通過直播間，山川河流間與星空白云下的優質好物得到了另一種灌溉與生長，可以迅速與消費者建立連接。

新號開播單場破億，在直播歷史上依舊屈指可數，放眼全網也并不多，依舊是現象級事件。

正因如此，當星期六旗下的遙望科技品牌直播號“遙望未來站”在抖音平臺正式開播之后，引來了多方關注。首播破億的銷售額是亮點，而隱藏在背后的可復制的能力，是更需要關注的。

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“遙望未來站”的基礎能力與高階能力

9月19日，星期六旗下遙望科技品牌直播號“遙望未來站”在抖音平臺正式開播。公開數據顯示，首播當日其直播間漲粉超150萬，最高在線人數超50萬，人均停留5分鐘以上，開播第二天GMV直接破億。

取得這樣的成績為什么很難？

原因有二。

首先是因為基礎能力的差異，直播間背后的團隊執行力、深耕產業帶的深度以及創新能力等等千差萬別，頭部直播間需要極強的能力積累才可能促成首播過億這樣的數據。

據悉，“遙望未來站”從組建團隊、招商選品、直播策劃到正式首播，新號從“0-1”僅歷時7天。

準備時間雖短，數據卻足夠亮眼，兩天從0開始，漲了200多萬粉，第三天作為穩態過渡到日播的過渡日，第四天將開啟日播常態化運營。

這些都透露著遙望在供應鏈選品、直播運營、內容生產、團隊管理等各方面都具備扎實的基礎能力，而這種基礎能力又決定了其可以在最低成本、最短時間內開啟規模化可復制開設新號的模式，持續增加直播間數量、直播頻次，形成持續穩定規模產出。

其次是因為高階能力的差異，我之前也曾在文章里首提一個觀點“直播的盡頭是科技”，遙望恰恰符合這一觀點，其應用于直播間的數字化能力代表了直播行業的差異化趨勢。

只有另辟蹊徑去創新覆蓋供給與需求，才有可能點燃全新的消費價值。而基礎能力+高階能力正是遙望未來站此番首播破億的本質驅動力。

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標準化+數字化，可復制的生產力

正因為很難，所以遙望未來站首秀引發了現象級的關注。

與挑戰相應，其背后真正讓業內感到興奮的其實是遙望未來站跑通了一條直播科技的新路徑，這條新路徑是可以被規模化復制的，如果說偶發的爆發式銷量更多是營銷的成功，那么可復制的生產力才是長期主義價值。

遙望未來站的首播數據很漂亮，對此，外界也有諸多猜測，尤其是對于投入成本的猜測。

首播請到了7、8個藝人接力直播，包括：抖音頭部主播賈乃亮、618橫空出世的黑馬楊子黃圣依夫婦、沈濤、辰亦儒、黃宥明、夏志遠……甚至還有水哥王昱珩，這得多少錢出場費啊？甚至有媒體推測，按照遙望未來站彪悍的首播數據，投流成本極高。

但我從抖音平臺、接近遙望的業內人士、品牌方等多方信源了解到，遙望未來站此次開播成本其實遠低于外界猜測。

開播第二天GMV破億，當天投流成本卻僅為100萬左右。

另外有一點需要格外注意，幾位助播藝人都是遙望自家簽約長期合作的藝人，相當于是給自家新號助陣。而且，“藝人資源”恰恰也是點燃遙望未來站的關鍵火種，是我說的“可復制的生產力”里面的重要生產要素。

首播期間，除了上述提及的藝人直接到場輪番上陣直播，還有王祖藍、婁藝瀟、倪虹潔等20多位藝人在其抖音賬號發布內容為遙望未來站的開播宣傳引流，熱度之高甚至直接登上抖音挑戰榜第一。此外，首播三天相關直播內容，比如水哥王昱珩歷史課式賣水果、遙望未來站直播間畫風突變等話題頻頻登上抖音熱搜，都為直播間的話題度、曝光度添了一把火。

從遙望科技的官網上可以了解到，這些貢獻了流量熱度的藝人們，都是遙望自有的藝人矩陣資源。不少業內人士分析這是遙望新號能迅速起量漲粉的關鍵點之一。

如果生產要素比如投流、藝人資源的成本很高，那這種生產力就是不可復制的。遙望的直播可復制，恰恰是因為這些成本可控。

此前外界的觀點是藝人直播受開播周期長、直播頻次較低的限制。但這一次，藝人們在遙望未來站是類似于“飛行嘉賓”的身份，直播間不會被單個藝人的排期時間所控，又能充分發揮藝人自帶流量可快速拉新的優勢。

