前不久，北京蔣女士遭遇了一次離奇的買房經歷。買賣雙方沒出面也不知情的背景下，中介獨自完成了網簽、撤銷網簽的步驟，并且在網簽合同中出現了一名買賣雙方都不認識的共同買受人，網簽撤銷后，蔣女士轉入鏈家旗下的理房通軟件中監管的147萬元購房款也被劃走。據《21世紀經濟報道》文章顯示，涉事中介鏈家的相關人士確認了這一事件，不過主要是經紀人個人的行為，與鏈家無關。
但實際上，這并非是理房通首次因監管漏洞而產生的買賣糾紛。這個誕生于2014年，號稱要做房產界的支付寶的理房通，到底是一家怎樣的機構？為何在鏈家的交易體系中占據如此重要的位置？背后又隱藏著怎樣的真相……
文：熊出墨請注意
鏈家經紀人通過“理房通”平臺劃走百萬購房款
這一事件最早被曝光在水木社區6月18日的一個求助帖上，隨后，《21世紀經濟報道》做了調查和跟進報道。
帖子的發起人蔣女士于2018年12月23日在北京鏈家海德店購買牡丹園附近的一套房屋，并于2019年1月15日，鏈家員工肖某讓蔣女士和馬女士在理房通APP上簽訂了《理房通資金支付服務協議》，并讓買方將147萬元首付資金轉入理房通賬戶。兩天后，理房通APP顯示，該筆資金已經劃轉至建委監管。
1月24日，在鏈家員工的安排下，號稱銀行工作人員的人與蔣女士在銀行附近的一家餐飲店中完成了房貸手續的辦理。此后由于，貸款遲遲未批復下來，買賣雙方向農行上地支行問詢，卻被告知該行從未收到過這筆貸款申請。
6月17日，蔣女士在當地不動產登記事務中心查詢到，這147萬元的首付款，因網簽7天之后撤銷而導致交易不成功，資金退回至一個買賣雙方均不知道是誰的銀行賬戶。
期間，交易房子的買受人怎么被變更成陌生人，網簽又是因何撤銷，最后首付款如何不翼而飛，真正的買賣雙方完全不知情，對整個過程完全不知情，更未出面參與任何簽字。
之后，蔣女士通過住建委官網查詢，發現這位買賣雙方均不認識的買受共有人，姓名和身份證號碼所對應的就是鏈家的經紀人。隨后，鏈家相關人士對外表示，上述事件發生屬于經紀人的個人行為，利用資金監管漏洞，偽造合同，并稱鏈家也是受害人。
繞不開的金融誘惑
但實際上，熊出墨請注意在查閱資料時發現，本次事件中引發資金監管漏洞的軟件“理房通”正是鏈家一手孵化的，而這次造成的因監管漏洞導致買房人首付款被劃走也并非偶然事件。
根據公開資料顯示，理房通全稱為“北京理房通支付科技有限公司”，是鏈家在2013年注冊成立的。但真正對外是在2014年7月，當時鏈家董事長左暉宣稱理房通拿到央行下發的第五批第三方支付牌照。
之后，理房通就成為了鏈家金融體系內保證交易安全進行放款監管的專門機構，主要做資金托管，當時一起上線的還有鏈家旗下的網貸平臺鏈鏈金融。
對外，理房通號稱要解決房產交易環節中的資金安全這個行業痛點，并定位要成為房產交易領域的支付寶。實際上操作層面上，鏈家要求所有在其門店成交房屋買賣的雙方必須將買房中產生的金額轉入理房通監管。
對內，鏈家在提供房產居間服務中可以對接到大量有借款需求的業務和有理財需求的業主，從中獲利。當時，鏈家的金融業務在資產端和負債端共推出兩個系列，八款產品，主要為房產交易環節中的借款人提供短期過橋融資業務，包括贖樓貸款、尾款墊付、首付貸款等。
2015年左暉曾在鏈家集團年會上為理房通喊話：這就是我們要做的房地產金融！
房地產與金融之間天然就會產生聯系。一份網上公開的2017年鏈家集團商業計劃書中提到，2015年經紀業務實現營收126億，稅前利潤僅為17.6%，利潤率不超過15%；金融業務實現12.4億，稅前利潤是3.2億，利潤率接近30%。
