?

雙11余溫未散，各大品牌商又通過銷量、銷售額等多個維度的榜單進行著隔空較量。

值得注意的是，每年都有意料之外的“黑馬”在這樣的隔空較量中誕生。在智能運動手表領域，往年霸占各大榜單的都是各個知名品牌，但今年咕咚成為了“后起之秀”。據悉咕咚GPS運動手表S1的雙11全渠道銷量突破了10萬臺，銷量穩居天貓運動手表品類第一。

單看銷量，可能還不足以證明這位“新秀”的爆發力。拿雙11和咕咚同臺競技的前輩們來比較，同一品類下，咕咚的銷量一舉超過了佳明、頌拓、蘋果、華為等知名品牌。這個成績，放到咕咚這個初入智能運動手表領域的“年輕人”身上，著實亮眼。

那么，在競爭激烈的智能手表領域，發布還不到一個月的咕咚GPS運動手表S1為什么能夠突圍？

咕咚亮出高性價比“大殺器”

咕咚是怎么閃電撕開智能運動手表領域口子的，其實只有一個關鍵詞：高性價比。而這個關鍵詞，又可以分兩個維度來剖析。

第一，反其道行之的低價位。咕咚GPS運動手表S1的新品首發價是199元，再看同品類的其他知名品牌比如佳明、頌拓等，價位均在千元以上。

高價位一直是智能運動手表市場的主流價位，很多玩家在一開始入場時都是奔著這一價位去的。但正是因為這樣的高價位，也讓很多消費者望而卻步，這不禁讓人想到了兩三年前的智能音箱，也同樣陷入過價格過高的冷門窘境。

這一次，咕咚抓住的正是消費者對于高價位的敏感心理，所以果斷選擇了以低價位切入這個市場，超過10萬臺的成績，證明咕咚的判斷是對的。

總的來說，低價位的咕咚智能手表在與一眾高價位品牌競爭時，形成了非常鮮明的競爭力。這個競爭力，是由低價位直接造出來的，也是市場需要的，所以咕咚能夠取得亮眼的成績。

第二，功能“五臟俱全”，低價但不低質。小米的出現讓市場和消費者意識到，性價比是可以做到極致的，所以更低的價格不代表更低的品質。咕咚GPS運動手表S1的價格雖然很低，但咕咚并沒有含糊它的功能。

網上有不少產品測評和對比都顯示，咕咚GPS運動手表S1在功能方面并不輸于很多高價位的知名智能運動手表，甚至在某些功能上，咕咚的這款智能手表還實現了反超，處在了領先的位置。不得不說，咕咚這一點做得很好，因為要給自己貼上性價比標簽，首先就要讓消費者看到實在的東西。

消費者是聰明的，既然功能差不多，甚至在某些方面還略勝一籌，那么何必要為多余的品牌溢價買單呢？所以，很多消費者最終選擇咕咚的智能手表，還是看中了高性價比。而提到性價比，就要提一個行業現象，就是目前很多智能手表廠商，比如佳明、頌拓，其實是在用做智能手機的思維在做手表，UI好看，APP也全得很，但導致跨品類的同質化現象，進而拉低了智能運動手表的價值，所以在某些用戶看來性價比并不高。

通過以上兩點，咕咚在智能手表的紅海中突圍的方法論很明晰了。但對于從運動社交平臺升級到運動大數據服務平臺的咕咚，想要的僅僅是這些嗎？咕咚在智能手表領域這第一炮打得這么響，背后其實還藏著咕咚打造運動健身生態的野心。

擴容智能硬件背后，咕咚的數據和產品服務生態越發成熟

高性價比的智能運動手表對咕咚來說，其實只是智能硬件生態的冰山一角，更大的意義在于其作為咕咚智能硬件生態的擴充，將為用戶帶來更多的服務項目。而當前的咕咚，正在加速建設一個基于數據以及產品服務的運動健身生態。

首先，從數據方面看，咕咚已經擁有了豐富的數據來源，以及不同維度的數據庫。所謂的數據來源，一方面是咕咚APP本身擁有的1.5億用戶，另一方面則是咕咚的智能硬件產品矩陣，包括自研產品比如智能運動BAR、智能跑鞋、體脂秤等，以及來自Apple Watch、卡駱馳、佳明、頌拓、宜準等近百家第三方知名運動裝備商的智能設備。目前的這個矩陣為咕咚輸出的，不僅有步數、距離等低維度數據，還有高維度數據，比如心率、體脂、血壓等。據悉咕咚目前已經積累了50億條運動數據。

