“未來，你的手機就像是一把鑰匙，當它靠近任何一臺智能電視、智能手表、耳機、音箱、電腦、平板或者車機時，都可以將這些設備變成你手機的一部分。尤其隨著HiLink生態聯盟成員和產品的豐富，你可以通過上述設備去實現各種交互的操控和連接，當設備之間的交互方式徹底改變以后，IoT產業也能真正迎來爆發。“

——華為首席戰略官邵洋

連接，可以說是在剛剛結束的2019華為開發者大會上出現頻率最高的詞匯之一。尤其隨著5G、IoT成為未來技術發展重要方向的趨勢下，如何構建萬物互聯的基礎設施，是推動整個智能家居向智慧物聯時代進階和發展的關鍵所在。

但如此多的產品，如此多的品牌，如此多的廠商，如此多的行業，如此多的利益和利益方，如何實現跨領域的互聯互通成為一大難點。因此我們看到想象空間巨大的IoT行業目前仍處于“混亂的繁榮”，產品眾多，標準眾多，平臺眾多，但卻用不起來。

“如果現在要做IoT產品的話，那么融入華為體系內是最好的選擇。”一位來自深圳的家電廠商在開發者論壇對熊出墨請注意表示，這個行業看起來機會很多，但卻處處是坑，整個產業仍然處于最初期的階段，“我們花了好幾年的時間，折騰了一圈，自研體系的，某些開放平臺的，但最終還是回到華為HiLink平臺之下，目前產品也即將面世。”

的確，從2016年華為HiLink智能家居戰略發布至今，華為HiLink平臺通過開放的IoT平臺，持續引入跨行業、多品牌、多品類的物聯網智慧家庭生態產品，秉承開放、賦能、專業的商業合作模式，已經擁有超過3000萬注冊用戶，600家加盟生態伙伴，超過1000款認證產品，覆蓋100多個生活品類。

尤其值得注意的是，本次開發者大會上，包括中海地產、歐派家居等地產、家裝行業的巨頭也走進了華為HiLink的生態圈，從戰略合作簽約到更深層次的合作，華為IoT的向心力也不斷壯大。距離整個行業的爆發，似乎又進了一步。

文：熊出墨請注意

痛點：慘不忍睹

IDC發布的數據顯示，2017年全球IoT市場規模為6314億美元，據其增長趨勢預測，2021年這一數字有望突破1兆億美元。

由此，大小玩家一擁而上，行業呈現出一片“繁榮”之景。

可扒開表象，“繁榮”之下卻藏著混亂。IoT橫跨電工、3C、家電等多個行業，開發者、房地產商、渠道商等參與者雖同在一條賽道，但各方都希望自己能夠主導利益。勁不往一處使，幾番折騰，把行業推到了一個十分尷尬的位置。

肉就在嘴邊，可誰也吃不到。用邵洋的話說，IoT行業目前的產品體驗可以說是“非常艱難、慘不忍睹”。具體存在以下幾大痛點：

第一，產品之間無法進行高效聯動。廠商多、產品多且平臺林立、互不兼容，導致智能硬件呈煙囪式布局，各自發展，信息數據無法共享，彼此交集不多，給用戶帶來割裂的體驗。

邵洋提到一組數據，在一間120平米的住宅內，可供選擇的智能硬件品類超50個，數量逾150個，可選品牌數超過2000個。與之對應，“互聯網之父”Vint Cerf曾吐槽，如果用戶有100多種設備，難道需要安裝100個對應的App？

第二，連接體驗差。簡單易用是IoT智能硬件的必備素質，目前市面上能夠達到這一標準的極少。諸多家電公司能夠實現連接的產品年出貨量超過千萬，但用戶買到手之后，APP激活、設備激活等每個環節都在考驗用戶的耐心，廠商潛在損失極大。從數據來看，一款銷售量過千萬的產品，實際連接到平臺的活躍產品在15%以下。

第三，智能操控體驗差。如果體驗做不好，智能與“智障”就在一線之間。邵洋以智能窗簾為例，操控起來不僅入口深，而且需要六步才能實現窗簾的打開和關閉，這與智能便捷的初衷顯然已背道而馳。

第四，商業價值難以實現。從研發到制造再到運營，不成規模的玩家想要做到成本控制十分不易。比如說研發成本中，IoT廠商需要考慮到跨平臺APP的適配、智能特性的開發等等。據了解，僅單個SKU的軟件開發、系統集成成本就大于30萬美金。

大會現場與華為達成戰略合作的中海地產就是一典型。中海地產是國內比較早布局智能居住領域的房地產商，集團助理總裁劉慧明坦誠為布局智能家居遭遇過一些挫折。

房地產商在居住場景占天然優勢，但它們在智能居住領域缺乏相關的經驗可借鑒，靠一己之力把智能硬件引入集團開發的樓盤，難度可想而知，且存在費力不討好的風險。因此，與專業廠商聯手，謀求1+1>2才是性價比最高的方案。

8月10日當天，華為與中海地產集團的簽約儀式上，華為消費者業務CEO余承東也出現在現場。雙方就華為HiLink智能家居平臺與物聯網領域開展全面的戰略合作，共建行業智能家居標準，提供更便捷的全屋智慧生活體驗。

“我們與中海地產的合作，可以將智能家居的渠道布局擴展到前裝領域，消費者可以在收房之時就體驗到智能的居住環境。這也能夠在某種程度上推進目前智能家居行業進展比較緩慢的現狀。“邵洋在接受專訪時表示。

破局：開放、連接、賦能

術業有專攻。對于開發者、房地產商、渠道商等“門外漢”而言極難攻克的痛點，都集中在華為最擅長的領域。

如何去“混亂”，迎接真“繁榮”，華為本屆開發者大會上給出了自己的解法——用生態的手段壯大生態。

首先，華為向業界開放“HiLink+LiteOS+芯片”三件套，三大助力系統解決IoT生態建設難題，使能IoT開發更加簡單高效。

第一助力華為HiLink開放平臺帶來最直觀的改變是開發工具的組件化、可視化和標準化，讓一站式APP開發成為可能。例如，一款智能電飯煲在傳統的開發模式下，從交互設計到APP投入使用需要經過8個步驟。而在HiLink開發者平臺，只需3個步驟即可完成。

另外，華為搭建了全球最大的IoT軟硬融合創新基地——方舟實驗室。目前有射頻、壓力、兼容、信號、穩定性等8類專業實驗室向業界開放，已服務100+生態伙伴，200+渠道伙伴。

第二助力LiteOS是華為針對物聯網研發的專用操作系統，是業務與硬件之間的橋梁。向上，LiteOS連接業務場景，提供技術框架和能力；向下，LiteOS適配主流硬件，發揮最大性能。經過七年打磨，LiteOS已經成熟穩定。

