眼睛大點，腿長點，皮膚痘痘去一下，加個濾鏡，又是一張美美噠打卡照。
邊走邊玩，邊玩邊拍，邊拍邊傳。元旦假期，愛美用戶群體出游都是這個節奏，把加過濾鏡的照片分享出去，靜靜等待他人點贊。假期過后，雖然身體回歸工作崗位，但精神依然是沉浸在假期中無法自拔。只好一遍又一遍地翻看相冊，試圖把自己修得再漂亮些。
美圖官方提供的數據顯示，元旦期間，美圖秀秀社區內用戶上傳的內容數整體上漲近10倍。
之所以增長迅猛，熊出墨請注意認為，不僅是因為愛美之心人皆有之，更重要的是社交是用戶天生的剛需。
美圖從去年8月份正式推出社交戰略，通過改版、構建內容生態等一系列舉措，在努力地從拍照工具跨向社交產品，目前來看已取得了階段性進展。那么打下良好開端的2019年，是否預示著美圖的社交化將一路坦途？回答這一問題，我們還要從多個方面去分析。
文：彬彬（熊出墨請注意）
不一樣的社交玩法
拍修曬，只有完整地經歷過這三個環節，一張照片才算是擁有了愛與靈魂。而對于用戶來說，這三種需求，也是自然相連的。
2008年創立的美圖，前十年一直是在做拍和修，借此積累3.5億月活用戶，旗下美圖秀秀也成長為一個超級APP。用戶使用美圖美化照片，然后再到其他社交平臺分享上傳，比如朋友圈、微博、陌陌、instagram等。
不過，美圖已經意識到社交與自身業務基礎的關聯之密切，以及未來想象空間之大，并有所行動。2018年4月末，美圖秀秀發布8.0版本，啟用全新logo，并推出“社交圈”功能，用戶可以分享圖片和短視頻，社交野心初顯。
8月8日，美圖提出“美和社交”，正式開啟社交化之路，美圖秀秀將圍繞“創建我的生活方式”的全新定位，把用戶和內容連接起來；美拍則在內容上不斷優化，泛知識短視頻將從大垂直類進化到小垂直類，不斷的深耕細分垂直領域。
當時，美圖的架構也被調整為三個產品事業群：社交產品事業群，以美圖秀秀和美拍為基礎，聚焦社交戰略，包括社交內容生態的建立、廣告產品變現等；
美顏產品事業群，負責美顏類服務和應用的開發，目的是保證低成本的流量來源，為社交導流；
智能硬件產品事業群，將繼續探索與皮膚相關的智能硬件產品，比如皮膚測試儀等的生態布局。
其中，外界最為關注的社交戰略在四個月以后，美圖交上了階段性的答卷。美圖官方提供的數據顯示，元旦期間，美圖秀秀社區內用戶上傳的內容數整體上漲近10倍。這也意味著美圖旗下用戶的社區心智已經初步建立，社交戰略取得階段性進展。
事實上，元旦之前，社交用戶的增長就已經十分明顯。美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻在內部郵件中曾透露，10月份美圖秀秀的社交用戶規模，已經達到5000萬。“2個多月的時間取得這樣的成績，實屬不易。”
國內市場如此，美圖在國際市場的開拓也有好消息傳出。以美圖秀秀海外版為例，一年多的時間里，其下載量已經破億，陸續登上韓國、日本、泰國、沙特等六個國家和地區的iOS/Android排行榜冠軍。甚至，在韓國，美圖秀秀還一度超過Facebook、instagram、 YouTube等APP，連續多天霸榜。
宏觀上，轉型社交的美圖已經從最開始簡單的線上、軟件，向線下、硬件拓展。美圖公司董事長蔡文勝曾表示，開始創業時美圖并沒有定很遠大的目標。工具到社交產品，美圖在摸索的過程中，慢慢地清楚用戶需要什么，自己要做什么。
廣泛的用戶基礎和全方位的布局，是未來支撐美圖繼續發展的根本保障。奠定堅實的基礎，所以，美圖不僅是給2019年打下良好開端，對整體社交戰略而言也是如此。
“美+社交”背后的邏輯
“美”的生意已經是一個足夠大的市場，結合“社交”，能夠碰撞出怎樣的火花？在美圖對外的解釋中，美和社交主要是通過輕資產的發展模式，以技術為驅動力，以連接和服務用戶為核心，來進一步實現社交的落地，這樣的路徑與主打熟人社交的微信、主打陌生人社交的陌陌背后的邏輯完全不同。歸根結底，是由美圖多年的積累和基因有關。
首先，社交讓美圖聚焦用戶更為深層的需求，有利于美圖更好地沉淀用戶關系鏈。在此之前，美圖做修圖工具、做美顏相機、做美拍都是為滿足用戶需求。現在做社交，出發點也是一致，并且更為深入。
美圖眼中的社交，與現在市面上已有的社交產品存在一定差異。美圖想要打造一個去中心化的新型社交平臺，強調貼近生活，垂直興趣，讓每一位用戶都成為中心。這也與美圖的新slogan呼應，“創建我的生活方式”。
為達成這一差異化定位，美圖將內容作為發力重點。美圖秀秀作為旗下超級APP，在社交戰略中扮演者重要角色。2018年9月份，美圖秀秀進行史上最大的改版，APP打開之后首頁便是內容的推薦。用戶自發之外，美圖官方還在不斷推出話題和活動，引導用戶發聲。
剛剛過去12月份，美圖秀秀推出“我的頭像有點萌”，基于AI技術為用戶打造個性化的動漫虛擬形象。不僅有套裝、發行、衣服、配飾等素材用于制作動漫形象，還能做成視頻，表情包等展示、分享。大量用戶都被這一活動吸引，截至發稿前，美圖內容社區中 #我的動漫化身頭像 話題的瀏覽量已經達到305.5萬。元旦期間，美圖推出的“新年求好運”活動，同樣是點燃了用戶的參與熱情，對應的話題瀏覽量已經突破387.3萬。
垂直是美圖搭建內容生態的另一明顯傾向，也是其沉淀興趣人群關系鏈的主要手段。在美圖秀秀首頁能夠看到多個細分標簽，涵蓋了修圖、旅行、美食、美妝、娛樂、二次元等多個興趣領域。
以二次元為例，這個興趣領域聚集的多是95后和00后的年輕用戶。美圖針對這些用戶的行為進行持續地關注和研究，便能對他們的喜好和需求有更進一步的了解，從而為日后的工作開展和運營提供指導，更有利于為這部分用戶群體提供個性化的內容推薦和匹配。
其次，社交使得美圖的商業化步伐加快，變現能力提升。美圖3.5億用戶中，主力是18-34歲的女性，無論從購買力還是消費欲來說，她們身上都蘊藏著無限商機。社交的加持，讓商機再次擴大，潛力也有了釋放的出口。
不久前，美圖公司董事會宣布，與長江和記組成策略聯盟，共建社交與零售結合的創新商業模式。
比如，將美圖旗下的美圖魔鏡引進屈臣氏門店，購物之前用戶通過美圖魔鏡AI虛擬試妝，嘗試潮流妝容推薦，做到線上線下，體驗與消費的融合。再如，用戶在使用美顏相機時，美圖會根據皮膚測試所檢測到的用戶實際情況，推薦相應的屈臣氏產品。
就像把握用戶興趣所在，進行精準定向的內容分發。商業化的進程中，美圖借助社交，能夠使用戶與品牌、產品之間實現快速有效地匹配，用社交賦能零售，提升轉化率。
除了長江和記，美圖還與諸多國際知名品牌與企業達成合作，包括MAKE UP FOR EVER、DFS環球免稅店、絲芙蘭、LVMH、歐萊雅、DIOR、卡地亞等，這也側面證明了美圖的商業能力和商業前景。
顯然，以美為核心，美圖正在通過自己的邏輯逐步實現“工具-社區-社交“的轉變。
跳出轉型陣痛
企業的轉型，往往都要經歷一段時期的陣痛。從工具向社交進軍的美圖，也沒能逃脫。
一方面，美圖的社交化招來業內外的質疑，甚至有人說它越來越像“小紅書“。
前文中已經有提到，拍修曬，這一套動作本就行云流水，前兩個環節，美圖通過十年的努力已經在業內做到領先，延伸至第三個環節并非是因為受到其他產品的啟發。更重要的是，美圖的初心依舊。轉型社交是美圖圍繞用戶，在原有的基因之上，對下一個十年做出理性地思考，嘗試用“美”創造出更大的價值。
另一方面，在資本市場美圖面臨著股價波動的挑戰。
半個多月前，蔡文勝在朋友圈給出回應，美圖公司目前沒有負債，現金儲備充足，2018上半年廣告收入還在以131.6%的增速增長。目前，“美圖公司面臨轉型的陣痛，這也是一個公司成長的過程。”
跳過陣痛，跳過階段性進展，將眼光放長遠，社交主導下美圖是否值得被看好？
在熊出墨請注意的理解中，現在的美圖如同一座金字塔，從下至上分別為技術、產品和社交。
