騰訊音樂付費戰略的成功又一次為它贏得了滿堂彩。
根據3月16日騰訊音樂發布的Q4財報，在線音樂和社交娛樂的付費人數同比分別增長47.8％和21.6%，在線音樂人均付費收益（ARPPU）同比增長8.1%，而社交娛樂則同比增長9.3%。
這成績一方面得益于旗下應用的技術升級，另一方面，騰訊音樂通過舉辦社交活動、流媒體直播、原創音樂人扶植計劃等多種運營渠道來進行推廣，提高品牌價值同時為自身應用賦能。
如今騰訊音樂的活躍用戶群龐大，Q4在線音樂的月均活躍人數（MAU）分別是6.44億，同時，社交娛樂業務的MAU同比也有了2.6%的增長。
財務數據持續出色的表現是動力也是壓力，目前在線音樂應用的各大排行榜中，QQ音樂和酷狗音樂、酷我音樂常占前三，騰訊音樂在市場的份額已經足夠大，此時它需要找到一個新的增長點。
實際上在Q4的財報中騰訊音樂有透露出關于這方面的訊息，在2020年，長音頻將會成為騰訊音樂新的發力點。
時機成熟，牽手閱文
騰訊音樂在財報中指出，長音頻市場是一片藍海，因為其既擁有龐大的市場潛力，賽道目前也相對“空曠”，這也是它決定發力的契機。
Q4財報發布后僅隔了一天，騰訊音樂正式宣布將和同為騰訊系的閱文集團就有聲讀物這一系列產品開展合作。
時代發展之下，移動終端的興起使得聲音這一信息傳輸方式變得普及，而人們被越來越多新鮮事物分割掉時間的同時，通過聲音獲取資訊變得越來越高效，讓有聲讀物也逐漸成為一種普遍的需求。
騰訊音樂的“長音頻”戰略將從“有聲書”這一形式開始，按照計劃“有聲書”會在這兩大公司的旗下平臺面向全球范圍內進行發行，騰訊音樂將進一步“收割”國內與海外有聲讀物市場。
2017年起，整個在線音頻市場進入高速發展時期，產業鏈生態更加完善，這時候入局無疑可以享受到行業福利，加速自身發展。
在騰訊音樂的心中，打入有聲書市場是一件很有自信的事情，這與2019年財年的優異表現是分不開的。
財報顯示，2019年騰訊音樂的營業利潤同比翻了1.26倍，達到46.2億元，歸屬于母公司股東的凈利潤保持四個季度持續上漲，Q4達到10.42億，這給了資本市場和股東發展極大的信心。
另外，騰訊音樂四季度的經營現金流由年初的9.26億增加到了20.33億，穩定的現金流為接下來的戰略運營打足了氣。
騰訊音樂旗下平臺的知名度和較為穩定的核心用戶群為有聲讀物項目的推廣起到了積極作用，再加上母公司騰訊龐大的投資體系會為騰訊音樂帶來非常多資源整合的機會，騰訊音樂入局有聲書市場的優勢明顯。
不可否認，騰訊音樂旗下應用有龐大的活躍用戶基數，自帶流量，有聲書系列的推廣會容易不少。但從市場競爭的角度來說，先發優勢同樣重要，這是因為他們能夠更早培養用戶的使用習慣。
目前在國內，以有聲讀物為賣點的綜合平臺和垂直細分平臺逐漸顯山露水，而歐美等海外地區進入有聲書時代的時間更早，市場格局也更加鮮明，騰訊音樂希望實現長音頻戰略全球化，競爭市場的擴大也就意味著它需要付出更多的精力。
耳朵經濟再迎新紅海
近幾年，“耳朵經濟”這一詞匯出現的頻率增加。
根據易觀千帆指數，喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽書和荔枝等公司常年占據國內市場前列，這些公司始終在探索商業盈利模式，而隨著近幾年市場進入高速發展期，上市或許成了他們的下一目標。
今年1月，荔枝美股上市成功，而就在近期，喜馬拉雅、蜻蜓FM等公司都獲得了新一輪融資。
從這些企業的動向可以看出，如今這一行業處在一個資本競速的狀態，上市募資是為了獲得更多的市場，版權支出和用戶增長都需要資本，隨著它們融資上市的進程不斷推進，市場的紅利將進一步被瓜分。
對于騰訊音樂來說，自己才剛剛加入新賽道，而競爭對手的操作已經十分熟練了，這必然會加劇騰訊音樂的競爭壓力。
荔枝作為中國首家音頻上市公司，上市第二天就跌破發行價，根據其3月發布的首份上市財報，凈虧損同比再次擴大，它的經歷或許表明，雖然市場是藍海，但“耳朵經濟”并沒有人們想的那么容易。
事實上，根據艾媒去年11月對在線音頻市場的研究，雖然我國音頻網民的滲透率達到57.0%，但少次以及沒有為音頻產品付費的人群占比達到77.5%，也就是說，在付費市場方面用戶的付費驅動力仍然不足。
