2029年12月16日，雷軍面對弱冠之年的小米，一定會回想起“磁爐”合體的那個遙遠的下午。

金立前總裁盧偉冰加入小米一周年，“萬瓷王”常程趕到海淀清河小米科技園報到。這讓老東家聯想十分尷尬，畢竟“常程因個人身體健康和家庭原因而離職”的消息才剛放出去兩天。

隨之而來的是一場隔空交戰。聯想方面給出狠話，所有高管無一例外均簽有競業協議，如有違約將依法辦事。而小米這邊則表示常程是自由身，“未拿競業補償”。

常程本人并未對此多做回應，微博認證、背景圖改完便投入工作狀態，開始相信“美好的事情即將發生”。雷軍也表現淡定，在這之后又拉來了小辣椒手機創始人王曉雁，表示“誠邀天下英才，共創小米新的十年”。

相比“新的十年”這一長期規劃，吃瓜群眾更關心的其實是“十個季度內，重回國內市場第一”的承諾還算不算數。盧偉冰、常程、王曉雁，再一再二又再三，業內傳言還有更多人在趕去小米的路上。2020剛開年就搞出這樣一則大新聞，小米這把是穩了還是慌了？

文：彬彬（熊出墨請注意）

新的十年，營銷發力？

1月5日，北京下了2020年第一場雪。雷軍站在五環輔路邊拍了一張雪景，發上微博與網友分享。

“瑞雪兆豐年”，評論區似乎有人看穿了雷軍拍照時的心境。算不算得上豐年，不好評判。但新年剛開始沒幾天，小米確實已有收獲。面對“落魄高管收容站”的調侃，雷軍自己眼中，小米是在“誠邀天下英才”。為何邀的是這三人，從他們的過往履歷可以找到一些蛛絲馬跡。

盧偉冰，他與手機結緣是從康佳開始，先后又去了天語、金立，2019年1月2日才正式加入小米接管紅米品牌。

知乎上有這樣一個問題，“盧偉冰任職過多少倒閉公司”。乍一看給人感覺是盧偉冰到一家倒閉一家，實則不然。天語和金立的現狀凄慘，但在盧偉冰任職期間，這兩個品牌都輝煌一時。

2007年，盧偉冰進入天語。當時天語貴為國產第一品牌，有“榮姐”之稱的創始人榮秀麗對盧偉冰十分欣賞。但根據業內舊文，盧偉冰為人高調且強勢，榮姐為了壓一壓盧偉冰的氣勢，空降高管。沒過多久，盧偉冰從天語跳槽，2010年加入金立，出任總裁。

彼時，手機行業從功能機跨向智能機時代，天語失勢。為保住金立市場優勢，主攻營銷的盧偉冰確定了以品牌建設為抓手的戰略，他認為，“智能機時代，手機品牌的無形價值在消費者心目中的比例會越來越高。并且，智能手機行業的本質是時尚業，未來一定會有品牌溢價。”

砸渠道、砸廣告，聘請代言人、冠名央視綜藝，各種途徑加大品牌露出，直到盧偉冰淡出，國內營銷由徐雷接手，金立的重金營銷依然沒有剎車。2018年破產前夕，金立被爆出60億的營銷窟窿，在業內引起一陣轟動。

再說常程，喜歡他的網友習慣稱他為“掌柜”，無感路人或者黑粉多是喊他“萬瓷王”。

“掌柜”，源于常程此前在聯想公司開發了樂商店等應用，微博名為 @樂商店掌柜，后改為 @常程，但外號沿用至今。“萬瓷王”，顧名思義，近兩年只要友商一有動作，常程必定會前去碰瓷，所以得此“愛稱”。

舉一個經典案例。2018年聯想Z5發布之后，常程用屏下指紋碰了蘋果、三星，用大劉海碰了小米，用耳機孔碰了業內一眾其他品牌。換言之，聯想Z5“不是針對誰，而是說在座的各位都是垃圾”。

和盧偉冰同屬于營銷“鬼才”，常程的能力毋庸置疑，可他的境遇貌似更“慘”一些。金立尚且吃到過營銷驅動的甜頭，但聯想手機在常程多年如一日、堅持不懈的碰瓷下，并未能重現曾經“中華酷聯”時代的輝煌，行業各大榜單中聯想多是在“other”一列掙扎。

最后是小辣椒手機創始人王曉雁，關于他的加入，有不少評論都表示“意料之中”。

2012年，乘著互聯網手機的東風，小辣椒手機面市。后來小米開辟紅米產品線，小辣椒則推出紅辣椒手機。步伐與前輩保持一致，但小辣椒沒能成功上位，淪為市場洗牌的犧牲品。

要說的一點是，作為科技企業，小辣椒品牌名稱顯然并不討喜，還一度因為過于接地氣而被調侃“土”。對此，王曉雁從未有過正面反駁。而是使出一招借力打力，把小辣椒手機定位為“國民手機”，用國民情懷拉近與消費者之間的距離。

總結一下，盧偉冰、常程和王曉雁的共通點是：對手機行業，一個字——熟，對手機營銷，三個字——特別熟。

三位營銷“英才”聚在一起，加上雷軍的“共創小米新的十年”，很難不讓人產生聯想，新的十年要以營銷為發力點？

要效率還是要研發？

小米，可能是手機圈最不缺熱度的廠商。

縱觀小米的成長歷史，其熱度與業績表現呈現一定的正相關關系。大的走勢來看，2011年至今，“小米”的百度搜索指數是先增后降，轉折點出現于2014年。

與之對應的手機出貨量，2014年之前小米高歌猛進，風頭無兩。最輝煌的2014年，小米手機出貨6112萬部，營收743億，一舉奪下國內第一。而2015年，高增長戛然而止。小米手機全年出貨量7100萬臺，勉強保住國內第一的位置，但增速已經從2014年的227%降至14.5%。營收780億元，較2014年僅增長5%。

2016年繼續下跌，小米進入創業以來最低谷，手機銷量和營收雙雙下滑。國內，華為、OPPO、vivo都跑在小米前頭，全球市場小米首次從前五出局。2017年觸底反彈，雷軍引用IDC數據，整體下滑的大勢下，小米增長達74.5%，遠超其他廠商。

乘勝追擊，2018年2月7日，小米年會，雷軍定下目標，“十個季度內，重回國內市場第一”。

兩年時間過去，“華米Ov”國產四大金剛中小米依然是排在最末。不是小米不努力，而是對手太過兇狠。市場紅利殆盡，競爭日趨激烈。各大廠商已經到了“無所不用其極”的地步，曾經高價低配的開始玩性價比，曾經不屑低端市場的轉變態度。就連小米自己也撕掉了性價比的標簽，但排名依舊很穩定。

期限將至，又逢5G關口，各家摩拳擦掌，重回國內第一的難度和壓力可想而知，留給小米的時間不多了。

所以，2020年剛開年，小米求變節奏的加快便開始顯現。市場隨即就有了反饋，常程加入當天，小米百度搜索指數超過華為，成為圈內第一。而根據上文所述，有盧偉冰、常程、王曉雁三位的營銷能力作保，小米接下來十年不愁沒有熱度，好戲才剛剛開始。

作為競爭對手，榮耀業務部副總裁熊軍民在看到小米舉動之后表示，“一切用產品說話！友商的碰瓷解決不了核心問題，難道多了幾個碰瓷高手聲量大了，產品就自然而然的好了？”

碰瓷也好，營銷也罷，準確地說，小米所堅持的互聯網打法能否繼續奏效，才是大家爭論的核心問題。產品好壞先放一邊，小米過往的實踐已經證實這套打法對于銷量的直接影響。盧偉冰上任之后，紅米品牌各產品線的成績單更讓小米堅定互聯網打法的正確性。

能帶來實實在在的增長，互聯網打法不容輕視，但過度迷信，甚至新的十年也以此為主，那重回國內第一的目標或許就要重新審視。小米的血液里就流淌著互聯網基因，重回國內第一缺的真是這三位“英才”嗎？

回顧2017年小米的絕地逢生，或許能找到些許答案。當年，小米正式發布了自研的首款芯片澎湃S1，并用于小米5C之上。客觀而言，芯片表現雖不是頂尖水平，但小米的探索精神和對研發的投入收獲了市場的支持和贊許。

再有，當年的產品也是全面開花。紅米Note4X、小米Max2、小米6、小米Mix2、小米Note3都獲得了不錯的市場反饋。其中，小米6更是成了圈內知名的“釘子戶”。近日，小米10配置逐漸曝光，小米公司產品總監王騰表示，有信心讓小米6釘子戶換機。自信之下更多的是尷尬，不知是小米6太過優秀？還是近兩年小米產品實在勾不起用戶的更新欲望？

由此，研發和產品才應是小米的欠缺和增長希望所在。相比“誠邀天下英才”，把遲遲未出的澎湃S2量產，拿出更多黑科技和好產品，或許更能支撐起小米新的十年。

2019年12月16日，知天命的雷軍總結道，“因為對互聯網的信仰和推動商業效率革命的理想，小米堅持奮斗了十年”。在高投入低產出的研發和見效更快的互聯網打法之間進行抉擇時，追求商業效率的雷軍選擇了后者。

互聯網打法為何失靈？

反觀雷軍要“干翻”的華為，營銷之外，近年其正是憑借研發、產品切入，與競爭對手拉開差距。

歷史總是驚人地相似，手機之后，小米IoT生態的核心品類電視也與華為迎來了正面對壘。

2019年年末，就榮耀智慧屏和小米電視到底誰更勝一籌，榮耀和小米公司高管在微博進行了多輪較量。期間媒體進行了多次拆機實測，硬件丟分、內部做工臨時工水平......從產品表現和輿論走向來看，小米電視都沒能占得上風。即便是3699元的小米電視5 Pro與2999元的榮耀智慧屏標準版對比，以高打低也是這般結果。

“營銷出局，技術回歸”，有業內人士對此事給出評論。而這一出一回，對應的是時代變遷。

2013年9月，小米電視亮相，小米公司將之稱為“年輕人的第一臺電視”。面向年輕人，他們之中大部分是在互聯網環境下成長起來，對于小米的互聯網+硬件+新零售模式認同度較高。再加上“第一臺”的概念，可以看出，在電視領域，小米的競爭對手其實是那些傳統電視廠商，它們的一成不變已經無法適應年輕人的節奏。

近年來，傳統廠商意識到求變，大多為時已晚，先發的小米2019年已有提前完成出貨1000萬臺目標的實力。當然，也不乏某些轉型成功、跟得上時代的廠商站出來跟小米叫板，創維、海近日就與小米爭起了第一。

但相比之下，對于小米電視來說更應該擔心的是其他正在崛起的新生力量。華為、一加、OPPO等手機廠商紛紛規劃起智慧大屏產品，面對這些對手，小米電視降維打擊的優勢不復存在，接下來的路無疑會愈發艱難。

“站在風口上，豬都能飛起來”，風口一過，豬自然就會掉下去。同理，手機市場，能讓小米獨領風騷的時代也已漸行漸遠。

2019年8月16日，小米手機發布8周年紀念日，雷軍在#我和小米手機的故事#中寫到，“在小米的參與和推動之下，中國的山寨機已被徹底消滅；中國智能手機、智能硬件品質越來越好、價格越來越實惠，這個世界，因為小米，有了一點點變化！”

不可否定，前半句中所說的山寨機的消亡與小米的出現有直接關系。在那個時代，山寨機被橫空出世的互聯網手機按在地上摩擦，小米就是領軍大將。可在這之后，小米應對的是與之同期，甚至成長速度比自己更快、更具創新基因的競爭對手，依然沿用對付山寨手機的那套打法，效果如何？看看出貨量榜單便知。

