7月5日，IoT開發平臺服務商涂鴉智能在港交所IPO。

就在上市的同時，雷鋒網上貼出一篇萬字長文，把市值百億的涂鴉智能用力“涂鴉”一番。

顯然，稿子是早就備好特意在上市當天惡心你。損人不利己，自古就是人性最大的弱點。關鍵這種東西還特有市場，因為外人不太了解涂鴉智能是干啥的，大家就愛看熱鬧，企業百口莫辯，辯了也沒用。

用最通俗的話來說，現在家庭大多都有幾件可以聯網的智能家居用品，比如智能插座、門鎖、音箱、空調等等，這些硬件產品為什么能組網從而用手機控制？涂鴉智能就是做這件事的，為硬件提供內置的互聯模塊，還有專門的APP。一言概之，涂鴉智能就是智能家居產品背后那雙“隱形的翅膀”。

也不清楚這篇萬字長文的作者為什么如此意氣用事，這里就不揣測對方的真實意圖了，只能說眾口難調，無論做什么總會有人不滿意，這是世界的常態。

倪叔不苛求每個人都理客中，但至少保持一點善良總不過分。就這篇萬字長文，我看了看，大部分內容都有基本的事實錯誤，真是欲加之罪何患無辭。在諸多扯淡的細節上我不想替涂鴉智能去做什么辯論，因為沒必要，也沒可能，人家就不是沖著真相來的。在這里就以宏觀行業的視角來講講為什么中國IoT行業值得期待，為什么涂鴉智能這樣的企業，在任何國家都值得一點起碼的尊敬。

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挑戰時刻，涂鴉智能不該被“涂鴉”

萬物互聯時代正在加速落子，中國企業第一次有機會在全球競爭中站上C位。

根本原因有三：

第一，中國物聯網平臺企業背后是全球領先的完整且頂級供應鏈支撐，這意味著平臺級企業擁有得天獨厚的硬件戰備資源。

第二，中國內循環市場消費潛力巨大，尤其是疫情這三年客觀上帶動了萬物上云，C端的韌性與潛力倒推B端軟硬件企業全面升級，云平臺迎來前所未有的增長契機。

第三，中國商業界正在經歷一場硬科技覺醒，底層實力的積累與頂層應用的融合走到了歷史級的十字路口，商運或就此改變，科技的廣泛且深刻滲透將成為帶動商業新增長的真正內驅力。

在這樣的大背景下，過去多年一直在無人區領跑的那些先驅平臺類企業，其親自建立起來的路徑正在蔭及更多的后來者，也為其注入了更強的動力與信心，繼續領跑下一代新競爭。

涂鴉智能，就是典型的領跑企業。繼去年登陸紐交所之后，今年7月5日，采用雙重主要上市的方式在港交所IPO。

如果了解涂鴉智能孤懸海外尖兵作戰的崛起之路，就能明白這是值得人們為其鼓與呼的關鍵時刻，而不是用萬字長文張口就來，隨意安插莫須有的罪名。

比如文章中的觀點，涂鴉智能平臺的硬件品控不好，質量差。首先這個話術就很陰損，你可以說任何開放平臺的產品質量都差，比如京東上沒好貨、小米生態鏈的東西都爛、淘寶都是假貨、抖音里都騙人……情緒是到位了，可那不是事實。其次平臺確實有義務篩選更好的產品給消費者，但文章里給出的建議是只挑大品牌合作，這實在有點“何不食肉糜”了，平臺不想賣高價嗎？做夢都想，但村口小賣部也知道你賣貴了沒人買的道理，性價比才是被無數次驗證過的基本商業原理。最后涂鴉智能在國外賣的挺好，poweredby tuya成為海外智能家居產品上面可以媲美basedon Android的標識，難道是老外都瞎？

目前涂鴉智能賦能的產品種類已達數千種

覆蓋范圍超過200個國家和地區

是IoT生態名副其實的業界第一

退一萬步講，開放平臺的長遠目標是通過建立良性生態，讓良幣驅逐劣幣，幫助更多的小廠商成長為大廠商，而不是自己建廠開工做硬件。要求涂鴉智能做品控無異于要求淘寶做門窗，這是典型的偷換概念，平臺如果是工廠，那還要生態干嘛呀？

