十年時間，中國科技企業能呈現怎樣的驚喜？

從為人掣肘到掌握核心技術，從默默無聞到走向世界，從身后跟隨到反超引領，過去十年中國科技企業紛紛拿出看家本領，在各自領域做大做強，對應的行業也隨之迎來井噴。

智能手機市場就非常具有代表性。

十年之前，三星、蘋果、諾基亞等國外品牌表現強勢，在國內市場盤踞頗多份額。十年間，中國智能手機企業奮起直追，國產品牌的市占率逐年提升。時至今日，市場早已形成集體圍攻蘋果之格局。在世界舞臺亦是如此，數據顯示，全球排名前十的智能手機品牌中，8個是中國品牌。

星河流轉之間，科技企業是最直接的參與者，亦是我們觀察產業變遷的最佳切入點。近期，一份手機行業的“滿分成績單”就生動描繪著中國科技的進化之道。

2012年11月，vivo X1系列在水立方發布，vivo X系列由此正式啟航。2023年11月，vivo X100系列再次選擇水立方亮相，展示了十一年后的滿分成績單。從1到100，vivo X100系列在性能、影像、設計、體驗等多個維度成功拿下滿分。

巔峰之作，水到渠成地征服全場。數據顯示，從預售開始到當天24:00，vivo X100系列的預售銷量與上代產品相比增長了740%，這無疑讓11月21日的正式開售更加令人期待。

接下來，就讓我們一起來解讀這張滿分成績單。

首銷制勝，戰斗力滿分

2023年，全球智能手機換機周期創下歷史新高。在愈發理性的消費觀念之下，消費者甚至40個月以上不換新手機，新機上市將面臨的是業內外近乎苛刻的審視。

基于此番客觀背景，vivo X100系列面市以來的火爆反響，難能可貴。但是與此同時，結合其滿分表現而言，一切又有據可循。

縱向來看，vivo X100系列是X家族有史以來最強機型。

2012年，vivo X1系列作為家族開山產品，以“全球首款最薄Hi-Fi手機”立身的同時，更宣告著X系列對于設計、性能等方面的極致追求。視線轉移至十一年之后的vivo X100系列，家族的差異化特性、優勢能力得到了充分強化。

全新的日月星辰設計語言，賦予vivo X100系列辨識度極高的外觀，既具備高端旗艦應有的精致感，又能在千篇一律的審美疲勞時代讓人眼前一亮。

上手體驗就會發現，這份驚喜感表里如一。在影像、性能、續航、智慧能力等各個維度，vivo X100系列戰斗力拉滿。

比如全新升級的影像體驗，手機行業都在卷拍月亮，vivo X100系列則換道超車拍起太陽。憑借鏡頭模組和算法的創新，提供“長焦懸日”的差異化體驗，用戶可以更加清晰地拍到太陽。提高極端場景下的移動影像上限，打開了更多體驗可能性，也著實讓vivo秀了一把影像實力。

此外，換個視角認識世界的長焦微距，4K電影人像視頻拍攝體驗，讓人更放心的續航能力以及內置藍心大模型，支持更多智慧交互功能的OriginOS 4系統，也從各個側面佐證：vivo X100系列充分強化X家族已有的優勢能力，以滿分體驗超越用戶期待。

橫向來看，引領行業的產品力是打動消費者的根本原因。

“天花板之上是什么？二樓”，新品發布現場，vivo產品副總裁黃韜的幽默化表達，凸顯他對vivo X100系列產品力的自信。

放眼全行業，與其他高端競品相比，vivo X100系列在多項產品力上都突破行業天花板，率先登上“二樓”甚至“三樓”。以最核心的性能為例，vivo X100系列首發天璣9300芯片，作為聯發科年度旗艦芯片，CPU、GPU、APU等性能都得到顯著提升，不僅在安卓陣營霸榜，與蘋果A17芯片相比也能打得有來有回。

更重要的是，應了行業公認的“天璣調校看藍廠”，vivo與聯發科深度聯合，從天璣9300的前期研發到應用層面軟硬協同的優化，最大程度釋放旗艦SoC性能。

在實際測試中，vivo X100系列的安兔兔跑分突破224萬分，穩居性能榜首；全球首發的LPDDR5T存儲，也刷新了行業最高速率；GeekBench性能測試中，vivo X100系列單核跑分位居安卓陣營第一，多核性能力壓群雄，比iPhone要更勝一籌。

TOP級性能落到在具體應用場景，對應著用戶體驗躍遷。比如游戲場景，vivo X100系列帶來了游戲插幀、游戲光追等更強大的游戲體驗，同時還實現了更低的功耗，更加“冷靜”的機身溫度。

綜上，集多個首發、首創光環于一身，vivo X100系列不僅標志著X家族的質變進化，更在性能、影像、智慧交互等產品力上全面引領行業。

戰斗力頂滿，首銷制勝自然是情理之中。因此，黃韜強調稱，去年X90 Pro+打了一整年，今年X100系列作為年度旗艦、行業標桿，還要“再打一整年”。

探索極致，科技力滿分

“埋頭種因”，vivo創始人沈煒多次強調過這個詞。在vivo公司內部，“埋頭種因，果水到渠成”所代表的長期主義價值觀也早已深入人心。

體現在vivo X100系列之上，戰斗力滿分是果，科技力滿分是因。

前文提到的影像標桿、性能巔峰等極致體驗，深層均是科技力在支撐。所以，vivo X100系列是vivo科技力的集中展現，此次vivo也“高調”地把科技力從幕后搬至臺前，正式發布了技術品牌“藍科技”，包括藍晶芯片技術棧、藍海續航系統、藍心大模型、藍河操作系統。

以vivo X100系列主打的影像功能為例，左手自主研發，右手聯合打造，實現了從光學器件到芯片算法的移動影像全鏈路滲透。

首先是鏡頭模組的升級。

vivo X100系列搭載大底潛望長焦，實現行業最大光圈一英寸主攝的同時，浮動鏡組技術帶來了極強解析力和對焦能力，使其既支持100倍數碼變焦，也能滿足長焦微距、長焦特寫人像等需求，覆蓋拍遠拍近、拍人拍景等全場景。

而且，vivo X100系列的長焦鏡頭擁有頂尖的色差控制能力，是手機行業首個獲得蔡司認證APO長焦鏡頭，逆光環境下長焦懸日的拍太陽實力就是最直觀的體現。

其次是自研芯片的加持。

深耕影像賽道，vivo的自研影像芯片已經更新至第三代。vivo X100系列搭載的最新自研影像芯片V3采用6nm制程工藝，與天璣9300雙芯協同，使得實時影像算力再次進化，且能效比提升了30%。

落地到功能，雙芯優勢可謂行業獨一檔。電影級焦外散景虛化、全自動主體焦點檢測和切換、電影級膚質優化和電影色彩處理等4K電影人像模式的超級體驗，使成片更具專業質感，還有安卓平臺業界首次實現的4K電影人像視頻及4K級拍后編輯功能，vivo先人一步將移動影像帶入了強計算攝影時代。

最后是算法層面的協同優化。

得益于全新的蔡司光學攝影系統、自研影像芯片V3的硬件支持，vivo的計算攝影、原像引擎算法再次進化，在超清畫質、臻彩還原、算力加速三個方面全面提升。比如長焦微距功能便是依靠原像引擎獲得幾乎無損的1:1放大率。

鑒于此，vivo X100系列極致體驗的底層支撐已然清晰：突出的技術實力疊加頂級的硬件，vivo成為市場旗艦新標桿。

并且，技術研發一定是以用戶需求為導向。從光學、算力、算法全鏈路升級影像能力，解決的是用戶實際的拍照、攝像痛點；研發更大容量、更快閃充、更輕薄體積的藍海續航系統，滿足的是用戶對手機續航的新需求；把大模型能力植入手機助力，同理也是從用戶日益增長的智慧交互需求出發。

堅持“埋頭種因”，從X1到X100，持續超飽和的技術研發投入為vivo積蓄能量，藍科技正是vivo產品核心競爭力的基石。數據顯示，vivo公司整體研發人員占比超過75%，研發投入金額巨大，在手機領域位于第一梯隊。

