年度口碑旗艦芯片天璣8100、首個獲得DisplayMate A+屏幕認證的LCD 屏幕、1億像素高清攝像頭、120W快充、新一代“藍牙5.3”......

如此配置的手機你覺得會賣多少錢？Redmi 給出的答案是1999元。5月24日，Redmi 發布全新旗艦機型Note 11T Pro、Note 11T Pro+，618大促期間，到手價分別為1699元起、1999元起。

不足2000的價格再一次讓懂懂感慨：手機不愧是當前最卷的科技產品之一。在當下，幾乎“萬能”的智能手機，價格還沒有一臺高端吹風機、自動掃地機器人價格高。

一路卷過來的手機行業，Redmi是個不可繞過的品牌。2019年1月，雷軍宣布紅米獨立運營，并更名為Redmi。到今天，Redmi已經三歲多，產品也從手機延伸至手表、筆記本電腦、耳機等，無一例外，都是高性價比產品。

三歲的Redmi，展現了國產手機子品牌的獨立之路，也體現了一種理念和價值觀的勝利。

「 01 」

好產品，經過存量市場考驗

發布會現場，盧偉冰宣布，Note系列產品全球銷量已突破2.8億臺，成為全球中端手機的“扛把子”。而據公開數據，Redmi旗下另一條K系列產品線，K20、K30、K40、K50等系列產品的銷量也接近3000萬臺。

目前，Note系列和K系列的分工也日漸明顯：前者是中端機的天花板，后者是旗艦機的焊門員。三年時間，Note系列、K系列已成為Redmi兩大爆品產品線，讓Redmi在手機市場的存量時代站穩腳跟。

當市場向上走的時候，“你好我也好”，很多品牌可以跟著大勢水漲船高。但Redmi成長的這三年，恰好是全球手機市場從增量市場進入存量市場，從4G向5G切換的轉型階段。

自2016年全球智能手機出貨量達到頂峰之后，便一路開啟下跌模式。根據IDC數據，2019年，全球智能手機出貨量為13.71億臺，同比下降2.3%。2020年再次同比下降，下降幅度達5.8%。雖然，2021年同比增長5.7%，達到13.548億臺，但仍未恢復至2019年水平。到了今年一季度，全球與中國市場智能手機出貨量分別同比下降8.9%、19.7%。

存量競爭時代考驗的是真實力，玩虛的產品不可能活下來。正因為這樣，Redmi的Note系列、K系列均是靠產品說話，每一代更新都在產品性能上上一臺階。2019年的Redmi Note8首次支持NFC功能；2020年的Note 9 5G版首次支持雙揚聲器和z軸線性馬達；2021年的Note10 Pro搭載聯發科天璣1100芯片，支持67w有線快充；Note11 pro+支持120瓦快充，一億像素主攝；Note11T 系列，選擇天璣8100芯片.......K系列更是定位年度旗艦手機焊門員，K40系列、K50系列在性能、性價比方面堪稱典范。

除了硬核的產品力，對細分市場的滲透和布局，也是Redmi不斷走高的關鍵因素。比如，K40、K50形成了產品“宇宙”，推出游戲增強款、電競款。此次發布的Note 11T系列則是Note系列“一年兩代”迭代策略的開始。T（Turbo）代表著極致體驗，從2022年開始，上半年，Redmi將聚焦性能升級，打造性能小金剛產品；下半年，Redmi將聚焦體驗升級，打造體驗小金剛，是常規的數字迭代，兩代產品同時在售。

越來越豐富的產品背后，是對用戶需求的洞察和滿足。好產品+細分市場策略，讓Redmi聚集起越來越多粉絲，在全球手機市場存量競爭時代，愈發穩健。

「 02 」

好理念，高品質持續輸出

三年來，Redmi的系列產品一棒接一棒，一浪高過一浪。從表面上看，Redmi產品賣得好，是因為過硬的實力。但是優秀一次容易，一直優秀卻很難。產品力的背后，一定有一套方法論做支撐。對Redmi而言，這套方法論就是其一直提倡的“高端產品大眾化”。

“高端產品大眾化”雖然是簡單一句話，但要正確理解有點難，正確做出來更難。

• 首先，長期的慣性思維，讓人們一提到高端產品聯想到的就是高價，其次才是高性能；
• 其次，提到大眾化，很多人的第一感受是低價、低質、量大，基本等同于“大路貨”。

Redmi做的“高端產品大眾化”要顛覆這些慣性思維、刻板印象，用高性能低價格更能表達這句話的真實含義。

2019年1月，雷軍宣布將紅米獨立，更名為Redmi，并發布了獨立的第一款機型：Redmi Note7。它采用6.3英寸1080P水滴屏，處理器搭載高通驍龍660AIE，接口升級為Typec，售價999起步。這樣的配置，在當時的千元價位機型中是數一數二的，這也為Redmi后續的極致性價比路線和市場定位奠定了基礎。

同年6月發布的K20 Pro，其他配置與當年發布的小米年度旗艦小米9相差無幾，價格卻更低。于是，K20 Pro被網友稱作“KO”自家大哥。后來的K30 5G版是當時最便宜的5G手機，直接將5G手機的價格拉到2000元以下。前幾天剛剛宣布直降200元的Redmi K50手機，到手價僅為2199元。盧偉冰曾指出，Redmi K50這個價位段配備2K屏幕，在2022年可能是唯一的存在。

