2022年市場走到尾聲，年初曾有預測市場會略有回暖，事實是后期的現實持續走低，今年手機廠商的日子并不好過。但是在這樣的低迷氛圍中，市場也在發生著微妙的變化。從市場份額來看， vivo站穩了第一，榮耀快速增長搶占其它廠商的份額，華為重返市場，格局正在發生變化。二是在整體低迷中高端市場表現相當不錯，高端市場也成為所有廠商的角力點。

安卓機幾大頭部品牌這幾年都在死磕高端市場。今年來看，大家的高端旗艦產品或多或少都有些不錯的收成。但誰真正收獲了高端的“微笑”？誰又能笑到最后呢？

「?01?」

國產安卓高端逐漸成勢

前幾天，全球品牌戰略管理咨詢公司英圖博略(Interbrand)公布了2022年全球最佳品牌排名中表現最好的100個品牌。其中，蘋果以4822.15億美元蟬聯榜單榜首。大家都知道蘋果手機貴，蘋果一家公司賺走了智能手機行業大部分的利潤。貴的手機為什么用戶買賬？一方面是認可它在科技創新上的投入，創新都轉化為良好的用戶體驗。另一方面是認可它的品牌，包括其高端定位，用戶愿意為品牌買單、為高端買單。

正常的商業邏輯是，做好的產品賣給用戶，得到應有的利潤持續投入研發開發更好的產品，再賣給用戶并服務好客戶。這才是一個健康、良性的商業閉環，在這個過程中，用戶的需求不斷被滿足，企業也不斷豐滿。如果只停留在低端制造，以價格戰獲得短期用戶，用戶的需求無法得到更好地滿足，企業也無法得到更長久地發展。

這幾年國產安卓機的幾大頭部品牌都在努力沖擊高端，這是每個品牌都必須要過的一關，誰能夠在這個地方率先一步取得應有的市場地位，誰就能像蘋果一樣建立更良性的商業循環，并且在未來的競爭中，持續獲得相對優勢的領先性。

每家優勢不同、路徑也不同，vivo是堅持以用戶需求為引導持續投入底層技術研發，小米正在從性能派向體驗派轉型，華為離開市場三年后正在嘗試回歸，榮耀帶著華為的基因和技術，以新兵角色成為今年市場成長最快的品牌。

從高端市場的走勢來看，蘋果在華為離場后吃到最大紅利，但是今年增長后勁不足，國產幾大品牌有一些不錯的產品系列可以對標蘋果，獲得用戶的認同。國產品牌經過幾年的努力，已經能夠在高端市場對蘋果形成一定的競爭力。

以前，用戶普遍認為安卓不如蘋果，但是現在你會發現很多用戶已經認為安卓機能帶來非常好的體驗，甚至部分功能是蘋果無法替代的，蘋果的粘性在下降?？梢哉f，通過安卓陣營的集體努力，用戶的認知在發生變化。

安卓機中vivo的表現最為突出，今年不僅在整體市場份額占穩了第一的位置，更重要的是在高端產品取得了重大突破。其X系列在連續十年堅持追求極致的不斷積累中，今年的X80系列堪稱一個里程碑。上市以后供不應求，vivo不斷追單來滿足市場需求。

國際數據公司（IDC）手機季度跟蹤報告顯示：2022 年第三季度，vivo 國內市場出貨量第一，市場份額達到20.0%。其中，vivo X系列延續二季度的優秀表現，在 400-600 美元中高端市場中保持領先，僅次于蘋果。

說X80系列是里程碑，因為這不是單個產品的成功，而是vivo站穩高端的標志，是X系列往高端持續獲得應有市場份額的奠定基礎之戰。前不久X90系列上市，延續了X80的熱度。最新數據顯示，X90開售之后的銷量比上一代vivo X80同期增長2倍，vivo X90 Pro與X90 Pro+則是X80 Pro同期的4倍。根據官方信息，vivo X90價格3699元起，vivo X90 Pro價格4999元起，vivo X90 Pro+則是6499元起。

這也從旁驗證了用戶對X系列的整體認可。此外，4月份vivo推出了X Fold折疊屏手機，在蘋果沒有折疊機的時間窗口也可以撬動不少蘋果的用戶，這也為vivo的高端市場增加了籌碼。

「?02?」

種因收果

vivo企業文化中非常重視因果，埋頭重因，果水到渠成。今年vivo在高端的成功，也是長年埋頭種因的結果。

我們今年能看到vivo在高端市場的自信，這種自信不僅因為產品受用戶喜愛，更重要的是vivo摸索出了最適合自己的高端之路。比一兩款產品賣得好更重要的是方法論的形成，路徑有了，爆款會一個接一個地產生，跟蘋果一樣，每一代產品都備受期待。說白了，高端用戶看重的就是產品背后的企業實力，產品只是當期的表現。從某個角度上說，方法論是因，產品是果。

前年vivo提出了設計驅動+技術驅動。設計驅動的本質就是極致的用戶導向，洞察用戶的需求、場景，而技術驅動則是通過持續創新去滿足這些用戶需求。這兩年在大量的實踐中，vivo提高了這個動作邏輯的確定性。

從設計驅動來看，首先鎖定最核心的用戶，同時要考慮怎么更好地覆蓋周邊的用戶，然后再去找這些用戶最主要的Top級核心場景。根據這些核心場景，用戶這一端的需求就逐步清晰。