后方陣地對科技力的信仰和執行，為前方產品源源不斷地輸送戰斗力。

從1到100，成長力滿分

厚積薄發，從1到100，每一分的成長都是腳踏實地、本分經營的回報。

復盤vivo X家族的發展歷程，每一代產品在其對應的行業環境里都有著顯著的突破與創新：

vivo X1系列全球首款最薄Hi-Fi手機

vivo X9系列全球首款前置雙攝

vivo X27系列首款升降攝像頭設計

vivo X50系列超穩微云臺防抖

vivo X60 Pro+ 搭載vivo蔡司聯合影像系統

vivo X70系列首發自研影像芯片，同時集超高透玻璃鏡片、全新鍍膜工藝、蔡司自然色彩等亮點于一身

vivo X80系列光學器件、自研芯片再次升級

vivo X90系列實現影像系統的全鏈路升級

顯然，從2021年的vivo X70系列開始，“埋頭種因”的vivo邁入了技術爆發期。

于內，持續精進研發，自研技術開花結果。微云臺、影像芯片、原像引擎等不斷強化vivo X家族的技術領先心智，影像之外的一系列創新成果也開始應用到產品之上；于外，與聯發科、蔡司等合作伙伴強強聯合，且合作不斷深化，聯手從底層去重新定義旗艦SoC、旗艦影像系統。

這直接驅動了產品、體驗層面的質變，登頂影像之巔、性能再打一整年、跑通端側百億大模型，諸多差異化優勢傍身，vivo X100系列順利收獲用戶認可，喚醒用戶的換新意愿，在紅海市場之中用科技力開拓出一片新“藍”海。

放大至科技產業，技術與市場雙向奔赴，其實也正是中國科技近十年能保持創新活力的重要原因之一。

例如汽車產業，過去中國與全球汽車市場的連接是典型的“市場換技術”，國外企業看重中國市場潛力，中國本土車企則需要先進的技術支持，合資引進成為主流。通過持續的技術追趕以及新能源的換道超車戰略，技術話語權逐漸轉移到中國車企手中，掀起新一輪的“反向合資”，中國品牌的市場競爭力也在全球得到驗證，拿下新能源市場的半壁江山。

時代造英雄，英雄亦適時。中國科技閃耀世界舞臺，作為最基本單元的中國科技企業，既是時代洪流的受益者，亦是新時代的造就者。

視線回到智能手機市場，藍科技不僅是vivo的安身立命之本，更在智能手機進化史中留下了屬于中國科技的一抹藍色。

尤其是面對即將到來的AI升級浪潮，端側大模型成為智能手機行業賽點，vivo目前已領先一個身位。

vivo藍心大模型歷時六年自研，覆蓋十億、百億、千億三個參數量級，在C-Eval、CMMLU、SuperCLUE等榜單中均處于中文大模型的第一名。通過大參數AI算力的端側部署與云端服務，vivo X100系列搭載的藍心大模型已經全面覆蓋核心應用場景。

技術領跑行業，與日后贏得用戶、市場相互呼應，這場未來之戰又將是“因果論”的一處有力見證。

所以，從1到100，vivo以十一年的沉淀和成長換來滿分成績單。如今站在滿分的新起點，vivo X100系列再次展現了強勁成長力。

新一輪的創新周期、收獲周期，中國科技繼續群星閃耀。

本文來自熊出墨請注意，轉載請聯系原作者獲取授權

【烽巢網】

Vivo在中國的年度開發者大會上發布了基于Android的新操作系統。OriginOS是FuntouchOS的繼任者，其特點是對設計進行了全面的改革，將小部件優先化，以網格狀布局排列。這些小部件可以通過名為 "納米警報 "的通知進行自我更新。

"OriginOS的起源圍繞著基于智能手機消費者需求的三個前沿：設計、流暢性和便利性，"Vivo在一份聲明中說。"OriginOS將熟悉的功能與新的令人興奮的設計重新利用，以創造終極的智能手機體驗。"

在所有的Android皮膚版本中，Vivo的FuntouchOS一直以來都是與iOS最明顯的一個版本，它的通知設計、調色板和透明度的使用都很相似。OriginOS基于磁貼的小部件方式與蘋果今年推出的iOS 14相差無幾，雖然那本身并不是最獨特的設計。Vivo方面表示，它的靈感來自于華容道，即Klotski滑動積木拼圖的中國變體。

Vivo還聲稱OriginOS的資源消耗會比FuntouchOS少很多，對RAM的要求也更低。我們必須在它推出后親自測試，但這方面的信息很少--Vivo沒有說任何關于發布日期的事情。不過，該公司確實展示了在其當前X50旗艦手機上運行的操作系統的模擬圖。

【烽巢網】

Vivo正在開發一款我所見過的外觀最酷的手機。在微博上發布的一段視頻中(Android Authority發現了這段視頻)，該公司證實，其尚未確定名字和發布日期的新手機，可以通過按一個按鈕來改變后蓋的顏色。

該公司聲稱使用電致變色玻璃來達到這種炫目的效果，一加科技(OnePlus)在其概念手機One中采用了同樣的技術，在不使用時遮蔽后置攝像頭。在2020年國際消費電子展上展示的一加概念證明中，一個電信號可以讓玻璃在著色和透明之間切換。Vivo的實現更進一步，利用該技術改變手機玻璃背面的顏色，這是一個更有趣的聚會把戲。

幾年前，當華為P20 Pro發布時，它亮麗的外觀令我震驚，但這款神秘的手機更有吸引力。當然，只要按下側面的一個按鈕，手機就會在相同的顏色之間搖擺:白色，然后是深藍，還有短暫的淡紫色。

如果你還沒看夠這款手機，微博上還有一個視頻展示了這款變色手機。有趣的是，這款手機的攝像頭模塊并沒有被膠帶覆蓋，它看起來與該公司7月份上市的X50旗艦手機驚人地相似。希望我們很快就能聽到關于這款有趣手機的消息。

“華米OV”國產四強中，無論是小米，還是華為或者OPPO都有一款自己智能手表，唯獨與OPPO并稱“藍綠大廠”的vivo卻遲遲沒有動作。

就目前市場戰局來看，僅靠單一產品已經難更好的生存下去，再加上智能手機戰場里眾多玩家打得不可開交，你追我趕難分勝負。在局中的每一個玩家都想突出重圍，vivo也不例外。

掉隊IoT

在5G技術來臨的時代，除了帶來了5G智能手機之外，在其他方面也有無限可能。

5G技術的延時低高可靠、覆蓋廣以及超密集組網等特性，都為IoT的快速發展提供了助力。智能手機紅利正在逐漸消失，而智能手機作為高頻率使用的智能硬件，是IoT入口不二選擇。在這種趨勢下，布局IoT成了各大手機廠商的頭號選擇。

市場調研機構MarketsandMarkets在報告里表示，2018年的智慧城市IoT的市場規模已經達到795億美元，預計到2023年時，IoT市場規模將會達到2196億美元，2018年-2023年的年復合增長率為22.5%。

IoT的無限未來在吸引著無數的選手入場。

無論是早早就入局的小米，還是曾經認為可穿戴設備還是一個虛概念的OPPO創始人兼CEO陳明永，都押注了IoT。

在去年小米啟動“手機+AIoT”的雙引擎戰略，將AIoT放到與手機一個級別對待。根據小米的財報數據，2019年全年小米的IoT和生活消費品業務收入為620.88億元人民幣，和2018年相比增長達到41.7%。小米創始人雷軍在今年給內部員工的公開信中，表示將會在五年之內在AIoT上投入五百億。

而看見風口的OPPO也不甘示弱，在今年年初就推出了一款OPPO Watch作為IoT的敲門磚。2019年的未來科技大會上，OPPO創始人兼CEO陳明永表示，“此刻，我要說，OPPO不僅是一家手機公司，有超過一半與人工智能、5G和智能設備相關。可以看到，萬物互聯就在眼前。”