技術領域的深耕，是美圖未來發展的根基。影像AI技術，讓用戶變得更美，虛擬世界和現實場景中，用戶的變美需求都能得到滿足。大數據技術，連接用戶與用戶、用戶與內容、用戶與品牌。為用戶提供更好的使用體驗，給品牌帶來更高效率的營銷。
腰部有美圖旗下的各大產品，美圖秀秀、美顏相機、美拍、美圖魔鏡、潮自拍、美圖手機和皮膚檢測儀。這七者又分別對應不同的屬性，形成矩陣。
社交處于最頂端，又貫穿整座金字塔，明確了技術和產品前進的方向，在美圖業務的各個細節之中都有體現。也使得美圖整體更加靈活，更具互動性，更有自己的特色。最為核心的是，美圖擁有相當大的愛美的高質量用戶，這些用戶群體成為金字塔的粘合劑，隨著轉型的深入推進，社交內容生態的完善，金字塔模型無疑將更加穩固。此前砍掉手機業務、關閉電商平臺，很大程度上就是為了將精力專注于社交。
至于美圖公司的價值，或許就像蔡文勝所講的那樣，“留待時間來證明”。
本文首發于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉載請注明來源并保證文章完整性
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不知不覺美圖已經10歲，這位幾乎伴隨著人們審美變遷的美顏軟件巨頭，在發展速度越來越快的互聯網時代，卻忽然面臨八百億市值被蒸發的巨大困境。
恍惚本已步履蹣跚的身軀，在困境面前越發顯得無力。重投互聯網懷抱，轉戰輕資產戰略，脫手手機業務給小米，電商業務轉交寺庫“TryTry”運營。美圖的兩次斷腕能否破局嗎？在覬覦者不斷和新事物層出不窮的互聯網行業，反應笨拙的美圖能否重拾往日的輝煌？
俗話說“年關難過”是有一定道理的，對美圖來說，2018年年末一定是公司煎熬的時刻。2018年9月27日，美圖公司的股價突然下跌于6.24港元，在這個價位上稍作停頓后，股價又開始呈現直線式下跌。10月和11月都是下跌的高峰期，而令美圖感到惶恐的，是11月29日那一天，股價以懸崖瀑布般的速度暴跌了15.88%，創出20個月以來最大的單日跌幅。
截至30日，美圖股價仍持續一瀉千里，跌幅一度接近13%，直至收盤時間，美圖股價總市值僅剩135.76億港元。與巔峰時期接近1000億相比較，美圖的市值蒸發了近835億。
有業內人士表示，美圖消失的八百億與11月28日中國消費者協會曝光的事件相關。消息稱，美圖旗下的APP美圖秀秀涉及收集用戶信息和隱私，然后販賣給第三方。在人人對信息泄露都談之色變的時代，此次曝光事件的發生無疑是將美圖置于槍口之上。
毫無疑問，負面消息的出現大多都會導致公司股價下跌，美圖也是如此。但令人驚恐的是，美圖股價下跌的速度和幅度。盡管八百億市值的蒸發和負面消息脫不了關系，但最終導致美圖股價一跌不可收拾的，歸根結底恐怕還是要回歸資本市場本質。
股市是一個具體化的資本市場，里面大大小小的股民都是資本家。資本逐利而奔，因而資本市場都是以利為導向。當一家公司能實現的利潤越大，資本市場會更加青睞該公司，而當一家公司遲遲難以盈利時，市場也會對其逐漸失去耐心。所以，美圖這次八百億市值蒸發的背后，除了負面消息的出現外，最主要的原因還是在于公司一直以來存在的難以進行流量變現，實現盈利這一大問題。
2013年至2015年，美圖的營收在逐年遞增的同時，虧損額也在逐步擴大，虧損金額分別為2581萬元、17.72億元、22.18億元。到了2016年，美圖赴港上市后，營收實現了進一步增長，但虧損卻達到62.61億元。2017年有所好轉，虧損金額收窄至1.97億元。
而迄今為止，美圖的營收仍處于虧損狀態。根據美圖公司2018年8月份公布的上半年業績報道來看，今年前兩個季度營收總額為20.52億元，同比下滑5.9%，凈虧損為1.27億元，而經調整后的凈虧損有所增加，虧損金額達到1.99億元。
虧損或許是大多數公司都會面臨的問題，尤其是對互聯網公司來說，大部分的公司在創立初期，都曾經經歷過資金不足、虧損等問題。例如淘寶、京東、騰訊這一系列的互聯網大佬，尤其是京東，也是經過長時間的虧損后，直到近兩年才開始實現營收平衡，而虧損最狠的時候還曾經被馬化騰拿下了15%的股份，但這似乎并不會讓資本市場對其失去信心。
同樣是長時間的虧損，美圖和京東的差距到底在哪？為什么資本市場會對美圖的現狀和未來充滿質疑？
難解的流量變現，超越者和被超越者
導致資本市場產生兩種截然不同態度的原因，就在于兩家公司商業模式和流量變現能力的差異化。不可否認，兩家公司都是巨大的流量入口。然而問題在于，我們可以清晰知道京東的商業模式和流量變現能力，卻說不清美圖這家公司主要的商業模式和流量變現能力。
2008年吳欣鴻創立了美圖公司，“傻白甜”系統化的操作使得美圖在愛美的市場中一夜爆紅，簡單便捷的一鍵美顏P圖技術滿足了大部分人的需求，當時能與美圖獲取的流量數額相媲美的公司屈指可數。與所有互聯網公司一樣，美圖擁有巨大流量后，便開始琢磨如何將流量進行最大程度化的變現，于是，美拍、美妝、美商、美圖手機等一系列與“美”相關的產品開始接連出現。
諷刺的是，美圖的不斷探索并沒有使口袋里的流量轉化為金錢。相反，隨著探索邊界的不斷擴大，美圖的發展之路越走越偏，在大眾眼中的定位也更加模糊。以美圖旗下的短視頻美拍APP為例，一開始美拍給自己的定位是“女生最愛的短視頻潮流社區”，6個月后又變成了“年輕人的興趣社區”，結果沒過3個月，美拍的定位又變成了“泛知識短視頻社區”。一年的時間里，一個軟件的定位實現了快速三連跳，頻繁更換定位的結果就是逐漸流失用戶量，直至掉隊。
現如今，美拍的月活用戶數量為1693萬，與第一階梯的抖音、快手等短視頻相比，用戶數量不及人家的十分之一，即使是第二階梯的秒拍、波波視頻等，用戶量也遠大于美拍。更讓美拍萎靡不振的是，因為屢打擦邊球，自身要面對相關部門的約談。停更頻道、下架產品等事件還在不斷發生中。
事實上，美拍就像美圖發展道路上的一個縮影。眾所周知，美圖以美圖秀秀起家，后續又接連推出美顏相機、天天P圖等互聯網產品，憑借著一系列的APP獲取了巨大的流量，可以說，無論是市場還是美圖自身，公司一開始的定位都是互聯網企業。
然而，美顏類軟件的變現并非易事，于是焦急的美圖按捺不住跑去發展硬件，推出了美顏手機、美顏周邊、手機周邊等硬件產品。相較于軟件來說，美圖手機等硬件產品變現能力顯然更強，短短的一兩年時間里，美圖手機帶來的營收就已經扛起了公司總營收的大旗。而嘗到甜頭的美圖發展重心也逐漸朝硬件上進行轉移。數據顯示，2017年美圖手機的收入就已經占據了公司總收入的95.15%。
可這并沒有結束。今年6月底，美圖手機的銷量從去年同期的84.7萬臺下降到53.3萬臺。盡管創始人吳欣鴻將銷量下滑的原因推給外界，但這仍舊無法解決美圖手機市場規模日益縮減的現象。畢竟與華為、oppo等手機廠商相比，美圖手機的優勢似乎并不突出。要知道，真正能實現可持續發展的產品，離不開高品質、高性價比，而這兩點特質美圖手機都沒有具備。
值得一提的是，盡管硬件曾經成為美圖公司營收總占比的大部分，但貢獻了絕大部分營收的手機業務并沒有給美圖帶來真正的盈利。
發展軟件行不通，硬件也無法幫助公司實現盈利，美圖的處境堪憂。而面對前有八百億市值消失，后有難以實現盈利的現狀，美圖選擇剝離硬件和電商兩大業務。將手機業務甩給小米，電商業務轉交寺庫“TryTry”，自己再次輕身上陣，重新回歸互聯網本質。不得不說，美圖真是一個慢性子的公司。花了10年的時間來尋找如何將流量進行變現，最終卻又打算走回老路。那么，壯士斷腕后的美圖是否真的能夠借力掙脫現有牢籠，實現新的發展？
斷臂的囚徒，前路漫漫無盡期
結果很難說。先來看美圖與小米，雙方此次的聯姻似乎并不被市場看好。一方面，在大多數人眼中，以美顏為賣點的美圖手機相當于女神級別，而把高性價比當賣點的小米相當于直男，兩者的受眾群體具有一定的相斥力。美圖的高溢價來源于用戶定位、設計以及聯名等因素，如果將高性價比的小米背書于美圖手機，很有可能會引起定位群體不滿，從而流失原有或潛在用戶，這對于原本就被市場逐漸拋棄的美圖手機而言，無疑是雪上加霜的事情。
