筆數僅6.8-8.5次，滴滴人均交易筆數為16.5次。

隨著生態邊界的不斷拓寬，美團點評正像亞馬遜一樣，在整個生態運轉中打磨著自己的經驗、技術、結構，與系統上的建設與優化，逐步構建強大的競爭壁壘。

其次，在老業務穩固的基礎之上，新邊界的不斷開拓為美團點評打開了更多的盈利渠道，近幾年美團的收入因此呈現出了快速增長的趨勢：由2015年的40億元到2016年的130億元，再到2017年的339億元。這意味著美團點評內在具備盈利的源動力。

最后，隨著企業發展壯大，業務經驗的補足及各項模式的優化改善，促使美團點評逐漸步入盈利正軌，在大生態體系的建立過程中，其各項業務價值也正在逐步得到釋放，虧損開始同步收窄：從2015-2017年三年間，美團點評虧損數額分別是59億元、54億元和28億元，虧損額度明顯降低。

其實，不論外部競爭還是內在新業務擴張的影響，盈利能力都是體現企業潛在價值的重要指標。美團點評目前雖然仍在虧損，但營收的不斷攀升和經營成本的不斷下降，盈利只是時間早晚的事情。美團不斷在新業務拓展中投入資金，也是為了長期實現更大的盈利。在超過3億的用戶和近60億的交易量面前，美團點評未來的議價能力也將不斷攀升。

總的來說，當前美團點評處在老業務和新邊界的磨合期，在餐飲外賣和酒旅等老業務的奠基下，新邊界的開拓變得更加容易。當然，服務市場升級的主導權始終握在消費者手中，在這個需求驅動服務的行業，美團點評還要不斷大步向前，將消費者放在首位。因為在生活服務領域，市場還遠未被滿足。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

10月19日，美團點評（簡稱美團）宣布完成40億美元的新一輪融資，投后估值300億美元。此次融資由騰訊領投，另外，此次美團點評引入了新的戰略投資方——全球最大的在線旅游服務商Priceline。這筆融資不僅預示著美團點評進入了一個全新的階段，也預示著美團點評就此成為一個龐然大物。

從2010年美團創立至今，它發生了翻天覆地的變化。無論是兩年前與大眾點評的合并，還是2017年美團發展集餐飲、旅游、綜合等各項業務，甚至還上線了打車、民宿業務，投資掌魚生鮮、共享充電寶等。越來越多的人想問，美團究竟要成為一家什么樣的公司？40億美元用在哪里？

不想當“世界冠軍”的學霸不是好“球星”？

王興是互聯網圈內出了名的愛讀書，而且善于思考，有人將王興比作亞馬遜創始人貝佐斯，稱兩人有著同樣的耐力和隱忍力，對所從事的事業極富有信心。

25歲之前，王興是一個典型的三好學生，從福建龍巖一中保送到清華，大學畢業后順利獲得獎學金去美國讀書。

創業始于一封郵件。2003年底，在美國讀書的王興有了回國創業的想法，他給五個同學發出了郵件，內容大概是：王興看到了美國出現了社交網絡，那時候還沒有Facebook，然后看到國內已經有人在學，他覺得這是個巨大的機會。

美團網于2010年開始上線。歷經幾年時間，王興帶領美團一路過關斬將，成為中國互聯網企業中的巨頭。

2017年，王興在回到母校清華大學演講時，曾這樣描述過美團的未來：“我們非常的努力工作，不光確保我們在國內是領先的，而且確保我們在世界上是領先的，因為我們是要成為一個能做世界冠軍的企業。”

顯然，在王興心中，美團點評如今已經可以把目標定位為世界冠軍級別的企業了。但隨之而來的是，隨著美團的逐漸壯大，在業內也樹敵頗多。
到現在為止，王興仍舊不認為美團點評是一家競爭驅動的公司，而是一家使命驅動的公司，美團影響就業，影響產業合作，對幾億人“吃的更好承擔著責任。王興對美團寄予的期望是，“讓大家吃得更好，活得更好。”

王興認為，即使是競爭，美團也更偏向于足球式競爭，在他看來，“我們目的是把球踢進球框里面，到對方的門框里面去，并不是為了把對方鏟倒。為了把球踢進門框里面，為得分，這過程需要過人、需要鏟球、需要假動作，這些都是可以理解的，但目的是把球踢進門框。”

這種競爭的心態，大概是王興在美團的快速增長過程中，唯一能深有體會的。

40億美元怎么花？

王興這幾年為美團定的戰略，越來越讓人看不懂了。

從2012年開始，美團不僅孵化了貓眼電影票，還慢慢的發展起餐飲、旅游、支付、打車等市場，甚至線下零售店也要投資，這對早先定位為一家外賣公司的美團來講，外人是不可想象的。