但是在一眾廠商紛紛下水的時候，甚至連和vivo經常并排被稱為“藍綠大廠”的OPPO都已經有了動作之后，vivo依然沒有大動作。

其實vivo在此前也有傳出過IoT的聲音，甚至比OPPO還要早。vivo全球研究院院長周圍說過，“vivo正在與合作廠商以Jovi智能語音系統為基礎，通過建立應用層協議，發布Jovi物聯，以逐步實現一個App控制智能家居中所有設備的愿景。”

最近有傳聞vivo 旗下產品vivo Watch已經通過3C認證，可能在下個月即將問世，但是并沒有官方的確切消息。目前在IoT方面，vivo還是沒有激起更多的浪花，在智能手機方面vivo也并沒有過得順風順水。

囿于高價低配

作為“藍綠大廠”之一的vivo，一直難以消除給大眾高價低配的印象。

最近vivo的X50系列推出，引起一番熱議。vivo X50系列之所以引起熱議的原因，是由于vivo首次將微云臺技術應用在手機上。

根據相關介紹，vivo X50系列融入了微云臺技術之后，無論是在視頻還是照片的拍攝上，都可以達到兩倍的立體防抖效果；還有超感光夜景拍攝和超級夜景4.0算法，也能保證在夜間拍攝效果。

所以vivo X50系列一經推出時，就有媒體稱vivo要搶大疆的飯碗了。但先不論vivo能否搶得動大疆的飯碗，除了融入亮眼的微云臺技術之外，vivo X50系列搭載的處理器還是被吐槽有高價低配的嫌疑。

vivo X50系列售價3498起的產品，搭載的是高通驍龍765G的處理器。而同樣是搭配高通驍龍765G處理器的小米10青春版，起價為2099元。vivo自身之前發布的Z6手機，也是搭配的高通驍龍765G處理器，在內置8GB+128GB的情況下，售價也僅為2598元，遠低于X50系列的價格。

同時還要注意到在vivo X50系列里，配置了微云臺技術的僅有X50 Pro，而X50 Pro搭配的也是高通驍龍765G處理器，起售價為4298元。搭載了高通驍龍865處理器的X50 Pro 起售價為4998元。

在今年眾多手機廠商紛紛打起價格戰的關口，vivo僅憑著微云臺技術，恐怕還不能夠完全打動消費者的心。而在變幻莫測的智能手機戰場里，vivo已經等不起了。

智能手機戰況膠著

vivo和OPPO可以說是一對難分難解的難兄難弟，同樣為線下起家，如今線下的優勢卻在逐漸消失。而vivo和OPPO之間的角力戰，也從來沒有停止。

根據IDC發布的2020年第一季度全球手機出貨量市場報告結果顯示，2020年第一季度在手機出貨量方面OPPO被vivo擠出前五，在出貨量上面，vivo勝過OPPO一籌。

但是Gartner公布的2020年第一季度全球智能手機銷量報告中，OPPO以8%的市場份額位居第五。而vivo卻在榜單中，淪為了其他。

除了與OPPO你爭我奪之外，華為巨象回頭之下，vivo同樣不好過。根據IDC數據，2020年第一季度，國內手機出貨量約為6660萬臺，同比下降20.3%，華為第一季度出貨2840萬臺，排行第一。同時華為的市場占有率同同年上期的35.5%，增長至42.6%。

華為在2015年時布局線下計劃，“千縣計劃”讓華為的全球線下店已經超過5.3萬家；同時榮耀的線下專門店與授權店數量也在日漸增長，線下銷量甚至一度追平線上。而擅長線上營銷的小米，也沒有放松對線下戰場的搶奪，在今年五一期間小米線下115家門店同時開張。

在目前智能手機越來越趨同的情況下，vivo在膠著的智能手機戰還沒有能夠找到突圍的點。而vivo開始在智能手機最重要的內核之一芯片上有所動作，搭上三星一起造芯的vivo，更快的推出了雙模的5G旗艦機。這對于vivo來說，是一個重要信號，在智能手機戰中，需要更多的硬技術，才能有可能突出重圍。

小結

有人說步步高系是屬于沉穩一派的，敢為天下后。在對待IoT方面，同為步步高系的vivo和OPPO確實小心謹慎，但商場如戰場，時間并不等人。在看到IoT可觀的發展之后，OPPO迅速入局，而vivo還處于沉默狀態。

一向給大眾的“高價低配”印象的vivo，在智能手機上面也需要拿出更多的誠意，才能在激烈的戰場上守住陣地。如果vivo只是作為純粹的手機廠商，可能已經難在多元化趨勢下再次逆襲。vivo搭上三星造芯能否成功，是接下來vivo重要的砝碼。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

【烽巢網】

Canalys的數據顯示，上個季度，Vivo在印度的智能手機出貨量首次超過三星。該公司對供應商的銷售額同比增長近一倍，達到670萬部，占市場份額近20%，僅次于小米的1030萬部和31%的市場份額，位居第二。三星出貨量下滑14%，至630萬部，成為第三大品牌，僅次于Realme和Oppo。

總體而言，盡管印度在3月下旬進入禁閉期，但印度市場同比增長12%。值得指出的是，Vivo是一個與Realme和Oppo齊名的步步高電子品牌。如果這三家公司的銷售額加起來，這家擁有一加科技的中國大型企業集團將輕而易舉地以超過40%的市場份額占據第一的位置。

然而，Canalys的分析師Madhumita Chaudhary稱Vivo的勝利是“苦樂參半”。該公司是印度板球超級聯賽(Indian Premier League)的主要贊助商。印度板球超級聯賽每年春季舉行，非常受歡迎。由于IPL賽季已經推遲，所以即使解除禁售令，Vivo也很難實現預期的銷售目標。

盡管如此，這些數據顯示出Vivo在印度日益增長的品牌影響力，即使它無法解釋一場前所未有的大流行。BBK的主導地位也越來越強——Realme的出貨量在過去一年里增長了200%。

疫情黑天鵝讓一眾手機廠商們開始了前所未有的操作，以往熱鬧喧囂的線下發布會失去了聲音，而為了搶占先機，線上發布會成了最好的選擇。

先是小米啟動小米10系列線上發布會，然后緊接著是華為的全球線上發布會，而以線下見長的vivo同樣召開了vivo NEX 3S的線上發布會。盡管發布會仍然能以線上的形式進行，但是疫情對于手機行業所帶來的影響，遠遠不止于此。

原本春節過后的手機銷售旺季被疫情打散，眾多品牌門店的復工延遲以及需求延后所帶來的虧損，對于手機行業來說異常沉重。而對于一直將線下作為主戰場的vivo，其將要面對的困難更甚。

在疫情籠罩里，線下為王的vivo，2020年面臨著在新的浪潮中手機行業更迭換代的嚴酷考驗。

疫情期，線下戰場告急

vivo能夠從“步步高音樂手機”發展到智能手機，從千億營收到創下國產手機銷量亞軍的輝煌戰績，線下渠道的發展可以說是功不可沒。

盡管vivo的品牌影響力一直被視作比華為、蘋果等品牌低了一截，但是實際上其銷量并不低，尤其是在線下市場，可以說是隨處可見的“藍綠大廠”并排手機連鎖店。

根據媒體的數據，vivo的線下實體店約為25萬家，其線下實體店基本已經普及到了全國各地，甚至連貧困山區都能見到其實體店，更是被戲稱連全球最頂級的快餐連鎖店麥當勞都不及vivo的實體店數量。

在其巔峰時期，憑借著線下市場的優勢，2016年vivo一舉成為國產手機銷量亞軍，從前一年的400億銷售量猛增至1000億元。IDC的數據顯示，2016年Q3季度，vivo在國內市場的出貨量達到1920萬部，增速高達101%。而華為、小米與蘋果，在當季則分別位居于三到五位。

但是在線上市場逐漸趨穩的勢頭之下，各大手機廠商開始對線下市場進行滲透。

2015年華為“千縣計劃”線下布局發展，使其如今在全球的線下店已經遠超5.3萬家；榮耀的線下專賣店與授權店也超過2000家，銷量甚至與線上平齊；小米在2019年末新增了100多家門店，當前的門店數量已經突破6000家。

