幾個月前，當羅永浩宣布退網的時候，誰也不知道他到底能退到什么程度。畢竟有內地最早的脫口秀一哥、真·還·傳導演兼主演、四大頭部主播之一等等頭銜加持，他的一舉一動都離不開互聯網。

更確切地說，他只是退出了微博。在其他陣地上，他照常活躍著。尤其是幫他還清了6億企業債務的直播賽道。

今年雙11前夕，羅永浩突然宣布入駐淘寶。再加上他的老領導俞敏洪也加入淘寶直播，在事實上攪動了久無新事的直播江湖。

很多人好奇羅永浩此時入駐淘寶背后的原因，甚至還和他的創業計劃結合起來，浮想聯翩，其實在我看來，完全沒必要多想。

羅永浩入淘的目的再簡單不過——帶貨賺錢——說白了，最好的生意機會就是雙11，而雙11最大的賺錢機會在淘寶。

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聰明如羅，當然會選擇去生意最穩的平臺

雖然外界總是用各種段子編排老羅，但毋庸置疑，他是這幾年最有網絡影響力的商業人物之一，也是“逆天改命”的最佳代言人。

脫口秀大會上，羅永浩用他招牌式的段子化解了一切冷嘲熱諷，也讓自己的直播生意擁有了真正被大眾接受的“道統”：“我是要賺錢還債！”

既然是為了賺錢還債，也就不存在太多個人偏好，抓住最大的商業機會才是最重要的。當初入局抖音倪叔就曾斷言，他的直播首秀只許成功不許失敗，而當時只有抖音能給他創造這個確定條件。

此番入駐淘寶直播，同樣是一次聰明如羅的選擇，在一年最大商業機會來臨的時候，羅永浩選擇入駐商業能力最強電商平臺，其實是再正常不過的選擇。

客觀來說，直播在過去這兩年為電商行業帶來了極其深刻的變化，最明顯的變化就是直播給電商行業找到了新的增量。看直播的消費者更多、互動更頻繁，相應的轉化也更高。

但是直播的喧囂也引發了一些亂象，畢竟商品運營與內容運營不同，一條好視頻可以推送給千萬人點贊，點擊量越多越好，但是一件商品推薦給千萬人下單之后，還有涉及備貨、倉儲、物流、售后、客服等等一整套問題，需要成熟的商業能力匹配，否則一旦某個環節拉胯，消費者和商家全都會成為受害者。

顯然伴隨著人口紅利見頂，流量對于電商直播的重要性進一步降低，銷售轉化、履約能力、商業效率已成為重點，于是回歸商業成為直播電商眾望所歸的方向。這也成了當前眾多直播電商平臺競爭與合作的本質，大家不應該再把目光聚焦在表面的喧囂，而是要沉下心去比拼平臺的底層根基，比如商業生態的成熟度、優質品牌的聚合規模、供應鏈能力與服務能力等等，與此相應，優質主播也會用腳投票，去選擇在商業能力上最有優勢的平臺，從而實現生意穩定增長。

經過多年發展，淘寶的直播生態的優勢并為削弱，反而更加凸顯，很多人認為淘寶直播是直播界的祖師爺，是個孕育超級頭部主播的平臺，其實淘寶直播最重要的成績并不僅僅在于孕育主播，而是創造了一套商業生態，在這個生態中直播帶貨和商品供給是高效匹配的。

在這種生態下，帶貨主播、品牌商家、消費者的投入和產出都是更確定的，尤其是商家，更能獲得確定性回報。有影響力的主播自然也看到了這一點，去最穩的平臺，帶最好的貨，形成最有確定性的生意循環。

而確定性，是當前商業環境下各方最需要的特性之一。

主播作為直播電商生態的重要組成部分，他們該怎么選擇？羅永浩已經給出了自己的答案，說白了，生意大盤在哪里，主播就在哪里。

他選擇了淘寶直播，也充分說明淘寶直播在生意大盤和商業能力上是有優勢的。

這不僅是羅永浩和俞敏洪的選擇，只是因為他們名氣大，所以大家更關注。倪叔得到的數據顯示，其實在過去一年，淘寶新增了超50萬新主播。其中還不乏像遙望網絡這樣的頭部MCN機構來組團投奔。

大量主播的涌入，不僅完善了淘系直播的生態，更是證明了淘寶的吸引力。羅永浩與俞敏洪以及頭部機構的加入，不過是這一輪主播入淘潮的縮影。更多的品牌、更好的生態，作為商家經營的主陣地，淘寶可供他們在新的天地尋求更大的增長空間。

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形勢比人強，雙11本質上還是淘寶天貓的專屬標簽

說完平臺的選擇，再說說入淘的時機。

羅永浩們選在雙11之際“入淘”，在時間窗口上也有著特殊意義。

透過表面看本質，能看到當前消費領域正處于急劇變化的時刻。天貓雙11作為全年最重要的商業大促，雖然每年都遇到不少新挑戰，但仍然是所有商家最重要的增長機會，尤其在今年，面對各種商業不確定性，天貓雙11這種成熟確定的模式其實反而更受青睞。

而以羅永浩、俞敏洪為代表的這一輪雙11前夕淘寶主播“擴軍”背后，代表著中國直播電商界、乃至所有生意人的共同希冀。

事實上，除了主播，另有大量生意人已經在雙11前夕集中涌入淘寶天貓。新商家、新品牌都在雙11前夕加速在淘寶天貓“擴軍”。

其實還是那句話，生意大盤在哪里，生意人就會去哪里。形勢永遠比人強，此時大家對形勢的判斷是什么？

當然，這些變化除了受大環境、大形勢影響，落到具體平臺上也離不開平臺的自我進化。據了解，此前淘寶直播事業部總經理道放曾透露，今年淘寶直播的考核已經從交易導向，變成內容導向。

從銷售導向到內容導向，無論對于羅永浩，還是俞敏洪的新東方，無疑都是巨大的福音。這也會成為今年雙11的一大看點——相信大家對羅永浩的淘寶首秀的期待不僅是他賣什么，更是他會說什么——而當淘寶直播的內容越來越豐富，淘寶對用戶的吸引力，用戶粘性也會越來越高。

再往深處回溯一下，羅永浩們此時的選擇，本質上也在豐富“天貓雙11”這個標簽的內涵，從“買什么”到“看什么”，消費者和平臺的關系也正在被重新定義，這對天貓雙11無疑也是一次進化。

一起期待吧，看看羅永浩們在這個雙11如何繼續整活，如他所言，生命在于折騰，永遠充滿希望。