1.

下圍棋的人有個習慣:面對空空的棋盤,在落下第一枚棋子之前,就要考慮阿怎樣布局。圍棋思維背后的博弈論，近年來廣為商業世界所運用，可惜的是大多數人只有在復盤時才能領會其中奧妙。為什么?在激烈的商業搏殺中，太多人只注重短期結果，而缺乏戰略定力。

2.

2018年剛剛過去一個多月，文娛行業爆出很多大新聞，細心的人不難發現，其中不少都和阿里系公司有關——阿里系入股萬達電影攪動資本市場;優酷推出的網綜《這!就是街舞》牽手天貓，未播先火吸金超過6億;阿里影業旗下淘票票深度參與《紅海行動》等5部春節檔大片的線上宣發，阿里旗下淘寶、支付寶兩大超級APP開放入口全力支持淘票票。

這些新聞的背后，都少不了阿里電商和文娛兩大板塊應用的聯動。在業內人士看來，優酷、阿里影業、天貓、淘寶、支付寶這些阿里系的“棋子”，正在支撐著阿里下一盤產業革新的大棋。

3.

阿里巴巴集團CEO張勇曾說過，阿里的布局確實是一個很大的棋局，落子之后，大家慢慢開始看到一些連接，這是一個過程，去探索我們共同向往但是充滿未知的很多新的事物。

4.

阿里大文娛成立之初，有人覺得這些業務脫離了阿里巴巴的主業，一年半過去了，阿里大文娛板塊的戰略作用開始逐漸顯現。進入2018年，阿里大文娛與電商板塊開始協同作戰，“棋手”背后的意圖也愈發清晰。

支付寶是中國電子商務發展歷史上具有開創性的應用，也是阿里系最重要的商業基礎設施之一。

阿里對大文娛板塊的定位，不是要做一個傳統意義上的娛樂平臺，而是“以基礎設施賦能產業升級”為目標，發揮阿里在用戶觸達、內容產業化、商業化領域的能力，推動產業升級。

阿里大文娛板塊和電商板塊的基礎設施能擦出什么樣的火花?淘票票發起的春節電影嘉年華，和手機淘寶、支付寶的合作包含入口打通和線上營銷兩方面。手機淘寶、支付寶數億活躍用戶，入口的打通相當于把兩者數億用戶都變成了淘票票的潛在用戶，如此量級的流量紅利獨一無二。對于支付寶來說，豐富了消費支付場景的同時，增加用戶打開支付寶APP的頻次。

但淘票票與二者合作的意義遠非用戶導流那么簡單，而是經過化學反應后爆發出巨大的能量。淘票票和手機淘寶、支付寶的合作，一方面是挖掘二者潛在的用戶需求，在提升手機淘寶、支付寶用戶價值的同時帶動淘票票市場份額的上漲;另一方面，利用用戶樣本進行大數據分析，幫助宣發方繪制受眾畫像，精準找到投放對象，促進整體宣發效率的提升。

5.

棋局之大，在于“局”。

淘票票春節檔營銷活動開始后不久，阿里和文投控股與萬達集團簽訂戰略投資協議，阿里、文投控股以每股51.96元的價格收購萬達集團持有的萬達電影12.77%的股份，阿里成為萬達電影第二大股東。

阿里與萬達聯姻的背后，顯然不僅僅是瞄準中國500多億的電影票房市場。

在2017年，阿里最為重要的戰略動作，無疑是持續積極進行新零售突破。阿里巴巴入股萬達電影，標志著2018年新零售戰略繼續突破，正開始從零售向文化娛樂、休閑旅游等其他行業跨界融合。

通過持股全國院線市場份額首位的萬達電影，阿里大文娛的商業基礎設施建設再次升級，今后電影相關數據打通、線上線下貫穿一體，將全面推進新零售戰略的跨界融合發展。

正如阿里巴巴CEO張勇所言，落子之后，慢慢開始看到一些連接。阿里正在進入到全產業聚力的新階段，文化娛樂領域將成為阿里新零售戰略的新疆界。

6.