另一方面，合作主導權的丟失加大了美圖的潛在危機系數。雙方合作協議顯示，從合作手機上市起的5年內，美圖能夠獲取每臺合作手機銷售毛利潤的10%，直到累計分成金額到達約定金額。而5年之后，是否繼續合作的主導權掌握在小米手上，如果小米愿意續約，則第二次合作的時間可持續30年，在這30年中，美圖將繼續獲得手機銷售的分成，并享有每年1000萬美元的保底分成收入。
這意味著，此次合作美圖將提供出自己的優勢技術，比如美顏算法等。而小米不需要支付給美圖一筆高額的收購費用，且合作的主導權掌握在小米手中，美圖將要承擔隨時可能被小米“悔婚”、得不到任何收益、丟失硬件市場等一系列風險。
再來看美圖與寺庫“TryTry”的合作。11月22日，美圖將旗下的美圖美妝交給寺庫集團投資的美妝電商平臺“TryTry”運營。美圖宣稱此次合作是為了將電商業務輕資產化運作，把自身絕大部分的精力投放到“美和社交”。那么，事情真相是否的確如此？
對于美圖來說，電商業務是眾多業務中的一大累贅。由于起步較晚、沒有先發優勢，同時缺乏供應鏈體系和專業團隊，再加上美圖并沒有強大的帶貨能力，以致于美圖美妝帶來的營收甚至比不上美拍直播上銷售虛擬道具所得。在這種情況下將美妝轉交出去是一個較為明智的決定，但問題在于，如果美妝無法給合作方帶來足夠的利益，下場可想而知，而雙方此次的合作是否能實現雙贏還有待商榷。
移動互聯網是一個非常殘酷的戰場，尤其是進入了流量紅利消失的下半場，如果沒有建立非常牢固的核心業務基礎，就將觸角伸向四面八方，最終只會導致內核破裂。以美圖的核心業務來看，美圖在美顏領域顯然沒有絕對領先的技術壁壘，旗下的美顏APP對用戶的粘性大多也只停留在3至5分鐘，能夠進行衍生的空間并不大。
而資本市場的耐心是有一定期限的。如果美圖在接下來的日子里還不能夠實現流量變現，給予市場一個清晰可盈利的商業模式，那八百億市值被蒸發的事件絕不僅僅只是偶然。在美顏經濟市場中，取美圖而代之的，或許是激萌，抑或是B612咔嘰，也有可能是其他新的應用軟件，甚至是抖音這類集美顏與社交于一身的短視頻軟件。
當美顏已經成為常態，優勢逐漸弱化的美圖能否在兩次斷臂后憑借“美和社交”重筑江山，未來還有待驗證。
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江湖兒女日漸少。
一個虧字，葬送了多少小眾品牌的造機夢。
11月19日，小米與美圖同時發布消息稱，小米將獲得美圖手機品牌和相關影像技術，以及大部分智能硬件的30年全球獨家授權；同時，美圖手機將由小米負責設計、研發、生產、銷售和推廣。
面對難以扭轉的市場業績，美圖選擇妥協，對錯暫且不論，至少趁現在賣了個好價錢。而作為中小手機廠商的一員，魅族、錘子、360、努比亞等面臨的情況與美圖何其相似——錘子負面層出不窮、魅族出貨量大幅下挫、360流出裁員傳聞、努比亞則越來越遠離主流視野……種種情況，讓人不禁要問，在即將到來的2019年，小眾品牌們還有希望么，它們又將何去何從——賣身抑或艱難求生？
文：馬里奧（熊出墨請注意）
馬太效應顯現
美圖牽手小米，最重要的原因在于成本。美圖CEO吳欣鴻表示，“我們的手機業務由于體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，今年上半年，美圖手機的出貨量出現下滑，下半年手機業務虧損。”
在中國手機市場出貨量呈總體下降的趨勢下，以華為、OPPO、vivo、小米為代表的頭部廠商卻逆勢增長，無論是出貨量還是市場份額，都達歷史新高。
工信部發布的《2018年10月國內手機市場運行分析報告》顯示，2018年1-10月，國內手機市場出貨量3.43億部，同比下降15.3%；與此同時，國產品牌手機出貨量3252.7萬部，同比增長1.9%，占同期國內手機出貨量的84.4%。
賽諾數據顯示，2018年第三季度，vivo、OPPO、華為、榮耀、小米等五大品牌共占據78.6的國內市場份額。并且增長率最高的也是這五大大品牌，其中華為、榮耀、vivo還實現2位數的增長。
“毫無疑問，明年的中國手機市場，或許只有華米歐維四家公司能活了，手機市場競爭的殘酷性超過了當初的PC市場”一位業內人士這樣評論道。
最大的品牌實現了最大的增長，并且還要繼續高歌猛進，毫無疑問，馬太效應正在顯現—— “凡有的，還要加倍給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來”。
凡有的，還要加倍給他叫他多余，特征非常明顯：目前vivo、OPPO、華為、小米等品牌在高端市場持續取得突破。華為P20系列上市僅5個月銷量就突破1000萬臺；OPPO Find X開賣2小時便奪得全價位段手機單品銷量&銷售額雙料冠軍；雙十一期間，小米8獲得天貓等三大電商平臺2000—3000元價位段的銷量冠軍……
沒有的，連他所有的也要奪過來，這后半句話也在應驗之中：隨著高端市場的成功，華為、vivo等廠商也加大了對中低端市場的投入，而這正是中小手機廠商賴以存活的主戰場。
2017年底，華為創始人任正非表示： “這個世界百分之九十幾都是收入中等偏下的人群，友商低端手機有收入中等偏下的人群市場，不要輕視他們。華為也要做低端機，我們的老產品沉淀下來可能就是做低端機。”于是中低端手機被華為重新放到了重要的戰略位置。
2017年9月，華為發布了售價低至599元的榮耀暢玩6，與小米最便宜手機價格處于同一價位；2018年，還針對非洲市場發布了售價低至80美元的手機產品；中端手機方面，持續豐富Nova和榮耀系列手機產品線……
和華為一樣，vivo也開始重視中低端手機市場。2018年初，vivo先是推出了1798元的Z1，該手機采用了與旗艦 X21一樣是驍龍660處理器、劉海全面屏、雙攝、面部識別技術等，但售價僅為1798元；隨后，vivo又推出Y83，該機同樣采用采用了類似X21的劉海全面屏，擁有面部識別技術，引入了AI功能，只是芯片和屏幕規格有所縮減，采用了聯發科的P22芯片，屏幕分辨率為720P等，但價格下探到1500元以下。
隨著中低端手機的陸續推出，華為、vivo的市場份額持續增長，進一步擠壓了中小品牌的生存空間，市場留給這些小眾品牌的時間已經不多了。
窮途末路的小眾品牌
小米與美圖達成的合作，雖然不是收購，但毫無疑問自主生存的手機廠商又少了一家，美圖手機的時代結束了，從此成為一個副品牌。求生欲很強的美圖率先上岸，回頭望著水中的其他難兄難弟，不知心中作何滋味。
而留給其他小眾品牌的最后日子顯然已經屈指可數。
有市場傳聞稱，錘子科技陷入資金荒,資金鏈極度緊張以至于不夠支付員工工資,并稱錘子科技實際已開啟全公司裁員計劃,最終只留下40%的人員，雖然經過羅永浩的婉轉辟謠，但錘子掙扎在生死線上已經是公開的秘密。
再來看360手機，據稱360正在解散位于西安的研發團隊，而此前360手機在市場上的聲音已經越來也小，一線城市也少見有用戶使用，幾乎成為一個被市場淡忘的品牌。此前與酷派合作糾纏的恩恩怨怨還尚未走遠，更讓360在手機圈本就不高的品牌影響力幾乎消失殆盡。
與前兩者相比，魅族手機勉強還能活著，出貨量雖然由千萬級別跌到了百萬級別，但畢竟研發實力還在，一直在渴望通過最新旗艦產品拯救大幅度下滑的頹勢，但內亂之后的魅族元氣大傷，產品推陳出新頻率開始下降，未來新旗艦能否拯救魅族于水火也是一個懸念。
即便是一向自我宣傳在國外賣得很好的一加手機，由于沒有真實數據公布，國內市場的影響力也無從談起，前十的排名中從來沒有過它的座次，銷量只是在百萬量級，同樣在這個蕭瑟的寒冬中活得艱難無比。
