【烽巢網】

時至六月，對電商界來說，頭號大事就是即將到來的618!

長達數月的疫情真的把人憋壞了，眼看618就要到來，網購大軍們已經開始“磨刀霍霍”向電商。而伴隨著逐漸顯現端倪的“報復性消費”，今年的電商618預熱要比往年來得更猛烈一些。

不同以往的是，這是疫情之后電商行業的第一場大促。在這個節骨眼上，各大電商平臺紛紛火力全開，矛頭直指對手，陸續推出各種花樣滿減和百億補貼，來滿足網購大軍的消費需求。

這次電商618大戰的主力武器依然非常傳統——“價格”。

電商價格戰的起源

618的出現源自京東，而電商價格戰的導火線也源自京東的創始人——劉強東。

90年代初，國內電商行業處于起步階段。經過漫長的發展，2000年后，電商行業全面開花，各大電商平臺進入穩步發展期。也許是力求突破，也許是眼饞淘寶的雙十一……劉強東在2012年突然連發微博：京東大型家電三年內零毛利，所有大家電保證比蘇寧、國美便宜10%以上；京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！

京東挑釁的目的很明顯：一是嚇走蘇寧易購，令其放棄當年銷售目標；二是利用占自己份額較小的家電品類去攻擊蘇寧，以達到四兩撥千斤的奇效。

然而，令京東萬萬沒想到的是，被挑釁的老大哥蘇寧經過深思熟慮后作出了回應：8月起，蘇寧要在全國范圍內搞零毛利，全國實體店大規模降價，一定要讓京東自己打自己的臉。于是，蘇寧掌門人張近東下令全軍出擊。

敢這么霸氣反攻，老大哥蘇寧自有其底氣。

蘇寧以家電起家，在家電領域一直以來都處于領先地位。直到今天，蘇寧仍是領跑行業的老大哥。《2020年中國家電行業一季度報告》指出，2020年一季度，國內家電市場零售額累計1172億元，蘇寧、京東、天貓瓜分了線上92.7%的市場份額。得益于線上線下全渠道融合與優勢互補，蘇寧占比25.3%，份額進一步擴大，領跑家電全渠道第一。

蘇寧之所以硬剛京東，除了本身實力強悍，還有其他因素影響。趙楠在《晾底褲的京東》一文中給出解釋，大意是蘇寧看清了京東的虛張聲勢，所謂的無底線的價格，本質上是想通過價格戰擴張家電品類，于是蘇寧決定犧牲短期利益，即使有所損失也要和京東battle到底，絕不做“家電平臺第二”。

最終，這場價格戰以京東偃旗息鼓告終。而劉強東這次的公開挑釁，也揭開了電商平臺近十年價格戰的序幕……

618補貼，電商混戰一觸即發

事實上，在這場價格戰之前，電商行業已經開始搞起了節慶活動。

2009年，淘寶舉辦了首次“雙十一”活動，成為中國電子商務行業的年度盛事。隨后，作為對手的京東也開始在店慶月運作“618狂歡節”。繼這之后，蘇寧、淘寶、京東各大電商為延續“全民瘋搶”的活動，再次推出“雙十二”年度大型網購盛宴。至此，國內電商平臺的節慶格局基本成型。

如今，2020年的618狂歡即將到來，我們來盤點一下各大電商平臺又推出了哪些讓人眼花繚亂的玩法？作為618的主力軍，淘寶、京東和蘇寧各自結合自身的優勢，使出渾身解數，在價格層面的比拼一個比一個“狠”。

首先是淘寶。這次618淘寶把主要戰力放在如今最火的直播上，在開啟百億補貼計劃，宣布發放100億消費券和補貼的同時，還額外邀請百位CEO和明星直播帶貨。其次是京東。這屆618京東的主要戰力除了百億補貼，和短視頻平臺快手的合作、二次上市等也是在各種“搞事情”。

最后是蘇寧。除了對標兩大同行的百億補貼，集結品牌大佬及超級明星，開啟連續10小時的不間斷直播，打通雙線銷路，還具有針對性的推出了“J-10%”省錢計劃，承諾參補商品比京東到手價至少低10%，買貴就賠，優惠涵蓋了包括家電、手機、電腦和超市等眾多品類。

在價格戰上，京東被淘寶和蘇寧兩大老對手逼得稍顯狼狽，至少從目前活動力度來看，這屆的618已經被重新定義，不再是京東的主場。

當然，這些電商平臺之所以能夠玩得起價格戰，是因為相比傳統銷售渠道，電商平臺的效率更高。尤其是在后疫情時期，市場整體經濟下行的壓力之下，價格“武器”被賦予了更大的力量。

