【烽巢網】

時至六月，對電商界來說，頭號大事就是即將到來的618!

長達數月的疫情真的把人憋壞了，眼看618就要到來，網購大軍們已經開始“磨刀霍霍”向電商。而伴隨著逐漸顯現端倪的“報復性消費”，今年的電商618預熱要比往年來得更猛烈一些。

不同以往的是，這是疫情之后電商行業的第一場大促。在這個節骨眼上，各大電商平臺紛紛火力全開，矛頭直指對手，陸續推出各種花樣滿減和百億補貼，來滿足網購大軍的消費需求。

這次電商618大戰的主力武器依然非常傳統——“價格”。

電商價格戰的起源

618的出現源自京東，而電商價格戰的導火線也源自京東的創始人——劉強東。

90年代初，國內電商行業處于起步階段。經過漫長的發展，2000年后，電商行業全面開花，各大電商平臺進入穩步發展期。也許是力求突破，也許是眼饞淘寶的雙十一……劉強東在2012年突然連發微博：京東大型家電三年內零毛利，所有大家電保證比蘇寧、國美便宜10%以上；京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜，并且無底線便宜，如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元！

京東挑釁的目的很明顯：一是嚇走蘇寧易購，令其放棄當年銷售目標；二是利用占自己份額較小的家電品類去攻擊蘇寧，以達到四兩撥千斤的奇效。

然而，令京東萬萬沒想到的是，被挑釁的老大哥蘇寧經過深思熟慮后作出了回應：8月起，蘇寧要在全國范圍內搞零毛利，全國實體店大規模降價，一定要讓京東自己打自己的臉。于是，蘇寧掌門人張近東下令全軍出擊。

敢這么霸氣反攻，老大哥蘇寧自有其底氣。

蘇寧以家電起家，在家電領域一直以來都處于領先地位。直到今天，蘇寧仍是領跑行業的老大哥。《2020年中國家電行業一季度報告》指出，2020年一季度，國內家電市場零售額累計1172億元，蘇寧、京東、天貓瓜分了線上92.7%的市場份額。得益于線上線下全渠道融合與優勢互補，蘇寧占比25.3%，份額進一步擴大，領跑家電全渠道第一。

蘇寧之所以硬剛京東，除了本身實力強悍，還有其他因素影響。趙楠在《晾底褲的京東》一文中給出解釋，大意是蘇寧看清了京東的虛張聲勢，所謂的無底線的價格，本質上是想通過價格戰擴張家電品類，于是蘇寧決定犧牲短期利益，即使有所損失也要和京東battle到底，絕不做“家電平臺第二”。

最終，這場價格戰以京東偃旗息鼓告終。而劉強東這次的公開挑釁，也揭開了電商平臺近十年價格戰的序幕……

618補貼，電商混戰一觸即發

事實上，在這場價格戰之前，電商行業已經開始搞起了節慶活動。

2009年，淘寶舉辦了首次“雙十一”活動，成為中國電子商務行業的年度盛事。隨后，作為對手的京東也開始在店慶月運作“618狂歡節”。繼這之后，蘇寧、淘寶、京東各大電商為延續“全民瘋搶”的活動，再次推出“雙十二”年度大型網購盛宴。至此，國內電商平臺的節慶格局基本成型。

如今，2020年的618狂歡即將到來，我們來盤點一下各大電商平臺又推出了哪些讓人眼花繚亂的玩法？作為618的主力軍，淘寶、京東和蘇寧各自結合自身的優勢，使出渾身解數，在價格層面的比拼一個比一個“狠”。

首先是淘寶。這次618淘寶把主要戰力放在如今最火的直播上，在開啟百億補貼計劃，宣布發放100億消費券和補貼的同時，還額外邀請百位CEO和明星直播帶貨。其次是京東。這屆618京東的主要戰力除了百億補貼，和短視頻平臺快手的合作、二次上市等也是在各種“搞事情”。

最后是蘇寧。除了對標兩大同行的百億補貼，集結品牌大佬及超級明星，開啟連續10小時的不間斷直播，打通雙線銷路，還具有針對性的推出了“J-10%”省錢計劃，承諾參補商品比京東到手價至少低10%，買貴就賠，優惠涵蓋了包括家電、手機、電腦和超市等眾多品類。