種種數據表明，錘子、360、魅族、一加等手機廠商在2018年普遍面臨和美圖一樣的問題，手機業務體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價格戰，同時出貨量下滑，成本上升，形成惡性循環。不過在2017年和2016年，這些品牌也曾經有過自己的巔峰時期，那么它們可以通過調整產品戰略重回巔峰么？
旭日大數據顯示，2017年錘子出貨量為340萬臺，一加出貨378萬臺；魅族出貨量接近2000萬部；金立在2017年和2016年出貨量分別為3400萬臺和2700萬臺……
然而，2016年和2017年是中國手機市場的一個特殊時期，彼時三星手機逐步淡出市場；樂視手機迅速崛起又迅速消亡；華為強調利潤，逐步淡化低端市場的布局，甚至余承東不惜為此得罪渠道商，余承東表示：“如果非要說（任正非）批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工了。”
魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞……正是在此時抓住市場空檔，搶奪了這部分市場份額，此舉使一眾中小手機廠商贏來了自己的巔峰時期。不過如前文所說，華為、vivo等廠商在奪取高端市場后，重新布局中低端市場，甚至比中小廠商更進一步——比你大牌的手機還比你便宜，瞬間讓小眾品牌踏上了集體流亡的征程。
以魅族為例，目前魅族官網售價最低的是799元的魅藍6T，而華為是599元的榮耀暢玩7，小米是569元的紅米6A，除了鐵桿魅友，普通消費者將會如何選擇呢？
無路可退無處可逃
美圖賣身小米就像打開了潘多拉魔盒，使人們再次關注中小手機廠商的命運，但也許是最后一次——接下來，市場留給魅族、錘子、一加、美圖、360、努比亞們的時間已經不多了。
2018年的手機市場表明，面對著華為、vivo等主流手機廠商對中低端手機市場的的進攻，缺乏核心競爭力的中小手機廠商難以招架，同時出貨量不斷萎縮的它們將不得不面臨越來越嚴重的成本問題，最終如美圖一樣，它們將面臨一個艱難的決定——賣身抑或艱難求生。
美圖的選擇是賣身，對一家互聯網公司來說，拋棄不掙錢的硬件業務，雖然會有些許不舍，就如美圖CEO吳欣鴻，賣身后仍舊表示我們從未想過要放棄美圖手機，但總歸可以走出這一步。
不過魅族、錘子、一加、美圖、努比亞們則不同，手機業務是他們的主業甚至是唯一業務，他們能夠下此決心么？
對于美圖賣身小米后的手機市場格局，手機行業的高管們有著清晰的認識，甚至部分中小品牌高管已經對自身發展前景感到失望，比如魅族高級副總裁李楠就在知乎上表示，未來的手機行業會是大集團 + 副牌的戰爭了，細分市場獨立品牌也的確機會不大了。
而此前一直不服輸，堅持認為金立手機依然還有挽回余地的高級副總裁俞雷，也在不久前悄然辦理了離職，遠離了負面和債務纏身到已經無可救藥的金立手機。
當“放下武器，舉起手來”成為了一種沉默的共識，那么小眾品牌們的機會還有幾分？
就像互聯網領域中的創業者們心中的答案一樣，或許做出一翻規模以后賣給BAT陣營的一個靠山，是目前的環境下最佳的退出方案，那些“獨立寒秋”笑看湘江北去的情懷已經成為了一種往事。
業界已經見過了太多資本強行撮合企業進行合并的故事，攜程與去哪兒、滴滴與快的、美團與大眾點評、58同城與趕集……資本不相信眼淚，不相信情懷，只相信利益。
對于如今的國產手機市場來說又何嘗不是如此？在當前殘酷的環境下，與中小手機品牌創始人一樣著急的或許還有其背后的投資人。
更殘酷的現實是，互聯網公司或許還能依靠用戶量和未來預期畫餅求援，手機廠商由于重資產的特征，很難補上巨額的虧損窟窿，在這種情況下，如同樂視的案例一樣，融創、恒大兩大白衣騎士都未能救其于水火之中，還敢指望更多的資本烽火馳援？
在樂視之后，金立僅僅一年時間就斷崖式崩塌，200多億的負債率更是讓業界紛紛遠離，只剩下一堆哀嚎討債的經銷商們整天圍在樓下不肯散去。看似品牌大廠的幾家公司崩塌都如此容易，一眾小品牌的手機廠商更是不敢讓人奢想未來。
三十年河東，三十年河西。時不我待，失不再來，放眼望去，在排隊賣身的路上已經排起了隊伍，小眾品牌們的堅持到底還有沒有意義，只能任由后人評說了。
或許在嚴冬來臨之際，學習聰明的蔡文勝將美圖賣身或者寄人籬下，反倒是當前中小手機廠商一個不錯的選擇，甚至也是唯一的選擇。
畢竟雪崩來臨的時候，人們都說，沒有一片雪花會是無辜的。
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“靠臉吃飯”是一句玩笑話，但也在一定程度上反映了一些社會現實。從追求美的角度來看，目前社會上的“顏值經濟”其實非常盛行，諸如粉絲經濟中的為偶像買單演唱會、電影等行為，以及越來越多的人開始認可通過整形改變容貌形態。
在“顏值經濟”驅動下，消費者消費美妝商品的熱情高漲，來自國家統計局的數據顯示，2018年1月至2月，化妝品銷售增長達到12.5%。甚至購買美妝商品的人群也不僅僅局限于女性，不少男性也開始加入到這一群體之中。消費者對進口美容彩妝商品的青睞不僅帶火了綜合性跨境電商平臺，同時也催生了不少垂直類跨境電商平臺，一直專注于讓更多女性變美的美圖公司就在2017年10月正式推出了國內首家美妝體驗式電商——美圖美妝。據2017年跨境電商消費者研究報告顯示，美容彩妝類商品已經成為了第一大消費品類。
01 顏值經濟下，消費者對商品質量愈發嚴苛
當“顏值經濟”已經成為常態，美妝及護膚商品在消費者的關注下長期享受高曝光率，消費者對待商品質量的態度也變得嚴苛起來，有兩大因素加深了消費者對商品質量安全的關注：一是消費升級促成了消費者對商品全方位的考量，而商品質量就是其中的關鍵；二是在進口商品質量事故頻發的負面影響下，消費者不得不提高對美妝商品的警覺。
綜合來看，美妝消費者們變嚴格對于電商來說既是一個挑戰，也是一個機遇。挑戰在于電商平臺必須用更加嚴密的措施來保障自身商品的安全性，機遇在于誰能抓住正品這一核心，就能抓住消費者的信任。總的來說，消費者不斷督促著美妝電商平臺們向前進步，使之提供更好的商品和服務。
在這樣的趨勢下，作為國內首家美妝體驗式電商的美圖美妝選擇的應對策略就是堅守正品品質原則，不斷完善自身的品控體系。
02 品控體系的新環節：美圖美妝進行入倉檢
美圖美妝已經意識到品質保障的重要性，采取何種措施來保證商品質量安全就成了最重要的議題。4月18日，美圖美妝邀請國家監測中心組織了進口商品的“入倉檢”。
對于入倉檢，不少消費者可能會很陌生，實際上可以將其歸納為一道新的跨境商品檢測過程。入倉檢的流程其實并不復雜，主要是核對貨物實物與清單上的信息一致性，包括外觀、批次、殘損等方面，再然后是將抽檢的貨物帶回封裝起來，最后一步是對抽檢貨物進行封裝并錄入系統，為下一個質檢程序做準備。
從檢查流程來看，入倉檢過程其實介于商品到達保稅倉和商品進入平臺自有倉庫之間。與綜合跨境電商們相比，美圖美妝這樣的垂直型平臺選擇入倉檢模式有三方面的考量：
首先，對于美圖美妝來說，入倉檢是新的質檢閘門，可以進一步完善自有的品控機制。入倉檢從內容上看是對商品外觀的一次抽檢，也就是從最基礎的層面確認商品的正品屬性，可以與美圖美妝與浙江檢科院以及浙江中檢的合作形成互補，全方位保證商品安全。
其次，對消費者而言，入倉檢是一道隱形的保證書。在目前的大環境下， 消費者對于進口美妝商品，尤其是高端商品的疑慮一直存在，而這往往也是阻礙消費者方便快捷消費并降低其體驗的不良因素。雖然消費者看不見入倉檢全過程，但是在了解其流程和功能之后，對商品質量的信任將會極大提升。
最后，入倉檢模式的推行，在行業內可以形成示范作用。出于跨境物流的復雜性，跨境電商往往成為假貨、殘次品的重災區。美圖美妝的這一舉措，能夠為跨境美妝電商樹立一個行業標桿，將會促使入倉檢在跨境電商平臺中的滲透率進一步提高，優化整個行業的商品質量環境。