在群雄逐鹿的情況之下，曾經在線下市場傲視群雄的vivo跌下神壇。

數據調研機構《第一觀點》發布的2019年7月第四周的線下市場監測報告顯示，在7月份第四周的線下市場華為以高達38.42%的市場份額占據第一；vivo則以15.92%的占比位居第二；而OPPO以15.55%市場占額位居第三，和vivo不相上下；小米以12.68%的市場份額排行第四；榮耀以7.77%的市場份額排第五。

從數據中可以看出，華為與榮耀組成的華為系列總共占到了線下市場份額的46.19%，將近占到了一半的市場。而排名第三的OPPO幾乎緊貼著vivo，線下市場幾乎可以說是肉貼肉的近身戰，“藍綠大廠”的線下優勢正在逐漸消失。

在線下市場被侵蝕的危險時刻，黑天鵝的來臨，又讓倚重線下的vivo面臨險境。

2月24日，中國通信院的研究報告顯示，2020年1月國內手機市場的總體出貨量為2081.3萬臺，同比下降38.9%；國產品牌手機出貨量為1813.9萬部，同比下降42.9%。

而在疫情對供應鏈影響還沒有能完全消除的情況下，有購機需求的消費者將會轉戰線上，線上渠道將會成為首選。盡管vivo目前也正在發力線上市場，但是仍不能追上華為、小米等早已經在線上布局的強勢對手。

根據國際知名數據調研機構Counterpoint發布的2019年三季度中國線上手機市場報告，vivo在線上的占比為10%，當中還包括了其子品牌iQOO的銷售量。

曾經線下為王的vivo在強手如林的戰況之下，不得不另辟出路，往新的浪潮中尋求生途。

進擊高端市場，一波三折

vivo一直以來的“高價低配”給消費者留下了諸多負面印象，與其難兄難弟OPPO一直被戲稱為“藍綠手機廠”、“廠妹機”、“智商檢測機”等等。vivo長時間依靠三四線城市的稱王品牌印象，一時半會兒褪不去，其沖擊高端市場的路途一波三折。

在高端旗艦機市場，自vivo堅持以旗艦命名Xplay的系列開始，從Xplay3S到Xplay5再到Xplay6，每一代機型的銷量都不盡如人意。尤其是同一年發布的Xplay5與Xplay6，盡管都采用了三星的曲面屏技術，并且還推出了庫里的定制版，但是銷量都一直都表現平平。

直到2018年6月，采用高通驍龍845處理器與升降攝像頭的全面屏手機vivo NEX的問世，才讓vivo打開了突破口。根據IDC的數據，2018年Q2季度，vivo的出貨量達到了1990萬臺，位居第三；NEX發售之后的Q3季度，vivo出貨量增至2230萬臺，超越OPPO，拿到了第二的高位。

這一戰甚至讓vivo貼上了“黑科技”的品牌形象，但是在這之后，再發布的NEX雙屏版、NEX3都沒有能繼續其輝煌。

在前不久，vivo發布的NEX 3S被眾多網友調侃，換了個芯片就開發布會。NEX 3S與NEX 3在設計與眾多的參數值上并沒有什么區別，僅僅是芯片進行了常規的升級，沒有讓消費者驚喜的突破性。

而vivo推出的子品牌iQOO的表現也并不讓人滿意。比如最近在iQOO 3推出之后，市場的反應更是冷淡。市場的數據顯示，iQOO 3的價格已經出現松動，降至3468元，低于官方價。在iQOO 3 5G版發布之后，vivo友商realme副總裁徐起更是發微博表示“穩了”，暗喻Redmi K30 Pro更有優勢。

在產品同質化越來越高的趨勢下，手機更迭換代加速，2020年又處于5G的風口，vivo向高端市場尋求出路是大勢所趨。但是從中高端向下兼容低端容易，從低端往中高端上走困難，vivo想要真正能夠支撐起后續路途，還需要往更加核心的方面深造，而不是一味推出更高溢價的產品。

修煉內功，開啟造芯路途

vivo NEX3的銷量慘淡和華為mate30的火爆形成了慘烈的對比，除了vivo“高價低配”的品牌形象影響之外，更多的是由于其核心技術上的缺失。

盡管vivo NEX3的驍龍855 Plus、6400萬攝像頭、瀑布屏、44W快充、4500mAh電池等等這些乍一看很高的配置堆料，可以說是旗艦機最高水準。但是在同質化越來越高的現在，不僅只有vivo能夠做出這些配置，其他的廠商一樣能夠推出相同的產品。在這種情況之下，高價格的產品并沒有出色的競爭力。

而華為自身擁有的麒麟系列芯片研制，能夠自給自足，在這一方面上vivo就已經落了一大截。在核心技術上仍然要依賴高通的手機廠商們，彼此之間的競爭將會更加的慘烈。

在意識到這一點之后，vivo也開始了造芯之路，和OPPO的獨自造芯之路不同，vivo選擇了與三星聯手。

但是芯片的研發并不是一件容易的事，一是研發芯片需要付出巨額財力、人力。坊間傳聞華為至今在研發整體之上的花費已經超過4800億元，相當于蘋果2019年總營收的兩倍。公司的總收入要是不能支撐起芯片的研發，只會被芯片的研發拖垮。

二是芯片的研發需要大量的技術積累。2017年小米推出的小米5G首款搭載自研澎湃處理器芯片的產品，壽命僅有7個月，該產品受到了大量的負面評價，例如卡頓不流暢、容易發熱等等問題。

盡管依托三星強大的技術儲備，讓vivo制定的Exynos980的vivo X30 Pro正式上市，比OPPO、小米更快地擁有了雙模5G旗艦。但是三星在S20系列的選擇上仍然搭載了驍龍865，Exynos980一時依舊難以取代高通。

與三星的合作研發芯片之路，能否行得通，還需要更長的時間來驗證。而vivo能否在競爭激烈的戰場等到那一天，需要vivo付出更多的努力。

綜上所述，在線下戰場的寶座逐漸移位、競爭者之間同質化越來越嚴重，“高價低配”的vivo已經難再打動消費者的心。需要改變的信號已經出現，但是對于vivo所作出的調整，消費者并不買單，沒有核心技術上的進步，僅僅只是花架子，難激出浪花。vivo在芯片研發的路途上剛剛邁出第一步，能否成功研制出利劍將是vivo扭轉乾坤的關鍵。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

【烽巢網】

關于概念車的問題是，即使它們永遠不會被出售，汽車制造商實際上必須制造和展示它們。否則，誰會去理解一個真正的概念和一個心不在焉的想法之間的區別呢?可惜的是，Vivo原本計劃在世界移動通信大會上發布其最新的Apex概念手機，但由于該活動被取消，現在不得不在新聞發布會上向所有人透露這一消息。

也許2020年的頂點會在未來的某個事件中看到曙光。對于現在來說,我所能做的就是告訴你關于體內表示,它希望展示,該公司在其詞,電話是實際存在的地方在深圳,因為如果它是真實的,這聽起來確實很開創性的幾個方法。

Apex 2020最突出的視覺功能是一個6.45英寸的“全視圖無邊緣”顯示器，其120度的彎曲邊緣遠遠超過了Vivo去年安裝的Nex 3旗艦機。這款手機的“瀑布式顯示”以其88度的曲線看起來非常引人注目，但Apex 2020的屏幕更接近邊緣。與去年的Apex一樣，2020型號沒有端口或開口，使用虛擬按鈕，這在概念上效果不是很好，但在商業Nex 3上有了很大的改進。

與其他Apex和Nex手機一樣，2020沒有notch, Vivo首次將1600萬像素的自拍照相機整合到顯示屏中，實現了這一目標。Vivo表示，他們成功地將這部分屏幕的透光率提高了6倍，同時依靠算法優化來提高圖像質量。在對Oppo做出評價之前，我們真的希望親眼看到它——Oppo去年展示了類似的技術，但它看起來并不好，而且還沒有發布在消費者設備上。

