記得三年前天天熬夜寫稿，周身酸痛，有人推薦頸椎的不適用頸椎按摩儀，腰背肌肉群用腰部按摩儀，我當時第一反應是：啥儀？

當時這種隨身攜帶的按摩儀在網上還是絕對的高端局，一般人聽都沒聽說過。

時隔三年，滄海桑田。疫情改變了一切，又似乎什么都沒改變。中國康復醫學會的一份報告數據顯示，今天中國兩億多人有頸椎問題，肩頸問題更是十個白領九個半都有。

可這些問題其實不是疫情造成的，而是疫情讓大家都被迫慢了下來，比以往更強烈地意識到一個真相：

健康是當代人熱鬧忙碌背后，被忽略掉的那個最根本的問題。

于是，以按摩儀為引子，整個健康科技領域“卷”起來了。現在誰家還沒個筋膜槍，不配個按摩靠墊啥的呢？

但要說這個行業里的那些品牌，其實和今天所有的中國科技企業一樣，都有一個短板：核心科技。

今天的消費者很聰明，大家的消費鏈路也很分散，一會兒在刷視頻，一會兒在逛社區，哪個品牌也沒辦法像過去那樣一個平臺一支廣告打天下，但在如此分散的消費鏈路之下，對于健康科技領域來說，仍有一個最大的消費者心智密碼，就是核心科技。

事實也證明，誰掌握了核心科技，誰就能在狂卷的行業格局里，成為第一。

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這家銷量第一的公司，憑什么？

倪叔長期觀察科技與新消費領域，發現了一個特別清晰的“路標”：

這個時代有新生的新消費品牌，也有新生的科技品牌，但在這兩個賽道發生交集的地方，很少有完全新生的品牌。

也就是說，近年來看似一夜崛起的科技新消費品牌，其背后至少有三個共性，缺一不可。

第一，這個品牌背后的團隊一定是完成了科技資產積累的，而不是臨時搭起來的班子。新消費只是給其科技資產插上了騰飛的翅膀，底層邏輯仍是深耕科技領域的沉淀。

第二，這個品牌也不是上一個時代的老牌子，而是處于兩個時代交替之間的升級物種，所以它沒有老品牌轉型期的歷史包袱，同時又有足夠的底層資產，嫁接到新消費時代的種種營銷策略、產品升級策略就特別如魚得水。

第三，這個品牌一定是解鎖了新人群的新需求密碼。年輕消費者們在這個時代需要的產品、設計、服務理念、文化自信等等層面的痛點，全部是這個品牌有能力也有意愿去持續輸出的，供需兩端就此形成了一種超級連接，于是品牌和人群的規模與成長速度都在這種連接下被放大了。

對應著這條路徑，再來看SKG的崛起，一切就都清楚了。

2021年，SKG在行業品類中獨領風騷,不僅雙十一期間同時拿下天貓和京東平臺單品類品牌銷售額、品牌銷量雙料冠軍，還在天貓雙11按摩器材類目銷量前十單品中獨占8席。在歐睿2021年B2C渠道銷售額統計中，SKG頸椎按摩儀銷售額全國第一。

SKG就此坐穩了行業第一的寶座。

但大多數消費者只是從產品力上了解了這個品牌，建立起“有用、好用、好看”的心智認知，卻并不清楚這些看上去并不復雜的體驗是怎么來的，為什么別的企業不能輕易做到這些體驗。其實看似同質化的產品背后，是深深的差異化。

作為行業觀察者，倪叔稍微深入地分析一下，這家公司為什么能成為行業第一？

原因其實有三個，第一，市場表現是果，在這個果的深處還有根，SKG的根是他們度過了漫長的技術打磨期，完成了技術積累。SKG累計獲得了1000+項科技專利，這就是他們最扎實的資產。這對應的正是前面倪叔的那個觀察：科技資產的沉淀，是那些一夜崛起的科技新消費品牌的根基所在。

第二，SKG又不完全是那種已經存在百年的“古早”品牌，品牌成立至今，不長，但也絕不算短。在完成了技術積累的同時，它的團隊又具備十足的年輕化活力，品牌以市場前端為觸點，以后端研發為決勝點，戰略節奏鮮明，戰術響應力超強。

第三，在通往消費領域的進程中，科技企業建立在核心科技基礎之上最重要的另一個要素是深刻理解用戶痛點，并有能力將技術轉化為產品，這就是所謂的差異化能力。SKG在消費端做得最正確的一件事就是實現了“一眼好”，第一眼看見設計抓住注意力，上手之后產品力抓住了用戶體驗，持續升級的產品系列則是不斷重復這種一眼好的用戶心智。

