文 | 若谷

7月11日， Meco蜜谷果汁茶“芯愿成真”品鑒會(huì)在杭州洲際酒店舉行，品牌代言人鄧倫出席了此次活動(dòng)。現(xiàn)場人氣爆棚，匯集了大量鄧倫與品牌的“雙向愛”粉絲，在好玩有趣的互動(dòng)中將活動(dòng)氣氛推向高潮，打造了一場集沉浸式視頻和交互式為一體的視聽盛宴。

Meco蜜谷與鄧倫合作將近一年，對(duì)于此番合作，鄧倫在品鑒會(huì)現(xiàn)場直言，“Meco是我的人生拍檔，在與Meco蜜谷品牌的合作中，我感受到了我們之間有一種互補(bǔ)的能量。”在讀娛君看來，Meco蜜谷與代言人鄧倫之間的長線合作，想要玩轉(zhuǎn)的不僅僅是粉絲經(jīng)濟(jì)，更是品牌與代言人之間的形象共建。

線上線下聯(lián)動(dòng)，開啟寵粉模式

在“芯愿成真”品鑒會(huì)之前，Meco在杭州、上海、西安、長沙、合肥、成都、深圳、南京、重慶、廣州十城發(fā)起了“鄧倫請(qǐng)你喝Meco”主題快閃活動(dòng)，近一個(gè)月的“巡演”增強(qiáng)了品牌在線上線下的曝光度，也增加了品牌與用戶之間的交互感。

再早些時(shí)候，Meco蜜谷還推出“一杯一碼”包裝的Meco蜜谷果汁茶，吸引粉絲掃碼參與H5活動(dòng)抽獎(jiǎng)、與鄧倫AR合拍、為自己所在城市投票，角逐出鄧倫見面會(huì)的活動(dòng)地點(diǎn)……可以說是最大限度的賦予了消費(fèi)者的自主權(quán)，帶來了更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

在這些福利背后，我們看到Meco蜜谷深諳消費(fèi)者心理，借勢代言人鄧倫衍生出線上線下的多場景用戶流動(dòng)閉環(huán)，成功盤活了消費(fèi)者的私域流量，在個(gè)人社交平臺(tái)安利品牌，進(jìn)一步挖掘潛在的消費(fèi)群體，勢必能夠進(jìn)一步擴(kuò)大客群規(guī)模。

“十城快閃”、“一杯一碼”等互動(dòng)只是Meco蜜谷系列營銷活動(dòng)的前菜，Meco蜜谷果汁茶“芯愿成真”品鑒會(huì)才是終極亮相的硬菜。“芯愿成真”品鑒會(huì)不僅僅是代言人與粉絲之間一次簡單互動(dòng)，也是品牌攜手代言人鄧倫為粉絲專屬定制的寵粉活動(dòng)。在活動(dòng)現(xiàn)場，品牌方在場內(nèi)外設(shè)置了有趣的游戲體驗(yàn)，粉絲還可以為鄧倫錄制專屬的表白視頻、制作“芯愿”相冊(cè)作為紀(jì)念送給鄧倫，除了送給鄧倫的禮物，Meco蜜谷還為“燈芯”準(zhǔn)備了鄧倫周邊作為禮物。

在“芯愿成真”品鑒會(huì)上，鄧倫與粉絲們通過Meco卡拍疊疊樂、Me室猜猜樂、果汁茶大品鑒等游戲進(jìn)行了親密的互動(dòng)。這些游戲大都是從熱門綜藝節(jié)目中衍生，恰當(dāng)?shù)厝谌肓薓eco蜜谷果汁茶相關(guān)的元素，這不僅僅意味著Meco蜜谷向當(dāng)下年輕人喜愛的流行文化靠攏，更重要的是，通過這樣趣味化的方式進(jìn)一步加深粉絲群體對(duì)于品牌以及產(chǎn)品的認(rèn)知，可以促進(jìn)代言人影響力與品牌口碑之間的滲透。

除此之外，鄧倫還分享了近期的工作情況以及內(nèi)心想法，真誠地表達(dá)了個(gè)人與品牌、粉絲三者關(guān)系的感想，這樣零距離的互動(dòng)和走心的發(fā)言也讓不少現(xiàn)場粉絲感動(dòng)流淚。這一系列溫暖有愛的互動(dòng)，讓Meco蜜谷成為了粉絲群體與鄧倫進(jìn)行互動(dòng)交流的重要紐帶，滿足了粉絲群體零距離接觸偶像進(jìn)行交流互動(dòng)的需求。

當(dāng)然，通過此次“芯愿成真”品鑒會(huì)也加強(qiáng)品牌與核心消費(fèi)群體的溝通。多個(gè)趣味化的游戲環(huán)節(jié)以及品牌周邊產(chǎn)品的發(fā)放，以強(qiáng)互動(dòng)感且有趣味的方式對(duì)外輸出品牌理念、內(nèi)涵，進(jìn)一步激發(fā)粉絲經(jīng)濟(jì)的潛在能量，在原有的基本盤上拓展?jié)撛诘南M(fèi)者，將有助于品牌方后續(xù)進(jìn)一步提升在飲品行業(yè)的市場份額，創(chuàng)造更好的商業(yè)前景。

