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2018年8月6日，隨著中國大學生籃球聯賽CUBA獨家商務運營服務采購競標流程結束，阿里體育獲得了CUBA未來七個賽季（至2025年9月）的獨家運營權。值得注意的是，這次CUBA運營權的價格不菲，此番雙方7年合作的總金額超過10億元，創造了CUBA商務運營權售賣的新紀錄。

在此之前，騰訊以5年5億美元的價格拿下NBA版權，這樣看來，名氣不足的CUBA在價格上已經達到NBA的五分之一，阿里體育此舉令人匪夷所思。阿里體育雖“財大氣粗”，但面對并不成熟的校園市場，豪擲10億元的做法讓阿里體育肩負著不小的運營壓力和商業風險。

阿里體育為何布局校園賽事

回顧阿里體育此前的一系列動作，似乎對校園賽事情有獨鐘。無論是中國大學生足球聯賽CUFA的獨家商務運營權，還是國際大體聯世界杯的獨家運營推廣權，亦或是中國大學生校園馬拉松賽，都表明了阿里體育覬覦校園賽事的野望。此次以超過10億元人民幣拿下CUBA運營權更是其校園賽事布局中最為濃重的一筆，讓人不禁疑惑，阿里體育為何要布局校園體育賽事。

原因一，龐大的大學校園市場。在當今全民健身、體育競技熱潮下，大學校園是不可忽略的重要戰場。據統計，目前我國在校大學生人數已經超過2700萬，其規模還在日益增長。從年齡上來看，大學生年齡一般都是18到25歲，這正是運動的黃金年齡，也是我國體育發展的中流砥柱。同時大學生的體育消費能力同樣不可低估，在天貓淘寶平臺上的消費數據顯示，19-25歲人群體育消費占比總體的25.25%，是體育消費的領頭羊。最重要的是籃球在大學校園中受眾度較高，參與度較強，這對CUBA未來的發展更加有利。

原因二，借鑒美國高校運營模式，想培養出中國的“NCAA”。NCAA作為美國的重要賽事之一，一直都是體育賽事的標桿。美國《福布斯》雜志顯示，2014年NCAA四強戰的品牌價值位列全球第四，美國大學體育協會NCAA近幾年每年都會分得8億美元的轉播合同，在去年的總決賽中，NCAA在全美直播的收視率是11.3，有將近8萬名觀眾到現場觀看，火爆至極，NCAA幾乎成為了美國的盛大狂歡日。

美國NCAA的成功讓阿里體育對CUBA有所憧憬，阿里體育通過借鑒NCAA的成功模式，可以建立更為完善的賽事體系。尤其是阿里體育此前負責的PAC-12（美國高校體育聯盟）中國區運營，在此過程中阿里體育對NCAA的運營模式有所熟悉，這樣的經驗也為阿里體育在運營CUBA時提供了一個很好的參考樣本。此外，7年時間也足夠阿里體育對CUBA施行一系列的改變和突破，CUBA在未來市場中將會創造更多可能性。

原因三，為爭奪NBA賽事版權所做的鋪墊。NBA作為籃球運動最為矚目的賽事，其版權一直都炙手可熱。數據顯示，目前擁有NBA獨家版權的騰訊體育用戶數量已經增長到了四個多億，其成績有目共睹，令不少人垂涎三尺。而前不久拿到世界杯直播權的阿里也嘗到了頂級IP賽事的甜頭，NBA雖不如世界杯火爆，但也是人人想得到的大蛋糕，阿里體育不會讓騰訊再有機會獨享，等到騰訊與NBA合同到期后，阿里與騰訊之間避免不了一場激烈的競爭。而CUBA是中國三大籃球聯賽之一，此次通過CUBA的試水，也會為阿里體育日后爭取NBA賽事版權加大競爭籌碼。

由此來看，CUBA等校園賽事不光有著巨大的成長空間和商業潛力，也為阿里體育日后競爭和發展打下了有力的基礎，從而構筑阿里體育的未來藍圖。

獲得CUBA運營權的背后，阿里體育并不輕松

可以說，阿里體育這10億元買的是“未來”。不過，事情總沒有那么一帆風順，未來展望雖十分美好，但現實之路仍然荊棘載途，阿里體育在把握機遇的同時還將面臨著許多挑戰。

一方面，CUBA的IP熱度不足，品牌價值難以提升。CUBA雖貴為中國三大籃球聯賽之一，近幾年來各個方面也有所起色，但其實目前CUBA的處境是“墻內開花，墻外蕭條”，也就是說CUBA的受關注程度還停留在大學校園內部的層面上，還沒有打開校園以外的更大市場，這對阿里體育來說是一個亟待突破的難題。且在中國品牌價值研究中心發布的中國體育品牌商業價值百強名單中，CUBA僅僅列于87位，是唯一入榜的校園賽事，其影響力、品牌熱度都與主流品牌價值相去甚遠。

