隨著雙11來臨，巨量引擎充分洞察到商家面臨大促活動全域GMV爆發、人群破圈、品類擊穿、新品首發，以及中小商家對GMV突破等訴求，首次將全產品線福利權益大放送，助力商家做好營銷與經營備戰。
“爆發力”是商家對節點營銷的第一印象。尤其是在消費遇冷的背景下，以快速提升銷量和客戶增長為目標的節點營銷，更加受到商家的重視：
2022上半年，6月（“618”所在當月）的網上零售額同比增長貢獻率，已達到可觀的27.2%。
然而，隨著電商大促年復一年，其營銷難點也在不斷增加。除老生常談的流量競奪與行為洞察難題外，消費者疲勞正成為從業者必須面對的趨勢性挑戰。
因此，近兩年總能聽到行業人士用“啞火”這樣的詞來形容“雙11”。但雙11真的褪色了嗎？
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供需變了，如何煥發消費者熱情，成雙11營銷關鍵
消費者在變，消費者深層認知的變化，正是對大促產生疲勞的根本原因。而有效的興趣激發、長期的關系建立，及渠道多元、內容提效、服務優化等，也已成為消費者對商家節點營銷的硬性要求。
然而在供給側，一方面大環境帶來的紅利見頂、流量競爭困局、ROI提升難上加難，另一面對消費者需求洞察的難點依舊困擾眾多品牌與商家。
在大促的茫茫營銷海洋里，超過65%以上的消費者表示興趣電商更有吸引力，以更有效的興趣激發和更高效的信息觸達，洞悉消費者實際需求，影響其消費熱情及購物決策。
且全新升級的“全域興趣電商”，打通“貨找人”和“人找貨”雙向鏈路，極大優化了消費者溝通體驗。
在“雙11”節點到來前夕，巨量引擎、巨量千川、巨量算數聯合發布《乘勢經營·大促爆發：2022巨量千川節點營銷洞察報告》（👈點擊標題，查看報告詳情）。
基于消費者對大促節點認知變化和電商生意經營的衍化趨勢，報告提出“精銳入局”“前置蓄水”“流量協同”三大經營要素，為商家在大促節點找到新的生意爆發途徑，實現長效增長。
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乘勢經營，乘的是雙11的勢，更是全域興趣電商的勢
第一、以精銳團隊入局帶動全域增長
報告顯示，興趣電商通過短視頻、直播等內容，能讓優質商品更充分展示給消費者，從今年以來的歷次大促表現來看，以抖音電商為代表的興趣電商已成為電商商家們進行節點營銷的重要陣地。
2021年5月至2022年4月期間，年銷量破億的商家已經達到1211個，年銷量破億的爆品多達175個，而截止今年8月，在巨量千川有實際投入與消耗的商家相較年初增長了60%以上。因此最為關鍵的第一步，就是all in經營，組建一支專業精銳的電商一體化運營團隊入局興趣電商。
以新銳科技品牌追覓為例，該品牌提前入局抖音電商，投入大量精干布局品牌官方主陣地和賬號矩陣。
通過系列曝光內容、種草內容等建立品牌心智，追覓趁勢在今年818期間，將客單價近5000元的旗艦新品放在抖音電商打沖鋒，斥力1000+達人進行矩陣式內容種草。
同時，追覓品牌四大自播間與達人直播間齊發力，且加投開屏廣告、發力品牌專區搜索等等，內容場的精銳沖鋒疊加品牌、搜索、巨量千川等各類投放，全域流量為商城持續導流，引爆熱銷，從而在大促期間實現了同比6552%的GMV增長。
正如追覓科技中國區總經理王輝所言：“把抖音當成營銷和銷售的重鎮，在抖音建立一支品牌先鋒部隊，把這個‘橋頭堡’拿下來，可以帶動全域渠道的增長?！?/strong>
所以“精銳入局”包含兩層：一是商家需重視興趣電商并將其視為核心主陣地；二是全力投入建立品牌先鋒團隊，實現品效銷增長，能夠有效帶動生意增長。
面對時代、環境與趨勢變化，積極適配興趣電商鏈路模式，培養團隊做好經營與營銷一體化，再通過巨量千川等工具放大生意波段，無疑是一次入局與增長的良機。
第二、“種”“收”一體，相互助攻
研究團隊通過數據調研發現，超過55%的消費者希望能夠與品牌、商家建立更長效的溝通機制，只在節點到來時發聲，已經無法有效吸引消費者，品牌商家需要多重手段提前布局。有了足夠的蓄水，才有可能帶來指數級的爆發勢能。
前置蓄水的本質其實是持續積累品牌A3人群。在過去，大促營銷追求的是短期爆發，但在興趣電商影響下，品牌大促爆發與優質人群資產的提前累積密不可分，數據統計顯示，品牌A3人群（即種草人群）的購買轉化率是非品牌A3人群的23倍，且通常過去60天積累的A3人群中，有25%會在未來15天產生購買。
蓄水是大促轉化的重要決定因素，做好大促爆發同樣對大促后的品牌人群增長及生意長效提升有幫助。一定程度上講，蓄水與爆發互為因果互相成就，二者做好平衡，才更高效。
