一個(gè)背景必須交代，萬元以上的奢侈品智能手機(jī)并非新鮮事物，反之，金立M2017鱷魚皮私人訂制版、華為Mate 9保時(shí)捷版、三星領(lǐng)世旗艦系列及W系列等產(chǎn)品，都集結(jié)這一領(lǐng)域中，而且拼殺的同樣激烈、慘烈：8月，三星15000元左右的領(lǐng)世旗艦8亦發(fā)布；7月，奢侈品手機(jī)的開局者、1998年由諾基亞出資創(chuàng)立的Vertu在幾經(jīng)轉(zhuǎn)手后，由于無力償還高額債務(wù)，無奈宣布停止生產(chǎn)……

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杜國楹憑什么迎風(fēng)而上，而且在市場環(huán)境如此波云詭異的狀態(tài)下？從好記星、背背佳、E人E本、8848手機(jī)，再到如今遍地廣告的小罐茶，號稱N次創(chuàng)業(yè)者的杜國楹的名字，其實(shí)就和這些帶有不同時(shí)代印記的“爆款”連在一起，而背后浮現(xiàn)出來的核心也同樣簡單——營銷。

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營銷的節(jié)點(diǎn)也是切入一個(gè)剛需中，好記星和背背佳切入的是有購買力的父母對孩子的“期待值”剛需，E人E本切入的是不會輸入法、不用電腦的領(lǐng)導(dǎo)們“手寫”剛需、小罐茶切入的則是并不真正懂茶、卻迷信大師的中高端白領(lǐng)人群；與之相類，8848切中的依然是中高端白領(lǐng)、而非高凈值人群，介于iPhone與三星領(lǐng)世旗艦之間的“腎落差”則是它的藍(lán)海地帶——需要顯示身份，但還不夠壕、同時(shí)有某種程度的“暴發(fā)戶”風(fēng)格。

大前提依然是在iPhone成為街機(jī)的狀態(tài)下，才出現(xiàn)短暫空窗。

這樣的藍(lán)海，顯然不長久。昔日E人E本的一度風(fēng)靡和快速消失，其實(shí)就是范例，即產(chǎn)品本身并沒有真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新，只是在一個(gè)剛需上進(jìn)行了少量個(gè)性化設(shè)定，從而找出一點(diǎn)市場空白而已。但隨著輸入法的手寫狀態(tài)、中低端品牌的系統(tǒng)定制、應(yīng)用定制普及，也就不再擁有市場和所謂彰顯身份的品牌調(diào)性。

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8848乃至一眾價(jià)位在其之上的奢侈品手機(jī)們，只是較之杜國楹往昔打造的那些創(chuàng)業(yè)級爆款不同，那些產(chǎn)品基本上都在狹小的市場空白和窗口期間，確立了頭牌的地位；而8848們則是一大堆產(chǎn)品擠在一個(gè)小空間里，向下比拼，沒有技術(shù)優(yōu)勢，向上沖擊又只能是工藝品、而非藝術(shù)品，高格調(diào)的為手機(jī)貼個(gè)昂貴的“膜”，結(jié)果往往讓擁有者變成雙機(jī)將——展示給別人的是8848、使用的時(shí)候是小米、華為乃至蘋果。

路還能走多遠(yuǎn)？核心依然是能否讓一個(gè)價(jià)格不便宜的工藝品變成真正的藝術(shù)品。但這顯然比讓工具變成工藝品難上百倍。