據華為方面披露，C端搭載LiteOS系統的智能家居、智能手機、兒童定位器、手表手環等產品累計發貨量已有2億+，B端遠程抄表、攝像頭、單車/電動車、智能鎖發貨量已有1億+。

第三助力是華為海思布局的IoT專用芯片，涵蓋連接類和媒體類兩大類，針對產品實際需求，廠商可自主選擇。芯片是萬物互聯和智慧體驗的基石，2018年至今，華為IoT已累計發貨2.9億顆。

熊出墨請注意認為，三件套對應的是云、端、芯三種能力輸出。如邵洋所說，使能三件套是IoT領域根本性的能力三要素，疊加廠家的產品、質量、研發能力，IoT產業將加速進入廣闊的價值市場空間。

其次，華為開發者還將自身最強且開發者最需要的能力開放，提供入口、連接和生態三重維度的賦能。

入口維度，全場景智慧化戰略下，華為構建了“1+8+N”三層結構化產品體系，其中“1+8”，即主入口手機和音箱、手表等8種形態的副入口，都將向HiLink平臺“N”種智能設備開放。

華為在工業設計和交互方式的不斷探索，構建起的AI系統化的能力，同樣可為合作伙伴提供開發保障。也就是HiAI平臺上語音、自然語言處理、人臉、圖像、視頻、OCR、用戶畫像等諸多能力。

連接維度，華為HiLink已經積累全品類、全連接協議的開放SDK，從WiFi連接到BLE、藍牙Mesh、ZigBee和PLC等多種連接技術，不排斥任何一種標準，減少IoT設備連接時間的同時提高接入質量。

數據顯示，HiLink平臺IoT設備一次注冊配網成功率達99%。連接安全方面，除了滿足全球化標準，華為自研芯片及OS提供芯片和系統級的安全能力，與其他產品的協同，更可為家庭網絡內的智能設備提供全面的網絡防護。

生態賦能維度，華為整合四大能力中心：產品設計ID能力中心、IDH（Independent Design House） 賦能中心、品質/認證能力中心和產品營銷能力中心，從產品概念和定義階段到產品上市，為合作伙伴提供高效的賦能平臺。

最后，還有營銷和渠道等流量資源，華為根據自身規劃，選擇合適的產品進入華為生態產品計劃。對應的，產品即可獲得營銷、渠道等流量資源。對于廣受消費者歡迎的生態產品伙伴，華為將邀請其參與華為智選計劃，雙方聯合打造生態爆品。

邵洋提到，未來HiLink智能家電的推廣包括線上和線下兩條路徑。以線下為例，需要部署更多的現場演示。消費者走入華為門店，通過一部手機即可體驗家庭、工作、睡眠等不同場景。

趨勢：正在形成的IoT的向心力

中海地產集團之外，華為在大會現場另與歐派、AO史密斯、歐普照明、博西家用電器、杭州古北電子科技有限公司5家伙伴舉行圓桌會議。

后裝、前裝市場的雙線跨越，HiLink生態平臺三年耕耘，華為在IoT領域的向心力已然顯現。

一方面，華為HiLink生態平臺的建設漸入佳境。

當問及智能家居的盈利點時，邵洋表示目前所有接口幾乎都是免費開放的，IoT設備在華為賣場里銷售的盈利無法與建設生態平臺的投入相提并論。華為并未在這件事上設置具體的KPI，但從3000萬注冊用戶、600家加盟生態伙伴等數據表現來看，華為HiLink生態已步入正軌。

據悉，華為HiLink下一步目標是未來3年內連接中國1/3的家電，為3億+家庭構建高品質的全場景生活體驗。

另一方面，華為HiLink生態平臺的想象力巨大。

如果把“1+8”看做華為的基礎能力，HiLink平臺的“N”則是外延。如華為的企業愿景，構建萬物互聯的智能世界，其不只是連接智能硬件，更是無限的商業價值外延。

華為商城“N”的設備越來越豐富，與中海地產集團、歐普照明等伙伴簽約之后，為用戶帶來大家電的智能設備聯網。這也說明HiLink生態正跳出傳統家電廠商、數碼廠商圈層，家裝、車機廠商、房地產商等越來越多跨行業的企業向華為靠攏。

熊出墨請注意發現，華為HiLink生態內部存在一正向循環。開放的態度作為基底，在設計、供應、生產進行全流程的深度賦能，平臺不斷吸引伙伴聚集，讓生態的威力進一步釋放。

“HiLink最大的優勢是在于，聯網設備越多，它的優勢就越明顯。”邵洋說道。不妨暢想一下，全場景智能家居搭建完備之后，“1+8”都化身智能硬件的鑰匙，那是怎樣一番智能化體驗？

早上7點，窗簾自動打開，智能音箱播放晨間音樂、天氣、新聞等信息；8點出門，智能門鎖自動落鎖，家內智能硬件啟動離家模式，手機遠程控車打開空調調節適宜溫度；公司辦公，筆記本電腦與手機聯通，大屏小屏之間傳輸文件；下午6點，下班通勤中使用車載電話，啟動回家模式，熱水器、空調等調至預設狀態；晚上與家人親情時光，手機視頻通話切換至智慧屏，還可啟動影院模式放松娛樂；最后一天結束，啟動睡眠場景。

余承東曾說過，華為要做行業的賦能者，而不是掠奪者。IoT行業充滿潛力卻又十分復雜，許多最累、最基礎工作需要頭部企業去踐行。看似科幻電影中的橋段，在華為和合作伙伴的共同努力下，在華為IoT向心力逐漸加強之時，連接會重新展現它的魅力，開啟全新的智慧物聯世界。

本文來自“熊出墨請注意”，轉載請聯系原作者獲取授權

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高頻大家電帶動低頻小件，冰洗空成為IoT策略先鋒

小Biu有備而來：高性價比，技術、服務雙升級

硬件廠商往往容易高估IoT的美好前景

IoT概念要打，但更應強化自身核心競爭力

3月27日，蘇寧智能產品2019春季發布會在北京舉辦。蘇寧智能終端公司發布冰箱、洗衣機、掃地機、智能耳機等十余款蘇寧小Biu系列智能新品，繼小Biu空調之后，蘇寧全面殺入大家電領域，再次引發行業轟動。此外，在發布會上，蘇寧宣布成立蘇寧生態鏈基金、Biu+聯合實驗室， 扶持智能硬件創新企業，持續優化產品、技術和用戶體驗。

配置一流價格極致 小Biu系列爆款 每一款都很能打

發布會上，蘇寧智能終端公司副總裁常江連發十余款小Biu新品，并表示，此次發布的12款產品，和小Biu空調一樣，“每一款都很能打”，配置一流，價格極致。

常江表示，即將上市的小Biu空調柜機，小Biu冰箱，均為一級能效；被戲稱為“年輕人的第二款洗衣機”的小Biu壁掛洗衣機，高溫蒸煮殺菌，語音操控，專為母嬰群體打造；而小Biu掃地機更是直接將單目視覺導航掃地機價格腰斬，前一萬臺預售僅999元；智能門鎖、晾衣機、凈水機、攝像頭、智能故事機等產品也是遵循了小Biu產品“高配平價”的打法，超高配置，價格驚爆，科技感十足，手機APP和語音操控已成為小Biu產品的標配。