時代變了，對手變了，從主動陷入被動，小米需要找到比營銷、碰瓷、互聯網打法更經得住捶打的競爭優勢。不然，重回國內第一、共創新的十年要從何談起？

結語

2014年，諾基亞CEO約瑪·奧利拉對外宣布同意微軟收購時說了一句話，“我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了”。

執掌諾基亞十多年，約瑪·奧利拉定是知道癥結所在的。最起碼，認輸落淚那一刻，相信他已有答案：時代若讓你說再見，握手的機會都不會給你。

小米從國內第一的王座跌下，做錯了什么？也沒有。恰恰相反，小米還堅持在自認為對的路上努力向前。但要知道，如果方向不對，走得越遠就越危險。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權

【烽巢網】

11月19日，小米2019開發者大會在北京召開。小米集團創始人、董事長雷軍在大會開場表示，在“手機+AIoT”雙引擎戰略指引下，小米將持續推進“5G+AIoT”的下一代超級互聯網成為大眾生活的一部分。小米作為智能生活的領先者，不僅將在5G終端發力，計劃于2020年推出10款以上5G手機，同時將充分發揮小米AIoT全球領先的優勢，利用核心技術助力家居產業升級，推進智能家庭的建設。

在本次大會上，小米集團副總裁、集團技術委員會主席崔寶秋首次披露了MIX Alpha環繞屏的技術細節，同時亮相的還有一大批核心技術，包括影像技術、深度學習框架MACE、自然語言處理MiNLP、小愛同學3.0等等。

值得關注的是，小米聯合創始人、高級副總裁，小米金融董事長兼CEO洪鋒在會上宣布，小米將大力推進產業金融創新，成為全球制造業的金融合作伙伴。業內人士表示，這標志著小米不僅在消費級物聯網持續鞏固了全球領先地位，還將把開放生態戰略擴展到全產業鏈，帶動更多的合作伙伴開放共贏。

推動“5G+AIoT”超級互聯網，小米領軍大眾生活智能化

“5G+AI+IoT就是下一代超級互聯網。”雷軍在大會致辭中表示，5G不僅將給智能終端帶來巨大的機遇，更為重要的是將賦能AIoT，成就下一代超級互聯網。

小米集團副總裁、集團技術委員會主席崔寶秋介紹，隨著新的AI技術浪潮興起，IoT產品呈現井噴的趨勢，5G元年相關產業進入了高速發展期，我們今天很幸運處在AI、IoT和5G三個時代的交匯期，中國在數據、人才、硬件、5G技術、消費升級與智能化升級等方面都占據了獨到的優勢。

業內人士表示，小米擁有全球領先的AIoT平臺，建立了完整的智能家居生態，面臨“5G+AIoT”擁有獨特的優勢。截至到今年6月30日，小米依然是全球領先的消費級IoT平臺，連接設備1.96億臺，同比增長69.5%；擁有5個及以上小米IoT平臺設備的用戶數達300萬人，同比增長 78.7%。

值得一提的是，今年年初小米提出的“手機+AIoT”的雙引擎戰略，目前已證明成效顯著。不久前結束的雙十一，小米手機全平臺銷量超105萬臺，首發的全球首款1億像素量產機型小米CC9 Pro、5G手機小米9Pro和Redmi K20Pro等都大受歡迎，證明小米手機雙品牌戰略已獲得成功。

雷軍表示，小米已經成為智能生活的代名詞，將繼續探索新時代的智能生活。今年雙十一，小米還售出了555萬件智能生活產品，小米大家電業務已穩居國內第一陣營。小米是智能生活領先者已是不爭的事實，并且得到了全球消費者的認可。據天貓雙十最受歡迎中國出口品牌榜單，小米品牌蟬聯第一，米家品牌也同時上榜，位列第四。

首次披露環繞屏技術細節，AI技術助力小米登頂DXOMARK

本次大會小米大秀“技術肌肉”，首次集中披露了一大批核心技術。其中，最引人關注的是首次披露了環繞屏的技術細節。

今年9月小米發布了小米MIX Alpha，采用了獨創的環繞屏設計，探索了未來手機形態的一種可能性，一經發布就引起了廣泛關注。在此次大會上，崔寶秋披露了環繞屏的三大技術核心：屏幕貼合技術、天線解決方案、顯示和交互軟件方案。

據介紹，環繞屏幕貼合是小米首創的技術。在這項技術的支撐下，小米實現了環繞屏形態的從零到一。而在天線技術上，小米將業界領先的四天線動態切換技術首次應用在了環繞屏形態終端上，并且結合首創的天線隔離設計確保了環繞屏形態的天線實現。

“環繞屏顯示和交互的軟件方案是小米完全自主研發的軟件方案，谷歌和友商都沒有。”崔寶秋介紹，這套方案實現了多邏輯設備間的跨屏顯示交互、切換和防誤觸，在環繞屏、折疊屏和IoT多顯示設備的場景都可應用。

業內人士指出，小米一直堅持技術立業，在公司成立9年后，相關技術儲備已經有了井噴之勢，小米影像技術就是其中的代表。不久前，全球首款1億像素手機小米CC9 Pro發布，其尊享版問鼎了DXOMARK的第一名。值得一提的是，小米在短短兩年時間實現了相機技術的大跨越，憑借的不僅是硬件的研發投入，背后的軟件算法和AI能力功不可沒。據介紹，人像算法技術就幫助小米CC9 Pro在超廣角畸變校正方面取得了高分，AI相機、夜景算法、HDR算法，正在或將要服務于小米和Redmi的多款機型。

小愛同學3.0推出男聲版，小米金融進軍全產業鏈

崔寶秋介紹，從IoT到AIoT是一個質變的過程，主要體現在：第一，人機交互方面，正在從GUI（圖形用戶界面）向VUI（語音、視覺交互，我們內部稱為自然交互）轉換；第二，從個體到整體，讓多個設備真正整體聯動起來為用戶提供服務；第三，從互聯互通到以人為中心，提供整體智能化的服務。

2017年，小米的人工智能語音助理小愛同學一經推出就大受歡迎。本次大會上，小愛同學推出了3.0版本，不僅擁有了新的男性聲音，同時也進化為首個在手機上實現自然連續對話的語音助理。

在小愛同學持續進化的背后，是小米AI技術的不斷深耕。崔寶秋介紹，小米的AutoML模型其數據集性能已經超越業界，而小米的自然語言處理平臺MiNLP每天調用達60億次，意味著小愛同學已經是世界上最繁忙的人工智能之一。

特別要指出的是，小米在引領業界的同時依舊堅持了開源和開放。廣受好評的開源深度學習框架MACE在大會上宣布推出新版本。同時，對標谷歌ML-Kit的小米MACE-Kit也將于近期開源，大大方便了開發者。此前，語音識別開源工具Kaldi的創始人Daniel Povey教授宣布加入了小米，據悉就是看重小米堅定的開源路線。

開放共贏是歷屆小米開發者大會一以貫之的主題。華住集團聯席總裁劉欣欣介紹了酒店產業和小米通過深度技術合作，共同打造的智慧酒店已有成果。在餐飲外賣行業，小米與必勝客宅急送展開了合作，共同打造家庭（客廳）消費新場景的大屏訂餐新模式。

本屆大會，小米金融也登臺吸引了業界廣泛的關注。“小米將開啟智能時代的產業金融創新。”洪鋒介紹，小米金融不僅服務了3億全球米粉，還利用獨特的產業鏈縱深優勢，建立了特色鮮明的供應鏈金融。至今，小米供應鏈金融已服務400余家上下游企業，直接輻射客戶近千家，不良率為零。

此外，小米不僅打通了技術與產業，還開始鏈接具有重大社會效益的第三方平臺。小米AIoT戰略委員會主席、IoT平臺部總經理范典在大會上宣布：小米成為了全球首個操作系統級接入地震預警的手機+消費AIoT平臺，并將無償向全球同行開放研發經驗。據了解，該功能是小米與成都高新減災研究所共同研發的，目前MIUI?11和小米電視內置的地震預警功能同步已經正式啟用。

出品：騰訊科技&熊出墨請注意

作者：彬彬

大洋彼岸的科技圈春晚，iPhone 11把三星S10、華為P30以及谷歌Pixel3按在地上摩擦；而兩周之后，余承東拿出華為Mate30來了一記反殺。

吊打友商，是手機圈遭人詬病的風氣之一。但與此同時，又是整場發布會中吃瓜群眾最喜聞樂見的環節。

這就引出了今天要說的主角，手機跑分App。

來看國內兩大巨頭近期在忙什么：安兔兔因測出麒麟990跑分低于驍龍855 Plus引來質疑，隨后又因不當言論慘被圍攻；“老戰友”魯大師則張羅著港交所上市事宜，招股書中寫到魯大師在手機評測市場份額已達58.9%。

一個在網紅道路上越走越遠，一個鍥而不舍去敲資本市場的大門。“不務正業”的跑分App，除了供吃瓜群眾消遣、為廠商提供競技舞臺，在當下的手機市場還有沒有其他存在價值？

不服跑個分，廠商的營銷需求

iPhone 11系列發布，有心的網友發現了一個細節，今年蘋果首次把華為列為對比對象。

性能方面，按照蘋果的說法，秒天秒地秒空氣的A13 Bionic，把自家的A12以及友商的驍龍855、麒麟980等處理器甩在了后面。

風水輪流轉。兩周之后，華為Mate30系列國行版發布。余承東從處理器性能說到系統流暢度，又從相機表現說到外觀設計，華為都在蘋果之上。

舉證的過程，無外乎是闡述硬件參數，輔以跑分表現。探究這一風氣從何而來，要把時針往回撥。

“不服跑個分”，雷軍金句一出，跑分時代開啟，成就了安兔兔和魯大師。

喊著為發燒而生，小米手機成了安兔兔手機性能排行榜榜首常客。以至于此前多年間，跑分一直是眾人調侃米粉的主要切入點。但不可否認，在小米的帶動下，其他手機廠商在發布新機時，紛紛把跑分高當成了產品亮點之一。

例如，2014年，魅族MX4發布現場，時任魅族總裁的白永祥叫板雷軍，亮出46124的跑分成績，表示感謝友商為他們開發了這款跑分軟件。

白永祥說出此話的背景是，雷軍對安兔兔進行戰略投資，之后安兔兔5.0版本改變分數計算規則，在圈內引起一陣騷動。

當然，也有對跑分不屑一顧者。手機界的一股清流，錘子科技旗下首款產品Smartisan T1就專門針對跑分軟件進行負優化，故意把跑分壓低。羅永浩當時發博表示，“我知道大家認同這個行業游戲規則，但我們不打算認同。”

而到了Smartisan M1這一代，錘子科技暫時放下了對跑分軟件的成見。安兔兔2016年Android手機性能年度排行TOP10中，Smartisan M1和M1L分別排在了第三和第四。嘴上說著不要，身體卻很誠實。錘子科技成為唯一一家有兩款手機同時進入前五名的廠商。

那么，業界為何對于跑分會如此重視？

本質上講，跑分代表硬件素質高低，可供用戶在做出購買決策時參考。相較于大費周章地介紹設計方面的改良、系統方面的優化，廠商貼出一張跑分對比圖能更直觀、高效地讓用戶意識到自家產品要比競品更強。

所以，時至今日，跑分數據依然會在新機發布會的PPT中占據關鍵一頁。對于廠商而言，這是最省成本、效率最高的營銷技巧。

尤其是近兩年游戲手機崛起，跑分App發布的性能排行榜儼然已成廠商的競技場。廠商抓住用戶對極致性能的需求，堆疊硬件、做好調教，以求產品登上安兔兔、魯大師或者其他跑分App排行榜榜首。“實力屠榜”、“地表最強”等一系列營銷話術也隨之出現。

弗若斯特沙利文統計的數據顯示，手機評測軟件市場規模在2013年-2017年經歷了高速增長，年復合增長率達到22.7%。2018年-2022年，預計這一數據將降至12%。