因此，如何盈利應該是騰訊音樂做在線音頻接下來最大的挑戰。
耳朵經濟依舊內容為王
目前做有聲讀物這類產品有兩個思路方向，一是官方推出的作品，相比起紙媒，有聲書耗費的成本更高，這其中包括前期的人工錄制費用和后期的一系列運營費用，這就導致市場上現有的有聲書資源的存量仍然不高。
關于有聲書制作門檻問題，已經有研發團隊在尋找解決方法，那就是通過AI語音技術來實現成本縮減。
值得注意的是，新技術尚未足夠成熟，當前利用AI技術仍然有很多技術細節沒有解決，比如如何做到更加貼合人類的多樣化聲色以及情感處理，這仍然是許多團隊的研究課題。
根據鈦媒體去年10月發布的消息，微軟語音團隊聯合公益組織紅丹丹針對語音輸出的研究已經有了初步成果，不過目前還尚未做到完全模擬人類對語義的表達效果。
因此在接下來一段時間內，有聲書發行平臺們想利用技術手段達到明顯的成本降低，依舊非常有難度。
由于有聲書的制作經費門檻加上時間成本，想要快速實現像紙媒那樣大范圍的出版顯然是不太可能的，如果不能通過存量來快速拉攏競爭優勢，那么勢必會選擇突出“質量”，著重打造或者有潛力IP。
這樣就需要騰訊音樂對于受眾市場的需求有一個相對充分的理解和洞察，同時避免與其他應用平臺內容的同質化，騰訊音樂需要擁有“個人特色”。
根據艾媒網《2019-2020年中國在線音頻專題研究報告》，上班族和90后是在線音頻的主要用戶，而有聲讀物的受眾也集中在這一人群中。
這類人群擁有多樣化的興趣以及態度，一方面對知識付費的意識在不斷加強，另一方面，也緊跟潮流，擁抱變化。
因此，他們是最有價值的用戶，也是最難“討好”的用戶。
而另一種思路則是打造社交化的平臺，通過扶植主播來更快地實現平臺內容的豐富化，目前包括喜馬拉雅、荔枝等app都有簽約扶植計劃，而這種UGC模式對于騰訊音樂來說應該是相當熟悉了，當然，這種方式也將加劇業內的人才資源爭奪。
有聲讀物市場這個大蛋糕逐漸引起了關注，諸如B站、知乎等不少內容公司也開始有所布局，這或許會在一定程度上激化有關版權的競爭，《2019-2020年中國在線音頻專題研究報告》顯示，用戶關于2019年中國在線音頻平臺的滿意度調查中IP保護和侵權舉報一項在六大選項中用戶的滿意程度最低，僅占34.6%。
喜馬拉雅平臺在2018年就因上架無版權讀物遭到聲討，在微博上被熱議。事實上，不單單是這一家平臺出過此類負面消息，盜版和侵權現象依舊是阻礙這個行業發展的隱患之一，而這也給騰訊音樂敲了警鐘。
UGC模式之下，隨著有聲讀物用戶基數的擴大，各種內容的傳播情況將變得更加復雜，這就意味著著將來騰訊音樂平臺對有聲書的自我監管力度也要不斷加強。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
]]>在這個資本的寒冬，騰訊音樂先是推遲了IPO的日期，爾后下調了估值。盡管如此，騰訊音樂上市3天后還是跌破了發行價。對此，很多業內人士表示不解。
作為被業內看好的一個在線音樂平臺，騰訊音樂最初的估值是300億美元。讓人意外的是，騰訊音樂本來定在11月IPO的被叫停。12月份，騰訊音樂再次啟動了IPO，估值只有213億美元，縮水近三分之一，這似乎意味著騰訊音樂在模式上仍存在硬傷。
騰訊音樂估值縮水背后
一直以來，人們給騰訊音樂帖上了“中國版Spotify”的標簽。從業績上來看，騰訊音樂的表現也確實不錯。經過兩年多的努力，騰訊音樂終于成功IPO，并成為一家市值上千億元的公司。然而，從上市后的股價和估值等指標來看，騰訊音樂似乎不成功。
按照招股書的數據，騰訊音樂在美國紐交所的發行價為13美元。騰訊音樂正式在美國紐交所掛牌上市，發行價13美元，估值213億美元。開盤后騰訊音樂大漲14.12%，對應的市值為231億美元。短暫的上漲后，股價開始下跌，并且跌破了13美元的發行價。截至12月15日，騰訊音樂的股價仍然在13美元以下徘徊。
當然了，股價的上漲和下跌在資本市場都是很正常的行為。讓人費解的是，作為國內第一家上市的音樂平臺，騰訊音樂在業績上也有著過人之處，這是其能夠上市的一個重要原因。只是，成功上市的騰訊音樂3天后跌破了發行價，這是為何?