物聯網這個概念不是新概念，但真正下場去做的平臺，在涂鴉智能起步的時候還遠未成軍，甚至基本上不見蹤影。

做硬件的廠商沒有互聯網能力，互聯網企業缺乏硬件經驗，二者的生態各自為戰，尤其在國內各行各業競相互卷的情況下，不可能誕生平臺級的IoT云服務商。

涂鴉智能正是誕生于這樣一個不可能的時代，通過卓絕的付出一點點地將國內廠商與海外市場逐漸跑通，這是無奈的選擇，卻在客觀上讓涂鴉智能率先成為全球視野下的先驅者。

過去這幾年，涂鴉智能獲得了遠超預期的增長，一方面得益于前文提及的商業大背景，另一方面則是涂鴉智能從0到1搭建起了商業生態。

我所了解的涂鴉智能，恰似古早時期的華為，他們所處的賽道不同，但他們經歷的心境幾乎一樣。在看不見對標者的無人區，他們只能和自己對標，憑著一股雄心壯志，硬生生挖開了一個奔騰的行業格局。

2

世間沒有任何一種崛起憑借的是運氣

涂鴉智能的崛起，似乎被不明真相的人視作某種投機取巧的運氣。這樣的看法是淺薄的，稍有人生閱歷的人應該都明白一個最簡單的常識：

世間沒有任何一種崛起憑借的是運氣。

過去多年中國商業界那些如雷貫耳的名字，華為、比亞迪、福耀、公牛、大疆、訊飛……有哪一個是憑借運氣走到今天的？哪一個不是老老實實地做了底層架構然后一層層一寸寸地穩步生長？

在大時代的趨勢下，企業確實能夠獲得更充分的發展助力，但核心還是企業自己爭氣啊。內因驅動、外因推動，初中就學過的唯物主義辯證法，怎么在有的人眼里就變成了輕飄飄的一句“全是運氣”，真是反智一張嘴，智者跑斷腿。

涂鴉智能的崛起，根本原因還是自身積累起來的產業優勢。目前其核心營收三大塊，物聯網PaaS、智能設備分銷、SaaS及其他。

涂鴉智能的物聯網PaaS，可幫助品牌方、OEM制造方和開發者共享生態，一起開發、發布、管理及運營智能設備及服務。這是典型的平臺模式，基于部署物聯網PaaS的智能設備數量，采取基于消耗的收入模式向客戶收費。也向客戶提供會員計劃，允許其選擇根據預期訂購量支付會員費，以兌換不同級別的折扣。

這就更突顯出要求涂鴉智能做品控無異于“你就是吃了兩碗粉付了一碗的錢不信就劃開肚子看看”，其心可誅。

那篇文章的信源自己也說了，是來自離職員工……誰家沒有離職員工呢？有收獲的離職員工能心懷感恩，好聚好散，但那種能向媒體匿名爆料的離職員工，能出什么好話？

想起了電商平臺上中小商家對待惡意差評的段子，統一回復“這是我前妻別鬧了”，網友們一笑了之，店家預判了差評師的預判，想到了合作伙伴、競對，卻萬萬沒想到前妻。心懷怨恨的離職員工恰似前妻，能說出什么好話來？老死不相往來已經是最高禮貌，素質差一點的可不就信口雌黃嗎？

而從萬字長文的體量來看，不由得要想起：甄嬛傳里葉貴人說過一句話：倒是辛苦祺貴人用心，一個個把你們搜羅了出來……堪稱是煞費苦心了。

表面分析起來，涂鴉智能三大核心業務都是容易理解的，并不是高深莫測的商業模式，那為什么率先跑出來的是涂鴉智能？

因為企業真正的核心競爭力隱藏在表層之下，只有涂鴉智能在一個近乎空白的陣地上扎起了技術與資源高度融合的旗幟。

涂鴉智能依托的是對于客戶與市場真實需求的深刻理解，在市場上率先錘煉出了高度成熟的技術應用與拓展能力。這種能力與平臺的技術能力相匹配，就此筑起了涂鴉智能的真正護城河。

3

不跑的人，才會嘲笑奔跑的人

最后做個小總結，得意莫張狂，失意莫悲傷。對待其心昭昭的惡意中傷，不必放在心上，企業永遠要擦亮自己的武器，默默準備下一次戰斗。

尤其是先驅企業，更容易陷入道德風險。這份名單上不僅有華為、涂鴉智能，還有很長很長的一串企業名字。

因為他們做了一件沒人做過的事，外界會下意識地認為這件事源于某種零成本的捷徑，要不然他們怎么敢去做呢？

不跑的人，永遠不會明白奔跑的人為了什么而奔跑。

一是利己的商業理想，二是利他的價值落地，三是總有一些人愿意投身沒人做過的事，這是勇氣，更是牽動商業與社會前進的微弱引力。

但正是這份看似微弱的引力，最終會變成巨大的意義。