根據前文所講，只要PK友商的需求存在，手機跑分App就不會消失。

但是，這并不代表安兔兔和魯大師的處境會一直樂觀下去。以魯大師為例，招股書顯示，移動端魯大師軟件月活用戶逐年下滑，且目前為止并沒有止住的跡象。2016年其月活為220萬，2018年為100萬，2019年4月份僅剩下70萬。

用戶熱情衰減，或許是意識到只靠跑分講故事難以為續，安兔兔和魯大師開始向內容、硬件銷售等新領域拓展。招股書中，魯大師甚至把手機銷售為主的硬件業務視作未來主要收入來源之一。

安兔兔和魯大師，跑分的兩個世界

一部電影，技巧和情感是客觀可見的，但在豆瓣和貓眼可能會收獲截然不同的評價。

比如正熱映的《小小的愿望》，豆瓣有3.8萬網友打分，最終得分5.2，離及格線尚有一步之遙。但在貓眼，該影片經16.6萬人評分之后，目前得分8.6。

一部手機，硬件信息是具體可查的，但在安兔兔和魯大師的評測中可能會是兩種表現。

當事人其實比誰都要清楚這一點，@魯大師 官微貼出多張性能排行榜與友商即安兔兔進行對比。如今年Q1手機性能排行榜，魯大師榜單前五名依次為黑鯊游戲手機2、三星S10+、iQOO Monster、小米9以及紅魔Mars電競手機，安兔兔榜單前五名依次為小米9透明尊享版、小米9、iQOO Monster、三星S10+以及三星S10。

兩個平行世界，哪一個更真實一些？@C科技 發布的相關投票，共有7631人參與，其中4359人投給“一丘之貉，都不公正”選項。

做手機評測， 性能排行榜卻無法令人信服，怕是評測App最大的失敗。

一方面，安兔兔和魯大師各自都有無法抹去的黑歷史。

@魯大師 發排行榜與安兔兔對比時帶上了一句耐人尋味的話：“其實誰排第一無所謂啦，只要友商的主子開心就好。”

天眼查給出的信息顯示，與“北京安兔兔科技有限公司”相關的老板主要有3位，鄒濤、雷軍和趙晨。雷軍與安兔兔的關聯，難免會引來網友質疑小米手機在安兔兔排行榜中的成績。

魯大師這邊，與360則是綁定關系。招股書顯示，360通過子公司三六零科技間接持有360魯大師41.37%的股權，是魯大師的第二大股東。2019年前4個月，魯大師來自360集團的廣告收入占到了整體的25.3%。

360發力手機業務的那段時間，周鴻祎與雷軍同臺競技，前者手握魯大師，后者執掌安兔兔。拿人家手短，吃人家嘴軟。魯大師和安兔兔換來了真金白銀，公信力卻就此逐漸流失。

如今，360手機業務雖暫緩，但魯大師與安兔兔的針鋒相對之勢沒有半點緩和。小米手機依然活躍，安兔兔不得不時刻接受來自公眾的審視。

而近日，安兔兔又自己撞上了槍口。華為Mate30系列亮相，安兔兔發布了麒麟990的跑分成績，低于驍龍855 Plus。有網友稱“因為華為不給安兔兔交保護費，所以就無法拿到一個理想的成績。”

@安兔兔 就此事與網友、KOL爭論，并“冒著生命危險多說幾句”，表示麒麟990基于公版架構，并非完全自主。禍從口出，網友蜂擁而至，安兔兔方面隨后便發文致歉。據熱搜神器統計，安兔兔相關話題在微博熱搜一度沖至第18位。

另一方面，廠商的專項優化、用戶的麻痹等多重因素，進一步降低了跑分的可信度。

錘子手機進行負優化，與之相對的是正優化。為滿足不同需求，市面上主流廠商基本都為手機設置了省電模式、性能模式等模式供用戶選擇。某些機型在檢測到跑分軟件運行時，會自動切換至性能最佳模式。這種情況下得出的跑分，與實際使用時的表現顯然存在一定偏差。

某些廠商為跑高分還會進行更為特殊的優化處理，比如放開機身溫度的限制。之前媒體報道，使用國外3DMark跑分時，OPPO Find X火力全開，跑出了73.3℃的高溫。

從雷軍提出“不服跑個分”到現在，手機行業已發生翻天覆地之變，用戶對于智能手機也有了更為深入的了解。硬件是基礎，但不能代表一切。跑分很重要，但也只是參考項之一。

更何況，人為量化的跑分已經摻雜太多人為因素。

安兔兔和魯大師由此有了新的愛稱，“娛樂兔”和“娛樂大師”，其意所指不言而喻。

唯跑分論到跑分無用論再到跑分娛樂論，大眾認知在不停變遷。與其他當局者不同，羅永浩幾年前就看透了這一趨勢，“跑分確實沒什么意義。”

鑒于此，對于部分跑分App而言，淪為手機廠商的營銷工具或許就是他們最好的歸宿。

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今年，是雷神科技的5周年

2019年，雷神科技在北京RNG電競中心舉行了5周年暨新品發布會。會上發布了很多新品，包括游戲筆記本、游戲臺式機、游戲外設周邊三大品類共計8款產品。

作為5周年的亮相產品，更新換代后的雷神游戲筆記本核心911系列憑借著16.6英寸電競屏、144Hz高刷新率、3ms響應時間以及英特爾?酷睿TMi7-9750H處理器等特性，一經發布就引來眾人的注目。

值得關注的是：第五代911系列是雷神依據京東大數據的算法，與BOE(京東方)強強聯合，推出的16.6英寸電競屏游戲本。其中，16.6英寸被雷神譽為是游戲筆記本中最佳尺寸體驗的電競屏幕。

據說，在15.6英寸產品體積基本不變的情況下，雷神第五代911系列的屏幕整體升級為6mm窄邊框，顯示面積增加14%，屏占比達到84%。并且搭載第九代智能英特爾?酷睿TMi7-9750H處理器，新一代圖靈架構NVIDIA? GeForce? GTX游戲顯卡，游戲性能上得到進一步提升。此外，雷神的“游戲生態”也在積極打造當中。

不管是選擇在5周年推出被寄予厚望的第五代911系列，還是打造“游戲生態”，從雷神的一系列舉動中都可以看出其野心。而圍繞新產品以及戰略的實施，有幾個值得關注的問題：

1、 雷神科技的發展軌跡在某種程度上和小米的有所重合，這是否意味著雷神在試圖模仿小米的定位和發展戰略，想要復制小米的成功之路？

2、 短短幾年就實現盈利，通過“模仿”，雷神真的能夠成為第二個小米？與小米這類贏家相比，雷神還存在著哪些不足？

站在小米風口上，雷神欲成為“會飛的豬”

“只要站在風口，豬也能夠飛起來”，這是互聯網行業最常出現的一句話。身處互聯網的浪潮下，無數企業的夢想就是走在互聯網的風口浪尖上，成為那只“會飛的豬”。畢竟，不想長出翅膀的豬不是一頭好豬，尤其是在弱肉強食、適者生存的互聯網行業，企業之間的競爭日益激烈，如果不能變成“會飛的豬”，有可能就會面臨被淘汰的命運。

于是，很多企業都開始另辟蹊徑，想要通過某些方式讓自己在行業中脫穎而出。例如，模仿相似企業的定位和戰略，通過借鑒他人的成功之路，轉化成自己的發展軌跡。雷神科技也是其中一家，而小米正是雷神的參照物。

對于雷神的名字，經常玩游戲的燒友們一定不陌生。成立于2014年，從創立到現在才剛過了第5個年頭，還屬于一家非常年輕的企業。雷神筆記本，尤其是911系列，在行業內頗具盛名。

為什么說雷神在模仿小米？我們先來看兩家企業的雷同之處

1、雖然主營產品不同，但兩家企業的定位和廣告語驚人的相似。

眾所周知，小米因手機產品而聞名于行業，是一家專注于智能硬件和電子產品研發的互聯網公司，同時也是一家專注于高端智能手機、互聯網電視以及智能家居生態鏈建設的創新型科技企業。“為發燒而生”是小米最著名的一句廣告語。

雷神以游戲筆記本起家，是一家致力于游戲裝備的互聯網公司，主營業務為游戲筆記本、游戲臺式機和游戲外部設備等產品的設計、研發和銷售，其產品線涵蓋游戲筆記本、游戲鼠標、游戲瀏覽器等游戲相關軟硬件產品，并致力于向玩家提供高品質的性能筆記本。“為游戲發燒”是雷神較為經典的一句廣告語。

2、雙方都深諳“得粉絲者得天下”的道理，因而，運營方式都是通過“粉絲”進行營銷。

小米和雷神自創立之初就專注于“粉絲交互”，雙方習慣借助互聯網思維進行思考，把產品開發與客戶需求做到深度結合，集結一批追隨品牌的粉絲，小米的粉絲叫“米粉”，雷神的粉絲叫“雷瘋”，雙方在這群死忠粉的基礎上進行營銷。

什么叫“粉絲交互”？核心在于：參與感。仔細觀察可以發現，無論是小米還是雷神，雙方的營銷方式基本都分為以下幾個步驟：

第一，做爆品。在產品規劃階段，聚焦一個產品的開發，將產品做到市場前沿水平，并捉住消費者的心理，將市場痛點作為賣點。這樣以市場痛點集中開發出來的產品，好處是可以形成規模效應，更容易讓消費者產生參與感。例如小米超高性價比的爆款手機，以及雷神以游戲為賣點的爆款筆記本。

第二，建立信任感，培養一批死忠粉。粉絲文化里有一個詞叫“死忠粉”，即通過樹概念、定用戶、立場景、想體驗、講故事、表情懷等方式，把自己樹立成行業標桿。

小米和雷神營銷的成功之處就在于：立足“年輕人”的概念，以市場痛點為目標，死磕自己，最終成功將自己打造成了“行業中的網紅”，并建立起屬于自己的用戶社群。

第三，進行口碑營銷，進一步擴大粉絲群體。所謂的口碑營銷，就是篩選出對產品持有較高認可度的粉絲，通過互動提升其參與感，并把這些內容打造為可傳播的事件，從而達到口碑裂變的效應。這樣不僅可以高效地傳播產品，還可以提升已有粉絲的參與感，一舉兩得。

比如，雷神從最早的北京粉絲會，到2014年12月廣州塔“雷神之夜”，再到2015年618“帶你裝B帶你飛”粉絲會，雙11“帶你戲水帶你浪”粉絲會，青島“速度與激情Ⅷ”雷神兩周年慶典，以及每年7月上海ChinaJoy粉絲等等。

3、二者的運作路徑基本一致。

小米和雷神的運作方式有兩個特點：一方面是立足于主營產品的開發，像是小米的手機，雷神的筆記本；另一方面就是生態的建設。

小米是在手機業務的基礎上，深耕其他科技產品，構建全方位的生態圈。雷神則是在“賣電腦”的基礎上，逐漸發力游戲硬件、游戲視頻平臺和游戲戰隊、電子競技、游戲主播等文化領域，旨在打造集游戲分發、游戲媒體、游戲社交、游戲視頻為一體的游戲玩家“一站式”服務平臺。

事實上，雷神與粉絲有一個共同創立的子公司雷神博藝文化。公司主要運營電競戰隊和賽事，業務涵蓋了線上電競賽事的組織、報名、競猜、成績統計等整套服務體系。目前旗下已組建一支男子LOL電競戰隊和一支男子DOTA2電競戰隊,也打造了自主品牌賽事ACL。

與贏家之間的差別，問題頻出的雷神

可惜的是，盡管同樣都是互聯網品牌企業，戰略規劃上也頗為相似，但雷神與小米之間的差距，仍像一條鴻溝一樣佇立在雙方中間。雷神想憑借抄近道插上“會飛的翅膀”，難度似乎有點大。