來自招股書的最新數據顯示，騰訊音樂2018年前三季度營收為 135.88億元人民幣，凈利潤為27.07億元人民幣。單純從前三季度的業績來看，騰訊音樂的營收已經超過2017年全年，并且凈利潤也翻了一番。如此靚麗的業績，卻沒有阻擋股價破發，最合理的解釋只有一個，那就是騰訊音樂的模式有硬傷。
另一方面，騰訊音樂推遲上市，并且下調了估值，這似乎也說明騰訊音樂缺乏說服資本的自信。雖說最近幾天的股價不能真實的反應騰訊音樂的市場價值，但剖析一些經營數據就會發現，騰訊音樂在商業模式上確實存在硬傷。
會員付費率是騰訊音樂的硬傷
對于資本市場來說，有著騰訊基因的騰訊音樂是一個前景不可小視的平臺。事實上，騰訊音樂更像是一個大雜燴。雖然定位是音樂平臺，但騰訊音樂這個大平臺，本質上還是一個娛樂秀場。
據悉，騰訊音樂除了QQ音樂外，還有酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌大產品。其中，酷狗音樂有酷狗直播，酷我音樂有酷我聚星，這兩項業務雖然不占領主流市場，但這兩大業務對音樂軟件社交化的發展奠定了堅實的基礎。在營收構成上，以直播、K歌等業務成為了騰訊音樂的經濟支柱，這些業務并非在線音樂服務，而是以音樂為核心的泛娛樂社交服務。更重要的一點是，被帖上“中國版Spotify”標簽的騰訊音樂，會員付費率非常低。有數據顯示，騰訊音樂旗下的QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂和全民K歌4款應用月活超過了 8 億，其中在線音樂業務用戶月活占了 6.6 億，但會員付費率只有3.8%。
反觀Spotify，目前營收主要來自用戶付費訂閱和廣告收入。根據Spotify上市時提交的招股書數據顯示：Spotify的90%收入來自付費訂閱，2億用戶付費率達到了45.5%，上個季度訂閱收入達到13.71億美元。對比數據不難看出，無論是付費率和營收，Spotify都把騰訊的在線音樂業務遠遠甩在身后。尤其是在付費會員的轉化率上，騰訊音樂的轉化率只有Spotify的十分之一。
顯然，給騰訊音樂帖上“中國版Spotify”的標簽有點牽強。嚴格來說，擁有四大在線音樂平臺的騰訊音樂，與丫丫、斗魚和虎牙等直播平臺高度相似。不同的是，騰訊音樂的秀場，是以音樂為核心的秀場，而斗魚的核心是游戲直播。營收上過度依賴泛娛樂社交服務，這無疑是騰訊音樂商業模式上的硬傷。
寫在最后：相比其他在線音樂平臺，騰訊音樂在營收和版權庫上占據了絕對的優勢，但騰訊商業模式上的硬傷也很明顯。騰訊音樂的付費會員只有3.8%，大部分利潤來自泛娛樂社交業務，這種畸形的商業模式，是資本不看好騰訊音樂的重要原因。成功上市后，騰訊音樂最大的挑戰在于，如何提高會員付費率，做一個真正的“中國版Spotify”。
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近日，網易云音樂的一則消息再次引爆了用戶對在線音樂的關注度。根據網易云音樂對用戶所做的陳述說明，起因是版權方的突發要求，導致不得不下架周杰倫等藝人的部分歌曲。讓用戶沒有想到的是，繼阿里騰訊、網易騰訊、網易阿里版權合作事件后，網易云音樂突然被版權使了個“下馬威”，不少用戶又開始糾結甚至抓狂起來。
而不久前，在國家版權局的推動下，網易云音樂與騰訊音樂達成了99%的版權互換，而后網易和阿里達成版權互授合作，網易阿里各獲取了對方的一些版權。可以說，一系列事件過后，在線音樂平臺們也迎來了其樂融融的互不叨擾時期，對用戶而言可以說是一個相對圓滿的結局。
但此次事件的發生，也讓用戶此前對在線音樂版權壁壘消失的樂觀心態打了水漂。不過既是突發性戰爭，就必然有導火索，而此次的導火索則是騰訊音樂對音樂版權的心態。
版權優勢不是騰訊音樂的最佳打法
溯源這場網易云音樂、騰訊音樂和杰威爾的“虐戀”，可以發現一些蛛絲馬跡。資料顯示，擁有周杰倫等藝人歌曲的杰威爾版權公司早在2015年就將歌曲獨家授權給騰訊，半年后，騰訊與網易達成轉授合作。但巧合的是，騰訊音樂的獨家代理權和網易騰訊互授合作截止日期時間相同，都是在2018年3月31日。