對于咕咚來說，數據是比黃金還貴重的東西，它的意義一方面在于可以驅動咕咚進一步深化運動數據服務商的角色，從而在市場中形成差異化的品牌優勢，另一方面在于其中蘊藏的個性化特征，是咕咚進行定制化服務的根基。

從上面兩點意義來看，咕咚今年升級為運動大數據服務平臺的野心可見一斑。而咕咚本身已經擁有成熟的數據分析能力和技術，兩者結合將為咕咚提供不間斷的增長和服務動力。

其次，從產品服務方面來看，咕咚已經搭建了直播平臺CODOON LIVE并開發了CODOON V-COACH虛擬教練。咕咚一開始積累的跑步、騎行用戶，其運動場景一般都在戶外，但是他們也有家庭場景的健身需求。針對這兩個場景，咕咚的直播健身服務和虛擬教練各有優勢。

先看CODOON LIVE這個直播平臺，它可以說結合了線下健身房和線上健身APP的優點。一方面，和線下健身房一樣，CODOON LIVE擁有專業的健身教練進行直播教學，而且輔以用戶佩戴的智能硬件，學員和教練能夠實時就教學內容進行溝通，團體課的形式還賦予了社交性與激勵性。

另一方面，CODOON LIVE又兼具了線上健身APP的自由性，對于學員來說，不但健身場景不會受到限制，健身的時間也可以自由選擇。

再看CODOON V-COACH虛擬教練，咕咚對這個產品的定位很簡單，就是基于AI技術的隨身專業教練。對用戶來說，虛擬教練一方面可以成為用戶的隨身私教，比如幫助用戶制定健身計劃、提醒用戶準時健身等等，另一方面可以不斷通過學習單個用戶的健身數據，達成長期優化健身服務的目的。

綜上，咕咚一方面在不斷拓寬加深數據這條“護城河”，一方面又不斷通過產品創新來滿足用戶在戶外和家庭場景的多元化健身服務。目前來說，咕咚已經形成一個完整的運動健身生態，并不斷為用戶輸出數據和產品服務。

咕咚的野心：對“戶外+家庭”兩大主流運動健身場景的絕對占領

馬不停蹄地擴充智能硬件產品矩陣，以及推出充分契合家庭和戶外健身場景的服務產品，這些動作表明了一點，咕咚很清楚健身3.0時代的競爭重心已經落到了場景上。

發展到今天，戶外、家庭和健身房三大健身場景已經基本定型，同時定型的還有他們的各自的優劣勢。而從線上運動社交APP起家的咕咚，選擇了健身房以外的兩大場景進行突破，原因不難理解。

從大趨勢來看，家庭和戶外這兩大健身場景的高自由度對有健身需求的用戶來說，具有很強的吸引力。智能運動硬件的普及和線上健身App的流行，也能充分佐證這一點。

此外，咕咚打造的智能硬件+課程服務的模式又為其形成了獨特的差異化競爭力，并避開了線下健身房和線上健身APP的弊端。一方面，線下健身房的高價格、低完成率是用戶健身的最大阻礙，但是咕咚的線上互動訓練課程和直播課程通過解除時間和空間上的限制，降低了成本，從而解決了這個問題。另一方面，線上健身APP所提供的健身服務比較淺、沒有互動和指導，而咕咚基于智能硬件和AI等技術，可以為用戶提供多維度、深層次的健身服務。

要進一步了解咕咚的模式，不妨找到一個參照物。比如國外智能健身服務商Peloton，目前估值40億美元，其模式可以概括為“智能健身車硬件+健身數據服務+教程售賣”，但它只進入了家庭這一個場景。咕咚的模式其實就是Peloton模式的延展和升級，未來咕咚要用更多品類的硬件，服務家庭和戶外場景的所有用戶。

對現在的咕咚來說，已經成型的健身生態，已經為咕咚樹立了基于數據和產品模式的競爭壁壘。下一步，咕咚要做的事情其實也很簡單，就是按原計劃行事，在技術能力不斷提升的基礎上，用數據和產品來為用戶提升使用體驗。

如今，行業趨勢和成熟的生態已經支撐起了一個野心勃勃的咕咚不斷前進，隨著咕咚差異化服務優勢的不斷滲透，其對戶外和家庭兩大健身場景上的絕對占領，也將變成現實。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網