最明顯的一個事實就是雙方之間的營收差。雖然相較于2017年的增長下滑，2018年雷神的營收有所增長，營收金額達到16.73億元，同比上年增長13.62%，但與小米相比，這樣的營收數據還差的很遠。從小米發布的財報來看，2018年小米實現了1749億元的營收，同比增長52.6%。

而且，雷神實現增長背后，還有海爾這個大佬給其“撐場子”。據公開資料，雷神科技的控股股東是蘇州海爾，持股37.97%。而蘇州海爾是海爾集團的全資子公司，因此雷神科技的實際控制人是海爾集團。

依托于資本實力強悍的海爾，雷神能夠實現營收增長似乎也不難理解。當然，不管怎么說，能實現營收增長都是一件好事。

事實上，雷神真正的危機主要源于主營產品的質量問題

作為一家以游戲筆記本為主要業務的互聯網公司，雷神的游戲筆記本經常會因為主板質量問題、電池壽命短以及高價低性能等原因收到許多消費者的投訴。

知乎上有一個帖子，江蘇陳先生剛買了不到三個月的雷神筆記本電腦，突然不能開機，更換主板之后，江蘇陳先生本以為不會再出現問題，可誰知，沒過幾天，他發現購買的這臺筆記本電腦又壞了。

他說：“現在要按好幾次開機鍵才能開機。”目前，這臺筆記本電腦已送回廠家檢測，得到的結論是主板又損壞了。從網友的回復來看，并非只有蘇先生一個人出現主板損壞的情況。

百度上也有關于雷神筆記本的帖子，其中出現次數最多的就是雷神筆記本電池壽命短問題。一位網友說到：“前一陣子用了快3年的911-M3突然電池顯示電源已接通，未充電，電量還剩55%左右，每天掉一點，一開始以為是win10更新出了問題，各種回滾無效；網上各種帖子看了測試也無效，雷神也沒有電源管理軟件。”

另一位網友也吐槽：“我的筆記本才用一年，電池就測說損耗43%，插電源才能開機，還沒去修。”

甚至有網友稱：“雷神筆記本設計肯定有問題，我的筆記本一年內換了個電池沒幾個月又充不了電了。問了客服，客服說過了質保期，要自費。什么爛電腦，現在就當臺式機再用，以后在也不買這海爾的電腦了，真不專業。”

面對頻繁出現的質量、電池、售后等問題，消費者對雷神筆記本的信任感正在降低，消費者的購買欲望也隨之降低。

事實上，游戲本不光是簡單的堆料就可以完成的。不論是硬件布局設計、風道散熱設計、以及材料使用等方面，其牽扯到的是一個龐大的概念。想要支撐這一概念落地，自然離不開專業團隊的技術支持。顯然，以家用電器起家的海爾無法給雷神帶來這種專業的技術支持。

例如，雷神的第五代911系列還包括911 Pro和911 Plus。911 Pro作為輕薄游戲本的旗艦產品，CPU和GPU全面升級，配色方面增加了鈦空銀配色，并有超薄版與超能版兩個版本。911 Plus作為專業電競游戲本，由SN戰隊全程參與產品研發，首次搭載流光幻彩單鍵RGB背光鍵盤，是一款屬于玩家的上分利器。

聽起來似乎很酷炫，但在電池壽命短這個問題上，雷神似乎還有改進的空間，尤其兩款筆記本售價高達上萬元的情況下。

除此之外，疲軟的PC市場將增加雷神的危機值

現如今的PC市場正面臨疲軟期，市場的PC購買行為已經發生“根本性的變化”。尤其是游戲本這一概念在國內已經走過 10 年的發展歷程后。消費者已然從一開始的驚艷，慢慢轉化為對其審美和性價比的疲勞。面對疲軟的PC市場，行業的利潤正在逐漸收縮，而越來越小的蛋糕，也將加劇PC市場的競爭。

內有惡患，外有猛虎的形勢下，雷神這樣剛成立不久的PC互聯網企業，其面對的挑戰不言而喻將會非常的艱難。再加上雷神產品上市之后，生產的產品各種質量問題頻出，對于一個成長中的PC品牌來說，是非常不利的。

當然，成功的路有千萬條，或許借鑒他人的東西也是其中之一，誰也不能說復制別人的路子有什么不對。但可以肯定的是，無論是走哪一條，產品品質問題都不容忽視。

畢竟，誰都不是二傻子，愿意花高價買一個中看不中用的產品。

頻繁調整業務版塊，凸顯了小米對未來充滿不確定性的焦慮。

近日，小米推出推出短視頻APP“朕驚視頻”，進軍短視頻、直播領域。隨后，引來不少業界人士的質疑，小米主營業務是手機和智能硬件，此次貿然進入短視頻紅海領域并不是明智之舉。

不過，從小米目前的處境來看，其面臨著市值下滑，公司定位不明確等諸多問題。小米一直想增加互聯網業務的比例和營收，在外界看來，它卻更像一家硬件公司。本次試水短視頻也是對自己處境的不滿，希望尋找更多的可能性。

來源：熊出墨請注意

業務調整的焦慮

2018年，小米IPO成為全年的熱門話題之一。2018年7月9日，小米正式登陸港交所IPO，發行價為17港元，上市時市值為470億美元。上市后股票呈現整體下滑的趨勢，截止2019年3月26日，股價收于11.10港元，不到9個月，市值已經蒸發三分之一。

小米股價一路下跌，一方面是由于資本市場對其股價并不看好；另一方面，從小米的財報來看，其營收主要靠手機和硬件，如果按硬件公司來計算市值，小米難以支撐470億美元的市值。

為此，小米需要不停地拓展和互聯網相關的業務，擺脫“硬件公司”的帽子，以期獲得資本市場的認可，進而扭轉股票一路下滑的頹勢。

2018年，短視頻飛速發展，這一年，以抖音和快手為首的短視頻，取得了非常好的成績。它們在移動互聯網紅利下沉到廣大三四五線城市和縣域市場的大背景下，成為最大的用戶收割機之一。由于抖音的快速增長，甚至引發了張一鳴和馬化騰在朋友圈互懟的口水戰。

看到抖音、快手在去年取得了不錯的業績，小米也想加入短視頻戰場，收割下沉市場的用戶紅利。可是，商場如戰場，既有新人笑，也有舊人哭，而且成功者寥寥數幾，失敗者數不勝數。

或許小米也明白這個道理，但是小米愿意一試，也是無奈之舉。畢竟，移動互聯網紅利逐漸消失殆盡，在短視頻大市場還有一定紅利的背景下，它期望自己也是其中一個幸運兒。

據小米最新公布的財報數據顯示，2018全年實現總營收1748億元，相比此前格力披露的業績預告，其2018年營業總收入為2000-2100億元。即使按照格力總營收預期的下限，小米也比格力少250億元。

由此可見，雷軍與董明珠在2013年12月立下5年賭約之期已到，雷軍要輸給董明珠10億元。當時，雷軍敢與董明珠打賭是因為那時小米的增速較快，高于格力，如今增速已經放緩許多。

2月26日，小米宣布了繼去年9月成立集團組織部、參謀部以來，規模最大的一次組織架構調整。其中，小米再次對互聯網業務進行組織架構調整，新成立互聯網五部。此舉，一方面說明小米準備大力發展互聯網業務，另一方面也說明對自身市值下跌，業務結構不合理的焦慮。

1月10日，小米開展了2019年的首次發布會，除了發布紅米Note 7新機外，還正式宣布紅米全面獨立，并任命剛加入小米的前金立集團副總裁盧偉冰負責紅米品牌的整體決策。

眾所周知，小米手機主打性價比，紅米系列因為價格低而受到市場歡迎，也擔任著小米手機銷量的主力軍。正是以為單價低，利潤低，受到許多消費者歡迎。但同時也說明，小米在高端手機市場的銷量不足，而相應的利潤也不高。

雷軍也曾公開場合表示過：“小米公司硬件的凈利潤永遠不會超過5%”。在利潤不高的智能手機市場，小米不得不一方面向定價高的中高檔手機市場發力，另一方面尋找新的互聯網業務增長點，以期獲得資本市場的認可。

無論是IPO以來的股價持續下跌，還是今年調整組織架構，新成立互聯網部門，布局短視頻，亦或是獨立紅米，專注極致性價比，主攻電商市場等舉動，都說明小米現階段非常的焦慮。甚至是成立9年后，提前迎來了它是“中年危機”。

短視頻或淺嘗輒止

互聯網比其他行業的競爭更加激烈，似乎除了細分領域的第一、第二能夠活下去，第三名及以下都得慢慢死去。

例如：外賣平臺市場幾乎被美團和餓了么瓜分，第三名的百度外面盡管有百度這棵大樹作為靠山，也不得不賣給餓了么；共享汽車出行領域，自從滴滴收購快滴，后來又合并Uber中國，成為國內市場絕對的行業第一，其他玩家的市場份額低到幾乎可以忽略不計。

2018年短視頻的紅利，幾乎已經被抖音、快手為首的APP收割殆盡，留給其他玩家的機會已經不多。

1月22日，QusestMobile發布了中國移動互聯網2018年度大報告，報告認為，短視頻行業在2018年出現了三個重大變化：第一是短視頻月總使用時長同比上漲1.7倍，全面超越在線視頻，成為僅次于即時通訊的第二大行業；第二是下沉，移動互聯網在三四線及以下城市月活躍設備達到6.18億，占整體54.7%，第三是行業格局，抖音、快手雙巨頭并進，百度系好看視頻和全民小視頻用戶規模飆升躋身行業前十。

數據顯示，字節跳動系的抖音短視頻、西瓜視頻、火山小視頻和快手已經占領絕大部分市場份額。在增速放緩的情況下，雖然有很多其他玩家爭先布局，但是留給后來的機會已經不多。

2018年，看到短視頻的紅利，BAT三大巨頭也加大投入。雖然百度系的好看視頻，增速較快，但是市場占比依然較低；騰訊為了收割短視頻紅利，不惜重啟微視，甚至投入30億扶持，不過收效并不盡如人意；阿里系的土豆視頻甚至出現了負增長，讓外界懷疑是不是阿里面對激烈的短視頻市場，有了退出之意。

由此看來，如今的短視頻市場，除了字節跳動系和快手爭霸之外，就連百度、騰訊、阿里也是心有力而力不足，更不用說其他玩家能有多大的能耐能夠撼動市場。

小米此時入局短視頻，會遭受時運不佳，以及糧草不濟的窘境。一方面，短視頻已經增速放緩，淪為字節跳動系和快手的天下；另一方面，小米本身面臨著業績增長和營收的壓力，相比BAT三大互聯網巨頭，后者都有著高額的凈利潤，對旗下各自的短視頻APP有充足的資金補給，都只能淪為“二流公司”，更不用說資金相對不足，且入局晚的小米。

貿然入局短視頻，對小米來說，或許不是明智之舉。

三重焦慮“病”發

2018年7月9日，小米IPO，正式迎來了它的高光時刻，并成為港交所歷史上最大規模IPO。

但同時，小米IPO后，市值不斷下滑，資本市場的質疑聲也越來越多。通過小米IPO招股書，可以看出其至少面臨著三大焦慮，而且從今年頻繁的舉動來看，有愈發嚴重之勢。

首先，定位焦慮。小米到底是硬件公司還是互聯網公司？從營收來看，小米更像是一家硬件公司。硬件銷售占比高達90%，智能手機創造了公司近80%的總營收。雖然IPO之前，小米對外宣稱自己是互聯網公司，應該以互聯網公司的估值來計算，但實際上主要干著智能硬件企業干的活，甚至可以說它是一家智能手機公司。

由于公司定位和實質業務之間的并不相符，所以導致小米IPO后，股價一路下跌。

其次，產品焦慮。小米手機銷量主要靠低端手機拉動，由于手機市場競爭激烈，利潤較低，而不得不向中高端機轉型。一方面提高單機利潤，另一方面，希望撬動高端手機市場，獲取更多用戶。可是面臨蘋果、華為等在高端手機布局的壓力。