這其中，經紀業務是鏈家的基礎，在當時全國6000多家門店擁有20萬經紀人，但鏈家旗下的金融業務從業人數只有78人。如此對比，也不難看到金融業務對于鏈家的誘惑力有多大。
但鏈家卻并未從內部流程上保障理房通作為第三方平臺的安全性。一位剛剛在鏈家簽署購房協議的用戶告訴熊出墨請注意，在簽訂房屋交易合同的同時，還被鏈家強制要求簽署了一份《理房通資金支付服務協議》，賣房過程中涉及到的定金、首付款、尾款等按照協議要求都必須先放入這一平臺進行監管。不僅如此，還會要求買賣雙方在理房通上傳包括身份證、銀行卡等隱私信息。
然而，房產中介相關從業人員的現狀就是，人員素質參差不齊，流動性大。而房產經紀人在交易過程中可以通過理房通全程參與，熟悉產品的他們，在流程上、在產品上有了可乘之機。這反而成為了鏈家全程托管服務中最不可控的一大安全隱患。
《華夏時報》在2017年4月份的一篇報道中就提到與蔣女士類似的訴訟案件。2015年，山東人老王賣房時，也曾因為買方將購房款90萬元匯入鏈家旗下的理房通APP中，90萬元房款卻被莫名劃走，導致老王未收到房款卻被要求必須過戶房產而對簿公堂。
顯然，這樣既當球員又當裁判的鏈家很容易將自己陷入被動境地。理房通自始至終都算不上是第三方平臺，而只是鏈家旗下的金融產品之一。
左暉的平臺夢
但左暉從未放棄“平臺”的打造計劃，除了想要將理房通打造成為房地產行業的“支付寶”以外，還想再造一個地產行業的“淘寶”。尤其在中國房地產市場進入存量時代以后，鏈家需要能夠有一個新故事講給資本市場，于是就有了貝殼找房的誕生。
成立于2018年4月的貝殼找房定位為“技術驅動的品質居住服務平臺”，除了鏈家自身的品牌外，還允許其他經紀公司以合作的方式進駐。貝殼期望通過號召各經紀品牌開放資源，建立開放的ACN合作網絡。在左暉的設想中，鏈家作為線下平臺，貝殼找房承接線上平臺，實現購房閉環，是一個很好的資本故事。
事實上，如今的房地產服務行業是非常需要擴充線上部分的。尤其對于中小規模的中介公司來說，多端口平臺的選擇上，除了要考慮流量和服務以外，更為重要的是平臺是否與自身業務有沖突，畢竟，對于房地產中介行業來說，房源信息就是核心資源，是商業機密。因此，貝殼找房的模式從誕生第一天就遭到了同行的質疑。
我愛我家集團董事長兼CEO謝勇就曾直言：“當裁判員又是運動員，做平臺網站就不要做經紀業務，做經紀業務就不能有網站。（鏈家）既做平臺又做經紀業務，這是違背商業規律的。”去年年中，58同城、我愛我家、中原地產等一眾房產品牌甚至成立了“真房源聯盟”，直指鏈家和貝殼找房。
那么，貝殼找房平臺是否重構了整個交易流程？改變了傳統中介行業的商業模式和收入構成？我們具體看下案例。假設業主將房源掛到貝殼找房，那么在核實信息后貝殼會錄入到平臺，然后鏈家（自營）、德佑（加盟）和其他加盟中介都可以查看房源和聯系交易。
鏈家將自己的交易系統和流程注入了貝殼的核心ACN合作網絡中，加入網絡的中介門店，可以實現房源共享，每個中介對應不同角色（信息錄入、砍價成交、資料審核等），在完成交易之后分到業績，而貝殼則對交易傭金進行抽成。
這個過程中，貝殼找房利用系統和房源，換取加盟中介品牌的傭金。從這個角度來看，貝殼找房的內核并沒有改變居間平臺的本質，仍然是利用對房源的控制來實現收取中介費的商業模式。究竟是誰的平臺，誰的第三方，一目了然。
最后
“平臺模式”可以稱得上是最近10年來商業模式上最大的創新。
Interbrand每年都會評選“全球最佳品牌”，在最好的31家公司中，13家是平臺企業，都有自己的生態系統，而另一些互聯網企業則受平臺企業的嚴格制約。其中，蘋果、谷歌和亞馬遜的品牌價值是近幾年增長最快的公司。
