進入到 2016年，青山資本陸續投了一些天使輪的項目，主要集中在泛娛樂 +，以及消費升級領域。這兩大領域，也是青山資本今年的投資重點。

由于要做的投后事情很多，投資經理也有對項目的反饋，我最近在思考一個看起來是老生常談的問題：投資人和創業者之間，到底應該是怎樣一種關系？

過往這個話題有很多人談過，但讀下來總有表面和諧，實質依舊是 “甲乙方” 的感覺。事易時移，如今的創業難度、創業者和投資人群體構成，都已經發生了很大的變化，創與投的關系，早就應該換一個角度看了！

古猶太哲人萊維說過一句話："如果你想幫助一個人脫離淤泥，不要以為站在頂端，伸出援助之手就夠了。你應該善始善終，親身到淤泥里去，然后用一雙有力的手抓住他，這樣，你和他都將重新從淤泥中獲得了新生。"

對于創業者而言，早期投資人絕非站在頂端指指點點就夠了，有時候，你隔空的無效指點，創業者還不得不騰出時間來 “聆聽 “，對創業者來說，那真是相當痛苦的體驗。那么，最爽的創和投的關系是怎樣的？我有四招：投人不疑、并駕齊驅、減少噪音、長期投資。

第一招：【投人不疑】

一旦決定了投資，就要對這個創業者深信不疑。

口頭說相信一個人容易，但做到心里真正相信很難。在我看來，投資人的內心要非常堅定。一經投出，絕不生疑，堅信 TA 就是這個品類里最后的贏家。

這就像結婚戀愛。結婚之前的兩人，多半處在戀愛的甜蜜期里，我們會多看到對方的好，很容易忽略對方的缺點。早期投資在投資之前，我們會看到這個創始人的潛力，看到這個創始人諸如聰明、韌性或者執著之類的閃光點。

而投資之后，一旦項目進入推進流程，也可能會發現這個創業者的有些 Sense 可能不夠，投資人在一旁看著，感覺不對的時候會替創業干著急，甚至會出現對創業者本身能力的懷疑。而這樣的懷疑，恰恰可能會是一些矛盾的開始。

要 想投人不疑，我們必須要意識到一個現實：所有的早期創業項目都是千瘡百孔的。說不投一個項目，可以列出一萬個理由，但是一旦決定了投資，就要對這個創業者 深信不疑。過去數萬年的人類發展史，都是因為簡單相信和相互認知，才使得陌生人變的熟悉，發生有效合作。如果投資人跟創業者才溝通三個回合，就喪失了信 心，開始尋找替代方案，這樣的項目，是無論如何也做不好的。

第二招：【并駕齊驅】

不要站在遠處指手畫腳，而是站在創業者的角度合伙創業。

伴隨著一個投資項目的 close 之后，投資人和創業者的關系或多或少地會變得微妙。作為項目的掌舵人，創業者有自己的切口和推進節奏，但投資人也有自己的意見和建議。所以，過往很多投資 人都在講 “只幫忙，不添亂”，然而，話好講，事難做。“只幫忙，不添亂” 的尺度該如何把控？這是很多投資人，尤其是年輕的投資經理非常頭疼的問題。做到這一點非常難，很多投資人的意見多半在創業者的眼里，就變成投資人指手畫 腳，干涉項目的進度。

如何避免這種尷尬的情況的發生？

我的建議是，在項目投資后，投資經理可以把自己的角度稍微調整下，把自 己想象成創業公司的一員，甚至是想象成自己一個聯合創始人的身份和創業者一起，想象這時候應該做些什么，甚至和他一起辦公，一起外出跑跑現場。當投資人自 己有切實的感受，接地氣之后，未來提的意見和建議會更中肯，給到的資源才能真正雪中送炭。

所以，投資人應該是創業者的聯合創始人，一定不是甲方。

第三招：【減少噪音】

在創業者的信息采集系統里，投資人的聲音是比較重要的一種聲音。不管投資人說了什么，創業者都會試圖聽到并且反饋。因 此，為了防止出現不必要的信息干擾，投資人的信息輸出就要盡量簡練、完整、重要和有效。投資人盡量減少無效的信息輸出，對于行業內的 “八卦 “、” 趣事 “” 知識 “” 方法論 “等盡量在去偽存真去粗取精后再傳達給創業者，尊重創業者自己的節奏，不要在過程中時不時的打亂、點評、指摘。消除這種噪音，可以讓創業者更專注的俯身在 自己的事情上。

第四招：【長期投資】

長期投資，真正把創業者當做心靈上的 family member。

很多投資機構都喜歡將自己的投后公司組群，冠以 XX 兄弟會，XX 幫，XX 派的名字，我們也不例外，我們 “青山家” 的活動也在組織中。為什么叫 “家”？我想了很久。因為，投資和創業的關系，有時候得像你跟自己的家人。說不拋棄不放棄也好，休戚與共也好，感同身受也好，如果投資跟創業的感覺，能找 到跟家庭成員之間的那種感情和狀態，這個關系基本就成功了。

一般來講，被投資人選定的創業者無論是他個人還是所做的項目都有很大潛力，即使 是創業者是草根狀態起步，一無所有起步，只要能找到這種家庭成員之間的信任關系，所謂 “相識于微時”。一路創業，一路成長，即使一個項目失敗了，但是只要這個創業者還有創業的心和韌勁，總有一天會有所成就。

過去幾年涌現出來的很多獨角獸企業，都是創業者幾經探索后發力的明星項目，如果仔細觀察后發現，都有早期投資者不離不棄的身影。反過來，對投資人最可怕的是，之前一路投資，但最后唯一做成的事情你沒投。

以上四招，是我們在做早期投資的過程中逐漸積累下來的方法，希望可以跟各位創業者、投資人再探討。