小Biu系列產品由蘇寧智能終端公司創意總監、全球頂級工業設計大師Frank Stephenson親自率隊打造，顏值同樣能打。以蘇寧此次發布的潮酷數碼單品——小Biu語音智能耳機為例，這款耳機外形酷炫至極，支持智能語音交互，10小時超長續航，專為音樂潮人、運動達人設計。此外，蘇寧還與西班牙第一大運動品牌卡爾美，推出了聯名款“加泰羅尼亞藍”智能耳機，并宣布拿出1萬臺聯名款耳機做搶購活動，3月31日西班牙人VS巴薩的比賽中，武磊進球就免單！

成立蘇寧生態鏈基金、Biu+聯合實驗室 ?完善IoT生態

蘇寧智能終端公司常務副總裁劉東皓在發布會上表示，AI+IOT風口之下，行業亂象頻出，存在很多“概念化”“偽智能”產品。劉東皓將行業現狀戲稱為“概念滿天飛、炒作無底線、價格看不懂、上游受不了、用戶沒人管。”

劉東皓表示，作為國內家電3C零售市場第一渠道，蘇寧更懂用戶需求，做智能產品始終堅持“用戶為本”。發布會上，蘇寧與中國家電研究院等合作伙伴攜手，成立Biu+聯合實驗室。實驗室將通過模擬用戶需求，全面優化產品、技術和用戶體驗，為用戶帶來極致體驗、極致價格和極致服務。

除了在產品端堅持“用戶為本”外，作為零售平臺巨頭，蘇寧堅持“客戶為尊”，堅持Biu+生態賦能，為行業內合作伙伴、智能硬件創新企業，提供技術、內容、品牌、零售多方面的支持。發布會上，劉東皓宣布已成立蘇寧生態鏈基金，為Biu+生態聯盟內創新型企業提供資金支持。

業內人士認為，從推出小Biu空調開始，蘇寧宣布開始正式涉足“冰洗空”大家電上游領域。憑借超強勁配置、超高性價比、互聯網爆款打法，以及專業售后服務，小Biu產品一戰樹立了“高配平價”的爆款形象。蘇寧本次發布小Biu全系產品，一方面是對系列智能產品的延續，為用戶提供性價比更高的智能產品，另一方面對于蘇寧布局IoT生態系統來說，也是邁出了重要一步。

2019年，IoT（物聯網）概念被提出的第20個年頭。

如果將其人格化，IoT本應充滿朝氣、活力滿滿。然而現實卻遠不如人意，玩家各自為營的割裂生態，尚未統一的標準和協議，參差不齊的用戶體驗，IoT的青春可謂兵荒馬亂。

但好在，邁過20歲這道檻之后，IoT的未來十分可期。一是因為有人工智能和5G這兩位得力助手伴其左右，二則是參與者逐漸意識到問題所在，走上正軌。

比如主流玩家之一華為，在3月14日召開了“真生態 臻品質”HUAWEI HiLink生態大會，華為消費者業務CEO余承東宣布，華為IoT生態戰略將全面升級為全場景智慧化戰略，圍繞HiAI、兩大開放平臺和三層結構化產品，憑借自身多年積累以及京東、居然之家合作伙伴的深度協同，力求在三年之內打造國內最佳IoT生態。

那么，這個“小目標”能否如期完成？華為將如何推進IoT的生態進程？又會給業界帶來哪些變化？

文：彬彬（熊出墨請注意）

戰略升級：左手技術 右手連接

IoT領域的痛點，總結起來不外乎兩個方面——標準和體驗。

終端設備之間的硬件協議、網絡協議、傳感器標準、連接標準、兼容性、接口等千差萬別，在互聯互通，相互調用時就會出現各種問題，也就是業界常說的信息孤島狀態。

這給用戶的使用帶來一系列麻煩，“互聯網之父”Vint Cerf就曾吐槽，如果用戶有100多種設備，難道需要安裝100個對應的App？此外，終端設備的智能程度，軟件應用的豐富程度等也都在拉低用戶體驗。

但即便如此，我們依然不能否定IoT前景之廣闊。IDC發布的報告顯示，2017年全球IoT市場規模已達6314億美元，預計2021年將突破1兆美元大關。國內市場的增長同樣被看好，2015年中國IoT市場規模達7500億人民幣，預計2020年將超過1.8萬億。

尤其是隨著人工智能和5G技術進步，IoT無疑將成為未來一段時間內互聯網產業發展的主要動力之一。因此，IoT行業亟需一個成熟的生態，加速美好愿景落地。

說來簡單，能夠擔此重任的企業卻屈指可數。國際上，蘋果、谷歌、亞馬遜此前都已有相關布局。國內眾多玩家也動作頻頻。華為在這次生態大會上宣布的戰略升級，從入口、連接和生態三大要素出發，為消費者提供更智能的自然交互入口，更適合中國家庭的高速穩定連接產品，更豐富的生態場景選擇。

圍繞HUAWEI HiLink智能家居三要素“入口、連接、生態”，華為帶來了全新升級的華為AI音箱、華為路由Q2 Pro、華為5G CPE、HUAWEI HiLink藍牙模組，以及眾多華為智選生態新品，展現出豐富的HUAWEI HiLink生態產品體系，其中，華為路由Q2 Pro子母路由，通過哪里信號不好插哪里，可以輕松覆蓋全家；凌霄千兆電力貓芯片和PLC Turbo技術的加持，更是可以無損擴展200M光纖寬帶；而且直接將智能設備同時穩定接入數量上限從10+提升到100+，近10倍的接入數量提升和極速穩定的連接效果讓智能家居全連接成為可能，與此同時，華為通過路由器的智能插件平臺安裝智能家居協議轉換插件，聯合了美的智能、PHILIPS hue、BOSE音響、SONOS音響等眾多頂尖品牌，實現了智能家居跨品牌的協同。

左手技術，右手連接。具體來看，華為一方面是持續以HiAI作為戰略投資方向，為所有智慧化業務提供核心驅動力。另一方面是要升級HUAWEI HiLink平臺，通過多種生態合作模式，豐富“1+8+N”三層結構化產品的數量。

并且，在建設生態的過程中，華為對自身的定位十分明確。余承東表示，“華為只做產業的賦能者，不做行業的掠奪者”。推動智能家居行業向前，華為不是要自己做家電，而是搭建一個開放的平臺，把更廣闊的空間留給合作伙伴，在技術、銷售渠道等層面為合作伙伴賦能。