然后，網易云音樂暫時失去了“周杰倫”，騰訊音樂則繼續擁有著“周杰倫”。
說到這里，事情也似乎水落石出了。歸根結底，還是杰威爾在與騰訊音樂的商量之下達成再次合作，然而網易云音樂卻沒有享受到這一待遇，成為了局外人。更不巧的是，此次涉及到金字塔頂端的藝人周杰倫。于是，版權戰的風波再次給在線音樂發展史添上了濃墨重彩的一筆。
明眼人都看出來了，版權戰還將繼續。當初，99%的版權互授讓人“喜大普奔”，但殊不知這1%卻也是大家在乎的核心。對騰訊音樂而言，這1%的吸引力可能無窮大。一方面，1%的音樂版權，有相當有價值的頭部藝人，比如此次事件中的周杰倫；另一方面，在線音樂平臺們雖在國家版權局的調解下慢慢冰釋前嫌，但是競爭格局的嚴峻性也給騰訊造成了壓力，所以完全放開這1%暫時不可能。
版權壁壘依然是最有效的競爭武器，騰訊深知這一點。但問題是，這樣的版權優勢樹立是否還缺了點人性化和戰略性？
一方面，對比以往的“從無到有”的版權戰來看，這是“從有到無”的一種快速抽離。所以用戶在此次事件中成了最大受害者，不能聽歌，音樂體驗急速下滑。
另一方面，此次事件的發生不符合版權壁壘逐漸消失的大競爭環境，所以不論是版權公司的發難，還是騰訊音樂的要求，用版權優勢來打新江山似乎都不是最合適的做法。
總的來說，此次突發性事件的根本導火索是騰訊音樂對1%音樂版權的不肯放手，因為利用1%的曲庫獲得競爭優勢，可以把其他平臺上的部分用戶拉到自己的平臺上來，這或許是比較有效的競爭手段，不過用戶似乎又回到了多下幾個聽歌APP的日子里。
但事實上可以發現，事情并非那么簡單。一是因為在線音樂的競爭并非版權就能完全定勝負，二是因為在線音樂的競爭維度正在不斷轉移，而競爭格局也在不斷發生變化。隱藏在騰訊音樂“壟斷性”打法的背后，其實是騰訊音樂作為國內音樂巨頭的焦慮。
騰訊音樂內憂不斷：UGC模式不完善、內容不專一，產品體驗還需提升
騰訊音樂目前家大業大，在一系列的合并后，擁有了QQ音樂、酷我音樂和酷狗音樂三駕馬車。但同時，似乎是心有余而力不足，騰訊音樂的這三駕馬車目前在用戶體驗上還存在一些問題。
其一，酷我、酷狗和QQ音樂均沒有完善的UGC模式。在網易云音樂憑UGC模式殺出重圍后，其他音樂APP都開始嘗試走上這條路。但對騰訊音樂系的產品來說，開放評論功能其實很簡單，但重要的是怎么讓用戶主動生產優質的內容。
細觀騰訊系音樂產品的評論區，可以發現幾個特點，一是不少熱門歌曲評論較少，用戶互動意愿不高，說明關注度比較低或者是用戶對于評論本身沒有興趣；二是評論內容不夠優質，這也導致不少用戶可能會產生不舒服的感覺。
需要注意的是，UGC模式運作的核心就是用戶愿意持續生產優質內容。但是騰訊音樂對UGC模式的打磨還不夠，一是內容運營上還需要加強優質內容的篩選和推薦；二是需要對用戶的活躍度加以激活，以保證內容的持續生產力。
其二，音樂內容參差不齊。酷我和酷狗以前是外人，這也導致他們與QQ音樂存在一定的差異化，也就是酷我和酷狗都是泛娛樂化的音樂APP，比如酷我和酷狗等均有直播、K歌等功能。如果從互聯網娛樂化發展的進程來看，酷我和酷狗早期布局的目標就是通過音樂來切入泛娛樂化產業。
但同時這也導致酷我和酷狗不那么像一個音樂APP，反倒像是泛娛樂APP。一是由于直播等功能的存在使得音樂的核心業務發生變質，而當下的直播可以說是一個充滿爭議的行業，這又使得直播的內容可控性不強，也生產了很多不合理的直播內容。而酷我和酷狗事實上也和絕大多數平臺一樣，出現過此種現象。
另一方面，K歌、直播等功能削弱了酷我和酷狗的專一性，雖說業務多，能盈利的點也越多，但是對于只想安靜聽音樂的用戶而言，這些功能的存在或許是多余的。
除了UGC模式存在短板、音樂內容參差不齊等問題外，騰訊音樂的三大產品還存在“氛圍困境”，即用戶歸屬感不高，沒有社區化的氛圍。很明顯的是，導致這些問題的原因是多方面的，對騰訊音樂來說，雖然坐擁三駕馬車以及用戶數量上的優勢，但要靠內容拴住用戶的想法可能還需要一定的時間來實現。
網易云音樂和蝦米音樂將持續給騰訊音樂施壓
前面提到，騰訊音樂之所以會再次祭出“獨家版權”，根本焦慮還是在于感受到了來自外部的競爭壓力，不可否認的是，在三足鼎立的音樂格局下，騰訊音樂的確面對著網易云音樂和蝦米音樂的威脅。