在價格戰上，京東被淘寶和蘇寧兩大老對手逼得稍顯狼狽，至少從目前活動力度來看，這屆的618已經被重新定義，不再是京東的主場。

當然，這些電商平臺之所以能夠玩得起價格戰，是因為相比傳統銷售渠道，電商平臺的效率更高。尤其是在后疫情時期，市場整體經濟下行的壓力之下，價格“武器”被賦予了更大的力量。

當更高效的銷售效率占據主流，價格武器會釋放出巨大的市場紅利，這種紅利將促使各大品牌發起競速，從而推動整個行業由下自上發生改變。

面對如此激烈的競爭博弈，各大品牌的優惠力度就不再像以往那樣繃著不放了，而在各大品牌想方設法突出重圍之際，就到了網購大軍們大顯身手的“剁手”時間。

如何成功“薅羊毛”

三天一小促，五天一大促，在多年618、818、雙11、雙12的輪番洗禮下，許多人已經從消費小白修煉成鉆石王者。比起以往的“閉眼抹黑跟風購買”，如今的網購大軍早已學會貨比三家，通過數據排行榜來理性消費。

尤其是疫情過后，網購大軍雖不至于說囊中羞澀，但或多或少都有受到影響。于是，電商平臺的“燒錢”大戰就成為一個“薅羊毛”的好機會。作為網購大軍中的一員，我們需要關心的是：怎么薅的多？怎么薅的爽？

薅羊毛之前的重要準備工作，當然是上悟空榜看排行來薅。

傳統的排行榜單大多依靠第三方機數據構進行統計、發布。由于信息掌握在第三方手中，于是，利用信息不透明漏洞，第三方數據機構多多少少都存在與商業利益掛鉤的可能性。

這種運營模式之下，容易使得B端品牌為了增加自身權威性，在發展的過程中產生偏軌運營，也容易導致許多C端消費者在看榜時產生信任錯覺，以為這個所謂的榜單就是權威性存在的。而造假榜單一旦抖露，C端消費者無疑會對產品的權威性和真實性產生質疑，如此一來，B端品牌會遭遇的尷尬處境可想而知。

舉個實例，不知道大家是否還記得共享單車最火的時候，某品牌對外宣傳引用了極光大數據機構做出的排行榜單，號稱其市場份額是全域單車出行市場第一。但當時極光大數據機構只涉及安卓信息領域。也就是說這個所謂“全域第一”，只是基于安卓系統統計而來，并不含ios系統中所占市場份額。

類似事件屢屢被曝，這不僅損害了消費者的潛在利益，也損害了各大品牌的權威性以及電商行業的健康發展。于是，為了保障各大品牌的權威性，確保電商行業朝更加健康、精細化方向發展，幾大電商平臺紛紛推出了自己的消費大數據監控平臺。

悟空榜就是蘇寧從2018年818開始打造的數據資產化產品，主要目的是通過悟空榜達成社會共振、品牌共推效果，全力提振購物節中品牌商的競榜氛圍。

這種榜單的好處有幾點：

第一實時榜單。榜單可以借助自身優勢，即時了解各個品類的銷售動態和品牌銷量。比如榜單歸納類型分為實時數據（當天0點-當前時間實時排行）、累計數據（每次大促開始日期至當前日期累計排行）。

第二精準權威，畢竟數據源于自身平臺，與第三方機構通過采樣分析原理有所不同，榜單能夠根據蘇寧平臺品牌/單品的銷量（銷售數量）、銷售額（成交金額）、品牌成交額同比增長率等真實數據直接進行排行，沒有任何水分的榜單數據更加真實權威，具有極強的參考價值。

第三可以賦能供應鏈，反哺平臺進行智慧化運營，提高品牌與平臺的對接效率。比如監控銷量與庫存的狀態，實時通知品牌提前補貨等。

我們以家電品類為例，悟空榜顯示：截至6月1日零點至12點，70吋及以上大屏電視銷量同比增長360%，PPTV智能電視50VU4 成功躋身同尺寸段銷量第一名。而隨著天氣漸熱，美的、格力、奧克斯位列悟空排行榜空調品牌銷售額前三。其中，美的以品牌銷量、品牌銷售額、品牌加購人數三冠的成績領跑榜單，成為榜單上最大贏家。