事實上，阿里在大文娛領域的落子，有著一貫的邏輯，只不過需要一定的時間跨度才能看清。

2016年6月，阿里大文娛板塊宣布成立，此后近一年半的時間，阿里大文娛都處在整合的第一階段，直到去年第三季度才對外宣布第一階段的整合基本完成。

在第一階段的整合中，阿里大文娛一直在嘗試讓旗下的各個業務在生態集團的架構下有效互動。過去這一年的探索更多的集中在資源共享層面。

過去一年，以優酷、阿里影業兩大主力出產文娛內容的業務為核心，UC、阿里音樂、阿里文學等其他文娛板塊業務以及淘寶系業務平臺的資源在大宣發中得到集中體現。包括影視劇同名小說、主題曲的同步，以“不要上淘寶搜白夜追兇”為代表的手機淘寶搜索功能在宣發中的應用等。

以往阿里大文娛內部、和阿里系其他平臺的生態互動更多的體現在宣發資源的共享上，離真正的一加一大于二還有距離。

從今年開始，集團生態釋放的雙向性互惠互利的效應在優酷、阿里影業的業務上有了更多的體現。優酷、阿里影業、天貓、淘寶、支付寶的頻頻合作與互動，便是最新例證。

生態聯動，這是阿里大文娛在過去一年說的最多的詞。今年開始，生態共振頻繁出現在各個業務中。從資源共享到互利共贏，生態聯動到生態共振的升級轉變顯而易見。

7.

如果把互聯網時代的文娛產業當作一盤圍棋，BAT已基本完成戰略布局，正進入中盤角逐。

阿里對大文娛板塊的戰略布局，已然占據先手，中盤考驗的是一家企業的耐心和實力。

阿里巴巴肯定是一家會下棋的企業。1999年，馬云撤出北京，回到杭州創立阿里巴巴。他唯一帶走的，是一塊圍棋棋盤。

就在剛剛過去的暑期檔，“優愛騰”視頻網站三巨頭就合力創造了315億次的播放量，占暑期檔流量總數的94%，其中，優酷劇集占據暑期檔49%的流量。

從三國題材的《軍師聯盟》到爆款青春劇《春風十里，不如你》，再到暑期檔尾聲上線、口碑爆棚的懸疑劇《白夜追兇》，都獲得了相當喜人的播放量和口碑。

就在一個月前，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO俞永福在出席阿里大文娛旗下的大麥網的戰略發布會時，公布了優酷半年來交出的成績單。“阿里大文娛的第一階段整合已經完成，而且我明確，在這一階段中，優酷的整合是成功的。”

而在剛剛結束的2017年優酷秋集上，除了展示“成績”外，還一口氣公布了2018年春夏即將在優酷上檔的近百部大劇熱綜，并揭秘“爆款”劇集方法論。

文／楚楚（熊出墨請注意）

網絡劇集今非昔比，好內容讓用戶“掏錢”心甘情愿

越來越多的用戶愿意花錢買會員追劇這件事情并不是一蹴而就的。就楚楚的觀察來看，傳統意義上的網劇正在處于一個集中爆發的關鍵階段。而這背后最直接的反應就是越來越多付費用戶的出現。

連我們團隊里最“一毛不拔”的小黑鍋同學前陣子也默默充值了會員，為了追《白夜追兇》，要知道，一直以來他的觀點都是“喜歡的電視劇，等一等就能看了，不差那幾天”，這一次他熬不住了。成為會員的他一開始追劇就不可收拾，追完《白夜追兇》，又開始追《將軍在上》，要知道，這部劇普通用戶只能看2集，而VIP會員可以看8集。

數據更能說明問題。拿剛剛過去的暑期劇集市場為例，視頻網站三巨頭優酷、愛奇藝、騰訊視頻以60部網播劇貢獻了315億次的播放量，優酷劇集占據暑期檔49%的流量。

暑期檔早已不是電視臺的專屬，無限循環的《還珠格格》也再不是電視臺的標配。同樣，根據播出平臺不同而劃分的電視劇、網劇的定義正在日益模糊，“楚河漢界”已經成為過去時。