網易云音樂讓騰訊音樂感到不安全的原因可以概括為兩點：用戶忠誠度和音樂產業鏈深化布局。依靠UGC模式和社區化管理，網易云音樂從一名后起之秀到如今的音樂巨頭，已經積累了超過4億的用戶。
而其用戶忠誠度也是驚人的高。根據2018年1月QuestMobile 發布的《2017年中國移動互聯網年度報告》，網易云音樂30日留存率行業第一，并入選一線城市移動網民最愛TOP10 APP和二線城市移動網民最愛TOP10 APP第一。
而擁有如此多“死忠粉”的網易云音樂，是騰訊音樂最不愿意看到的。一方面，用戶通過社交途徑的自發推廣會讓其他用戶更容易“倒戈”，投向網易云音樂；另一方面，QQ音樂有8億用戶，擁有用戶數量上的優勢，但是就音樂盈利模式來看，商業價值的潛力在于服務好忠誠用戶，所以說騰訊音樂會忌憚網易云音樂的爆發力不是沒有理由。
而在音樂產業鏈上的布局，網易云音樂也是不遑多讓。比如扶持音樂人的“石頭”計劃、推出短視頻激勵計劃，以及與華研等版權方合作后對音樂下游生態的搭建等。在音樂向產業化競爭的轉移過程中，網易云音樂必然要成為騰訊音樂的強勁對手。
除了網易云音樂，騰訊音樂還面對著蝦米音樂這個阿里系強將。QuestMobile 公開2017年度統計數據顯示，蝦米音樂用戶活躍率、人均單日使用時長均位居在線音樂典型獨立APP前列。與網易云音樂相仿，蝦米音樂之前依靠超全的曲庫和差異化運營也收獲了不少忠誠度很高的用戶。
此外，蝦米音樂的阿里系背景也不得不讓騰訊音樂提起精神來。一方面，阿里近年來高調布局大娛樂生態，從收購優酷土豆到土豆轉型短視頻，再到授權寶和阿里魚的全面整合，阿里對大文娛的戰略可謂操心不少。而蝦米以音樂版權為支點，其在產業鏈上也將起到獨一無二的鏈接作用，后面阿里對蝦米的扶持只會越來越多。
另一方面，蝦米正在改變自己的形象。一是全球化的加速，比如上個月和全球最大的獨立音樂數字版權代理機構Merlin達成戰略合作協議；二是產品改善，比如歌曲AI推薦功能的引入以及對社交路線的側重等。
總之，在三足鼎立的格局下，網易云音樂和蝦米音樂的持續威脅是騰訊音樂逃不掉的。從未來音樂競爭的趨勢來看，如今騰訊音樂依舊想打版權戰的心思，絕對不是最明智的選擇。在內憂外患下，要想徹底解決自己的焦慮，騰訊音樂或許應該先修煉好內功。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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根據騰訊科技此前消息，Spotify與騰訊控股有限公司及騰訊旗下的騰訊音樂娛樂集團聯合宣布股權投資，雙方將以現金購入對方的少數股權。此外，騰訊將從Spotify現有股東購入股份。此次交易完成后，Spotify將持有騰訊音樂娛樂的少數股權，而騰訊和騰訊音樂娛樂也將分別持有Spotify的少數股權。騰訊音樂娛樂和Spotify換股交易或將改寫Spotify的難盈利夢魘，又或將推動彼此的上市之路。
騰訊音樂娛樂和Spotify換股交易的促成，一是由于Spotify是全球最大的音樂流媒體平臺，全球覆蓋率最廣，歌曲含量最大；二是騰訊音樂娛樂集團于2016年下半年開始實現全面盈利，打破了音樂流媒體難盈利的魔咒，那么騰訊音樂娛樂集團能實現盈利的原因何在？
騰訊音樂何以能率先破局盈利窘境？
網上消息稱，截至2016年底，騰訊音樂娛樂集團營業收入近50億，凈利近6億。估測2017年全年營業收入超過90億，凈利潤超過16億，預計2018全年營業收入將超過180億，凈利潤將達到31億。騰訊音樂娛樂集團之所以能盈利皆因其多元化的盈利方式。
騰訊音樂娛樂主要收入來源包括付費音樂、秀場、轉授權、廣告、游戲等。一來訂購用戶數增長，騰訊音樂集團旗下三平臺的付費會員總和已經超過1500萬，穩居世界前三，且逼近Apple Music的3000萬付費用戶量。而付費會員這一塊的收入既是最基礎的，也是最重要的。
二來數字專輯銷售的初步成功，數據顯示，截至2017年9月底，騰訊音樂已經與200多家數字音樂版權方達成合作協議，音樂曲庫數量超過1700萬。抓住了版權方等同于抓住了相關的音樂資源，在銷售渠道固定的情況下，版權方的數量也在一定程度上決定了整體的銷量。