當然，悟空榜統計的品類不只有家電，還涵蓋5G手機、汽車、玩具、快消等多個品類品牌，從全國到地方、從實時數據到累計數據、從銷售額到銷量等多個維度進行統計，第一時間展現蘇寧618期間的大數據。

數據時代，榜單從不同維度全面而詳細的展現了618消費的現狀。而從社會層面看，對內可以通過分析大數據把握社會消費概況，對外則可在大數據基礎上洞悉未來的消費趨勢。

從B端層面來看，上榜品牌與商品，是無數消費者通過購買行為產生，品牌商可通過悟空榜發現細分領域下潛藏的商機。從C端層面來看，618消費風向盡在榜單之上，消費者可從中參考并購買值得信賴的品牌和產品。

所以，悟空榜這個基數龐大、維度多元、實時更新、真實可靠的實用數據化產品，無論是對社會、電商平臺還是品牌和消費者而言，在解決互聯網信息不對稱、重構消費信任、重建社會信任體系等方面，都具有極重大的價值和意義。

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如果你正在尋找一款便宜的三星Galaxy Note 10，去美國當地的微軟商店可能是你最好的選擇。當你用符合條件的手機購買新的Note 10或Note 10 Plus時，它將提供高達650美元的信用額度。

當然，你能得到多少回報取決于你想要交易的設備。微軟為iPhone用戶提供了最多的服務，或許是為了吸引iOS用戶使用Android手機。無可否認，Android手機將幫助你用內置的微軟生產工具和像手機這樣有用的應用程序完成很多事情。

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這項交易將于9月22日結束，你需要去附近的微軟商店(這是不在線的)才能使用它。要收到您的手機所要求的折價，您必須在交易時購買Note 10或Note 10 Plus。

5月15日，在蘇寧618年中大促發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍再談以舊換新，在兩個月前的全民煥新節發布會上，侯恩龍就曾表示拿出10億換新補貼響應國家的家電消費新政。

如今，在618年中大促節點，蘇寧再次加推10億補貼，并且將補貼重點由家電產品升級到了家電、手機、電腦等各個品類，甚至小到一節電池，都有專屬的換新補貼。侯恩龍表示，“以舊換新上蘇寧，已成為不少消費者的選擇。這個618，我們將在品類、服務、補貼上三重升級，將以舊換新進行到底?！?/p>

在發布會現場，侯恩龍算起了一筆賬，如果想要買一臺剛剛上市的新機OPPO Reno，官方售價3299元，但是消費者最終以1579元入手，并且用分期付款6期免息還可以再省198元，這筆賬明顯非常劃算，而具體是怎樣實現的呢？

通過蘇寧的以舊換新服務，一部九成新的舊機回收，功能正常有輕微劃痕，蘇寧易購給出的舊機回收價達到1100元，高于行業平均回收價。同時，用戶邀好友來助力，還可獲得120元的補貼，最后蘇寧和OPPO品牌商一起再拿出高達500元的補貼，這樣一來，1579元就可以入手新機，合計可節省1720元。

“舊機多賣錢，新機少花錢。這是蘇寧618年中大促做的最簡單的事，將為手機行業帶來一聲春雷。”侯恩龍表示要摸索出對整個行業都有借鑒意義的以舊換新經驗，在家電品類上已經率先取得初步成績，接下來要重點發力手機以舊換新。

以舊換新在目前的家電3C消費市場上，正在扮演著越來越重要的角色，蘇寧從家電以舊換新切入，摸索了縣鎮場景的“淮安經驗”，城市場景中的“上海經驗”、“南京經驗”等，4月份實現家電銷售業績近200%的增幅提升。

如今聚焦在手機產品上，國內智能手機市場近兩年來增速逐漸放緩，已經由增量市場轉向存量市場，以舊換新作為一個重要的消費模式，對于有換機需求的用戶來說，正在逐漸成為首選。同時，蘋果、三星、OPPO、vivo等各大手機品牌，也陸續推出了各自的以舊換新活動，以進一步刺激消費。

此次蘇寧易購年中大促，再次瞄準以舊換新，大手筆加推10億補貼，真正助力消費者實現“舊機多賣錢，新機少花錢”，解決用戶對舊機回收價值不高、擔心隱私泄露等痛點，通過高額補貼以及國家專利隱私粉碎技術，打造手機以舊換新的首選平臺。