正如華為消費者業務首席戰略官邵洋在AWE期間接受采訪時所說，華為布局IoT不為盈利，是因為行業需要新動力。基于此，生態戰略升級之后，華為才定下了未來3年內，會讓智慧IoT從夢想走向現實，讓1/3的中國智能家電支持HUAWEI HiLink，成為全主力，中國最佳IoT生態標準的目標。

深度協同，實現價值共創共享

HUAWEI HiLink是華為主推的硬件平臺，于2015年12月12日正式發布。三年多時間過去，平臺的入口連接數已達2.6億，連接4000萬家庭。

打開華為智能家居商城，我們能夠看到路由器、電視盒子、智能音箱、智能門鎖、掃地機器人、智能體脂稱、智能鞋柜、空氣凈化器等多款智能家居商品。

這一成績離不開眾多合作伙伴的支持。目前，接入HUAWEI HiLink生態伙伴數超過200家，覆蓋硬件廠商、家電廠商、渠道廠商以及內容服務提供商等。生態大會現場透露的HUAWEI HiLink平臺的未來動向，也無一不體現著其對合作伙伴的高度重視。

A. O.史密斯、BA、松下、西門子、奧克斯等全球知名企業都將與華為展開合作，全面對接HUAWEI Hilink平臺。此外，國內市場HUAWEI Hilink還將和京東、蘇寧、居然之家等在不同細分領域聯手，進行深度協同。

之前蘇寧自建的Biu+生態中已經有多款硬件產品，與華為簽約之后，在產品方面HUAWEI Hilink生態產品將與蘇寧Biu+生態硬件逐步互聯互通。

未來雙方不僅可以App互相控制對方的設備，還將打通銷售、營銷等環節，用戶在華為智能家居線上商城和HUAWEI Hilink線下實體店，將有機會買到蘇寧旗下的智能硬件。而蘇寧門店，或將為HUAWEI HiLink開設專區，以便讓用戶有更多的機會進行購買體驗。

另外，華為在與蘇寧、京東等伙伴合作的基礎上，還著手推進IoT、智能家居行業標準的統一。

去年，華為就與全國智標委簽訂戰略合作協議，智能家居國家標準的制定將以HUAWEI Hilink協議作為重要參考。這一方面能夠加速行業級別的標準和規范建立的進程，另一方面也使HUAWEI HiLink平臺在未來競爭中的話語權得以擴大。

據了解，目前接入Hilink協議的Wi-Fi類智能家居設備已達400萬臺左右，實現了4億APP鏈接。日后，HUAWEI Hilink協議有可能成為智能終端設備之間的“普通話”，打破現在因標準不同而產生的隔閡。

與居然之家之間的合作，也能體現生態之內價值地共創共享。據悉，華為和居然之家將發揮各自優勢，引入家居家電產品伙伴、戶內設計集成伙伴、生活綜合服務伙伴，共同探索HUAWEI HiLink全屋智能家居精裝解決方案。

這對于HUAWEI HiLink而言，是其從后裝向前裝跨進的重要一步。也就是說，未來在前裝領域，HUAWEI HiLink可以先競爭對手一步進入家庭空間。

有備而來，多重能力同時輸出

與上述合作伙伴資源共享，優勢互補之外，華為在建設IoT生態時還將把自身多年積累下的資源和能力開放給更多的品牌。

首先，技術層面。面對智能家居風口，傳統家居廠商往往是心有余而力不足，因為他們普遍缺少技術儲備。華為是通信領域的佼佼者，其能夠為合作伙伴提供的不是單一連接，而是公司30多年來在ICT領域全棧全場景的技術積累。

華為HiAI智慧終端計算平臺還將提供芯、端、云三個層面的技術開放，賦能合作伙伴。借助核心驅動力HiAI，華為IoT生態內的終端將變得更加智能。比如華為自研的凌霄系列芯片，今年將在HUAWEI HiLink生態中全面部署。接下來華為還會推出凌霄IoT Wi-Fi芯片系列，向生態合作伙伴開放。

并且，在入局智能家居這幾年時間里，華為意識到需要有一個載體連接華為和各個合作伙伴共同打造產品。于是，華為成立了全球最大的消費領域IoT實驗室——方舟實驗室。

方舟實驗室建有產品認證區、聯合創新區、產品陳列區以及場景開發區四大區域，是業界唯一能為生態伙伴提供眾多專業能力的平臺。依托方舟實驗室，華為IoT解決方案在單品體驗、跨設備體驗，以及賣場、地產家裝等場景體驗，都做到了有效覆蓋。

其次，產品端華為也在不停輸出。華為智能家居生態品牌“華為智選”，旗下產品都是由華為與專業領域的TOP級廠商或極具潛力的創新品牌聯合打造。從最初產品的定位設計到后期生產銷售，華為都進行深度參與。

在深度理解行業痛點之后，根據合作伙伴自身的特點，加我針對性地開放能力，幫助伙伴構建智能硬件，縮短產品上市周期。并通過Works with HUAWEI HiLink，對合作伙伴的產品進行測試認證。將其產品從單一型號集成，擴展和深入到全品類、全系列，覆蓋更廣場景。

再有就是渠道方面，華為將與合作品牌共享線上線下銷售渠道，為后者提供巨大的流量體系。余承東稱，目前華為線下體驗店超過4000家，接下來目標是擴展到近萬家。

以上工作做完，生態內合作伙伴的品牌價值和產品銷量都能夠得到提升。同時，終端設備之間都可被華為智能家居App控制，與平臺內的其他設備互聯互通，生態真正意義上達成開放、互通，用戶的交互體驗自然隨之更上一層樓。

痛點逐個擊破，熊出墨請注意認為，華為與眾多合作伙伴共建生態就像是在掀起IoT領域的一場變革。三年為期，生態建成之日便是變革完成之時。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權。

硬件到軟件，各大科技公司之間的紛爭從未停過。

正在進行的MWC2019，谷歌宣布與LG、Nokia、小米、vivo以及TCL達成合作，將在多款2019年推出的手機上加入Google Assistant專屬按鍵。

這一戰略聯盟的成立，正式拉開虛擬助理大戰的序幕。

事實上，智能手機僅是虛擬助理能夠落地的眾多場景之一。長遠來看，還有更為廣闊的天地在等著虛擬助理去開拓。手機廠商和谷歌的終極意圖恐怕也是在此。然而，復雜多變的現實因素卻又注定此行必不會是一帆風順，所以才有了眾人看到的手機廠商搭臺，谷歌唱戲。