Vivo并不一定以其相機硬件創新而聞名，但在Apex 2020，該公司追求一些主要的第一。在這個列表的頂部是Vivo所稱的“連續光學變焦”，它聽起來基本上像是“實際光學變焦”的意思。“即使是現在市場上最變焦的手機，比如Galaxy S20 Ultra，也依賴固定定焦鏡頭和軟件來處理焦距之間的鏡頭;它其實就是數碼變焦，再加上幾個光學步驟。

然而，Apex 2020的長焦鏡頭有實際的移動鏡頭元件，可以將放大率從5倍提高到7.5倍。Vivo表示，由于其潛望鏡的設計，1600萬像素的模塊只有6.2毫米厚，這使得它可以安裝在8.8毫米厚的手機中。

Vivo還聲稱，通過在4800萬像素的主相機上安裝“框架式結構”，在圖像穩定方面實現了巨大的飛躍。該公司聲稱，與傳統的OIS系統相比，該系統的性能提高了兩倍，從而使視頻更流暢，夜間拍攝的快門速度更長。Vivo表示，該設計的靈感來自變色龍的眼球旋轉來跟蹤受試者。

誰知道這在實際中意味著什么呢——如果能親自嘗試一下這些相機功能就太好了!但是，折疊變焦光學和萬向支架式的穩定裝置并不是大多數人認為在智能手機上可以實現的，所以它們當然值得注意。

Apex 2020包括60W的無線充電，該公司奇怪地吹噓說它可以在20分鐘內為2000毫安的電池充電。這對無線網絡來說是驚人的快，可以與最快的有線解決方案競爭，但對現代手機來說，這也只是一塊小電池。或許Vivo會借鑒Oppo的做法，采用雙電池設計，這樣可以在不過熱的情況下更快地充電，但該公司尚未列出Apex 2020的實際電池容量。值得注意的是，Vivo一開始就使用任何形式的無線充電——據我所知，這是第一款提供無線充電的Vivo手機，甚至包括“無端口”的Apex 2019(使用pogo pin)。

這并不是說普通的遠程配置對一款永遠不會上市的手機有什么影響，而是Vivo表示，Apex 2020是一個5G設備，帶有驍龍865處理器、12GB內存和256GB存儲空間。顯示屏為1080p，手機重量為169g，操作系統為Android 10。它有黑白兩色。

寫一款沒有實物證明就永遠不會上市的手機是很奇怪的，但Vivo至少有將概念功能引入實際產品的形式。例如，最初的Apex是我們用現在很常見的彈出式自拍相機看到的第一部手機，而2019年的Apex預示了Nex 3的虛擬按鈕和曲面玻璃。現在的問題是，既然我們知道Vivo對手機設計未來的展望，那么多久才能真正實現呢?

手機市場有一個奇怪的現象，華為、小米、OPPO、vivo同屬國內一線手機品牌，但vivo的形象總給人一種比華為、小米矮一截的感覺，與其齊名的OPPO同樣如此。

以至于，在如約而至的5G市場，vivo 5G手機銷量遙遙領先卻讓用戶驚奇并引發猜忌。向路人問起：“你知道5G手機銷量最高的手機品牌是哪一個嗎？”。大多數人會回答：華為、小米、三星……鮮有提到vivo。事實上，在2019年國內5G手機市場份額數據報告中，vivo排第二位僅次于華為，市場份額高達17.7%，而小米則位列第三，市場份額僅達到了10.4%。

而且，在一二線城市（高學歷、高收入人群）消費者眼中，雖然華為、小米、OPPO、vivo都是作為中國進入全球TOP5的智能手機廠商，但華為、小米的品牌口碑顯然比OPPO、vivo品牌口碑影響力更強。當同樣價格、同樣功能的華為手機和vivo手機擺在他們眼前，沒人會舍華為而選vivo。

品牌價值沒有獲得中產階級人群的認可是vivo的硬傷。

一直以來，vivo的手機都以顏值、HIFI和攝像頭等手機配置著稱，很少提到性價比和芯片技術。而今，支起vivo大旗的小鎮青年們對手機的要求不再只限于外形和拍照功能，還有手機品牌所代表的生活方式和身份標簽，他們即追求性價比又急于用手機體現自己的品味和身份。

品牌不吃香、缺乏性價比，無功能優勢的vivo開始被小鎮青年拋棄，日薄西山之勢顯現。禍不單行，高端手機品牌也開始下沉，以低價收攏人心，讓vivo的生存空間急劇縮窄。由此，升級品牌形象搶占中端機消費者，成為vivo手機的當務之急。

那么，vivo品牌該怎么系統性升級品牌形象、提升5G手機研發技術，來獲得“新生人群”的認可？

小鎮青年的得與失

vivo用戶流失的原因是有一方面是用戶消費觀念變了，需求不匹配了。

小鎮青年大多工作追求穩定，有更多的消費空間，消費需求也更旺盛。她們青睞國產品牌，渴望活成一線城市群眾的模樣。其中，國產服飾、國產手機、國產美妝、國產品牌汽車等頗受小鎮青年的偏愛，因為這些產品價格合適而且與新穎、潮流。

這也是一開始，vivo、OPPO等國產手機得以生根發芽，并壟斷下沉市場的原因。

企鵝調研平臺在《智能手機&智能硬件：2019中國網民購買力報告》提出：從學歷和收入兩個角度看，OPPO和vivo兩個品牌的用戶相較華為、小米均靠后。

本科及本科以上學歷，OPPO的用戶占比為4.9%，vivo的占比也僅為5.1%，而中初中及以下學歷占比均超過60%。8000元以上收入人群占比，OPPO為5.2%，vivo為6.9%。而月收入3000元以內，OPPO占比59.7%，vivo占比58.4%。

同時，在一線手機品牌存量用戶的性別對比中，OPPO和vivo的女性比例均為60%左右；年齡方面，OPPO和vivo的用戶更多的是在20到29歲的年輕人，且OPPO、vivo兩家的用戶基本上集中在三四線城市，占比接近65%。

從數據來看，OPPO、vivo幾乎壟斷了小鎮上的手機業務。

彼時，對于貼著“洗剪吹、小腳褲、臺球廳、山寨手機”標簽的小鎮青年來說，vivo是拿得出手的潮流產品，十分接近自己的個性化需求。而今，隨著經濟的發展，三四線城市消費習慣與一二線城市無縫隙連接，另外一些一二線城市年輕人因生活所迫，開始前往三線及以下城市生活，人群的遷移也讓小鎮青年的消費習性發生了改變。

用戶標簽體現了品牌的標簽，小鎮青年品牌意識的覺醒，讓越來越多的用戶轉而選擇看起來更高端的手機品牌，vivo手機銷量受到影響。

市場調研機構 Canalys2019年智能手機市場份額報告顯示，第三季度中國智能手機市場出貨量為9780萬部，比上季度的9760萬部略有增加，但比去年同期依然下降了3%。其中，vivo出貨量為1750萬部，占市場份額下降至17.9%，與2018年同期相比，vivo的手機銷量大幅下滑了23%。同樣，OPPO 出貨量為 1700 萬臺，市場份額為 17.4%，同比減少 20%；

與之相反的是，華為則繼續保持銷量增長，出貨量達到了 4150 萬部，同比增加了 66%，市場份額占比高達 42.4%。顯然，現在越來越多的年輕人放棄選擇vivo手機，轉而投向華為的懷抱。

值得注意的是，除了用戶消費習慣的改變加上智能手機市場日趨飽，導致vivo手機銷量下滑之外。vivo手機定位不明確、線下渠道的失勢也是其走下坡路的重要原因……

線下渠道的失勢

從有線電話到智能手機，從2G時代的摩托羅拉、諾基亞，3G時代的酷派、華為，到4G時代華為、小米、OPPO、vivo，百花齊放，以及現在5G時代華為、三星奮勇向上。時代的改變，不僅手機功能發生了翻天覆地的變化，整個手機市場也歷經了多次洗牌。

而每當行業變革，都會造就英雄，vivo也曾是一個時代的標志。

2011年我國手機從功能機時代進入智能機時代，vivo借勢推出vivo X1，智能功能齊全加上新穎的Hi-Fi功能引起了市場上廣泛的好評，成為了一代經典的機型。后續，vivo又發布了全球首款2K屏旗艦手機——vivo Xplay3S，證明了自身手機制造能力。此后，X3系列、X5系列、X9系列等機型也陸續面世，夯實了vivo的行業地位。