由于供應鏈管理能力不足、品牌定位更傾向于低端、利潤低等諸多因素，小米很難往高端市場轉型，企業凈利潤在較低水平。

最后，生態鏈焦慮。雖然小米投資了很多生態鏈企業，也有諸如華米、紫米等成功企業，但是絕大多數都不成功。生態鏈上的企業主要依靠小米的流量和銷售渠道，如果脫離了小米，它們大多數也面臨著發展困境。

綜合來看，小米公司繼續深耕手機和智能硬件，通過IoT激活硬件，軟硬結合。一方面提高硬件銷量，另一方面激活用戶，提高留存，才是明智之舉。

盲目擴張互聯網業務，特別是燒錢的短視頻，這顯然不是上策。

本文來自“熊出墨請注意”，轉載請聯系原作者獲取授權。

1，套路失靈

小米手機缺貨的套路已經成為常態，在手機市場和消費需求發生巨大變化的今天，小米的饑餓營銷或許不再是最大的助力，而套路失靈的背后，小米的無奈和隱患正在逐漸顯露。

最近，小米和雷軍微博下面的評論區已經“炸開了鍋”，事件的起因要從小米9系列的停售開始說起。3月14日，小米官方微博公布致歉信，為小米9系列因備貨不足而停止開售的事情向廣大用戶道歉。雷軍更是在微博上大打感情牌、立“軍令狀”，讓用戶不要催，稱小米9首月供貨要是不足百萬臺，自己就去擰螺絲。小米集團的其他高層同樣表示自己和全體員工正在積極備貨，爭取早日為廣大用戶供貨。

從集團到創始人到高層，小米的一系列措施看起來似乎誠意滿滿，但奈何網友紛紛不買賬。 小米9緊急停售的消息一出，謾罵和譴責的輿論就鋪天蓋地襲來，網友戲謔，小米已經穩坐“耍猴榜寶座”，雷軍也成為了名副其實的“雷猴王”。

事實上，網友之所以會出現如此大的反應主要源于以下兩點。

“

在如潮水般負面輿論的背后，小米9到底是真缺貨還是假缺貨？通過對小米進行分析，我們可以發現，無論真假如何，小米9缺貨都是一個必然事件，缺貨是小米無奈下的主動選擇。

2，饑餓營銷，是套路更是無奈

小米敢存貨嗎？小米不敢。不敢存貨，只能選擇饑餓營銷。

從出生開始，小米就帶有饑餓營銷的基因，而基因的形成主要歸根于小米最大的功臣——性價比。小米數字系列的手機剛出現時，就以性價比的特質吸粉無數，在同等品質下，市面上很難找到與小米價格相媲美的手機品牌。而高性價比往往也意味著低利潤。據一位手機零售店的老板透露，華為、OPPO、VIVO手機每臺利潤大約在四五百元左右，而小米手機每臺利潤連兩百元不到。雙方之間兩倍的利潤差說明，小米的高性價比的確名副其實，但低利潤也意味著低庫存，低庫存就意味著要隨時面臨缺貨的風險。

截止到2018年9月30日，小米賬戶上的現金和現金等價物數額在352億元左右。這看上去似乎是一個天文數字，但對于手機等電子產品來說，備貨一款產品，需要花費的金額可能動輒幾十億、上百億。根據小米的財報顯示，小米集團包括手機、配件、冰箱等其他產品的存貨總價值從2016年起就開始逐年攀升，2016年存貨價值為83億元，2017年為163億元，2018年則增長至265億元。

一方面，面對逐年增加的存貨量，追求低利潤、資金儲備量不算大的小米自然不敢像蘋果、華為那樣，直接存下足夠多的貨量，畢竟一旦銷售不理想，小米出現現金流危機的可能性將會增大，尤其是在小米4和Note都曾經遭遇過積壓危機的情況下。

另一方面，小米9制造的成本極其高昂。小米9搭載的芯片是最新的高通855芯片，而當初高通最新的845芯片剛出來時售價為70美元，而今最新版的高通855芯片價格可想而知有多高。在多種風險的壓力下，小米自然不敢多備貨。

除了沒錢存貨，內部流程和管理缺乏經驗以及產能不足也是小米9缺貨的重要原因。小米公司總裁林斌曾經表示，小米9的缺貨本質上還是由于小米內部的流程和管理缺乏經驗造成的。

雷軍對此表示同意并補充道：“小米進入創業的第二階段，全面提升系統性管理能力和增強干部個人能力是當務之急！”當然，小米對產品的戰略規劃、市場預估、渠道鋪貨等一系列的管理和流程是否真的存在不足我們保持質疑，畢竟小米不是剛成立的創業公司，而是已經成立了9年的大公司。

至于產能不足，這是小米一直以來都存在的問題，只是這次不到兩分鐘就售完所有現貨的小米9產能依然讓人大跌眼鏡，但現實情況就擺在眾人面前。855芯片作為高通最新的技術，大規模量產通常需要一定的時間。然而時間就是金錢，為了搶占市場，小米自然想要搶占高通855的首發，這對于只有富士康和新增的比亞迪兩個作為代工廠的小米來說，產能自然高不到哪去。

于是，沒有充足貨源的小米自然要采用饑餓營銷，一來可以看市場定產量；二來可以給用戶營造出供不應求的假象。事實證明，小米前幾代手機的饑餓營銷效果非常顯著，網友還是愿意吃這一套的。可惜的是，這次的饑餓營銷似乎玩脫了，隨著事件的發酵，終日打雁的小米弄巧成拙，不僅沒有得到預期的效果，反而讓自己陷入騎虎難下的境地當中。

3，前狼后虎，小米的生死隱患

小米9的饑餓營銷，不止給小米帶來了負面的輿論影響，甚至還削減了小米在手機市場中的份額。隨著智能手機市場的逐漸飽和，手機廠商的寒冬期悄然而至，過去華為、OPPO、VIVO、小米主要靠擠壓其他手機廠商獲得增長，現如今這類廠商漸漸消失殆盡后，頭部廠商想要繼續擴大國內市場，彼此之間進行交鋒不可避免。

而四大手機廠商中，小米自然成為其他三大廠商下一個圍剿的目標。一來，與其他手機廠商相比，小米無論是從資金方面還是市場占有量方面實力都要略遜一點。IDC數據顯示，小米2018年第三季度中國市場出貨量1310萬臺，貨量同比下滑10.9%，在華為、Vivo、OPPO后屈居第四。

而在2018年第四季度時，小米銷售額再次跌出新高，同比下滑35%，落后于蘋果，跌落至第五。市場變小則意味著小米在供應鏈上的優勢也會被削弱，當華為等其他手機廠商都在采用自主研發手機核心部件增強自身實力時，原本在供應鏈上不占優勢的小米將會陷入更加危險的境地中。

二來，小米用性價比的優勢不僅攪局了手機低端市場，連高價位的5G市場小米都要摻上一腳，以致于各大友商紛紛將矛頭指向小米。2019年2月25日，世界移動通信大會期間，小米與華為分別發布了自己的首款5G手機，小米MIX 3 5G版和華為Mate X。小米的首款5G手機小米MIX 3，售價599歐元，約人民幣4500元。按照大部分運營商以及廠家的初步預算，5G手機至少要在8000元以上，華為和三星等廠商推出的5G手機售價也在萬元之上。盡管小米只是在原有機型上增加5G模塊，但小米5G手機售賣的價格依然和市場預估的相差一大截。用性價比攪亂高價位的5G市場，如此攪局自然會引起友商的不滿，容易導致群起而攻之。

果然，在小米9發布后不久，OPPO和VIVO就相繼發布了與小米相同定位的手機。3月1日，號稱不輸小米9配置，甚至比小米9電池更大、充電更快、價格更低的VIVO旗下手機品牌IQOO手機正式發布。

與此同時，OPPO在海外發展的成熟子品牌Realme歸國后也加入了圍剿小米的戰場。資料顯示，Realme即將發布的Realme Pro手機，同樣具備855的處理器、4800萬鏡頭、3700mAh電池、并配有OPPO的vooc閃充。

比小米更優越的配置，定價比小米9更低，并配有大量的現貨。面對友商強有力的阻擊，小米9的發力又如此不足的情況下，不少網友表示，與其被雷軍耍猴，不如轉投OPPO、VIVO的懷抱。

事實證明，在四面楚歌的環境下，小米手機的市場份額正在被以榮耀為首、OV為輔的三方勢力蠶食。截止3月15日，京東聯盟的數據顯示，小米9的月銷是25567，IQOO的月銷是43162（VIVO在京東上有自建商城，月銷量是10690，暫不列入比較），而被雷軍稱作“PPT手機”的榮耀V20最近30天京東聯盟的銷量也有11W。

當然，也不能排除小米想要通過這次的饑餓營銷進行漲價，擺脫性價比的標簽。畢竟雷軍早在之前就已經說過小米手機的價格將會上漲，這次定價雖然依舊沒漲，但由于缺貨，小米9在黃牛的手中普遍需要加價300元才能買到，有的甚至需要加價到700元。

而無論小米的用意何在，賣情懷、饑餓營銷這樣的套路雖然靈驗，但后遺癥也不小，套路用多了容易把自己套進去，畢竟在這個滿是套路的世界，網友們都已經學聰明了。在這關鍵的拐點，小米想要應對即將到來的行業洗牌期和友商們的圍剿，最重要的還是要建立起足夠的優勢，用技術、創新、質量等硬實力實現翻盤的可能。要知道，在激烈的競爭中，唯有絕對的實力才能獲得最終的勝利。

2016年法國《費加羅報》曾發表一篇題為《“中國蘋果”小米曇花一現的童話》的報道：2015年小米市值450億美元的巔峰，僅僅不過一年時間，到2016年，只剩下了一個零頭。當時小米銷量直線下降，進入手機行業從業者最害怕的見到“死亡通道”，因為世界上幾乎沒有任何一家手機公司銷售下滑后，能夠成功逆轉。

不過，之后小米用了大概一年的時間，憑借紅米系列在印度等低端市場的刷量，實現了所謂的“逆轉”。然而，如今再看，這次所謂“逆轉”，更恰當的說法或許應該是“回光返照”，2019年開年，另一個危機接踵而至。

2019年1月8日這一天，截至收盤，小米股價下跌7.5%，報11.1港元，創上市以來新低，自去年7月9日港交所上市至今，小米市值便開始了跌跌不休，目前已跌去了34.7%。而近幾日股價波動背后的“罪魁禍首”，正是當日的“功臣”紅米。起因便是幾天前雷軍和小米官宣拆分品牌、獨立已經完成階段性任務的紅米。

當雷軍高喊著口號要讓小米主品牌向高端旗艦沖擊，切割紅米看似最理所應當的決策，然而，不論輿論還是資本市場，都對小米此舉并不看好，全因紅米未必是小米能甩得下的包袱。

戰略混亂：拆分紅米究竟是自斷后路還是三心二意？

紅米和小米原就是兩條路線，如此次雷軍所言，拆分后的紅米Redmi專注極致性價比，小米專注中高端和新零售，可以“各自按不同的方向發展”。直觀來看，拆分似乎順理成章。

不過，深入分析一下，想要復制兩條腿走路戰略的成功，簡單把紅米切割出去，卻未必具備前提條件。因為紅米最初走銷量所借助的正是小米的品牌優勢，小米這些年難以摘除的性價比標簽也來源于紅米。這種融合度過深的雙向作用，導致拆分的正面效應大大削弱。