文：彬彬（熊出墨請注意）

聯盟之后的雙贏

不知從何時起，虛擬助理逐漸成了智能手機的靈魂所在。

iPhone的Siri，三星手機的Bixby，小米手機的小愛同學，華為手機的小藝......主流廠商不斷通過更新迭代，刷新用戶之前對虛擬助理“傻傻笨笨”的認知。

另外，在手機開孔和實體按鍵能少則少的當下，有廠商還專門為虛擬助理配備一個實體按鍵，這一舉動足以正證明廠商對虛擬助理之重視。比如，小米目前最高級別的旗艦MIX 3就配有一顆小愛同學鍵，三星自S8系列加入的Bixby鍵，也保留至今。

Google Assistant的初次亮相是在2016年谷歌I/O大會，隨后其便成為谷歌Pixel手機標配和特色。雖然相較于Siri等虛擬助理要晚出生幾年，但是一次次的正面交鋒中，Google Assistant的表現都是后來居上。

Stone Temple在2018年曾做過專題研究，用5000多種不同的查詢問題對市面上的虛擬助理能力進行比較。最終Google Assistant勝出，其能回答超過90%的問題，并保證準確率高達80%。而Siri僅能回答其中80%的問題，準確率在40%左右。

2018年谷歌I/O大會上，Google Assistant的表現更是引得業內外廣泛關注。谷歌CEO桑達爾·皮查伊現場演示的視頻中，Google Assistant已經能夠成功“騙過”理發店、餐廳店員，為用戶完成預約等操作。

對于手機廠商來說，搭載Google Assistant是增強自身競爭力的一條捷徑。據悉，LG G8 ThinQ、V50 ThinQ，Nokia 4.2、3.2，小米9和MIX 3 5G版本等都在合作機型之內。

此外，在虛擬助理大戰中，Google Assistant還有一處顯而易見的優勢，目前這些合作廠商手機系統都是“Powered By Android”，而Android是由谷歌開發。有這一層關系打底，后續的更新中，谷歌自然是要比其他競爭對手更清楚應該往哪個方向去走，適配工作也更加得心應手。

站在谷歌的立場，與手機廠商聯盟帶來最直接的好處就是用戶群體的擴大。谷歌預計，聯盟建成之后將會有超過1億臺手機配有 Google Assistant 按鍵，這一數字要比谷歌Pixel手機過去兩年的總銷量還要高出N倍。IDC統計的數據顯示，2018年谷歌Pixel手機出貨量約為468萬臺，2017年為345萬臺。

并且，智能手機市場的縱深發力，還會加速Google Assistant向其他場景延伸，也就是IoT生態。之于手機廠商和谷歌，這更是一次雙贏。

前方依然挑戰重重

皮查伊曾把Google Assistant比喻成“一種跨越設備間的體驗”，即Google Assistant不會被局限在智能手機那小小的幾寸屏幕之內。

這很容易讓人聯想起“萬物互聯”。IoT是近兩年興起的又一個萬億級市場，各個機構對于IoT的前景都十分看好。谷歌從2016年便開始搭建面向消費級設備的IoT平臺——Android Things，經過8個預覽版的迭代，終于在2018年推出1.0正式版。

而Google Assistant，正是Android Things為開發者提供的核心服務之一。換言之，Google Assistant是谷歌在IoT領域布局中至關重要的一枚棋子。

2018年谷歌I/O 大會上，皮查伊表示Google Assistant已經登陸5億部設備。橫跨手機、汽車、家居等行業。并宣稱在2018年底將支持超過30種語言，進駐80個國家和地區，覆蓋全球超過95%的Android用戶。

日前，外媒The Verge報道，谷歌預計到1月底，Google Assistant將登陸10億部設備。Google Assistant副總裁曼努埃爾·布朗斯坦透露，10億部設備中，手機占了絕大多數，智能音響和其他智能家居產品在急劇增長。

用時8個月實現翻倍，值得肯定。但我們也不能忽略，前方依然有重重挑戰在等待著谷歌。

谷歌前進的同時，競爭對手在步步緊跟。亞馬遜、微軟、蘋果、百度等都是谷歌的勁敵。雖然在登錄設備總數上，谷歌甩開了其他競爭對手。但是在某些重要的細分賽道，結果卻不盡然。

智能音箱是虛擬助理的重要落地產品，也是業內公認的未來智能家居第一入口。Strategy Analytics發布的報告顯示，2018年第四季度，亞馬遜Echo以1370萬臺的出貨量位列行業第一，谷歌Home音箱排在第二位，出貨量為1150萬臺。

競爭對手還在通過抱團的方式試圖爭奪更大話語權。微軟Build2018大會上，CEO薩提亞·納德拉宣布微軟小娜與亞馬遜Alexa正式整合，取長補短發揮各自的優勢。根據之前雙方整合的思路，Alexa定位是生活助手，用于查看地圖、叫出租等生活服務，小娜則是成為用戶的工作助手。

以上所講是否給谷歌造成了壓力？谷歌的行為已經出賣了自己。

外媒報道，谷歌計劃在2019年發布自家首款廉價智能手機，借此吸引更多用戶使用谷歌生態系統。降價換市場，這與開篇所講聯盟智能手機的做法殊途同歸，因為谷歌瞄準的不僅是智能手機市場，還捎帶手算上了其他智能硬件，即IoT。

此外，谷歌還有諸多令它頭疼的問題。比如，什么時候才能真正入華？因為眾所周知的原因，前文關于谷歌的一切優勢和焦慮，其實都與我們關系并不大。即便2018年谷歌在臺灣發布Pixel 3系列手機時明確提到Google Assistant已經支持中文語音互動，大陸用戶距離Google Assistant也依然很遙遠。

而業內人士指出，這次有了手機廠商搭臺，情況或許會發生些許變化。合作名單中小米和TCL，對于Google Assistant進入國內市場有一定幫助。但考慮到虛擬助理對于網絡連接的要求，Google Assistant至多也只是曲線切入。

況且國內市場還已被“地頭蛇”盤踞。小米有小愛同學，百度有DuerOS，騰訊有騰訊叮當，阿里有天貓精靈。其中小米內置小愛同學的激活設備數超過1億臺，搭載DuerOS的激活設備數已達2億臺。

反觀海外市場，Google Assistant有助于國內廠商出海，可效果十分有限。之前小米、聯想等都已經與Google Assistant有過合作，小米在2018年宣布旗下智能家居產品已經能夠與Google Assistant協作，聯想在今年CES展會推出了一款內置Google Assistant的智能鬧鐘，但二者都未能激起較大浪花。

鑒于此，谷歌和手機廠商的合作是建立在雙贏的基礎之上，可這一基礎目前仍停留在愿景階段，讓其照進現實需要付出多少努力，我們目前尚不得而知，但顯然并非易事。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉載請聯系原作者獲取授權。

科技行業，每每談及未來風向，繞不開的兩個詞就是AI和5G。

在谷歌、微軟、高通、英偉達等國際巨頭眼中，AI和5G也是往后十年乃至更長一段時間之內不會動搖核心關鍵詞。為此，它們都在積極展開相關布局，以求在這場硝煙彌漫的戰事中獲得先機。