平臺模式能夠讓各行業的巨頭在自己的軌道上快速發展和壯大，其核心在于平臺模式所產生的“網絡效應”，麥特卡夫定律提到過，網絡價值同網絡用戶數量的平方成正比，即N個連結能創造N的平方量級的效益。比如Uber平臺上接入了大量的司機和有乘車需求的人，形成了一個需求匹配循環：想要打車的人越多，就會吸引越多司機加入Uber；司機越多，打車的人就越多。當用戶效應隨著其他用戶的加入而增加時，網絡效應就會進一步凸顯。
但平臺也有一些禁忌。比如淘寶平臺上擁有超過10億種不同的商品，曾經被經濟學人稱作“全世界最大的集市”，卻沒有一件商品庫存是自己的。再比如擁有超過15億活躍用戶的Facebook，曾經在2015年獲得了約140億美元的廣告收入，成為世界最大的傳媒公司，卻從沒有任何一篇自己撰寫的內容。
從這個角度來看，不論是理房通還是貝殼找房，都和平臺模式相差甚遠。
但從商業趨勢來看，房地產中介行業是最需要通過“平臺模式”來升級的行業之一，尤其需要真正有影響力的第三方來主導和參與，建立起真正公平和開放的平臺體系，共同迎接新時代的到來。
本文來自“熊出墨請注意”，轉載請聯系原作者獲取授權
]]>“賣房心累，買房選房心更累”
相信不少普通消費者在遇到與房產中介有關的經歷都會多少有上述感嘆。
網上有文章稱43%的北京青年都被黑心中介坑過，這一數據固然無法考證，但“找房子這件事水太深”這件事確實困擾著普通消費者。不僅是消費者這一端亂象頻出，中介與中介之間也是有著各種潛規則和摩擦。
這難免引人深思，以信息對稱、公開透明為特點的互聯網早已深入到各行各業，為何房產中介市場至今卻依然是如此之傳統閉塞？到底要付出怎樣努力，才能夠撬開一扇窗讓陽光照進這陰暗角落？在此過程中，又將會有哪些羈絆和挑戰？
文/彬彬（熊出墨請注意）
痛點在于信息不對稱
在北上廣深一線城市的街頭，目光所及之處最多的門店當屬房產中介，“這個行業的需求太旺盛了，不論是買賣還是租房、出租都離不開房產中介。”一位行業從業人士對熊出墨請注意表示，他門店所在的一條街上，從南到北不足3公里的街道上，共有7家房產中介，光某一品牌的房產中介門店就多達4家，“房產中介必須在好的地段才能獲取更多房源信息和對租售有需求的客源。”
行業如此擁擠，競爭激烈程度也可想而知。按照沿襲下來的行規，房子從哪位房產經紀人手中出售，最終的提成就會落到誰頭上。因此，房產經紀人之間每天都在你爭我搶，生怕這處房源被別人給賣掉，這個客戶被別人挖了去。
如那句臺詞所說，“小孩子才分對錯，成年人只講利弊”。在房產中介這個行業里，房源和客源歷來都是各家爭奪的核心。同一小區的同一套房源，周邊中介都在賣。所以才有了部分房產經紀人利用信息不透明，向買賣雙方隱瞞一些信息。綜上不難看出，傳統房產中介行業所存在的一系列亂象，無論是各中介公司之間的競爭，還是買賣雙方交易時所繞的彎路，最終本源都能夠追溯到信息二字。其實其他行業也都是如此，信息就是黃金，對房產中介行業來說，信息最重要的組成部分就是房源和客源。
在鏈家創始人左暉的理解中，房產中介行業大致可以分為三個階段。1.0狀態，房產中介公司特點就是吃差價，因此會通過各種手段侵害消費者的權益。2.0狀態，此時行業最大的特點應該是信息孤島，中介會通過制造緊張氣氛來促成交易。而到了3.0，整個行業將變得抽象，各個角色協同一致，形成網絡效應。
很明顯，現在行業正處于2.0向3.0狀態邁進的階段。如何加速這一進程，是每個市場參與者都應該去思考的問題。因為只有完成3.0狀態后，才能夠向“平臺以經紀人為中心、經紀人以消費者為中心“的4.0時代進階。