從技術驅動來看，就是要不斷滿足好核心用戶的Top級場景。舉一個例子，要把拍照做好是涉及軟件、硬件、算法等非常復雜的鏈條，就需要分析具體怎么做，哪些要加大投入必須獲得市場領先，哪些是需要通過深度合作來獲得能力，確定戰略控制點，該自研的自研，該合作的合作。

vivo是典型的用戶導向型創新，這也導致vivo更關注長賽道和底層技術，因為沒有底層技術的積累，就無法滿足用戶的極致體驗需求。技術驅動沒有捷徑，國際上領先的科技公司，每年研發投入占比都會超過收入的10%，甚至20%。

vivo從用戶需求的角度確立了設計、影像、系統、性能四個長賽道，在這幾個方向上持續投入、積累能力。并于2021年成立中央研究院，提出“敢于擁抱不確定性，對長線創新進行持續地投入”，深挖底層技術。這兩年我們看到vivo的產品，在設計、影像、系統、性能四個維度優勢越來越明顯，比如影像團隊有1000多人，做算法、硬件、調校等等，X80成為當期市場上最好拍照手機就是影像賽道持續投入的成果。

同時vivo在底層的技術能力也有明顯的提升。vivo的OS團隊現在有3000多人，涵蓋人工智能、底層算法改造等專業團隊。特別值得一提的是芯片，以前企業都不愿意涉足芯片，投入大、風險高，但是要走高端，企業要長久發展，芯片是重要的部件。vivo下決心投入，V1和V1+已經相繼落地，幫助產品的影像和性能得到大大的提升，V2、V3的樣片馬上就出來，這些都會持續提升vivo在高端的競爭力。

正如前文所說，高端用戶更看重你產品背后的企業實力，企業實力來自于哪？科技企業競爭，表面看競爭的是技術、產品，但內核是如何創新、如何持續做出好產品，這就包括創新策略、創新資源儲備、科技發展預判、新產品形態孵化在內的綜合競爭。創新方法論是因，創新技術和產品是果，vivo的因已經種好，并且開始不斷收獲新的果實。

從今年vivo幾款產品的連續成功，可以看到vivo的方法論愈加成熟，包括如何調配內部資源、產品該如何定義、人應該往哪布局。種因收果，X80是這套方法論最好的作品，也是未來持續創造爆品的開始。

「?03?」

“微笑”的信心

蘋果為什么是所有手機廠商羨慕的目標？賺得行業最多的利潤，獲得最好的用戶口碑，贏得行業的尊重。

在商業界有一個著名的微笑曲線，研發和市場是上揚的兩端，擁有更高的附加價值，賺取產業最高的利潤。而制造只能位于低端，賺取微薄的利潤，并且受產業波動影響比較大，沒有研發能力就只能做代理或代工，賺一點辛苦錢，低端制造企業就是這種情況；沒有市場能力，錯過了技術升級或產品周期，產品也只能做廢品處理，其實手機產業就有很多企業倒到了庫存問題上。

越樸素的商業邏輯越是直擊本質，企業體只有不斷往附加價值高的區塊移動與定位才能持續發展與永續經營。我們看一看，世界五百強排名、全球品牌價值排名、市值排名，就會發現，蘋果、亞馬遜、微軟、谷歌、臉書等占據前位的企業，他們都是牢牢地把控了微笑曲線中上揚的兩端，建立了良性的商業循環，企業可以獲得持續發展的動力。而處于產業鏈底端的企業，受產業周期影響非常大，在手機領域中國曾涌現出無數個大大小小的品牌，甚至有的拿到了不錯的市場份額，但最終都在產業的更迭中被洗刷出局。

今年，安卓機在高端市場整體上升，不同品牌、不同產品系列都有些大大小小的突破，但是哪個能真正站穩高端，關鍵還是要看能不能站到微笑上揚的嘴角上。

今年vivo在市場上的表現特別亮眼，顯得信心十足。這種信心和底氣，正是來自其向微笑兩端上升的趨勢。一方面，研發形成了完整的布局，不斷向底層核心技術拓展。另一方向，在市場上獲得用戶的認可，高端品牌形象初步確立。所以說，vivo不僅收獲了高端市場份額，更是收獲了高端的“微笑”，而這個微笑則是后期發展的持續動力來源。

收獲了高端微笑，vivo就擁有了幾個優勢：

• 第一是領先性，vivo已經在高端市場率先一步取得應有的市場地位，也將在未來的競爭中穩步前行，持續獲得相對優勢的領先性。
• 第二是健康度。高端市場有更高的附加值，穩定、健康的經營可以讓企業持續投入研發，不斷向微笑的兩端上升，研發實力進一步增強，市場品牌的影響力也不斷穩固。
• 第三是全面的競爭力。高端產品的成功，可以把其能力下放到中端機，比如vivo把很多算法往2000-4000元機型進行下放，比如防抖技術逐步成熟，vivo計劃從人民幣2000元以上的手機全系搭載光學防抖硬件，這將大大拉升其中端產品的市場競爭力?？梢姡叨顺晒Γ梢蕴嵘€產品競爭力。

第四是競爭壁壘筑高。技術驅動沒有捷徑，長賽道要靠長時間的積累，底層技術（芯片、OS等）更需要長期投入。今天，vivo的四條長賽道已經頗有成果，在芯片和OS上也有了一定的積累，這些優勢會在未來一代又一代產品上體現，這也將為vivo構筑起更高的競爭壁壘。

【結束語】

手機市場風云變幻快，在2G時代百機爭鳴，但都生命力很短，幾乎沒有在產業中留下太多印記。從3G、4G、5G時代來看，格局也在不斷變化。中國手機軍團已經做大，現在更需要有能做得好、做得久的品牌，讓中國企業在手機產業深深扎根，不是隨波逐流，而是成為產業的造浪者。誰在高端率先站穩，誰就有可能成為未來手機產業的造浪者。

2022，vivo通過多年的努力終于抓住了高端的“微笑”，正在向產業的造浪者邁進。