與此同時，vivo手機曾仰仗龐大的線下門店數量笑傲江湖，是很多小鎮年輕人的第一部智能手機。

一方面，vivo經過多年耕耘，打造了龐大的線下銷售渠道。早期各大品牌都在線上耕耘，vivo則反其道而行，著重打造線下渠道，從小鎮到到二三線城市乃至一線城市，絕大部分地方都有vivo線下門店的身影。

據悉，vivo線下約共有20萬家線下門店，包括直營近4000家體驗中心、vivo代理商直營體驗店和專賣店加上經銷商加盟店等等。經過長時間積累，街頭小巷隨時可見vivo的線下門店體現了vivo的擴張實力，這樣的渠道優勢其他品牌難與之匹敵。

另一方面，vivo營銷實力強勁，除了線下廣告之外，常年投資綜藝節目廣告、嘗試朋友圈廣告又和其他品牌合作推出定制產品，一系列的營銷動作加強了vivo品牌名氣。

vivo 2013年便開始贊助《快樂大本營》，而后2015年到2016年的兩年時間，vivo參與冠名的綜藝節目超過25個。包括：《快樂大本營》還有《兩天一夜》、《爸爸去哪兒》、《我是歌手》、《火星情報局》、《吐槽大會》、《奇葩說》等等知名綜藝節目。

而且，vivo善于利用一切營銷渠道，增加品牌知名度。比如：2015年1月25日，微信首個朋友圈廣告上線，vivo與寶馬、可口可樂成為首批廣告主。vivo還與百事可樂合作，推出了定制版本百事可樂。同時，贊助FIFA（國際足球聯合會），通過國際體育賽事打開知名度，開啟海外服務之路。

龐大的銷售渠道和極具特色的產品以及營銷手法，奠定了vivo在國內外手機市場的頭部地位。

高峰時期，vivo超越華為、小米甚至蘋果，坐上了國內手機銷量亞軍的寶座。IDC發布數據顯示，2016年第三季度，vivo在中國市場的出貨量分別達到1920萬部，vivo增長速度則是驚人的101%。首度成為中國市場亞軍，僅次于OPPO，華為、小米和蘋果則分列三至五位當季。

只是，vivo漲得快跌得也急。

中國信通院的研究報告顯示，自從2016年國內手機出貨量達到6.6億部的歷史頂峰后，該數據便一路下行。2017年的同比下降幅度便達到兩位數的12.3%，2018年的同比下降幅度更是達到15.6%。

市場寒冬來襲是銷量下滑的原因之一。在過去三年整體萎縮的市場環境下，不少廠商都經歷了銷量下滑、份額減少的“至暗時刻”，有些品牌從主流變為邊緣，更有廠商直接退出了市場。

更主要的原因是，隨著線上品牌格局逐漸趨于穩定，各大品牌開始盯上線下這一塊蛋糕，前來搶食的品牌并不少。

這些年，華為、小米、三星、蘋果等一線手機品牌，紛紛加大力度建設線下門店。2015年開始，華為通過“千縣計劃”布局線下渠道建設，現在華為的零售陣地在全球超過了53000家；主攻線上的小米手機上市后，小米之家的店面數已超過400家，預計3年內還將開出1000家店面。

華為、小米，劍指vivo線下門店，給vivo形成巨大的競爭壓力，失去線下份額的vivo也由此在線下失勢。群雄爭霸，手機市場競爭變得更加激烈，在這樣的情況下，vivo需要重新思考怎么才能守住自己的產品陣地。

“產品+子品牌”的對壘

互聯網手機市場風起云涌的這幾年，小米、華為、酷派、vivo、OPPO等手機廠商之間的比拼越來越多樣，從產品功能到品牌聲望戰火不斷蔓延。物競天擇適者生存，vivo隨著市場的變化而變化，曾經的“拍照手機”榮譽逐漸暗淡，在子品牌的打造上也落于人后。

1.拍照手機標簽老化

電商市場有言，“得女性者，得天下”。

隨著女性市場消費力的覺醒，女性用戶在手機市場中的地位也越來越凸顯，女性觀眾換機率高且對手機的性能要求不強，僅對手機的顏值和拍照功能有要求，又舍得花錢買歡心。由此，女性向手機一時成為香餑餑，各樣主打攝影手機的產品蜂擁而來。

2016年底，vivo推出vivo X9系列，主打“前置2000萬柔光雙攝”，不僅提供了市面上最為頂尖的前置雙攝組合，并且還配備了第二代Moonlight柔光燈。強大的拍照功能加上那句“照亮你的美”廣告語，讓vivo X9系列成為“最佳攝影”的手機，也被眾多用戶譽為超強自拍利器，vivo借此打開了拍照手機市場。

vivo X9系列讓vivo拍照功能一炮而紅，vivo X20則加深了人們對vivo“最佳拍照手機”的印象。

2017年，vivo依法炮制推出了vivo X20，2400萬感光單元加上最快的0.03s極速對焦，在面對逆光和夜景情境中依舊有極為高像素的表現，“逆光也清晰”的廣告語同樣膾炙人口，廣為流傳。值得一提的是，vivo還憑借X20獲得了中國手機最高獎——天鵝獎頒發的“年度最佳拍照手機獎”殊榮。

vivo在手機拍照功能上取得如此榮譽是因為，其背后有一支“技術軍隊”。據悉，在攝像頭模組上，vivo與模組巨頭歐菲光、舜宇科技、丘鈦科技均和信利國際均有合作；在攝像頭芯片上，與三星有合作；在攝像頭鏡頭上，與大立光有合作；在3D人臉識別上，與曠視科技有合作。

“拍照手機”曾經是 vivo 的標簽，而現在這樣的標簽逐漸被華為替代。

如今，一提到手機拍照，人們第一反應是華為。最近火熱的“拍月亮風潮”、“望遠鏡手機”“徠卡四攝”等標簽是華為P30 Pro一躍成為搶手的拍照手機的原因。

華為P30 Pro被聲稱為“望遠鏡”，原因在于，P30 Pro采用四攝設計（一枚4000萬像素的電影攝像頭、一枚4000萬像素的超感光攝像頭、一枚800萬像素的長焦攝像頭，以及3D深感攝像頭），通過4000萬超感光和2000萬超廣角機上800萬超級變焦，拉長用戶的視線，塑造了華為手機登峰造極的變焦能力。

此外，微距、逆光拍照、暗光拍照、智能美顏、防抖等用戶拍照訴求，華為也一一滿足，華為P30 Pro的口碑傳播再加上品牌價值，讓華為成為“拍照手機”的代表。

科技的發展和時代的變遷，讓手機取代相機的趨勢愈演愈烈，相機成為了很多手機廠商的主打賣點。在此大勢下，手機攝像頭的好壞會影響用戶對手機品牌的評判。

對于手機廠商來說，每一個手機功能的比拼都體現著自身的綜合實力，“防水”、“拍照手機”、“性價比”、“充電快”等等標簽彰顯著品牌力量，也是吸引小眾用戶的不二法寶。現在，失去“拍照手機”標簽的vivo相當于失去了左膀右臂。

2.子品牌落于人后

子品牌遍地開花是國內互聯網手機市場的現狀。華為&榮耀、OPPO&realme、一加、小米&紅米、POCOPHONE、黑鯊、美圖領先一步開疆擴土。2019年，vivo與其子品牌艾酷（iQOO）姍姍來遲。

在互聯網市場，在母品牌前進緩慢或者停滯不前的時候，子品牌相當于“牽引線”，帶領母品牌向外擴張，而母品牌也會給子品牌資金上的助力，手機市場同樣如此。

一方面， vivo 線下渠道增長放緩，iQOO 子品牌的成立增加了新的渠道。前面提到，vivo線下渠道失勢，基本處在緩慢增長的階段，而且勁敵紛涌而至。子品牌iQOO的設立，可以幫助 vivo 拓展線上渠道，也能幫助 vivo 覆蓋到一部分新增人群，例如北上廣等一線城市人群。