另一方面，CUBA聯賽方興未艾，營收成最大隱患。CUBA雖然有著20年的發展歷程，但是如今CUBA發展仍在構建階段，還面臨著許多問題，尤其是在營收方面，還尚未解決。據了解，現在大部分CUBA球隊的主要參賽經費均源于學校自籌，其他企業贊助和教育局撥款占比分別為36.7%和10%，且相關轉播收益和門票收入也甚是微薄。CUBA自身造血能力不足，再加上高昂的運營費用，阿里體育能否賺回本錢還是一個未知數。

此外，觀賞性不足，CUBA變強之路任重而道遠。與其他賽事相比國內大學生賽事競爭力和觀賞性還不夠，競技水平有待提升，這嚴重限制了CUBA聯賽的發展。公開數據表明，美國的NCAA為NBA輸送的球員多達90%，而CUBA為CBA輸送人才則不足1%，這巨大的差距背后，是因為CUBA的整體實力不足，導致其未能成為CBA的人才儲備庫。從更深遠的方面考慮，中國在體育制度和教育上落后美國幾十年，阿里體育要想把CUBA做大做強，彌補這其中的差距，還有很長的路要走。

CUBA的未來之路在哪里？

在如此不利的形勢下，阿里體育在獲得7年的CUBA運營權之后，能否創造出10以上的價值仍是一個巨大的考驗。面對CUBA這種尚不成熟的校園體育賽事，阿里體育今后的路該怎樣走？

首先，利用優酷直播等媒體窗口，為CUBA增加曝光度，提升賽事影響力。在目前CUBA賽事宣傳力度不夠且關注度不足的情況下，急需優酷直播、新聞機構等媒體的助力，為其提供一個展示的舞臺。依靠賽事轉播和相關新聞話題的討論，能夠幫助阿里體育逐漸積累并培養出CUBA的忠心粉絲和觀賽人群，從而使CUBA的關注度由校園里面擴展到校園外面，讓社會大眾對CUBA賽事從認識到了解再到熟知，達到深層次意識的改變。

其次，借力阿里生態優勢，圍繞“內容+電商”結合的打法，打通CUBA賽事線上與線下業務。電商作為阿里巴巴集團的核心業務之一，每年都會為阿里帶來相當可觀的收入，包括阿里巴巴的其他子生態，如支付寶、淘票票、餓了么等也都有著相當的潛力。阿里體育可以將CUBA運營業務與阿里巴巴生態項目的連接，通過融合反應產生更大的發展空間。一來，可令盈利達到多樣化，適當解決CUBA聯賽的盈利難題；二來，也為用戶提供了多元化的體育消費服務，增加用戶觀賽體驗，可謂兩全其美。

而且在此前，阿里巴巴旗下的UC、盒馬鮮生、咸魚、飛豬等將近30個項目聯合優酷展開了一系列關于世界杯的全方位探索，還囊括一些體育綜藝節目的試水，阿里一直在尋找打通線上與線下的可行性，為日后CUBA的發展奠定了一定的基礎。

再者，改進CUBA選手選拔制度，加大人才培養，提升賽事管理水平和賽事價值。以籃球為例，美國籃球不僅有著標準化社區和學校資源，從小就擁有非常規范的訓練機制和選拔制度，還善于激發和挖掘有天賦的人才，同時還擁有異常豐富的體育管理人才和教師資源。而反觀國內，由于沒有相當成熟完善的訓練和選拔體系，缺少專業的基層教育，導致人才大量流失，師資力量也相形見絀，造成惡性循環，這也是CUBA賽事水平不高的根本原因。因此阿里體育要想提升CUBA整體水平和賽事價值，應從教育和選拔制度入手，通過培育和挖掘相關專業人才，為CUBA添磚加瓦，輸送新鮮的造血細胞。

總而言之，此次獲得CUBA獨家運營權，阿里體育的版圖又一次實現了擴張，為布局校園賽事打下了更為堅實的基礎。不過目前CUBA還存在很多問題，即使背后有阿里巴巴集團的支撐，阿里體育想做好CUBA的運營仍需要經歷一番坎坷。且當前CUBA聯賽還在發展階段，短時間內注定不會一步登天，還需要多年時間的成長和沉淀。未來CUBA在阿里體育的運營下會如何改變，這7年的時間就讓我們拭目以待。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網

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4月3日，阿里體育宣布完成A輪融資，該融資由云鋒基金領投，太平保險等知名機構跟投，融資金額為12億人民幣，經過該輪融資，阿里體育現估值已超80億人民幣。