媒體評價美團：不停擴張、四處出擊。王興并不是沒有被質疑過，但在他心里，這樣的整合與擴張都是有理由的，他強調美團是一家：心態開放，方式多樣的企業，而且并不是什么事情我們都要自己做，也并不是什么事情我們都要跟別人打到底。

因此，在美團點評的種種擴張中，都是有目的的。王興舉例孵化貓眼成為最大的電影票售票平臺，后面王興認為貓眼要進步一往前發展，就不能只停留在票務上，還需要跟上游資源合作。所以2016年美團點評選擇讓貓眼獨立，讓光線——中國傳統非常優秀的電影娛樂公司成為貓眼的股東。

而本次所融的40億美元，在王興看來，將會在外賣、商家系統、酒店、人工智能、無人配送等各方面投入，并用在組建原創性技術人才團隊。目的是解決美團點評的一些基礎設施，為用戶提供更好品質的服務。

王興也對美團有很多新的設想，包括外賣用戶的隱私保護，視頻安全問題，以及外賣騎手的人身安全問題。對此，王興預計2018年美團將會投入1億元用于保護用戶隱私問題；針對食品安全，還將建立入網經營商戶的電子檔案系統天網、餐飲業市民評價大數據系統天眼；以及特別針對外賣騎手交通安全所制作的智能耳機。

美團離上市近了嗎？

40億融資后，很多人問，美團點評是不是要上市了？

對此，王興也做了一些回應，他認為美團點評并沒有明確的上市時間表，雖然目前隨時可以上市，但現在并不是最好時機。

根據數據顯示，美團目前擁有3.5萬員工、50萬活躍騎手，其中31%來自傳統產業工人，10%來自貧困地區，在王興看來，美團正在做的事情是整個社會最主干的行業之一，所以美團對社會有很多影響。相較于上市，王興更加看重美團的使命與責任。

到目前為止，王興已經帶領美團進入了一個全新的階段，而巨大的融資額度，也給他帶來不少壓力，但王興也表示美團的投資人更看重的是行業長期的發展空間，而不是短時間上市的套利行為。

艾問每日人物想說：回顧中國互聯網的發展進程，很少能有一家公司能像美團點評一樣，因在多個熱門領域廣泛擴張而備受關注。

王興曾說“太多人關注邊界，而不關注核心”，這么多年以來，王興的成功法則是只關注一個核心——“以客戶為中心”，也就是美團以用戶為核心，用戶需要什么美團就做什么。至于邊界，王興的回答是，“你不試就永遠不知道。”

從目前美團所做的事來看，王興對于商業的思考和大多數CEO不太一樣，他認為萬物其實是沒有簡單邊界的，所以也不給自己設限。只要核心是清晰的，就會不斷嘗試各種業務。這家成立七年，估值300億美金的公司，盈利問題也不可小覷，未來想必競爭局面會更加激烈。

全球排名前三的啤酒品牌喜力啤酒曾在美國做過一個市場測試，在超級碗直播中播放廣告的同時，提供外賣實時訂單，結果銷量大漲。這個例子告訴我們，商家在營銷上不要單一的倚賴某一種方法，要去借助更多的工具挖掘更大的價值空間。

同樣的一件事，美團點評聯合哈爾濱啤酒打造的營銷案例也實現了不錯的效果，但玩法比喜力更有針對性。

在日前舉辦的美團點評推廣通品牌發布會上，美團點評高級副總裁張川講述了與哈爾濱啤酒合作的案例。

“我們可以在晚上給用戶推薦附近售賣哈啤的最好的餐廳是哪家，推薦時附上哈啤的優惠券；夜宵時，可以搭配好各種哈啤相關優惠套餐提供給用戶。于是用戶每一次看到廣告，都能和體驗結合在一起，這樣是一個完整的流程。”

美團點評借助平臺數據發掘曾購買哈爾濱啤酒的顧客，之后再通過各種關聯消費場景，比如外賣、夜宵、KTV等，將哈爾濱啤酒的廣告與產品融合，最終實現銷售轉化。

其實，這樣的案例在美團點評平臺上還有很多：理膚泉、速8酒店、小楊生煎等等。在推廣通的助力下，這些品牌已經獲得了一定紅利。

此外，美團點評還首推“Co-Line Marketing線上線下一體化營銷”新理念。其內涵是以消費者為核心，覆蓋生活全場景、全流程，利用數據和技術實現線上線下一體化的體驗式營銷。