此外，如果說紅米尚且能不再借助小米的品牌，去繼續堅持走性價比的道路，但所留下的小米，卻還沒有成為中高端手機市場的代表。換句話說，若是小米有能夠在中高端層面立足的一兩款旗艦手機作為支撐，雙品牌效應才會被放大，但現實是，小米只不過留下了自己產品系中的中高端，而不是市場認可的中高端。這明顯的例證就是，小米CFO周受資此前曾表示，小米2000元以上的“中高端”手機銷量已占比31%，但無論是消費者還是行業對手，恐怕都不會認可區區2000元以上就算高端的說法。

小米本次拆分事件最終會面臨什么結果，早已有前車之鑒。當初魅藍走獨立運營的路線，也是從融合已深的業務體系中分離，后來魅族連續沖擊中高端敗北，魅藍現在甚至不復當年銷量拉升的重任。小米這次拆分的思路、邏輯、出發點幾乎完全復制魅族魅藍的路線，結果可想而知。

二則，小米走的是自下而上的路徑，拆分之后，沖擊中高端的難度高一級不說，貿然拆分的最大風險是自斷退路，因為一旦沖擊中高端失敗，已經拋棄性價比這條退路的小米難免孤立無援。

或許是因為雷軍等高層也有同樣的顧慮，小米宣布紅米獨立的同時，迫不及待地以新系列小米Play下探偏低端市場。但此舉一出，卻更顯得有些三心二意，暴露出來的問題也更加嚴重，就是小米其實根本沒想好到底怎么做，戰略布局和戰術打法互相矛盾。可以預期，還有更大的坑等在他們未來的路上。

貪多嚼不爛，小米最大的敵人是小米

小米Play的推出，說明小米已經亂成一鍋粥的產品線，將更加雜亂，但這無疑和雷軍宣揚的商業模式是“一脈相承”的，延續了小米喜歡多重下注的作風，比如去年上市時在招股書中，雷軍便將小米模式總結為“鐵人三項”，即“硬件+新零售+互聯網”，簡單來講，就是線上、線下、O2O，海陸空一樣都不落。

從2017年小米走出低谷，雷軍在這一新商業模式的構架下進一步大規模鋪開。根據小米給出的數據，距今小米已經投資了200多家生態鏈企業，其中超過90家生產智能硬件。而與此同時，在手機業務上，小米一面擴張線下渠道，一面多次試圖以機海戰術尋找突破口。

縱觀全局，小米產品在多而不在精，在全而不在點。小米的生態企業布局已經詬病頗多，貪多嚼不爛。而在中高端手機競技場中，目前這種打法無疑也最不利于品牌效應往上轉移，原因是精品缺失。

小米Mix系列一度最接近中高端市場的破局成功，但結果很遺憾。Mix 2s、小米8、Mix 3等2500元以上機型推出，雖然使得小米2018年Q3在國內的平均售價較去年同季度增長16%，銷量卻沒能跟上。繼2016年Q1后，小米又一次在中國市場出現了負增長。

而就在這個時間點拆分紅米，小米主品牌卻還不具備立足的根基，這一決策選擇的時間點實在稱不上恰當。

相似的情形也出現在小米的生態鏈企業中。直觀表現在，一方面，近兩年小米生態鏈“精品爆款”產生的時間在延長，另一方面，硬件帶來的數據價值和變現能力，至今沒能在商業模式中顯現。

追根究底，小米的所有產品以強勢接連殺入多個領域，但始終未能沖破該領域原有壁壘，導致他們還沒成功找到從流量上獲利的方法，“蓄水池”便急速流失了，這成了“硬件獲客，服務獲利”模式的最大阻礙，類似狗熊掰玉米，一路走一路掉。有人曾說小米才是自己最大的敵人，此言不虛。

小米敗局的三大原因

失之交臂的全面屏，可能是雷軍職業生涯里離“超越蘋果”最近的一刻，而研發能力的短板讓小米在產品定位上“白忙一場”，將業內肯定的最佳方案“拱手讓人”。

這是小米的頑疾，此前提到其產品在多個領域“先入為主”，卻始終未能沖破壁壘，最核心的原因也是在于技術短板。在這點上，小米芯片算是最佳例證。據說雷軍2014年在內部就已提出小米要做手機芯片的口號，而歷時28個月之后，澎湃S1號稱完成量產，然而后續芯片便沒了下文，成了爛尾工程。

通過各個公司在2017年的研發投入對比，我們可以看到，小米2017年的研發投入為31.5億元，只占總營收的2.75%，與榜單上其他科技企業的差距巨大。

不過，小米的失敗也并不能完全歸咎于技術儲備不足，研發投入不夠。比如拿OPPO、Vivo來說，同樣長期受限于核心技術缺乏，但去年Vivo NEX、OPPO find X兩款手機卻成功撬開中高端的缺口，幫助藍綠廠實現品牌溢價。顯然，當一個公司短板突出、難以突破，繞過短板進而聚焦他處，也有可能以奇制勝。

而小米呢？2016年雷軍第一次喊出了“全面屏”概念，在吐槽iPhone X首創、眾多廠商跟風的“劉海屏”方案之后，又乖乖地回到“劉海屏”。這也導致小米分心于全面屏和劉海屏，最后讓Oppo、Vivo撿了個最大的“便宜”。

全面屏一事暴露了小米在戰略執行上的三個缺陷，一是缺乏耐心，二是缺乏定力，三是執行力弱。然而要想重建核心競爭力，無論是采取攻克短板還是繞過短板的做法，這三點其實都不可或缺。

小米之敗，或許正是由此而來，也導致小米稍有風吹草動，立刻看衰不斷：資本市場已經對小米前景給出預期反應；拆分事件之后的輿論嘩然，也說明大眾對其同樣并不看好；而追求性價比、無限壓榨供應鏈和合作伙伴的做法，也讓小米的盟友陣營日漸凋零。雷軍重整小米河山的重任，路長且阻，大概率功敗垂成。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

若從2011年正式進軍手機行業算起，小米剛剛迎來了七年之癢。

2018年堪稱小米的幸運之年：港股上市、印度市場手機銷量第一、手機總銷量突破一億臺……

然而在春風得意之下，小米的馬蹄也有了一絲急促，掩飾不住的是正在經歷的焦慮不安：既無法在短時間重新奪回第一寶座，又因為缺乏核心技術而不能甩開后面的競品。當不上不下已經成為一種常態，習慣于高歌猛進的小米，背負著投資人的多重壓力，不得不尋求新的思路來突破現有僵局。

于是市場上就有了小米與錘子、美圖等小眾品牌洽談收購的聲音。

來源：熊出墨請注意

危機四伏的國內市場

無風不起浪。

據36氪報道，小米與美圖公司的接觸已經進行了一段時間，有業內人士提示留意美圖影像算法團隊動向；據悉，影像技術專利可能是這項合作中的關鍵。甚至還有猜測稱，小米或收購美圖的手機業務，盡管目前雙方還都未公開承認相關事宜。

那么傳言中的收購目標為何是美圖手機？如果單單從補充自己的出貨量考慮，幾乎沒有必要，美圖手機幾百萬臺的銷量對于增加小米總銷量來說可謂杯水車薪。那么真的如傳聞所言因為技術布局？還是另有深意？

小米的重新崛起并非是因為在中國手機市場的銷量有所回暖，相反印度市場才是其救命稻草。但誰都知道小米不能失去賴以起家的中國市場——這個全球最大的手機市場，這對雷軍向資本市場講好小米上市后的故事續集來說至關重要。

10月25日，小米官方宣布：預計到10月底，小米手機的出貨量將會突破1億臺，提前兩個月完成本年度出貨量目標。光從數字來看，小米似乎依然處于欣欣向榮之中，但危機的特征已經開始顯現。

這一成績是小米在全球手機銷量下滑的背景下完成的，IDC數據顯示，2018年第三季全球智能手機共出貨3.552億臺，同比下降6%，而小米出貨量343萬臺，同比增長21.2%。

但小米的股價并沒有因此得到提升，投資機構似乎對小米的銷量目標無感，截止2018年11月19日，小米股價為13.08港元，依然處于破發狀態。

Canalys的數據顯示：2018年第二季度，小米占據了14%的市場份額，與去年同期相比增長率約為0%；Counterpoint數據顯示，2018年第三季度，小米出貨量在國內大幅下滑16%。

出貨量方面，賽諾數據顯示，2018年1-9月，小米在中國市場銷量達3725萬臺，排行第6，和去年相比基本沒有變化。具體到互聯網手機方面，作為互聯網手機的鼻祖，小米已經失去了互聯網手機老大的位置，今年雙十一京東手機品牌銷量冠軍為榮耀手機。

IDC數據顯示，2016年小米出貨量約為4150萬臺，另據騰訊科技報道，小米2016年的整體出貨量預計將在4500-5000萬臺之間，其中國內銷量3000多萬臺，海外銷量1000多萬臺，也就是說小米在中國手機市場的出貨量正在跌回2016年的水平。

這對小米意味著什么？

中國是小米的發源地，當中國市場面臨危機時，小米將不得不面臨一個尷尬的事實——當小米在中國都不能成功時，在其他市場能成功么？當小米手機的出貨量面臨下降的風險時，小米其他原本打算用來獲取利潤的智能硬件、電商、互聯網服務等又如何開展下去？屆時，小米又將如何說服投資者呢？

走不通的自主研發路

為應對中國市場危機，或許也是借鑒了諸多國產品牌沒有核心技術的悲劇案例，小米之前選擇了嘗試在芯片等方面走自主創新路線，力爭將小米打造為“新國貨”中的代表品牌。

2016年底至2017年，隨著一系列重大項目的開建，市場對半導體行業的關注度進入高峰。小米芯片也在此時面世——2017年2月28日在北京舉辦了“我心澎湃”發布會，正式發布了自主獨立芯片澎湃S1。

不過受制于資金規模、技術基礎等方面實力限制，小米的芯片自主化之路高開低走，漸漸沒了聲音。

華為Fellow（公司級院士) 艾偉曾表示：“作為全球首款商用7nm SoC，（麒麟980）研發成本遠超過3億美元。”作為佐證， Semiengingeering網站曾刊發過一篇文章，介紹先進工藝的研發成本，7nm節點需要2.97億美元，5nm節點則高達5.42億美元。

與高昂的研發成本相比，小米的研發經費顯得明顯不足。2015年、2016年及2017年，小米研發開支分別為人民幣15億元、人民幣21億元及人民幣32億元。顯然小米難以承受先進芯片的研發費用投入，并且芯片研發存在較大風險，不能確保一定能成功，成功了也不一定被市場接受，更何況小米的產品線還包括智能電視、無人機、機器人等一系列高科技產品，這些都需要大量的投入。

成本壓力之下，對小米而言手機芯片業務顯然難以為繼。那么拋開芯片，小米將憑借什么來提振在國內市場的手機銷量？

或許營銷起家的小米，最擅長的老本行依然是在營銷、策略、粉絲經濟等方面做足功夫，于是市場上出現了小米收購錘子、美圖等小眾手機品牌的傳言。

2018年10月22號下午，錘子科技創始人羅永浩和小米科技總裁雷軍在某平臺上發布了一個心型的表情。市場開始傳聞小米或收購錘子手機。與此同時，小米與美圖手機也開始傳出緋聞。據媒體報道，小米與美圖公司的接觸已經進行了一段時間。

市場人士分析，單從出貨量的角度而言，小米收購錘子、美圖幾乎沒有必要。從2012年成立至今，錘子手機雖然銷量共計不到300萬臺；而美圖手機，在公開渠道也很難找到和出貨量有關的任何數據，同時中國前十大手機廠商排名中，也從未出現美圖手機。

于是市場將焦點聚集在技術的互補性上。

36氪援引興業證券數據表示，美圖積累的近百億人臉圖像數據庫，300余人的MTlab技術團隊，在人臉識別、圖像分割、圖像增強、圖像生成等方向具備領先優勢。一位接近美圖手機管理層的人士評價說，影像技術專利可能是這項合作中的關鍵。