重構“房”、“客”、“人”合作網絡
目前，鏈家在這方面給出的解決方案是，搭建ACN網絡，推出貝殼找房平臺。
據介紹，目前ACN網絡已經覆蓋了貝殼找房平臺內的所有門店。通過ACN網絡，平臺內的不同經紀公司之間的合作也取得了一定進展。以德佑地產為例，目前德佑旗下數百家門店已在10多個城市與鏈家聯網合作。數據顯示，截至今年五月初，通過“鏈家房德佑賣”或是“德佑房鏈家賣”的聯營模式所達成的交易已經占到了德佑整體的70%。
比如上個月，貝殼找房平臺內便完成了一次“跨欄”式的簽約。武漢德佑合煌-巢上城旗艦店的客戶與業主在深圳鏈家彩福大廈店順利完成了簽約。歷時4個小時，途經8個城市，橫跨3個省區。武漢鏈家的房源，武漢德佑的客源，在深圳鏈家完成了簽約，這樣跨省區又跨品牌，這在此前各中介公司各房產經紀人之間激烈的競爭關系下是幾乎不可能實現的一次合作。
ACN網絡是如何重構以“房”、“客”和“人”為中心的合作網絡？其中“房”的核心是提高房源的成交率，“客”的核心是提升客源的有效利用，“人”的核心是保障店東和經紀人的權益。在貝殼找房看來，在此網絡之下，房源和客源之間的信息隔板被抽開，行業資源能夠得到更加有效地匹配。
新模式與傳統中介區別在哪？首先是共享與協作，前文中已經說過，在ACN網絡中，房源和客源都是共享狀態。不僅這些信息共享，每一筆交易所得的利潤也是有共享的機制。與此前的一刀切的分成模式不同，貝殼找房平臺上的交易，不同角色的參與者都能夠分得一定比例的業績。
比如說單筆交易中，有房源錄入方、房源維護人、客源方、撮合成交等等諸多角色，最終促成交易的很大概率上并非是最初的房源錄入方，但其依然能夠分得30%左右的業績。這樣一來，既保障了房產經紀人的利益，同時又把之前的競爭關系轉化成為了合作。
其次是從中介到平臺的轉變。平臺的代表阿里巴巴，其模式大家都很容易理解，商家在平臺上發布信息，買家在平臺上搜索自己想要的商品。貝殼找房CEO彭永東發出的公開信中說到，貝殼找房繼承了鏈家此前沉淀的能力。與此同時，貝殼找房還集合了其他中介公司的經紀人以及資源。也就是說，鏈家是經紀品牌，而貝殼找房則是平臺。
最后是信息實時同步。這一點與區塊鏈技術較為相似，區塊鏈是分布式記賬，每個節點都能夠看到信息的變動與更改，且具有不可抵賴的特點。而加入ACN網絡的合作伙伴，首要前提就是百分百共享房源，物理信息之外，房源的售賣意向、價格變動、看房時間等等動態也被要求實時同步更新和共享。并且這些信息的登記，還能夠作為后續交易分成的重要依據。
因為交易中的一切動態都能夠溯源，所以ACN網絡還能夠與區塊鏈一樣，很大程度上解決信任問題。另外據貝殼找房介紹，未來還將針對平臺上的經紀人和中介公司建立貝殼分和信用分機制，平臺根據貝殼分去決定資源分配，消費者可以把信用分作為交易參考。
引領現實的理想國模式
關于未來版圖，彭永東表示今年將會把業務范圍擴張至100個城市，合作伙伴超過50個品牌。幾年之內將覆蓋國內超過300個城市，服務超過2億的社區家庭，連接100萬房產經紀人和10萬家門店。
“貝殼找房現在所做的一切，其實就是在試圖將行業變得規范化”，有業內人士分析稱，“這就如同美國的房產經紀人體制，嚴苛的標準才能夠推動行業向正循環發展。”美國的房產市場，最為核心的特點之一就是行業資源共享。據了解，美國市場有無數的MLS房源系統，房產中介公司以會員的身份加盟，共享聯盟內的房源。
這種制度下，市場對于房產經紀人的要求就大大提高。包括專業素質、服務能力等方面，美國的房產經紀人都要經過嚴格的考核，甚至其從業資格還要通過FBI的調查。這也就決定了美國房產經紀人是要靠服務留住用戶，全心全意為客戶爭取利益，同時一系列行業亂象也無形中得以終結。