總的來說，可以將入倉檢總結為一顆給消費者的新的“定心丸”，在跨境電商快速向前奔跑的時代，這樣的檢測環節不論對于消費者還是平臺本身都是一個利好消息。畢竟在競爭激烈的行業環境之下，要想實現有效的突圍，還是應該回歸到消費者對商品的原始訴求上去。
03 全品控體系——未來跨境電商的核心競爭力
作為垂直類的跨境電商，美圖美妝對品控體系的重視是所有平臺發展方向的一個縮影。那么未來跨境電商的核心競爭點和核心競爭力是否也離不開品控呢？
回答這個問題并不難，一是基于電商發展階段來看，成熟模式下的電商們已經不存在商品種類多少的糾結，而是集中去思考商品質量標準的問題；二是消費升級大勢難擋，未來技術與模式的革新還會在一定程度上加快消費升級的速度，而消費者也會逐漸形成“消費質量”這一獨特感官；三是電商平臺由商品構成，未來生態化的體系之下，任何商品的瑕疵都有可能會影響整個生態，造成“連坐”效應。
已經把握了這一趨勢的美圖美妝，在入倉檢之外，還采取了一系列措施來構建一套完整且嚴格的全品控體系。
一方面，美圖美妝的品控方式涉足了售前和售后的每一個環節。有控制產品源頭的措施如品牌授權、原產地自采等；保障物流環節的如入倉檢、美圖自營等；完善售后環節的如假一賠十等，在采買到發售的每個環節都設下了“安全網”，為商品抵達消費者的手中保駕護航。
從電商貨品流通過程來看，以上每個環節的設置都是非常有必要的。一是進口商品比境內商品多一個或幾個流通環節，鏈條加長導致可控性降低；二是進口商品對溯源要求更高，而每一個節點的檢測和監督都能夠成為一次獨一無二的信息標記。
另一方面，美圖美妝依據自身垂直電商平臺的屬性，還在正品保障的形式上進行了創新。為了方便自檢自測，美圖美妝首創了樣品柜以保證商品安全。因為美妝商品的外包裝時常因為批次的不同發生改變，為方便對比，美圖美妝將事先將正裝商品統一放在柜子中，而當需要檢測時，則可以以樣品柜中的商品作為參考，對照觀察被測商品的包裝外觀等。如果說入倉檢等活動是美圖美妝積極尋求外部第三方的監督監測，樣品柜則是一種自我監督的手段。這種自檢自測意識，在行業內可以說是領先的。
從以上兩方面來看，美圖美妝已然將全品控體系植入了自己的基因，正品保障不再是具體的措施，而是寫在其名片上的獨特符號。
現如今，互聯網叢林的生存法則相當殘酷，對于跨境電商們而言，馬太效應下絕大部分平臺都需要付出更多的努力，但更重要的還是要找準方向，作為美妝電商，美圖美妝深諳商品質量即王道的生存法則，選擇并堅守正品策略。相信在入倉檢、樣品柜等模式之后，美圖美妝對于品控體系的打造還會不斷深入，甚至跟隨時代的變化加以創新，才能滿足要求日漸“嚴苛”的消費者。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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近年來，龐大的市場需求為我國跨境電商帶來了前所未有的發展機遇。據去年中國電子商務研究中心監測數據顯示，2017年上半年，中國跨境電商的交易規模達3.6萬億元，同比增長30.7%。其中出口跨境電商交易規模2.75萬億元，進口跨境電商交易規模達8624億元。
在龐大市場需求的誘惑下，不少電商及物流企業也殺入了這一領域，同時，這個市場也吸引了來自不同行業企業的青睞。2017年以來，陸續有天澤信息、華鼎股份、富臨運業等數家公司入局跨境電商，以期待能分食到跨境電商市場的蛋糕。在這個背景下，2017年10月，美圖公司旗下以美妝業務為主的電商平臺“美圖美妝”正式上線。
從2017年第二季度跨境進口電商報告來看，天貓國際占22.3%，排名第一；京東全球購占18%，排名第二；網易考拉海淘占17.5%，排名第三；唯品國際和亞馬遜海外購分別以8.8%和7.6%的占比，排名第四和第五。另外還有小紅書、聚美、蘇寧海外購、豐趣海淘等，看似這是一個已經被巨頭分割得差不多的市場，美圖在這個階段入局，圖哪般？
跨境電商是美圖破除虧損魔咒的棋子？
美圖董事長蔡文勝曾說：“過去 8 年美圖更多地花時間在積累用戶上。如果我想賺錢，大家都在用美圖，我一個人收 10 塊。如果有 1000 萬人交，我一年就有 10 億收入。但我不能這么做。” 所以，如何能在免費讓用戶體驗的情況下，構建美圖產品生態的商業化，是美圖擺脫連年虧損，實現自己盈利的關鍵一步。
其實美圖目前的業務結構很簡單，一是靠互聯網產品，即美圖秀秀、美顏相機等APP矩陣，二是靠美圖手機、美圖自拍補光燈等智能硬件，三是靠美圖的虛擬IP——MTfamily。但是美圖依舊處在虧損的困境之下，2017年中期財報顯示，美圖上半年的業績營收達到21.798億元，同比增長272.3%，凈虧損額盡管有所下降，但仍然達到了3320萬元。基于虧損的業績，去年10月份美圖推出跨境美妝電商平臺，就可以看成美圖為走出自身困境所下的一道棋子了。
那么，在目前國內電商巨頭橫行的群雄爭霸時代，此時美圖入局又能靠什么突圍？
首先，化妝品消費呈增長趨勢。據艾瑞咨詢的數據，預計到2018年，線上消費規模接近3000億，年均復合增長率為23.6%。另外國家統計局最新數據顯示，2017年1-6月份化妝品類的零售總額為1203億元，同比增長11.3%，這說明我國化妝品零售仍處于上漲階段。
一是化妝品領域的增長消費趨勢，一是線上消費規模的增長，美圖美妝從垂直化領域入局電商，再加上用戶的消費升級，分羹應該不成問題，只是分羹多少還得看后續運營策略。
其次，美圖美妝的正品化路線或許能起到奇效。美妝行業的痛點在于正品，受困于美妝正品困惑的美妝電商平臺不在少數。為此國內許多美妝電商，如小紅書、小紅唇等開始著手建立美妝社區，目的是建立用戶與商家、用戶與用戶溝通的渠道，讓偽劣品有合理的曝光渠道。
而對于美圖而言，自己早些時候推出的美圖閃聊，還有與跨境電子商務商品質量安全風險國家監測中心的合作，甚至是美圖AI測膚功能，都是美圖針對行業痛點所做出的準備。
其三，美圖企業經過多年的發展，確實積累了不少女性用戶，可為其化妝電商奠定流量基礎。美圖企業旗下有美圖秀秀、美顏相機、美圖貼貼等產品，其中美圖秀秀、美顏相機、美拍的MAU分別是1.13億、1.14億、1.52億。這些用戶當中，女性占據80%之多。
與之相對的則是其它美妝類垂直電商遭遇流量困境。為了吸引用戶，美妝垂直電商平臺麗人麗妝曾斥資2200萬簽下當年網紅papi醬，聚美優品則搞起拼團和社群模式。因此在垂直電商飽受流量困境之時，美圖精準的流量，無疑是美圖美妝電商的優勢所在。
其四，政策利好對于美圖美妝或能起到一定的助推作用。從2013年以來，政策對跨境電商的扶持范圍不斷擴大，從支付到物流再到清關，跨境電商們的障礙不斷被政策掃清，逐漸步入了高速發展的道路。2017年11月27日，商務部等14部門發布的《關于復制推廣跨境電子商務綜合試驗區探索形成的成熟經驗做法的函》更是為跨境電商的成熟體系打造奠定了理論基礎。可見，美圖美妝現處的政策環境利于其更大膽地進行嘗試，也有助于自己在某些領域的快速推進，比如物流建設、信息共享等。
美圖進軍跨境電商背后，仍有諸多潛在風險
用一句話形容如今的跨境電商，可以說是最好的時代，但同時也是最具挑戰的時代。對于剛剛“出道”的美圖美妝來說，有幾個潛在風險自己不得不面對。
首先，巨頭面前，美圖持續燒錢、爭奪貨源的能力受限。大平臺如京東已經在澳洲圈地，網易考拉在日本、歐洲等電商平臺也開始了跑馬圈地模式。從這類現象上看，其實反映的是平臺的競爭開始進入貨源控制的階段。
因此美圖這類新入局的玩家，前期必須投入重金去爭奪優質貨源，為自己確立一定的優勢，那么這就要求美圖美妝必須建立自己的物流體系，處于虧損的美圖會這么干嗎？即使這么做，誰又來保證美圖美妝能夠干的過天貓、網易、京東這些已經具有豐富經驗的綜合巨頭呢？