從周冬雨、張一山主演的《春風十里不如你》、制作精良的《軍師聯盟》，再到沒有當紅明星、沒有知名IP卻被豆瓣評論高達9.1分的《白夜追兇》，都收獲了相當不錯的口碑和播放量，也讓優酷此前提出的“超級劇集”定義更加深入人心。

實際上，今年4月份優酷剛剛提出“超級劇集”這個概念之時，劇集市場的作品還是良莠不齊，當時楚楚也沒有特別深的感覺。如今時隔大半年，隨著上述幾部高質量網絡劇集的播出，“超級劇集”的概念已經得到了驗證。

究竟什么是超級劇集？在阿里巴巴文化娛樂集團大優酷事業群總裁楊偉東看來，“超級劇集”的衡量標準有三點：有影響力的IP、有號召力的主創、電影級的制作。

除此之外，楊偉東還指出，“超級劇集將改變劇集行業，超級劇集包括演員、主創、衍生品等都在劇集播出過程中獲得了大幅的商業價值提升，因此超級劇集將會是推動產業升級的重要力量。”

從三國題材的《軍師聯盟》到青春劇《春風十里，不如你》，再到國產電視劇的“還陽”之作《白夜追兇》，優酷“超級劇集”高品質內容的市場價值對于優酷和整個行業的推動，已經實打實的進入新的發展階段。

顯然，用戶付費意愿不斷加強，這除了是觀眾對于網播劇集心態上的變化之外，也是視頻網站內容提升的最好證明。而之前的電視劇和網劇作為階段性的名詞，也即將成為歷史。

爆款劇集收獲口碑，優酷揭視頻行業下半場的方法論

在今年的春集之后，優酷在暑假檔用幾部爆款劇集收獲了許多口碑和聲量，也讓優酷開始扭轉延續至去年10月的競爭頹勢。這實際上也意味著優酷在劇集內容方面取得了階段性成果。

如今，在“超級劇集”的基礎上，楊偉東又有了新的類別定義。他指出，電視劇和網劇這種按播出媒介來劃分類別已經過時，按照媒體融合的今天，劇集市場應該分為黃金檔劇集、超級劇集和網絡劇集三個類別。

顧名思義，黃金檔劇集就是本身適合在傳統電視臺黃金檔播放的劇集，主要是一些老少皆宜的合家歡內容為主，可以臺網同步或者先臺后網，其商業模式主要是廣告收入。

超級劇集主要先網后臺或純網播出，核心用戶是消費能力較高的中青年人群，商業化變現的方式包括廣告、會員付費以及周邊衍生品開發。

網絡劇集純網播出，其內容主題不服務廣普人群，偏重年輕垂直用戶，會員付費是最合適的變現模式。

這個模式的劃分，既能兼顧到中老年傳統電視觀眾群體，又能滿足像楚楚一樣喜歡抱著平板電腦追劇的年輕一族。而在考慮到中國觀劇人群的觀劇習慣以及中國的市場情況后，優酷也推出了面向付費會員的季播劇，嘗試這一“獨特”的模式。

可能有小伙伴會擔心，季播劇的集數長了，篇幅大了，會不會走著走著就跟美劇和韓劇一個路子，頹長的內容到最后缺乏實質內容。然而就楚楚看來，優酷對于季播劇集的要求都是創新題材，在內容制作上都有一定的要求和限制，由于其商業模式主要是會員付費觀看，所以內容和可看性上必定具備一定的說服力。而楊偉東也強調，“季播劇不會照搬韓劇和美劇的模式，而會形成自己的標準”。

這背后一個非常重要的變化就是平臺與內容方的關系從此前的“產購”變成了“共生”。具體來說，就是平臺在劇本階段就已經開始介入到內容方，從選演員、找制作團隊到之后的宣發、用戶運營以及商業變現等多方面深度協同發展。在楊偉東看來，整個劇集產業從toB，產購是toB，共生是toC。從產購到共生，是和內容方一起生存發展，面對用戶。

