多年來，OPPO和vivo都被外界譽為一對兄弟，而行業人士則把兩家形象的稱之為藍綠大廠。在過去的2016年里，OPPO和vivo更是上演了一場讓人驚訝的逆襲之戰，成功躋身一線陣營。

不過，在vivo發布了雙曲面屏的XPlay 6手機后，OPPO和vivo曾經高度相似的發展策略被終結。隨著全面屏手機X20的發布，OPPO和vivo在發展策略上已經分道揚鑣，vivo正試圖用差異化的戰略，走一條屬于自己的路。

　OPPO迎來最危險的時刻

正如此前金立董事長劉立榮所預言的那樣，2017年將是手機的全面屏普及元年。在蘋果和三星推出全面屏手機后，以小米、vivo和金立等為代表的國產手機品牌也在快速跟進。在小米MIX 2發布后不久，vivo在居庸關長城亮出了自己的全面屏手機X20。

如果說今年6月份OPPO邀請了全國大半兒明星為R11代言，并通過浙江衛視直播發布會。現在看來， vivo在居庸關長城為X20這款新品搞的發布會，陣勢和影響力絲毫不遜于OPPO。不過，對于vivo來說，轉戰全面屏的真正意義，是與OPPO在產品線上形成了明顯的差異化。

眾所周知，目前OPPO只有一款旗艦R系列，Find系列已經被雪藏多年。反觀vivo，擁有X系列和XPlay兩大旗艦，并且兩大系列各有特點。從價位上來看，OPPO手機的價位仍舊在3000元左右徘徊，而vivo則借XPlay 6成功的把價位拉升到了4000元以上的價格區間。暫且不說vivo XPlay 6的銷量有多少，但在品牌溢價方面，vivo已經成功的把OPPO甩在了后面。

雖說目前OPPO在市場份額上仍然占據優勢，但在去年上演的市場逆襲中，OPPO和vivo兩個手機品牌的市場份額都在向上攀升。市場研究機構Gartner公布的全球移動設備報告顯示，今年第二季度OPPO出貨量從去年同期的1810萬上升至2600萬臺，份額從5.3%上增至7.1%;vivo出貨量由去年同期的1420萬上升至2430萬臺，市場份額由4.1%上升至6.6%。

從數據上來看，OPPO的市場份額只比vivo高出0.5個百分點。在全面屏概念火爆的市場背景下，vivo下一季度市場份額有可能會超越OPPO，因為OPPO目前只有R11這款旗艦手機。既便OPPO下一季度能夠推出全面屏手機，但vivo這種先入為主的優勢，OPPO如何打破?

尤其不容忽視的一點就是，雖說小米推出了全面屏手機MIX2，夏普有S2，但在3000元左右的價格區間，只有vivo X20一款產品。目前，OPPO R11在線下渠道的價格是2500元左右，vivo X20的售價是2998元，對于消費者而言，多花幾百塊錢買搭載了全面屏的X20手機性價比更高。所以，一旦vivo X20全面鋪貨，OPPO將迎來最危險的時刻。

vivo超越OPPO面臨諸多挑戰

就目前的形勢來看，vivo全面屏手機X20的發布對OPPO構成了威脅。不過，vivo能否在市場份額上超過OPPO還是一個未知數。從過往的歷史來看，OPPO和vivo這兩個手機品牌的迅速崛起，并不是單純的拼產品，而是一場綜合實力的較量。

作為同是段永平控股的兩個手機品牌，多年來OPPO和vivo在客戶群體上有高度的重合，都將18-30歲的年輕群體作為潛在客戶群。不同的是，OPPO成立時間要比vivo早5年，這5年可以說是OPPO的品牌優勢。或許是這個原因，OPPO的市場份額一直要比vivo高一些。事實上，OPPO真正的優勢，是對客戶群體的精準理解。

對OPPO的旗艦產品進行分析不難發現，拍照和外觀是兩大賣點。不可否認，在拍照方面OPPO并不是最早引入雙攝像頭的廠商，但在成像質量方面，今年6月發布的旗艦R11難逢對手，拍照已經成為OPPO這個手機品牌的核心競爭力。從客戶群體來看，OPPO手機的客戶群體多是女性。通過提升拍照和外觀，OPPO手機已經成功的占領了18-30歲的女性水費群體。

在挖掘客戶需求方面，vivo走過彎路。最早，vivo定位音樂手機，因為vivo的前身是風靡大學校園的步步高音樂手機。2012年，vivo發布了第一款X系列手機，主打HIFI音質和超薄機身。在隨后的幾年里，vivo先后推出了主打HIFI音質X3、X5等手機，這也強化了vivo音樂手機的品牌形象。相應的，vivo手機客戶群體也多以音樂發燒友為主，并且多是男性。不難看出，vivo的客戶群體與OPPO的客戶群體并不重合。

最近兩年，在深耕HIFI音質的同時，vivo也在強化拍照功能，畢竟拍照已經成為智能手機使用頻率最高的功能之一。去年，vivo推出了搭載前置雙攝像頭的X9，以及擁有后置雙攝像頭的XPlay6。至此，音樂、拍照成為vivo手機的兩大核心競爭力。客觀地說，HIFI功能的受眾較小，這也是vivo發力拍照的原因，畢竟拍照是一個大眾化的需求。

從今年第二季度的銷量來看，vivo強化拍照這一核心競爭力的做法是成功的，銷量增長速度明顯加快。只是，vivo想用拍照蠶食OPPO的市場份額仍需時日。目前，全面屏這一優勢是vivo的加分項，因為OPPO目前還沒有推出全面屏手機。可以肯定的一點就是，如果OPPO全面屏手機下一季度無法上市，vivo的市場份額將會超越OPPO。一旦OPPO的全面屏手機上市，OPPO與vivo兩大手機品牌的競爭將再次陷入焦灼的狀態。

通過對自自發展戰略的修正，以及對客戶需求的深度挖掘，vivo與OPPO之間的差距正不斷縮小。在全面屏這場戰爭上，vivo有先入為主的優勢，但全面超越OPPO，必須在品牌影響力和技術層面繼續努力。

結語：在市場份額只有0.5個百分點的差距下，vivo搶先推出全面屏手機，這對OPPO而言絕對是威脅。不過，vivo轉戰全面屏還不是OPPO最危險的時刻。如果OPPO的全面屏手機無法在今年第三季度上市，那才是OPPO最危險的時刻。