此外，完成融資后的阿里體育宣布將健身品牌樂動力納入旗下，這是阿里體育第一筆全資并購。阿里體育并購舉動的背后，真正的原因和意圖究竟是什么？

慢半拍的阿里體育開始發力？

實際上，阿里體育大張旗鼓的進軍體育市場已經算是較晚的一個。從發展歷史上看，阿里體育之所以選擇大舉進軍體育市場，并購樂動力，主要是基于三大因素的考量。

第一大因素：阿里體育天生不具備于體育方面的基因，對開展線下體育業務沒有經驗，因此，需要借助樂動力所具備的基因和經驗來實現自己的戰略布局。

導致阿里體育缺乏體育基因的原因，主要是阿里體育進入體育市場的時間較晚，賽事版權基本都掌握在“老一輩”巨頭手中。與其他互聯網體育企業比較，阿里體育所購買的版權可謂少之又少。因此，阿里體育在體育市場中所占的市場份額較少，在以版權為主的市場中，阿里所占優勢不大。

這種局面的出現要從體育市場早期的版權之爭開始。在體育賽事興盛時期，樂視體育僅用了兩三年的時間，就收割了多達310項賽事的版權，幾乎囊括了體育市場上多數賽事版權，不僅包括中超、亞冠、12強賽、歐冠、英超、德甲、意甲、法甲、ATP、CBA等頭部版權，連高爾夫、搏擊、賽車等小眾賽事也悉數入袋，其中72%是獨家版權。憑借著傲人的版權，樂視體育一舉成為體育市場上數一數二的巨頭。

然而好景不長，資金受困的的樂視體育逐漸衰落，旗下版權也成為待價而沽的商品。各家為爭奪樂視體育瓦解后留下的市場，展開了一場版權廝殺大戰。阿里體育并沒有投身于廝殺之中。 根據相關資料記錄，阿里體育曾參與過5次版權的交易。2016年1月獲得NFL在中國大陸地區的媒體播映權；8月獲得里約奧運網絡播映權；10月宣布成為CBA官方視頻轉播機構，同時獲得2016/17賽季WCBA媒體轉播權；2017年1月獲得高爾夫歐巡賽、LPGA巡回賽、亞巡賽在中國大陸地區獨家新媒體版權；2月獲得第八屆亞冬會中國大陸地區新媒體版權，直播報道札幌亞冬會。

阿里體育不入局版權戰爭也是考慮到版權成本問題。一來版權價格從來都非常高，假如有這幾大體育巨頭都想拿下一份版權，在競爭環境中版權價格只會一漲再漲。二來，盡管價格如此高昂，但要想利用版權實現盈利存在一定難度，一味逞強可能會讓體育企業陷入虧損的惡性循環之中。在這種情況下，阿里體育在布局時更多的是以發展線下體育市場為目標。

而并購樂動力是阿里體育最好的線下發展途徑，這歸根于樂動力線下的實力。一方面，樂動力擁有線下用戶基礎。數據顯示，樂動力擁有5500萬用戶，覆蓋跑步、健身、減肥三人群，另一方面，樂動力以線下運動工具起家，技術方面具有較大優勢。

第二大因素：同行競爭。樂視倒臺后乘機搶灘體育市場的蘇寧體育，成為下一個樂視體育的可能性不斷加大。在樂視倒下之前，蘇寧體育就曾經展現過實力，版權大戰中以7.21億美元拿下了英超三年的版權，樂視體育倒臺后，蘇寧體育又順勢接手了樂視體育旗下中超等版權。搶占下大份額市場后，蘇寧體育開始推進融資的腳步，且融資金額巨大。

隨著蘇寧體育的迅速發展，阿里體育等企業開始意識到，一旦讓蘇寧體育內部資金回流，形成循環健康的資金流，那蘇寧體育將會成為比樂視體育還要難對付的巨頭。而阿里體育一直以來都有成為行業老大的念頭，這一點從阿里體育不停布局中就可以看出，買下奧運點播權、轉做培訓、運營賽事，阿里體育一直都在努力擴大自己的發展市場。

第三大因素：政策壓力。證監會發布了IPO新政，體育企業上市難度加大。隨著企業IPO數量增加，證監會開始對企業重組上市交易審核更嚴，一旦企業IPO被否，3年內將不得借殼上市，在其他重組交易中也將獲得更為嚴格的監管。新政出現后，原本就難上市的體育公司上市問題明顯雪上加霜。如今，阿里體育上市已經成為不可逆的方向，據相關人士透露，阿里體育與融資投資方商定了關于阿里體育上市的時間。

然而，面對日益嚴格的監管機制，阿里體育想要實現IPO只有兩條路可以走，第一，增強自身實力，無懼嚴格的監管環境，無論是IPO還是借殼。第二，進行技術、理念上的創新，成為體育行業中具有代表性的獨角獸。無論是走哪一條路，阿里體育首先要增強自身實力，并購樂動力是阿里體育增強實力的一步棋。