美圖在拍照上強在何處？21世紀商業評論報道稱，“AI是美圖在技術上的核心戰略，在美圖秀秀、美顏相機大量人臉照片積累下，美圖在AI的美顏應用上，擁有一定優勢，并以影像實驗室MTlab為主體，大量投入影像研發。”同時，小米自主研發的人像模式、AI 變焦雙攝也更多的是一種軟件技術，而非硬件，兩者看起來很有結合點。

但是相比于小米，蘋果、三星、華為的選擇卻是——“兩手抓，兩手都要硬”。即投入重金研發軟件、AI技術，也不斷加強硬件的技術水準，而重壓之下的小米卻不太可能布局數年之后的戰略，市場和投資人都不會給小米太長的時間。

無可奈何的緩兵之計

既然無法在出貨量上去的突破，收購也無法讓小米在技術競爭中處于優勢，為何小米與錘子、美圖仍頻傳緋聞？

雖然近年來，華為、OPPO、vivo等品牌在大眾市場攻城略地，但實際上其對美圖、錘子的出貨量幾乎不會產生任何影響。小眾定位決定了錘子、美圖手機的上限，意味著其不可能在大眾市場取得成功，但也為其提供了一條寬闊的護城河——華為、小米等大眾品牌難以對其形成實質威脅。以極低的出貨量，錘子科技、美圖手機能活到今天就是證據，甚至美圖手機還宣稱是盈利的。

另一方面，錘子、美圖雖然出貨量雖小，對小米整體出貨量的提升意義不大，但對于小米遏制中國市場手機出貨量下滑，提振投資人和用戶信心卻有不小的作用。

賽諾數據顯示，今年第三季度小米出貨量為1261萬臺，也就是說錘子+美圖，只要能實現120萬臺的季度出貨量，小米就能在國內市場獲得10%的增長。目前中國市場市場總出貨量已經開始出現下滑，如果能實現10%的增長對，在小米國際市場大幅增長的背景下，小米對于資本市場或許就能瞬間腰桿筆挺，所講故事的續集也能有著完美的數據支撐。

在銷量增長遭遇瓶頸而研發投入又短期內難以見效的背景下，小米的破局之路盯向收購，通過收購來實現各方面信心的提升，其實可以說是為數不多的選擇之一，聯想就曾利用過此方法重返PC出貨量世界第一。

2004年，聯想通過收購IBM PC業務實現了世界PC市場排名的上升，更重要的是，極大的提振了內外的士氣，一時之間被市場看作是民族品牌走出去稱霸世界的代表……

IDC的數據顯示，2017年聯想的全球份額為21.1%，低于惠普的 22.7%，這是聯想時隔5年從個人電腦世界首位寶座上跌落。此時聯想的應對之法是舊話重提，決定收購富士通的PC業務，2017年11月，聯想集團以255億日元（約合2.24億美元）收購富士通（以下簡稱“FCCL”）51%的股份,兩者市場份額之和約為25%。

保住市場第一的位置，為聯想贏得了戰略緩沖期，聯想集團CEO楊元慶表示：“對于PC業務，聯想的目標是要繼續保持領導地位和良好的盈利能力。聯想在所有PC廠商中盈利情況最好，只有保持好我們的盈利，才能支持到第二波、第三波業務戰略的發展。”

同理，美圖和錘子的份額雖然不多，但對于小米來說在中國市場逆勢上升已經是非常難得的業績，不管這個業績是通過何種方式實現的。保持一定的市場份額，不被競爭對手拉開太多，才能迎來第二波、第三波業務戰略發展的緩沖期，后續才能讓資本和用戶對小米有更大的想象空間。

Counterpoint數據顯示，2018年第三季度的國內手機市場， 華為手機增長幅度最大，同比增長13%，OPPO、vivo、小米的增長率分別為1%、4%、-16%。并且這一成績是在華為位居中國市場老大的前提下達成的。賽諾數據顯示第三季度華為出貨量為3073萬臺（包括榮耀手機），超過排名第二的vivo越1000萬臺，超過小米約1800萬臺。

國際市場上，小米手機的出貨量已經實現了83%的增長；而在中國市場，雖然整體市場規模已經開始萎縮，出現了15.3的負增長，但在這種情況下小米若通過收購實現10%左右規模的增長，就增長率而言與OPPO、vivo處于同一水平，僅次于華為，則依然可以為外界所看好，估值和股價或許會進一步提升，被逼得焦慮不堪的雷軍也將獲得難得的喘息之機，用來思考小米下一步的戰略布局。

這種局面下，小米要維持住目前現有格局，并且渴望獲得新的突破，不斷被并購傳言纏繞，也就都是情理之中的事了。

至于被收購的一方到底是錘子還是美圖，抑或是其他什么品牌，已經并不重要了。

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小米上市、股價逆漲，雷軍發文稱“厚道的人運氣不會太差”，然而不到一個月，自認厚道的小米卻對米粉做了一件極為不厚道的事。

近日有米粉在網上紛紛求助，稱購買了小米推廣的多家P2P平臺的理財產品，但直到今年7月還有28個沒回款，這里面出問題、提現到不了賬的已經有18家，確定爆雷的包括秋田財富、2025、米袋子、小諸葛、靚錢寶、人愛等等。

為此，上千受害者集結在維權群內，可問題尚未解決，這類維權群統一被封，群相冊、群文件里截圖和錄音丟失。

而處在輿論漩渦中的小米沉默長達一個月后終于做出回應，目前正全面清查金融類的應用，同時，還表示應用商店已決定不再收錄新增的P2P理財類應用，并保留所有P2P產品App的開發者聯系信息和營業執照副本信息，當用戶需要時提供必要的支持，及配合公安機關工商執法所需。

但小米所承擔的責任僅此而已嗎？

小米的錯誤，是審查疏漏還是參與其中？

從這則遲遲到來的官方回應中可以看出，小米強調的重點有兩處：一則，我們第一時間就下線了所有P2P推廣廣告，并承諾不再收錄新增的P2P理財類應用。二則，這只是MIUI商業部門的廣告業務，是純廣告，并非外界有人猜測小米是戰略合作，還參與P2P平臺分成。

簡單來講，小米承認存在審核疏漏，但完全撇開與爆雷P2P平臺的更深次關系，可眾多米粉顯然不能就此平息質疑。

僅就審核問題來講，小米上市招股書清清楚楚地寫著“公司通過應用程序推廣知名金融機構的優質理財產品，加強產品篩選程序，確保僅向消費者推廣符合相關法律法規的產品”，而現實是小米推廣的P2P平臺出現了大面積爆雷，絕非審查失誤導致的小概率事件。有網友表示，在投的15個P2P平臺中已經爆了11個，另有資深米粉幾乎投遍小米推廣的P2P，可目前有28個沒回款，其中出問題、提現到不了賬的已經有18家。

這種概率恐怕不是一句審查疏漏就能解釋得了。但米粉最關心的還是小米和這些不合規P2P平臺的關系，真如官方回應的那般，是單純的廣告推廣嗎？

從之前對各類P2P平臺的宣傳看，小米在這方面可謂是不遺余力，不僅通過“小米運動”App和小米VIP的每日任務大面積投放廣告，而且很多項目都標注“會員專享”，好似是小米自己推出的金融產品。這透露出一個問題，與傳統互聯網廣告、信息流廣告不同，小米無形之中可能充當了商業背書的角色，因為眾多米粉都自認為這是小米所帶來的“福利”。

當然構不構成商業背書還是法律說的算，可對粉絲而言，這種廣告的誘導性不容置喙。

而且網友爆料，小米與P2P平臺的投資關系，也是誘使米粉參與理財的原因之一。據說小米在2015年投了五百萬給石頭理財，眾多米粉因為相信小米的信譽才跟投，結果短短一年多的時間，高層失聯、公司人去樓空，流水只出不進，受害者眾多。從貸羅盤所查信息可見，石頭理財的天使輪融資正是出自小米。

基于這些事實，外界普遍認為小米并非置身事外。不過即使如此，追責小米的可能性也比較小，律師表示“除非能夠證明小米在對這些平臺做盡調時，已經明知這些平臺有風險、欺詐，為了賺取傭金分成，仍然推廣這些平臺。除了這種情況之外，很難追究小米的責任”。

或許這正是第三方推廣渠道有恃無恐的原因？

甩得了鍋，甩不掉的是受損的企業形象

從京東到小米，在這次P2P行業地震中，受此牽連的不只是互聯網巨頭，還包括為其站臺的代言明星，以及影視行業中插廣告的利益。

而當眾多互金平臺接連爆雷，他們所做的統一舉動就是撇清關系。收割投資人時共享收益，被投資人追究了該刪微博的刪微博，該下架廣告的下架廣告，這似乎是筆穩賺不賠的生意。

前幾日，聯璧金融崩盤后，斐訊立即發布聲明撇清雙方關系，而京東也作出解釋稱，自身只是一個斐訊產品的銷售平臺，更沒有與斐訊相關的聯璧金融合作。只是，在0元購的利益鏈條上，斐訊從一個不知名的品牌躍居京東銷量榜榜首，京東則將斐訊打上自營標簽，賺取20%的扣點傭金。如今聯璧涼了，他們相互甩鍋的速度可謂令人咋舌。

更早之前，明星站臺也是互金平臺提高關注度、吸引投資人的慣用套路。2015年唐嫣、李湘、瞿穎、鐘麗緹、胡靜五大女神紛紛通過微博為e租寶站臺。而次年這家公司被判定為詐騙公司，詐騙資金超過500億元，對此，明星只不過默默刪了微博，再無其它影響。同樣，作為互金平臺重點廣告投放的影視行業，也是深諳自保法則。

因此，只要互聯網金融的利益鏈還在，即使這一批P2P倒下，還會有新的一批起來，而利益之內、責任之外的第三方就永久有立足之地。認清楚這一點，如果投資人再以為京東、小米等企業能夠代表公信力，那只能說是愚蠢了。

不過撇清關系或許只是表面，對于投資人來講，若是他們不認同，長遠的影響在于企業聲譽，尤其是小米這種以米粉為核心競爭力的企業，說不定會埋下一個隱患，從內部腐蝕用戶基于信任對公司形成的凝聚力。

小米以互聯網企業的定位上市，但難以支持其定位的是羸弱的互聯網服務營收，其招股書顯示，互聯網服務對公司營收的貢獻比例在近三年始終沒有超過10%。從這個角度來看，小米依靠用戶驅動互聯網服務是最切實可行的路線，然而這個時候P2P爆雷所表現出的公司審查疏漏或是疑似利益糾葛，實則動搖了米粉對小米的信任。

更何況，在小米平臺上具有理財意識、能承擔一定風險的用戶，皆是消費能力較強的一部分群體，他們的流失或許才是小米最大的損失。

小米公式：利益>風險>用戶？

這場P2P風波中，京東、小米究竟扮演何種角色，已經無關最后的責任認定，但更深刻的問題在于公司在風險和利益之間抉擇時將用戶置于何處。

今年618期間，斐訊對外宣稱其總銷售額破7.1億，其中在京東平臺總銷售額破4.6億元，占斐訊總銷售額的65%左右。另根據斐訊公開數據，2018年上半年總銷售收入超80億，若按照65%的比例、京東自營平均20%的扣點傭金計算，京東2018年上半年獲得收益最高可超過10億。

斐訊的成功得益于0元購，而京東受益于斐訊銷量暴增，如果說京東沒有了解到0元購模式背后潛藏的極大風險，顯然不切實際。但即使如此，在三方共贏的基礎上，京東選擇性地忽視了可能帶來的風險，本質上其實是一種對用戶的不負責任。

小米則更為嚴重，即便只追究審查責任，公司形同虛設的審查機制也側面暴露出核心問題，即商業化壓力。一份來自《證券日報》的統計顯示，團貸網、ppmoney、人人貸、有利網等8家平臺，2016年的銷售費用都在億元以上，其中宜信惠民的銷售費用更是高達18億元。