在本次秋集上，優酷劇集公布了“古裝傳奇、懸疑冒險、女性言情、現代都市、燃血青春” 5大類型的內容，包括湯唯時隔多年回歸小熒屏的作品《大明皇妃》，由雷佳音、易烊千璽領銜主演、馬伯庸小說改編《長安十二時辰》，還有《帝王業》、《艷勢番》、《九州縹緲錄》、《藏地密碼》、《西夏死書》等數十部超級IP大劇蓄勢待發，《白夜追兇2》《軍師聯盟2》《終極一班5》等多部爆款續作。

值得注意的是，劇集的發布全部都明確主創、合作公司、拍攝和排播時間、甚至主要演員，已經沒有通過PPT宣布項目做PR的操作。優酷的春秋集一年比一年在飛速地變得扎實，劇集從制作到排播的產供管理也越來越清晰，而對于用戶和會員來說，優酷高品質內容的穩定可見性也非常明確。大規模產供流程化規劃在電視臺時代是不會發生的事情。這背后是整個劇集行業生產方式發生改變的開始。而優酷也已經通過自己的實踐找到了視頻行業下半場的方法論。

阿里大文娛的“雙重賦能”

盡管阿里收購優酷土豆是兩年前的事情，但優酷與阿里大文娛的正式整合則是在最近一年，對于優酷和楊偉東來說，過去一年是優酷融入到整個阿里大文娛體系中的一年。

這背后還有一個更大的背景：優酷、騰訊視頻和愛奇藝之間的競爭早就不是單兵作戰，而是BAT之間的競爭，玩的生態整合能力，拼的是誰能更快更輕。

“大視頻不成功，大文娛就不可能成功。”在俞永福看來，優酷第一階段的整合是成功的。來自阿里大文娛各個板塊的賦能，更是讓優酷在商業化上加速升級。此外，在“文娛生態圈+電商生態圈”的雙重賦能下，使得優酷的品牌IP營銷將在策略、玩法和衡量標準上實現全面提升。

優酷在阿里大文娛十億的資源帶領下，在內容、數據，以及生態方面都引進了非常多的營銷新玩法，為整體視頻業務注入更多的新鮮血液。

在過去一年里，我們也看到了優酷與阿里體系內多個業務的協同和聯動。比如《春風十里，不如你》在優酷播出時，阿里大文娛會把這部劇的音樂、電子書、衍生品等都拿下，旗下的蝦米音樂、阿里文學、阿里影業、阿里游戲到淘寶都可以參與進來。

而聯動和協同的玩法也在不斷的探索和升級，畢竟，對于好內容來說，大宣發也能更為其錦上添花。

比如《將軍在上》開播到雙11期間，優酷推出眾多福利發放玩法，優酷用戶可登錄優酷app參與集“將軍卡”活動，每周均有機會獲得高至1111元現金紅包、優酷會員五折券以及其余多種獎勵。10月23日至11月1日，更可參加紅包雨活動，瓜分千萬紅包。此外，在雙11期間完成集卡、看視頻等相應動作有機會獲得天貓雙11免單抽獎券，參與“快樂看優酷免單雙11”活動，免單紅包高至4999元。

這種資源的聯動此前在《白夜追兇》、《軍師聯盟》熱播時都有體現。比如《白夜追兇》熱播期間，淘寶做了個H5宣傳頁面。在淘寶上輸入“白夜追兇”幾個字，用戶就會接到潘粵明打來的視頻電話，這個H5頁面吸引了三千萬用戶參加。

顯然，視頻行業的下半場，也將更考驗平臺的賦能能力。而且這個階段是一個比決心、比耐心、比用心的過程。平臺最重要的使命之一就是為好內容賦能。

而大文娛體系下的優酷，不僅將繼續為用戶帶來更多優質大劇熱綜，也宣布網絡視頻進入大內容時代。

文／楚楚（熊出墨請注意）