三來音樂版權資源大，在版權轉售上擁有絕對話語權，艾瑞咨詢《2016年中國在線音樂行業研究報告》顯示，騰訊音樂占有中國總曲庫的90%。在中國音樂版權市場份額達70%以上，處于國內音樂版權壟斷地位。而目前音樂版權是國內一些在線音樂平臺發展的瓶頸，所以騰訊吃定的音樂資源越多，能夠吸引的用戶數自然也多，流量上去了，自己的盈利能力也就上去了。
而這都得益于2016年中國音樂公司與騰訊QQ音樂合并構建起的國內版權王國。雙方合并后，有效整合了雙方在版權領域上的資源，充分發揮協同效應，降低版權采購成本。
此外，虛擬禮品消費受熱捧，這得益于全民K歌、酷狗直播、酷我直播上的打賞模式，拉動了用戶在虛擬禮品上的消費沖動與熱情，也進一步提升了盈利空間。
正因騰訊音樂多元化的盈利方式，以及版權資源充裕的條件，讓其在盈利空間上有了更大可能性，從而幫助其擺脫了音樂流媒體盈利難的夢魘。雖業績驕人，令同行艷羨，但騰訊音樂IPO路上也存在著些許挑戰。
內憂：產品有瑕疵、版權成本或攀升
除QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂三大主流音樂服務提供商外，騰訊音樂產品還有全民K歌、酷狗直播、酷我聚星直播、5Sing等，產品雖豐富，但也難免存在瑕疵。
一方面，“歌單”、“每日推薦”已成了主流在線音樂平臺主推模式，運用推薦算法為用戶畫像，為其推薦最合口味的歌曲，但酷狗音樂的每日推薦還不夠貼心，歌曲推薦可以更靈活，如歌曲數量不必固定在30首，每日推薦歌曲可重復，讓組合更靈活等。
另一方面，酷狗、酷我的視頻類別五花八門，其直播、短視頻等涉及內容已不止是與音樂有關，甚至不乏搔首弄姿的主播，背離了音樂產品的初心，且界面設計上不夠簡潔又缺乏特色，影響用戶的直觀體驗。
此外，騰訊音樂在海量版權資源護城河的加持下是否真能高枕無憂尚是未知數。畢竟音樂版權資源是有時限的，時限到時各方巨頭的紛爭必然會再度抬高本就高昂的版權費用，而騰訊若要繼續坐擁此護城河必然要付出更高的代價，這也會加重騰訊音樂的盈利負擔。
早前騰訊音樂已獲得環球、華納、索尼三大唱片公司的獨家版權，據悉騰訊為簽約環球音樂數字版權分銷權就曾不惜重金。有消息稱，環球最初報價只有3000萬美元，但在多輪競爭后，騰訊音樂最終以3.5億美元及價值1億美元的股權才拿下環球獨家版權，可見版權之爭為平臺帶來的負重有多大。
由此可見，騰訊音樂要在在線音樂市場的發展得以良性循環，應當回歸對音樂產品本身的探索，不斷改進自身不足，創新產品，當然也需要自如應對來自競爭對手的逼壓，如網易云音樂、蝦米音樂等。
外患：網易云音樂、蝦米音樂等緊追不舍
2013年4月23日網易云音樂正式發布，2017年11月15日，網易云音樂用戶數突破4億，作為在線音樂領域的后起之秀，以構建音樂社區為主并不斷推陳出新，如國內首創“歌單”模式，在短短四年半的時間里便積攢了4億用戶，增勢兇猛的背后也反應出網易云音樂對在線音樂市場的野心不小。
易觀發布的《2017年九月在線音樂APP月活躍用戶規模TOP10》顯示，酷狗音樂以約2.1億位列第一，QQ音樂約1.78億，酷我音樂約1.08億，全民K歌約1.01億，前四被騰訊音樂包攬，網易云音樂以約6000萬的活躍用戶數位居第五，從月活躍用戶基數而言，騰訊音樂依然是行業領軍者，但環比增幅最高的卻是網易云音樂，以5.2%排在首位，而騰訊音樂產品卻出現了負增長。
網易云音樂初期便以“音樂+社交”的模式殺入在線音樂市場，將構建音樂生態作為目標，而非一款簡單的音樂播放器，且著力于移動端，不走尋常路，雖后入局卻贏得了市場先機。而在扶植原創音樂人計劃上，騰訊音樂雖也在緊鑼密鼓地施行且成效不錯，但得益于“音樂+社交”模式的穩固發展，讓也重視原創音樂人的網易云音樂似乎具有更多優勢。
此外，QM統計，2017年蝦米音樂的用戶活躍率高達25%，領先于酷狗音樂23.3%、網易云音樂22.1%，酷我音樂19.6%以及QQ音樂17.5%，繼2016年后再次奪得第一。雖然從用戶規模與月活躍用戶數而言，騰訊音樂更勝一籌，但蝦米音樂也不甘示弱，奮起直追。且隨著版權期限的臨近，背靠阿里的蝦米音樂在下一輪音樂版權大戰上拿下更多資源的決心與實力皆不在話下。