另一方面，小米、華為、OPPO等競爭對手們都陸續推出了子品牌，讓vivo倍感壓力。榮耀是手機廠商設立子品牌路徑的“鼻祖”，也是目前為止最成功的一例。在榮耀成功突圍之后，一加從 OPPO 獨立出來；緊接著，紅米品牌也在2019年被小米獨立出來運營。

陸續衍生的子品牌擴大了手機廠商的用戶覆蓋范圍，市場份額也隨之擴大。vivo也意識到，只有設立子品牌深耕細分人群擴大服務范圍，才能快速成長不被對手拉開差距。

據了解，iQOO此次推出的手機，主打的“高性能”且定價算十分“親民”。這樣的定位可以幫助vivo摘掉一直以來的“偶像派”的標簽，未來也不排除vivo可以有空間進入目前定位之外的市場。隨著發展越來越壯大，iQOO也會慢慢開始布局更多元的價格區間和更高性能的研發。

只是，榮耀、紅米已成熟，一加、黑鯊蓄勢待發，而iQOO初出茅廬競爭力明顯不足。從性價比上，vivo沒有小米能耐；從攝影方面，vivo沒有華為厲害；在線下渠道方面，OPPO也勝于vivo。

4G時代，在激烈的品牌爭奪戰中，vivo徐徐前進險些丟了自己，但5G市場又是一番天地。

5G拐點

說實話，從進入5G時代之后，vivo聲望越來越高了。

眾所周知，2019年是5G元年，2020年將是5G手機的爆發年。自國內5G牌照發放以來，關于5G所帶來的變革愈演愈烈，5G產業飛快發展的同時，手機廠商也都加快推出5G手機的步伐。

國際知名調研公司IDC預測，預計2020年全球5G智能手機出貨量將達到1.235億部，占智能手機總出貨量的8.9%，預計到2023年，這一比例將升至28.1%。與此同時，中國移動終端公司指出，2020年中國移動5G手機市場規模超1億，超過10個手機品牌將推出5G手機，將有100款5G手機陸續上市。

在5G手機大潮中，vivo走在發機前沿，其在一個月之內連續推出兩款5G旗艦手機，并且勇奪5G銷量季度冠軍。

調研公司IDC數據，在2019第三季度中國5G手機市場廠商份額的統計中，vivo以54%市場份額拿下了第一名。同時，vivo旗下iQOO Pro 5G、vivo NEX3 5G、vivo X30系列，等產品質量被高度認可，獲得了良好的行業口碑。

據安兔兔Androd旗艦手機性能排行榜最新跑分數據顯示，vivode 三款旗艦產品包攬了前三甲。vivo iQOO Neo 855競速版平均跑分超過50萬，位列第一。vivo iQOO Pro 5G和NEX 3 5G則緊隨其后，分別位列榜單第二和第三。

vivo之所以能高居榜首，全是因為vivo在5G方面未雨綢繆，早早就做了布局。

2016年開始，vivo相繼在北京等各地設立5G研發中心，還參加了標準協會3GPP 5G的標準制定工作并投入巨資進行5G樣機的研發。在5G技術、處理器系統、攝像功能、手機配置、性價比等等方面做足了準備。

vivo iQOO Neo 855、vivo iQOO Pro 5G和NEX 3 5G等產品的應用，標志著vivo在5G方面技術研究的基本成熟。

只是，5G市場，華為、三星等品牌具備更加專業、成熟和完整的團隊，在屏幕、存儲器和芯片等技術核心技術上儲備了大量專利，相比下vivo的技術相差甚遠。而且，vivo 5G手機銷量高的一大原因是低價，隨著5G手機的發展，vivo的價格優勢也會很快消失，那時技術缺失的短板，也會更突出。

簡單來說，vivo最大的問題是，家底總有坐吃山空的一天，又沒有確切可以突圍的新渠道，即使在5G領域也囿于技術而缺乏與對手抗衡的實力。未來，能否打破這個局面還是要看vivo能否夯實自己的技術能力以及能否找到自己的盟友。畢竟，編織華麗的外衣不是長久之計，具備造芯片的硬實力才是生存之道。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

臨近年末，又到了廠商們上交成績的時候，手機圈分外熱鬧。

前幾天IDC公布了一份2019年第三季度中國5G手機市場份額數據報告，這份報告結果著實讓不少人大吃一驚。在所有手機廠商中，vivo、三星、華為包攬前三名，合計占據92.8%的市場份額，其中，vivo以超過50%的市場份額越過華為，一舉奪得5G手機市場排名第一的寶座。

一時之間，關于vivo將要引領5G手機的說法在各大社交平臺上越演越烈，不明真相的吃瓜群眾，在各種通稿和傳言的轟炸下，紛紛驚嘆于vivo在5G上的實力。然而，這種讓人忍俊不禁的說法，卻成為了圈內人士茶余飯后的笑談。

畢竟，單憑一個試水數據，就妄想定義5G手機的未來似乎還為時過早。

排名第一，水分很大

2019年，手機行業發生了很多事。庫克終于給蘋果換上了18W的快充；三星揮一揮衣袖，告別了中國手機市場這個大舞臺；雷軍帶著小米說起“脫口秀”，閉口不再提性價比；OPPO套上馬甲，為清庫存接連推出新品……以及，5G商用牌照終于正式落地。

6月6日，工信部正式向三大運營商和中國廣電發放5G商用牌照，中國5G從此踏入商用元年，而這一舉措，預示著5G手機市場將進入試水期。隨后，華為、三星、小米、vivo等手機廠商相繼打響了5G手機市場的“預備賽”。

出人意料的是，這些手機大廠雖然已經推出5G手機，但對5G本身仍抱持著觀望態度，當大廠們一方面在按部就班進行首期試水嘗試，另一方面繼續優化自身技術時，vivo卻企圖通過復制小米的性價比模式，用價格優勢搶占5G市場的先機。

據不完全統計，截至9月27日，國內上市的主流5G手機價格集中在5000元-7000元。其中，vivo為了搶占先機，一上來就將iQOO Pro 5G版定在3798元，突破了5G手機的售價，將價格門檻大幅拉低。后為了在高端市場與其他大廠比肩，又推出了售價5698元NEX 3 5G版本，從而率先完成國內5G市場的首輪布局。

客觀來講，vivo這次能在5G市場中領跑，其實并不值得驕傲。一是由于在所有試水的5G手機中，vivo的價格最低。二是因為vivo以二敵一，在數量上占據了極大的優勢。

盡管現在5G手機接連推出，但在市場尚未成形之前，購買5G手機的消費者大多都是抱持著獵奇心理的用戶，真正因需要好用等原因而驅動的顯然不多。在這種獵奇的消費心理下，消費群體往往會更加青睞試水低價的產品，畢竟在他們看來，花小錢來滿足自己的獵奇心和花大價錢顯然是不一樣的。

尤其是在4G手機的對比之下，5G價格上的差異就越發明顯了。QuestMobile數據顯示，2019年上半年，安卓智能手機終端價格分布在1000-2000元的人數占比為40.7%，2000-3000元的占比為30.4%，購買4000元以上手機用戶的比例僅占10.1%。

就數據來看，4G手機4000以上的購買率本身就已經很低，而5G手機平均5000以上的價格，對消費者來說更是價格不菲，更遑論這只是一款試水產品。而在眾多5G手機中，vivo在價格方面有著較大的競爭力，簡單點說，vivo的5G可以說是目前市場上最便宜的。因此，從這個角度來看，vivo的價格戰略的確更符合首期5G用戶的消費心理。

再有，目前國內5G手機整體出貨量尚不足50萬部，而到目前為止，國內上架的5G手機僅有十幾臺，其中vivo就占了兩臺。與其他廠商相比，vivo一加一等于二的優勢，自然要比其他單打獨斗廠商強得多。

事實上，5G是未來手機行業無法繞過的一個話題，因此vivo布局的戰略并不能說完全有錯，從數據來看，這個戰略甚至是有成效的。但不得不說的是，目前的5G手機市場，仍屬于未成形期，大多數5G手機仍屬于試水產品，vivo一上來就亮出自己在價格方面的底牌，并接連推出兩款5G手機，似乎顯得格外急功近利。