作為國內的中堅力量，BAT、華為、聯想等企業，深知競爭之激烈，但依舊是在迎難而上。9月26-27日，聯想在北京舉辦了主題為“智能變革、開放賦能”Tech World大會（聯想創新科技大會），在為期兩天的議程中，向業界交出一份成績單。

尤其是第二天的個人SIoT技術產品及開發者大會發布的一系列智能新品，更是展現出聯想的實力。最為關鍵的是，聯想還著重提到，要開放賦能，與合作伙伴共建智能物聯生態。

這也意味著在試水SIoT一年以后，聯想已經正式進入SIoT2.0時代，隨著明年5G的來臨，聯想將帶領著合作伙伴一同領跑智能物聯時代。

文：彬彬（熊出墨請注意）

令人滿意的成績單

猶記去年8月份，聯想中國提出“日出東方”中國區戰略，包括“智慧聯想 服務中國”的一個愿景和以產品為中心到客戶為中心，PC到Device+的兩個轉型。

熊出墨請注意曾說過，這一戰略真正落到聯想的業務中去十分不易。如今回頭再去看，不可否認，轉型已經初見成效。最具說服力的，8月16日聯想披露第一季度財報，數據顯示其2018年4月-6月總營收達到119.1億美元，同比增長16%，這已經是聯想連續兩個季度實現兩位數以上的營收增長。

落地到產品，聯想也做到了“令人滿意”。比如這次創新科技大會之上，聯想就把5G時代的智能物聯生活，為大家進行了預演。

據聯想集團董事長、CEO楊元慶介紹，聯想研究院擁有一支平均從業超過10年的團隊專注于5G技術，積極參與5G標準的制定，另有產品團隊致力于5G產品的設計與開發，并現場展示了目前全球首款可升級至5G的手機MOTO Z3。

眾所周知，5G手機這個承諾，已經有不少手機品牌提前許給了消費者，但幾乎所有人都是在講“明年率先推出”。而聯想除了8月份就已經發布的MOTO Z3手機，還計劃于2019年年初推出聯想5G通這一口袋熱點產品，以供身邊所有設備接入5G。

因此，楊元慶自信表示，“屆時聯想將成為首批為移動用戶提供5G體驗的廠商”。

智能物聯產品端也相當豐富。除了5G手機，當天還發布了包括智能電腦、智能平板、智能門鎖、空氣凈化器等在內的近20余款SIoT新品，這些設備之間可以互聯互通，有AI加持的同時甚至還可以實現語音或者手勢控制等功能。

以智能電腦為例，PC作為人類生產力工具的代表，已經有近40年的歷史，聯想的PC業務也是其主營。但現在對PC的概念進行革新，在聯想集團高級副總裁、個人電腦及智能設備集團總裁賈朝暉眼中，這絕非是在故弄玄虛。而是聯想在觀察到行業、市場、用戶需求的變化，人工智能、云、大數據等技術的成熟之后，希望能夠賦予PC新的生命力，給用戶帶來使用體驗的改善才提出的產品理念。

具體來看看為什么智能電腦更能夠代表SIoT時代的訴求？與傳統PC相比，智能電腦更強調永遠在線，可遠程管理以及嵌入本地、云端服務，和人的交互更自然（包括語音、手勢等），更安全，智能的分配計算力（比如游戲時、辦公時需要的計算力與云端數據有緊密的結合）等。

跳出PC，楊元慶說要為各行各業提供領先的智能化解決方案，當天的新品中也已經有多個產品來自合作伙伴。比如Lecoo智能指紋鎖聯網版、Lecoo智能體脂秤等，都是聯想將五大能力融合到合作伙伴的產品中，共同開發出的品質高、用戶體驗好的產品。

在熊出墨請注意看來，發力AI和5G，布局開放的生態，賦能合作伙伴，聯想的一只腳已經邁進了SIoT的收獲期。

不斷加深的護城河

既然說到提前布局，那我們不妨展開細講，主要包括兩個方面，一是AI領域，二是智能生態。

這其實也正是保證當下聯想三波戰略中第三波順利落地所必備的基礎。即研發新型的智能設備，圍繞“設備+云”和“基礎設施+云”打造新業務模式，并幫助各行各業的智能化轉型。

其一，在算法、大數據、計算力這AI的三要素的比拼中，聯想優勢地位已經確立。不知大家是否還記得去年聯想科技創新大會的主題，正是“人工智能，讓世界充滿AI”，可見AI在聯想業務中的重要地位。

楊元慶去年也直言要“All in AI”，利用聯想在算法、大數據、計算力方面的優勢，推動一個充滿愛（AI）的時代到來。聯想集團執行副總裁、中國區總裁劉軍在接受采訪時才表示，今年的產品、解決方案等等落地的展現，其實都是早有布局，聯想已經為此努力許久。

比如說大數據這一環。聯想是國內最大的制造企業數據集群，擁有超過12PB的數據，規模僅次于BAT；同時聯想在全球有9個數據中心，超過2000臺服務器。每天聯想新增的數據量超過30TB，每天處理的數據超過150億條。目前聯想已經擁有1000萬左右的月活用戶，通過遍布全球的終端設備，聯想能夠不斷的分析和迭代算法，作用到產品端。

再具體一些，對數據進行分析整理之后，聯想可以清楚地知道，哪個區域，哪個年齡段的用戶喜歡什么樣的產品，從而指導產品研發及生產。這樣一來，聯想的產品就能收獲越來越多用戶喜愛和好評。吸引更多用戶就意味著數據規模也進一步擴大，一個良性循環就此形成，聯想的AI生態也逐漸建成。

其二，聯想不斷通過智能生態的布局豐富智能物聯生態鏈，同時也在達成第三波戰略的后半程目標。就目前來看，聯想旗下的智能物聯生態已經是囊括了自有品牌、賦能品牌和第三方，形成“鐵三角”之勢。

自有品牌“聚焦非常核心”，聯想集團副總裁、中國區消費業務總經理張華表示，這類產品通常一年就聚焦在10個左右。

去年年底發布的Mirage AR頭盔，就是聯想自有品牌的代表產品之一。這款產品取得的市場認可也是超出預期，熊出墨請注意當時還進行過報道，其在發布后僅一天的時間就賣斷了貨。聯想官方給出的數據，截至目前，Mirage已經賣出50萬套，占領近80%的市場份額。今年創新科技大會上，聯想對這一產品線進行了更新，發布了新的AR手柄，支持更多游戲并且降低了對用戶手機配置的要求。

賦能品牌，指的的是Lecoo，前文中已經有所提及。這個品牌是在今年4月份伴隨著Lecoo三寶的發布而面市，就像“混血”一樣，聯想為合作伙伴提供產品、渠道、服務、AI和資本五個方面的助力，共同開發智能物聯產品。