互聯網金融平臺越發重視營銷，能夠引流的渠道便深受其益。為此，小米甚至不惜在損害公司聲譽的風險上，為其推廣的P2P平臺提供疑似信任背書，又或者說縱容它們借用小米公司的形象誘使用戶。據一位損失嚴重的米粉講述，“我最開始不放心，打電話給理財平臺客服，客服還反問，你還信不過小米嗎，那么大的公司？”

當現有利益超出潛在風險，而企業風險又遠遠低于用戶風險時，我們看到小米、京東甚至所有相關方，默認的選擇可能都是利益，這或許就是在商言商的殘酷。

尤其是互金行業始終都無法擺脫欺詐跑路的惡名，這不只是因為經濟壓力下，投機貪婪的心理情緒在助長，更關鍵的是政策導向的不確定以及敏感的監管環境，反而催生了各色各樣的騙局，在這其中，有些互聯網公司難免有所牽扯。

可在整個互聯網經濟普遍強調用戶至上的觀念下，這種傷及用戶利益的做法，能夠持續多久呢？

雖說小米這次回應公眾是慢了一拍，但其限制輿論發酵的動作可謂是迅雷不及掩耳，可不擔責不代表相安無事，當越來越多的米粉強忍住沖動，想把買來的產品扔進垃圾桶，莫不是另一種損失，而對其它公司來講，這也是一個教訓。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。

7月9日，港交所人頭攢動、熱鬧非凡，雷軍在眾人簇擁下走上臺，第二次在香港敲鐘，開啟了小米上市后的新篇章。盡管首日破發，但次日高漲、第三天市值一度超過京東，這種先破后立的趨勢，無疑為上市后的小米開了一個好頭。

或許這可以歸功于雷軍的好人緣，不止有何小鵬拿一億美元來助威，單單在港交所露面的行業大佬就已人數眾多，而在這其中，“舊金山”人尤為矚目。

2006-2007年前后，金山系員工紛紛離職創業，為蠻荒時期的互聯網江湖增添了眾多新生勢力，而長期以來，他們也在試圖擺脫金山的烙印，包括雷軍，自從剝離金山以后，其實也和昔日的同事站在了同一起跑線上。但如今看著小米短短8年內再次重回互聯網中心，臺下的人可能不免五味雜陳。

不過更失落的或許是未出面的馮鑫，當小米迎來高光時刻，暴風卻陷入了更大的風暴。前幾日，馮鑫所持暴風集團4.65%股份被司法凍結，消息一出股價應聲下跌，馮鑫不得已發萬字長文自省，不曾想引來深交所的合規責問。

雷軍對馮鑫來講，亦師亦友，而小米對暴風來講，亦敵亦友，可如今的反差不免令人唏噓。2013年雷軍在飯局上向“舊金山”人透露，小米即將估值100億美金，一語驚醒了馮鑫，隨后馮鑫再次約見雷軍、詢問自身問題。再之后，暴風科技上市，一場被延遲的狂歡終究到來。現在，馮鑫或許應該再和雷軍約個飯了。

雷軍三句話，改變了馮鑫

與互聯網名人史中的各段“相愛相殺”不同，馮鑫對雷軍這位前老板，一直抱有敬重和感謝，即使后來暴風的業務和小米構成直接競爭關系，在很多場合，馮鑫皆表示向小米學習。可能也正是有這層關系在，馮鑫“陰差陽錯”地把競爭矛頭指向了樂視，之后樂視傾塌、暴風深陷質疑，可謂世事難料。

當然，這不能否定雷軍在馮鑫創業導向上的價值，甚至可以換句話說，如果沒有雷軍指明，馮鑫還要在彎路上多走一些時間。

2013年上半年，移動互聯網浪潮已來，馮鑫關注的重點卻仍在電腦桌面上，公司內部主打推出一個“看電影”的項目。8月份，雷軍找到幾個“舊金山人”組了個飯局，興致高昂地炫耀小米高達100億美元的估值，當時距離小米創立才三年，整個互聯網中值百億美元的公司屈指可數，在場的人不免有些驚異，包括馮鑫在內。

當時馮鑫躊躇滿志的上市計劃接連受阻，從美股轉移到A股，就在暴風即將闖關成功的時候，A股暫停IPO，一停又是兩年多。等待漫長且磨人，馮鑫看到周圍被熬死的企業，幾乎要繃不住了，他回憶說：“干成這個樣子，根本不知道什么時候開，開了以后什么樣，根本不清楚，有點渺茫。”

這時，雷軍和小米令其看到了與以往不同的思維。時隔兩個星期，他再次約見雷軍，開門見山地詢問“我馮鑫到底哪有問題”，雷軍也言簡意賅地回答道：

“第一，你找的方向不夠大。第二，你得找個人幫你。第三，你對錢認識不深刻。”

這些話馮鑫以前不是沒聽過，但在那個時候再聽，顯然恰到好處、受益良多，也由此改變了他曾經的思維。

最初創業時，馮鑫從來沒覺得缺錢，IDG等投資人在給錢的時候，他也沒有意識到外部投資對行業的影響。但回過頭再看那幾年視頻領域的風云變幻，皆是拿錢砸出的版權競爭，馮鑫不拿錢，對手卻在拼命地融資，當他反應過來想融資了，投資人反而覺得已經為時已晚，競爭不過對手，怎么會再投錢？

就像一個惡性循環，拿錢多的會越融越多，拿錢少的無錢可融。或許沒有誰比馮鑫對這個教訓更深刻，到2011年暴風拆除VIE結構之前，只融了三次，加起來不過1900萬美金。而以后，馮鑫更加明白雷軍所說的為什么“錢越多越好”。

除了錢，雷軍所指出的方向問題，也直擊馮鑫的弱點。從前馮鑫創業基本一個思維方式：假設你做了一個，我也要做一個，因為我覺得你哪做得不好，我能比你做得更好。說的簡單點，就是永遠在對標競爭對手，這會極大限制個人的眼光。就像當時騰訊基本放棄電腦桌面，馮鑫依然覺得自己的“看電影”項目可行，但受雷軍順勢而為的啟發，他才意識到PC端已日薄西山。

馮鑫曾反省，“我可能在一個錯誤的戰場打仗”。

同樣順勢而為，暴風和小米差了什么？

2004年馮鑫離開金山，被周鴻祎拉入雅虎中國負責軟件研發，然而僅僅一年，周鴻祎與楊致遠分道揚鑣，撤離雅虎中國，原班人馬悉數解散，馮鑫失業而后正式開始創業。2007年，雷軍宣布辭去CEO、總裁的職位，只保留副董事長和執行董事之職，據說近半年時間，雷軍消失在媒體和行業會議之中，看似一無所有。

如此看來，馮鑫甚至比雷軍起步得更早，尤其是當馮鑫憑借暴風影音在風生水起的視頻領域占得一席之地時，雷軍前三年幾乎退居幕后、也沒能碰上下一個阿里巴巴。直至小米誕生，雷軍才借移動互聯網重回戰場，可馮鑫及暴風卻開始磕磕絆絆、大起大落。

轉折點或許始于那次飯局，雷軍的一席話讓馮鑫意識到“錯誤戰場”，也令其學會順勢而為，可惜的是沒人能教會如何順勢而為。馮鑫看似趕上了很多風口，可最終都折損在泡沫之中。

2013年底，馮鑫第一次接觸VR，意識到這是產品創新的一個機會，并為此放棄了正在準備的智能投影儀。次年3月，Facebook以天價收購Oculus，似乎也在印證馮鑫的想法，而真正爆發是在2015年左右，已經為此準備了許久的暴風，終于趕上了一個真正的行業風口。而且恰逢上市，暴風魔鏡自身身價高漲的同時，也刺激暴風科技妖股漲停。

同時，馮鑫趕上的風口還有互聯網電視+體育，他認為，體育是一個神奇的生意，未來至少會產生三家互聯網體育公司，即使最小的一家，市值也不會小于華誼光線。后來果不其然，暴風體育只用了4個月，便實現了從0到20億的速度，比拉扯10年的暴風影音快得不是一點，未來前景似乎非常可期。

然而目前來看，這些規劃終究是失敗了，為什么馮鑫學會了資本游戲、順應了行業大勢，依舊沒能像小米一樣站穩腳跟，反而愈久愈弱？

或許僅僅順應局勢，只不過獲得了一搏的機會，唯有利用自己的優勢在風口之上掀起變革性新潮，才能在一眾跟風者中脫穎而出，小米做到了，而暴風沒有。馮鑫賭VR，撞上了自己薄弱的技術環節，做體育內容，又沒有雄厚的資金支持，長期以來，馮鑫雖追趕風口卻沒有意識到缺陷在哪，反而妄圖以大局致勝，實則更像一個空架子。

而小米的生態鏈能夠以手機業務作為支柱，并且當年將智能手機引入線上時代，借助的正是雷軍的互聯網思維，對一個白手起家投入手機行業的創業者來講，這是發揮優勢、避免弱勢。

更何況，馮鑫說是向小米學習，到頭來學的卻是賈躍亭。

改得了思維，改不了的是時運

馮鑫其人，一面入世一面厭世，既有文藝范，又自稱“混子”，似乎與其它精明老道的“舊金山”人格格不入，不過在他的智慧在于從善如流。年輕時，讀陳惠湘寫的暢銷書《聯想為什么》，堅定了進入互聯網領域的方向，創業后，雷軍指出的問題，馮鑫深思而后改，孫陶然勸他耐心，他等來了A股重啟。但是有些事他似乎想改也改不了。

當他明白資本運作的重要性之后，暴風現在最缺的依然是錢，而且滲透在各個業務層面。

暴風魔鏡最初受資本青睞，第二輪融資金額達2.3億元人民幣，其后又成功獲得8億元戰略投資，可謂是風頭無兩。然而暴風魔鏡還是虧損了，2015年上半年虧損1846.79萬元，導致馮鑫決定將所持有的暴風魔鏡的股權減持，從而使其虧損不再并入上市公司報表。

而一直被納入暴風集團合并報表范圍的暴風統帥，就沒有這么幸運了，連續兩年暴風統帥經營性現金凈流量為負，導致公司合并報表層面經營性現金凈流量為負。而且根據2018年第一季財報，暴風的流動資產總額只有18.29億元，流動負債卻高達19.75億元，馮鑫的質押率已高達95.35%，很難再用股權質押方式來融資。

曾經雷軍還說過馮鑫不懂財務，但當馮鑫將賈躍亭那套左右騰挪的伎倆學了個通透，暴風還是依舊深陷“錢荒”。

而說到賈躍亭，馮鑫看似是改了曾經勢與對手死扛的思維，但樂視的出現好似給了馮鑫一個天生的“死敵”，相似的財務調節、相似的業務擴張、相似的藍圖，可總晚一些的腳步，讓暴風落得個小樂視的稱呼，甚至生態化反大受歡迎的時候，馮鑫PPT做得也沒賈躍亭“宏大”。

馮鑫一面致敬雷軍、一面對標賈躍亭，但始終沒有找到暴風該走的路，這其中差的不單是戰略眼光，可能還有時運，時運不濟、命途多舛。VR的方向選的不對嗎？不是，只是很少人能想到技術尚未成熟、行業就被資本透支了，娛樂生態真的不能實現嗎？不一定，可惜馮鑫遇上了比他能忽悠的賈躍亭，搞得玩法失效了，而唯一剩下的互聯網電視業務，盡管被孤注一擲，偏偏撞上了前老板雷軍。

暴風迷失在風暴之中，而馮鑫依舊莽撞，看似又回到了創業初期，“像個沒頭蒼蠅，我特別不想知道未來是什么樣的，就想有一天死在路上就好了。”

或許馮鑫等待的風口還未來臨，更或許很難再來了。

歪道道，獨立撰稿人，互聯網與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關信息的任何形式的轉載。