發力過后，阿里體育面對的挑戰升級

不可否認，阿里體育在并購樂動力后實力將有所增強，但與此同時，阿里體育也將遭遇更多的挑戰。

其一，阿里體育的根基不夠穩，產業鏈還不夠完善。事實上，盡管背后有著強大的資本支撐，但對于體育產業來說，阿里體育仍屬于行業中的新兵，即便到了今天，阿里體育也依然被圈內人稱為門外漢，連馬云自己都坦言承認。相比較于其他“歷史悠久”的體育企業，阿里體育的出現時間一直被人詬病。

入局時間較晚的阿里體育，在經驗和對體育行業的了解度上都存在著不足，從阿里體育的布局中可以看出，阿里體育在體育產業鏈的建設上還不夠完善。比如阿里體育上游的開發做得不到位，并沒有出現一個清晰的體育產品或是IP能夠對其進行產業延伸等。

其二，后方支持無法保證。阿里體育自出現以來就明確了它在阿里集團中的地位，相較于其他行業而言，體育行業IP衍生屬性較差，因此，行業的電商業務發展狀況并不是特別好，且體育行業一直處于時高時低的環境，這也注定了阿里體育在整個阿里系中處于不受寵的地位。例如阿里系在扶持阿里大文娛時，側重點大部分都是放在影視游戲等IP衍生屬性較強，變現能力較好的行業上。

究其根本原因還是在于體育行業的商業模式較為單一，變現方式主要集中在賽事版權方面，且投入和收回的資金不成正比，難以孵化的IP和產業鏈的建設都是拖慢阿里體育發展腳步的罪魁禍首。

且如此一來，阿里體育將成為行業內各家企業首要狙擊的目標。俗話說“槍打出頭鳥”，阿里體育自從完成融資并購后，就一躍成為了體育市場中唯一的“獨角獸”。地位的拔高給阿里體育帶來榮譽的同時，也意味著阿里體育未來的舉動都會暴露在眾目睽睽之下。作為行業標桿，阿里將要隨時應對來自四面八方競爭對手的攻擊。

建設體育生態圈能否解決阿里體育遭遇的挑戰？

在四面環敵且自身存在不少缺點的情況下，阿里體育唯有增強自身實力，另辟蹊徑構建出優勢壁壘，才能夠在這種激烈的競爭中保住自己巨頭的寶座，并實現更大的發展。

首先，借力大數據、人工智能等技術，完善阿里體育的產業鏈。從時代的發展趨勢看，智能化、數據化已經被廣泛應用到大眾的日常生活中。阿里體育想要開展線下體育業務，不妨借助大數據、人工智能等技術，補足產業鏈中存在的服務信息化不夠，效率低下等問題，打造出智慧型的體育產業，以便阿里體育未來能夠更好的探索新零售場景。

其次，借助阿里的電商優勢，重構新零售場景，發展新的商業模式。線下體育業務的開展主要圍繞運動者，阿里體育想要把線下業務作為主戰場和切入點，就要了解并滿足運動者的需求。阿里以電商起家，天生具有電商基因，阿里體育收購樂動力后，可以通過將樂動力具有的優勢結合阿里的電商基因，重構新零售場景，為用戶提供更好的體驗。例如，讓無人貨架或便利店等進駐體育館或是健身場所，讓運動者能夠方便快捷的買到所需品等。挖掘出體育行業中能夠實現盈利的商業模式。

最后，著重上游IP的開發，建設體育生態圈。阿里體育在戰略布局上深受阿里集團思維的影響，在阿里的業務邏輯里，不存在單一的發展路徑，布局要從整個行業全面進行，所以阿里體育的生態體系非常豐富。但實際上，開發能力是支撐豐富體系可持續發展的關鍵，因此，IP開發對于阿里體育的重要性不言而喻。

IP開發并不需要單一的開發，內容、種類、服務都可以對其進行延伸。比如健身產品、器材等種類的開發，多種場景的開發，以及各類服務業務的開發，類似健身、培訓、票務等。在IP開發延伸的過程中，一站式的形態更有利于阿里體育對所有業務進行整合，有助于生態圈的建立。

盡管完成融資并購后的阿里體育已經在體育市場中有了一席之地，但依照目前的發展形勢來看，阿里體育在市場中的地位還不夠穩，這主要是源于阿里體育自身原因和外部環境因素影響，在這種情形下，阿里體育未來發展應該注重打好根基，再建高樓。阿里體育作為體育市場中數一數二的巨頭，在發展自身的同時，希望它能夠為體育市場帶來新的方向、模式，帶領體育行業繁榮發展。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110