營銷如何賦能商戶

很多時候，消費者都是從一個渠道認識產品，再從另外一個渠道購買產品，在認知和體驗的流程中就存在一個斷層。這樣商戶也就必須運維多個體系，力爭觸達更多用戶。

對于商戶而言，現階段任何場景都可能產生消費行為，無論線上或者線下。這就造成了什么問題呢？商戶的營銷費用持續走高，因為它需要覆蓋更多的場景。所以如何在有限的營銷預算內，實現精準、高效營銷，如何享受到移動互聯網時代營銷帶來的價值與紅利，成為商家當下面臨的挑戰。

張川在美團點評推廣通品牌發布會上演講

美團點評“Co-Line Marketing”線上線下一體化營銷正是解決了這樣的問題。據筆者了解，全場景與全流程是“Co-Line Marketing”最重要的兩大內核。全場景主要側重于以消費者為中心的生活全場景觸達，全流程則是所見即所得，線上線下消費行為充分融合。

全場景的概念是指覆蓋以消費者為中心的生活全場景。這個維度范疇很廣，跨越地域、跨越行業、跨越線上線下，從本地生活到外地場景，從吃喝玩樂到住宿旅行，從線上數字生活到線下真實生活，全場景基本涵蓋了用戶全生命周期的行為軌跡。

而美團點評的優勢正是如此。其平臺上的餐飲、娛樂、演出等十余個頻道與用戶線下生活的餐廳、KTV、電影院等場景一一對應，從而使得線上營銷活動與線下實際消費直接相連，有效提升用戶購買效率。

舉一個全場景營銷的案例。推廣通與理膚泉的合作，結合美團點評的目標人群定位，理膚泉可以在線上利用大數據對目標用戶進行識別精準投放，線下則在美容店等關聯場景投放易拉寶、展示牌等硬廣，從而實現線上線下一體化營銷的關聯與組合，同時也能夠將用戶回流至線上理膚泉專區的社群和互動，進而展開二次營銷。

理膚泉的案例重在強調推廣通線下場景的精準廣告投放，而小楊生煎的案例則更能體現其全流程的特點。

美團點評此前與小楊生煎策劃了一場線上活動。用戶每一次在線上玩偷食材游戲時，都會拿到優惠券，可以將用戶引到線下去領券，或訂外賣。用戶到店消費或者外賣后馬上又有一個回流的優惠券，形成生生不息的循環。

我們可以看到，通過美團點評推廣通，小楊生煎的信息在線上平臺精準曝光，而基于美團點評LBS定向能力和數據優勢精準觸達目標用戶，用戶直接點擊即可享受到家或到店服務，完成體驗后再通過優惠券等方式回流線上沉淀評價、加入會員，從而形成二次營銷，進一步提升復購率及忠誠度。

其實，無論是全流程還是全場景，最核心的地方就是把用戶沉淀到店鋪的體系里。最終實現的是這樣的一個流程走向：用戶使用平臺找優惠、找商家—商家吸引用戶—精準推薦—引流到店/外賣到家—獲得用戶點評—會員營銷—二次復購。這是一個營銷的閉環，也是線上線下的深度連接。

融合人與服務

過去幾年，美團點評獲得了6億用戶和450萬家商戶，日訂單量超過1800萬單，包含餐飲、外賣、酒店旅游、麗人、休閑娛樂、親子等10多個業務條線，覆蓋2800多個城區縣。現在，用戶已經形成了行為習慣，無論是找信息還是找優惠，很多用戶都會打開美團點評的App。但是對于商戶來說，這仍是一個被動等待“人找店”的過程。

互聯網生態的基礎已經從連接人與信息升級為連接人與服務。在連接人與服務的過程中，平臺通過大數據、人工智能可以做到記錄和預測用戶生活行為和消費需求，從而將服務主動推送到用戶面前。

在筆者看來，美團點評已經在進行第三階段的探索——融合人與服務。不再是點對點的連接，而是全場景、全流程的覆蓋與融合，讓用戶始終在商家、品牌的服務體系內。

“Co-Line Marketing”營銷理念的核心在于全場景和全流程，也就是線上線下一體化。按照用戶生活行為軌跡重組割裂的場景和流程，不僅能為消費者提供一站式服務，也能讓商家實現一體化營銷。

另據筆者了解，美團點評“Co-Line Marketing”也在極力倡導建立“開放整合的營銷生態”，向媒體、商戶與合作伙伴開放平臺數據和內容。

可以看到，借助美團點評推廣通，更多中小商戶可以共享互聯網，尤其是移動互聯網智能營銷的便利及紅利。所謂專業的人做專業的事，商戶做好產品和服務，讓推廣通來負責營銷，不僅營銷成本更低，效率也會更高，真正讓生意來得簡單高效。