年輕的代言人，年輕的購買力

近年來，鄧倫憑借在《楚喬傳》《香蜜沉沉燼如霜》《加油，你是最棒的》等劇集中的精彩表現(xiàn)，得到業(yè)內(nèi)外的廣泛的關(guān)注與好評(píng)，外加在《極限挑戰(zhàn)》《密室大逃脫》《我是大偵探》等節(jié)目中擔(dān)任常駐嘉賓，展現(xiàn)了個(gè)人私下真性情的一面，形象積極陽光，收獲了大量的年輕粉絲以及正向口碑。

誕生于2017年的Meco蜜谷果汁茶，因?yàn)轭佒蹬c實(shí)力并存而深受年輕消費(fèi)群體的喜愛。不難發(fā)現(xiàn)，鄧倫的形象氣質(zhì)與粉絲群體，與Meco品牌十分契合，是品牌代言人的不二人選，二者之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能夠迸發(fā)出“1+1>2”的商業(yè)勢能。

此次“芯愿成真”品鑒會(huì)不僅有利于構(gòu)建Meco蜜谷的品牌形象，一定程度上也提升了粉絲群體轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者的比例，進(jìn)一步催化粉絲經(jīng)濟(jì)，助力Meco蜜谷全線產(chǎn)品在后期銷量的持續(xù)增長。畢竟，鄧倫作為90后的實(shí)力派偶像演員，個(gè)人號(hào)召力以及帶貨能力不可小覷，在今年上半年便創(chuàng)下了多個(gè)銷售記錄。

還記得在“櫻桃莓莓”新品上市時(shí)，鄧倫發(fā)布微博為其打call，成功激活大眾的關(guān)注和購買欲，為Meco蜜谷天貓旗艦店直播間吸引了超百萬粉絲的關(guān)注，48000杯“櫻桃莓莓”瞬間售罄。還有鄧倫限定禮盒在官方旗艦店直播間首次上架時(shí)，3000余份也瞬間被粉絲秒搶空。

這些數(shù)據(jù)無不說明，代言人鄧倫是品牌與粉絲之間的重要介質(zhì)，能夠激活粉絲經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大效能，將人氣能夠?qū)嵈驅(qū)嵉剞D(zhuǎn)換成為銷量。年輕的代言人，為品牌帶來的是年輕且旺盛的購買力。Meco蜜谷這一品牌，之所以能夠在新派茶飲領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，除了自身產(chǎn)品品質(zhì)過硬之外，也離不開代言人鄧倫以及背后龐大的粉絲群體的鼎力支持。

新派茶飲新式營銷，流量變現(xiàn)

一直以來，Meco蜜谷都致力于年輕代消費(fèi)者的運(yùn)營，精準(zhǔn)洞察這一群體的喜好與需求，與《極限挑戰(zhàn)》《愛情公寓5》《怪你過分美麗》等熱門劇集、綜藝進(jìn)行合作，借助“大平臺(tái)+大IP”所特有的多用戶、傳播廣的優(yōu)勢，以多種形式組合將品牌理念傳達(dá)給目標(biāo)受眾群體，或許，這也是Meco蜜谷這一品牌年輕態(tài)營銷打法的獨(dú)到之處。

通過洞察年輕人的喜好，探測新的消費(fèi)趨勢，滿足年輕代消費(fèi)者多元化的需求，以聯(lián)名的方式從當(dāng)下熱門的APP、KOC、劇集、綜藝等渠道進(jìn)行借勢導(dǎo)流，讓消費(fèi)者對(duì)于Meco蜜谷品牌有了多元化的認(rèn)知入口，也讓品牌方在尋找新的市場增量的過程中，將所獲流量轉(zhuǎn)換為銷量。

今年是Meco蜜谷進(jìn)軍市場的第三年，已經(jīng)成功度過了品牌最初孵化的階段，進(jìn)入到了關(guān)鍵性的成長期。近半年來，Meco蜜谷品牌攜手代言人鄧倫，推出了系列線上、線下聯(lián)動(dòng)的營銷活動(dòng)，深度運(yùn)營粉絲群體，強(qiáng)化品牌形象和影響力，培育了消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠度，提升產(chǎn)品后續(xù)的復(fù)購率，為品牌升級(jí)、擴(kuò)張奠定了基礎(chǔ)。

面對(duì)新常態(tài)下多元化的市場需求，Meco蜜谷果以娛樂營銷與社會(huì)化營銷雙線并進(jìn)，打通了品牌與消費(fèi)者之間的認(rèn)知盲區(qū)，普及新派茶飲文化，培育大眾對(duì)于品牌的好感度，提升品牌的曝光度、知名度，進(jìn)一步占領(lǐng)屬于自己的消費(fèi)市場，在新派茶飲賽道上占據(jù)優(yōu)勢地位，推動(dòng)中國新派茶飲品牌的升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)品牌營銷效益的最大化。可以說，Meco蜜谷這一品牌從孵化到成長的過程，是新派茶飲行業(yè)的一大成功樣本。

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