又到歲末年初，每個人心里都有一個愿意，希望來年能夠有一個全新的開始，今年尤其如此。多事之冬，每個人都把希望放在了來年。

品牌同樣如此，但事要從現在開始做起。

回望過去一年，都市麗人做了很多事讓業界矚目的事情，歲末年初又發布了“紅品”、“轉運歌”等等，更是打響了“百城千店戰役”，所有這些事張弛有度，最終都指向一個目標：賦能一線銷售。從具體的執行來看，都市麗人首先完成的是普惠消費者，這是一切之基。

從普惠消費者到賦能一線銷售之間，都市麗人扎扎實實改變了行業。

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深化都市麗人品牌認知，心智之戰先行

都市麗人創業24年來，內衣這個市場 發生了翻天覆地的變化，變化的同時消費者陷入了巨大的失焦：市面上的內衣尺碼眾多、款式復雜，加之消費者對自己的胸型缺乏深入的了解，決策成本由此拉高。

消費者選擇困難，行為失焦的同時，內衣這個行業也出現了失焦，內衣品牌雖然眾多但大多面目模糊。都市麗人創業24年，目睹行業浪潮起起伏伏，深知內衣行業到了該變的時候了。怎么變？唯一之計就是重新找準自己的市場定位，給消費者一個清晰的定位。

都市麗人給自己的定位是專業，這是都市麗人創業以來的堅守。

作為最早一批進入市場的內衣品牌，都市麗人不斷在專業上下功夫，在模杯、功能、面料、研發、質檢的五大專業領域深耕多年，憑借領先優勢與持續創新的理念，獨創了手掌杯、花形杯、柔芯杯、柔型杯等7大核心杯型并成為了市場爆品，收獲了大批忠實粉絲。

專業是鐫刻在都市麗人基因里的東西。

傳播時代，這專業需要讓人看見，心智之戰自然少不了。

為了卡位心智，都市麗人做了很多事情，比如在發布《中國女性內衣白皮書》，比如推出百人群像代言，比如簽約周筆暢。

周筆暢2005年出道，作為大眾票選出來的明星，周筆暢具備廣泛的社會基礎，出道17年以來一直專注深耕專業領域，與都市麗人的內在氣質高度一致，由她來代言都市麗人再合適不過。都市麗人選擇周筆暢想來也是有這一層思考，通過另一種方式來展現其品牌的專業。

周筆暢與都市麗人，一個是國民偶像，一個是國民品牌，內在專業而外在大眾可以很容易達成群體共識，粉絲一看就什么都明白了。另外，作為女性，周筆暢一直是獨特的，這一點也與都市麗人內在所追求的價值是一致的，暗合百人群像，可以多維度展現新女性價值觀。

都市麗人簽約周筆暢，一舉多得，再好不過。

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打爆歲末節點，新年“紅品”伴歌行

卡位心智并不容易，也不能一觸而就，所以：以上所說的僅僅只是一個開始，或者說只是一個鋪墊，后面要做的還很多。

心智之戰是場持久戰，品牌需要抓住一切機會，與消費者溝通，去展現品牌的內在價值。歲末節點就是這樣一個絕好的機會，所以有了開頭倪叔提到的“紅品”和“轉運歌”等等。

這里我們先說“轉運歌”，畢竟眼下特殊時期，我們都想轉運。

歲末年初，都市麗人通過微博、微信、小紅書、抖音等社交媒體矩陣上線了一首新年賀歲曲《都市麗人就是你》。曲調活潑、寓意美好，期盼心想事成的同時，字字句句彰顯的都是女性的自信，在全民唱響中將都市麗人與“好運”自然捆綁在了一起，在線上引發傳唱熱潮。

再就是“紅品”。

都市麗人“紅品”由兩部分組成，一部分是“新春紅品禮盒”，另一部分是產品矩陣紅品系列產品，包含內衣、保暖衣、家居服等。

都市麗人“轉運歌”與“紅品”放在一起，代表了品牌對用戶的新年祝福。以紅品轉運為核心，拉近品牌與用戶之間的距離，提升用戶對品牌的感知和好感的同時，實現心智卡位的目標。

又是一舉多得，再好不過的事情。

不得不說，都市麗人的營銷玩得越來越好了。都市麗人創業24年，倪叔未見其老態，反倒越發見其生機勃勃了。都市麗人對用戶的洞察、潮流的把握依舊敏銳，對市場未來的預判也依舊精準，領先于同行。這種敏銳、精準和領先，從何而來？答案其實很簡單：真懂用戶。

7月份在參加都市麗人百人群像發布會時，倪叔就曾說過：新生品牌強營銷背后是“品牌視角”，都市麗人則希望回到“用戶視角”。用戶視角背后是以人為本。內衣行業賺不了快錢，只有專業才能走得久、走得遠，而專業的本質就是以人為本，如此才能真懂用戶。

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賦能一線銷售，讓小店扛造，把店開老

作為一個品牌，以人為本，真懂用戶當然還不夠，還需要最終能夠賦能到一線銷售，站在都市麗人的視角看就是讓每一個店賺到錢。于是有了百城千店戰役，這是都市麗人2023的重頭戲。

2022年12月23日，都市麗人“心想事成”2023百城千店戰役發布會在東莞舉行，正式開啟百城千店計劃。該計劃宣布，都市麗人將對全國門店的渠道和品牌視覺持續提升，總得來說分為兩部分：一部分是視覺上的更新，這是卡位心智的延續；另一部分是門店玩法的升級。

根據都市麗人官方的說法，在滿足條件的地區，都市麗人將為門店提供廣告、貨品、走秀、會員沙龍等方面的支持。

都市麗人以人為本，這個“人”包括用戶，也包括店主。在百城千店戰役發布會上，倪叔看到了許多真實的店主，一如在7月發布會上看見了許多真實的用戶，比如來自江西的加盟商胡云華，她跟著都市麗人已經干了13年，從二十幾歲到四十多歲，從一家店干到了十七家店。

在都市麗人的體系里，還有很多個胡云華。

如何幫助她們把店開好，是都市麗人一直需要思考的問題。

都市麗人的責任，是帶每一個店主賺到錢。

讓小店扛造，把店開老。

當前局勢多變，后疫情時代實體門店需要更新玩法，所以有了百城千店戰役，以一場戰役重塑門店生態。之前提到的一切，其實都是為此所作的鋪墊，都是序章。透過這些鋪墊，我們還可以看到：都市麗人有著很強的節奏感，所有的一切穩步推進，穩扎穩打。

穩扎穩打背后顯示出來的是都市麗人對未來的堅定信心。后疫情時代最緊缺的就是對未來的信心，這種未來的信心將直接影響品牌經營的方方面面，影響品牌當下的價值判斷。對未來沒有信心的品牌大多會出現短視的行為，最終受到傷害的是用戶，是伙伴，是品牌自身。

未來屬于相信未來的人。

都市麗人因為相信，所以“心想事成”。