當更高效的銷售效率占據主流，價格武器會釋放出巨大的市場紅利，這種紅利將促使各大品牌發起競速，從而推動整個行業由下自上發生改變。

面對如此激烈的競爭博弈，各大品牌的優惠力度就不再像以往那樣繃著不放了，而在各大品牌想方設法突出重圍之際，就到了網購大軍們大顯身手的“剁手”時間。

如何成功“薅羊毛”

三天一小促，五天一大促，在多年618、818、雙11、雙12的輪番洗禮下，許多人已經從消費小白修煉成鉆石王者。比起以往的“閉眼抹黑跟風購買”，如今的網購大軍早已學會貨比三家，通過數據排行榜來理性消費。

尤其是疫情過后，網購大軍雖不至于說囊中羞澀，但或多或少都有受到影響。于是，電商平臺的“燒錢”大戰就成為一個“薅羊毛”的好機會。作為網購大軍中的一員，我們需要關心的是：怎么薅的多？怎么薅的爽？

薅羊毛之前的重要準備工作，當然是上悟空榜看排行來薅。

傳統的排行榜單大多依靠第三方機數據構進行統計、發布。由于信息掌握在第三方手中，于是，利用信息不透明漏洞，第三方數據機構多多少少都存在與商業利益掛鉤的可能性。

這種運營模式之下，容易使得B端品牌為了增加自身權威性，在發展的過程中產生偏軌運營，也容易導致許多C端消費者在看榜時產生信任錯覺，以為這個所謂的榜單就是權威性存在的。而造假榜單一旦抖露，C端消費者無疑會對產品的權威性和真實性產生質疑，如此一來，B端品牌會遭遇的尷尬處境可想而知。

舉個實例，不知道大家是否還記得共享單車最火的時候，某品牌對外宣傳引用了極光大數據機構做出的排行榜單，號稱其市場份額是全域單車出行市場第一。但當時極光大數據機構只涉及安卓信息領域。也就是說這個所謂“全域第一”，只是基于安卓系統統計而來，并不含ios系統中所占市場份額。

類似事件屢屢被曝，這不僅損害了消費者的潛在利益，也損害了各大品牌的權威性以及電商行業的健康發展。于是，為了保障各大品牌的權威性，確保電商行業朝更加健康、精細化方向發展，幾大電商平臺紛紛推出了自己的消費大數據監控平臺。

悟空榜就是蘇寧從2018年818開始打造的數據資產化產品，主要目的是通過悟空榜達成社會共振、品牌共推效果，全力提振購物節中品牌商的競榜氛圍。

這種榜單的好處有幾點：

第一實時榜單。榜單可以借助自身優勢，即時了解各個品類的銷售動態和品牌銷量。比如榜單歸納類型分為實時數據（當天0點-當前時間實時排行）、累計數據（每次大促開始日期至當前日期累計排行）。

第二精準權威，畢竟數據源于自身平臺，與第三方機構通過采樣分析原理有所不同，榜單能夠根據蘇寧平臺品牌/單品的銷量（銷售數量）、銷售額（成交金額）、品牌成交額同比增長率等真實數據直接進行排行，沒有任何水分的榜單數據更加真實權威，具有極強的參考價值。

第三可以賦能供應鏈，反哺平臺進行智慧化運營，提高品牌與平臺的對接效率。比如監控銷量與庫存的狀態，實時通知品牌提前補貨等。

我們以家電品類為例，悟空榜顯示：截至6月1日零點至12點，70吋及以上大屏電視銷量同比增長360%，PPTV智能電視50VU4 成功躋身同尺寸段銷量第一名。而隨著天氣漸熱，美的、格力、奧克斯位列悟空排行榜空調品牌銷售額前三。其中，美的以品牌銷量、品牌銷售額、品牌加購人數三冠的成績領跑榜單，成為榜單上最大贏家。

當然，悟空榜統計的品類不只有家電，還涵蓋5G手機、汽車、玩具、快消等多個品類品牌，從全國到地方、從實時數據到累計數據、從銷售額到銷量等多個維度進行統計，第一時間展現蘇寧618期間的大數據。

數據時代，榜單從不同維度全面而詳細的展現了618消費的現狀。而從社會層面看，對內可以通過分析大數據把握社會消費概況，對外則可在大數據基礎上洞悉未來的消費趨勢。

從B端層面來看，上榜品牌與商品，是無數消費者通過購買行為產生，品牌商可通過悟空榜發現細分領域下潛藏的商機。從C端層面來看，618消費風向盡在榜單之上，消費者可從中參考并購買值得信賴的品牌和產品。

所以，悟空榜這個基數龐大、維度多元、實時更新、真實可靠的實用數據化產品，無論是對社會、電商平臺還是品牌和消費者而言，在解決互聯網信息不對稱、重構消費信任、重建社會信任體系等方面，都具有極重大的價值和意義。