其次，差異化能力有待考究。根據美圖美妝所描述的，美圖美妝在在上線不到半年的時間，就拿下了近千家品牌合作，其中包括SU：M37°（蘇秘），以及睿嫣、Elastine、Organist、倍瑞傲、On The Body等時下流行的知名品牌。有一點要注意的是，在這些品牌里，有多少品牌是代運營服務，有多少是經銷買斷，只有美圖官方自己知道。
要知道代運營服務意味著一個化妝品品牌能同時放在不同的平臺進行售賣，那么對于用戶而言，這類垂直電商類的平臺優勢在哪里？如果不能做到差異化，美圖美妝的女性用戶流量優勢就可能不復存在了。
再者，如何突破用戶的習慣性購買渠道。垂直美妝電商的用戶群體畫像很明確，主體的受眾為年輕女性。然而，這個群體對美妝品牌已經形成初步的整體認知，品牌忠誠度及慣性購買渠道也比較固定。因此面對天貓、京東、唯品會等大平臺，意味著虎口奪食，這注定是一條艱辛的路程。
最后，如何把美圖其他APP積累的用戶引流到美圖美妝上去，也是一個巨大的挑戰。可能是美圖習慣了做產品矩陣，所以美圖美妝自然也被開發為一個獨立的APP，而不是與美顏相機、美圖秀秀這樣的超級APP相結合。或許在自家的其他產品上做推廣是手到擒來的事，但美圖美妝跟上大部隊的過程可能并不是那么輕松。
根據酷傳APP數據監控平臺提供的最新數據，目前美圖美妝下載總量約為1200萬，比起美圖秀秀、美顏相機等，美圖美妝還有一段路要走，但有一點可以肯定的是，美圖原有的流量生態對美圖美妝的賦能還沒有完全發揮出來。
緊緊圍繞女性經濟，美圖美妝未來突圍還是有幾分希望
上面所述，美妝市場發展前景大，跨境電商政策利好，加之消費升級，催生了一批跨境電商。而且，跨境電商頭部化趨勢愈發明顯，要想實現有效的突圍，美圖美妝可以從以下幾點來提升自己在跨境電商行業的競爭力。
其一，權威質檢更加透明化、AI測評更加專業化。跨境商品最忌假貨，其實用戶很在意國家質檢局如何檢驗化妝品，為此可以適當性地幫助用戶了解質檢過程，以打消他們的疑慮。
目前我們都知道美圖能利用AI技術分析用戶的面部，并迅速生成專屬的皮膚分析報告。可是這也產生一個疑問，個體是有差異性的，單單靠AI測評得出來的數據并不一定足夠客觀，而且測評會受光照的影響，呈現出不準確的數據。所以后續美圖應站在自己是全球女性皮膚管理者的角度，為用戶成立以專業人士為主導的線上咨詢團隊，以避免因AI失誤造成的用戶皮膚管理方案問題。
而且，其成熟的AI技術可以廣泛地應用到APP其它功能上，而不僅僅局限在測評方面。一般的女性用戶挑選口紅時，都會去商場專柜試色號，而AR的出現，可以讓這個過程省去。例如京東的AR美妝，用戶挑選好口紅之后，在商品展示的頁面就會跳出一個AR試妝的提示。以此為鑒，美圖美妝也可將AI技術衍生到更多的消費場景，以挖掘用戶的新需求。
其二，社交電商與女性經濟可以成為美圖美妝拓寬業務的支點。其實美圖早早地就涉足到社交領域，例如美圖親子社交軟件Mua，美圖閃聊、美圖秀秀一鍵分享等等，這些功能和APP的出現，表示美圖官方也承認，社交具有向心力，是凝聚用戶、提升用戶活躍度的一個利器。
據了解，全球互聯網使用時長的每3分鐘里，就有1分鐘被用在了社交媒體和即時通訊上，其中16-24歲用戶的平均每日活躍時長達2小時40分，所以基于社交場景，電商也可大有作為，況且拼多多們的出現已經證明社交電商的巨大潛力。
依據美圖上的用戶群體來猜測，美圖的野心可能不僅僅局限在美妝行業，未來還可能涉及到女性的方方面面。目前在美妝電商推出后，美圖極有可能后續還會涉及到女性服裝，愛美私人定制等圍繞女性用戶挖掘的電商經濟。
總而言之，跨境電商仍處于紅利時期，利好政策頻出，各巨頭忙著圈地布局，導致流量越發向頭部集中。隨著線上流量紅利的逐漸消退，線上營銷的渠道、推廣、獲客成本水漲船高。而剛剛走進跨境電商大門的美圖，作為最了解女性用戶的平臺，若想從巨頭們搭建的劍陣中突圍，除了靠自家強大的產品矩陣外，可能最為保險的做法，就是不離開女性經濟的賽道了。
文／劉曠公眾號，ＩＤ：liukuang110
]]>最近，多位微博大V爆料稱，在AI領域動作頻頻的美圖即將進軍區塊鏈。雖然美圖方面尚未正面回應，但從微博上爆出的美圖塊鏈工程師招聘廣告來看，筆者認為此事十有八九是真的。
事實上，美圖董事長蔡文勝對區塊鏈技術關注已久，而且頗有研究。就在2017年12月上旬，美圖董事長蔡文勝就在海南“互聯網+”創新創業節上分享過他對于區塊鏈技術的看法。蔡文勝提出：“區塊鏈經濟的核心不在技術，而在于商業邏輯的重構。因此，這不僅僅是一場技術革命，更是一場認知革命。”更早之前，蔡文勝和史玉柱、唐越共同投資比特幣交易平臺OKEX，而在2017年10月OKEX更宣布將逐步轉型為區塊鏈應用和開發公司。從蔡文勝對區塊鏈的布局來看，美圖進軍區塊鏈也是順理成章。
在筆者看來，美圖如果真的布局區塊鏈技術，選擇與公司現有的技術、業務結合的可能性較大。縱觀美圖近期發力最多的，正是AI。美圖布局的AI技術在2017“開花結果”，包括“AI測膚”以及延展的“美圖美妝”電商平臺。因此筆者大膽猜測，美圖一旦涉足區塊鏈技術，很可能將與其AI技術結合，碰撞出新的火花。
區塊鏈不止于“比特幣”
對于區塊鏈技術本身，大眾層面的認知似乎還停留在“比特幣”上。去年比特幣大熱，也使得比特幣背后的基礎技術區塊鏈曝光度大增。區塊鏈技術本質上是一種分布式共享記賬的技術，通過建立一組互聯網上的公共賬本，由網絡中所有的用戶共同在賬本上記賬與核賬，來保證信息的真實性和不可篡改性。
實際上在互聯網科技領域，區塊鏈技術已經延伸到了各個方面，比特幣僅僅是一個知名度最高的應用場景。例如今年早期，螞蟻金服、京東、騰訊、百度就已經開始運用區塊鏈技術，今年4月，騰訊區塊鏈落地“公益尋人鏈”，同時騰訊還和英特爾合作開發基于區塊鏈的物聯網系統。
其中最典型的案例莫屬京東的區塊鏈防偽追溯開放平臺，該平臺利用區塊鏈所具有的數據不可篡改和時間戳的存在性證明等特質，實現商品的溯源，根除供應鏈內產品流轉過程中的假冒偽劣問題。區塊鏈實質上是供應鏈頂層數據的一個記錄的“賬本”，京東提供一個數據平臺，而每一個品牌商甚至是商品都可以在“賬本”上記錄，用戶則可以在京東商城APP中掃碼查看相關產品的溯源信息，比如牛肉的飼養地、飼料成分、屠宰日期和加工運輸企業信息等。
根據麥肯錫發布的區塊鏈效用路線圖，2017-2020年將會是區塊鏈技術基礎設施的成型階段。當前世界各大投行、科技公司紛紛加快其在區塊鏈的布局。區塊鏈“去中心化”的優勢，將應用在金融、保險、醫療、教育等生活場景，并將掀起行業的巨大變革。
AI在左、區塊鏈在右
AI與區塊鏈兩項技術看似沒有交集，但近年來業界關于兩者融合的討論已經越來越多，甚至有不少公司開始探索將區塊鏈技術與AI相融合。早在2015年，IBM就公布了自己早期的區塊鏈項目，此后一直致力于整合沃森（Watson）人工智能與區塊鏈技術。到了2016年，IBM公司的內部區塊鏈團隊干脆重組到一個新的事業部，并涵蓋了人工智能業務。
實際上，區塊鏈技術本身的優點將進一步挖掘人工智能的潛力。
如果沒有了大數據，AI就好像沒有靈魂的身體，這讓筆者想到了科大訊飛，科大訊飛憑借多年的數據積累，讓其智能語音識別又上了一個很大的臺階，同樣，AlphaGo多次戰勝國際知名圍棋職業選手，靠得也是通過大數據的分析，不斷深度學習的結果，所以不難看出，人工智能的優化最依賴于大量的數據支持，通過收集并學習海量數據的提升自己的能力，但是目前數據數據孤島限制了二者結合的巨大爆發式潛力。
我們可以引用一個管理學上的“酒與污水”的例子，意思是一匙酒倒進一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒進一桶酒里，得到的還是一桶污水。在一個完全去中心化的體系里，一個節點的缺失或者壞節點的進入很可能破壞或者毀滅原有體系，原因就在于一個壞節點的進入會破壞信任機制，最壞的結果是引發連鎖反應形成惡性循環導致平臺“崩潰”。