還有第三方的產品，也就是來聯想智選。聯想從市場上海量的產品中，幫助用戶去挑選那些品質、用戶體驗、安全性等方面都達標的產品。據了解，這三類產品都能夠接入到開放的智能生態里去。

為設備廠商賦能之外，聯想還聯合業內領先的內容和云服務提供商構建智能物聯生態合作平臺，與用戶共同見證“設備+云+服務”的生態價值。綜上，聯想才得以在打造新業務模式的同時，不斷加深自己的護城河。

領跑者聯想

“不轉等死，轉了找死”，在面對轉型時，企業總是有一種天生的恐懼。有業內人士表示，這或許是來源于對轉型之后發展前景的未知。而反觀聯想，其在SIoT的轉型上走的卻是如此之堅定。

2017年12月發布SIoT策略至今，9個月時間里，聯想已經在平臺建設、設備研發、模組開放、合作伙伴拓展等方面取得了階段性勝利。

鑒于此，在本次創新科技大會上，聯想才提出另一個概念——SIoT2.0。劉軍解釋道，SIoT1.0時代剛剛切入這個市場的聯想，更多地是做試探，相當于為SIoT2.0時代做準備。而SIoT2.0時代，聯想將迎來屬于自己的爆發。

SIoT2.0時代的產品較SIoT1.0也將發生重大變化。首先是產品之間將從此前的孤島轉化成智能互聯。其次是產品與用戶之間，用戶交互方面，探索語音等其他控制方式的可能性，通過內置的AI去更好的了解并滿足用戶的需求。不僅僅是聯想，谷歌、蘋果、亞馬遜、三星、小米、海爾等等品牌，也都在嘗試打破產品與產品、產品與用戶之間的隔閡，實現更好地互動。

只有這樣，才能符合聯想對SIoT的定義，一是設備永遠在線，二是內嵌云平臺，三是智能服務。而這三個要素無疑都是要有5G、AI技術作為驅動，平臺、服務生態伙伴作為支撐。

為了更早迎來爆發那一天，聯想動作頻頻。在今年五四青年節當天，聯想聯合百余家企業共同成立了聯想SIoT合作社，并隨后在內部成立智能設備業務集團。而到了科技創新大會，劉軍宣布，聯想創投將成立一支10億元的生態基金用于支持SIoT生態合作伙伴的發展。

具體來看，面向平臺生態伙伴，聯想推出“SIoT引擎—魅影”計劃和“語音引擎—麗影”計劃，分別從IoT、語音智能兩個維度推進產品的智能化。并且，聯想為激勵開發者，還提發起了“千萬獎勵計劃”。面向服務生態伙伴，聯想也推出了相應地“AR引擎—幻影”計劃，向全球游戲和應用開發者開放AR SDK，為聯想的AR設備共同打造爆款游戲和應用。

針對設備合作伙伴的五大賦能，針對生態伙伴的三大計劃，聯想SIoT生態的開放屬性盡顯。

在熊出墨請注意看來，聯想憑借AI和5G的優勢，為用戶帶來了全新的智能生活和工作體驗，也為SIoT 2.0時代行業發展趨勢提供了一個風向標。這也正與劉軍對領跑者的理解不謀而合，“領跑者應該是生態重要貢獻者。”

中國經濟信息社發布的《2017—2018年中國物聯網發展年度報告》顯示，2017全年，我國物聯網的市場規模將已經突破了一萬億元，年復合增長率超過25%。可以預見，在AI和5G的加持之下，未來這一市場無疑將被再次擴大，領跑者的表現也就更加令人期待。

本文首發于微信公眾號「熊出墨請注意」，文：彬彬，轉載請注明來源并保證文章完整性

“你別看它個頭不大，但背后的學問可大了去了”，同事指著新買的智能音箱說道。

確實如此，在亞馬遜、谷歌、BAT等巨頭的廝殺之下，智能音箱在近兩年迅速進入了眾人的家居生活。那么一款小小的智能音箱為何會有如此之大的大的魔力？這就要從其背后的AI+IoT（人工智能＋物聯網）說起。

在遍地是偽風口的互聯網行業，巴菲特那句“潮水褪去，方知誰在裸泳”可謂十分適用。今天還在侃侃而談區塊鏈的投機者，明天醒來或許就會奔向另一個熱點。這樣的前提之下，真正有價值的風口人人都不愿錯過，這正是巨頭們紛紛布局AI+IoT的原因所在。

尤其最近小米上市更是將AI＋IoT產業推上一個小高潮。更有業內人士將今年列為AI+IoT爆發年，以科通芯城為代表的一撥扎根此領域多年的企業也正在成為時代紅利的收割者。

文：彬彬（熊出墨請注意）

AI+IoT勢不可擋

AI＋IoT最先帶動的就是智能音箱這一入口級產品。最為直接的表現就是降價促銷，巨頭們都開始做起了賠本生意。今年年初，有國外媒體報道，亞馬遜和谷歌在假日購物季節拿智能音箱開刀，大打折扣，甚至每臺都要虧損數美元，其中Amazon Echo Dot和Google Home Mini從50美元將至29美元。

國內的巨頭其實也玩起了同樣的套路，比如說去年雙11期間的天貓精靈X1，有用戶在499元的價格基礎之上使用400元優惠券，最后到手價99元。這一虧損數億搶市場的策略指導下，活動期間天貓精靈創下了100萬臺的銷售記錄。

眾人搶得熱火朝天之時，一個疑問也被拋了出來，瘋狂促銷的背后到底是何“陰謀”？與其說陰謀，倒不如說是陽謀。因為在萬物互聯的大勢之下，巨頭們或早或晚都已經開始了AI+IoT的布局，而智能音箱作為目前公認的智能家居第一入口，引來拼殺搶占也是在情理之中。

以國內的BAT為例，百度依靠自家的AI與IoT領域的資深玩家小米、硬蛋科技等展開合作；阿里則是近日在云棲大會·深圳峰會上高調宣布，IOT是繼電商、云計算、物流、金融之外第5大戰略領域；騰訊則是依靠QQ和微信的驅動，主打QQ物聯和微信硬件平臺。

因此，AI+IoT在未來的價值已經無需多言，巨頭們的布局足以說明一切，業內外也終將意識到這一點。而近日小米上市，則起到了很好的助推作用，甚至不少分析將這稱為引爆AI+IoT市場的導火索。

小米在去年舉辦的IoT大會上就曾宣布自己已經是世界上最大的IoT消費級硬件平臺，在其這次的招股書之中，也有提到，目前平臺連接的IoT智能硬件已經超過1億臺。

在談到未來IoT市場前景之時，專業機構給出的預測也大多是持看好態度。如麥肯錫報告預測，全球IoT市場有望在2025年之前達到11萬億美元，硬件市場將在2020年達到530億美元的規模。