當然，龐大的“藝人資源”并不是每一家直播公司都有的，這也可以算是遙望的核心資源。

上述這些資源，包括基礎能力+高階能力的打磨，投流成本與藝人資源成本的高度可控等等，正是讓業內感到興奮的新路徑，這條新路徑在本質上是可以被規模化復制的。

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如何復制遙望新路徑？

一言蔽之，直播科技公司，都有機會、也有必要錘煉出一顆生命力旺盛的“靈魂”。

首先是直播流程標準化。標準化說起來很簡單，做起來是需要真投入、真研發的，標準化的底層實際上正是數字化，遙望未來站標準化流程背后依托的正是遙望自研數字化直播流程平臺“遙望云”。

標準化流程結合數字化工具，能大大提高人效。另外，此次直播引入了技術性嘗試，比如數字影棚、虛擬人等，能為產品提供環境氛圍感。

直播間的消費者上一秒還在農產品原產地，下一秒就在高樓林立的城市里，賣農產品的時候，畫面能無痕切換到風吹麥浪的田園風光等等。

其次是直播內容個性化。遙望多次公開表示，一直堅持直播流程標準化、直播內容個性化，要求內部各直播團隊按照主播特質進行直播策劃定制。

據遙望公開資料介紹，目前遙望已建立起擁有近40位明星主播及百余位達人主播的多層次主播矩陣資源，籌備多個垂類IP號，未來將以“明星+IP”雙線并行，并加重對社會公益、農產品、國貨品牌的助力。

再次是穩固強大的供應鏈。畢竟直播帶貨，貨才是基礎。據遙望官方資料顯示，遙望目前已合作品牌超過25000家，超過10萬個產品，涵蓋了全品類。據多個與遙望有合作的品牌方透露，此次遙望未來站開播前，遙望在自家大樓辦了三天線下招商選品會，雖是臨時被通知，但商家每天爆滿。“下午的活動，很多商家上午10點就到遙望布置展位了。”

數據顯示，遙望未來站首播期間總共上架品牌近百個，商品種類超過234個，全面覆蓋個護家清，美妝，食品飲料，家具用品，珠寶文玩，服飾等類目。

最后是直播操盤能力和經驗值。遙望科技董事長兼CEO謝如棟也是業內傳說遙望的首席直播操盤手，其已帶領團隊深耕直播電商領域4年，并持續打造成功的主播案例，例如瑜大公子、李宣卓、賈乃亮、楊子黃圣依夫婦等。

對于遙望而言，這種標準化+數字化的核心“靈魂”已經堅定地確立了下來，并且在品牌號上被突破性地進行了復制。對于行業而言，這種核心能力的復制也有據可循，代表了一種極有爆發力的方向。

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整合直播，遙望未來“人貨場”

“遙望未來站”的成功落地還蘊含著另一層面含義，就是遙望的“資源整合能力”。三天首播大場將遙望自有的貨品供應鏈、藝人主播資源矩陣、數字資產等體現的淋漓盡至。

在貨的方面，七天內完成從0-1迅速籌備落地開播，最大的難點之一在于貨品招商。“遙望未來站”三天首播貨品品牌近百個，超過234個產品，基本覆蓋全類目。

在人的方面，除了固定的達人主播團外，賈乃亮、黃宥明、楊子黃圣依夫婦、沈濤、辰亦儒、夏志遠等多位合作藝人主播輪番上陣助力開播大場，因時間檔期無法到場的藝人團們也紛紛以發布短視頻方式進行宣傳助力。

在數字資產與場景方面，數字影棚呈現了沉浸式帶貨場景，虛擬人遙望卷卷增添了直播新奇互動體驗，遙望科技打造了更具想象力、更具視覺體驗的直播場景。

這些成功都意味著遙望的直播能力將可被批量化復制到更多的“人貨場”新領域中，此次遙望未來站首播破億背后透露出來的正是這種批量復制的能力與想象空間。

試想一下，憑借數字化的標準流程，以及“遙望未來站”的起號經驗，遙望科技是否會在未來搭建垂直賬號，形成品牌矩陣號？

相比起帶貨金額，更讓業界感到振奮的，其實也正是這種想象空間。