2

核心科技，擊中的不僅是風口，更是長期趨勢

很多朋友肯定會好奇，不會吧？一個小小的頸部按摩儀，背后有1000+項技術專利？有那么浮夸嗎？

這正是健康科技這個行業給人最大的錯覺，大家都憑直覺認為這些東西沒什么特別之處。

其實，科學原理本身并不復雜，但從理論到一項技術落地并獲得專利，這中間的成本是驚人的，所謂的復雜，其實是復雜在過程而非結果。

所以1000+項技術專利背后的艱難，可想而知。

而在這些艱難的過程中，SKG所掌握的最核心的科技，是脈沖技術，這也是SKG徹底與競爭者拉開差異的一項技術。

這項技術的特別之處，一方面是實現了對于同行業的引領與超越，另一方面擊中了下一個時代的健康科技消費趨勢。

目前市面上常見的按摩儀脈沖技術，多數是低頻脈沖，而SKG卻創新研制出中頻脈沖按摩儀，這得利于SKG研發團隊將復雜的中頻脈沖電路簡單化、小型化處理。此外，SKG對脈沖技術上的創新也從停止，在W7按摩腰帶上首次采用了中頻+低頻混合雙脈沖，兼具了低頻、中頻兩種特點。中頻脈沖可以深入筋膜層和肌肉層，鍛煉腰部肌肉，讓疲勞過度緊繃的肌肉恢復彈性。低頻脈沖則是通過刺激感覺神經末梢，阻斷疼痛信號到達大腦，從而起到鎮痛的作用。在中低頻兩者相互作用下，最終達到緩解腰部不適的效果。

你看，原理并不復雜，一說起來其實大家都能很容易就理解。但在原理與應用之間，正是一個品牌真正走入消費者，走入下一個消費趨勢的關鍵。

據悉，SKG在年內會陸續開設15家高級旗艦店，100家專賣店，300家合作門店，讓更多的消費者有機會從“一眼好”進階到“一眼真”，眼見為真，上手為實。

而在核心技術的背后，則是一個更長遠的消費趨勢，按摩儀行業正在SKG這樣的頭部品牌帶領下，從低頻脈沖升級至中頻脈沖，這不僅是行業升級的需求，更是源自消費者體驗的進化方向。

很顯然，與做出爆款相比，SKG在新的消費趨勢下擁有核心技術，讓這個品牌的未來更有想象空間。

3

國潮對標國際，已成中國科技主旋律

艾瑞咨詢前不久發布《理性消費的國潮時代》調研報告。報告顯示，Z世代已逼近30%的消費人群份額，消費體量增速超過400%。同時，年輕人偏愛國潮且理性消費?！爸С謬洝笔桥琶拔宓南M決策要素，但產品質量、性價比、安全性等等產品本身的素質也位居前列。

而在科技國潮這個更細分的領域內，這種“挺你但不會無腦縱容你”的趨勢更加強烈。

在消費者心目中，只有那些真正掌握核心科技，同時又擊中國潮偏好的品牌，才配得上被消費者“自來水”點贊，因為在這個競爭升級的時代，對標國際大牌的主力，一定是真科技國潮品牌。

2015年，雷軍首次提出“新國貨崛起”的概念，隨后華為跟進，大疆創新等科技類消費品殺出重圍。至今7年，這一批科技國潮品牌的異軍突起，對應的正是中國科技品牌能夠對標甚至領先國際品牌的進程。

在國潮對標國際的這一主旋律背景下，SKG無疑獲得了商業上的巨大成功，當我們復盤這種成功之際，其實對于整個健康科技行業，甚至是中國科技領域仍有極其典型的參考價值。

首先，科技品牌的崛起，背后需要時間的積累，SKG憑借多年以來的自主創新和每年超10%的研發投入，打造了150多位專家組成的技術研究院。

這些以時間與成本鑄就的底層硬實力，是SKG得以進入這一波科技國潮崛起趨勢的本質原因。

其次，科技國潮仍有巨量的市場成長空間，但與此相比更讓人感到興奮的，其實是中國科技品牌們逐漸以技術突破+產品升級，換得了一種文化上的主動權。

今天的年輕一代消費者，不會僅僅因為你是國貨就選擇你，他們之所以愿意買單，是因為國貨品牌在對標國際品牌的品質基礎上，還增加了更契合中國文化的產品要素，這才是真正的加分項。

在智能汽車領域，我們有比亞迪對標特斯拉；在科技設備領域，我們有華為對標蘋果；而在健康設備領域，SKG以現代美學的產品設計+過硬的科技產品力，對標一系列具有相同氣質的國際大牌，比如戴森。

這種對標，已經遠遠不是被動“追趕”，而是引領和主動出擊。SKG目前已經在美國、加拿大、日本、法國等20多個國家和地區完成市場布局。

SKG計劃未來10年能夠在全球擁有1億用戶，覆蓋全球100多個國家，同時做到國內與海外市場銷售額1：1的成績。

對于中國科技消費品類來說，在很長時間內我們在模仿、追趕國際大牌，因為具備好設計、好體驗、付費意愿高的三大特征，新一代年輕消費者對于這樣的大牌產品無法拒絕。

而在今天，SKG的成功，以國潮對標國際，讓業界有了新的觀察案例與思索路徑。

中國科技消費品，也可以擊中這一代年輕消費者的痛點，前提是掌握核心科技，并真正讀懂了科技國潮的真實含義，那不僅是美學層面的應用，更是文化層面的自信與自強。