政策方面的利好更是為AI＋IoT的爆發帶來了更大的機遇。去年3月，AI被寫入了政府工作報告。而IoT也被列入《中國制造2025》計劃中，成為中國制造轉型升級的關鍵因素之一。

在熊出墨請注意看來，未來AI+IoT能夠深入到各行各業之中，提高生產能力和管理水平，進而促進國民經濟發展，提高人民生活水平。而在這個過程之中，除了上述積極布局的巨頭之外，扎根于此多年的企業，也會扮演起紅利收割者的角色。

科通芯城的雙引擎發展模式賦能行業

顯然，科通芯城就是這樣一家企業，這家在IC采購行業擁有8年實戰經驗的B2B電商交易平臺，搭建了“自營＋第三方供銷上”入駐的模式，并提供供應鏈金融服務。2014年，科通芯城旗下“硬蛋平臺“上線，通過不斷的摸索確定了”IC電商業務＋硬蛋“的雙引擎發展模式，并且跑通了三種商業模式，在實現自身盈利的同時又賦能整個硬件產業。目前已經做到了國內最大，與英特爾、微軟、博通、松下等公司都保持著良好的合作關系。

首先是科通芯城和硬蛋平臺之間的互相成就。數據顯示，在科通芯城的扶持下，硬蛋平臺自成立以來，至今已經匯聚了24000多個智能硬件項目，15000家供應商和2000萬的粉絲。

從規模上看，硬蛋平臺已經是全國最大的智能硬件創新創業平臺。這樣一來，其對于科通芯城平臺的導流作用就開始顯現。科通芯城目前平臺有上萬家交易客戶，仍在每年以30%左右的速度增長，這其中就有硬蛋平臺做出的貢獻。比如說當硬蛋平臺上的客戶有采購IC元器件的需求，那么很自然就能夠把客戶導流至科通芯城平臺。

并且在硬蛋科技的導流之下，科通芯城的獲客成本得到了極大降低。據科通芯城副總裁郭菁菁透露，一般小企業在科通芯城平臺一年的采購規模為70-80萬人民幣，通過硬蛋導流的獲客成本僅為1000元。這或許要歸功于硬蛋科技精準的營銷策略，即影響企業采購決策的負責人。

舉個例子，在日常的線上線下活動之中，硬蛋科技會對參與活動的企業采購者“打標簽”，并根據其所在行業定向推送最新的行業資訊以及精準營銷，最終促成交易。

其次，硬蛋科技不僅做供應鏈方面的服務，其硬蛋實驗室還在研發自己的AI模塊，幫助其他企業實現智能硬件產品的落地。其團隊獨立研發出的開普勒系統，將作為AI行業解決方案出售給智能汽車、掃地機器人等硬件公司。目前也已經有了成功的應用案例，比如正式量產的SLAM掃地機器人。

此外，硬蛋實驗室將相繼推出，K-圖像處理模塊、K-ADAS等AI模塊，將用于智能制造升級、AI+工業自動化上。據硬蛋實驗室由首席架構師苑貴強介紹，這一服務更多偏向的是傳統企業以及中小制造企業。因為對于這些企業而言，巨頭們對外宣傳的AI、IoT等這些高大上的技術，很難普及到他們之上。而科通芯城正好作為中間方，去對接他們的實際需求，為其提供化整為零的定制服務。

據悉，目前硬蛋科技對于制造業的AI改造多集中在PCB行業，比如傳統分揀、貼膜機等這些需要人工的工作。

最后，項目孵化的投資收益也是硬蛋科技變現的重要途徑之一。硬蛋平臺之上有著海量的創業項目，對于一些優質的項目，硬蛋利用自身的資本、上下游資源、技術實力等進行扶持，在三大商業模式之中，這體現了其較為長遠的規劃。

例如，易造機器人網就是硬蛋科技在工業機器人方面，通過兩三年時間孵化出來的成功案例。其隸屬于硬蛋平臺的機器人生態系統，為10萬億市場的工業機器人和智能制造行業服務。2017年，易造機器人網實現了7個億的銷售額，科通芯城創始人康敬偉曾在采訪中表示預計今年易造機器人網能夠實現100%的增長。

AI＋IoT產業化背后的機遇與挑戰

AR、VR、AI、區塊鏈......互聯網行業的風口數不勝數，并且風口變化速度也經常是打得人措手不及。創業者應該對此深有體會，尤其是近幾年，往往自己的公司還沒能實現崛起，風口就已經不在了。

比如說AR和VR，業內對其評論最多的一句話就是元年之后就進入了寒冬。對此有技術人員向熊出墨請注意做出了解釋，因為AR和VR技術最早是被用于軍方，比如航天員訓練等等。但后來進入市場，想要實現商業化，其過高的成本成了一個致命點。同時還有技術方面的制約，導致用戶體驗達不到預期，因此AR、VR只是曇花一現。

而此后又迎來了人工智能的時代風口。中商產業研究院數據顯示，2017年中國人工智能市場規模達人民幣152.1億元，按年增長51.2%;隨著人工智能技術逐漸成熟，科技、制造業等業界巨頭布局的深入以及應用場景不斷擴展，2018年中國人工智能市場規模預料達到人民幣238.2億元。

與人工智能幾乎同一時間被提及的，就是AI＋IoT，不停變化的風口給行業帶來了機遇，但也帶來了巨大的挑戰，到底是扎根一個行業還是不斷去追逐風口？

實際上，硬蛋科技在推出之處也曾經歷過相當長一段時間的摸索。比如針對C端用戶提供商城服務，針對B端用戶提供產品眾籌服務，線下沙龍以及活動等等，在不斷摸索中發現，只有結合核心的供應鏈和技術優勢，去做硬件行業的服務者、連接者、賦能者才是正道。

因為無論是AR、VR、區塊鏈、還是AI+IoT，哪一個風口，其對于服務，對于硬件的需求都是不會變的。例如虛無縹緲的區塊鏈風口之下，像比特大陸這樣的玩家也成了科通芯城的客戶。

商業模式和盈利能力最能反映一個企業的實力。業績是最好的例證，根據3月27日科通芯城公布的全年財報顯示，公司已經走出去年惡意沽空報告的陰霾，實現3億元人民幣的盈利。

具體來看，科通芯城2017年全年總商品交易額達252億元，年增長16%左右。其中37.1%是來自自營業務，44.1%來自第三方平臺，18.8%來自供應鏈融資業務。全年大概有31176家交易客戶，較2016年增加50.6%。在新的商業模式愈加清晰之時，康敬偉表示2018年公司的盈利能力將在2017年的基礎上大幅提升，預計總盈利能力會保持在20%-30%的增長。

可見，把IC元器件作為切入點，為企業提供基于硬件、計算能力、人工智能以及物聯網方面的服務，科通芯城已經找到了最適合自己的發展之路，在風口變化如此之快的時代下立足。尤其是在智能化浪潮的席卷之下，其公司發展也在步入快車道。

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