科技說說，說說科技。曾榮獲2015年度新銳自媒體、2016年度最佳自媒體、2016年度媒體訓練營媒體之星。目前專欄平臺閱讀量已超過一億。文章轉載及商務合作，請添加微信：lilyliu1701。

5月16日消息，吉林億聯銀行股份有限公司（以下簡稱“億聯銀行”）今日正式開業，這也是東北首家獲批籌建開業的民營銀行。億聯銀行的發起人為中發金控投資管理有限公司和吉林三快科技有限公司，兩者分別認購30%和28.5%的股份。

根據全國企業信息查詢系統顯示，吉林三快科技有限公司成立于2004年，注冊資本為11.42億元，是北京三快科技有限公司的全資子公司，法定代表人為王興。而美團網就隸屬于北京三快科技有限公司，2015年10月，美團網和大眾點評網宣布合并成立新公司“美團點評”，由王興任新公司CEO。

中國銀監會官網信息顯示，億聯銀行已在2016年12月16日獲得批復，并被要求自批復之日起6個月內完成籌建工作。2017年5月2日，億聯銀行獲得開業批復，5月16日宣布正式開業。

值得關注的是，除了銀行牌照之外，美團點評在不久前還獲得了小額貸款牌照。2016年9月，美團點評完成了對第三方支付公司錢袋寶的全資收購。截至目前，美團點評已經手握三張支付牌照。

億聯銀行另一股東為中發金控投資管理有限公司，此公司為吉林本地的企業，法定代表人與自然人股東為戴皓。根據中發實業官網資料顯示，截至2015年底，中發實業總資產近千億元人民幣，產業涵蓋金融保險、大健康以及養老產業、文化旅游等產業。

據了解，中發金控參股的合眾人壽、合眾保險、合眾國金等企業擁有1700萬以上簽約客戶、3000萬潛在客戶資源。實體渠道方面有超過600家機構。

與阿里的浙江網商銀行、騰訊的深圳前海微眾銀行、小米的四川新網銀行一樣，億聯銀行也是傳統企業＋互聯網公司的模式。

據介紹，億聯銀行的定位是生活隨行的智能網絡銀行，將以全程在線為主，以移動金融為主渠道，走輕資產、重價值發展的路徑。重點拓展個人消費客戶、生活服務類商家。

億聯銀行的發展戰略為：在衣食住行用等各種消費場景中，通過智能化連接兩端，一端是為個人消費者提供微存（S-VIP）服務，另一端是為中小微企業、商家提供易貸（D-VIP）金融支持，通過大數據智能化，實現“微存易貸”。

來源：TechWeb（周小白）

5月16日，美團點評公布最新業績：公司日完成訂單量超1800萬，現金儲備超30億美元，年度活躍買家2.4億，活躍商家300萬。美團點評集團高級副總裁陳少暉稱：“美團點評公司整體業務已經實現盈虧平衡，收入同比三位數增長，公司現金充沛，賬上實際資金儲備已超30億美元。”

數據顯示，自2016年以來，美團點評在外賣、酒店旅游等業務領域取得迅猛增長：5月13日，美團外賣日完成訂單量突破1100萬；4月29日，美團旅行酒店日入住間夜量超120萬；4月30日，美團旅行景點門票單日入園人次超115萬。

陳少暉表示：“美團點評業績不斷創新高的背后，是始終堅持以客戶為中心，不斷踐行讓每個人‘吃得更好，活的更好’的企業使命。”

對于近日個別媒體渠道傳言美團點評新一輪融資計劃中，大股東騰訊棄投，陳少暉表示完全是子虛烏有的事情。騰訊投資管理合伙人林海峰也表示，“棄投之說純屬謠言，騰訊看好本地生活服務的未來前景和美團點評的持續布局，騰訊與美團點評的戰略合作也正在不斷深入。”據悉，美團、大眾點評、微信、手機QQ是美團點評重要的流量平臺。在擁有9億用戶的微信，美團點評擁有大眾點評和美團外賣兩個入口。騰訊和美團點評還在本地營銷、地圖、支付等領域展開深度合作。

對于此前謠傳美團點評與投資人對賭、估值下降等，陳少暉也首度做出公開回應稱：“美團點評從來沒有和任何投資人有過對賭協議，而公司一直以來的高成長性和在服務電商領域的創新能力，得到了全球科技領域最優秀投資人的認可，很多原有股東因為持續看好在過去一年不斷增持。”

來源：騰訊科技（相欣）