可見，貝殼找房的模式已有可循的成功案例。但暢想總歸是暢想，最終還是要回到現實。國內市場依然存在諸多問題，貝殼只有將這些問題一一解決，才意味著平臺模式真正的成功。
最簡單的一點，如何獲得全行業的認可，說服鏈家外的其他“友商”自愿入駐貝殼找房平臺？從前不久58集團為首發起的“全行業真房源誓約大會”來看，能否權衡業內已有各方的利益，對貝殼找房來說已成為一不小的挑戰。
有分析稱，58集團、我愛我家、21世紀不動產組成的非鏈家系聯盟，奶酪被動，奮起反擊也是常理之中。也或許是心有不甘，大家在舊的模式里活得好好的，若真的需要一個平臺，為什么不能自己做，而是要“歸順”于鏈家？
除此之外，貝殼找房以及ACN網絡在運營之中的一系列規則標準的制定，也是一大棘手問題。目前貝殼找房采取的方式是通過鏈家將多年積累的規則開放給全行業，與此同時，平臺也設立了由品牌主構成的規則委員會，并建立《貝殼基本法》來共同約束，管理平臺各商家的行為。但具體實施效果如何，是否能夠讓全行業信服，目前還缺乏一個第三方權威的參考維度。舉個例子，平臺上的貝殼分具體是如何計算？其對應的資源傾斜程度又將如何度量？違反相關規定又要怎樣進行處罰？以上都必須經過嚴謹周密的考慮。
當這些都已經完備之時，還要考慮到后續執行的問題，執行不力同樣很難達推動行業正循環的目的。并且在執行的過程之中，貝殼找房作為主導方，打破規則之前首先要進行的是自我革新。其必定是要舍棄自己某些已得的利益，以大局為重，連同合作伙伴共建行業標準。
所以，理想豐滿，現實卻相對骨感。或許如鏈家所說，貝殼找房和ACN網絡對終結市場的一系列亂象有重要之用。但是，光明在前方，路上卻依然充滿荊棘。倘若有朝一日貝殼找房的構想能夠完全落地，那國內房產中介市場必將發生顛覆。
本文首發于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉載請注明來源并保證文章完整性
]]>BOSS直聘、馬蜂窩、優信二手車等等品牌，因為廣告魔性洗腦且創意缺乏，著實把球迷們的眼睛辣得不輕。甚至，一貫走高逼格的知乎，其廣告也吸引了不小火力。但若真要在這堆瘸子里面挑將軍，那也是有的。比如黃軒代言的貝殼找房，看上去還頗為正常。
等等，“貝殼找房”，這個名字怎么聽起來熟悉又陌生？他是什么來路？相信有不少人都會在心里打出一個問號。
較之于BOSS直聘、馬蜂窩、優信二手車、知乎等，貝殼找房這個名不見經傳的品牌與他們共同出現，確實略顯違和。但當得知其幕后是鏈家在做支撐，也就解釋通了為何一個新生品牌能夠成為央視世界杯轉播贊助商。
那么問題也隨之而來。鏈家做得好好的，左暉為什么要花大手筆推廣貝殼找房這個新平臺？鏈家的中介屬性和貝殼找房的平臺屬性，二者能否共存？這番攪局是要再造一個鏈家？還是另有所謀？
文：彬彬（熊出墨請注意）
“升級”還是“翻版”？
“今天，我們正式發布一個全新的平臺，Ta的名字叫貝殼找房”，4月23日，網上流出一篇《貝殼找房CEO給伙伴們的一封信》，署名為貝殼找房彭永東，這是貝殼找房的第一次正式亮相。
信中說到，貝殼找房將繼承和升級鏈家的各種能力。從其他公開資料也能夠得知，貝殼找房的定位就是鏈家的升級版，并且很明顯，貝殼找房還擔負著引領鏈家走向互聯網化、平臺化的使命。
愿景十分美好，然而，卻也有不少人對鏈家和貝殼找房提出了質疑。質疑主要集中在一點，鏈家莫非是要自己革了自己的命？