通過巨量云圖的O5A人群體系能幫助商家評估蓄水的有效性，通過巨量千川等營銷工具可以幫助商家更高效地實現轉化。
當然不同細分行業特性與消費者習慣不同，其蓄水周期也會存在差異，比如通常美妝行業的蓄水周期會長于食飲快消行業，而更高客單價的3C數碼產品則需要更早進行營銷布局與內容種草。
比如日化行業的滴露品牌，曾在今年618前夕提前規劃擴大種草規模，蓄積A3人群資產量級，在大促到來后，利用巨量千川投放了大量引導轉化的短視頻素材，對那些已經進行蓄水的人群進行再觸達，這讓巨量千川的曝光轉化率直接提升了112%。
并且，滴露還嘗試了內容營銷的方式，用第一人稱視角展示內容，突出使用場景和使用效果，直擊消費者痛點。618期間，其千川投放素材占比超80%，最終促進滴露GMV直接登頂洗衣機清潔類目Top1。
既知A3重要，那么如何做好種草與蓄水？
首先要常態化經營，與消費者建立日常溝通關系形成循序漸進影響力，我們研究了某國際美妝品牌近半年多數據，其1-4月的日常種草，為5月前置蓄水打下根基，并為618爆發積累了有效能量。
其次，科學化規劃節奏也至關重要，依據細分行業屬性及大促節奏規劃起跑期、加速期、沖刺期；然后針對有擴大潛在購買人群的品牌商家，還需前置布局、積累破圈人群。
比如以男士用品博朗剃須刀為例，就是通過巨量引擎內容標簽+人群標簽策略的精準洞察到具有送禮需求的潛在消費人群，選擇七夕節點擴大投放、精準觸達高端女性人群，實現了資深中產和精致媽媽的成交提升超70%。
最后也需以更加多元化的種草方式，去觸達不同類型、需求的人群。目前品牌開屏、星圖達人內容、種草通、眾測任務等等，均能實現從內容觸達到小店成單或商城的一鍵直達，大大縮短消費者轉化鏈路。
第三、自然流量+商業流量協同，長效獲益
前面也提到，做好經營與種草有助于提升大促爆發，而多個節點營銷的實踐證明大促增長也將對后續營銷產生長期的正向助益。
比如通過數據測算在今年“抖音818發現好物節”之后兩周的巨量千川廣告GMV提升仍接近12%。
我們知道，日常經營更常規的打法是依托優質內容帶來的自然流量，也需配合付費流量進行測品等環節，以找到精準受眾群體。
而品牌要在短時間內獲得爆發式的增長，典型場景如大促節點或新品上市，那么相對平穩的自然流量很顯然難以支撐這種爆發式場景，此時就一定要投出重量級的付費流量，就如同豐沛雨季的水漲船高，二者協同配合，帶來更高的增長效應。
某服飾品牌，通過直播與投放雙向優化，并以選款、款式對比、全身搭配等話術技巧引導觀眾參與互動，保持直播間高互動率，并增加千川支付ROI的消耗，優同時化賬號基建，幫助客戶實現在大促期間穩定放量。
無獨有偶，老字號青島億草堂更是依托巨量千川付費流量起號，成為與巨量千川同步成長起來的優質店鋪。
青島億草堂通過投放行業熱詞、拓展創意標簽，快速找到了精準轉化人群。大促營銷中再根據千川實時引流在線人數，緊密配合直播間話術及運營，承接大量優質流量，大促期間的千川支付ROI達3.5。
由此證明，在流量協同策略下，中小商家也能穩步擴大生意半徑。
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萬千福利權益加持，助力商家在雙11大促爆單
那么，隨著今年雙11各大品牌商家們已經摩拳擦掌躍躍欲試?；谝陨蟿撔聽I銷理念，巨量引擎平臺也充分洞察到商家面臨大促活動的幾大核心訴求：
比如全域GMV爆發、人群破圈、品類擊穿、新品首發，以及中小商家對GMV突破的需求等，提供不同的創新解決方案，并將與品牌、商家伙伴們持續共建。
不管商家或品牌處于什么階段、面臨怎樣訴求，都將在抖音電商與巨量引擎找到新可能。
同時，今年雙11將有巨量引擎平臺首次全產品線福利權益大放送！
巨量千川重磅首推“品效雙返”活動，以全域資源覆蓋、多樣化適配、豐厚流量、獎勵疊加共享等五大利好，為商家營銷層層加碼，全域GMV助推、品類擊穿、直播加油包、短直聯動等多資源組合，有效觸達目標人群，提升投放收益，實現品效整合提升轉化；
另外，抖音電商與巨量千川聯合推出的“掘金挑戰”活動，分為品牌嘉年華及好物直播間，參與不同檔位可獲得獎勵金額或消返紅包，最高可得34萬元獎勵。
更有全民投放福利會場、新客百億扶持會場、千萬福利成長會場、品牌推廣福利會場，四大福利會場、豐厚獎勵，助力商家大促爆發。
在營銷矩陣方面，不止巨量千川，還有品牌廣告、巨量星圖、巨量云圖、群峰伙伴等巨量引擎全產品線都給商家送出了多重福利。
這個雙11，來抖音電商做好大促生意，來巨量引擎做好營銷與經營備戰，助力品牌和商家們大有收獲！返回