由此可見作為后起之秀卻異軍突起的網易云音樂，略顯弱勢卻有阿里撐腰的蝦米音樂，對深耕多年的酷狗音樂、QQ音樂等騰訊系音樂構成了不容小覷的威脅。
一是酷狗音樂等騰訊系音樂產品附有瑕疵，一是網易云音樂等緊追猛趕在后，騰訊音樂雖在盈利上率先取得突破，但未來仍需不斷完善并創新音樂產品，才能更順利地上市并發展更穩固。
打磨產品、滿足用戶，方能促成上市利益最大化
騰訊音樂要推動自身上市，不斷刷新營收記錄，需多方發力，創新產品本身。
其一，開發音樂衍生品。如網易云音樂界面上就有商城類目，數碼影音、IP周邊等各類音樂衍生品皆有售，都是貼近生活的物品，從中足見其對產品創意的用心程度，如上線不久的禪音系列產品，緊扣當下佛系熱潮。雖酷狗音樂、酷我音樂上也有衍生品出售，但僅限于耳機類，太過單一。衍生品市場也是一塊拓展盈利空間的寶地。前不久酷狗的藍牙耳機便傳出捷報，狂銷2億，足見音樂衍生品的市場前景還是非常廣闊的。
其二，“音樂直播+”模式。直播的打賞變現模式向來備受青睞，如以陌生人社交切入的陌陌，其八成營收是靠直播得來。而酷狗與酷我也皆有直播功能，大可通過直播的形式將相關音樂產品如數字專輯、音樂衍生品等向用戶推薦，促進銷量。此外還能以直播的形式將原創音樂新人推向公眾視野，幫助新人打開知名度，為后續發展鋪開路子。
其三，整合音樂娛樂資訊。目前騰訊音樂仍是走最大版權曲庫存量的老路，雖不如網易云音樂“音樂+社交”模式更有創意，但也是戳中了用戶的主流需求，在粉絲經濟熱度依然火爆的當下，用戶對喜愛的明星、二次元的相關話題的關注與相關產品的購買力都是非常可觀的。
再者，傳統音樂媒體雖已風光不再，如曾經備受歡迎的娛樂新天地、channel V等，但用戶需求尚存。作為依托互聯網的在線音樂平臺完全可以重塑音樂娛樂資訊領域，將最新的與音樂有關的咨詢單設一類目，實時更新，還可根據用戶偏好進行消息推送，也可避免成為信息垃圾損害用戶體驗，同時還能增加用戶黏性。
總而言之，在騰訊音樂盈利佳績頻傳的良好發展勢態之下，如果利用好自身版權資源以及產品本身活躍度高的優勢，不斷改進完善音樂產品，開發衍生品，整合音樂娛樂資訊，探索“音樂直播+”模式，推廣音樂產品，將盈利空間持續擴大，上市無疑能獲得最大化的利益。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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上個月初，網易云音樂因版權問題再次遭遇了“歌曲下架”事件，官方發出的聲明只是針對用戶一再表示歉意，但卻沒有正面回應平臺為何會存在著眾多版權不明音樂的問題。雖然得到眾多粉絲的諒解和支持，但卻引起業界和輿論的軒然大波。
上個月，網易云音樂因版權問題再次遭遇了“歌曲下架”事件，其聲明只是針對用戶一再表示歉意，但卻沒有正面回應平臺為何會存在著眾多版權不明音樂的問題。雖然得到眾多粉絲的諒解和支持，但卻引起業界和輿論的軒然大波，事件結果目前仍沒有最終解決。
8月14日，騰訊音樂干脆再次一紙訴狀將網易云音樂告上了法庭。盡管不排除未來雙方達成和解的可能，但現在看來，網易云音樂要想不被版權問題“卡住脖子”，單憑所謂情懷顯然已經不太現實。
2017年8月初，網易云音樂開始出現歌曲下架的現象，主要涉及韓語音樂和英皇歌曲。有些用戶甚至反映自己的歌單有三分之一變成了灰色。正應了“好事不出門壞事傳千里”，#網易云音樂下架#、#網易云下架#的微博話題突然爆熱， 甚至一度進入微博熱搜榜。一時間，關于網易云音樂歌曲下架的原因也眾說紛紜。
8月10日，網易云音樂通過官微對外發布一條名為《關于版權，我有一些話想跟大家說……》的聲明。在聲明中，網易云音樂就部分歌曲下架向用戶再三表示致歉，雖然沒有透露下架歌曲的數量，但一再強調下架歌曲只有1%，也就是說下架的音樂數量不多。另外針對一些用戶抱怨的，也是外界質疑較多的 “有錢做營銷卻沒錢買版權”一事，網易云音樂表示自己剛剛完成7.5億A輪融資不可能差錢。聲明還透露網易云音樂一直在積極地和騰訊音樂洽談轉授事宜，只是進展不太順利。言下之意，是對方的要價和條件太高，導致版權轉授沒能如期完成，從而影響了用戶體驗。