一方面，不斷提高產品品質，另一方面又不斷挑戰價格底線。看似不可能的事情正是Redmi“高端產品大眾化”的真實寫照。三年來，Redmi猶如一條鯰魚，激活了手機市場，改變了此前“高價低質、高價低配”的行業陋習，讓大家都參與進“高質低價”的競賽中，倒逼行業良性競爭、向上發展。

每一代產品都實現性價比的突破，這是對Redmi設計、生產、供應鏈、渠道等綜合能力的挑戰，也是其“高端產品大眾化”產品哲學的體現。其實，這不是一家企業的自嗨，而是與市場的共振。

“高端產品大眾化”也契合了年輕用戶的消費趨勢。今年1月，北京師范大學課題組發布《2021新青年時尚消費趨勢發展報告》，調研數據顯示，近七成新青年時尚消費者在購物時首要考慮性價比因素。特別是在數碼3C領域，高性能與性價比配置是更多新青年消費者追求的方向。

「 03 」

好品牌，更長久的未來

從產品力到品牌力是企業的必經之路，產品幫助企業建立的勢能，最終也將體現在品牌力上。這種品牌力影響一個消費者的購物偏好和忠誠度。

依靠硬核產品立足的Redmi，正在從一個手機品牌變成潮流數碼品牌。Redmi的品牌蛻變之路是兩條腿走路。一是，理性訴求維度，將“高端產品大眾化”的理念橫向拓展至更多品類，通過品類擴充豐富品牌認知。

今年3月份的春季新品發布會上，除了Redmi K50 Pro、K50、K40S等手機，Redmi還發布了100寸巨屏電視、筆記本電腦、無線耳機、路由器等生態鏈新品。在此前，Redmi還發布過全自動波輪洗衣機這類大家電。

其實，“擴展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態圈”早就被當作Redmi的五大戰略目標之一。而盧偉冰表示，“Redmi就是性價比之王！Redmi的目標不只是要做手機的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領域都成為高品質和極致性價比的代名詞”。

從手機到更多品類，既是Redmi產品力的外延，也是品牌生長的自然要求。單一的手機品牌，很難賦予品牌豐富內涵，阻礙品牌進一步發展。只有走出去，向外延伸，與更多消費者連接，出現在消費者生活的更多場景中，品牌才能被賦予新的意義。

一個好的品牌一定不僅能解決用戶的理性需求，還要解決情感需求。因此，Redmi開始在品牌的感性維度發力，傳遞潮流、時尚的概念。

一個集中體現是，當天發布的Note 11T潮流限定版“鐵臂阿童木”。這一版本從設計理念、產品外觀、說明書、開機動畫、壁紙、外包裝等維度全新定制，官方稱之為“典藏級藝術品”。此聯名款歷經3組設計師20多次打版、鉑金浮雕工藝的精雕細琢，將經典的阿童木半透視機械結構100%復刻至機身，實現裸眼3D般的立體效果。

阿童木被稱為“科技之子”，由動漫之父手冢治蟲創造。其所表達的科技向善，與Redmi以科技普惠創造美好生活的理念極為契合，也體現了Redmi品牌追求的潮流時尚氣質，不僅僅配置高、性價比高、好用，還有設計、有品味、好玩，有情感的共鳴。

從品牌代言人選擇上，也能看出Redmi品牌的特質。有數據顯示，Redmi的用戶群體中超七成為30歲以下的年輕群體，之中Z世代占比60%以上。2019年底，Redmi選擇王一博作為全球品牌代言人。除了看中王一博在Z世代消費者中的廣泛號召力，還在于其對于熱愛的追求，他不僅是歌手、舞者，還玩機車、玩滑板、做主持人，并獲得比賽冠軍。這與Redmi“不顧一切的熱愛”的品牌訴求一致。

在營銷玩法上，Redmi也一直在嘗試新的手法，與年輕人玩在一起，為年輕人的熱愛代言。2021年，Redmi上線雙11潮流快閃店，將滑板、hip-hop、賽車等年輕人熱衷的元素與Redmi產品融合，結合3D、AR等，帶給用戶潮酷的互動體驗。今年3月份，面向潮流年輕人，Redmi還聯合《原神》推出了定制版的Redmi AirDots 3 Pro真無線藍牙耳機，以及Redmi首款潮流盲盒。

硬核的產品力+“高端產品大眾化”的科技普惠理念是Redmi的品牌內核。潮流化的設計、活動，則是Redmi的品牌外延。三者共同構成了完整的Redmi品牌形象。

三年來，Redmi不光做出來好產品，還瞄準年輕人的生活、喜好，與年輕人共同追逐熱愛的東西，建立起更強烈的情感連接。這是Redmi未來進一步增長的基石。

【結束語】

所有商業的成功，都可以找到最樸素的源頭。數百年前，同仁堂以“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”立足，成為其百年商業傳承的精髓。

存量市場誕生的Redmi，堅持“高端產品大眾化”，在短時間內自立門戶，并贏得用戶的青睞。這句話正是Redmi產品理念、品牌哲學的體現，也能讀懂Redmi成功的秘訣所在。