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“先開槍，后瞄準。今年是智慧零售的深化年，蘇寧應該將大開發戰略進行到底。”正如蘇寧控股集團(以下簡稱蘇寧)董事長張近東所說，2018年是蘇寧智慧零售的深化年，在不到一年的時間里，蘇寧在線下持續與國內頂尖的房地產企業展開合作，加速鎖定上游優質商業物業資源。

10月18日及19日，蘇寧又分別與美的置業集團、中梁集團、合景泰富地產控股有限公司簽署戰略合作協議，加之不久前與TOP15房企旭輝的合作，接下來蘇寧將與這四大房企聯手在零售、投資、金融、采購等板塊展開深度合作。

合作共贏，蘇寧推進智慧零售業態加速落地

2017年底，蘇寧召開了智慧零售大開發戰略發布會，吸引了中國地產界“半壁江山”來到南京，萬達集團董事長王健林、融創中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等大佬均現身會場。

2017年底蘇寧啟動智慧零售大開發戰略

當時，蘇寧控股集團董事長張近東表示，到2020年蘇寧的互聯網門店將拓展到2萬家，并持續通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的企業打造共贏平臺。緊接著，萬達、恒大、碧桂園、金科、南翔、和昌、華南城、華耀城等企業，紛紛加入了蘇寧的大開發戰略“朋友圈”。

蘇寧置業集團總裁金明(右六)及美的置業集團總裁赫恒樂(左六)等領導代表雙方出席簽約儀式

美的置業集團總裁赫恒樂在雙方簽約儀式上對蘇寧的大開發戰略給予了高度評價，他認為雙方在商業物業領域存在巨大的合作空間，蘇寧的智慧零售運營模式契合美的置業的開發布局，以蘇寧小店為例，這一智慧零售業態一旦入駐美的置業旗下的社區，將會大力提升社區服務水平，強化其物業管理能力。美的物業公司總經理綦海生進一步表示“美的物業旗下的APP‘云朵’在未來將向蘇寧小店APP提供開放接口，滿足社區線上線下的消費和服務需求”。

蘇寧控股集團與旭輝集團雙方代表簽署戰略合作協議

而旭輝集團董事長林中、中梁控股集團董事長楊劍及合景泰富首席執行官蔡風佳則同樣對與蘇寧的合作充滿了信心，正如旭輝集團董事長林中所說，在雙方資源互補的優勢下，彼此合作可以為企業戰略布局提供盡可能多的幫助，同時，建立深入、可持續的友好戰略伙伴關系，助力雙方企業穩健發展壯大。

事實上，早在本次戰略合作協議簽署之前，蘇寧和上述幾家房企就已經完成了初步接洽及一定范圍內的合作。而此次集團性戰略合作達成之后，合作雙方將在零售、投資、金融、采購等板塊謀求全方位的共振。

強強聯手，多板塊共振釋放發展紅利

“在電商領域里，蘇寧是最懂線下商業的，而在線下商業中，也很少有人比蘇寧更懂得電商運營。我們的操作系統在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合我們各類業態；我們的各種APP則是小店、云店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、直營店等各類專業店面。如果您有大型的購物中心，我們可以提供完整的操作系統；如果您像萬達廣場一樣是自帶系統的，我們也可提供各類APP。”

對蘇寧而言，大開發戰略就是搶占場景互聯網“灘頭陣地”的集結號。“不是為了一城一池，而是全產業資源的合作，合作模式可以靈活多樣，‘租建并購聯’不拘一格。”張近東曾在智慧零售大開發戰略發布會上直言。

根據協議內容，蘇寧在本輪戰略簽約中與四大房企的合作主要集中在零售、投資、金融和采購等四大板塊。

具體來說，未來在零售板塊，四大房企將整合社區、商業街和購物中心等資源，向蘇寧小店、紅孩子母嬰店等業態開放，支持蘇寧不同零售業態的快速發展；在投資板塊，雙方有望展開土地資源的聯合開發，以及商業綜合體、產城的合作開發；在金融板塊，合作雙方將在供應鏈融資、業主貸、金融理財等方面進行深度合作；在采購板塊，蘇寧將發揮集采、售前及售后一站式服務上的優勢，為四大房企旗下的商業地產、社區、辦公提供全方位服務。

蘇寧控股集團副董事長孫為民(右七)及中梁控股集團董事長楊劍(左八)等領導代表雙方出席簽約儀式

對于本輪的戰略合作，參與協議簽署的蘇寧控股集團副董事長孫為民及蘇寧置業集團總裁金明都認為這是新一輪的強強聯合，合作雙方將會實現最大程度的互惠互利。

蘇寧置業集團總裁金明(右六)及合景泰富集團首席執行官蔡風佳(左五)等領導代表雙方出席簽約儀式

近年來，美的置業、中梁、旭輝與合景泰富四大地產企業正在步入高速發展時期。2018年1-6月全國房企新增土地貨值排行榜中，旭輝集團以1604.6億元位列第7位；中梁多年穩居中國房地產百強企業，2018年躋身綜合實力20強；合景泰富地產目前已進駐廣州、上海、北京、成都等34城，全面覆蓋長三角城市群、粵港澳大灣區等全國重要城市經濟圈；10月11日早間，美的置業(03990.HK)在香港聯交所敲鐘上市。

鎖定優質物業，無限場景滿足消費需求

蘇寧智慧零售大開發戰略落地以來，以極速的擴張速度、創新的場景融合模式，受到外界高度關注。

據統計，截至10月18日，蘇寧合計擁有各類店面近9000家。來自于蘇寧易購的半年報數據顯示，2018年1-6月，蘇寧易購實現營業收入1106.78億元，同比增長32.16%；實現商品銷售規模為1512.39億元，同比增長44.55%。

業內人士分析認為，在零售業整體走弱的大環境下，蘇寧能交出令人滿意的“成績單”，證明了其大開發戰略和智慧零售模式整體的優越性。而諸多知名房企連續與蘇寧達成戰略合作關系，同樣是建立在對智慧零售模式及蘇寧小店等智慧零售業態的認同之上。此次蘇寧和四大房企簽署戰略合作協議，背后的邏輯顯然是繼續鎖定優質商業物業資源，搶占場景互聯網的風口。

眾所周知，在蘇寧眾多業態中，蘇寧小店是最貼近用戶的一環，也是蘇寧全品類、全服務理念落地的重要載體，更是技術與流量資源的出口和入口。而且蘇寧小店作為蘇寧生態圈中圍繞社區市場的重要場景布局，其與公司業務始終保持戰略協同，在用戶引流、營銷推廣、商品采購、物流服務、金融服務等方面建立了緊密的合作，尤其在共享蘇寧小店所獲取的持續高頻的用戶流量方面，有助于蘇寧智慧零售戰略的達成。

據統計，截止10月14日，蘇寧小店在2018年累計新開超過1600家，觸達全國60個城市，覆蓋超過20000個社區。而在社區服務功能方面，蘇寧小店也得到了所有戰略合作伙伴的高度認可。據了解，隨著大開發戰略合作伙伴的持續加入，蘇寧小店布局會繼續提速，加快在全國范圍內的覆蓋。

正如蘇寧控股集團董事長張近東所說，未來蘇寧將通過線上線下隨時可見、隨時可觸的無限渠道場景，滿足消費者在任何時間、任何地點、任何服務的需求，實現從線上到線下、從城市到縣鎮市場的全面覆蓋。

當然，作為國內領先的智慧零售企業，蘇寧的合作方必定都會受益于蘇寧在供應鏈、流量入口、商業物業運營、金融等領域的巨大優勢。