而在區塊鏈技術處理中，這種“崩潰”的存在技術為零，因為每一個節點的“賬本”都會在整個網絡中得到確認并生效。這就是區塊鏈去中心化/共享式控制的特性。當區塊鏈與AI結合后，每一個人工智能的訓練結果，無論對與錯都會彼此共享，這就意味著，利用區塊鏈技術的人工智能，會將舊的數據升級，塑造成更好的模型，同時也會帶來更多新的數據，創造全新的模型，這無疑提高了人工智能訓練的可信性。
美圖押注AI，布局區塊鏈
早在2010年，美圖早就已成立了MTlab（美圖影像實驗室），在人臉識別/圖像增強/AR技術/3D技術已經積累了豐富的數據的基礎上開始探索AI，近年更是動作頻頻，不久前剛剛公布其最新研究成果——AI 測膚技術 MTskin。目前，美圖AI測膚在膚質、膚齡、膚色、黑頭、黑眼圈、痘痘五個領域的準確率已經達到95%以上。
當區塊鏈技術與AI相遇，將為美圖產生怎樣的火花？筆者認為，美圖采用區塊鏈可能的變革在兩方面，其一是，“去中心化人工智能”特性與美妝、皮膚數據結合，在美妝數據市場有的放矢。其二，數據溯源，為美妝電商做正品保證。通過區塊鏈技術，可以有效的對交易環節以及路徑進行把控和追蹤，防止出現假貨、掉包的現象。
從技術層面來講，利用區塊鏈技術去中心化與共享控制的特性，也讓數據更加精準，與此同時，也將給美圖帶來更多的創新模型。這無疑將為美圖的美妝領域、皮膚檢測提供有力的技術加持，也可以在產品矩陣的信息流廣告領域提高AI算法的準確性，撬動千億級美膚市場產生新的變革。屆時，美圖系四億多月活用戶，龐大的數據流量輔以人工智能算法，真正的商業價值才會得以彰顯。
區塊鏈或優化各行業現有模式
無論是BAT還是像美圖這樣的互聯網公司，區塊鏈技術勢必會從行業、業務兩個維度改變與優化公司現有模式，其實就好比每一個公司都有著自己的發展賽道，而區塊鏈則是幫助公司在這條賽道上進行提速。
在行業層面上，區塊鏈+各個行業，如政府、金融、人工智能、云計算、大數據、供應鏈、貿易、醫療、版權、物聯網等等，真正實現從消費互聯逐漸演變成價值互聯。
在業務層面，我們以美圖公司的產品與技術為例，如上文所說，區塊鏈技術的加入，不僅可以優化現有人工智能的數據結構，在產品層面上也可以得到更精準的測試結果。
同時區塊鏈對于美圖這樣的公司來說，適用的場景非常豐富，它可以自然的融入到美圖的產品業務中，比如優化現有短視頻社區美拍的交易體系、虛擬貨幣體系，通過區塊鏈的Token激勵用戶產生內容，增強社區粘性等。
區塊鏈作為底層技術，能夠提供AI、大數據分析需要的標準化且不可篡改的數據源。同時，作為共享賬本，區塊鏈還能打通不同主體的數據孤島，整合產業鏈數據，這也是區塊鏈公司的核心優勢。
劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110
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美圖是一家圍繞圖片業務展開運作的公司，涉及到修圖工具、硬件、廣告、游戲等諸多領域。據其2017年的財報顯示，其各個平臺的月活用戶總數達到了4.8億，如此龐大的流量如何進行變現依然是平臺一直在考慮的問題。從美圖定制到美鋪、再到美圖美妝，美圖正在嘗試電商化，那么，對于現在的美圖來說，電商化的道路可行嗎？
現在的電商市場主要以B2C模式搭建平臺，盈利來自于產品廣告、商家使用費等，阿里系的淘寶、天貓，京東，國美，以及唯品會、蘑菇街、拼多多等，已基本將市場瓜分完畢，美圖要做電商也只能是圍繞平臺內的這些用戶來開展，所以業務內容主打的也是關于圖片的生意，美妝、護膚品等，從其平臺的用戶表現來看，還有很大的運作空間。
工具化需求與免費陷阱
美圖提供的大多數APP都是用來美顏、美妝或者進行圖片處理的，體現的是工具價值。而這些工具多是免費使用的，美圖也不打算在將來提供收費項目，也就是說這些項目是無法具備盈利的能力的，其存在的價值就是以擴大產品影響力，打造用戶口碑來的。這就使得美圖陷入了免費陷進，長期提供工具使用是要消耗大量成本的，盈利卻又無從談起，這使得美圖很困擾。
正是這樣的免費策略，使得大量的用戶愿意持續使用這款產品。而使用這些產品工具的用戶并不打算讓別人知道自己在使用這款美顏產品，因此美圖此前推出的類似于INS的圖片社交類產品美圖網、美陌都相繼失敗了。工具類別產品最大的特點就是用戶使用完畢之后就會退出平臺，粘性很低，他們只有在使用圖片功能的時候才會想起來手機里面還有這款APP產品。
值得意外的是，美圖推出的工具類產品美拍以另類的消費模式獲得了成功。起初美拍只是一個短視頻平臺，直播火起來之后美拍也加入了直播的功能，并且將其工具性功能植入其中，使得在直播中主播畫面本身就是自帶美顏效果的。其在誕生之初的定義就是用更美的拍照技術來美化短視頻，也正是因為此而迎合了當時的市場，切入直播市場之后，大受歡迎。
隨著互聯網技術的不斷發展，單純的工具化產品也逐漸向著新的商業化角度的方向轉變，所以美圖要想盤活整個產品鏈條，就要從用戶的角度進行深度挖掘，推出新的功能，在避免免費陷阱的同時，將商業化價值最大化。
游戲、廣告、硬件，隱藏的盈利危機
美圖于2013年首次推出硬件手機產品美圖手機1，到如今美圖手機8也已經發布，是一款主打拍照的人工智能手機，時尚的六曲面3D玻璃造型在顏值上幾乎吊打絕大部分的旗艦智能手機機型，高像素的攝像頭可以實現毫秒對焦，對比現在的華為、小米等旗艦型智能手機也是絲毫不差。
2015年，美圖推出了美圖游戲盒子，定位很明確，就是女性休閑小游戲；IPO之后，美圖的廣告業務也逐漸發力，呈現穩定的營收增長的趨勢。但是，這些都是屬于邊緣化的產品，并非是定位于主營業務的營收能力，其龐大的用戶流量依然有著很高的利用空間。尤其是對于愛美的女性群體來說，其消費能力是最高的，只要你能推出合適的產品。
特別是現在的智能手機市場逐漸觸頂，不少智能手機廠商們開始意識到拍照性能的重要性，幾乎每一個產品都在攝像頭上打主意，所以，以后的智能手機在自拍上的關注度會越來越高，這樣無疑會擠壓美圖手機的市場空間。而游戲、廣告業務雖然貢獻了部分營收，但在量級上還是有限的。長此以往，美圖的盈利處境很不妙。
在美圖最新的財報中，來自于智能硬件的營收達到了19.3億元，達到總營收的88.7%，來自于其他服務的營收占比剛剛超過10%，在一家上市企業中，這樣的營收比例是不正常的，其主營的圖片業務依然不是主要的盈利來源，這對于今后的發展也是很不利的。
試水美圖定制、美妝，電商化第一步走的很艱難
為了將流量變現，美圖在2017年3月份推出了美圖定制業務，這是基于圖片電商化的第一步。用戶在使用美圖工具后要將修好的圖片進行保存分享，這個時候在界面下方會出現定制產品版塊，你可以選擇將這張圖片印制到手機殼、抱枕、T恤、POLO衫、項鏈飾品等。雖然單品的利潤率很低，看起來也僅僅是一個小生意，但是據美圖介紹這個項目產品訂單轉化率特別高，每天有近三千萬的用戶在修完圖后拿去做定制化服務。
此外，美圖還推出了美圖美妝、美妝相機等功能，一個是根據對自拍用戶的皮膚膚質進行檢測，自動為用戶推薦美膚套裝產品，一個是根據用戶喜好的美妝效果來為用戶推薦美妝產品，看上去實現的是導購的功能，但是更具有智能化和人性化。這除了要在技術上能突破相機硬件的限制，還要保證推薦的產品能達到推薦的效果，產品質量上要有保障。
從電商化的角度來看，美圖并非是選擇直接建立一個平臺去售賣一些護膚、美妝的產品，而是采用引導用戶進行消費的手段，很謹慎。這樣既不會對用戶體驗造成影響，反而還能提高用戶對平臺的好感度。
從2008年建立美圖到現在已經有9年的時間了，為了實現盈利，美圖試水了多個項目，在上市之后市場成熟了，用戶更多了。試水電商是他們邁出的最艱難的一步，至于后來會如何發展，還要看這個項目的表現情況了。
美圖電商化面臨的幾個難題
雖然美圖在電商的道路上逐漸找到感覺，但是這樣場景化的產品依然是小眾的，發展不全面的，利潤率也很難提升上來，導致產品可延續性能力有限。因此，美圖的電商化依然面臨眾多問題。