而這種選擇性的急功近利，讓vivo占據排名第一的寶座時，也使得vivo無法靜下心來好好打磨自身，反而在不經意間給自己和行業埋下禍端，容易給自己和行業帶來產品質量缺陷等問題。且低價的競爭模式在市場試行初期就開啟，容易讓行業陷入價格戰等諸多亂象當中，不利于行業的良序發展。

5G技術依賴三星，vivo打臉進行時

國內當下的5G環境顯然是被高估了。第一，5G網絡的基礎設施還未完善，真正能讓用戶自由在4G和5G中無縫銜接的體驗，目前的技術還達不到。大城市中5G基站的鋪設點越來越多，5G信號頻率的速度正在不斷增多，但日常的5G上網體驗仍差強人意，遠達不到人們追求的標準。尤其是在信號頻繁切換過程中，每一次切換造成的短暫“斷網”都會影響用戶體驗，甚至有時候5G網絡的流暢度還比不上4G。

第二，由于成本問題，短期內5G手機的用戶群體是有局限性的。隨著三大運營商5G流量套餐的出現，昂貴的套餐費用瞬間打破了想要率先嘗鮮的消費者的愿景，換機價格再加上套餐費用，成本之大讓無數消費者望而卻步。

身處當前的大環境中，培育5G市場尚需時日，因而現在就搶占5G手機市場的意義似乎并不是很大，與其盯著眼前的三棗兩棗，還不如先暗中積蓄力量，待市場時機成熟時，再一舉發力。在暗中積蓄力量這點上，vivo的好兄弟oppo顯然深諳此道，而vivo，只能說被短期利益迷了眼。

未來的5G手機，最終比拼的還是核心技術，這恰恰正是vivo所缺失的。

vivo想要在5G中依靠價格優勢最終站在行業頂端，這基本是不可能實現的。參照小米的發展歷程，在智能手機行業以性價比聞名的小米，一開始確實享受到了性價比帶來的勝利果實，然而成也蕭何敗也蕭何，小米在后來的發展中，受困于性價比帶來的惡果，一度淪為智能手機行業中的墊底，甚至差點被業內的幾個大佬瓜分。

可以預見，隨著5G手機的發展，vivo的價格優勢也會很快消失，低價不會成為vivo持久的競爭力。在這種形勢下，vivo因前期玩性價比而導致的技術缺失這項致命短板，也會逐漸露出水面。一個明顯的事實是，SA/NSA 5G雙模這項重要的技術指標，vivo目前還做不到。

工信部已經明確表示，自2020年1月1日起，申請進網的5G終端，原則上應同時支持獨立組網和非獨立組網（SA和NSA）。目前vivo的兩款5G手機都不是雙模5G，如果不能及時支持5G雙模，vivo的市場前景堪憂。

目前所有手機廠商中，華為自身具備5G芯片的設計能力，有了麒麟系列芯片的支持，其推出的5G手機可以輕松做到支持SA和NSA雙模。三星自我研發的芯片，也具備了這項技術。而除了華為、三星之外，其他手機廠商只能求救于高通這樣的芯片公司。而想要得到這項技術，vivo只有三星和高通這兩個路子可以走。當然，華為也有這個能力，不過vivo求助華為的可能性估計是零，何況華為目前不對外出手麒麟芯片。

和高通合作雖然是一條可行的路子，但高通的5G技術談不上領先不說，光是一家多供的模式，就意味著高通無法對所有的合作廠商都做到及時響應、滿足需求。再加上好兄弟oppo率先搶得與高通優先合作采購的機會，不甘愿拾兄弟牙慧的vivo，似乎只剩下向三星“求救”這條路可走。

不出所料，vivo最終還是低下了排名第一的高貴頭顱，選擇求救于三星。在“vivo×三星雙模5G AI芯片媒體溝通會”，媒體透露vivo新機要首發三星Exynos 雙模5G SOC。那么問題來了，依靠三星的技術支持，vivo真的能夠在5G中打出漂亮的一戰？

答案不言而喻。設身處地想，如果因為某些原因，你不得不和競爭對手合作，你會掏出底牌給他嗎？vivo和三星的合作同理。早前魅族和高通鬧掰后，轉向三星，但由于三星研發的芯片本身存在例如不支持全網通等問題，最終敗走中國市場。選擇和vivo合作，三星再次試水中國市場的意圖巋然可見。

但技術掌握在別人手中，技術上的短板勢必會成為vivo的桎梏，很難想象星會將技術最為先進、穩定的芯片產品提供給vivo，畢竟三星不是高通，手機業務才是三星的主營業務，這意味著三星和vivo之間，存在著直接的競爭關系。在這種利益關系影響下，vivo的5G產品節奏勢必會比三星慢上一拍，這顯然不利于vivo未來的發展。也正因為如此，三星的競爭者蘋果公司才努力削減三星在其供應鏈中的影響力。

為什么不提自己造芯片？因為這條路早就已經被堵死。vivo執行副總裁胡柏山曾表示：“vivo的邏輯還是更多關注于消費者和技術本身，根據自己對消費者需求的理解，給合作伙伴提要求，共同參與到產品前置定義和技術研發當中。”

這話就和vivo在5G中的地位一樣，很漂亮的話，很亮眼的數據和排名，但剝開華麗的外衣，vivo說到底還是沒有自己造芯片的硬實力。這好比雖然排名第一，卻還是要抱三星大腿一樣。但即便如此，亦沒有降低vivo對于5G的急功近利。

至于vivo為什么這么急?

我想，很大一部分原因，是因為vivo想通過搶占5G市場的先機，提振自身的銷量問題。目前智能手機的市場，華為以4150萬臺的出貨量一家獨大，而小米雖然墊底，但小米的IoT戰略在一定程度上已經足夠彌補手機業務帶來的損失。

至于ov這兩個難兄難弟，手機銷量分別大幅下滑了23%和20%，既與華為差距甚大，短期內不可能追趕上，又無法像小米一樣發展其他業務，于是，vivo只好押寶5G市場。畢竟在這個新舊時代交替的節點上，新的市場雖然還未成形，但消費者的換代期也是手機競爭格局的重塑期。

【烽巢網】

國際數據公司(IDC)的數據顯示，Realme在印度智能手機市場的份額持續增長，出貨量同比增長逾400%，到2019年第三季度將達到14.3%。相比一年前的3.1%，這是一個巨大的增長，當時該品牌剛剛推出，最初是從Oppo剝離出來的。國際數據公司(IDC)指出，C2手機和新5系列手機的“發貨量很大”，這一季度所有競爭對手在印度的智能手機發貨量達到創紀錄的4660萬部。

Oppo目前在印度市場的份額僅次于Realme，但也大幅增長至11.8%。Vivo在增長至15.2%后排名第三，而小米的領先份額略微縮小至27.1%。如果你把Vivo、Realme和Oppo算為一家公司，由于它們的共同所有權為神秘的私營企業集團步步高電子(BBK Electronics)所有，它將是印度最大的供應商。

在這一切中，排名第二的三星是最大的輸家，其出貨量同比下降8.5%，市場份額從22.6%下滑至18.9%。然而，IDC指出，這些數字受到了發布計劃滯后的影響，事實上，該公司的市場份額在上一季度已經達到了25%。

不過，三星可能擔心的是，印度市場似乎正在整合，“其他公司”只占12%，低于一年前的近30%。在小米穩居榜首的情況下，所有的增長都來自于競爭對手——或者一個傘形公司，取決于你的觀點——就在三星的正下方。

Realme品牌在市場上尤其具有爆炸力，雖然它的電子商務策略直接從小米借鑒而來，但它的競爭對手仍然表現出色。國際數據公司表示，小米發布了1260萬臺，這是它在一個季度內的最高出貨量，其中以紅米7A和紅米Note 7 Pro居首。如果你只考慮網上銷售，小米占有40%的市場份額，在前五名中占了四名。與此同時，在快速增長的300-500美元的設備市場，令人印象深刻的紅米K20和K20 Pro也大受歡迎。