首先從鏈家和貝殼找房的定位出發，二者都在強調“真房源”這個詞。關于鏈家，眾人都比較熟悉，重點來看貝殼找房。其在央視投放的幾支廣告，內容如出一轍，都是在表達貝殼找房“真房源”這個主題，與鏈家一致。
然后是在內容上，打開鏈家和貝殼找房兩個APP，不用多說也很容易判斷出這二者師出同門。同樣是二手房、新房、租房、海外、旅居這幾大分類，同樣是熱門主題、二手精選、新房優選、自在旅居、海外置業等等推薦。
唯一一點不同，可能就是貝殼找房上多出了一個貝殼指數，這在其官網也被作為一大服務給單獨列了出來。但這一點卻也禁不住細看，原來鏈家APP中也有“貝殼指數”，點進去內容也是完全相同，只不過在鏈家APP中這項服務被命名為“市場行情”。
對比之后，網友不禁發出感慨，“看來CEO在那封信中說的沒錯，貝殼找房確實繼承了鏈家網的各種能力”。甚至有媒體直言，這不是“升級版”，更像是“翻版”。
“掏空”鏈家是為何？
那么鏈家和貝殼找房到底有何不同？貝殼找房就此問題給出回應稱，核心區別在于貝殼找房上除了鏈家外還有其他品牌的經紀人提供服務。也就是說，貝殼找房是一個將鏈家收錄在內的平臺。
這就牽出了一個更為深刻的問題，左暉為什么不在鏈家原有的基礎上進行擴張？而是選擇重新從零開始？或許從外界流傳的故事我們能夠窺得這其中些許奧秘。
在鏈家簽發的人事調整文件中，左暉把鏈家的核心人力資源都轉移到了貝殼找房。比如鏈家集團CEO彭永東，同時擔任貝殼找房CEO，另有多名鏈家區域總經理前去貝殼找房擔任區域COO。
就此，自媒體“包郵區”發出名為《感覺鏈家被掏空》的文章，“以左暉為首的鏈家管理層玩起了金蟬脫殼”的說法也在業內廣泛流傳。
更有好事者將貝殼找房背后的主體公司天津小屋信息科技有限公司給扒了出來。天眼查給出的股東信息顯示，天津小屋信息科技有限公司最大股東為左暉，其出資比例占到了94.38%。
并且，在推出貝殼找房之前，鏈家金融旗下另有一名為貝殼的產品——貝殼金控，沿著貝殼金控繼續追溯，能夠看到北京博恒泰和廣告有限公司、天津高通商務咨詢有限責任公司，而幕后最大股東，也正是左暉，其持有天津高通商務咨詢有限責任公司99%的股權。
但是回到鏈家，隨著不斷發展，萬科、融創、新希望、騰訊、百度等外部資本瘋狂涌進。天眼查給出的股東信息顯示，目前北京鏈家房地產經紀有限公司已經有37個股東，大股東左暉手中所持股份已經從最初的93.1%倍稀釋到現在的38.88%。
鏈家不再是原來的鏈家，左暉卻還是那個左暉。
從一手遮天到前后受限，這似乎也為他孵化貝殼找房給出了一個較有說服力的理由，不過是為自己準備一條后路罷了，換作旁人，或許也會做出相同之舉。
另外，公開資料顯示，貝殼找房在業務開展過程之中為合作方在按揭、金融方面提供一條龍的支持。在實習僧招聘網站上，貝殼找房也發布出金融專員職位的相關招聘信息。
到這里，有業內人士給出了推斷，此前鏈家時期左暉就一度想往互聯網金融方向發展，將房租租賃、過橋貸款作為主要業務，但奈何有關部門監管過嚴未能實現。而現在透過貝殼找房、貝殼金控等這些表象，我們似乎看到了一張無形的互聯網金融之網正在鋪開。
持不同意見者則表示，貝殼找房的出現其實是為鏈家后期的上市鋪路，畢竟競爭對手我愛我家已經成功上市。然而這一說法卻被左暉本人給以否定。
所以一切又回到前面的推測，“掏空”鏈家到底為何，貝殼找房、貝殼金控到底是誰在主控，細思極恐。
遭行業圍攻
“翻版”鏈家，股權結構暗藏“貓膩”，圍繞著貝殼找房的非議可遠不止這些。貝殼找房在行業內也是掀起了不小的波瀾，遭到了其他競爭對手的聯合圍攻。