顯然，網易云音樂這個聲明非常有水平，一方面巧妙地回避了下架歌曲是否涉嫌侵權的核心問題；另一方面以極其誠懇的態度討好了用戶，還有意無意地把鍋甩給了騰訊音樂，將自己塑造成受害者的身份，贏得了外界和用戶的同情。
或許正是這個聲明讓騰訊音樂頗為不滿，才有了8月14日它選擇向法院起訴的最新行動。如今看來，雙方在談判桌上私下協商的可能性比較小，以公開訴訟的方式來解決與網易云音樂的版權糾紛。
增長迅猛，網易云音樂動了別人的蛋糕？
關于這次歌曲下架事件的真實起因，有一種說法認為網易云音樂近年發展太迅猛，造成與騰訊的利益競爭加劇，從而引發對手的不滿，最終導致歌曲下架。
這種說法，有前因有后果聽起來好像挺有些道理。簡單歸納為一句話，就是：騰訊因為網易云音樂發展勢頭過猛，認為威脅到自己的地位而對其發起了版權報復。應該承認騰訊音樂和網易云音樂確實是競爭對手，網易云音樂只用短短4年就突破3億用戶數量的大關，對其他競爭對手都構成了很大的威脅，騰訊音樂顯然也不例外。
但把競爭報復當成是音樂下架事件的成因，未免還是有點武斷。如果真正要報復網易云音樂的話，最好的時機就是在網易上半年各種風光的時間點突然進行釜底抽薪。那樣不但可以直接打擊其士氣和估值，甚至可能讓其融資泡湯，同時也會讓網易云音樂的品牌形象遭受嚴重損害。而不會選擇在目前這個不尷不尬的時間點，來發動一場曠日持久的版權官司大戰。
另據新聞報道，除了網易云音樂涉嫌擅自未經授權許可上架了騰訊旗下的版權音樂外，還可能與兩年前雙方簽署的轉授協議到期有關。
兩年前，騰訊音樂和網易云音樂也曾上演過一次版權訴訟大戰，雙方同樣是互斥對方侵權。最終的結果是雙方達成和解，騰訊音樂向網易云音樂轉授150萬首正版音樂。如今，協議到期，雙方在新的市場形勢下難免要重新就轉授價格、使用方式等方面進行新的磋商。或許磋商不順利，加上一些侵權事件的導火索，雙方爭端急劇升級。
在騰訊提起訴訟之后，網易云音樂也對騰訊音樂旗下的酷我音樂發動了類似的訴訟。由于雙方版權曲庫數量相差太大，網易云音樂反訟更多的是公關層面的象征意義，實際作用比較有限。
音樂產品要發展，難繞過版權大山
有一種說法，是說網易云音樂在現在的市場環境下，即使有錢也難買到版權，因為音樂版權基本被騰訊和阿里包圓了。沒有更多的內部細節信息，我們局外人難以判斷這種說法是否屬實。但至少有一點可以確定，從騰訊音樂轉授過來的版權價格肯定會比較高。要不然網易云音樂也不會說一直在談但我們卻沒有看到結果，顯然網易云音樂對價格和附加交易條件不甚滿意。
而對于手握眾多音樂版權的騰訊音樂們來說，轉授版權就是一樁生意，而商業就是為股東賺錢，低進高出天經地義。何況較高的轉授價格有利于提高競爭對手的成本，這也是競爭策略中常用的一招。誰讓網易云音樂進入市場較晚，而且對對音樂版權的重要性意識不夠呢？
面對版權短板，網易云音樂的對策是一方面積極與各大唱片公司洽談，另一方面是發展獨立人音樂計劃自我生產優質內容。但要看到的是，網易云音樂簽下的版權和扶持生產的內容多是小眾音樂。這些特色內容固然很好，但隨著用戶數量的日益龐大，大眾音樂的需求擴大是必然的趨勢。
對于用戶來說，版權曲庫是情懷的基礎，如果自己喜歡的音樂聽不到了，那么只能忍痛舍棄情懷去其他平臺。這對于網易云音樂而言，意味著將來用戶的大量流失。因此，與騰訊音樂等達成轉授協議，對于網易云音樂顯得更加迫切得多。騰訊音樂手握眾多版權又背靠有錢的爸爸，手上的籌碼無疑更多，主動權也顯然在它這邊。
事實上，網易云音樂是騰訊音樂競爭對手的同時，還是騰訊音樂的客戶，前面說過之前雙方曾達成了150萬首音樂的版權轉授協議，付款方式則是預付+分成。這次最終博弈的結果，應該還是網易云音樂在用戶可能大量流失的風險和壓力下，接受騰訊音樂提出的較高價格和相應條件。畢竟音樂資源的積累是個長期過程，空有滿滿情懷的網易云音樂短期內還沒有辦法能繞過騰訊音樂這座版權大山。
本文刊于《計算機應用文摘》9月，網絡首發百家號
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