1、用戶流量的有效利用率問題
大多數用戶對于美圖的認識還是一個工具，只有在有拍照、修圖的需求時才會去打開美圖APP，所以，用戶們的目的很明確，要引導用戶在APP內消費不僅需要好的產品，還需要消耗大量的時間來培養用戶的消費習慣，這樣一來用戶流量的有效利用率就無法保證，大部分的用戶流量還是會流失掉。
2、來自智能手機的競爭
現在的智能手機已經開始在前置攝像頭中加入美顏的效果，而按照大部分用戶的使用習慣，還是會先使用手機自帶相機進行拍照，之后可能會再進行修圖處理，這在無形中便已經流失了部分流量。如何保證現有平臺用戶繼續以高活躍度留存在平臺，也是美圖需要考慮的問題。
3、利潤微薄，產品結構化單一
從目前美圖試水的幾個項目來看，大部分的產品利潤還是貢獻給了ODM廠商，美圖再從中間賺取差價或者其他流量費用，能得到的利潤也是很微薄的。定制化的產品和導購的護膚、美妝的產品在結構山還是很單一，品類上難以滿足用戶，大多數用戶還是會選擇比較知名的品牌店鋪進行消費。
筆者認為美圖的電商化就是為了盤活平臺的用戶流量，但是基于平臺的用戶特性，主打的電商產品也是局限在這一類愛美的用戶身上。但是，如果進行深度挖掘的話，在定制化、護膚、美妝之外，還有很多可以開發的消費場景，因此，美圖現在做的電商化也僅僅是試試水，未來還有很多可發展的空間的。
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至少從目前看來，市場還未“看懂”美圖公司（01357.HK）。否則，適值美圖首個鎖定籌碼解禁日時，公司就不會再次遭遇一度“破發”的尷尬了。
6月15日，在8.5港元的IPO發行價附近掙扎起落一天后，美圖公司的收盤價最終定格在發行價格線上，較上一交易日下跌6.59%。早盤期間，美圖公司一度最低探至8.3港元，跌幅超過8%。
值得注意的是，6月15日是美圖2016年12月15日上市后的首個解禁日，基礎投資者寶姿國際所持3650.4萬股限售股份及京基實業控股有限公司所持1.09513億股限售股份預計可自由流通。而在今天早盤集合競價期間，美圖公司便已成交1.01億股，是平日成交的3倍多，其中有1億股為大宗成交，成交價格是8.5港元，由此可推斷美圖或有股東離場。
“股價波動為資本市場的正常表現，我們一直重視公司的基本面的長遠發展而非股價一時波動。公司重視每一個股東，也尊重他們的投資決定，并致力于為股東創造長遠的價值。”針對今日股價的波動，美圖公司如是向21世紀經濟報道記者作出回復。此外，美圖方面還表示，美圖公司的創始人將不會減持。
無需過度解讀
最低探至8.3港元，最終險守8.5港元——解禁首日的美圖股價，似乎重演了去年年底開盤首日的路線。當日，美圖上漲3.29%之后一路走低破發，一度下探至8.33港元，最終站在了發行價的位置。
時隔半年，美圖公司在解禁首日再次一度破發，這與機構投資者拋售壓力不無相關。有分析稱，6月15日是美圖公司最早的創投PE基金、VC機構等投資者的解禁期，按照美圖公司此前共計四輪的融資來看，A輪融資成本約在0.35港元至0.56港元之間，最后一輪（D輪）融資的成本為7.36港元。
“其實對于所有IPO公司而言，解禁日都相當于一次‘大考’，美圖解禁首日股價波動一事也無需過度解讀，”因果樹網絡科技有限公司高級分析師門長暉告訴21世紀經濟報道記者，“對于投資機構來說，這就相當于項目結項，很大程度上會通過減持部分公司股票進行風險避險，因此大跌幾乎是必然。參考阿里巴巴、騰訊、facebook可以看到，它們都經歷了同樣的事情。”
不過另一個事實是，自首日平開之后，美圖股價在半年來屢次異動，曾在3月最高升至23.05港元，美圖公司市值一度逼近1000億港元，隨后股價不斷下挫，市值從最高970多億港元跌到如今的361億港元。
在此期間，股東減持的消息持續曝出。今年5月，美圖股價下挫之時，美圖公司董事長蔡文勝之子Cai Rongjia被曝頻頻減持，不到半年內套現逾9億元。不過，蔡文勝在今年3月的美圖公司業績說明會上表示，6月持股解禁時自己不會減持。
不過，圍繞美圖股價近半年來持續波動的態勢，門長暉認為，這在一定程度上還是體現出外界對美圖盈利能力的擔憂。“目前，美圖公司仍處于虧損狀態，且盈利模式不夠清晰。”門長暉向21世紀經濟報道記者指出，“美圖2016年超過90%的收入來源是美圖手機銷售，硬件盈利空間本身就不斷在壓縮，靠硬件盈利的前景并不是特別明朗。”
電商或可盈利
“盈利模式不夠清晰”、“盈利思路明確，但欠缺將變現關系較好保存下來的產品”、“收入主要來自手機”……在21世紀經濟報道記者采訪過程中，這幾乎是業內人士公認的對美圖公司的評價。
這也難怪美圖CFO顏勁良曾感慨，從IPO至今，基本上整個市場沒有看懂美圖公司。今年3月和5月，美圖公司接連拋出美鋪、美拍的“邊看邊買”功能及“美拍M計劃”，開始了在電商、短視頻變現上的探索之路。不過，市場似乎依舊不夠買單。“個人不是特別看好，收入短期內仍來自手機。”一位不愿具名的投資機構人士告訴21世紀經濟報道記者。
“外界對美圖有幾個誤解：第一，美圖的產品非常簡單，幾乎沒有什么競爭壁壘；第二，美圖只是工具公司，價值有限；第三，美圖有很多用戶，但是不能賺錢。”顏勁良此前表示。
但美圖自身并不這么認為。在顏勁良看來，美圖系列APP與其他競爭對手相比遙遙領先，關鍵在于數據量、社交屬性和商業模式。“我們每個月會產生超過60億張照片，一年超過600億張的照片，這些數據都能讓我們形成非常大的競爭壁壘。”顏勁良指出，“美圖APP雖然是工具，但區別于其它工具的地方在于，用戶不僅會產生內容，還會進行分享，從某種程度上而言，我們身處于社交上游。”
此外，顏勁良還強調，坐擁龐大用戶的美圖，不僅擁有展示廣告、整合營銷服務、信息流廣告，還設置了美拍直播的虛擬道具及電商平臺，并推出了智能硬件產品，“怎么可能賺不了錢，只是時間的問題”。
不過，在技術、視頻、社交、電商方面下功夫的美圖，短期內似乎依舊難以實現盈利。“通過銷售手機硬件帶動整體盈利的可能性不大，人工智能技術方面現在很少有公司能夠盈利，美圖短期內肯定是以投入為主，”門長暉指出，“短視頻社交這塊同樣很難，目前整個行業都很難盈利。”
在門長暉看來，美圖通過電商盈利較有可能。由于美圖電商主要做的是非自營平臺，這種模式的優點在于不必投入物流等方面的巨額成本，同時能夠收取廣告和交易傭金將用戶流量變現，“利用自身在女性用戶方面的積累，主打女性垂直電商，這是目前最可能變現的領域。”
來源：21世紀經濟報道
]]>5月12日報道，針對港媒報道Ultra Colour Limited減持，美圖方面作出回應，美圖無權干涉這些機構和個人在資本市場的行為，美圖也無法代為發聲。
近日有港媒報道稱，據聯交所數據顯示，美圖股東Ultra Colour Limited于公司上市以來頻頻沽貨，不到半年套現逾9億元。
而美圖蔡文勝之子Cai Rongjia為Ultra Colour Limited實際控制人，有市場人士認為，雖然大股東蔡文勝本身持股設有禁售期，但身為其兒子卻不受限制，當中或有灰色地帶。
對此，美圖方面回應稱，“美圖公司的前期投資者包括14個機構和個人，比如Ultra Colour Limited、創新工場、IDG投資、啟明創投、老虎基金、華夏基金等等，不僅是Ultra Colour Limited，所有這些機構和個人在資本市場上的行為，美圖都無法干涉，也無法代為發聲。”
此外，蔡文勝在3月24日業績發布會時候曾表示：“美圖是我跟欣鴻在2008年一起創建的，我接下來會全力以赴做好這個項目，在相當長的一段時間內都不會賣美圖股票。”
來源：騰訊科技（相欣）
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