6月12日的“全行業真房源誓約大會”，58集團CEO姚勁波、我愛我家董事長集團謝勇、以及中原地產大陸區主席黎明楷、21世紀不動產中國副總裁吳起等等業內重磅的房地產服務機構代表人物都湊到了一起。
有意思的是，鏈家作為業內重要玩家之一，卻缺席了此次行業會議。而會議開始之后，鏈家卻又接連出現在同行的發言之中。且多是以“某一家企業”、“有些企業”等代稱出現。我愛我家集團副總裁胡景暉直言“為什么有人沒來？各位私底下都明白，臺上說的含蓄，站隊”。
之所以要站隊，謝勇說出了其中原因，“經紀公司需要的是真正的平臺。如果一家自稱是平臺的企業，既做線下，有做線上，既當裁判，又當運動員，這在商業倫理上和操作邏輯上是絕對不能被接受的。”
《中國企業家》在報道此次會議時甚至用到了“謝勇橫眉立目”的描述，并給出了“從此，中介市場被分成了鏈家系和非鏈家系”的結論。可見，推出貝殼找房這一平臺之后，鏈家已經成為行業公敵。
并且，鏈家系和非鏈家系的戰火還延伸到了私人之間。誓約大會當天下午，左暉發布了一條朋友圈說到“此時的北京，烏云密布，有會解天象的嗎”。隨后姚勁波給出回復“相由心生，我看到的是陽光明媚”。見此狀，左暉也不含糊地回懟“老兄慧眼，烏云中的確有陽光。不知為何下午突然打了一會雷，應該是有人賭咒發誓了”。
互懟過后，6月28日，左暉在中國房地產經紀年會上就“既當裁判又當運動員”這個問題給出了回應，稱“鏈家要做的是球場”。相信此言一出，定會再次引來非鏈家系聯盟成員的反感，因此在左暉上臺演講之前，主持人笑稱希望聽眾保持冷靜，或許指的就是坐在臺下的謝勇、黎明楷等人。
利益是最大驅動力
天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。
鏈家系也好，非鏈家系也好，說到底都是企業，眾所周知，企業所做出的多數決定其實都是為了利益。而恰好房產服務市場又迎來了不可多得的時代機遇，所以從這個角度來看，貝殼找房的出現以及非鏈家系的共同反抗就都變得合乎情理。
早在去年的時候，易觀在《中國移動房產服務市場專題分析報告2017年H1》中就指出房地產已經從增量市場向存量市場進行轉換，房產市場總體上進入了存量房黃金十年階段。
58安居客房產研究院監測的長租房市場數據也證實了這一點，數據顯示，截至今年3月，全國范圍內的長租公寓品牌達到1200多家，房源規模超過200萬間，長租房市場呈現出了井噴的態勢。
另外是政策方面的利好，去年7月份時住房城鄉建設部同國家發改委等八部門聯合印發了《關于在人口凈流入的大中城市加快發展住房租賃市場的通知》，選取了廣州、深圳、南京、杭州等12個城市進行試點，現今該項工作已經取得了一定進展。
還有就是市場需求旺盛，最明顯的一點，現在恰逢畢業季，大批應屆生流入社會，無論到任何一個城市之后住房都是必須要考慮的問題。所以對于鏈家、58集團、我愛我家、房天下等等房產服務機構來說，就像是有一個巨大的蛋糕擺在眼前，人人都想上前去切下一塊。
而此時鏈家選擇先下手為強，卻因“吃相不雅”引來圍觀群眾的不滿，方才有了這樣一出精彩的站隊大戲。
此外，關于另一種聲音，也就是左暉“掏空”鏈家全力去做貝殼找房，若真如傳言所講那樣也并不為奇，因為背后最大的驅動力還是一致的——利益。
所以，萬事說穿，“都是錢鬧的”。而為了能夠將自己的利益做到最大化，相信貝殼找房和非鏈家系聯盟也僅僅是一個開始，面對誘惑，指不定還會有花甲找房、非58系聯盟等等出現。
換句話說，房產服務市場，或許正在醞釀著一輪新的風暴。
本文首發于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉載請注明來源并保證文章完整性
]]>